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企業宣傳計劃方案范文1
兩年以上工作經驗 | 女|25歲（1986年9月12日）
居住地：深圳
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [1 年5個月]
公 司：XX廣告有限公司
行 業：廣告
職 位：廣告創意/設計經理
最高學歷
學 歷：本科
?！I：媒體創意
學 校：香港城市大學
自我評價
具有較強的創新思維能力，優秀的項目策劃能力、方案撰寫能力和文案表現能力；具備較強的溝通能力、提案能力、并能根據客戶要求迅速做出反應；積極主動、耐心細致、講求效率、樂于接受挑戰，責任心強、具有較強的品牌意識、團隊意識及服務理念。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點： 香港
期望月薪： 面議/月
目標職能： 部門經理
工作經驗
2010 /4—至今：XX廣告有限公司[ 1年5個月]
所屬行業： 廣告
營銷企劃部 廣告創意/設計經理
1、平設計的資料整編，思路的發想、圖形開發、設計提案
2、項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3、收集競品信息，參與制定品牌傳播計劃
4、設計市場推廣所需的宣傳單，產品手冊及海報等
5、負責區域內促銷活動的方案制定、執行分工、過程把控、方案總結
6、規劃管理企業品牌形象發展、檢查正在進行中的形象項目
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2009 /3—2010 /3：XX文化傳播有限公司 [1年]
所屬行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
市場經營部 客戶關系經理/主管
1、負責與某知名零售業企業印刷品合作項目
2、與客戶合作策劃各種運營活動，如：海報制作印刷投放，DM印刷推廣，店內裝飾陳列等
3、負責公司客戶的大型企業宣傳與形象設計工作
4、撰寫完成前期項目提案整合推廣策略方案
5、維護現有客戶，并在執行過程中，保持與客戶的良好溝通，發現問題能及時解決
6、配合公司各部門完成項目的實施工作
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2008 /7--2009 /2：XX藝術中心[ 8個月]
所屬行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
市場部 市場助理
1、根據前期客戶要求制定詳細計劃、報價、合同。
2、設計企業LOGO、企業宣傳畫冊、宣傳資料、廣告。
3、協助其他部門共同制作廣告宣傳文案。
4、獨立完成個案及效果圖，精通施工工藝及材料價格。
5、負責公司項目的策劃、市場調查、客戶滿意度調查。
6、協助客戶進行項目、活動的執行與協調工作。
7、把握媒體動向，協調維護媒體關系，完成媒體計劃。
教育經歷
2004 /9 --2008 /7 香港城市大學 媒體創意 本科
證 書
2007 /4 全國計算機等級二級
2006 /12 大學英語六級
2005 /12 大學英語四級
語言能力
企業宣傳計劃方案范文2
（1）真實性原則。真實性原則是以事實為依據，用實事求是的態度開展宣傳設計的原則。企業傳達給公眾的信息，應該是企業真實狀態的反映。公眾只有獲得了企業本質的、真實的信息，才能對企業產生信賴感，才能加入到企業的顧客隊伍中來。真實性原則首先要求宣傳設計不得添枝加葉，過分夸張的宣傳會引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優雙報。
（2）系統性原則。系統性原則是指在宣傳設計時綜合考慮各種因素，形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內容看，有企業信息、產品信息、服務信息、市場信息等，要把它們有效地傳達出去。從宣傳手段看，有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關，各種宣傳手段要有機結合，形成系統的相互支持的全方位的宣傳攻勢。
（3）科學性原則?？茖W性原則是指營銷宣傳應以科學為依據。首先宣傳是建立在調查基礎上的，只有對公眾進行系統調查，才能保證宣傳符合公眾的需要，在公眾的心目中產生強烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實證分析基礎上，只有充分分析宣傳和媒介的特點，才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產生最優化效果。
（4）經濟性原則。經濟性原則是指營銷宣傳策劃時，力爭以最少的投入產生最大的效益。在營銷策劃時要進行經費預算，減少意義不大的開支，杜絕浪費，把有限的經費集中用在關鍵之處， 以經濟性原則作為策劃的主要原則。
（5）藝術性原則。藝術性原則是指宣傳應避免單一訴求模式，應采取多樣化、差異化、流動性的藝術手段，達到突出宣傳效果的目的。藝術性原則首先要求企業宣傳應回避直接陳述的勸說模式，采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術手段實現信息傳達的目的。其次要求宣傳創意新穎別致，將新、齊、特融入營銷策劃之中，才能形成富于藝術效果的上乘宣傳方案。
2中小企業的營銷策略
我國中小企業應樹立科學的營銷觀念，采取合理的營銷策略。
（1）綠色營銷觀念。中小企業為了適應全球可持續發展戰略的需求，實現綠色營銷的戰略目標和自身可持續發展，就必須向綠色企業方向發展，制訂綠色營銷戰略計劃，包括產品開發計劃、環保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營銷計劃。提高企業抗風險能力，增強企業競爭意識，拓寬市場，促進銷售。
（2）誠信營銷觀念。建立以“誠信”為中心的企業價值觀，對每個客戶、投資者和合作伙伴誠信，踏實做好產品和服務，不斷研發新技術，提高產品質量，在傳播營銷上強調專業制勝，不是靠虛假宣傳換取一時的市場“虛”榮，而是以專業的誠信營銷傳播理論為指導，與國際廣告公司密切合作，向消費者提供優質的產品與服務，以此贏得他們的信任。
（3）整合營銷觀念。營銷離不開傳播，但傳播手段必須多樣化，必須綜合運用廣告、促銷、直銷等多種措施。媒體是傳播的必要保證，傳播手段必須與傳播媒體相結合，注重媒體的作用，充分利用媒體的力量來傳播服務，在這一過程中充分運用各種營銷手段來樹立自己的品牌形象，推廣自己的產品。整合營銷強調企業在獲取自身價值的同時，也要為社會創造更大的價值。
企業宣傳計劃方案范文3
作為我國鐵路勘察設計的領軍企業，面對國內外嚴竣的宏觀經濟形勢，中鐵第四勘察設計院（以下簡稱鐵四院）大力實施“一主兩翼”發展戰略，構建了勘察設計、工程總承包，監理咨詢、海外工程、資本運營、房地產和高端制造七大業務板塊協同發展的格局，逐步實現轉型升級。
作為勘察設計咨詢企業，鐵四院具有知識密集、職工文化程度高、流動分散等特點，在互聯網時代充分利用新媒體這塊陣地，為解放思想導航，為生產經營鼓勁，為發展成就喝彩，為凝聚人心鑄魂顯得更為重要。
2014年10月8日，鐵四院黨委宣傳部創辦的“喝彩四院”微信公眾號正式上線。創辦以來，堅持“特色內容、時尚表達，快樂閱讀”的原則，堅持推送與鐵四院息息相關的原創圖文信息，在幾乎沒有做任何推廣的情況下，依靠粉絲主動在朋友圈分享，實現自然“增粉”，目前已獲得2000余個用戶關注。
應該說，“喝彩四院”公眾微信號創辦的最大意義在于，企業宣傳一改嚴肅面孔，從內容到形式都變得鮮活、貼近、接地氣，受讀者歡迎程度顯著提高，企業宣傳的有效影響力明顯擴大。
作為中國鐵建第一家創辦企業微信公眾號的二級單位，鐵四院黨委宣傳部的勇于及善于創新得到上級領導的肯定，同行單位也紛紛取經學習。在鐵四院，“喝彩四院”更成了從集團公司主要領導到一線職工關注院內信息，分享真摯感悟的一個重要平臺。
一、平臺定位――面向企業中堅力量，打造新聞宣傳新陣地
在企業內部宣傳報道方面，國有企業的宣傳往往以報紙、電視、網站為主要宣傳媒介，同時，企業宣傳在保密、傳播范圍上具有自身特點。作為湖北省高新技術企業，鐵四院新聞宣傳需要經過“保密”要求的篩選，因此，內部宣傳以局域網為主要陣地。以鐵四院局域新聞網為例，新聞網更新頻率每天30篇，內容涵括企業新聞動態、黨群工作、文化生活等內容。每篇文章閱讀率平均200人左右，閱讀范圍受到了極大限制。
據統計，一個人平均每天要觸摸手機150次，每天要打開微信38次，微信已經開始占據了人類的碎片時間，成為廣大職工，尤其是青年職工獲取信息和人際交往的新興媒體。據締元信《社會化媒體用戶分群及因素研究》報告指出，在年齡差異上，微信用戶表現的較為明顯，在各年齡段的人群中，70、80后對社會化媒體更熱衷，他們對微信使用頻率更高。由此可見，作為新一代的社交媒體工具與企業中堅力量的70、80后不謀而合。
此外，微信公眾號的傳播模式不再是“一對多”形式的傳播，而是呈現出裂變式的傳遞規律，即讀者不僅是讀者，也同時成為傳播者，通過二次分享轉發，使得新聞傳遞呈現裂變式的傳播。 因此，微信公眾號其傳播范圍較之報紙、網站更為廣泛。
“喝彩四院”微信公眾號，將手機這塊屏幕作為企業宣傳的重地。通過后臺編輯發送的信息，在十分鐘之內即可到達每個人的手機，新聞信息落地率達到百分之百。閱讀新聞信息不再受到時間、空間的限制。新聞裝進了職工的“兜”里，打破了局域網絡的種種限制。
據此，鐵四院形成多方位、多層次、目標受眾差異化的新聞宣傳體系，不同的媒介具有不同的受眾需求。企業報適應了老一輩離退休職工的閱讀需求，因為是半月一期，時效性較差，所以在新聞報道上更注重專題性質的報道宣傳;新聞網站適應了公司動態、黨群工作、員工感悟等內容的需要，微信則成為新媒體勢頭正足形勢下的新平臺，以短平快內容為特點，內容編排上盡量適應青年人的需求，成為企業內外宣傳的重要陣地。
二、內容定位――以策劃帶新聞，著力彰顯影響力
對選題的策劃，對內容的編排，可以體現一個新聞宣傳平臺的影響力?！昂炔仕脑骸蔽⑿殴娞栭_辦以來，堅持以策劃帶新聞，堅持內容為王，彰顯影響，做到重大題材求質量，日常新聞求特色。
一是以新角度報道新內容。 “喝彩四院”推送的110余條信息中，全部不是對局域網及報紙新聞的照搬復制，而是改頭換面，另起爐灶，有意識的生產符合互聯網閱讀習慣和傳播規律的內容，用“網言網語”輕松活潑地講新聞，力求讓宣傳入腦入心，喜聞樂見。比如2014年12月28日，鐵四院設計的武漢地鐵4號線二期開通，當天微信推送的消息沒有僅僅局限于這一條，而是梳理了近幾年12月28日鐵四院設計通車的相關鐵路、公路、軌道交通等項目，以《12月28日，必有與四院有關的大事發生?。?！》結集推出;又如《10張照片，帶你領略四院大美設計》，選取了鐵四院最有影響力的高鐵、站房、橋梁、水下隧道等工程，讓職工感受自己設計的美好，在自己設計的美圖中養眼、走心;《那些來，來訪四院的外國人》，收集整理了建院以來到四院進行學術交流、參觀訪問的國外專家和政府團體，展現了鐵四院擔當高鐵走出去設計先鋒的海外淵源;《鐵四院這些絕版照片，你見過幾張》，帶大家通過圖片回望那一幀幀不為人道的細節，讓職工對四院的發展有了更多生動的認知。這些精心策劃的圖文信息，都以小見大，見微知著，起到提升員工自豪感，傳遞企業正能量的作用。
二是以新形式實現新表達?！昂炔仕脑骸蓖扑蛨D文信息時，力求做到不僅僅當“傳聲筒”，而是從選題到角度都符合職工群眾的需要，通過精心編排，把集團公司的意愿、方針政策同職工群眾的思想、感情、生活聯系起來，做到既有高度、深度又不死板、生硬。比如今年3月，當微信朋友圈里都在曬四處賞春看花的圖片時，“喝彩四院”受此啟發，連續編發了《四院春色也蠻拽的你造嗎》，《你這么美，你這么媚》兩組內容，通過一組組圖片，帶大家領略身邊可能被忽視的四院春光，以及陽春三月里四院高鐵讓南來北往的乘客穿行在祖國絕美春色中，帶大家再次認識高鐵背后那些“俏也不爭春，只把春來報”的勘察設計人員。又比如為了配合集團公司“領軍發展、高位競進”的奮斗目標，出臺的“361人才工程”計劃，“關于進一步規范員工日常行為的通知”等等，微信都做到及時跟進，第一時間綜合圖片、視頻、文字等多種方式加以解讀，沒有空洞的說教，而是融合了許多個體、細節、故事和情感，通過“微視角”、“微文化”達到舉重若輕，畫龍點睛的作用。
企業宣傳計劃方案范文4
走進百家企業”活動方案
各區市縣安監局、局內各處室：
當前，國際金融危機持續蔓延，對我國經濟的影響還在加深，我市經濟發展的內外部環境不容樂觀，特別是企業在生產經營過程中面臨著產品銷售下滑、開工量不足、周轉資金緊張等困難。企業是經濟之源，為改善企業運行狀況，加快推動保增長各項任務落實，深入貫徹落實市委、市政府開展“機關干部走進千家重點企業”活動要求，決定從現在起到年底在全市安監系統開展“機關干部走進百家企業”活動，促進我市經濟平穩較快發展。特制定方案如下。
一、指導思想
著眼推動經濟平穩較快發展，緊緊圍繞“擴內需、保增長、調結構”各項任務目標，結合正在開展的學習科學發展觀活動，本著“指導不包辦、幫忙不添亂、參與不干涉”的原則，以“企有所呼所求，我有所應所為”為主題。組織廣大機關干部深入到企業，搞好調查研究，強化服務措施，幫助企業增強發展信心，創新工作思路，緩解要素制約，破解發展難題，加強安全生產，促進我市經濟平穩較快發展。
二、參加單位
市及各區市縣安監局。
三、組織機構及職責分工
為確?；顒禹樌_展，成立“機關干部走進百家企業”活動領導小組。
組長：
副組長：
成員：由市局機關黨委、機關各處室負責人組成。
領導小組下設辦公室
主任：
副主任：
成員：由機關黨委和法規處相關人員組成。
職責:主要負責方案制定、工作調度、情況匯報、宣傳報道、監督指導等綜合協調工作。
市安監局成立7個由局領導任組長的工作組，組織實施走進百家企業活動工作組。
四、工作內容
在落實好省、市委學習實踐科學發展觀活動領導小組辦公室《關于組織機關干部下基層保增長保民生保穩定的通知》精神的基礎上，重點做好以下工作：
1、加強政策宣傳。積極向企業宣傳科學發展觀和國家、省、市關于擴內需、保增長、調結構的各項政策措施，確?！妒兄С种行∑髽I穩定健康發展的若干政策措施》等多個文件、100余條優惠政策落到實處。
2、開展調查研究。全面了解和掌握企業的運行狀況，幫助企業查找在產品結構調整、企業管理、市場開拓、產品銷售、人才隊伍建設、技術改造和融資等方面存在的困難和問題，認真聽取并及時向領導小組辦公室反饋企業對政府工作的意見和建議。
3、解決實際問題。發揮安監部門職能和綜合協調作用，加強溝通聯系，為企業提供力所能及的服務。采取一廠一策的辦法，幫助企業協調解決資金運作、恢復和擴大生產、市場開發、產品銷售加強安全生產等環節中遇到的實際困難和問題，能解決的要盡力幫助解決，需要向有關部門反映的要及時反映，需要幫助協調的要積極幫助協調。
4、幫助企業解決安全生產方面的問題。排查安全生產隱患，制定整改措施，提供整改方案；向企業宣傳安全生產法律法規和安全生產知識，提高企業對安全生產認識；幫助企業建立健全安全生產組織結構，完善各項安全生產規章制度，幫助解決或協調企業在安全發展中的遇到的問題。
5、進一步加強機關建設。要在深入企業，幫助解決困難過程中，認真聽取企業對政府部門的意見和建議，進一步轉變工作作風，提高服務檔次和辦事效率。
五、活動要求
1、落實職責任務。市局各工作組要迅速制定工作計劃，與企業進行對接。主要領導和班子成員要親自帶隊，深入企業走訪，摸清企業情況，解決實際問題。能解決的問題積極幫助解決。需其他部門解決的，由局領導小組辦公室統一匯總集中報市“機關干部走進千家重點企業”活動領導小組辦公室。
2、明確工作制度。各工作小組要與企業建立經常性的溝通聯系，每月至少要到企業走訪兩次，每次到企業走訪都要填寫活動卡片，做好工作記錄。要嚴格工作紀律，到企業走訪應輕車簡從，不給企業增加負擔，不允許接受吃請、收受禮物，走訪時間較長確需就餐的，一律在職工食堂就餐。各區市縣安監局和市局各工作組設一名聯絡員，每月匯總一次本地區和工作小組活動進展情況報市局領導小組辦公室。
3、加強監督考核。為確保本次活動取得實效，要把各單位開展活動的情況作為年度目標考核的重要內容納入考核體系，并作為評先評優的考核條件。市局監察室要協調有關力量開展定期和不定期督查。對組織領導不力、缺乏工作成效、影響機關形象、企業反映較差的單位，給予通報批評，并視實際情況依據 行政過錯追究和行政首長問責制作出相應處理。
4.加強輿論宣傳。各區市縣安監局和市局工作組要及時把活動情況報市局活動辦公室，市局活動辦公室要及時編發信息，交流經驗、指導工作，促進活動深入開展。要加大宣傳報道力度，宣傳活動中的好做法、好經驗、好典型，努力在安監系統營造保企業促發展的氛圍。
5.搞好上下聯動。本次活動是全市安監系統的整體活動，各區、市、縣、先導區要按照市局的要求，在本地內選擇企業，廣泛開展機關干部走進企業活動，積極為企業排憂解難。各區、市、縣、先導區對接企業的數量為中山區6戶，西崗區6戶，沙河口6戶，甘井子區6戶，旅順口區6戶，金州區6戶，瓦房店市6戶，普蘭店市6戶，莊河市6戶，開發區6戶，長興島6戶，保稅區5戶，高新園區5戶，花園口4戶，長?？h4戶。
市局各工作組要在5月8日前將本組聯絡員報活動辦公室。區市縣安監局要在5月8日前將聯絡員和確定的對接企業名單報市局活動辦公室。市局各工作組和各區市縣每月25日報工作進展情況。
企業宣傳計劃方案范文5
一、高度重視，精心組織
我局高度重視，及時安排部署，組織成立了以局長為組長、紀檢組長及稽查隊長為副組長、各股室股長為成員的宣傳活動領導小組，制定了2018年度食品藥品安全宣傳教育工作方案，重點突出了對《食品安全法》的宣傳，開展了一系列豐富多彩的食品藥品安全宣傳活動。
二、突出重點，集中宣傳
我局充分利用食品藥品安全宣傳周活動，圍繞社會共治同心攜手維護食品藥品安全，按照結合實際、聯系群眾、貼近生活的要求，開展了為期一個月的集中宣傳，廣泛宣傳《食品安全法》有關法律法規解讀，如何區別非法食品添加劑，如何鑒別和識別假劣藥品、保健食品等基本知識，食品中毒預防及應急處理常識。集中對縣城各餐飲服務單位，保健食品、化妝品經營單位，學校食堂與集體食堂，藥品經營使用單位進行宣傳。全年共開展集中宣傳3次，發放《食品藥品知識宣傳手冊》、發放《飲食用藥安全常識手冊》、《餐飲食品安全知識培訓》等宣傳資料12000余份，懸掛宣傳橫幅12條、設宣傳展板12塊、接受群眾咨詢3200余人。
三、形式多樣、內容豐富
企業宣傳計劃方案范文6
關鍵詞：中國水泥；市場營銷；模式分析
中圖分類號：F713.5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）32-0142-02
中國水泥市場營銷戰略突出呈現為“市場營銷組合”戰略模式，即“競爭模式”與“水泥企業市場營銷”相組合，為企業市場營銷戰略關鍵組成部分。市場營銷戰略即是企業依“可能的機會”，選取目標市場，且計劃將為市場提供具吸引力的“市場營銷組合”。中國水泥市場營銷組合內很多可控變量，概括為“產品”、“價格”、“地點或渠道”及“促銷” 四個基本變量。下面分別由“產品”、“價格”、“渠道”與“促銷”進行水泥市場營銷模式分析。
一、市場營銷組合在產品方面的應用分析
市場營銷組合為“復合結構”，產品整體概念包含“有形產品”、“服務”與“品牌”。水泥企業產品營銷策略于三個層次上需具獨特價值取向，市場營銷競爭模式中“品牌影響力”與“渠道整合力”具關鍵影響。價值取向皆以品牌為中心，于“有形產品”層面突出“質量穩定性”，于“服務”層面突出“產品內涵豐富化”，于“品牌”層面突出“品牌一元化”。
（一）有形產品，質量穩定性取向
有形產品為滿足“客戶需求”的載體，一般呈現產品的“質量”、“性能”、“特色”及“包裝式樣”等，為品牌“價值及影響力”的根本，因水泥產品于“性能、特色及包裝”等差異小，質量即成為有形產品“品牌價值”最直接反映。由中國水泥行業現狀，高質量同質化，“質量的穩定性”是評價水泥質量的“重要標準”，亦是名牌產品“重要特征”，水泥產品質量波動大，將給工程質量帶來極大隱患，嚴重影響用戶的“使用信心”，此為“重點工程”在價格較高的狀況下仍選取質量穩定的水泥的重要原因，企業市場營銷量通過“質量穩定性”得到強有力體現。由實質而言，水泥產品的“質量穩定性”為品牌影響力主要“物化表現形式”。
（二）品牌，一元化品牌取向
“品牌”是企業給予用戶的“心理承諾”，以用戶角度看，其主要體現于“企業形象”與“產品形象”，“產品形象”主要呈現為“產品差異性”，企業形象體現“企業個性”，突出“企業精神”，讓用戶產生“認同感”，進而提高促銷水平。伴隨水泥業工藝結構的不斷加快調整速度，產品“同質性”傾向愈來愈強，包裝形式亦由“袋裝”向“散裝化”發展，品牌單純依靠產品的“特性優勢”與“外包裝”而奠定的個性不再明顯，水泥品牌將由“產品品牌”向“企業品牌”轉化。由此，“一元化品牌”將成為水泥企業關鍵“品牌策略”，其基于突出企業形象而達成“企業形象”和“產品形象”統一性，依憑企業“獨特文化”、“價值觀念”、“團隊構成”、“技術特色”及“企業資產”等軟件，逐漸構建一種“組織聯想”，且經“輿論、廣告及促銷”行為傳播于“用戶腦海”中，讓用戶對企業“自發地”形成良好印象，進而為水泥企業市場推廣帶來巨大推動效用。
（三）服務，產品內涵豐富化取向
服務，作為“產品整體概念”有機組成環節，隨競爭加劇日益突顯其重要性?！胺铡背蔀槠髽I“尋求差異化”及提升“產品附加值”的重要手段，“產品內涵”通過服務得以“豐富”，最大限度實現客戶價值，對 “品牌價值塑造”及“客戶關系維系”發揮重要作用，故此服務策略，實際上為企業“品牌影響力”及“渠道整合力”的綜合體現。水泥產品以“品牌影響力”與“渠道整合力”入手，其服務策略重點基于“產品內涵豐富化”，將“產品內涵”延伸為客戶解決方案。
二、市場營銷組合在定價方面的應用分析
水泥企業產品價格受“市場需求”、“成本費用”及“競爭強度”等因素作用。企業擬定價格時需全面考慮到上述因素，可實際擬定定價策略之時，需依具體市場特征及企業狀況，側重某方面因素?？傮w而言，企業定價策略具體有“成本導向”、“需求導向”及“競爭導向”三種。依當下中國水泥的“行業結構”、“市場結構”及“未來發展趨勢”，立足于“市場需求特點”及“競爭強度”，構建于“成本領先”基礎上的“競爭導向定價”原則為中國水泥企業必要選擇?！俺杀绢I先”競爭優勢的確立，為水泥企業的“規模擴張力”及“資源配置力”綜合效用的結果，無論市場結構為“完全競爭性市場”，或“寡頭競爭性市場”，競爭導向定價皆為“同質產品”市場上的慣用定價手段。
三、市場營銷組合在渠道方面的應用分析
當下市場經濟環境里，“生產者”和“消費者”在“時間”、“地點”、“數量”、“品種”及“信息”等方面存有許多差異與矛盾，分銷渠道即可解決上述差異與矛盾。分銷渠道，意指商品與服務由“生產者”向“消費者”轉移過程里，取得此商品與服務的“所有權”或者幫助“所有權轉移”的“所有企業及個人”，故此，分銷渠道包含“經銷商”、“商”及處于“渠道起點與終點”的生產者與消費者。主要職能為“研究”、“促銷”、“談判”、“接洽”、“融資”、“配合”、“物流”與“風險承擔”，由渠道類型，依“分銷渠道”層次分為“直銷”與“經銷”，“經銷”依分銷渠道寬度分為：多加經銷商的“密集分銷”、 少數經銷商的“選擇分銷”及一家經銷商的“獨家分銷”。
（一）影響水泥企業渠道選擇的因素
1．產品特性。水泥屬低值重量型產品，中間費用“運費”等為市場價格的主要組成部分，對“價格競爭力”具直接影響。故此需選取生產者至用戶運輸“距離最短”、“中轉次數最少”的渠道進行銷售，即“直銷”及“層次最少”經銷模式。
2．需求特性。水泥市場需求具“集中性”、“地域性”、“規模性”及“專業性”特征，水泥企業的“價格”與“供貨能力（包括“供貨量”、“穩定性”與“及時性”）”為對購買決策有影響的關鍵，故此高效率“扁平化渠道模式”為需求特點的首選。
3．競爭特性。因用戶對產品缺少認知，購買意愿偏低，經銷商亦無經銷意愿，針對此采取“拉式直銷”營銷，經銷售代表的開發、培育市場，獲得最終用戶的認同與了解，以點帶面拉動“整個分銷渠道”及“營銷網絡”的形成、完善及發展。
4．企業特性。企業整體規模決定“市場范圍”、“客戶規?！币约皩Α敖涗N商”的“影響、控制”力，企業綜合能力決定了“哪些營銷職能”由自己做，哪些需交由“經銷商”執行。故此，“規模大”、“綜合實力強”的水泥企業，首選“復合型渠道模式”；“規模小”、“實力弱”的企業，應首先依憑“經銷商”拓展市場的“經銷模式”。
（二）水泥企業的渠道模式選擇
通過對影響水泥企業“渠道選擇”四個因素的分析，就中國當下水泥市場整體看，“直銷與經銷”并存的“二元化渠道模式”為水泥企業最佳渠道模式。直銷以“重點客戶”為主，提供“專業化”與“個性化”的客戶解決方案，益于市場開發；零售為特殊“直銷模式”，主要面對市場“零散小客戶”。經銷以“區域市場客戶”為主，實施分銷規劃，益于市場“鞏固及發展”。二元化的渠道模式為水泥企業“渠道整合力”直接體現，即是“直銷方式”與“經銷方式”的整合，同時對直銷客戶而言，是水泥“企業”和“產業客戶”構建長期戰略伙伴關系的重點，對經銷商而言，水泥“企業”和“經銷商”利益構建“同盟關系”，對“產業客戶”決策參與者而言，為“營銷代表”和“決策參與者”構建個人“信任關系”。
四、市場營銷組合在促銷方面的應用分析
促銷策略，意指企業依促銷需求，對“廣告”、“宣傳”、“銷售促進”和“人員推銷”等各種促銷模式展開的適當“選擇及綜合編配”，為企業“品牌策略”得以實施的重要手段。企業“促銷組合策略”是否適當，對企業“形象與品牌”的塑造具關鍵作用。在促銷歷史發展上，企業最先劃分出“員推銷職能”，下面依序為“廣告”、“銷售促進”與“宣傳”。當競爭“產品類似”、產品置于市場“介紹期”、“開發期”、“成熟期”時，為造成“客戶心理差異”、“培育客戶認知”，促銷策略具關鍵作用，促銷組合策略合理有效運用，為水泥企業“品牌”影響力直接體現。
（一）影響水泥企業促銷組合策略的因素
1．產品類型。因水泥企業“產業用品”是以企業品牌為主的“一元化品牌取向”，宣傳處主要以“突出與改善”企業形象為重點，對于水泥企業具重要促銷效用。
2．促銷目標。相同促銷工具于實現不同促銷目標，其成本效益存有不同。促進對“企業及其產品”了解上，“廣告”效果最佳，其次為“人員推銷”，而對“企業及其產品”的信任上，則多受“人員推銷”的作用，其次為“廣告”。購買者“是否訂貨”及“訂貨多少”，主要受“推銷訪問”影響，“銷售促進者”發揮協調效用。
3．產品生命周期階段。在“介紹期”及“成長期”，“廣告、銷售促進”的配合，可有效促進“消費者認識”、“了解企業的產品”。在成熟期，若企業想繼續提升市場占有率，最佳手段是以“人員推銷”取代“廣告與銷售促進”，且要采取“贈品模式”展開密切關系及提醒購買。
（二）水泥企業的促銷組合策略選擇
水泥作為產業用品，“促銷組合策略”務必要符合“產業用品”規律。比如，水泥企業品牌策略主要為以突出企業形象為主的“一元化品牌取向”，水泥產品的“促銷重心”需圍繞企業品牌進行，營銷人員和客戶的直接溝通益于企業形象訴求促銷模式為水泥企業促銷選擇重點。水泥市場需求具“集中性”、“專業性”與整體上的“低價格彈性”等特征，當下中國水泥市場已然處于市場“成熟期”，此決定“人員推銷”的重要性，與“專業性購買”相適應的“專業性促銷”成為選取促銷手段的原則及導向，故此，水泥產品的“促銷模式”歸納為以“人員推銷”為核心，以“專業性軟文廣告”與“針對性企業宣傳”為訴求載體，經營銷人員及使用顧問的定位，實現促銷目的。于具體促銷模式選取上重點以“產品使用指南”、“營銷人員密集推銷訪問”、“企業宣傳手冊”、“企業形象識別系統（CIS）建設”、“專業性廣告媒體”、“企業宣傳贈品”與有益于客戶關系維系的“企業宣傳活動”等。
