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實訓報告的目的范文1
實訓操作是理論聯系實際的重要環節,是衡量實訓效果的重要依據。實訓報告必須在科學實訓的基礎上進行,撰寫應該體現完整性、規范性、正確性、有效性。實訓報告就相當于傳統實驗教學中的實驗報告,必需對日常實訓任務完成匯報進行適當革新,以便培養學生后續到企業中開展問題研究、撰寫報告的能力。
一、報告內容結構
1.題目及署名
強調實訓題目,要求用一句話點明所要研究問題,可以對實訓指導書上的題目進行修改。題目下面署上操作者姓名、班級和專業,以示文責自負。
2.前言
要求學生通過查閱相關資料和文獻寫出此次實訓驗的背景、目的和意義,以及要解決的問題。明確實訓關鍵操作技能,文字力求簡明扼要,只要說明問題即行,不必多加鋪敘。
3.材料及方法
要求學生掌握相關實訓材料的配制方法和預處理技術,簡明扼要地寫出實驗技術流程路線,既尊重實訓指導內容,又參考自己查閱的相關文獻作相應的修改,力求達到最佳的實訓目的與實驗成果。
4.結果與分析
按照上述的實驗技術流程圖路線,得出實驗結果,力求做到有理有據,準確可靠。并且,通過查閱資料對自己的實驗結果加以分析(即使實驗失敗,也要說明失敗原因,為下次實驗總結經驗教訓),在對實驗結果進行分析后,還有必要進行更為深人的討論,如對實驗結果的理論分析,對操作方法的科學性與局限性,實驗結果的可靠程度與適用范圍等等作進一步闡述,同時,大膽地提出對實驗的改進意見和質疑等。另外,可以對實訓課的組織與安排提出建議,以便老師在同類實訓教學中改進。
5.致謝
致謝對象應是對整個實訓操作過程有實質性幫助的人,主要是實訓合作伙伴以及實訓教輔人員,并應寫出被致謝者。
6.參考文獻
任何科學研究活動都是在前人研究的基礎上前進和發展的,在進行實訓的過程中,應該廣泛地閱讀文獻資料,參考已有的成果,只有這樣才能減少不必要的重復勞動,取得有價值的成果和突破。但是也應該尊重別人的勞動,凡是引用了他人的材料或研究成果,都必須加以說明,注明出處,要求學生每個實訓至少參考4篇以上文獻。
7.附錄
附錄是指內容太多、篇幅太長而不便于寫入報告但又必須向讀者交代的一些重要材料。主要包括本實訓的原始記錄、藥品的配制方法和有關儀器設備的使用方法。原始記錄要求學生在實驗操作過程中,詳細而實事求是地記錄實驗技術路線,有關溶液的配制方法、實驗數據、標準曲線的制作、實驗條件。藥品的配制方法要求學生詳細記錄所稱量藥品的質量、體積、溶劑溶解方式、溶液的總體積以及試劑的貯存方式等。對于儀器設備的使用方法,要求學生寫清楚首次使用的儀器設備的名稱、型號、使用環境、儀器原理、使用方法等。
二、報告注意事項
1.可讀性
為了便于傳播和交流,報告的表述應具有可讀性。語言闡述必須精確、通俗,在不損害規范性的前提下,盡可能使用簡潔的語言。專門的名詞術語,可以用,但不能故弄玄虛。文字切忌帶個人色彩。一般不采用比喻、擬人、夸張等修辭手法;不可把日常概念當作科學概念,不宜采用工作經驗總結式的文字。
2.以流程圖標示操作路線
實訓時操作路線一般最好以流程圖的形式進行書寫,這樣在操作時看起來比較方便,一般文字不要太詳細,但也不能過于籠統,讓別人無法“照方抓藥”,但關鍵點最好越詳細越好。通常實訓流程圖可以參考下面格式:姜辣素產品工藝。根據不同的用途,姜辣素的生產工藝略有不同,但總的路線如下:
3.討論或建議
分析討論要不夸大,不縮小;敢于堅持真理,不為權威或輿論所左右;在下結論時要注意前提和條件,不要絕對化,更不要以偏概全,把局部經驗說成是普遍規律。依據正文的科學分析,可以對結果作理論上的進一步闡述,深入地討論一些問題,亮出自己的觀點,提出建設性的意見。
4.參考資料
參考文獻應注明出處、作者、文獻標題、書名或刊名及出版時間。出處的書寫順序一般是:書籍――作者、篇目名稱、出版單位、出版日期、頁次;報刊雜志――作者、篇目名稱、報刊雜志名稱、期次、頁次。參考資料的基本格式:
序號主要作者文獻名出版地出版社出版年月卷號(期號)頁碼。如:
[1] 張星海.基礎化學[M].北京:化學工業出版社,2007:9.
[2] 張星海,周曉紅,陸旋,等.茶多酚生產水相中茶氨酸分離技術研究[J].茶葉科學,2008,28(6):443-449.
這樣要求學生撰寫實訓報告,目的主要為了通過平時不斷鍛煉,逐步提高學生掌握初步撰寫科技論文的能力;提高學生利用網絡資源、學會查閱文獻資料的能力;培養學生嚴謹認真的實驗態度和實事求是的科學作風。
參考文獻:
[1] 李忠光,龔明.實驗報告撰寫改革嘗試[J].實驗科學與技術,2005,(1):69-70.
[2] 何顯教,趙善民,王映.重視實驗報告的書寫,提高學生的科研寫作能力[J].右江民族醫學院學報,2008,30(6):1095-1096.
[3] 林述英,施小芳,李微.用科技小論文形式撰寫化工原理實驗報告的探討[J].化工高等教育,2004,80(2):99-100.
實訓報告的目的范文2
以真實檢驗報告單編寫實訓報告
實訓報告以真實工作崗位的要求設計實驗預習、原始記錄、檢驗報告等內容;原始記錄和檢驗報告格式與藥品檢驗所和藥品生產企業的檢驗報告書一致,記錄和報告中包括了檢品名稱、檢品批號,生產日期,檢驗日期、檢驗依據等內容,要求學生實驗過程中認真地、實事求是地做好記錄,實驗后按要求書寫檢驗報告,正確下結論,簽上相關人員的姓名。這樣做能使學生對藥品質量檢驗程序有一個完整的理解[2]。
以實訓視頻和虛擬實訓軟件預習和鞏固實訓操作
我們已建立藥物分析與檢驗技術課程網站,已經上網的資源有課程設計、教學大綱、授課計劃、教案、課件、實訓視頻、虛擬軟件、實訓大綱、技能考核標準、教學錄像等資料。學生實驗前按教學進度和請驗單的要求,查閱相關資料,觀看視頻,進行虛擬操作,可以通過感觀上的刺激來激發學生的大腦,使大腦在極度活躍和高度集中的狀態下[3]完成實訓課程的預習;實訓時積極探索,做好記錄;實訓后書寫報告,總結經驗教訓,進一步觀看視頻和進行虛擬操作,通過觀看、實操、再觀看的循環,學生的實訓操作能力有了很大的提高。
以任務驅動、項目導向的教學模式進行實訓教學
我們采用“六步驟”“四一致”的模式進行實訓教學。六步驟為明確任務、制訂計劃、做出決策,實施計劃、檢查控制和評估反饋;四一致為學習任務與真實藥品檢驗工作任務相一致,實訓教學流程與真實工作流程相一致(見附表),實訓教學情境與真實工作場景相一致;學生實訓報告與真實藥品檢驗報告相一致。教師布置任務引導學生學習必要的知識,學生查閱資料,觀看視頻,完成方案設計小組討論,老師對計劃進行點評、改正,最后確定計劃教師指導下實施方案同時進行考核綜合考核和評分,整個實訓過程是由學生主動地在任務的驅動下進行,教師起指導和引導的作用,學生通過查閱資料、設計方案提高了自主學習的能力和積極性,行業企業教師和校內專任教師共同指導,給予學生與行業企業工作崗位的真實的原記錄和檢驗報告表格,在與行業企業基本一致的工作操作環境中進行方案的實施。在實訓過程中培養學生認真、嚴謹、實事求是的工作作風,從實訓的準確性、速度、習慣、原始記錄及檢驗報告等方面嚴格訓練學生的基本操作技能,根據實訓需要在校內外實訓基在中完成,使學生置身于真實工作環境,走出校門,到行業企業進行現場教學。有效實現“教、學、做”一體化的工學結合人才培養模式。
以師生共同考評的方式進行實訓考核
實行專任教師、兼職教師、學生參與考核,指定內容和抽查內容相結合的考核方式。指定內容是學生以小組為單位制訂藥物的質量標準操作規程、原始記錄和檢驗報告;抽查內容是實訓項目的分解內容,配以教師和學生考評員,教師評考生的同時要考核學生考評員的考評水平,由于學生要作為考評員,所以會對自已提出更高的要求,從而充分調動學生學習的探索性和主動性,達到以評促學的目的,取得很好的教學效果。
實訓報告的目的范文3
關鍵詞：生物化學實訓；實訓教學現狀；教學建議
一、傳統的生物化學實訓教學存在問題
1.對實訓教學重視不夠
傳統的大學教育大多存在以理論教學為主，實訓教學為輔的現象。實訓教學的計劃是緊緊圍繞理論教學而制訂的，從內容到進度基本上都是依附于理論課，沒有形成獨立而完整的實訓教學體系。實訓內容陳舊，多是驗證課堂理論實訓，忽略了對學生的能力與素質的培養。實訓設備落后，實訓用品不夠，從而使學生缺乏獨立實訓操作的機會，不利于培養學生實操能力。
2.缺乏科學合理的考核體系
傳統實訓教學中對學生實訓成績的評定僅以實訓報告作為唯一的評價依據，而當前學生實訓報告卻存在一些問題。如：固定書寫框架太多，對實訓過程和結果的分析過少，相互抄襲實訓報告的現象普遍，只按教材內容填寫而不按實際實訓結果完成實訓報告的也大有人在。這些都會造成評價結果不準確，真正做過實訓的學生和沒做過實訓的學生成績相差不多，長此以往，勢必造成學生對實踐教學的被動和抵抗情緒，影響素質教育的真正魅力和效果，同時不利于提高學生對實訓的積極性，也不利于提高學生的實操技能。
二、目前實訓教學中的一些現狀
目前，生物制藥專業生物化學實訓教學內容比較單一，以簡單的驗證性實訓為主，同學們在實訓過程中很少需要去深思實訓原理、淺析理由，實訓結果也早在同學們的意料之中；教學策略和教學方法也以灌輸式教育為主，老師怎么講學生怎么做，依樣畫葫蘆地做了一下實訓，等到實訓結束，這節課的實訓內容基本也就忘記了。時間一長就會造成學生很少在實訓過程中主動深思實訓教學的目的和用途，嚴重影響了學習生物化學實訓技能的培養和革新能力的提高，將來進入工作崗位，還要從頭學起。另一個突出的現狀就是老師和學生都過于重視實訓報告的書寫，忽視了學生在具體的實訓過程中的操作和淺析能力的培養。當然這個狀況不僅存在于生物化學實訓課中，在其他實訓課程中也普遍存在，主要原因是由于學校要應付上級部門的評估，書寫規范、工整的實訓報告往往能得到高分，而具體實訓操作的考查可以靠臨時抱佛腳來提高。因此，學校往往對實訓報告的書寫非常重視，每年都要進行抽查，這種片面的引導方式使得任課教師也根據實訓報告的成績來打分。這樣的評分方式使得學生普遍有“重報告輕過程”“重論述輕操作”的現象，違背了實訓教學培養學生動手能力和創造能力的培養目標和要求。
三、對生物化學實訓教學的幾點建議
1.思想上重視實訓教學
教育者應從“重理論輕實訓”的教學觀念中解放出來，高度重視實訓教學在培養創新型和實操型人才中的重要作用。實訓教學是實訓研究與理論教學相結合的產物，是實訓研究被納入教學過程的具體體現。實訓教學與理論教學是兩個居于同等重要地位的教學環節，對于大學教育來說，更應該重視實訓教學，這樣才更有利于培養實際操作型人才。重視實訓教學，還應加大實訓室的投入，更新實訓設備，使人人都有實訓實際操作的機會，提高動手操作能力。
2.加強實訓師資隊伍建設
實訓室應配備一名專職的實訓技術人員，加強實訓技術人員的素質培訓，給實訓人員提供外出進修和學習新技術、新方法的機會，提高實踐教學人員的業務水平。同時應調動實訓人員的積極性，從制度上解決實訓人員的職稱晉升和待遇問題。
3.改良實訓教學方法
多數的實訓教學方法是教師在教學中采用“抱著走”或“填鴨式”的教學模式，不僅告訴學生實訓原理，實訓所用儀器及藥品實訓方法和步驟，甚至將實訓結果及誤差分析全都告訴了學生，這不利于學生的發展。我個人認為生物化學實訓教學中應更多地采用啟發誘導教授學生的實訓方法。例如，在蛋白質電泳實訓中，我們首先讓學生觀看視頻，要求學生注意電泳技術的基本原理和基本操作，仔細觀察電泳緩沖液的配制、加樣、電泳及染色等重要步驟，觀看視頻之后，教師有針對性地對該實訓的一些重點問題和難點加以強調和解釋，開展實訓教師與學生互動環節，由學生提出迷惑和見解之處，多樣化設想思路。在此基礎上，學生即可進入實訓操作階段，在實訓操作過程中，教師注意觀察、加強輔導，及時發現問題、解決問題，并不失時機地向學生提出問題，這樣就有利于學生加強動腦、動手，掌握方法，提高實操能力。
4.建立多元化，多方面考查評價體系
這是生物化學實訓教學改革順利進行的保證，實訓成績由平時成績和實訓操作考試成績組成，各占50%，其中平時成績由課前預習（10%）、課堂表現（20%）和實訓報告（20%）組成。在課前預習中要求學生明確實訓目的，原理與方法，做到實訓時心中有數，以課堂隨機提問方式進行；課堂表現只是考核學生的實訓動手能力、學習態度和協作能力；實訓報告中重點考查學生從實訓中學到了什么，有什么心得和想法。實訓操作考試主要選取基本操作與能力驗證兩方面的小實訓進行操作考試，考核學生的動手能力。從而促進學生的學習動力，提高學生的實操能力。
實訓報告的目的范文4
(一)學習動機多樣化
高職學生的學習動機比較多樣，主要表現在以下兩個方面:其一，自尊心、進取心和不甘落后的心理;其二，考慮到將來能有一份好工作，多掙錢以使自己和家人能生活得好一些。許多高職學生的學習動機并不限于對知識的渴望，因此，他們的學習意識、學習方法、學習能力及學習動力相對欠缺。面對高職學生多樣化的學習動機，教師在教學設計時要充分考慮不同學生的需求，科學地設計課程模塊，合理運用多種教學手段和教學方法，這樣才能保證教學效果，達到教學目的。
(二)學習較情緒化
高職學生的學習情緒化較強，喜歡學習感興趣的內容，主要表現在兩方面:一是學生對未知的東西、知識等探究欲望比較強，學習過程中對所學知識的趣味性要求較高;二是他們缺少企業工作經歷，不了解企業的經營管理，不熟悉市場情況。而高職大部分學生畢業后最終要進入企業，所以要通過實訓激發學生的學習熱情，設計學生感興趣的實訓項目，使他們在實訓過程中了解企業、了解市場。同時，在實訓過程中應著力培養學生發現問題、探究問題和解決問題的能力，提升他們的職業技能。
(三)知識遷移能力
較弱知識遷移能力是將所學知識應用到新的情境、解決新問題時所表現出來的一種素質和能力。高職學生的知識遷移能力普遍較弱，僅憑老師課堂上理論知識的講解和案例的分析，高職學生大多無法把所學的知識應用到解決實際問題的過程中，這也是學生進企業后常常覺得力不從心、與企業的要求有差距的原因。所以，實訓教學的設計應通過貼近調查員崗位工作過程的項目的設計，使學生在學校就可以學到企業一線市場調查知識，這對學生畢業后盡快適應崗位需求大為有利。此外，部分高職學生學習主動性不強，自主學習意識不夠，遇到困難容易退縮。如果單獨完成一系列市場調查實訓項目，會有一些難度。因此需要成立項目小組，以團隊的方式完成實訓任務，這樣可以使學生揚長辟短，充分調動學生的積極性。
二、高職“市場調研”實訓項目設計
(一)高職“市場調研”實訓的教學目的
高職“市場調研”的實訓項目設計要滿足高職教育改革中“以就業和市場需求為導向”理念在課程上和教學上的要求。目前大多數企業迫切需要既具備基本市場調研理論、實際動手能力又強的市場調查人才，因此，高職“市場調研”進行實訓教學的目的是組織學生親自參與調研，使他們更深入地理解和掌握市場調研的基本理論，掌握市場調研的主要內容和基本流程，能夠分析市場、收集市場信息，預測市場的發展趨勢，具備組織和實施市場調研活動的職業能力，培養銷售人員的基本職業素養。
(二)高職“市場調研”實訓的設計思路
1．遵循“以學生為主體”的基本原則
高職“市場調研”實訓教學設計應遵循“以學生為主體”的基本原則，任務驅動教學強調學生的主體角色，讓學生在實踐過程中充分發揮主觀能動性，全面調動學生參與的積極性，激發學生的學習熱情。因此，可采用任務驅動法進行實訓教學，讓學生的實際操作能力和職業技能得到培養和提升。在實訓時，要讓學生根據實訓項目自主選擇調研主題、設計實訓方案、編寫調查問卷等一系列任務，教師主要扮演組織者和指導設計者的角色。
2．創建基于工作過程的學習情境人才培養必須滿足
市場對人才的需求，因此，在進行實訓項目設計時要緊緊圍繞“市場調研”崗位實際工作過程組織教學，讓學生以小組合作的方式組成項目團隊完成每項工作任務。在此過程中，使學生掌握市場調查的相關知識和主要技能，培養學生的溝通能力、創新能力和合作能力，全面提升學生的職業素養，為學生就業奠定良好的基礎。
3．非現場教學和實地調查實訓方式的有效配合
一般來講，非現場教學是“市場調研”實訓的主要方式，包括案例分析、情景模擬、計算機軟件模擬練習等，但僅用非現場教學無法滿足學生提高職業技能的需要，所以實訓項目必須要設計實地調查項目。大部分高職院校受實訓場地、經費等因素影響，實地調查項目的開展受到限制。綜合考慮需求與限制，目前在高職院校學生實訓中比較可行的實地調查方式有訪問法、觀察法，只要課題設計合理，就可以既滿足課程實訓教學要求，又能調動學生積極性，有效保證“市場調研”實訓的開展。
(三)高職“市場調研”的實訓項目市場調研實訓的教學內容較多
在設計過程中應合理安排實訓項目。根據“市場調查員”崗位的職業技能要求，結合市場調研企業實際工作過程，采用任務驅動教學法組織教學，可以設計七個實訓項目，包括設計市場調研方案、設計市場調查問卷、實施市場調查、整理和分析調查資料、撰寫市場調查報告、評價市場調查報告和市場調查軟件練習。這些實訓項目的實訓時間應該緊密結合理論課程的教學進度進行合理安排;在各項目的課時安排上，根據筆者多年的教學實踐，可以采用非現場教學、調查軟件練習和實地調查按3∶1∶1的課時比例來安排教學。其中，調研方案設計包含抽樣方案設計、整理和分析市場信息資料包含市場預測部分?？紤]到高職學生的特點，實訓時主要讓學生以小組合作的方式完成每項工作任務。每個項目從開始選題、撰寫方案、實施、總結匯報都是學生分組完成，任務完成的各個階段都要以小組形式在班級內進行匯報、交流，教師給予指導。以廈門城市職業學院“市場營銷”專業學生為例，學生參與積極性很高，在教師給出的實訓項目及其主要實訓任務，主動選擇貼近自己生活并感興趣的一些項目，如大學生手機消費情況調查、學院食堂滿意度調查、大學生專升本情況調查等。學生根據項目內容確定了調查方法，設計了調查問卷，并實施調查收集相關資料，對回收的問卷進行整理、分析，運用市場調查和預測的知識得出調查結論，最后將成果寫成書面調查報告，取得了較好的效果。讓學生自主選擇調查項目不僅能更好地貼近學生現實環境，還使得學生必須自己動手動腦來策劃最佳方案，可以有效地鍛煉學生對市場調研知識的實際應用能力，同時也提高了學生的書面表達能力。從課程結束時回收的課程調查問卷來看，該?！笆袌鰻I銷”專業的“市場調研”課程實訓教學取得了較好的教學效果。
(四)高職“市場調研”實訓的考核方式
實訓課程的考核相比理論課程具有一定難度，要在結合完成各項任務的基礎上，全面綜合評定學生成績。
1．實行分層次管理
實施多樣化的考核方式首先將實訓任務設計成基本任務和擴展任務，對于學生不同的項目團隊可以根據實際情況設計相應的任務，最后結合完成任務的層次進行考核。這樣可以在保證教學質量的同時，滿足優秀學生的知識需求，使學有余力的學生能夠更加深入開展調研。比如，同樣是攔問，要求學生必須完成校內攔截項目(基本任務)，還可以選擇完成擴展任務，如街頭攔問、其他高校校內攔問等。
2．綜合評價
采用多角度的考核方式實訓教學的考核應采用多角度的方式，進行綜合評價。這可以體現在兩個方面:其一，課程考核的參與者。市場調研課程考核的參與者包括教師和學生，其中教師評價占最終成績的70%—80%，學生評價占最終成績的20%—30%，成績分為優、良、中、合格、不合格五個等級。教師評價時以過程為主，不僅關注學生成績，而且關注學生綜合素質的培養，同時，尊重學生個體差異，注重對學習積極性不高的學生的引導，幫助學生樹立自信。學生評價目的是讓學生在評價活動中加深對市場調查實施的要點、調查過程中易出現問題的總結，同時學習其他同學的經驗，學會反思，這還能提高學生參與的熱情。為保證學生互評效果，實施時要采取匿名的方式。其二，課程考核內容方面。應根據各個階段實訓項目完成的情況考核，從書面報告、調查軟件操作、口頭匯報(綜合表達能力)、平時表現等幾個方面綜合測評學生的實訓成績。其中書面報告所占比重最大，包括市場調研方案、市場調查問卷、市場調查報告三份作業，是市場調研員應掌握的核心技能。
三、高職“市場調研”實訓實施過程中應注意的問題
(一)配合理論課安排實訓
時間實訓時間安排一般要與“市場調查與預測”等理論課聯系起來，在理論課開課一段時間后開始實訓的第一個項目，才能保證理論與實踐有效地聯系起來，相輔相成。以廈門城市職業學院“市場營銷”專業學生為例，“市場調查與開發”理論課程課時為17周，在理論課程學習到第10周時，就開始安排學生上實訓課，布置實訓任務，利用學生的課后業余時間完成一些實訓項目，如調查方案設計、撰寫調查報告等。此外，“市場調研”進行分散實訓的效果比較好一些。
(二)考核時學生互評要匿名
在實訓的考核方式上，學生互評如果實施不好，效果會受到影響，這一方面是因為學生可能會對評價內容把握不到位、理解有偏差，另一方面是學生可能會互相打高分，降低了互評的效果。因此，在學生評價時統一評價標準、采用現場匿名互評非常重要。
(三)爭取與企業合作開發實地調查
實訓報告的目的范文5
通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:
1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;
3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;
5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;
9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.
二實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三實訓時間
本學期9到18周
四實訓地點
商學院營銷實驗室
五實訓項目總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六實訓內容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告
3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了
旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:
其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.
其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實訓中，讓我們明白 創新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。
實訓報告的目的范文6
關鍵詞：物理化學課程；教學改革；教學內容；教學手段
物理化學課程屬于石油化工生產技術專業的平臺課程，課時80學時，理論56學時，實訓24學時，因其公式多、概念抽象、理論性強、課時少，加之高職高專學生基礎比較薄弱，不少學生提到物理化學課程就害怕，學習興趣不高，教學效果不理想。筆者將近五年的物理化學課程教學改革摸索進行初步探討。
一、與先修課程相聯系和后續課程銜接，精選教學內容
教學內容選取遵循石油化工生產技術專業人才培養方案和物理化學課程標準，結合先修課程和后續課程學習的需要，適當刪減重復、落伍的內容，增加與生活、科技前沿相關內容。教學內容選取應充分體現高等工程專科教育和高等職業技術教育培養技術應用性人才的特點，貫徹基本知識、基本理論、基本技能以應用為目的，以“必須、夠用”為度的原則
物理化學課程開設在大二上學期，先修課程有無機化學、分析化學、有機化學等，尤其無機化學與物理化學聯系比較緊密。例如，熱力學第一定律、熱力學第二定律、化學平衡、相平衡、電化學、溶液與溶膠等部分內容重復。選取這部分教學內容時，已學過的知識略作復習即可，重點放在未學過的部分、拓展知識面，避免簡單機械性的重復，努力做到讓學生學過以后在原有知識結構上更上一層。
根據石油化工生產技術專業課程的設置特點，高聚物生產技術、油品分析、石油加工生產技術等專業核心課程開設在大二下學期。后續課程的部分教學內容與物理化學有著緊密聯系。例如《高聚物生產技術》（侯文順主編）
二、淡化公式推導，強化理解應用
一方面物理化學理論性很強、公式繁多，另一方面學生基礎相對薄弱，學習興趣不高。針對這種情況，改革以往過分注重公式推導、邏輯推導，重點放在理解應用。例如，涉及化學動力學方程時，公式推導過程可以略講或不講，直接告知其公式和使用條件，通過例題的形式強化其應用。例如：蔗糖的水解反應是一級反應，表面催化反應是零級反應等。這些反應具有什么樣的特點、公式如何應用、使用時的注意事項等通過例題的形式逐一說明。淡化其公式推導，強化理解應用，旨在通過學習以后能簡單解決實際問題。這樣做能避開繁瑣的公式推導，增加學生學好這門課的信心。
三、換位思考，站在學生的角度來設計教學內容
傳統教學中教師根據人才培養方案和課程標準來設計教學內容，會出現教師認為比較容易的部分學生卻很難理解的現象。為了解決這問題，教師應該放下高高在上的姿態，走進學生中去，站在同一條水平線上聽聽學生的心聲。了解學生的難處、感興趣的內容是什么、厭倦的內容是什么等。通過交流，拉近師生之間的距離，站在學生的角度來設計教學內容，能達到事半功倍的效果。
四、掌握現代化教學手段，讓教學內容呈現形式豐富
在科技不斷發展的今天，網絡資源日益豐富，學生接觸的數字化信息日益豐盈。若是教師一味采用傳統板書教學使得教學內容呈現形式單一，難吸引學生的注意力。教師本身就要以積極主動的姿態力所能及的掌握與教學有關的科學技術，充分利用現代網絡資源努力使教學內容呈現形式多樣化，賦予物理化學課堂時代氣息和生機活力。
五、重視物理化學實訓課程教學
物理化學實訓對培養學生的思維、觀察、動手等諸多方面的能力起著重要的作用
（一）精選物理化學實訓項目
實訓項目的選擇應該和理論教學內容相呼應。理論教學中側重于熱力學和動力學兩部分內容，實訓項目的選擇就應多考慮這方面。本學院在八個實訓項目中有兩個項目是涉及動力學方面的。蔗糖水解反應速率常數的測定和乙酸乙酯的皂化反應速率常數的測定（《物理化學實驗》（第三版）高職高專編寫組）
（二）重視物理化學實訓教學
教師對待實訓課的態度很大程度上將會影響學生學習的態度，必須重視實訓課程的教學。一個完整的物理化學實訓應包括實訓預習、實訓操作和實訓報告。部分教師在實訓教學中只重視實訓操作而輕視實訓預習和實訓報告。物理化學實訓項目涉及的儀器比較大、操作比較復雜、時間比較長、數據繁多、后續處理比較難，在一定程度上增加了物理化學實訓失敗的可能性。實訓前的預習將提高實訓的效果，增加成功幾率。嚴格按照無預習報告不得進入實訓室的制度執行，教師要對本次實訓項目成敗的關鍵點進行抽查，督促學生認真預習而不是敷衍了事。實訓中教師要隨時密切注意學生操作，保證學生安全。若實訓中出現和預期現象不吻合的，教師應及時指導學生分析現象找原因，給予技術性指導，必要時重做。實訓結束后，要求學生交一份完整的實訓報告。
（三）改革物理化學實訓成績考核制度
本學院物理化學實訓成績考核采用的是“選取一個比較典型的實訓項目或設計一個綜合性的實訓項目作為考核項目占實訓成績的50%+平時表現占20%+實訓報告占30%”的模式。實訓成績占期末成績的40%。實踐證明，通過改革后的考核制度增加了學生對物理化學實訓課的重視，提高了實訓效果。
（四）定期開放實訓室，學生自由操作
物理化學實訓課時少，儀器少，很難讓每一個學生都有一臺儀器，這勢必會導致部分學生上機操作機會少些。這個問題急需解決，解決方法之一是設置一個全面開放實訓室的時間段，學生根據需要自由動手操作，滿足不同層次學習需要。本學院設置的全面開放的時間段是每周五下午和每學期第十五周至第十六周全面開放。實踐證明，這種開放式的模式增加了學生學習的興趣，對提升教學質量起到了促進作用。
六、教學改革成果
通過近五年的摸索，將改革后的物理化學教學模式運用在2011級、2012級石油化工生產技術專業的教學。實踐證明改革后的教學模式能有效促進學生學習，增加學好物理化學課程的信心，從后任教師反饋回來的信息來看，這種改革后的模式對學生學好后面的課程起到了促進作用。
參考文獻：
[1，5]高職高?；瘜W教材編寫組編《物理化學》（第三版）北京：高等教育出版社，2008年6月第3版
