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實訓總結與心得范文1
2019年12月參加了“高校教師教學能力與綜合素質提升”專題網絡培訓學習，聆聽了專家、學者和領導的專題講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領，使我每一天都能感受到思想火花的沖擊，在一次次的感悟中，頗感自己的責任重大、知識貧乏。此次培訓雖然時間很短，但通過幾天的網絡培訓學習思想上得到了提升，知識水平得到了充實拓寬，眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發，對我對教育與新課程又有了一個新的認識；更新了我的教學理念，適應現代職業教育學院教學的要求；促使我的教學方法得到了較大副度提升，增強教學能力，提高教學水平；我掌握教育科研的前沿理論與方法，在今后的工作中，我要積極主持課題，發表成果，參與相關專業的學術交流活動。下面將我的培訓學習心得與培訓后回到崗位后的實踐相結全，總結以下幾方面：
一、與時俱進的探索精神， 樹立現代教學理念
教學是學校的中心工作，現代教學觀要求在教學過程中著眼于調動學生學習的積極性和主動性，教給學生學習的方法，培養學生學習能力，以適應社會發展的需要。教師是課堂教學的組織者，在教學中起主導作用。因而，高校教師應在傳授現有知識的基礎上，教會學生如何獲取、掌握所需知識和信息的方法，培養學生應用知識的能力；教會學生發現問題、解決問題的方法，而不是強調結果本身；在適度掌握知識數量和精確程度的基礎上，注重學生綜合素質的培養，努力通過自己的課堂教學使學生學有所獲，真正做到“授人以漁”，成為學生學習的引導者。教師只有確立了先進的現代教育理念并在教學中加以貫徹，學生學習和創新能力的培養才能得到保證，從而為社會培養出合格的人才。
二、善于恰當運用多種教學方法和教學手段
好的課程準備還需要好的課堂發揮，才能取得好的教學效果。目前提倡“以學為主”的教學理念，即要加大學生自主學習的力度，以啟發學生探索學習、創新學習，培養學生的綜合素質，因而，在課堂教學中，采用了對比式，啟發式、討論式，案例教學等多種教學方法，通過講授、自學、討論會、實習等多種教學形式，讓每一個學生都積極參與到教學的各個環節，增強了學生的參與意識，調動了學生的學習積極性和主動性，發揮其思考能力，分析問題解決向題的能力，從而起到事半功倍的教學效果。
三、加強溝通，注重教學效果
教學的目的在于取得良好的教學效果，而教學效果評價的主體是學生。處理好師生之間的關系，是教學工作中的一個重要環節。教師應主動接近學生，了解學生的思想、學習、生活和課余活動等方面的情況，還可以通過開展課外活動，拓寬師生交往渠道，做到與學生及時溝通。對學生應一視同仁，不以成績的好壞來評價學生，建立起友好而相互信任的師生關系，這有利于我們教學工作的開展。通過及時有效的溝通，學生可以從教學中受益，而教師也可以從中認識自身的不足，做到教學相長，以便更有效地提高我們的教學水平。
四、善于使用語言技巧。教師要講好一門課，除了要有高度的熱情與責任感之外，還要有淵博的知識和一定的講課技巧。平時在課堂上要注意觀察學生的表情，以此來掌握學生的接受程度。此外，還可通過作業、答疑、小測驗，甚至可以跟同學聊天等各種渠道及時了解學生的疑惑，引入激發學生思考的問題，及時調整講課的進度，總結如何用最貼切的語言講述問題。教師講課的語言應清楚流暢、精練樸實、通俗易懂、幽默風趣，講課的語調要抑揚頓挫、繪聲繪色。對重點內容、應加重語氣，力求集中學生的注意力，調動學生的學習積極性。否則語言平淡呆板，只能成為催眠曲，使學生昏昏欲睡。教師講課的語速要適中，要始終與學生的思維協調合拍。
實訓總結與心得范文2
充分認識實訓課的重要性
（一）中職學生特性
中等職業教育是一種面向社會的技能教育，而面臨日益激烈的市場競爭，中職畢業生的就業壓力也越來越大，這些壓力使得中職生“自我實現的需要”被壓抑受阻。另一方面他們之所以接受職業教育，是因為抱新的期待和希望，“自我實現的需要處于萌動待發狀態”。所以中職學生往往厭倦理論學習，希望通過自己努力學得一技之長。
（二）中職畢業生就業崗位的特殊性
與普通高等教育畢業生相比，中職生的就業崗位主要要求其對專業操作技能的熟練程度。正因此，對中職生專業技能實訓的培訓是至關重要的。
想方設法調動學生的學習興趣
在學校教育中，我們經常提到對學生興趣的培養，中職生實訓課教學也不例外，只有注意培養好學生的相關興趣，才能使教學成效事半功倍。在實訓課開始之初，創設一定的教學情境很有必要，讓學生身臨其境、親身體驗，例如，帶學生到鄰近工廠等地實地觀察學習，或者臨畢業前安排學生去工廠頂崗實習等。
精心備好實訓課
（一） 備教學內容
首先，教師要備好教學內容，即根據實訓大綱要求確定好實訓教學內容，同時，應閱讀一些參考資料以補充教材內容；要熟練掌握動手操作內容，從中歸納出：方法、步驟、動作要領和技巧及注意事項；要確定授課的重點、難點，重點是實訓內容的核心，是教材中所滲透的基本思想，主要觀點，科學概念，操作方法、步驟、動作要領等，難點是教材中教師難于突破，學生難于接受、理解和掌握的思想、觀點、概念及操作方法與技巧等。要確定實訓目的，確定學生在理論方面應掌握哪些內容，如概念、原則等，在實際操作方面應學會哪些操作方法及操作技能。
（二）備教法
備教法及準備教學方法，是教師的專業素養之一。好的教學方法容易使學生接受并達到好的教學效果，提高教學效率。具體包括以下幾個方面：
1、實訓步驟
備實訓步驟，及實訓課如何導入、展開、深化、結尾。做到有條不紊，突出重難點及操作要領。
2、實訓方法
根據具體實訓內容，實訓過程中教師還要特別強調教學方法的運用。教師可根據具體教學內容適當選擇相應教學方法，例如啟發式、多媒體講授、示范表演、集中評講訓練、參觀講授等。激發學生學習興趣，樹立崗位意識，端正實訓態度，使學生增強自我培養的自覺性。
3、實訓時間安排
根據各專業實際情況及實訓內容，教師要合理組織分配具體時間，要確保充足的實訓課時，必要時還要具體到每個支環節的時間安排。
規范實訓課教學
（一）實訓課前的精心準備, 做到心中有數
中職實訓老師，實訓前應指導學生寫出實訓報告，包括明確本次實訓的目標任務、技術要求、操作步驟、注意事項、實訓時間、實訓地點、實訓材料和工具及設備、人員分工。實訓老師還應充分考慮到學生的實訓中可能出現的問題以及出現這些問題應采取的應急預案。
實訓材料的準備：每一次實訓課前，實訓老師應列出實訓材料清單，按清單準備好各種材料，做到有條不紊，為實訓打下基礎。對實訓的學生進行分組：分組時應做到合理搭配，即根據平時對學生性格、愛好以及動手能力的掌握情況，使每一個小組實訓時能夠團結合作，從而提高整個教學效果。
（二）實施時集中精講，明確實訓要點
實施集中講解的同時，還要依照具體情況進行，例如參加實訓的學生較少，而場所充裕的時候，則可以讓所有學生參與進來，與老師同步進行，老師邊講解邊示范，學生邊動手邊思考；或者老師集中講解，然后由全體學生集體動手動筆操作，最后教師檢查學生成果，再針對不足之處集中指導。另一種情況是，參與實訓課的學生較多，而實訓場地較小的情況下，教師則可以把學生進行分組，先集中指導各小組組長，由各組長負責各組成員，然后教師在每小組成員中集中抽查實訓任務掌握情況，再集中講解鞏固。實訓過程中需要數據搜集和記錄的，要提醒學生及時記錄。
（三）檢查實訓效果，對基礎比較差的學生重點指導
檢查實訓效果是中職實訓教學中很有必要的一個環節，但是，實訓課結束后做到對每個學生進行掌握效果情況檢查是不太現實的，因此，實訓教師常用的方法便是抽查。在抽查的過程中實訓教師應該涉及到中、高、低各層次學生，以便對學生整體掌握水平的把握。針對基礎較差，實訓知識掌握不好的學生進行重點點撥。
（四）填寫“實訓心得表”鞏固實訓知識
實訓課結束，教師要及時發放事先準備好的“實訓心得表”或者“實訓日志表”，以更好地讓學生鞏固所掌握的實訓知識。表中的大概內容應包含：實訓標題、任務目標、實訓概要、實訓總結等等。學生填寫完“實訓心得表”或者“實訓日志表”后，教師可組織學生互評、自評，指導其中的優缺點，實現評價多元化的同時也為教師日后改進實訓教學提供了有力保障。
實訓總結與心得范文3
通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:
1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;
3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;
5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;
9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.
二實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三實訓時間
本學期9到18周
四實訓地點
商學院營銷實驗室
五實訓項目總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六實訓內容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告
3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了
旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:
其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.
其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實訓中，讓我們明白 創新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。
實訓總結與心得范文4
采購談判技巧學習心得01這兩個星期的周六與周日我們一直在做商務談判實訓，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會打下基礎。
通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求及注意點以及風格的體現。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西，并且對于自己的表現我們也有自己的感想與反思總結。
第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關人員分配問題;相關性的全面搜集資料，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協議的擬定;談判總結成果匯報。
第二，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作、技巧、細節都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業發展講究策略，本次小組談判的表現及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于廣告學的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到，他竟然在談判中發言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰術，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處應變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。在此實訓中我進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環節有了進一步了解和認識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團隊首先創造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環境，為后階段做好準備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據具體的條件和環境中進行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分析、舉證法、假設法、條件法等。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業務經理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結束之后，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議，以后在生活學習或工作中態度謙和，不應該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結束。
談判的結果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實現雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰不殆。只有在談判之前做好充分準備才能更好地看清自己了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，從而成功。老師對我們團隊的評價：對于廣告了解太少，使自己團隊在回答對方問題有所猶豫和停頓，表現的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結果固然重要但過程往往更值得回味。經過這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到了一些東西或幾點體會或一點經驗或認識到自己的不足之處，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧!
最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學習機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經驗。
采購談判技巧學習心得02在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著若爾蓋草原生態環境問題和四川兩河鎮新農村建設主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態環境問題中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮新農村建設中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
采購談判技巧學習心得0320xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關于《采購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：采購工作中的供應鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：
(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。
(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。
(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。
(4)放長線釣大魚：有經驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。
(5)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。
(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的采購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。
(8)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
(9)盡量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關系，而不是對抗的關系。
實訓總結與心得范文5
財務實習個人心得體會1
在兩個星期的企業經營沙盤對抗拓展實訓練習中，我基本了解了一些關于公司的情況。比如說；一個公司從初始階段到成熟階段的整體運營情況。從一無所知到現在的大體深入了解，我覺得學到了許多以前不知道的知識，公司的運營程序每一個步驟，每一個細節都是至關重要的，稍有不慎，就有可能導致公司的利益有虧損或直接破產。一個公司得有很多部門組成，每一個部門都對公司起著決定性的作用，每個部門的總監要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據這些變動的信息來解決自己部門的工作。
兩個星期的訓練之后，我們組的成績一直在逐漸提高，成績是讓我們滿意且激動的，因為這都是大家努力的結果。
erp沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（e組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，ceo一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。
在公司中，財務的職責主要負責管好現金流，按需要支付各項費用，核算成本，按時報送財務報表并作好財務分析，進行現金預算，采用經濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
財務實習個人心得體會2
一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山______有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理：
會計在公司里占據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關于會計專業的工作經驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。
財務實習個人心得體會3
在這次實習過程中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，通過這次的實習，我將會計理論與會計實踐相結合，并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結合是最重要的
通過實習過程我發現，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進大學開始我們就在學習會計理論，可以說是非常熟悉了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發現很吃力，感覺自己好像從來沒學過會計知識，這讓我深刻的體會到，實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心
會計工作本來就很繁瑣，實習過程中我更是深有體會。在開始實習的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環。到后來，指導會計師找我談話，悉心的教導我，加上我自己的努力，我終于可以獨立耐心的完成任務了，因此，我體會到，在會計行業切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎是必不可少的
在大學的時候，我總覺得我的理論知識已經很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規律就都能應付。但是在會計實習過程中，我才發現自己真的是井底之蛙。平時所學的根本不夠用，細節方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。還有就是根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因為平時的理論知識不夠扎實，經不起實踐的考驗啊。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習的心得與體會，這次實習豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來一定會很美好。
財務實習個人心得體會4
畢業實踐環節是大學生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業的學生，平時注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，因此實習顯得尤為重要。此次會計實務實習目的主要是為了透過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，提高我們的實際應用水平，使得我們能夠真正系統的練習財務會計核算的基本程序和具體方法，進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解，提高我們實際操作的動手潛力，提高運用會計基本技能的水平。
在本次實習過程中，我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，透過此次實習，我們將會計理論和會計實踐相結合，并有以下深刻體會。
一、扎實的理論知識是前提
在實習以前，我總以為透過學習，自身所學的會計理論知識已經扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規律就沒什么問題。但是實際過程中我才發現，我們平時所學的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。此外，我們根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經不住實戰的考驗，這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓。
二、理論聯系實際是關鍵
透過此次的實習過程我還發現，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經學習了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經耳目能熟了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。
但是在這次實習過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關重要，離開實踐環節的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。
三、足夠的耐心、細心是保障
會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構成惡性循環。
到之后，我認識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。
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通過三周的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中會計業xx大的心得體會務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識，盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工學習發展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度
會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素黨員培訓心得體會質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于新教師心得體會他人的威脅，誘-惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只xx大學習體會有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度
會計工作是一門很精準的工黨員學習心得體會作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的'數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞20xx黨員心得體會。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力
會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學發展觀心得注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點
1.有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一工作心得個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外，要培訓學習心得體會善于經常做工作經驗。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做預備黨員心得體會，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5.堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經讀書心得濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法企業發展觀心得體會寶。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好。
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將近3個月的實習生活圓滿結束，實習期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，提高了自己的實踐經驗，也學到了踏入社會和作為會計從業人員應該具有的職業操守。這為我即將入社會，參與工作提供了一筆寶貴的經驗，為以后的發展建立了良好的基石。
應該認識到理論聯系實際的重要性。雖然在學校里已經學習了有關會計的操作流程，操作方法等，但是在實習過程中還是有所不一樣的，更加靈活，更加清晰了工作工具的操作，原始憑證的填寫，發票的開具，做賬的流程，抄稅報稅的步驟等，讓我受益匪淺。我們應該在學好理論知識的前提下，注重實踐的重要性，把兩者有機的結合起來才能夠勝任財務會計工作。這也就要求我們要不斷拓寬學習領域，與時俱進，緊跟政策法規的腳步。
實習讓我成長，知道了足夠的耐心和細心是做好財務會計工作的保障。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶，出現數字疲勞，以致于登賬登時錯漏百出。越錯越急，越急越錯，這就形成了惡性循環。后來意識到做任何事情都應該平心靜氣，仔細研究，用心積累經驗，才能提高效率。因此，做賬切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
在工作中還應該勤學好問，真誠待人。會計部門是單位的核心部門，對下要手機會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，這是一個相互交流，相互合作，相互依存的關系。作為會計人員要協調好相互間的工作關系，具備正確的心態和良好的心理素質，真誠待人。在工作中要不斷積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平，學習法律知識和會計準則，遵紀守法，掌握最新的會計要領、法律以及稅法規定，實現社會價值、個人價值和企業價值。
實訓總結與心得范文6
關鍵詞：四川工商學院 文秘專業 現代漢語 語音 實踐性教學
四川工商學院將自身定位為應用型技術技能型大學。學校先后開展了一系列教學改革，并要求各任課教師在教學過程中必須突出教學內容的應用性及實踐性，即加大知識與實踐的結合度，重點突出實踐性教學。
現代漢語課積極響應學校號召，從學情分析、課程性質與教學任務、教材選擇與加工、語音章重難點、課堂教學心得等幾個方面入手，對實踐性教學進行了思考與探索，從而形成了本文。
一、學情分析
本校文秘專業的層次為二專，招生范圍面向四川全省，故學生均為四川人。他們的專業基礎相對薄弱，在日常生活中又均使用四川方言進行交流，這就導致了他們的普通話水平較低。部分學生來自比較偏遠的少數民族地區，文化基礎更為薄弱，個別同學甚至不會說普通話。
其次，學生的學習心向不強，表現為自主學習能力較差，學習態度和學習毅力較為欠缺；再次，學生的學習習慣較差，幾乎從不預習、復習；第四，大部分學生不能將所學理論應用于實踐。這些因素導致了學生對包含大量理論的現代漢語課不感興趣。
二、課程性質與教學任務
黃廖版《現代漢語》的課程性質、教學任務為“高等學校漢語言文學等有關專業的一門基礎課?！到y地講授現代漢語的基礎理論和基本知識，加強基本技能的訓練，培養和提高學生理解、分析、運用現代漢語的能力，為他們將來從事語言文字工作、語文教學工作和現代漢語的研究工作打好基礎?！盵1]
結合本專業的實際情況，《現代漢語》無疑是文秘專業的一門專業基礎課和專業必修課，但教學任務應有所取舍。從以往歷屆學生的就業情況來看，不少同學成為了中小學教師，部分同學進入了企事業單位，還有一部分同學成為了公務員。在未來的工作中，“語言文字工作”“語文教學工作”顯然對學生更為有用，且實踐性要求較高；而“現代漢語的研究工作”理論性太強、學習難度太大、實際用處較小，故其教學要求應降低；因此，本專業的教學任務應集中在前兩項。
三、教材選擇與加工
《現代漢語》主流教材主要有黃廖版《現代漢語》（增訂五版）、胡裕樹版《現代漢語》（重訂本）、邵敬敏《現代漢語通論》（第二版）等。教材之間也常有相互矛盾之處，如黃廖版《現代漢語》（增訂五版）將“ong”與“iong”分別放在了“合口呼”與“撮口呼”；而后胡[2]、邵[3]二教材則將其分別放在了“開口呼”與“齊齒呼”。
與其他教材相比，黃廖版《現代漢語》簡單易懂，更適合基礎薄弱的學生。雖然黃廖版教材已經增訂到了第五版，但仍有一些缺點，如系統性不強、知識點瑣碎、部分用例較老，有些用例甚至與《現代漢語詞典》有沖突等。這就需要教師參看其他教材，取長補短，綜合加工。綜合考慮學生的基礎與學習能力，最終采用了黃廖版《現代漢語》（增訂五版）。
四、重難點整合與篩選
（一）教學目標
語音章的實`性教學必然與過去重理論、輕實踐的教學模式有所區別，這就要求教師在降低理論教學難度的同時，更突出普通話實踐訓練。語音章的教學目標就定為：讓學生了解并掌握一些難度適中的、與普通話相關的理論知識，從而構建起自身的知識體系；能夠根據所學理論解釋并糾正自身或他人的發音錯誤；能夠熟練運用普通話進行交流，并獲得“二甲”證書。
（二）重難點分布
語音章的實踐性教學要求教師重新審視各節重難點，即做到“舍棄”與“突出”。首先，舍棄理論性太強，學生理解較為困難且與實踐結合不夠緊密的知識點，如第七節音位；其次突出實踐性強、難度適中的知識點。經過整合和篩選，重難點分布如下：
緒論第一節“現代漢語概述”，由于涉及到了相關語音知識，故將其納入語音教學，進行綜合考量?！笆裁词乾F代漢語”“現代漢民族共同語”“現代漢語方言”列為了解與識記內容；“現代漢語語音方面的特點”列為重點內容。
語音章第一節“語音概說”，“語音的性質”“記音符號”列為了解與識記內容；“語音單位”列為重點內容，“音素、音節、音位、輔音、元音、聲母、韻母、聲調”則列為難點內容。
語音章第二節“輔音與聲母”，“輔音的發音”列為重點內容，其中輔音的發音部位與發音方法是難點；“聲母辨正”列為難點內容，學生常常不能正確發出及區分“n”與“l”及平翹舌的讀音，尤其是“n”“l”，這兩個音素在四川方言中為一個音位。
語音章第三節“元音與韻母”，“元音的發音”列為重點內容，其中單元音與復元音的發音是難點；“韻母的發音”“韻母的結構”“韻母辨正”列為難點內容，學生常常不能正確發出單元音韻母、復元音韻母以及帶鼻音韻母的讀音，不能正確理解韻母的結構。
語音章第四節“聲調”，“調類和調值”“普通話的聲調”列為重點內容；讀準現代漢語常用字詞的聲調為實訓重點；糾正日常生活中受方言影響經常讀錯的聲調為實訓難點，如學生常常將“假期”讀為“jiǎqī”“語法”讀為“yǔfá”。
語音章第五節“音節”，“音節的結構”“拼音”列為重點內容，其中“普通話的聲韻拼合規律”列為難點內容，學生常常不能確定某些聲韻是否能夠拼合；“音節的拼寫規則”列為難點內容，學生對“隔音字母的用法”“省寫”“標調法”等都比較陌生，對《漢語拼音方案》在實際拼音過程中的利弊也不甚知曉。
語音章第六節“音變”，由于本節內容是普通話考試的內容，故列為重點內容，其中“上聲的變調”“哪些音節讀輕聲”“語氣詞‘啊’的音變”列為難點內容，學生常常讀不準音變后的調值。
語音章第八節“朗誦和語調”，“語調”列為重點內容，其中“停頓、重音、句調”不僅在日常工作生活中使用較為豐富，同時也是普通話考試的重要內容，故列為難點內容；學生常常把握不好“停頓、重音、句調、語氣”，導致朗讀效果大打折扣。
語音章第九節“語音規范化”，“異讀詞”“普通話水平測試”列為重點內容，應讓學生知曉“普通話水平測試的等級標準”，為考普通話做準備。
五、課堂教學心得
上述語音章各重難點對于我校文秘專業的學生來說都存在一定的學習困難。如何讓學生掌握重難點知識？如何提高實踐性教學的效果？如何實現教學目標？結合實際教學情況，主要有以下心得：
（一）調整教學計劃，理論實訓相結合
現代漢語課安排在大一第一學期，教學周為16周，每周3學時，共48個學時，其中語音章共15個學時，時間跨度為5周。課程呈現出內容多、學時少、理論多、實踐少、難度大、任務重的特點，這就導致學生不能很好地掌握語音章的知識與技能。為此，在制定人才培養方案時，文秘教研室專門將《普通話訓練》這門實訓課由大二第四學期調整到了大一第一學期，與現代漢語課相配合。
由于現代漢語課教學時間有限，故不能進行大量的課堂練習，只能對重難點進行即時鞏固；而大量的強化練習，則交由實訓課來完成。這兩門課相結合不僅有利于鞏固所學的理論知識，還能提高同學們的實操技能，真正做到了理論與實踐相結合。
（二）善于總結，利用口訣教學
口訣是規律化的總結?？谠E瑯瑯上口，不僅便于同學們記憶較多的理論知識，還能提高對某些語法理論、現象的認識。教師要善于利用口訣，如黃廖版《現代漢語》提供了上聲的變調口訣――上連上，前字讀35；上連非上，前字讀21，句末上，讀214。再如“一”和“不”的變調口訣等。[4]
教師還要善于總結口訣。“普通話的聲韻拼合規律”是學生們較難理解和記憶的一個部分，教材往往通過提供“普通話聲韻配合簡表”的方式，來直觀地展現聲母與韻母的搭配。左列為聲母，按發音部位分為7行；上行為韻母，按四呼列為4列；然后用左列的聲母分別去對應上行的韻母，用數學式表示為“7×4=28”，這樣的做法實在是太過繁瑣。
其實我們可以反其道而行，用韻母去對應聲母，即“4×7=28”?？偨Y如下：
1.開口呼可與j-q-x外的聲母相拼；
2.齊齒呼可跟f/g-k-h/zh-ch-sh-r/z-c-s以外的聲母相拼；
3.合口呼與j-q-x以外的母相拼，但與b-P-m-f相拼時，僅限于u；
4.撮口呼只能和n-l/j-q-x相拼。
雖然總數沒有變，但記憶難度已經大大降低，若精簡為口訣，則效果更佳?？谠E如下，分別與上文的1～4進行對應：
5.面前不開口；
6.雙中面前要齊齒；
7.面前不合口，唇音僅限u；
8.綠女撮口jqx。
（三）教學手段的運用與豐富
凡是有利于教學的手段，都應該借鑒和應用?！霸趯虒W方法不斷進行探索改革的同時，也在不斷地進行教學手段的改革。利用多媒體技術改善傳統教學模式已成為當前教學手段的發展趨勢?！盵5]語音章的理論較為抽象，發音全靠聽覺感知，整章內容都不易理解。如何借助先進的教學手段化抽象為具體，就成了一個被廣泛討論的問題。
黃廖版《現代漢語》（增訂五版）后附的光盤中，包含了大量的課程資源，如輔音、元音和韻母的發音圖片與視頻。這些多媒體資源不僅便于教師教學，同時也利于學生自學。另外，教師在制作課件時，也應盡量做到圖文并茂、聲文并重，達到最大的直觀效果。
本文以四川工商學院的教學改革為契機，嘗試分析如何在語音章教學中突出應用性和實踐性，希望這些思考與探索能為“教”“學”帶來幫助。
注釋：
[1]黃伯榮，廖序東：《現代漢語（增訂五版）》，北京：高等教育出版社，2011年版。
[2]胡裕樹：《現代漢語（重訂版）》，上海：上海教育出版社，1995年版。
[3]邵敬敏：《現代漢語通論（第二版）》，上海：上海教育出版社，2007年版。
