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電商媒體推廣范文1
【關鍵詞】3G 手機電視 推廣方案
1 引言
手機電視產品是電信運營商基于3G網絡推出的手機在線影視新媒體產品。目前主要有CCTV、上海文廣等國內知名媒體合作伙伴。手機用戶可以通過手機觀看新聞、電影、電視劇、動漫、短片等豐富多彩的精彩視頻節目，不僅可以選擇直播和點播的形式在線收看，而且可以將自己喜歡的節目內容下載保存后觀看。
手機電視產品根據市場及用戶需求，提供手機影視業務瀏覽、視頻內容推薦、業務訂購/退訂、內容搜索、視頻點播、視頻直播、下載播放等產品功能，可滿足不同移動用戶群的多種功能在線視頻觀看要求。
2 產品背景
隨著移動數據業務的普及、手機性能的提高以及數字電視技術和網絡的迅速發展，美國、日本等世界各國的主要運營商紛紛推出手機流媒體業務，引起了人們的廣泛關注。手機流媒體業務，就是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機觀看電視等視頻類的業務。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性，手機流媒體業務顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。據IMS Research報告稱，到2010年，全世界將有1.2億用戶收看手機實況電視節目，而亞洲將成為手機電視服務最為普及的地區，其次是美國、歐洲以及中東和非洲。目前從全球的情況來看，各國的主要移動運營商都積極致力于發展手機流媒體業務，有的已經推出此類業務，有的則計劃推出此類業務。
中國三大電信運營商已邁入3G時代,在提高了網絡帶寬基礎上迫切需要流媒體業務內容的填充。手機電視產品是將流媒體的精華內容重新匯編到移動終端，結合手機流媒體業務的內容特征，開展手機終端、電視終端、電腦終端的三屏互動服務。運營商應充分利用3G資源，電視直播節目、互動欄目等由電信運營商或者通過相應的SP來組織和提供，聯合價值鏈各方，以開放的心態與上海文廣、央視國際、新浪、騰訊、鳳凰網等多家SP聯手，推出手機電視流媒體業務。手機電視將有望成為電信運營商3G手機用戶首選的3G增值業務。
但是電信運營商目前還不具備視聽許可證，因此想要運營手機電視業務，首先需要找有牌照的運營商合作。對于有手機電視牌照的合作方采取優先合作的方式，對于其沒有的內容可以直接與其他CP合作，并由手機電視牌照方負責內容審核。這樣，一方面規避了政策風險；另一方面，電信運營商也可以擴展除網絡以外的其他優勢。對于與電信運營商直接合作的CP，需要對其內容進行評估，內容需要有特色，并且要有盈收潛力。在終端合作方面，電信運營商需要主導手機生產廠家定制符合手機電視業務的終端，以吸引各大終端廠家參與業務適用性測試，豐富用戶可使用的終端，提升業務的推廣范圍。
預計未來三年，3G手機用戶將不斷增長，手機流媒體業務將會有更大發展，手機電視業務將成為3G移動視頻市場的主要應用。預計到2011年，手機電視的普及用戶將占電信運營商3G手機用戶中的20%以上；手機電視產品的視訊內容將更加簡短、個性化、更具交互性，并將結合文字、圖片、動畫、聲音和圖像等各種傳媒手段打造手機電視成為3G業務的殺手級應用型業務。
3 業務類型
從用戶使用產品的方式來看，手機電視的業務類型可分為點播、直播、下載播放三種類型。
（1）點播業務
點播業務是指用戶可以按次播放的業務。內容提供商將媒體內容編碼壓縮成手機電視業務要求的相應格式，存放在電信運營商的內容服務器上，并把內容的描述信息以及鏈接放置在手機電視的手機門戶上。用戶可以通過訪問手機電視門戶，發現感興趣的內容，有選擇地進行使用。
（2）直播業務
直播業務是指用戶在線觀看的業務。直播編碼服務器將實時信號編碼壓縮成手機電視業務要求的相應格式，并通過手機影視服務器分發到用戶的終端播放器。用戶可以通過訪問手機影視門戶，根據自己的興趣愛好，實時地觀看電視等直播節目。
（3）下載業務
下載業務是指用戶可以將業務內容下載并存儲到用戶手機中，并選擇在任意時間進行播放的業務。
4 產品優勢
手機電視的主要賣點是：高速連接、內容豐富、隨身觀看、自由選擇。
（1）高速連接
手機電視業務承載于3G網絡之上，可提供速率高達3.1Mb/s的網絡連接帶寬，能夠隨時隨地為用戶提供高速、穩定、清晰、流暢的手機在線視頻觀看服務。
（2）內容豐富
手機電視業務引入CCTV、上海文廣等國內著名媒體合作伙伴，提供點播、直播、下載等各種業務形式，娛樂、音樂、影視、資訊等豐富多彩的海量節目內容，滿足用戶多方位的手機在線娛樂視聽需求。
（3）隨身觀看
由于手機普及率高并隨身攜帶的特點，對于開通無線上網功能的用戶，可以隨時隨地可以通過在線瀏覽和下載方式觀看手機影視內容，不受時間和空間的限制。
（4）實時選擇
用戶可以完全根據自己的興趣和需要觀看實時更新的視頻節目，從而第一時間了解最新的熱點新聞、資訊等信息。
5 產品市場推廣
對手機電視業務，電信運營商提供合作方強勢的營銷資源（如群發、活動等）、統一品牌形象宣傳、統一渠道線下宣傳、統一線上入口宣傳、減免流量費以及其他活動市場推廣支持（如推廣費用、活動支持等）。
通過與電視臺合作，在電視節目中推廣手機影視業務品牌。主要選取與手機影視產品相關聯的節目進行植入式營銷和互動營銷，通過軟廣告、硬廣告以及互動參與等形式，引導用戶發送短信指令獲取手機影視產品的WAP PUSH進行訪問，推廣手機電視業務。
發揮與牌照方、內容方的合作優勢，充分利用合作方渠道資源，有針對性地在電視、廣播、報刊雜志、互聯網等媒體投放一定量廣告（媒體的目標客戶群應該以白領為主）。
與社會大型資源合作，通過參與大型社會活動，充分展示手機電視的獨特服務。整合資源，自創熱點，通過評選、選秀等模式建立電信運營商自己的影視品牌價值。主辦手機電視產品上線產品會，邀請主流媒體參與，形成第一波造勢，擴大產品知曉度?；蛘哔澲承┗顒樱ㄈ绮タ捅荣悾?，并冠名推廣手機電視業務。
主要針對辦公樓、商務中心、校園、地鐵等年輕人群、上班族集中的地方，結合其它行業銷售渠道進行手機電視產品推廣：
（1）通過合作渠道推廣手機電視業務，設計傭金體系，激發合作伙伴積極性。
（2）在年輕白領群聚集地段開展手機電視業務宣傳，將手機電視產品品牌與白領人士的其他消費習慣緊密關聯在一起。引導用戶在需要獲取最新信息時能夠想到運營商的手機電視業務。
與傳統院線、演唱會等社會娛樂渠道結合，通過廣告、活動等方式進行手機電視產品的推廣。比如：電影院線、手機賣場、超市、便利店等。
與終端廠商、終端銷售渠道合作，在手機影視的適配終端菜單中內置手機電視產品入口，并在手機包裝盒中增加手機影視產品使用手冊。
6 業務系統建設
在手機電視的業務開發和在系統架構部署中，應以標準化的移動流媒體系為基礎，結合電信運營商移動業務網絡的PDSN、WAP GW組建融合互通的體系架構。并在整體架構遵循控制與承載相分離的原則，形成流媒體資源層與管理支撐層的分離架構，適配系統的升級、平滑演進及分級組網等。
手機電視產品開發的主要目標是新建一個為手機終端提供服務的流媒體業務系統，以適應移動業務經營下媒體發展需要。主要包括移動CMS系統、手機視頻流媒體系統、手機視頻門戶、業務管理系統幾個部分，同時也包括移動流媒體的手機客戶端軟件。
其中，CMS主要負責移動流媒體中的SP/CP接入以及管理，包含內容源引入、直播、點播等。當引入VNET/IPTV內容時，CMS也負責與VNET或者IPTV的內容管理系統進行對接，自動將有原有業務內容引入到移動流媒體系統中來。
手機視頻流媒體系統主要負責為終端提供相應的流媒體服務、點播、直播、回看等服務。
手機視頻門戶主要為終端提供界面導航，節目信息瀏覽，界面交互等功能。
業務管理系統主要負責進行用戶認證，產品管理，用戶鑒權等業務邏輯的處理，并負責和CRM，計費系統進行對接，完成相應的業務處理。
客戶端軟件主要作為流媒體業務的客戶端軟件，提供給用戶使用。
7 結束語
隨著電信運營商3G網絡基礎設施的完善、移動終端功能的增強和互聯網內容的豐富，一方面移動流媒體業務的需求將不斷擴大，手機電視產品填充了新的3G業務，為運營商提供新的利潤增長點；而另一方面手機電視這種新型業務的推廣，也會拉動運營商客戶群數量的增長。總之，手機電視產品將從技術和業務上開拓一片新的天地。
電商媒體推廣范文2
目前媒體上滿天飛的招商不外乎以下幾種形式：
一、 大力推廣式：這類招商的特征是備足了槍枝彈藥準備大干一場，確實需要有實力有經驗的經銷商相配合。
二、 釣魚發展式：這類招商最大的特點是企業實力較弱，但自我感覺產品確有前途，對市場前景充滿信心，而苦于沒有市場推廣費用，想通過招商解決一些前期積累，然后將積累投向市場從而達到促進市場發展的目的。
三、 走走看看式：招著看看，行就行，不行拉倒。
四、 飲鴆止渴式：在一定的區域市場沒做開，為了完成銷售任務，向其它地方招商以求混一點銷量。
五、 圈錢走人式：目的就是騙，圈一部分錢走人，根本不會對經銷商提供任何后續支持。
大量的不負責任的招商活動使經銷商們損失慘重，經銷商們也在”戰斗”中逐漸成長起來，對廠家的招商運動越來越謹慎，不輕易”上鉤”，也就導致了現在眾多的招商往往只是電話多，成交少，甚至電話都沒幾個。關于招商的培訓也是一個接一個，但講課歸講課，實際操作起來還是得不到突破，如何解決這一難題？筆者就多年來從事銷售商工作，又從事廠家銷售經理工作所得到的雙向換位思考的一些經驗，與大家一起探討，希望能為大家帶來有價值的改變。
首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：
一、 什么時候招商。
很多企業將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。并且隨著經銷商越來越”精”，任你說得天花亂墜，一般經銷商不會輕易相信，如何讓經銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范圍內試運行，一方面檢驗產品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現的問題，及時進行調整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。如果樣板市場不成功，損失也會在最低限度內。所以，在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否則，敗多勝少。
背背佳市場開拓初期的成功之處就在于其先期把天津做成了一個樣板市場。在天津市場確實做得相當火的時候，在全國范圍內展開招商，請各地經銷商到天津來站幾天柜臺，當經銷商站在柜臺里，面對火熱的銷售形勢時，有誰會拒絕這樣的賺錢機會呢？
二、 在什么范圍內招商。
在什么范圍內招商取決于企業要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區域，最好能招商招到臺灣才好。在我所了解的招商廣告中，眾多企業沒有區域限制，這種大面積撒網的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區域成交多，有的區域成交少，形成了大片”雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的結果往往是不投入市場支持，導致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價。
有一家防脫發洗發水企業在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片等強大的市場支持作承諾，在全國市場無計劃、不分區域的大面積招商，本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的積累進行投入，然而由于經銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導致出現了上述的大片的雞肋市場，而由于無法兌現當初給經銷商的承諾，致使其它已成交區域的經銷商對公司的信任以及推介產品的積極性大為降低，出現大片”枯死”的市場，如果這家公司先行在小范圍內招商，以此積累經驗并將一個片區市場充分做開，再分步驟分區域的逐片逐片招商，市場發展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業陷入市場的沼澤不能自拔。
三、 招什么級別的經銷商
前段時間有個日本人拿著他的保健飲料與我溝通，非常委曲的講，它這個產品除了在日本賣得好之外，開拓東南亞市場很順利，特別是泰國市場賣得非常好，被我不客氣的打斷了，我告訴他泰國市場還沒有中國一個省的面積大，且人文環境等較一致，說句狂話就是這個市場想怎么捏就怎么捏，但中國市場不一樣，中國市場的變化之大世所罕見，各區域有各區域的地理環境，人文環境、經濟差異，想套用國外成功的模式在中國做開市場不可能。 就中國市場的地域環境來說，目前主要可分為三種類型：
A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經濟發展水平較平均，整體經濟狀況較好。這類市場以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區域市場為代表。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區域性特別強，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無錫、常州、南京等城市經濟狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的絕對輻射優勢，只能在小范圍內占有一定優勢。
B類型市場城市密度不大不小，城市經濟發展水平差距較大，整體經濟狀況一般。這類市場以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區域為代表。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區域等。
C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經濟發展差距特別大，整體經濟狀況差。這類市場以四川、云南、內蒙、新疆、黑龍江等地區為代表。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態，無法全面輻射到位。
僅市場區域特征就相差這么大，招商工作中，經銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據市場特征、產品屬性的不同，進行不同級別不同結構的招商工作。根據市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經銷商利潤總量太小而失去積極性。
四、 招商說什么
長期從事銷售工作又善于思考的人會看出這樣一個規律：沒經驗的銷售人員總是向客戶闡述自己的產品如何如何好，其實客戶真正關心的問題并不是你的產品如何好，而是你的產品如何能讓他賺錢，招商所要說的內容也是如此，翻開一摞摞的招商廣告，通篇都是反復地強調產品好，而很少見到有幫客戶分析如何賺錢的，即使有，也只是一些動不動就上億市場、上億利潤等不切實際的豪言壯語，招商效果不好也就在情理之中了。招商廣告要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經銷商的心。
中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，不論你招商大會如何豪華，如何氣派，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會，只需招商廣告然后坐等經銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環節都成竹在胸，有經驗的經銷商自會有所判斷。我們在做美國福鈴蓄電池招商推廣時，僅兩個月時間就在江蘇安徽兩省成功發展了153個經銷商，連一次招商會都沒開過，其成功的關鍵就是我們對產品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。
五、 招商配備什么
招商除了常規的產品介紹之類的配備外，最關鍵的配備也就是我們前面提到的市場分析的數據、資料以及市場推廣的相關計劃與證明。最好能再為經銷商提供一些樣板市場的經銷商聯絡電話，更進一步加強經銷商的信心。
六、 在什么距離上招商
很多人可能對這樣一種說法不能理解，在媒介資訊如此發達的今天，招商還需要什么距離，但在我們的實踐中發現，距離，對招商是否成功，有著很大的影響。從經銷商心理的角度，首先對產品能否做成功抱有猶疑心態，如果我們在招商時與經銷商隔得太遠，則成功率就會大大降低。前些時間有一個深圳的客戶對其一個衛浴產品進行招商，在全國性的媒體上了大量的招商廣告，電話源源不斷地過來，但就是人不愿過來，即使過來了也很少成交，除了其它一些因素外，距離也是重要原因之一。離得太遠，使經銷商本來就猶疑的心態更加嚴重，廠家即使有重多的市場支持承諾，但經銷商會想：萬一有問題，我能千里迢迢地去找你嗎？即使去了，你拖一拖，我能拖得起嗎？所以，在進行招商時，要很好地把握經銷商的心理距離，恰當地劃分區域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。
七、 在什么媒體上招商
從常理上來講，專業性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現象，即生意做得好的經銷商一般不看專業性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經銷商反而專業性媒體看得多，（指一般現象，非絕對現象）這種說法雖然令眾多人不快，但卻是一個基本事實。在實際運作中，我們也很少看到單純運用專業性媒體招商而獲得成功的個案。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業性媒體。特別是報紙類專業媒體，保存期短，遠遠比不上雜志類專業媒體時效長。更不能指望其能擔當主力招商媒體的重任。在分區域招商時，多運用當地的大眾型媒體，遠遠比單一使用專業性媒體的效果要好得多。
八、 采用何種進度模式招商。
招商進度模式一般有三種：
A、 高臺點火式：即企業首先在強勢媒體投入產品廣告，在強勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網絡。因為經銷商一般是不見兔子不撒鷹，既然廠家的“兔子”已經放出一大群了，經銷商沒有理由不放“鷹”。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業玩不起，且浪費較多。如海王的招商運作，就屬于高臺點火式的代表。
B、革命火種式：即企業先期在很小的范圍內精耕細作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應，逐漸向其它市場擴散招商，漸漸擴大招商規模，將市場做大。腦白金市場推廣初期就是采用的這種策略。這種策略的好處在于投入小風險低，適合小型的企業采用。不足之處在于對產品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產品力要確實出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。這種模式的另一個不足之處就是：由于國內媒體泛濫，無法經濟地對所操作的市場形成有效的媒體覆蓋。從而影響市場的推廣。
電商媒體推廣范文3
一、為什么要選擇藥業公司或連鎖店為區域商：
1、傳統招商方式受到威脅
①、傳統的集中招商因部分企業的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時對限、客戶按時匯款而并未及時接到貨物，或者在產品運作的短期內即轉移營銷工作重心，對現有經銷商不聞不問）而導致客戶對企業的信任度降低；
②、國家管理日趨規范和藥品營銷環境的迅速變化，傳統的營銷模式受到嚴峻考驗，而大多數企業的轉變或不能給客戶提供良好的配套指導，使經銷商感到非常吃力；
2、絕大部分經銷商受當地環境的響
產品在區域經營過程中，容易受當地環境的影響，縮短產品的生命周期：
①、 地政關系緊張導致產品經營受到影響或被迫停止銷售；
②、在市場上短期內未達到銷售規模，影響經銷商信心；
③、宣傳與銷售達到一定規模后，經銷商實施“突然死亡策略”，進行超大幅度的降價，使產品成為匆匆過客。
3、當地實力派藥業公司和連鎖藥店開始涉足藥品
許多有實力的區域性藥業公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經銷商的行列中來，這對于藥品的經營有著天時、地利、人和的得天獨厚之道。
①、所的品牌在本藥業或本醫藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；
②、與當地的政府機關和藥品管理部門存在著良好的關系，會有很大程度的經營環境；
③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護方面處于低成本運作且能達到預期效果；
④、與周圍或周邊的同行關系容易溝通，以利于本區域銷售網絡的形成。
二、區域市場招商的操作
（一）、區域招商操作流程
（二）、招商具體操作
1、市場調研
①、市場環境：主要了解人口狀況，經濟收入，消費觀念，保健意識，骨病發病狀況；
②、外聯環境：了解當地藥品監管部門的監管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；
③、終端渠道：當地藥品終端的分布及主導情況，月度進銷動態；
④、客戶資信：商業客戶的經濟實力、配貨能力、商業信譽、在該區域的影響力、與政府機關和藥品監管部門的關系等
⑤、媒體調研：主要調研電視、報媒、廣播、夾報、專刊等。
電視：
■ 了解當地電視價格、近期的電視節目；
■ 當地電視收視率在前三位的頻道；
■ 藥品廣告的自由度；
■ 當地醫療及藥品廣告的播出情況；
■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；
報紙：
■ 當地主流報紙的發行量、發行周期、發行的版數；
■ 報媒的欄目及相對應的周日；
■ 報紙受眾的年齡構成、文化層次，是零售還是訂閱；
■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價格及折扣情況；
■ 了解夾報的價格、到位率及當地對夾報的可信度。
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■ 調研當地工商、城監對專刊、張貼、通知單的執法力度；
■ 了解與收集區域競品的?？麄鲀热?；
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⑥、競品狀況：
■ 競品的品牌、與當地的合作單位及渠道、產品實力、市場份額、月銷售量及盈利情況；
■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或專題）、廣告內容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；
■ 了解競品及骨病門診中的領軍品牌或醫療機構。
2、擬定市場推廣方案
根據市場詳細調研回來的數據進行分析和評估，并以評估結果為參照物擬定針對該區域市場的推廣方案，以便與商業客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。
①、操作模式
根據本區域市場的實際特點，制定合理的市場操作模式，對市場運作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時機、促銷手段、市場管理制度等；
②、媒體計劃
根據市場操作模式，制定相對應的近期媒體宣傳組合與宣傳計劃：是電視+地面還是報媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報媒平面投放的周期計劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結合？地面?？裁磿r機加以配合等方面；
③ 、渠道分銷：
在本區域選定經銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經濟狀況、商業信譽、銷售能力等給予評估，以供區域經銷商在選擇分銷商的時候參考；
④ 、促銷手段：
在產品上市的三個月內，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費試用還是買贈；
⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產品和骨病門診的方法及手段。
3、商業客戶的談判與確定
經過調研數據的分析與評估，確定候選區域經銷商后，就要開展針對政策、宣傳計劃與市場支持方面進行細節性談判了，如果達到雙方的共同意向，則可確定并著手區域內招分銷商的工作了。
在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區域經銷商制定符合本地區的分銷政策，包括：市場運作模式、媒體宣傳支持、發貨途徑、結款方式、利潤空間、管理制度等。
4、分銷商的選擇與洽談
在區域經銷商確定后，公司人員則要幫助該區域經銷商進行區域內招分銷商了，這項工作是區域招商工作是否成功的關鍵性所在：
①、根據市場調研的數據，進行逐個排查，分析作為分銷商的各項指標；
②、公司專職人員代表公司與作為當地合作單位的區域經銷商進行各項政策的溝通；
③、對本縣（區）的媒體宣傳計劃進行討論，以更深一步了解當地媒體情況；
④、在談定并簽定正式合同后及時溝通招商會事項，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區域到場的候選分銷商。
5、產品招商推廣會
在選擇好區域經銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區要有一家在本次招商會上進行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時間與地點了。
①、招商會時間：最好放于下午3：00—5：00；
②、招商會地點：當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；
③、招商會流程：
會前準備：
■ 電話通知：由招商業務負責人親自電話通知，詳細告知會議時間、地點、會議安排；
■ 邀請函：由招商業務負責人與當地區域經銷商負責人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經理處；
■ 聯系會議賓館：選擇在當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；
■ 準備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計劃書、媒體計劃書等。
■ 嘉賓邀請：藥品監督管理局副局長以上領導、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報社廣告科（部）負責人
會議現場：（120分鐘）
■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；
■ 陳李濟藥廠副廠長進行產品介紹
■ 當地區域經銷商分析本地骨病市場空間及產品的信心；
■ 藥監或工商領導講話（至少一個部門領導講話）；
■ 產品品牌廣告、專題廣告賞析；
■ 全部基本確定的候選分銷商發表看法，并表示會后簽定合作合同；
■ 30分鐘時間的休息，招商業務人員單獨與候選分銷商溝通
■ 簽約儀式（分銷商與區域經銷商簽定分銷協議）。
會議跟進：
■ 對已經簽了合同的分銷商進行匯款及進貨督促；
■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時消除，以達成合作；
■ 對已經進了貨的分銷商，進行市場的啟動指導和終端包裝；
電商媒體推廣范文4
搶占先機高調贊助
2008年北京奧運會閉幕僅僅十天之后，網易便宣布成為2010年廣州亞運會的互聯網內容和網站服務贊助商。雖然其他門戶網站也參與了亞運會獨家互聯網贊助商的爭奪，但除了資源實力，網易的“地緣優勢”無疑在一定程度上為其提供了“近水樓臺”的先機。
2009年7月，“從奧運到亞運——2009中國體育營銷峰會”在廣州舉行，作為主辦方之一的網易高調地展示了其廣州亞運會獨家互聯網贊助商的身份。據介紹，本次峰會邀請了包括廣州亞運會各級贊助商在內的600多名業內人士，共同探討亞運盛會給體育營銷帶來的契機與挑戰。網易副總裁楊斌將體育營銷形象地比喻成中國企業的一次“3G”行動，即“Game”“Grow”和“Globe”。網易作為亞運贊助商，一方面將與所有中國企業一起投身于“3G”過程;另一方面，網易作為互聯網媒體，又充當著所有中國企業“3G”的最好的一個平臺。
2010年7月，網易主辦的“2010中國體育營銷峰會暨首屆互聯網體育營銷頒獎典禮”在廣州舉行，以“14億，運動中國”為主題，眾多業內專家就“頂級體育賽事的營銷之道”、“亞運營銷的前景與展望”等話題進行了深入探討。兩屆體育營銷峰會，不僅讓網易作為亞運互聯網贊助商高調亮相，同時，網易作為新媒體的影響力也得以擴大。
據了解，網易一直在進行行業規律和盈利模式的探索，同時為提高內部工作效率，正在加大力度進行整合宣傳。亞運會無疑成為網易實施整合營銷策略的關鍵契機。為此，網易表示將為亞運官網推廣投入1億元，丁磊甚至揚言“亞運投入不設上限?！?/p>
亞運官網副總編輯徐詩在接受媒體采訪時表示，“亞運會進一步彰顯了互聯網的媒體價值，我們借力亞運這樣優質的平臺，推廣門戶品牌，展現網易亞運‘無國界的傳播力’?！睋榻B，具體舉措主要體現在網易在跨媒體的整合傳播上，充分體現終端的豐富性。戶外媒體、機場廣告、報紙雜志、廣播電視、3G視頻、彈出窗口等等都會有所涉足，形成‘海陸空’全方位的亞運的爆發式推廣。屆時，3G用戶可以從現場將賽況以‘光速’在網易。
徐詩認為，“贏得流量增長并不是唯一的訴求，重要的是，我們會為在線營銷樣式提供創意強、互動好的營銷模式。同時聚合大量傳播資源，與不同形態媒體融合，探索更多跨媒體合作的運營模式。”
明星互動戰略
在亞運會倒計時一周年之際，在位于廣州的亞洲國際大酒店的亞洲廳，郎平、謝杏芳、張湘翔、楊景(博客)輝、冼東妹、杜鋒這六位體育明星很難得的匯聚在一起，與人們一同分享網易為亞運量身定制的六大主題活動：“網易亞運e起傳”、“網易亞運e起猜”、“網易亞運e起創”、“網易亞運e起享”、“網易亞運e起愛”和“網易亞運e起贏”。
郎平與大家分享了“贏”的涵義，她說，所有的運動員到了賽場上就是要爭取勝利，包括平時也在想怎么贏得對手，整個運動項目就是一個爭取勝利的過程。對此，網易副總裁楊斌做出補充，“‘一起贏’首先是我們跟所有的觀眾，運動員的成功也是觀眾的喜悅。其次是我們跟運動員一起，運動員在賽場上拼搏的精神會激越所有人，我們要為他們鼓掌。再次是我們跟網站用戶、網站客戶一起贏?！泵餍桥c網易的互動將“網易亞運e起來”的口號作了一個充分的詮釋。
在這次亞運戰略會上，網易了五大策略，第一，組建最強大的媒體矩陣。網易將和新華社、央視、gettyimages等國內外百家主流媒體一起合作，組建網易媒體戰略聯盟，全方位地報道亞運會盛況。第二，組建最強大的報道團隊。網易將組成一個600人的、超奧運的龐大報道陣容，設立以廣州為主的賽事報道中心，并在北京、上海等地設立運營中心，向世界第一時間提供賽事成績速報。第三，運用最新的技術。網易將拓展多個平臺，把最新的3G技術及多媒體技術應用到亞運相關報道中，同時及時地現場賽況，讓人人成為記者。第四，開展最強有力的推廣。從2009年年底開始，網易將投入超過1億元的廣告推廣費用，形成高密度、開放式的爆發推廣，全面推廣廣州亞運和網易亞運高級合作伙伴身份。第五，整合網易最拳頭的產品。擁有3億用戶的網易郵箱、創下256萬人同時在線紀錄的網易游戲等網易本身的拳頭產品將全線出擊，深度地整合到亞運會的報道，覆蓋網民在線生活的各個方面。
牽手客戶合作共贏
作為亞運歷史上首個互聯網贊助商，網易擁有多項獨家資源，網易是亞運期間唯一被官方認可和推廣的互聯網媒體機構;享有互聯網領域獨家的亞運標識、形象使用以及開發權益;能夠為所有客戶提供唯一的互聯網領域的亞運標識、形象營銷展示;享有互聯網唯一的在亞運官方活動、亞運主辦城市道路、亞運場地、亞運官方刊物、媒體上推廣權益等。
這些獨家資源讓眾多亞運會合作伙伴與網易走到了一起，在“從奧運到亞運——2009中國體育營銷峰會”上，網易與南航、王老吉等亞運贊助商簽署戰略合作協議，各方在品牌、營銷、電子商務等方面達成戰略合作意向。據網易亞運官網的相關運營負責人介紹，網易的在線營銷廣告，可以與合作伙伴的線下實體店推廣進行整合營銷。而網易作為贊助商，有亞運贊助商及以下級別供應商的獨家網絡廣告投放權益，而且各家企業圍繞亞運題材建設的營銷官網，需選擇網易進行合作。
據網易華南銷售總經理丁秀洪介紹，“精耕細作，全面覆蓋”這八個字是網易今年整體的銷售策略，具體到亞運會，就是要充分利用網易作為門戶媒體的優勢，為所有亞運高級伙伴、合作伙伴、贊助商以及供應商等各級別企業提供專業的網絡營銷、顧問服務，幫助這些企業利用互聯網傳播其與亞運合作的特殊身份。首先，網易組建了專業的亞運銷售團隊，由亞運項目銷售總監統籌，目前亞運策劃的團隊已經超過20人，全面覆蓋各級別的亞運贊助商。其次，網易亞運的執行力正在從線上做到線下。
電商媒體推廣范文5
這互聯網的故事，分分合合，熱熱鬧鬧，今天你屏蔽我，明天我收購他，總而言之就是沒有一點兒故事是不行的。淘寶屏蔽微信這樣的大事兒不斷推向熱門榜，套用一句俗話說：二馬紛爭，必有一傷！
這一次，傷了誰呢？從淘寶來講，勢必損失了一個導流的入口，然而如今它的做法合乎情理，和新浪微博的蜜月期，推出淘寶微博版，淘寶賣家在微博推廣產品實現導流，這一切都證明了淘寶很看重社會化電商，但是面對微信，我們更深刻地知道，淘寶更看重的是除了競爭對手那里的社會化產生的流量，新浪微博就成了淘寶的一個重要的探索。
可是屏蔽微信的這個“壯舉”怎么看都讓人覺得：微信壓根沒什么感覺，人家不在乎！為何？當我們發現微博成長起來的時候，很多通過微博運營的大號、營銷公司、電商……在賺錢，而作為平臺方的新浪微博，卻沒有抓住機會，微信很聰明地放棄了營銷的訴求，5.0后重社交的表現從“打飛機”開始直線飆升，微信有游戲、有支付、有自己的電商以及O2O閉環，此刻淘寶的屏蔽正中下懷，那此時的騰訊或許在偷著樂，誰知道呢？
從早些年淘寶推出淘江湖開始，社會化營銷對電商的推動就被各個大佬們青睞，在微博、微信平臺出現后，微電商形成了一個新的形態，那里的用戶更注重口碑、更年輕化、有品位、對新鮮事物感興趣、喜歡并關注社會熱點……
我們喜歡分析微電商出現時這些用戶的特征，不管你的平臺搭建在哪里，在天貓、還是獨立商城、還是在微博、微信平臺上，總之把傳播的主體放在了社會化媒體上，傳播就更具標簽化，可以分類分群，更容易精準找到目標用戶。這里用一個案例展現電商在社會化媒體上的探索，靈狐科技服務的希捷公司，他們是做存儲做硬盤的企業，很有知名度。年初的時候在天貓的旗艦店做促銷活動，通過微博大數據的服務，找到相關目標受眾，通過的官方微博進行互動，并為旗艦店成功引流，挖掘了最近一個月內的8000個潛客數據，分析其中1200個高興趣潛客，向高興趣潛客推廣天貓旗艦店，形成訂單103個，成單率8.5%，這場營銷便是以興趣出發并進行高價值的長效互動，它同時能促進用戶的二次傳播，達到正向口碑裂變增長的效果。
從各種案例來看，在微博的營銷上以興趣為出發點是很重要的，借助大數據的力量更能發揮微營銷的效果。微電商除了利用微博推廣電商的企業，還有那些把微博、微信當成主要流量來源的電商們，就像快書包一樣，在新浪微博火熱的時候，快書包也迅速成長，私信訂單，曬單有獎等，一切圍繞著微博人群特點而創造，這是微電商的特點。目前，微信中有微購物，儼然一個手機上的App商城，它可以實現直接下單購買，有一些企業已經進駐，這是基于公共賬號的一個“老客戶電商平臺”，為什么這么說？一般我們是通過其他渠道，比如微博、線下二維碼推薦引導關注企業的微信號，關注后可以體驗購物，這部分人就如同老客戶一般，對品牌感興趣或者就是忠誠粉絲。他們有黏性，購買力會更強，這是微電商發展需要思考的一股重要“勢力”，控制并吸引住他們，你的電商平臺才更具活力！
談過案例與觀點后，對于微電商的營銷我有一些思考：
第一，選擇適合的平臺：有些產品適合在微博平臺推薦，有些產品適合微信，每個平臺需要特有的優惠方案，這樣的平臺專屬感就濃了，用戶情才深，就不會出現掉粉、逃離的現象。
第二，誠信是金：微電商的發展是置身于社會化媒體中的，任何一個用戶都有一個媒體屬性，好口碑或許他不是那么容易記住，但是壞感受就很快引發強關系者奮不顧身地傳播，這就是失信后，大家對“受害者”的“仗義”支持。
第三，利用合適的工具：在淘寶上有眾多工具供賣家使用，有推廣的、有數據分析的、有客服功能的……在微電商的崛起之路上也需要一些工具的助推，就如同前面提到的大數據挖掘的案例，如果只靠人工搜索，想形成規?；€是有距離的，所以合適的工具很重要，目前在微博、微信上都有很多工具可以借鑒，在此不多贅述了。
第四，需要用心：任何電商都需要用心服務才可能留下用戶，微電商的推行中，用心也同樣是關鍵，比如一次營銷活動，如果為了營銷而營銷，其轉化率一定不高，其海報的設計、推廣文案的推敲、導流著陸頁的優化、客服話術的準備……這一系列體現在細節上，這便是用心。
電商媒體推廣范文6
這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎上創新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產品、智能化的投放系統和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的最大化。
據了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。
事實上，在這個全民網購時代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，以開創多方共贏的局面。
這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數字營銷的體現。
由“商務艙”升級到數字營銷
“京準通”業務是由早前的“JD商務艙”業務升級而來。
事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位，以展現自己的商品，這一業務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫金融商務艙的業務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰略合作，拍拍網并入京東集團，其廣告業也合并到京東數字營銷業務部門，這也正是“京準通”誕生的背景和契機。
據京準通業務的相關負責人表示，京準通主要服務于京東商城、拍拍網的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，比如洋寶潔其實是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務?！痹撠撠熑吮硎尽?/p>
據其介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數字營銷，而且這項業務主要針對在線業務，不涉及線下業務。
在京東商城營銷產品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。
其中，京選展位匯聚了京東最優質的營銷推廣位，大尺寸大展現可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關注；京東快車則是匯集了全網資源，為商家提供量身定制的營銷產品，除了擁有京東站內商品列表頁推廣展位、搜索頁左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網易、新浪等站外優質網站資源，全面展示商品和品牌。
京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產品，借助與騰訊的戰略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網等海量優質資源位。
作為京東效果營銷類推廣產品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。
打選全新電商營銷生態系統
京東在數字營銷方面有何優勢呢？
就行業發展態勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優勢，已經積累了海量網購高端用戶群的品牌優勢，京東自營產品訂單中超過80%可以實現當日達或次日達；從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態體系。
新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數據優勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據自身的情況和經營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發揮空間，實現品牌、效果的雙重收益。
此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。
