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企業家訪總結范文1
數據顯示，今年1-8月，日本對華投資22.5億美元，同比下降28.8%。日本對華直接投資在2012年達到峰值后，連續3年遞減，投資額已下降到峰值的一半以下。除了受到兩國政治關系的影響，下滑原因還包括：中國人力成本上漲及經濟增速放緩、市場競爭激烈、人民幣相對日元持續升值等。
姜增偉在講話別提到，中日產業結構互補，互有優勢和需求，合作的潛力仍然很強，“關鍵在于加強雙方發展戰略的對接，找準利益的契合點，特別是中日兩國企業家承擔更多的責任。把合作潛力轉化為實實在在的成果，為雙方的發展注入新的動力?！彼赋觥?/p>
應對過剩產能，中日需攜手
對于產能過剩的擔憂，引起中日企業家的廣泛熱議。
日本精工株式會社名譽顧問朝香圣一認為，討論中日經濟為世界做貢獻，實質上是在討論GDP占世界第二和第三的兩個國家對世界經濟的責任問題?！颁撹F產業可以說是現代世界經濟的基礎產業，在日本，人們一直認為‘鋼鐵是昂貴的商品’，即使到了21世紀，日本已經形成了很多新興產業，但鋼鐵產業的地位依然不可撼動。毫無疑問，目前鋼鐵產業依然是世界經濟的基礎，它深刻地影響著其他產業。所以我們認為鋼鐵業不斷的強化是促成全球經濟進一步成長的必要條件。”
朝香圣一表示，不管是哪個行業，如果只被一時的需求所左右，就有可能走進“惡魔周期”，“泡沫經濟一旦破滅，各種投資將無法回收，包括不動產領域，那么無論是企業還是個人都會進入負的連鎖反應。日本經歷過這樣的嚴峻局面，在這種情況下，就需要全民合作應對，企業經營也要從重視庫存向重視流程轉變?！?/p>
中國建材集團董事長宋志平對此深表認同。他總結，自中國改革開放以后，兩國經濟有三個發展階段：第一個階段是中國大量購買日本的產品和技術的階段；第二個階段是日本企業大量進入中國的階段；第三個階段是中日相互融合的階段，“你中有我、我中有你”。日本企業在中國也在迅速發展，中國企業也開始進入到日本。
宋志平以自己曾經從事的“水泥”行業為例，指出目前中國水泥產能為35億噸，銷售量為24億噸，市場規模早已過了峰值，今后只會逐漸縮減，所以解決產能過剩是當前的重要課題。他說，日本在上世紀80年代末90年代初面臨同樣的問題，日本政府、企業和產業界經過長期的努力，形成了寶貴的經驗，這對中國企業來說具有重要意義。
TCL集團總裁薄連明認為，自從進入2010年以來，中國已經成為第一制造大國，去年中國政府就提出了“中國制造2025”戰略，要到2025年基本實現工業化和信息化的融合，實現從制造大國向制造強國過渡，“我想這個進程當中不僅僅對中國企業是個機會，對中日企業來講也是共同的機遇?！?/p>
薄連明分析，中日兩國在制造業方面各有特點，中國的工業能力優勢比較明顯，首先主要體現在工業基礎比較廣泛，幾乎涉及到了所有的工業門類；其次，工業產值大；再次，市場規模大；第四，正處于向先進制造業智能制造轉型期。日本則具備不同的優勢，比如工業化進程比較早，積累了較多工業化的經驗和管理經驗；第二是裝備制造業和先進材料行業比較領先；第三是在智能制造以及機器人產業處于領先地位。“所以通過供給側改革如果實現中日雙方工業能力的提升，通過優勢進行互補，通過合作來補強自己的短板，最終我想能夠實現中日企業雙贏的局面。”他補充道。
合作方式創新 電子商務成關注焦點
中國電子商務市場發展迅猛、引領了全球電商市場的增長。據eMarketer預測，到2018年中國電子商務零售銷售額將占到全球市場份額的40%。這一現象也受到了世界各國的高度關注。
因此，加強中日在物聯網和電子商務領域的合作成為與會企業家關注的話題。
日本企業家訪華團副團長、東芝特別顧問室町正志談到，最近業內人士提出利用物聯網推動第四次產業革命進展?！爸袊诖龠M電子商務、大數據化等方面有各種各樣的制度安排和財政支持，在這些方面會大大促進企業的創新。日方在機器人、通訊材料等方面具有世界頂尖的技術，而中方的強勢是物聯網、電子商務等，中日之間建立互補的關系是非常有希望的，希望在這方面進一步推動雙方的合作?！?/p>
企業家訪總結范文2
1研究設計
本文采用多案例的研究手法，不僅是由于多案例研究更有利于構建和論證新的理論[10]，也是由于管理創新研究本身所具有的復雜性及其內在屬性的差異和新奇，故采用適宜理論構建的研究方法[11]。為了確保研究結論能科學地揭示出物流企業管理創新的一般規律，按以下三個步驟順序開展研究：（1）典型樣本案例的選取。為了使研究更具行業代表性并在論證上具備較強的說服力，本研究選取了中遠（COSCO），寶供以及A物流等三家物流公司作為案例樣本，研究所采用的第三方物流企業案例樣本，從資產類型上涵蓋了所有類型的企業。中遠作為大型的跨國企業，綜合實力居世界前列屬于大型第三方物流企業，寶供物流企業集團和遼寧A國際貨運有限公司都屬于中小型第三方物流企業。案例樣本的共同特征：第一，案例的樣本企業行業屬性相同，均屬第三方物流；第二，盡管案例樣本的資產類型不同，但案例樣本企業所遇到的信息化問題是相同的。因此，本文所提出的適配路徑模型的細分戰略為第三方物流企業的IT戰略。（2）案例數據的收集。多案例研究要增加案例的信度和效度就需通過不同證據源進行三角測量[12]。Patton提出的證據三角形，包括四種類型，分別是不同的證據來源、研究者的構成、資料的維度以及方法等[13]。本文收集的證據符合第一類，不同的證據來源，以企業家作為物流企業管理創新適配機制的線索與主軸，重點關注企業的官方網站，年度報告以及企業高層管理者的演說陳述等相關記錄，并從外界的報道、網絡資料、論述專著以及各種媒體文章、采訪及各種期刊數據庫（如龍源數據庫、CNKI等）中獲得企業的情況。（3）案例分析與研究結論提煉。本文在單案例分析的基礎上，將單案例所得到的研究結論相互比較，進行跨案例的比較分析，最終實現對理論框架的論證，并得出研究的結論。
2物流企業管理創新適配路徑研究
2.1物流企業管理創新適配路徑研究框架構建
從文獻回顧可以看出，與管理創新適配路徑相關的研究領域存在局限，由于創新自身所獨有的復雜性，造成管理創新適配路徑對資源的依賴關系不同。因此，相關的研究還需要對適配所需資源開展細化研究[14]，在創新取代了古老的比較優勢，成為世界經濟競爭的基礎條件下，熊彼特、德魯克以及陳偉等國內外學者對企業家精神進行了大量深入的研究，但目前相關研究中對企業家在適配中的特殊作用以及外部環境對企業影響的考慮還不夠。整個適配路徑始于企業家的適配感知，但感知不能脫離創新的外部情境而存在。管理創新需要同市場互動，在與市場的互動過程中，對重要的市場機會進行認知、選擇及決策等，這些機會代表著非均衡市場上存在著的可以給企業帶來盈利的市場潛在價值[15]。而企業家感知的異質性，導致企業家所發現的問題有差異，在企業外部環境影響和企業內部資源約束下，產生不同的管理創新行為（戰略），從而產生不同的適配路徑。本文基于以上研究結合已有研究成果，通過專家訪談及調研實際情況，構建了“環境—戰略—資源—績效”管理創新的適配路徑模型，以探究不同資源、環境約束下，管理創新的適配路徑。該機理框架可從幾個方面進行闡述：（1）管理創新適配路徑的選擇除了受企業家的行為和特質影響外，還會受到組織內、外部環境等因素的影響。（2）企業家對E、S、R、P的“適配”行為，驅動著管理適配路徑的選擇，即企業家“適配感知”行為與組織外部環境、企業戰略及組織內部環境適配的考察，此種“適配”行為是一種非線性的，復雜的創新行為。（3）適配路徑的選擇行為，是一種區別于企業慣例的創新行為。企業家處于支配性的地位，在其中發揮了主導性作用。熊彼特認為，創新是對生產要素的重新組合，組合的過程通過企業家來完成。德魯克進一步認為，企業管理的核心內容，是企業家在經濟上的創新行為[16]。適配路徑的選擇是涉及企業戰略的內部資源配置，因此，不屬于企業慣例行為。
2.2物流企業管理創新適配路徑框架的進一步闡釋
2.2.1適配路徑的框架模型
適配路徑框架模型主要由企業家、組織戰略、組織資源以及組織績效等部分構成，各部分詳細構成如下：（1）外部環境。企業外部環境是存在于組織邊界之外，直接或間接影響組織績效的事務。根據Dess、Lumpkin和Covin(1997)及其后續研究[17]，將環境分為復雜性、動態性和敵對性三個維度。復雜性指在決策過程中所考慮的因素與問題的增長與多樣性（異質性）以及環境因素的可預測性[18]；動態性即環境因素的變化或改變程度[19]；敵對性主要從環境因素及其變化反映對企業的稀缺程度；從約束程度、造成危害的程度等不利影響的方面對環境變量進行衡量。（2）企業家。處于支配地位，起到核心作用，適配創新路徑的實現過程在企業家直接或間接的控制之下，并在不同的資源、環境約束下，做出不同的創新行為與過程。主要包括：機會的識別、資源需求的評價與獲取等行為。（3）組織戰略（組織目標）。組織戰略分為兩類，分別是組織總戰略與分戰略。組織的總戰略是指組織在競爭激烈的市場環境中，為求得生存和發展，做出的全局性、長遠性以及綱領性目標的規劃?？倯鹇宰鳛槠髽I的整體戰略，是指導和控制組織一切行為的最高行動綱領。組織的分戰略是組織實現總戰略的一種定位選擇，分戰略作為組織局部的戰略，是指導和控制組織該局部行為的最高行動綱領。（4）組織的資源與流程。組織的資源及流程根據支撐的戰略分類不同，被分為兩類，分別是支撐組織總戰略和支撐組織分戰略的資源（包括基礎硬件設施等有形資源與組織資源、人力資源、技術資源以及關系資源等無形資源）與流程。（5）組織績效。是管理創新取得成功的標志性成果。
2.2.2達成適配路徑分析
麻省理工學院教授希普提出，用戶、制造商以及供應商常常能提供有價值的創新概念。企業家作為創新主體的“統帥”，為達成新的適配，從對組織外部環境的考察出發，包括市場變化、技術變化、對需求的認識以及競爭對手的舉動等，感知組織所面臨的問題后，依據組織戰略、資源約束（組織本身的資源，決定了組織利用潛在創新機會的能力），形成四條達成適配并取得管理創新標志性成果（組織績效）的適配路徑。（1）第一條適配路徑，始于組織外部環境（一般來說，組織外部市場因素是引發創新的主要因素，此外，新的科學技術進步和機會等也可引發創新），企業家對環境考察后，從組織分戰略到支撐組織分戰略實現的資源及流程，再到支撐組織總戰略實現的資源及流程，最終實現組織績效，該路徑立足于組織的分戰略為組織的總戰略提供戰略支撐。（2）第二條適配路徑，始于組織外部環境，企業家對環境考察后，從組織的分戰略出發到組織的總戰略，再到支撐組織總戰略實現的資源及流程，主要考慮通過新的企業戰略，獲得新的戰略優勢（創新過程就是形成戰略優勢的過程），進而確定支撐組織總戰略實現的資源及流程等，最終實現組織績效。組織總戰略作為軸心，圍繞組織總戰略展開活動，并對支撐組織總戰略實現的資源及流程做出調整。（3）第三條適配路徑，始于組織外部環境，企業家對環境考察后，從組織占據主導地位的既定總戰略出發，設計出適合組織的人力、組織、技術、關系等資源及流程等，然后把新的內部資源整合到組織中，最終實現組織績效，該路徑中組織的分戰略不占主要地位，不是軸心，主要是對組織原有戰略的貫徹執行。（4）第四條適配路徑，始于組織外部環境，企業家對環境考察后，從組織的總戰略到組織的分戰略，再到支撐組織分戰略實現的資源及流程，最終實現組織績效，完成戰略的轉型。在該路徑中，組織的分戰略占據主要位置，主要是通過戰略的轉換，完成適配創新，提升組織競爭力。
3多案例分析
案例研究的類型有很多劃分標準，最常見的是單案例研究和多案例研究。通常，在需要系統構建新的理論框架時大多采用多案例研究的方法。而在多案例研究中，可以依托于同一研究主旨，先在單案例內分析基礎上，進行跨案例分析并得出研究結論。以KathleenM.Eisenhardt為代表的學者提出，案例研究的有效性，在多案例結論趨同時，將顯著提高。因此，本文采用多案例研究的方法，對研究框架及相關研究問題展開研究。
3.1適配路徑的多案例驗證
3.1.1大型TPL（第三方物流模擬實驗）企業適配路徑：中遠公司
大型TPL企業，中遠集團主要是采取第四條管理創新的適配路徑，完成企業的管理創新，即立足于通過戰略的轉換，完成適配創新，提升組織競爭力。（1）組織外部環境發生劇烈變化。隨著業務量增加、經濟形勢惡化以及競爭加劇，企業外部環境的復雜性、不確定性及敵對性不斷增加，原有的信息系統已不能適應公司業務拓展的需要，造成業務處理效率下降，從1996年開始公司經營狀況連續4年陷入低谷，虧損嚴重。在組織與市場互動的過程中，中遠公司總經理覺察到集團發展的瓶頸是管理信息系統。（2）企業家對環境考察后，在企業總戰略的驅動下，對組織分戰略進行定位，進而識別支撐組織分戰略實現的資源及流程，完成組織戰略的轉型，借以實現組織戰略優勢的確立。中遠總經理首先停止了TWC系統的研發，其次，通過引進、二次開發、研發以及購買等一系列的探索，最終引進了IRIS-2這個全球航運管理信息集成系統，組織的信息化問題最終得以解決。（3）通過支撐組織IT戰略實現的資源及流程整合實現企業IT戰略，通過戰略的轉換，完成適配創新，提升組織競爭力。2000年11月，公司與東方海外公司簽訂了IRIS-2系統的購買協議，最終以10億元人民幣引進了這套系統，并在中遠總經理的支持下，從2001年開始實施IRIS-2系統。但在系統的實施過程中，也遇到了很多棘手的問題，為了讓集團的業務順利地規范到IRIS-2系統中去，中遠總經理制定了嚴格的“系統不變”原則。中遠總經理提出，以系統為中心，改造業務流程、組織架構以及公司員工并在貨運和體制上進行了一系列的改革。（4）實現組織績效，完成戰略的轉型，適配達到成功。2003年12月IRIS-2全球航運管理系統布網的實施工作基本完成。系統的成功實施，使企業獲得了高度集中、即時共享的數據信息。不僅使企業業務處理的集中與優化成為可能，而且理順了中遠業務的處理體制，提高了業務的處理效率和監控力度，極大地提高了組織績效。
3.1.2中小型TPL企業適配路徑：寶供物流集團
第一，寶供信息化初始階段的適配路徑研究。寶供在信息化初期對管理創新的探索,主要采用了第三條適配路徑，從組織占據主導地位的既定總戰略出發，主要是通過對組織原定戰略的貫徹執行，完成管理創新。（1）寶供外部環境發生劇烈變化。寶供立足于“發展專業第三方物流”的戰略，不斷延伸業務。隨著業務量的逐年增加、經濟形勢惡化、跨國企業進入等原因，導致市場不確定性增加，使原有信息系統不能滿足業務的發展需求。寶供和競爭對手以及客戶企業都擁有各自的內部業務處理信息系統，系統之間的互通與兼容問題成為企業需要克服的障礙。寶供總經理意識到與客戶在數據對接上的重要性。（2）在寶供總戰略驅動下，公司進行了內部資源的重新組合，力圖成為專業的TPL企業。面對與客戶數據對接的問題，寶供總經理通過建立跨企業數據交換平臺來解決這個問題。（3）寶供在2000年建起VPN平臺并采用了XML技術，實現了數據的無縫交換與連接，擺脫了傳統的人工操作，實現了信息化。基于先進的信息平臺，公司可以為客戶提供量身定制的物流服務。（4）實現組織績效，完成原定戰略的貫徹執行，適配成功。對接工作完成，實現了客戶電子訂單和一體化運作，極大地提高了寶供客戶的滿意度。寶供的階段性電子商務目標得到實現并極大地簡化了組織業務處理流程，提高了業務處理效率。第二，寶供信息化高級階段的適配路徑研究。寶供在信息化高級階段管理創新的完成主要采用了第二條適配路徑，它立足于考慮通過新的企業IT戰略，獲得新的戰略優勢。（1）寶供外部環境發生劇烈變化。隨著外資企業進入、本土企業成熟，市場環境的敵對性、復雜性及動態性不斷增加。而公司業務的遞增使公司信息化問題，再次凸顯出來。寶供已有系統是圍繞組織部門的業務需求出發的，由于各個部門處理流程各異、部門利益沖突等原因，造成組織內部信息不能共享，致使業務處理效率低。（2）IT戰略的制定，通過新的企業IT戰略，獲得戰略優勢，進而確定組織的資源和架構等。面對企業環境的變化，寶供總經理決定建立一套真正適用、有效，并能夠起到統籌和支撐作用的物流信息系統，從新的IT戰略中獲取競爭優勢。最初，技術部門試圖采取全部外購的方式，但市場上成熟的ERP系統主要是針對制造企業開發的。因此，在軟件市場上并不存在適用于中國TPL企業具體國情的現成系統。于是，寶供自主開發建設了以TOM(全面訂單管理)為核心平臺的ERP系統。該系統以訂單為中心，借助技術變革、流程變革以及組織變革，實現了企業信息化水平的跨越，從而使信息系統更符合企業業務處理需求，企業從新的IT戰略上獲得了新的競爭優勢。（3）在具體IT戰略的決定下，企業組織結構進行相應地調整。為推動TOM系統實施，在寶供總經理的推動下，公司打破了傳統組織結構的部門邊界，圍繞重組的業務流程建立組織機構，實現了企業組織結構從金字塔向網絡化、扁平化的轉變。（4）實現組織績效，獲得新的戰略優勢，適配成功。TOM系統成功上線后，寶供運作效率得到極大的提高。在財務結算上實現了完全自動化，大大簡化了原有的業務處理流程，實現了公司業務狀況信息的實時共享，為公司帶來了顯著的經濟效益。
3.1.3中小型TPL企業適配路徑：遼寧A國際貨運有限公司
遼寧A國際貨運有限公司物流管理創新獲得成功主要是采用了第一條適配路徑，該路徑立足于組織的分戰略為組織的總戰略提供戰略支撐，進而完成管理創新。（1）A公司外部環境發生劇烈變化。隨著金融危機的爆發帶來經濟形勢的惡化，企業間業務同質化造成的競爭加劇以及跨國競爭者對本土市場的不斷侵蝕，對企業都產生了不利影響。特別是隨著企業業務量的增加，導致管理復雜程度不斷增加。A公司總經理認識到，阻礙企業業務發展和日常管理的是管理信息系統。（2）制定IT戰略，識別實現IT戰略所需的資源及流程等。為解決企業的IT問題，A公司總經理經過了長時間的探索、搜尋、評估及選擇。首先，與東軟金石開展初步的前期合作，但由于系統不能適應公司業務發展的需求，導致合作失??；接著，又與國內多家著名公司進行了商談，但均不能達到公司要求；A公司總經理在一個偶然的機會發現了E-FREIGHT系統的強大功能，該系統不僅集成了全部物流業務管理系統，還可以通過對業務依存關系的分析，協同部門間的業務關聯，消除信息屏障，提高業務處理效率，增強客戶滿意度。該系統包括了各種企業所需的強大功能，A公司總經理發現該系統可以實時地掌控業務信息并能解決相關問題，而OA系統可消除部門間屏障、強化組織內部溝通并實現對企業的精確管理。A公司總經理開始組織人員收集相關信息，在比較分析后選定了金和OA的C6系統。（3）通過適當的IT戰略支持資源及流程整合實現組織的IT戰略，立足組織的分戰略為組織的總戰略提供戰略支撐。A公司分別于2004年和2007年，引進了EFT和OA信息系統，并先后在公司內部應用。EFT系統唯一遇到的問題就是員工對系統使用不夠熟練，但經過培訓后，該問題被順利解決；OA系統的應用遇到了障礙，由于公司早已習慣紙質單據處理流程與EFT系統設計存在較大差距，導致系統流程無法整合到企業中。面對實施過程中出現的問題，A公司立即撤換了IT負責人，并對組織業務流程的合理性進行了會議討論，對業務流程進行了重新設計。隨著IT系統在A公司內部的全面應用，公司的流程和組織結構也作了相應地組合與修改，如在管理部下新增了IT部。由于新OA系統的應用，使公司的組織結構趨于扁平化。（4）實現組織績效，為組織的總戰略提供戰略支撐，適配成功。OA和EFT信息系統成功實施后，A公司不僅提高了勞動生產率，而且簡化了復雜的管理程序，理順了組織結構配置，提高了公司內部管理效率與客戶滿意度，給A公司帶來顯著的經濟效益。
3.2跨案例分析與結果討論
本文所構建的E-S-R-P框架模型，不僅揭示了各種類型TPL企業實現適配創新的路徑，而且闡釋了TPL企業采取不同適配路徑完成管理創新的選擇依據與機理。對于大型的第三方物流企業，面對日趨激烈的組織外部競爭環境，建立IT戰略，要從企業總體戰略出發并結合組織內部資源做出反應。此外，中遠管理創新適配途徑，對于國有企業及采取集權管理的非國有企業具有重要的啟示作用，該種方式物流管理創新主要適用于采取官僚式組織結構的企業，由于組織結構上的權威性，使其管理創新戰略得以順利推廣。而對于中小型第三方物流企業而言，通過不同類型戰略的管理創新，可以實現組織的分戰略為總戰略提供支撐，并力圖從組織的分戰略中獲取中小型TPL企業的競爭優勢，進而提高組織的競爭力。中小型TPL企業管理創新的適配路徑是在企業家驅動下完成的，但是，在適配創新路徑的不同發展階段，企業家的考察效果是不同的，在企業家主導作用的驅動下，所走的適配路徑也是不同的，這不僅取決于對企業外部環境的復雜性、動態性及敵對性的適應，也取決于組織內部在管理創新不同階段具體資源配置及戰略的情況。
4結論
企業家訪總結范文3
-寫在218班畢業二十周年聚會上
光陰荏苒，轉眼間，你們畢業已經二十年，也是218班離開新化一中這個娘胎二十年了。
二十年的日子不算短。看，你們一個個都為人妻、為人母，為人夫、為人父，你們的寶貝兒女只怕快和你們齊肩，甚至還高了點吧？而我呢，業已衰老，頭發早就是黑少白多，一副老態龍鐘之像了。
二十年的日子也不算長，特別是在我看來，二十年前的景象，仿佛就在昨天。可不，你們的容貌，你們的笑靨，你們的歡聲，你們的笑語，還是和昨天一樣。你們在我眼前一出現，我就知道你是218班的，只可惜，有些同學的名字我有點記不起來了，真是慚愧。怪只怪我老化得有點太快，早晨的事，有時下午就忘了呢，以至于招來老伴一陣陣的不滿與訓斥。
我在一中工作近三十年，但當班主任的機會并不多，也就是三四屆而已。因前段日子是“河里無魚蝦也貴”，硬把我這騾子當馬騎，學校整整要我教了十年的畢業班，而后段呢，我的身體又不爭氣，特別是耳朵有疾，聽力下降迅速，以至于晚上的下班輔導，成了我的畏途，因要把耳朵放到人家的嘴巴邊，叫人好不尷尬！離講臺都漸離漸遠，更遑論當班主任了。
218班是個光榮的集體。你們還記得不？那年頭學校里每年都是要評文明班級的，所謂文明班級，實際上是一種綜合評優。一個年級就評一個或兩個，而1991年和1992年這兩屆（高一、高二）的文明班級，都是由我們218班獲得的，這是我們大家的名譽，也是我們大家的驕傲。
為評文明班級，各個班都使出了渾身招數，而我卻是異常輕松的，得來毫不費力，為什么？很簡單，因為218班是個特殊的班級。特殊在什么地方？地方可多了，只說兩點吧，一是班干得力，二是同學們自覺。
我們班的班干好啊，除了成績一流，還特能吃苦耐勞，工作能力也不錯，個個都能夠獨擋一面。班里的日常工作，我是不太操心的，一切都放心大膽地讓班干們去干，讓他們在工作中磨礪自己，鍛煉自己，使自己的工作能力得到更進一步的提高。這有利于他們的當前，也有利于他們的長遠。
我們班的班干厲害，這是大家有目共睹，公認的。記得當年評省級的三好學生和優秀學生干部，在激烈的競爭中，唯一的兩個名額（三好學生和優秀干部各一個）最終都落入了我們班的羅奇志和劉雪峰兩同學囊中。在三年級分班時，我們218班的班干，個個都是香餑餑，無論分到哪個班，都得到了重用。記得217班得到了劉雪峰，班主任好不高興！他是個有名的懶鬼，得到劉雪峰后，他就當起了甩手掌柜來了，連期末的工作總結都要劉雪峰寫，就差沒把學生的評語鑒定讓他代勞了。
在218班，我對班干是非常信任的，工作可以放心大膽地干，這樣，我就可以騰出手來，干其它的事情了。
那么，什么呢？抓學習嗎？不，不。對于218班，我最放心的就是學習了，因為你們太自覺，學習太認真了。響鼓不用重錘，再錘，你們就該累垮了。
你們還記得當時我常說的一句話嗎，“該學習時就放肆學，該玩時就拼命玩（當然也包括適當的休息）”。前一句你們是做到了的，后一句則還有點問題。所以，我的任務就是要想辦法督促你們休息，好好地帶你們玩。
你們還記得嗎，下晚自習了，我經常來趕你們去睡覺。晚餐后，我也不欣賞你們在教室里用功，我只想把你們趕到操坪上去，球場上去，或者是趕到四周中的田野里去。
我還想盡辦法在班內舉辦一些有益身心、有益才干培養的各種活動，目的就是讓你們在繁重的學習之中，換換腦子，好好休息，好好玩玩。你們還記得嗎，我們班舉行過乒乓球賽，羽毛球賽，長跑比賽，爬山比賽，引體向上比賽，我們還舉辦過中秋猜謎活動，軟、硬書法比賽，講演比賽，等等。星期天的上午，別的班級同學都在教室里坐著學習，而我們卻在外面熱火朝天地進行各種比賽和游玩。別人多羨慕，而又多埋怨。他們埋怨他們的斑為什么就不能像218班一樣，也到外面去活動活動呢？
其它班，他們敢嗎？到外面活動，這是有前提的，前提就是班上的學習風氣要濃厚，成績要好，遵守紀律，不出亂子。特別是成績要好，領導們嘴上雖不太敢常把此掛在嘴上，但成績沒上去的班級，在學校是不太吃香的。這樣的班級，班主任不敢提課外活動的事，恐怕學校當局也不太會批準同意的。
說到守紀，我們班可說是令行禁止，極少有違紀的，至于亂子，我們聽都未聽說過。我們班的課好上，老師、領導沒有哪一個不稱贊的。至于成績，我們班更沒可說的，要平均成績有平均成績，要尖子成績有尖子成績。前兩天我翻了翻你們當年的成績單，每個學期的人平成績，我們班絕大多數是年級第一名，只有一個第二名，這樣的成績，哪個班敢跟我們比？至于尖子成績，我們就更有份量了。當時學校每期期末都要排定年級的前十六名予以表彰的，我們班多次得過年級的第一名，名額上我們也是屢屢占別班的便宜（兩個保本，多于兩個就是占便宜了），最多的一次（二年二期）我們班竟然進了六個，占全年級的37.5%，這可是個破紀錄的數據，這樣的紀錄，恐怕到現在還沒有班級破過呢。
我喜歡你們，也樂于融入其中，成為你們當中的一份子。所以我有事沒事，就喜歡往教室、寢室跑，和你們扯談，和你們嬉笑。
同學們也很喜歡我，信任我，帶來的錢糧，都很放心地寄放在我家里，到時再慢慢地取用。那時我用一個專門的本子來登記這些東西，前幾天偶爾翻出，還覺得挺溫馨的。
不但對我，對我的家人，你們也是很樂于交往的，何師母都被你們叫親了，連人的性格都被你們叫變了，變得隨和可親，對我都不太發脾氣了。還有我的小孩子，也和大家混得很熟的。
還記得放國慶假、元旦假時，很多人都回去了，但我們班卻還有一些同學由于經濟原因或其它原因，留在學校未回家。中國的節慶日往往是個團圓的日子，也是個人情感最脆弱的時刻。師母怕你們孤單，怕你們想家，提出來要接你們到家里來過節，但我又擔心你們不來，怕傷了你們的自尊心，所以我提出，大家都出點錢（大概就是個一兩塊吧），我提供場地，也出些菜，大家在我家里來個大會餐，大家好高興。買菜、洗菜、切菜，都爭著干，我們同學之中人才多呀，我至今還記得，劉倩的刀工，炒菜的功底，比師母都強咧。當然，師母也不錯，家里的壇子菜是全搬出來了，還蒸了大家都喜愛的米粉排骨、做了醋湯魚。那個飯我們吃得好不痛快，那歡聲與笑語，至今還在耳邊繚繞呢。
我還喜歡到你們的家里去，做做家訪。高中的老師一般是不做家訪的，通常都是在學校等家長來。當然也有少數老師偶爾也去家里造訪一下，但一般是遇上了特殊情況，多半是去告狀的。我做家訪，可不是去告狀，我也沒什么狀可告，你們的表現太好了，我喜歡還來不及呢。我做家訪，主要是和家長互動互動，聯絡感情，創造一個良好的家長、學生、老師的和諧環境，一種融洽氛圍。在離學校十里的范圍內，你們的家庭我都走訪過的。最遠的我到過爐觀的龍爪塘，到過蘆茅江煤礦。對于我的到訪，家長好不高興，你們知道后，也喜形于色，甚至還有點感動。
在我們班，師生關系融洽，感情深厚，這是最令我高興和自豪的。我總覺得，師生之間的情感關系是否融洽，是培養一個學生好的品德，造就一個好的班級集體所必不可少的基本條件。
這么優秀的一個班級，可惜只存在了短短的兩年。依慣例，到了三年級，班級全部扯散，再重新編班。這一重新編班，218就與我們之中的絕大部分同學無關了，老218進入了新218的，僅僅是四個人而已（羅奇志、李社明、曹燦和李月新），我好不惋惜與痛心。這個分班，也極大地影響到我們班很多同學的情緒，很多人不習慣新的班集體，不能適應新的環境，待慢慢適應了，高考也就來了，害得當年我們班很多同學考的成績不理想，甚至名落孫山。
不過，現在好了，通過我們的努力，我們班絕大多數同學都進入了高一級學校，有的還進一步讀了研究生，成為了碩士、博士，當起了專家、教授、學者。還有很大一部分同學下海了，成了企業的管理者，甚至當起了老板，成為了企業家。這一切，我好不高興。但是，面對成績，你們可千萬不要滿足和驕傲啊。專家、教授固然光彩，但當個院士行不行？小老板也神氣，當個大老板，乃至于當個蓋茲又如何？
你們的過去是優秀的，現在也是優秀的，今后必定還是優秀的。優秀的人才，必有光明的前程。
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【關鍵詞】班級文化建設；切入點；歸納模式；運用
中圖分類號：G630 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）06-0111-02
班級管理中，班級文化建設是必不可少的，是班主任實現管理班級的不可或缺的好幫手，更是良好班風學風形成的極其重要的前提。而班級精神可以說是班級文化建設的靈魂、核心，那么，如何形成班級精神呢？“突破――積淀――提煉”的歸納模式就是形成班級獨特的、強勢的、健康的班級精神的良方。
突破就是尋找班級某些特色優勢作為班級管理的切入點、突破口， 積淀則是不斷地引導、強化班級的特色優勢，使之常態化、習慣化，逐漸演變成一種“傳統”；而提煉就是班主任引導學生從中提煉出核心內涵，即班級精神。
筆者擔任過幾屆藝術班的班主任工作，因此談及此類班級管理，感慨頗多。藝術班學生的特點是有個性有才華，但桀驁不馴，行為習慣差和紀律意識淡薄，且文化成績薄弱。因此，管理難度相當大。管理得當，一個獨立特性、充滿意識氣息的班級誕生；若管理不當，那就會成為讓人談之色變的“特殊”班級。
管理藝術班是一門學問，也是一門藝術，需要投入極大的精力，更需要良好的方法技巧。因此，歸納模式是筆者管理班級的行之有效的方法。
一、突破――找到切入點
班級成立之初，除常規的班級建設，如班干的選拔培養、班規的制定執行等之外，還應用心地多途徑了解學生的優點特長。比如班級的舒文、許晟行為習慣不好，懶散、不好學，但畫工一流，而且班上很多同學的美術也同樣有專長，因此，便決定以黑板報比賽為突破口。
首先，同學們推選舒文作為板報組組長，由她負責本期板報的相關事宜。為了出好本期板報，教師在班會上給孩子們鼓勵加油，并肯定地表示堅信他們的實力和能力！然后具體指導設計、進度并分工合作，既保證板報的成功，又培養班干的組織策劃能力。經過大家的努力，本期板報成功地展示出了美術班學生的藝術才華，設計新穎、畫面美觀大氣，給人震撼感，甚至有人贊嘆：“這哪里是板報，簡直就是照片”。大家的贊賞，讓全班同學自豪不已。板報評比結果獲得了第一名，這更是對孩子們才華的肯定。通過板報突出展示出孩子們非凡的藝術才華，激起孩子們的成就感和自信心：藝術班――不一般！
二、積淀――形成傳統
接下來，筆者不斷地發掘、引導、強化藝術班的特色優勢，逐漸地積淀著藝術班的底蘊和傳統。
1. 班級自主管理，傳遞正能量
藝術班的孩子普遍個性強，逆反心理重，因此在班級的管理上，班主任管得過死過多反而得不到孩子們的理解和認可。但是他們的行為習慣、學習等各方面存在的問題又比文化班嚴重得多，放松、放縱是絕對不可以的，更要加強管理。面對這一難題，正確做法是：在班主任的主導下，逐漸形成以班委為核心的自主管理模式。
班規的制定、考勤、紀律、作業、勞動衛生等情況的記錄都由班干分工合作，自主管理。特別是在班會課上，讓班干們實事求是地總結班級情況，表揚優秀學生和班級好現象，對于不良現象和違紀同學予以恰當的批評和建議。這些做法看似簡單，但實際上既能鍛煉班干能力，又能樹立班干的威信，還能讓正能量不斷傳遞著、升揚著，而那些消極、頹廢的負能量則逐漸失去生存的土壤和環境，無處滋生。
2. 幽默霸氣的班級口號別具一格
為了鼓舞士氣，振奮班級精神，學校要求各班級制定出自己的口號，并在跑操、運動會等場合整齊響亮地喊出。什么樣的口號呢？同學們幾經討論，最后選定班級口號為：“一班一班，非同一般；六六六六，三三三三?！碑敯嚅L把這一口號告訴老師時，老師一下傻眼了，這是什么口號呢？班長笑著解釋后，才讓人明白，這一口號是孩子們都懂的時代語言，“六六六六，三三三三”就是“牛牛牛牛，哈哈哈哈”，也就是我們很牛，我們得意，我得意地笑呀，我得意地笑。了解之后，才明白這一口號是符合藝術班，也是符合孩子們的年齡、思維的口號。
3. 文明班評比不甘落后
對于藝術班的紀律、班風學風，師生多數都有這么一種印象：差班！領導和其他老師甚至都笑道：藝術班穩定了，整個年級就穩定了。因此，藝術班很難獲評“文明班級”。面對這一情況，首先要做的是在班級中鼓舞士氣，激發孩子們的信心，雖然要獲評文明班級不是件容易的事，但是經過全班同學的努力，做好自己，班干起好帶頭和管理作用，那么文明班就非我莫屬。建議同學們從每天做起，從每件事做起。其次是班主任必須勤觀察、勤到班、勤指導等，尤其是開學之初。及時表揚班級每天的進步和表現優秀的同學，當然也指出存在問題和不足之處。在同學、班干和老師的通力協作之下，期望變成了現實：獲評“文明班級”榮譽。對于來之不易的“文明班級”，孩子們欣喜、自豪不已，也極大地激發了他們的自信心：“文明班級”，我們也可以擁有！
4. 家校合力筑成班級發展的堅強后盾
家校合力基本上成為當今教育界的共識，但要使家校合力有實效卻并非易事。而藝術班的孩子們大多非常有個性甚至任性，管理難度相當大，因此更需要家校合力。作為一線科任教師兼班主任的筆者，也進行了多種實踐和努力，比如家校通、微信群、家長會、家訪、家長開放日、家長委員會等等。
家長與班主任之間相互理解，形成思想上的共鳴，這是家校合力的基石。一般情況下家長都能理解班主任工作的不易，也會為自己孩子的言行學習等方面的錯誤表示歉意。筆者本身也是家長，這種既是班主任，同時也是學生家長的雙重身份完全能感受到作為家長對孩子深切的愛、殷切的期盼，還有那份灼人肺腑的焦慮和絲絲縷縷的無奈……這份感受也可在恰當的時機分享給家長。基于思想上的共鳴，家長在配合班主任工作時就會相當的主動、用心、給力。
孩子們未入社會，經歷少，閱歷淺，在為人處事、言行舉止甚至人生觀價值觀方面都需要長輩的引導。而我們的家長在各自的事業、領域里都有不俗的成就，閱歷豐富，如果能分享給孩子們，拓展他們的視野，這將是孩子們一生巨大的財富。基于此，筆者嘗試著讓家長走進課堂、走近孩子。比如邀請微涵媽媽（一位相當有魄力的成功的女企業家）給孩子們分享，她從自身的企業經營管理、親身經歷和人生感悟出發，給孩子們分享了“感恩、尊重、底線”。微涵媽媽熱情洋溢、極富感染力，贏得了孩子們陣陣的掌，也讓孩子們有所思、有所悟。
三、提煉――形成班級精神
企業家訪總結范文5
一、創新理念，創設育人環境，加強德育教育
學校是對未成年人進行思想道德教育的主陣地、主渠道。對青少年學生來說，在學校接受的教育是最集中、最系統的，學校教育是為青少年學生將來步入社會打基礎的階段。學校加強德育工作要“構建一個網絡，建好一支隊伍，突出一個主題，確立一個主體?！睒嫿ㄒ粋€網絡，就是要充分發揮學校黨支部、團委、少先隊、政教處、后勤處的教育作用。構建一個加強青少年思想道德教育的網絡，使學校工作在管理中育人，在服務中育人，在環境中育人。建好一支隊伍，就是要重點建設班主任隊伍，將班主任工作作為對未成年人進行養成教育、自我教育和責任教育的重點。突出一個主題，就是建立學生的自主和責任意識，加強自我管理、自我約束、自我激勵的能力。確立一個主體，就是始終把學生放在加強思想道德建設的主體地位，讓學生在各項實際活動中自我教育，自我認識。
二、在各學科教學中滲透德育教育
課堂是對學生進行教育活動的主陣地，諸多學科都蘊藏著豐富的德育資源，尤其是思想品德、語文、英語、歷史、地理、勞動技術等人文學科。為了充分發揮學科教學的德育功能，可要求各學科教師充分挖掘德育資源，在教學中重視對學生的日常行為規范和文明禮儀的培養，比如：勞動技術課，就可以組織聘請當地農村的種田能手、農民企業家、成績突出的專業戶來學校講課，介紹他們科學種田的方法與勤勞致富的體會；語文老師可以組織學生回家搜集材料撰寫“可愛的家鄉”、“喜看家鄉的新變化”等作文；思想品德課老師可以組織帶領學生走出課堂開展社會實踐活動，并寫作政治小論文，暢談改革開放三十多年來農村的巨大變化。學校還可將學科滲透德育納入常規教學管理，在教師的備課中要求100%體現情感態度價值觀教育目標。并要求各備課組每學年都要制訂德育教育計劃，每個學科都要有與德育緊密聯系的研究性學習課題或德育主題活動，學期結束寫好工作總結，而且在課堂上積極實施德育教育。
三、在班級管理中以情育情，以情動人
在農村學校，學生思想雖然比較單純，但有些學生也存在著性格孤僻、不合群等現象，因此進行情感教育是必要的，而情感教育的一個重要特點是具有感染性。現在的農村學生越來越獨立，他們不再以老師為權威，他們已逐漸有了自己的觀點。對于學生來說，老師的愛是一種神奇而又偉大的力量，是一種理智與心靈的交融，是溝通師生心靈的橋梁。它可以引導學生產生巨大的內動力，主動地沿著老師指出的方向前進。我所帶的班級，有兩位男生因一些生活瑣事而發生摩擦，先是惡言相向，繼而打起架來，在班上掀起軒然大波。獲知此事后，我并沒有大發雷霆，而是心平氣和地找他倆了解情況，跟他們說做人的道理，告訴他們同學之間和平相處的方法。最后我開了一個以“團結、友情、親情”為主題的班會，還特意將這兩名學生編在同一個小組，安排了學生喜聞樂道的歌曲、典故、諺語、名人名言等項目，學生們的情緒高漲，競相參與，而那兩名學生在愉快的氛圍中不知不覺地走到一起。其實，真正能觸及學生靈魂的教育常常是不露痕跡的，它不僅發生在操場上，發生在課間十分鐘，而且發生在事先無所準備的最自然的生活號情境中。因此，進行情感教育是德育工作者打開學生心靈的鑰匙，是“知”與“行”的中介和“催化劑”。
四、充分挖掘優化校園的德育環境
校園文化環境具有無形的教育力。學校努力創設良好的德育氛圍，對學生施以經常的潛移默化的影響。學校緊緊抓住宣傳陣地，保持德育宣傳力度，同時也對教師的言行舉止做出明確規定，要求學生做到的，教師要先做到。要求教師做到講民主不專制，和藹待人不粗暴，有個性但不張揚，在學生面前不抽煙，不隨地吐痰，整理好辦公桌等，力爭通過教師自身形象增強德育效果，從而為校園德育創造良好條件。學?？稍谛@櫥窗開辟固定的德育之窗欄目，政教處專人負責定期更換內容；在教室里、教學樓的走道上和樓梯口，有選擇的張貼對人生有啟迪意義的名人名言；食堂里張貼珍惜糧食和文明就餐的標語；國旗下講話是學校的主要宣傳教育工具，每周舉行升降國旗儀式，講話內容應扣緊德育教育。
五、建立校內外結合的德育網絡，全面優化育人環境
企業家訪總結范文6
關鍵詞：武術；表演市場；經營現狀；發展對策
目前，我國的武術表演市場發展已初具有規模，部分專門從事武術表演的獨立公司相繼成立，各種形式的武術商業演出活動已在不同地區不同層面展開，并且有的還取得了一定的社會效益和經濟利益。在武術表演的商業化運作過程中，門票、音像制品、紀念品等創收渠道也逐步開拓出來。本文對3個具有代表性的武術表演單位的商業運作情況進行了較為深入的追蹤性研究，以了解武術表演市場在實際商業化經營過程中的贏虧狀況，進而總結贏利經驗，分析虧損原因，并有針對性的設計對策，為從事武術演出經營的企業和單位提供參考。
1 研究對象與方法
1．1 研究對象 本文通過選擇武術表演市場的主要構成要素，包括武術表演團隊、武術演出公司、觀眾作為主要研究對象。
1．2 研究方法
1．2．1 文獻法 查閱了與武術表演相關的國際環境、國內形勢、武術表演的市場價值、未來走向以及市場開發、受眾人群、媒體沖擊力、企業關注程度、企業贊助方式等信息資料和論文專著，在此基礎上進行了加工和整理，提出實施武術表演市場運作的思路與觀點。
1．2．2 個案分析法 本文選擇3個具有代表性的演出團隊(包括節目內容)進行個案分析研究。采用調查、觀察(包括錄音、錄像)、專訪、成品分析等手段，在保證資料的有效性的基礎上，并用相關理論和視角分析處理資料。
1．2．3 調查法
1．2．3．1 問卷調查法 根據研究需要，設計有關武術演出的消費者問卷，在演出現場進行調查。取得了較為珍貴的第一手資料。
1．2．3．2 專家訪談法 走訪體育專家、武術專家、經濟管理學專家、戰略研究策劃家、優秀企業家，共同探討發展武術演出產業的立場、觀點、及相應對策。提高對指導武術表演市場經營運作的可行性。
2 分析與討論
2．1 武術表演市場的經營現狀
2．1．1 武術演出團隊及節目制作經營現狀
2．1．1．1 武術演出團隊地域分布狀況 從調查結果看，目前我國已經注冊的武術表演團隊大多集中在武術學校發展比較好的省份，其表演隊伍、經濟實力和政府支持力度相對較強。尤其是河南、山東、安徽、福建幾省份這種狀況更為突出?？偟膩碇v，這些省份，群眾基礎好，武術在當地的社會影響面比較大，故表演機會多、開展活動多，觀看人群多。特別是某些武術表演團隊不但能在政府舉辦的各種慶典活動中參與演出，而且還能以政府的名義組團，走出國門到海外進行商業演出，為弘揚國威宣傳中華武術起到了積極的作用。
2．1．1．2 武術演出團隊產權結構狀況 現有武術表演團隊的屬性多以私營為主，絕大部分為武術學校自己注冊成立的。另外與文化公司或其他各類企業共同成立的股份制經營公司也占有一定的比例。政府全民企業投資成立的武術表演團隊是在已經掌握部分市場的基礎上建立起來的。在這些所有制形式中，股份制公司以其先進的現代企業管理制度、市場營銷手段有望在將來的市場經濟中占主導地位、是最具有發展前景的演出公司。
2．1．1．3 演出產品及演出渠道 武術演出節目類型以整場節目為主，演出時間為90min左右，分上下兩場。演出節目的風格、內容、形式是多樣的，有的是純武術技藝的展示，有單練、有對練、有集體演練，也有的是編排成藝術小品等形式演出等等。獨立的武術表演節目以其靈活的內容和形式頻繁地出現在各種慶典活動和綜合歌舞晚會的演出中。以舞臺劇為節目形式數量不多，主要是它的編排制作成本較大，生產周期較長，演員也要求須有一定的專業表演技能，因此，大多數實力不強的演出公司不具備編排大型武術舞臺劇的條件。這樣以來，現有的表演團隊演出方式主要靠自身的優勢進行演出，再就是通過與國外演出劇院、演出公司聯營和選擇國外區域總的形式進行銷售。至此，也需要值得一提的是，由于在國外專門設立辦事處需要高額費用支出，所以這種銷售形式目前還不曾被從事武術演出的公司所采用。
2．1．1．4 收益情況 關于武術表演利與虧問題，大致情況如下。凡立足于武術學校的演出團隊大都處于盈利狀態，原因在于這些以武術學校為根基而成立的演出團隊所需花費少，成本低，演員出自本校學生，不存在付勞務費問題?；蛘哂械闹粚W生發放少量的生活補助即可妥當。武術學校通過演出宣傳可以有效的提高學校知名度，擴大影響，培育生源，增大學生就業出路。由此以來，表演團的收入一方面來自演出的報酬和演出現場的武術用品的銷售，另一方面則是通過演出，加大對本武術學校的宣傳力度，擴大生源增加學費收入(其中包括外籍學員)。當然，沒有武術學?；蚺嘤柣刈髦蔚纳虡I演出單位，如果節目精彩，受人歡迎，市場營銷工作做的科學周密，演出效果轟動感人，同樣也能產生較明顯的經濟效益。否則，如果節目制作簡單粗糙，沒品位檔次，那么，演出無疑會出現虧損。
2．1．2 典型個案分析
2．1．2．1 少林功夫舞臺劇《Wheel of Life》的制作經營狀況1)具體現狀。由嵩山少林寺和英國“Wheel of Life”公司合作的少林武功表演，從2001年4月18日到英國演出，歷時四年多，足跡遍及英倫三島和歐洲16個國家，所到之處受到熱烈歡迎，引起觀眾的極大興趣?！癢heel of Life"是由英國演出商出資制作的一部以少林為題材擁有故事情節的武術表演節目。音樂是根據故事情節編寫的，聘請專業演員加盟，各種少林絕技展示，以故事情節帶動情感體驗，堪稱一部具有少林武術文化品位的功夫劇。
2)成功因素分析。這臺節目由英方投資，節目策劃編排、音樂、燈光、服裝等設計制作都是英方人員完成，中方(河南嵩山少林寺)出品牌和功夫演員。具體主創人員實力雄厚又熟悉國外演出市場?！禬heel of Life》的商業運作前期投入不少資金包裝宣傳，通過各種媒體進行炒作，又借助先進的演出營銷手段以及對國外市場的準確把握，為以后的市場開拓打下了堅實的基礎，所以節目演出效益一直紅火。
2．1．2．2 大型功夫舞臺劇《少林雄風》的制作經營狀況 1)基本現狀?！渡倭中埏L》是中國對外演出公司與中國嵩山少林寺合作的又一作品。推出的這臺節目取材于中國嵩山少林寺武僧的日常生活，全班人馬均由少林寺組織的武僧擔任演員。這些少林英雄們在舞臺上時而穩坐蒲團，誦經修心，時而師徒教練、發奮武功、展示絕技。動靜交加，起伏轉折，耐人尋味、
引人人勝，威猛剛烈、扣人心弦……。表演猶如一幅幅修文不忘武備的少林武功精華圖，使觀眾在欣賞整臺武功節目的同時，也品味著少林武術文化那“禪武合一”中西文化珠聯璧合的無窮魅力。
《少林雄風》選擇少林武功作為演出內容，并以舞臺劇作為演出形式進行包裝，迎合了國內外人們的心理需求，大大增強了節目的欣賞性、趣味性。短短兩年間，《少林雄風》兩次赴美，在美國紐約、華盛頓、芝加哥、波士頓、洛杉磯等50多個大中城市巡演85場，觀眾人次逾18萬，其中45場的上座率達到100％。
2)成功因素分析。在調查《少林雄風》演出的過程中，我們分三次現場發放了600份問卷調查，回收的503份有效問卷中，男357人，占總人數的70．97％，女146人，占總人數的29．03％。統計結果顯示，觀看中國少林功夫劇的觀眾其年齡段主要集中在21～35歲間。欣賞目的是為了解中國功夫、了解中國民族傳統文化等。少林武術作為中國傳統文化與西方佛教文化的載體，給少林功夫劇以很好的鋪墊和渲染，這是《少林雄風》成功的關鍵因素之一。另外，由于中國對外演出公司隸屬于文化部，長期從事國外文化交流工作，有著多方位的演出渠道和廣泛的合作伙伴，這也為《少林雄風》成功的商業演出提供了有力保障。
2．1．2．3 武術戲劇舞臺劇《功夫秀》的制作經營情況 1)基本現狀?！豆Ψ蛐恪肥侵袊谝徊恳晕湫g為表演形式、以戲劇故事貫穿全劇的舞臺節目。在這臺以中國武術為表演形式的大型舞臺劇中，中國武術的各種表現形式，包括故事情節的推進集中展示出來，使藝術的感染和技能的展示生動而自然地融為一體。結合劇情的發展，“功夫秀”在舞臺上依次展現出中國武術各大門派的多種拳術、器械的徒手演練和對練。
它的市場運作采用固定一家劇院，通過召開北京旅游公司項目說明會推廣業務，并以打折票務的形式進行銷售，曾走出北京到上海、香港等地演出。但其演出上座率一直不甚理想?！豆Ψ蛐恪返墓澞恐谱骺傮w來講，節目質量等級處于中等水平，與一般個體武術表演團的音樂、服裝、燈光等包裝相比雖也加大了投資力度，但仍算不上高檔精品的武術表演節目。
2)失敗原因分析。武術表演要想以專場的方式在國內演出，必須有相對固定觀眾群，方可維持下去。目前，我國城市居民生活的?肖費意識還不強，不同類型城市、不同收入水平居民的生活消費中，文化娛樂所占的消費比例還普遍較低，加之電影、電視武打片的不斷增加，人們花錢看比賽的現象還沒有形成氣候。這樣就勢必直接影響著國內武術表演出市場的效益。另者，《功夫秀》是以中國武術各流派的技術作為主要演出內容，晶牌知名度與少林武術來講，略遜一籌，故產生不了較大的轟動效應，以至形成人氣不旺的局面。
2．2 武術表演市場的發展對策 完善和提升我國武術表演市場的效益，其發展對策應注意如下幾點：
2．2．1 更新管理觀念，明確市場定位 武術演出經營企業的經營管理和其它種類的企業一樣占據著企業的核心位置，必須根據武術演出經營企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況，適時制定出具有全局性、長期性和權變性的經營戰略，進而實現演出的戰略目標及經濟效益。只有依據武術演出經營企業的自身條件，通過很好地細分目標市場、確立好市場定位，才能充分發揮自身的資源特點、制作富有時代特色的演出節目，從而樹立品牌形象，在激烈的競爭中凸現優勢。
2．2．2 重視武術文化內涵，開發相關產文化品 武術演出產品的整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。核心產品是指觀眾購票所要追求的精神文化享受；有形產品是核心產品借以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象，武術演出市場營銷應著眼于觀眾需要，尋求利益得以實現的形式，進行產品開發。如現場教學培訓、技術交流、服裝器材、音像、圖書資料銷售等；附加產品是顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益。
2．2．3 簡化武術動作難度，加強宣傳力度，打造強勢品牌長期以來，武術都十分重視動作的規范化。但作為表演武術，應著重提倡它的藝術性、趣味性、簡便性，使傳媒、武術和娛樂逐步形成一體化，著力打造傳媒、武術和娛樂產業價值鏈，建構互動平臺，使觀眾便于參與，提高大眾親和力。媒體通過傳播武術表演，可促使武術的新聞和專題節目更加精彩。武術演出企業也可以采用新穎的藝術手法，制作出節目預告或宣傳單片，通過報刊、海報、電視臺不斷以廣告、新聞、專題、電視滾動等形式，在劇目上演前分階段的進行宣傳報道，以擴大劇場上演節目的影響力，雙方實現各出資源、優勢互補、借力共贏的目的。
與此同時，最值得強調的是，一定要努力創造精品效應，把武術表演團隊或精彩節目精心打造成國際知名品牌。進一步強化品牌意識，形成獨特的品牌和知識產權的節目，以獨特的文化背景吸引海內外觀眾，這是今后從事武術演出業的企業長久立于不敗之地的根本保障。
2．2．4 制定營銷戰略，擴大市場份額 武術演出產品的營銷始終是表演藝術進入市場的薄弱環節，要積極發展演出中介組織，拓展武術表演藝術產品的傳播渠道，促進武術表演藝術產品在流通領域的價值體現，要努力拓展商業演出渠道，關注演出市場的供需情況，注重以滿足觀眾需求為中心的企業演出市場營銷活動過程及其規律性。
武術演出企業可以根據演出節目產品的特征迅速占領自己的市場，逐步擴大總體市場份額。主要方式可采用：同大公司直接簽約；組派演員參加國外晶牌團的大型演出或在游樂場所單獨演出；也可請海外華人演藝公司作中介，由他們將節目轉賣給國外較大的演藝公司，作為在外國品牌下整場演出的一部分；或者參加文化部為配合國家元首出訪或我僑辦系統為慰問僑胞組派的巡演團組等。
3 結論與建議
3．1結論 1)目前，我國武術表演產業正處在起步的初級階段。以武術表演團體、演出經紀機構和劇場為主體的演出產業鏈條還很細小還很脆弱。在保證表演節目質量的前提下，把它作強作大仍需一個過程。
2)成功的武術表演節目必須是符合時代需求的藝術精品，富有豐富的文化內涵和高度的藝術欣賞價值。具備先進文化的情感體驗、廣泛的社會關注，才能在市場中獲得觀眾的共鳴和認可。
3)武術表演市場要實行多樣化經營，演出同時開發表演衍生產品市場，包括企業廣告贊助、武術服裝器材、音像圖書、紀念品銷售和武術培訓等。
4)根據調研證明，兩臺“少林”題材的功夫舞臺劇都在海外演出紅火，而武術舞臺劇“功夫秀”立足在國內演出觀眾寥寥。說明少林武術作為中華武術的知名品牌，能得到了國外觀眾的推崇和歡迎，而以國內觀眾為主，固定劇院演出武術節目，其經濟效益并不理想。由此看來，武術走出國門、推向世界已是歷史的必然，時代的呼喚。
3．2 建議 1)武術產業是一個事關武術事業發展的重要研究課題，應該組織相關專家認真研究，以便指導武術表演產業健康順利發展。武術演出經營首先要擁有一個節目編排、排練、制作、訓練的實體基地，它不僅具有武術節目的制作和加工的功能，同時又是演職人才的儲備基地。
2)要重視海外演出市場開拓，要借助國際上各演出協會網絡，極力打造優勢品牌，引進現代企業制度管理表演團隊，走表演團企業化、演員專業化、演出產業化、售票商業化的專業體制。
