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藥品營銷實訓范文1
1.1 專業課程的設置與醫藥市場多樣性變化的矛盾
在中職院校中，專業課程設置為藥學專業+藥品營銷，隨意性較大，對人才的認識不夠準確。醫藥市場銷售模式的變化，連鎖藥店崛起對藥品營銷專業人才提出了新的要求。
1.2 師資隊伍整體素質還需進一步提高
藥品營銷專業的崗位大多是連鎖藥店、藥品批發企業。而學校的教師大多是從事單一的理論教學，甚至有些教師不是藥學專業畢業。沒有崗位工作經驗，教學往往紙上談兵，更不滿足教學模式改革。
1.3 教學實訓條件不能滿足培養學生需求
藥品營銷專業的實訓條件往往不能與藥店崗位接軌，甚至沒有教學實訓。培養的學生無營銷藥品的經驗，無服務意識，沒有實踐技能。
2 藥品營銷專業建設
2.1 人才培養模式與課程體系
構建“學校+企業”的人才培養模式，強化學習的內容就是工作。實踐與崗位專業知識及技能緊密對接，培養崗位急需的理論知識扎實、專業技能精湛、綜合素養優良的高素質應用型專門人才，滿足企業對人才的需求。
培養學生綜合素質為目標，重點加強職業道德教育。職業技能訓練和學習能力培養。努力改革以學校和課堂為中心的傳統人才培養模式。密切與企業等用人單位的聯系。構建“學校+企業”雙主體人才培養模式。實現校企交替的教學模式，從而通過“人才需求調研”“目標崗位確定”“崗位工作分析”“所需能力分析”“學習領域分析”“課程體系構建”“培養計劃編制”的流程來最終形成藥品營銷專業的人才培養模式。
根據藥品營銷專業的特點，整合公共基礎課、專業課、專業課之間的體系結構，使三者之間內容相互滲透、融為一體，形成基礎能力模塊、藥學模塊、營銷學模塊、行為素質養成模塊。不斷適應醫藥市場的變化，及時更新、增加課程內容，使課程體系不斷保持系統升級，加大主干課程的課時數及實習、實訓課時的比例。
根據藥品營銷專業人才培養定位，對崗位的工作任務和能力要求進行分析。采用企業提供的用工標準，引入藥品行業標準，進行多種模式的課程體系探索，引進開發以求最終形成一流的教學資源庫：①完整版引進。與勞動培訓部門溝通，引進藥品營銷員考核制度，在專業課教學考核、實訓教學考核中，實施國家標準的藥品營銷員考核標準，使學生在畢業前就能達到國家考核標準，以其為標準實施專業實訓教學。②嵌入式引進。將同一級兄弟學校的多門優秀課程嵌入課程體系。在完成學校教學計劃，養成計劃的基礎上，加強對學生職業素養的培養。③合作式開發。以企業用工標準及企業文化、合作開發《藥品營業員禮儀》課程，完善《實用中成藥》課程，同時為滿足部分藥店的崗位標準，增設《用藥指南》及《醫療保健器械》課程，使培訓學生達到大、中、小型企業，不同崗位、不同工種的要求，進入用工企業人才庫。
2.2 教師隊伍建設
2.2.1 培養專業帶頭人
培養對象具有較高尚的政治素質、職業道德素質和嚴謹正派的學風，視野廣闊，業務熟練。能夠引領專業未來發展的優秀教師作為專業帶頭人重點培養。通過到大企業培訓和到企業調研，提升專業帶頭人把握專業發展方向的能力，具備專業課建設、預測、調研、研發、構建等綜合能力，帶領專業不斷的改革、創新與發展以適應快速發展的醫藥市場需要。
2.2.2 骨干教師培養
一流的專業要靠一流的師資來支撐。制定專門的教師培養辦法，送出去進行技術交流、考察培訓，作為訪問代表到藥店、醫藥企業參與頂崗實踐鍛煉，提高理論與實習指導能力。提高自身的業務水平，鼓勵其獨自選題并完成與教學改革等相關的探索性研究，給予更廣闊的發展空間，進一步發揮骨干教師的作用。
2.2.3 聘請行業企業兼職教師
從企業聘請一線崗位的藥師、執業藥師、行業專家作為兼職教師到校指導教學實訓，參與課程改革與教材的編寫；每學年聘請企業領導、專家教授來校講座培訓，形成一支穩定的兼職教師隊伍。同時按照學校對兼職教師教學質量的監控要求，對兼職教師進行考評，共同參與教研活動，提高授課水平。
藥品營銷實訓范文2
關鍵詞：高等職業 項目任務驅動 藥學綜合實訓 課程開發
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）02（a）-0179-02
高等職業藥學專業教育是一種職業特征明顯的應用性教育，其人才培養旨在藥品生產、使用、經營和管理一線工作的高素質技能性人才。為此，構建人才培養模式，積極進行課程教學模式改革，加強專業課實踐教學，提高學生的實踐動手能力勢在必行。近年來，筆者以省級藥學特色專業建設項目等為契機，在藥學專業實踐教學方面努力探索開發以項目任務為驅動的綜合實訓課程。
1 開設藥學綜合實訓課程的背景
雖然目前藥學職業教育比較注重學生的實踐動手能力培養，但其實訓內容多為單門課程單一的基本操作訓練，與實際工作崗位群相關的、結合密切的多學科綜合性實訓項目不多，這種分割式、單獨開設的藥學實訓教學具有很大的弊端，它忽視了整個藥學實訓的系統思維訓練，容易造成學生認識的片面性和孤立性，缺乏自主性和創造性。藥學綜合實訓課程是根據藥學專業的工作崗位群的要求，把相關專業課程和單項實訓課程知識進行綜合運用的實訓課程，也是畢業實習前的一次綜合演練。
2 藥學綜合實訓課程的開發與實施
（1）指導思想。
按照“以服務為宗旨，以就業為導向”高職教育方針和“以學生為中心，以能力為本位”的指導思想，參照教育部對高等職業學校藥學專業教學標準與人才培養規格的要求，確定以藥品生產、使用、經營和管理藥學崗位群為主線來進行綜合實訓。通過課程改革與創新實踐，實現藥學專業知識與技能的整合與提升，提高學生的綜合職業能力和就業競爭力。
（2）組織編寫教材。
藥學綜合實訓課程的開發，首先要做好教材編寫工作，這是課程建設的基礎。目前藥學專科層次具有特色的藥學綜合實訓教材較為匱乏，為了藥學綜合實訓課程的開發和加強實踐教學，我們組織了學校、行業等多家單位從事相關藥學工作的教師與專業技術人員，編寫了校企合作教材《藥學綜合實訓》。該教材以實用技術為主，以崗位工作過程為主線，將教學內容進行優化整合，內容的范圍和深度與藥學工作職業崗位群的要求緊密掛鉤，并以崗位標準操作規程構建了質量評價指標。
（3）課程項目任務分析。
藥學綜合實訓課程是采用項目驅動法，通過典型工作任務實施的一門綜合性實踐教學課程。該課程綜合運用相關課程的理論知識、操作技能，將一個個獨立的知識技能綜合、串聯在一起，形成一個完整的知識技能體系。根據崗位工作流程，以項目為驅動，下設若干個任務，每個任務由任務介紹、相關知識、任務實施、實訓思考、考核評價標準等內容組成，使學生在具體任務的引領下，逐次學習和掌握藥品的生產、使用、經營與管理崗位群的知識與技能。本課程開設時間安排在藥學專業的第四學期的最后兩周，總學時設計為70個。
2.1 藥品生產方向
根據制劑特點和生產流程，綜合《藥劑學》、《制藥設備與原理》、《藥用輔料》、《制藥衛生與潔凈技術》、《天然藥物化學》、《藥物分析》、《生物藥品檢測技術》和《現代儀器分析》等課程的知識與技能，培養藥物制劑生產、質量控制、車間GMP管理等相關領域的高技能型人才，主要面向藥品的生產崗位，包括：藥品制劑生產和藥品質量檢驗。如片劑產生實訓項目由：①原輔料預處理。②制粒。③壓片。④包衣生產工藝。⑤質量檢測與評價。⑥包裝與儲存6個任務組成，而注射劑生產實訓項目則包括：（1）小容量注射劑配制過濾。（2）安瓿的清洗干燥滅菌。（3）小容量注射劑灌封。（4）小容量注射劑滅菌檢漏。（5）質量評價與評價。（6）包裝與儲存6個任務。
2.2 藥品應用方向
根據醫院藥學與社會藥房工作主要內容，綜合《藥理學》、《臨床醫學概論》、《臨床藥物治療學》、《藥學服務》和《中醫藥學概論》等課程的知識與技能，培養從事藥品調劑、藥庫管理等相關領域的高技能型人才，主要面向醫院藥品的調劑、用藥咨詢與合理用藥指導、社會藥房的銷售與管理等崗位。如醫院藥房藥學服務實訓項目，由：（1）用藥指導與咨詢。（2）處方審核。（3）西藥處方調配。（4）中藥處方調配4個任務組成。
2.3 藥品經營管理方向
根據藥品經營管理的要求，綜合《醫藥市場營銷學》、《醫藥商品學》、《藥事管理法規》、《醫藥數理統計學》和《公共關系實務》等課程的知識與技能，培養具有藥品購銷、醫藥市場調查研究、統計分析、市場預測和企業策劃能力的高技能型人才，主要面向藥品的營銷、藥品零售、藥品經營管理等崗位。如藥品營銷實訓項目包括。（1）醫藥市場調研。（2）醫藥市場開發。（3）針對藥店營銷3個項目。
（1）教學情景設計。
在課程教學中，采用了項目式教學法、情景教學法、角色扮演法、案例分析法、小組討論法等多種教學方法和手段進行綜合實訓教學，并根據每個任務完成情況給出考核評價，“教學做考”一體化，取得顯著效果。
在藥品生產實訓中，采用項目式教學法，模擬藥品生產車間與環境，按照藥品生產的流程分若干個任務進行操作。如：藥品的常用制劑――片劑、注射劑的生產，以其生產流程為主線，綜合多學科知識與技能，共分若干個任務，按先后順序進行操作訓練，并提出技能操作要求。通過一系列任務的完成，使學生能夠更好的了解藥品生產的全過程，而且還能把相關學科知識有機的相互交叉滲透、相互融合，提高學生實踐的主動性。
在藥品應用實訓項目中，用藥指導咨詢與問病薦藥教學采用了角色扮演法，即學生互相扮演藥師與顧客，模擬柜臺咨詢與銷售，提高了學生職業技能；處方審核采用案例分析法，提供收集到的處方典型案例，讓學生分組討論，審核處方中書寫規范性、用藥的適宜性、用量與用法等內容，發現問題，解決問題。
在藥品營銷實訓項目中，采用了小組討論法，教師引導學生查閱相關資料，到相關市場進行調研，進行統計、分析，決定市場的開發與藥品的推銷與管理，并注意儀表與交談技巧，學生的積極性很高，培養了學生團結協作與創業精神。
（2）考核評定標準。
課程結束后，任課教師根據每個項目的考核評價標準，對學生進行綜合評價。主要包括：學生的實訓態度、實訓的技能操作要求、實訓成果、實訓報告的撰寫、分析解決問題能力、獨立思考探索能力、團隊協作精神等方面的內容。各部分成績按一定比例匯總，給出一個總成績?？己朔椒ㄒ桓膫鹘y的單純筆試的考核方式，既保證了成績評定的客觀性和公正性，又激發了學生的學習興趣，提高了學習的積極性與主動性。
3 藥學綜合實訓課程的效果
（1）培養學生綜合實踐能力與創新思維能力。
藥學綜合實訓項目涉及到多門專業學科的知識，其開設時間是在學生學完這些課程后，在掌握了這些課程的基本理論知識、基本操作原理及基本操作技能的基礎上進行的。通過綜合實訓，學生能鞏固所學的知識，并能綜合運用各學科知識與實驗實訓方法，培養運用所學到的知識分析、解決專業問題的能力，提高學生綜合實踐操作與應用能力。
藥學綜合實訓始終是以學生為主體的教學活動，能夠培養學生的觀察、操作、思維、創新等能力，使學生學習的自主性、積極性、獨立思考能力與探索精神得到了充分發揮，綜合素質得到了提高，這是與單元實訓不同之處。
（2）提高了教師教學能力與教學水平。
綜合實訓內容較多，不僅限于一門課程，牽涉到的知識面廣，對指導教師提出了更高的要求。這就要求教師要加強自身多學科的學習，利用業余時間到企業、醫院、藥店等行業參觀學習，進行專業實踐，收集資料與素材，對實訓項目進行認真備課和教學設計，使每個任務得到更好的實施，為實訓教學奠定基礎。同時，在實訓過程中，教師能及時發現學生學習中遇到的問題，實現教師與學生“一對一”指導，增進了師生間的交流，有助于完善教師自身的知識結構，促進實踐教學的改革。
總之，藥學綜合實訓課程的開發與實施，師生反映收獲頗多，但目前尚處于探索中，實訓中還存在一些問題需要解決。實訓室的條件要進一步優化完善；少數學生專業知識不扎實，知識應用能力有待提高；指導教師的自身學習要加強，教學教改工作要進一步深入。今后，在已有的實訓項目基礎上，將進一步擴展與完善實訓內容，努力提高實訓效果。
參考文獻
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藥品營銷實訓范文3
關鍵詞：中職藥品營銷 常見疾病用藥 推薦 一體化教學
目前，職業教育已經越來越重視將技能人才培養目標與社會職業崗位的實際需要相結合，強調應用性，突出綜合技能的培養。傳統的實踐教學模式已不能適應目前技能人才培養的需求。因此，構建一個以就業為導向、符合職業教育目標要求的實踐教學體系尤為重要，這種教學體系就是一體化教學體系。
一、一體化實踐教學的內涵
所謂一體化實踐教學，即 “教、學、做”一體化教學，旨在改變傳統的“粉筆+黑板”以及以教師的講授為主體的靜態教學模式，轉而形成以學生為主體，通過指導學生完成各個學習任務（或項目）來實施教學的模式。教、學、做一體化的實質是將教室與實際操作的工作聯系起來，將教學與實踐緊密結合，讓學生感受到情境教學的氛圍，在課題（或案例）教學中學習技能，運用專業理論知識進行實踐操作，有效地提高技能水平。
二、開設常見疾病用藥推薦課程一體化教學的必要性
1.社會對技能人才的要求
技工院校學生畢業后的崗位基本在生產的第一線，用工單位都希望學生從職業院校畢業就可以直接勝任崗位工作。藥品營銷是筆者學校的精品專業，近年來由于制藥企業的迅猛發展，行業企業對于學生的素質與能力提出了更高要求，促使學校在教學模式上要結合就業需求進行改革。
2.中職藥品營銷專業學生現狀
目前，中職生基礎知識薄弱、素質低下，筆者發現用傳統的教學方式講授專業課，大多數學生缺乏興趣，課堂上昏昏欲睡的比比皆是，教學效果不太理想。其次，醫藥知識相對枯燥難懂，理論教學的內容如果缺乏實踐，就會出現教與學脫節的局面。專業課程結束了，學生沒有達到問病賣藥綜合技能的要求。這門常見疾病用藥推薦課程便是筆者學校順應新形勢下的教學需求開設的。
三、常見疾病用藥推薦課程一體化教學的實施
1.實行藥品營銷專業課程改革的基本思路
2013年，筆者學校組織骨干教師成立了中職藥品營銷學生問病賣藥能力培養實踐探索課題小組，筆者為其中一員。課題小組依據“改革教學手段，強化實踐教學”的中職教育理念，建設藥學綜合技能課程。通過調研、分析醫藥企業對藥品營銷員工的需求情況和職業要求，確定問病賣藥綜合技能課程標準和授課計劃。根據課程標準以及職業資格標準，開發建設以職業能力為核心的營銷綜合技能培養教學資源庫。創新教學模式，改革教學內容，運用現代教學手段，模擬工作情景，突出實訓教學，開發藥品營銷綜合技能課程多媒體教學課件。
該課題順利通過廣西中等職業教育教學改革立項，并在實踐中取得階段性成果。實施一體化教學，可克服單門專業課教學的弊端。改變傳統教學方法，創新教學模式，改革教學內容，醫藥學知識從理論中走出來，用模擬情景教學替代，從而激發學生的探究欲望，變被動學習為主動學習。每一個病種講授、示范、訓練同步進行，利用現代化的教學資源播放相關視頻資料，增強了直觀性，從而提高了學生的學習興趣，調動了學生學習的主動性和積極性。學生能夠用醫藥專業知識指導實踐，將理論與實際生活相結合，讓他們對枯燥的醫藥知識產生親切感，對藥店的工作流程產生熟悉感，明顯提高了學生的問病賣藥綜合技能。
同時，一體化教學對教師提出了更高的要求。一體化教學要求教師不僅有豐富的專業知識講授專業理論，而且有熟練的操作技能指導生產實習，成為能“文”能“武”的“雙師型”教師。課題組教師根據各自的具體情況，將中醫知識、西醫知識、藥品商品學知識、執業藥師、藥品銷售技術等專業知識有機結合，經反復研究論證、查閱資料，找到各門課程專業知識的最佳結合點，反復修改工作頁和相關教學資料，以更好地實施一體化教學。通過實踐，使教師自身的業務能力、教學水平都得到提高。
2.實踐教學目標體系的創建
課程體系建設首先應考慮到社會和就業市場的需求，必須按照就業崗位所需的技能，有目的性地進行課程設置，并緊扣就業的方向及時進行調整。同時，課題組結合國家醫藥商品購銷員資格考試及國家職業技能鑒定標準的要求，制定了問病賣藥綜合技能課程標準和授課計劃。
整合了醫學基礎知識、中醫藥基礎知識、藥物商品學、中藥材商品學等幾門課程，把知識、技能與素質融為一體，編寫了《常見疾病問病賣藥推薦》校本教材（共十個病種，分中、西醫部分編寫）。教材章節條理清晰，內容緊湊。以就業為導向，以綜合職業能力為主線，將實踐教學環節分為知識回顧、鞏固提高、能力提升、學習評價、能力拓展等5個部分，進行整體設計。每個教學環節設計不同的任務，學生以小組為單位進行協作學習，逐一攻破各個任務，從而完成單個病種的教學。
3.一體化實踐教學體系的創建
筆者參考了中職藥品營銷學生問病賣藥能力培養實踐探索調查報告的相關數據，選取了十種常見病證，分別按照中、西醫對該疾病的認識和診療，設計一體化教學教案，內容包括：創設工作情境、制定學習任務、學習目標、學習內容、教學設備、教學方法組織形式、課堂評價、反思等；精心制作上課配套使用的多媒體課件――包括視頻、圖片等教學資源；制定配套使用的學習實訓手冊。內容包括實訓目的、實訓內容、實訓用具、學習任務，如查找藥品、病案分析、問病賣藥演練、課堂評價表以及課后作業等。學生必須按照教學計劃的要求完成學習任務，提交學習手冊，完成課后作業方可參加成績評定。在教學環節中，突出由教學案例 （實例 ）引出理論知識，并由學生通過思考討論得出結論，這種教學思路符合學生的認知規律，也讓學生將醫藥知識與實際生活有機結合起來并加以運用。
四、常見疾病問病賣藥推薦課程一體化教學的實施
1.課前準備
將全班學生分成4個學習小組，教師事先對上課的組織形式以及教學要求做好說明：以學生為主體，通過小組共同討論、探究、查找資料、競賽等方式進行學習，行動導向和案例教學法始終貫穿教學全過程。學生按照設定的角色進入相應的情境，提前布置學生預習相關內容或者查閱資料。由學生自己去分析問題，并通過思考和討論解決問題。教師不再主導整個課堂，而只在于引導和協助學生完成任務。角色的轉換除帶給學生新鮮感外，更多的是責任，促使他們更認真地對待學習任務。
2.一體化教學實踐基地
課題組將筆者學校的模擬藥店定為實踐基地。模擬藥店配備了多媒體教學設備，并力求與普通藥店一樣設置營業場所，分為處方藥、非處方藥、中藥調配、收銀和藥師咨詢四大區域。處方藥采用玻璃柜臺陳列，非處方藥使用敞開式貨柜陳列，并依照GSP的要求分類擺放整齊。中藥柜設置一排藥斗（用于裝飲片）和陳列柜（用于展示常用飲片及配方操作），為安全起見和節約學習經費，藥店里除配備少量常用、價廉藥品外，一般采用附說明書的藥品空盒（瓶）來代替藥品，只用于教學模擬經營。收銀區配備計算機及收款機。在這樣特有的情境中，學生能較好進入藥品營銷員的角色，開展問病賣藥的實訓，并且能盡快熟悉藥品。
3.課堂教學環節
第一，學生通過觀看發病視頻，初步診斷患者所患何病何證，引出疾病知識。
第二，按照教師下達的任務單，如：歸納各個病證診查要點、病因病機、查找藥品、案例分析、問病賣藥演練、課后作業等，完成各個學習任務。其中，最重要的環節――問病賣藥實訓這樣進行：各小組按順序選出一對組員（每個組員都至少一次）分別扮演營銷員和顧客，圍繞該疾病的發病情況進行模擬演示，要求說出發病要點及正確推薦用藥（每種證型推薦三種及以上中成藥）。每組演練結束后，其他小組和教師針對演練過程提出疑問，演練小組要進行解答，雙方可以就問題充分提出各自的見解和觀點，并進行激烈的討論。
第三，課堂評價。根據各個任務的完成情況，按照評分標準分別填寫學習手冊中的自評、小組評、教師評三個項目的分值。以問病賣藥實訓為例，評分占整個課堂評分30%。分別從工作態度（5分）、詢問主癥（10分）、詢問伴隨癥狀（4分）、推薦用藥（6分）、用藥注意事項（3分）、健康建議（2分）等項目進行評價。
4.科目成績評定
課堂評價采用自評、小組評、教師評三者結合。其中：自評項目（占10%）由學生根據自身表現對照說明如實填寫等級；小組評分（占30%）由小組長組織討論組員在本次課堂的表現進行評分；教師評分（占60%）由教師結合學生課堂表現及自評情況進行評分，學生每次課堂都能得到一個課堂表現評分。待本門課程結束后，該科目最終成績由指導教師評定的學習態度（20%）、學習手冊中的作業完成情況（20%）、課堂表現評定（60%）三項相加進行綜合評定。課堂表現評定（60%）由單次課堂表現評分相加確定，每個模塊分別占10%。評價機制可以在一定程度上提高學生的參與積極性與熱情，也讓學生能感受到競爭的意識。
5.教學反思
實施一體化教學的過程中，教師應及時根據課堂表現和學生反饋找出每堂課的不足之處，以便及時調整授課計劃和內容。課堂的主體是學生，教師要注意以下幾點。一是不要輕易打斷學生的演練，以免影響學生的思路。二是注意控制模擬情境的氣氛，既要保持課堂氣氛的活躍，又不能偏離主題，影響教學效果。由于情境教學法較新穎，不同學生和學生群體之間存在著基本素質、自主學習能力、參與熱情、創新能力等方面的差異，每個學生對角色模擬的認知把控程度不同，導致模擬過程中可能出現知識點的偏離或失控。此時教師必須對整個模擬過程進行監控、指導，并要針對學生扮演角色的禮儀、語言、服飾、表情、行為等進行強化訓練和糾正。分小組演練以相互對比的方式，優劣馬上顯現，再加上教師即時點評，使人印象深刻，效果顯著。三是運用案例教學法，理論聯系實際，可以讓學生提前了解將來崗位工作的情況，也培養了學生分析、解決問題的能力。
五、一體化教學的實施效果
課題組于2015、2016兩年春季學期對即將下廠實習的藥品營銷專業的四個班級開設了這門課程的一體化教學。新的課程體系激發了學生對藥品營銷專業的學習興趣，學生普遍反映“較有興趣”和“收獲較大”。經過該門課程的鞏固訓練，筆者驚喜地發現：帶教的2014級在全國醫藥商品購銷員的等級考試中，大部分學生很輕松地掌握了實操題――識讀處方和藥物分類，取得了一次性通過率100%的好成績。
六、存在的不足
1.教師對課程體系改革存在認識誤區
由于醫藥專業知識點眾多，而且環環緊扣，加上中職學生專業基礎薄弱，教師容易進入傳統課堂理論授課的誤區。同時，對一體化工學結合課堂的把控認識不夠，過分突出教師在課堂上的正面引導，而忽略對學生主觀能動性的調動。
2.課題組教師對于實際工作崗位缺乏深入實踐
課程體系和課程標準是整個教學改革實施的靈魂，而課程體系的開發質量、課程標準是否與技能水平的要求、行業標準相符合，很大程度反映在教師對課程目標的確定、教學情境的設計和教學材料的編寫上。課題組在課程研發工作過程中，邀請了部分藥品營銷企業專家、行業骨干，還有目前在生產一線的本校畢業生召開座談會。同時，利用課余時間到企業門店進行實地調查，并針對顧客、店員、店長發放問卷調查，以收集相關資料用于指導工作。但畢竟時間有限，課程標準制定、學材編寫與工作崗位的實際要求和行業標準存在一定偏差，而課改起步階段教師經驗不足，對學生的指導水平也有待提高。
3.學生對新課程體系和教學適應較慢
由于中職學生普遍知識基礎較差，適應能力和自主學習能力不強，缺乏自信心，這對課程的實施效果會有一些影響。個別學生在小組討論環節基本不動，尤其是填寫任務單，大多數都是組里某幾個學生執筆，在一定程度上影響了課程的教學效果。
4.教學場所不能滿足教學需要
實訓基地模擬藥房校區只有一個，藥品總類不全。同時，沒有聯系到社會藥房，給學生提供真實的實踐場所，難以滿足實踐教學的需求，在一定程度上限制了工學一體化課程的深入實施。
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藥品營銷實訓范文4
一、“一體兩翼”的課程體系的構架
2001年石家莊市提出了建設“藥都”的目標：計劃將本市建成國內最大的抗生素、維生素生產基地以及國內外具有一定優勢的半合成抗生素、生物制藥基地與中藥現代化基地，形成在國內有較高知名度的“藥都”。按照高等職業教育“能力本位觀”的要求，針對制藥行業一線職業崗位群對知識、能力、素質的實際需求進行調研，發現在大量需求化學制藥生產、運行、管理崗位的同時，圍繞制藥技術的設備維護崗位和藥品營銷崗位也成為制藥行業人才需求增長點。基于上述市場調研結果，石家莊職業技術學院經過專家指導委員會論證，確定了以化學制藥技術為主體，制藥設備維護和醫藥營銷為兩翼的“一體兩翼”課程體系架構，這種“一體兩翼”課程體系按類型由實踐和理論兩個教學部分組成。
1.實踐教學體系構成
（1）基本技能模塊。具有良好文化修養、美學修養、紀律觀念、具有較強自學基礎和能力、科學鍛煉身體的基本技能：通過政治理論與道德修養、軍訓、體育等實訓課程來形成；計算機、英語應用能力：通過英語課的聽說訓練、上機實訓來形成。（2）職業基本技能模塊。具有基礎化學實驗知識的學習、操作、分析、設計能力；化工生產設備認知、操作、設計、維護等基本能力；化工生產系統基本參數測量及自動控制的基本能力；識、讀企業生產設備圖和工藝流程圖的基本能力；化工生產過程中進行零件加工、設備維修及檢修的基本能力；藥品生產過程關于原料、中間體、產品的分析檢測的基本能力；通過基礎化學實驗、化工機械實訓、化工儀表及自動化實訓、藥物合成實驗及藥品分析實驗來形成。（3）雙證書模塊。中級分析工證書：化學實驗的基本操作技能；實驗室常用設備的使用、保養；常用試劑的配制方法，實驗數據的處理能力；通過分析工培訓來形成。（4）主體核心技能模塊。具有化學合成藥物生產的實用基本技能、工藝生產控制的基本能力、工業生產認知基本能力。（5）設備維護方向技能。具備常見化工制藥機械的有關維護、維修、安全使用等基本能力。（6）醫藥營銷方向技能。具備各種醫藥產品的營銷策劃、推銷能力等?！耙惑w兩翼”所需的能力通過專業技能測試、生產頂崗實習、工作實習等形成。
2.理論教學體系構成。以職業崗位群需求為中心設置課程體系。一個“主體”：化學制藥技術工藝操作控制方面以有機化學、化工原理、藥物合成反應、藥物分析與檢測技術、制藥工藝學、工業藥劑學、制藥工程設備、藥事管理等課程為主?！皟梢怼保涸O備維護方面以化工機械基礎、化工儀表及自動化、制藥機械和設備維護為主；藥品營銷方面以藥理學、藥物化學、藥品營銷學為主。這種課程體系的架構增強了專業培養的靈活性、適應性，突出了人才培養的針對性和實用性，滿足了社會經濟發展對人才的需求。
二、“實境育人”教育教學方法
1.校內“實境育人”環境。校內實訓基地不斷地改善實驗、實訓條件。在原有化學基礎實驗室、化工原理實訓室、有機合成實訓室、分析測試實訓室、純化水實訓室的基礎上，又建成了制藥專業中試車間，改造了純化水實訓室，又新上純水自動化灌裝線一套。
制藥專業中試車間，按照“教學、實用、安全、規范”四大原則進行安裝設計，車間內部分為動力區和生產區，公用工程齊全，蒸汽、冷凍鹽水、壓縮空氣、循環冷凍水等全部按照制藥廠實景要求安裝，是一個小型化的制藥車間，實現了院校與企業工廠的“零距離”接觸，為學生課程實習、頂崗實習提供了一個完整的校內實境教學平臺。在車間內不僅可以進行加熱、制冷、高壓等反應操作，還可以進行固液分離、流體輸送、干燥、精餾等操作，并可以進行化工原理、化工儀表及自動化、化工機械、化學反應工程等多門課程的現場教學，是一個完整的實境教學基地。
為了使實驗、實訓設備更加貼近教學，提高學生的綜合實力，學院又購置了14個單元的化工仿真車間，在此化工仿真車間學生可以模擬例如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐、常減壓蒸餾等操作。仿真車間涉及的仿真軟件都具有真實的工業背景，工藝流程、設備結構和自控方案都來源于實際；精選的單元操作內容都是制藥工業中最常見的；操作與控制界面先進；突出操作實踐。仿真車間的建成和使用，在實境教學中也發揮了巨大的作用。
2.校外“實境育人”環境。加強校內實驗實訓條件建設的同時，根據學生職業能力培養的要求，充分利用社會資源，依托行業優勢，加強校外實習實訓基地的建設。近幾年，化學制藥技術專業先后選擇了一批技術裝備先進，管理科學規范，生產規模適度的生產企業，采用多種方式與之合作，共建校外實訓基地。
采用走出去的方式與石家莊某制藥廠合作，共建藥物制劑實訓基地。專業課的課程實驗、工程實驗、畢業設計均可在工廠由專業教師和工程技術人員共同指導完成，學生以工人的身份在生產一線跟班勞動，在生產實踐中學習，使學生對藥品生產過程的工藝、設備、車間布置、勞動組織、產品物流、市場狀況、環保要求和新材料、新工藝研究開發等有全面的了解和認識，為“零距離”就業奠定基礎。通過與多家企業建立教學、研發和技術服務的關系，使產學研合作模式初步形成，極大地促進了化學制藥專業的發展，達到了校企合作，互惠雙贏的目的。
3.“實境育人”的實踐教學體系。強化實踐教學，使學生的大部分精力放在提高自身技術操作水平和技術改造水平，主動適應社會的需要。把實踐教學內容貫穿于整個教學過程中，形成“工學結合”的實踐教學內容體系，建立了相對獨立的六步走實踐教學體系：即進行化學實驗的基本訓練和對生產企業的體驗實習、進行職業基礎課程的實訓和雙證書培訓、進行職業技術課程的實訓與實習、頂崗實習、進行專業技能的訓練與測試、進行工作實習或畢業設計。環節中滲透愛崗敬業、艱苦樸素、吃苦耐勞等人文素質的教育。
三、“一體兩翼、實境育人”課程體系實施的保障機制
1.規章制度建立與執行。學院積累多年教學管理經驗并遵循教育規律，制定和形成了教學管理規范和教學管理制度，制定了教學管理文件匯編，使教學管理規范化和科學化。我系根據各專業特點，進一步完善和健全系級教學管理制度，建立健全學生管理規章制度，并聘請了6位具有高級職稱、實踐經驗豐富的知名專家成立了“專業指導委員會”。教學工作嚴謹、規范，嚴格執行各項教學管理制度，形成了一套行之有效的教學質量監控體系。
2.實力雄厚，愛崗敬業的教學師資隊伍?；瘜W制藥技術專業現有專任教師17人：其中教授2人，副高職5人；具有雙師素質教師13人；碩士研究生8人；院級骨干教師8人。本專業教師在高職教育的改革中邊探索邊總結提高，取得了良好的教學成績。
3.教學質量標準健全。制定《教學管理規范》，對課堂教學、實習、實訓等各教學環節都制定了標準和要求。還根據學生提前就業所帶來的對教學過程的影響，在廣泛調研的基礎上制定了“關于加強畢業設計（畢業論文）工作的意見”、“提前就業學生教學要求”、“學生工作學期教學組織和管理辦法”等文件，及時解決教學過程中出現的問題，適應新時期教學需要。
四、“一體兩翼、實境育人“課程體系的成效
1.實踐能力大幅度提高。課程體系能滿足培養目標對職業能力培養標準的要求，并能根據技術發展的實際予以更新。這套完整的課程體系從化學制藥專業2001級開始策劃建立并實施。幾屆學生下來，學生的實踐動手能力得到很大提高。
2.高就業率。幾年來，已經有400多名學生在校內外實訓基地完成實習實訓任務，基本實現了“工學結合”的教育模式，學生“零距離”上崗。一次就業率達95%以上。
3.實質性辦學。有校內的實訓車間作基地，與多家企業實現資源共享、信息共享，建立了緊密的合作關系，并與幾家企業開展實質性聯合辦學的探索實踐。
4.高就業質量。由于企業參與教學全過程，培養的學生符合企業的用人要求，因此，畢業生更加適銷對路。并受到用人單位的一致好評。
5.落實雙證書。2004年首次開展“化學檢驗工中級工”的培訓和考核工作，02級60名制藥專業學生全部拿到《化學分析中級工》證書，增強了學生就業的競爭實力。04級將分析工培訓納入人才培養方案，所有學生經過培訓，既能拿到證書。
藥品營銷實訓范文5
高職生的基礎相對較差，而且由于學制所限，一些基礎課程未能開設。這對于內容涉及面廣的醫藥商品購銷技術課程來說，尋找適合的教學手段和方法，幫助學生正確理解、掌握知識，顯得尤為重要。在醫藥商品購銷技術的課堂教學活動中，我們將藥學基礎知識學習與藥品經營素質培養相融合，堅持以學生為主體、教師為主導的教學方法，運用互動交流、啟發式和小組合作等多種教學手段和方法。(一)多媒體教學。學生在學習理論知識時，如藥物作用機理、劑型等等知識時，往往缺乏感性認識，僅憑教師講解即使花費很多時間來學習，也收不到好的效果。為此我們充分利用我校教室配備了多媒體設備，制作了多媒體課件，采用文字、圖片、動畫以及視頻等形式，使教學內容形象直觀，大大激發和提高了學生的學習興趣，提高了學生對專業知識的理解。(二)分組討論教學。在授課前，我們將每個班的學生隨機分組，每個小組的人數控制在4-6人之間，參與課堂問題討論和案例分析。學生通過小組合作，相互學習、相互監督，提高團隊合作能力。(三)案例教學。在講解藥品介紹部分，我們嘗試以病例為先導，以問題為基礎的教學方法。教師按教學大綱要求選用真實的案例作為工作任務并提出若干中心問題，讓學生帶著問題聽課，通過提出問題、討論問題、進而解決問題。
加強教學實訓內容的改革
按照有關/高等教育拓寬專業業務范圍，加強實踐環節0的文件精神。在醫藥商品購銷技術課程建設中，我們以培養學生的實際動手能力為重點，在廣泛調查的基礎上，結合醫藥商品經營中的實際情況，不斷完善實訓教學計劃、大綱等教學文件，以使本課程的結構體系與醫藥商品購銷員的崗位能力要求有機結合。各實訓環節都需要嚴謹的科學態度和實踐能力，行之有效的方法是根據實際情況拓寬實踐教學途徑。原來的醫藥商品購銷技術實訓教學一般采用問與答的形式，大多數實訓內容缺乏新意，與醫藥商品購銷員工作的實際情況相差較大，不利于培養學生的創造能力，不利于激發學生學習的興趣，難以提高實訓教學的質量。為了克服實訓教學中存在的問題，我們對實訓教學模式進行了改革和創新:(一)模擬藥店真實演練。根據藥品經營質量管理規范的要求，結合學生的實訓需要，我們設計了一個仿真型的模擬藥店，藥店里收藏各系統的常用藥物、各種各樣的劑型，以及收集的空藥盒。在模擬藥店可完成顧客服務、問病售藥、藥品介紹、擺藥、盤點等方面的訓練。1.模擬藥店問病賣藥。/問病賣藥0是藥店為廣大群眾提供藥學服務的重要方式一，為了最大程度地調動學生的積極性和主動性，我們打破原來由教師設計案例，學生分析、回答問題的模式，要求學生參與設計實訓內容，學生兩人一組選擇一種常見疾病，結合教材內容，通過查找文獻，在課下設計一個含病癥、病因、用藥和健康指導的案例，然后帶著設計好的案例進入課堂演示。在案例設計中，我們鼓勵學生盡可能多的設計問題，達到每一種病癥既要對癥、對因給藥，還要進行個體化給藥。通過設計和演示，不但促進了學生對疾病和藥物知識的充分理解，而且提高了他們的語言交流和藥學服務能力。2.模擬藥店擺藥。擺藥是藥店、藥房員工經常性的一項工作，必須遵循GSP要求的原則和相關規定分類擺藥。為使學生熟練掌握擺藥原則和技巧，熟悉盡可能多的藥品種類，我們將教材中涉及到的所有的藥品包裝，組成不同種類的多組藥品供學生練習。學生通過動手操作，能很快掌握擺藥的方法。(二)企業參觀學習。我們選擇與醫藥商品購銷員崗位關系密切的藥店參觀，學習藥品陳列、店面布置、營銷程序、顧客服務技巧等內容;組織學生到藥品批發企業熟悉庫房倉儲管理的整個作業流程，體會GSP標準對庫房面積、設備設施、管理制度等方面提出的具體而明確的要求。學生通過親身體驗藥學產業化的實際內容和感受真實的企業工作環境，加深了對醫藥企業的認識，明確了自己的職業規劃，為以后走向工作崗位打下了良好的基礎。(三)校園或社區實踐。學生掌握了基本知識和基本技能之后，我們鼓勵學生自覺承擔社會職責，組成團隊參加實踐以鞏固所學的專業知識。例如利用課余或節假日在校園、社區等地做調查，進行安全用藥知識宣傳等。學生通過獨立設計調查問卷、制作宣傳頁、編寫課件和宣講安全用藥知識，既能檢驗自己所學專業知識的用途、了解基礎理論與實際應用之間的聯系與區別、又能體驗到自己所學知識的局限性和實際工作所需知識的多樣性。
課程改革效果
藥品營銷實訓范文6
關鍵詞：GMP；五位一體；教學模式；改革
在國家大力發展教學改革的號召下，在學院領導對教育改革的重點關注下，在結合我專業進行的教改實踐下，以及調研時了解到的兄弟院校在本專業的教改情況下。該如何對我專業進行應用“五位一體”教學模式（即“教師隊伍一體化”、“教材編寫一體化”、“教學內容一體化”、“教學組織一體化”、“教學評價一體化”），本人一直在不斷的探索著。
1 藥物制劑專業的現狀
1.1 教師隊伍
藥物制劑專業現有專業教師21名，其中高級講師5人，講師12人，助理講師4人。專業教師全部為一體化教師，中級藥物制劑工11人，高級藥物制劑工10人。學歷方面，教師中制藥工程類碩士學位5人，生物制藥碩士3人，制藥工程類在讀碩士6人，藥學相關專業本科6人，醫學本科1人。本專業師資力量強，教改經驗豐富，一體化教師眾多，這為實現“五位一體”教學模式課改研究奠定了教師隊伍的基礎。在GMP教學方向上，專業教師有6人，高級講師2人，講師4人，六人均能夠獨立完成GMP一體化教學課程，具備“五位一體”課改對教師的要求。
1.2 實訓條件
我院藥物制劑專業現有實訓場地為1號實訓樓的3、4兩層，其中3層為GMP仿真實訓車間，能夠真實模擬片劑、膠囊劑、水針劑、顆粒劑等劑型藥品的生產。4層有分析檢驗室、一體化實訓室、藥品營銷實訓室、微生物檢驗室等實訓場地，能夠滿足對藥品檢驗及營銷的實訓。由于GMP學科涉及范圍都在三樓的GMP仿真實訓車間。因此此實訓場地可為“五位一體”GMP實訓課改提供場所，讓學生從書本中走出來，在實際操作中加深對GMP管理基本知識的掌握。
1.3 教學資源
藥物制劑專業為14級學生準備了五間教室，每間教室能容納35-40人教學，黑板、講臺、課桌椅齊備，每間教室均安置了電腦，投影儀，電子白板等多媒體設備，能夠滿足對“五位一體”課改的硬件要求。
1.4 藥物制劑專業學生情況
我院2014級藥物制劑學生共招生170人，大多數學生來自黑龍江省，其中76%為城鎮戶口學生，24%為城市戶口學生；初中畢業學生占總數的81%，高中畢業占總數的16%，初中畢業證待發者占2%。為了確?！拔逦灰惑w”課改實驗數據真實有效，將170名學生按個人情況隨機分布于五個班級中，但基本保證各班級初高中畢業生比例均等。
1.5 就業崗位技術
藥物制劑學生畢業之前均需要參加哈爾濱市勞動與社會保障局主辦的技能鑒定考試。鑒定相關工種有藥物制劑工、中藥檢驗工、中藥調劑員、化學檢驗工等等。GMP課程作為一門關于藥品生產和質量管理的基本準則，適用于藥品制劑制劑生產的全過程和原料藥生產中影響成品質量的關鍵工序，是藥學專業的必修課程。
1.6 教材情況
一共選用了3個版本的教材。最開始用的教材是化學工業出版社出版的《藥品生產質量管理規范》，隨著國家對藥品生產質量管理規范的進一步提升，換成了《藥品生產質量管理規范》（2010年教程），應用良好，單考慮到這套教材是高等職業藥學專業“十二五”規劃教材，不太適用中職學生學習。后來選用的是《實用藥品GMP基礎》，化學工業出版社出版，突出了案例的引入，以任務領引教學模式，收到良好的效果。
2 主要研究內容及實驗方案
2.1 主要研究內容
本課題旨在研究通過五個方面的一體化，對藥物制劑教學進行課改研究，并研討在實施中出現的各種問題，進行分析問題、解決方法、調整方式方法，最終建立適合職業院校藥物制劑專業教學的“五位一體”教學模式。
2.2 實驗方案
2.2.1 實驗研究法
本次“五位一體”課改研究方法應用經典的實驗研究法。所謂實驗研究法，是針對某一問題，根據一定的理論或假設進行有計劃的實踐，從而得出一定的科學結論的方法。為了驗證“五位一體”教改對中等職業院校藥物制劑專業教學的推動作用，我們將在教學中從以下五個方面進行課改。（1）教師隊伍一體化，加強教師隊伍建設，培訓雙師型一體化教師；（2）教材編寫一體化，針對就業崗位實際要求編寫相應的校本教材；（3）教學內容一體化，突破以往書本理論的限制，將更多與就業相關的實訓內容進行填充；（4）教學組織一體化，對學生實行企業化管理，以學分代替工分，激勵學生積極主動學習；（5）教學評價一體化，根據平時學分、階段考核、技能大賽、實訓操作等方面對學生進行全面的評價。
2.2.2 建立實驗班與對比班
學院14級藥物制劑專業共有五個平行班級，為了確保實驗數據真實有效，將170名學生隨機分布于五個班級中。14藥1班35人，14藥2班35人，14藥3班35人，14藥4班35人，14藥5班30人。其中，將14藥1班作為實驗班級，對此班學生進行“五位一體”藥事法規課程的課改教學，其他四個班采用傳統教學方式。
2.2.3 創建優化校本教材
針對學生就業崗位實際要求，對學生應用教材進行整改優化形成自己的校本教材。GMP學科將理論與實踐相結合起來，以項目教學的形式進行“五位一體” 課改。將原有內容進行分解，劃分為以下大項目。項目一：認識理解GMP（其中包括4個任務）；項目二：物料的管理（其中包括5個任務）；項目三：藥品生產前準備的管理（其中包括7個任務）；項目四：藥品生產過程的管理（其中包括10個任務）；項目五：藥品生產結束的管理（其中包括7個任務）；項目六：藥品質量檢驗的管理（其中包括4個任務）；項目七：藥品質量管理與質量風險的控制（其中包括3個任務）。在校本教材中，每一個項目又被分為若干個子項目，每一個子項目均有理論部分與實訓部分，每一個理論部分都有相應的案例，方便學生學習討論。
2.2.4 理論教學改革方法
本次教學改革打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以任務引領型課程為主題的課程模式，讓學生通過完成具體項目來構建相關理論知識。將學生引導為教學的主體，根據職業類元宵的特點，研究出一套如何利用“五位一體”理論將GMP學科進行課改教學的方法是十分重要而且迫在眉睫的。在理論教學中將一體化課改貫穿于教學始終，將相應的理論知識點轉換成案例分析與討論，充分調動學生對于理論課學習的積極性。
2.2.5 實訓教學改革方法
在一體化實訓課改教學中，設置了與理論相對應的實訓內容。如：物料的接收與儲存。原來的教學就是將知識通過講授的方法傳遞給學生，但是這樣傳統的教學不如設計一次一體化實訓來的更加好，讓學生情景模擬，假設一個藥廠的車間購進了物料，應該怎樣分配，怎樣記錄，物料儲存在哪里，物料進入車間由誰來審核，去哪些相關部門申報等等一系列內容均在模擬實訓中體現出來，這樣學生更深刻的理解，加深了記憶，在今后的工作中更加有的放矢。
2.2.6 教學考核制度
