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產品盈利分析范文1
摘 要 分析統計方法和技術的作用，研究其在實踐中的應用，建立統計模型和數據庫進行分析，找出企業發展中的問題、缺陷及原因，并采取管理措施，提高產品和服務的質量。
關鍵詞 統計技術 模型 數據庫 有效性
企業應用統計技術在市場分析、產品開發與設計、工藝設計、生產控制與營銷策略等方面，能使得產品成本下降，產品質量和市場占有率提高，公司經濟效益顯著提高。
一、統計方法的作用
所謂統計技術，就是通過有效收集、整理與產品質量有關的數據信息，運用數理統計推斷的原理，以樣本推測總體的特性。通過測量、描述、分析產品特性的變化，形成數學模型，從而對產品過程進行監控，對質量變異提前預防，為降低產品缺陷和預防不合格的產生，特別是為質量改進指明方向。
統計方法是一種能使企業管理體系增值的資源，它是一種素質和思維方法。統計方法可應用在產品生命周期的所有階段，應用的越早越有效。在控制和驗證過程能力和產品特性時，統計方法的使用能起到幫助過程改進、向決策程序提供輸入的重要作用。
二、統計方法的技術的實踐應用
1.概率論和數理統計分析方法在企業中的實踐應用 在市場經濟條件下，企業的經營和銷售情況不是由經營者主觀愿望所決定，完全是個隨機過程。它包括很多不可控的具體問題。因此，概率論在企業中有廣泛的應用。
2.利用統計模型進行統計分析與預測 企業統計人員應能根據管理與決策的需要，對集中起來的諸多數據進行排列組合，利用各種統計信息進行綜合分析研究。一是利用某一種信息進行簡單分析，如分析生產進度情況；二是利用多方面信息進行綜合分析，如利用生產、盈虧、質量、銷售、市場行情等多方面的統計信息分析產銷增減原因；三是利用各種統計信息對企業在某一方面或多方面的發展前景進行預測。
三、企業數據庫運作程序
企業統計一般經過數據采集、數據處理、數據存儲、使用數據、擴大完善數據庫等五個基本環節。
1.數據采集。企業統計通過直接或間接的調查方法，分別開展市場需求調查、市場環境調查和市場營銷實務的調查，搜集有關的大量信息：（1）市場需求總量、需求結構、需求時間和企業市場占有率的情況。（2）企業面臨的政治法律環境、經濟技術環境和社會文化環境。（3）生產者可能提供的產品品種、數量、質量、包裝、產品生產周期以及生產者開發新產品的可能性和途徑。（4）了解消費者最喜愛的促銷形式、消費者服務需要的具體內容和形式及消費者對目前促銷和銷售服務的意見反映。（5）了解競爭對手的數量、經營規模、經營商品的品種、數量、價格、費用水平和盈利能力、供貨和銷售渠道的控制程度、市場份額、競爭對手的促銷方式和服務項目以及消費者的反映情況。
2.數據處理。把搜集來的數據資料，通過驗收、編輯、編碼、轉換等環節將不準確、無效的資料刪除，篩選保存下來的資料，使用計算機卡片、光電掃描儀設備輸入電腦，并依資料性質分門別類予以編號，做成索引，以利于將來資料的填記、補充及分析運用。
3.數據存儲。將處理過的系統化數據，分別以生產企業、消費者為基本單位建立數據庫。
4.數據利用。數據庫的資料可用于多方面：根據使用最多類消費者的共同特點，用電腦勾畫出某產品的消費者模型和共同特點。
5.完善擴大數據庫。以產品為中心搜集消費者更多信息，使數據不斷得到更新，從而及時反映消費者的變化趨勢，使數據庫適應企業經營需要。
四、如何提高統計的有效性
1.優質管理基礎是關鍵。統計方法的應用是一項系統工程，統計方法的應用不能流于形式。對于優良的企業產品，一般包括研究報告、試驗報告、硬件或流程性材料。在科研過程中，如何應用統計方法，應由項目課題組根據需求來確定，不能強求一致。
2.企業應用統計方法的組織保證。統計方法貫穿企業質量管理的全過程，應列入企業發展的總體規劃，并由質量綜合管理部門歸口，具體統計技術的應用可由質量管理部門會同相關職能部門組織實施。
3.提高統計方法培訓的有效性。首先要開展統計方法應用的意識教育，然后針對產品的實際需求開展專題教育培訓。將培訓計劃列入教育計劃，將其考核作為企業質量管理，特別是內部質量審核的關鍵項目之一非常必要。
4.統計方法的應用必須注重產品分析和使用條件。應用統計方法不是孤立的行為，更不能隨便套用，或為了使用而使用。一定要將統計方法融入到確定、控制、驗證過程能力、產品特性以及市場調研等分析活動中去。
5.企業應用統計方法的基礎是質量記錄的真實性。產品過程分析的基礎是質量信息和數據的真實可靠。如果輸入的基礎數據不正確，將導致數據結果發生偏差，統計方法的應用與質量記錄的真實息相關。
產品盈利分析范文2
關鍵詞：互聯網金融；理財產品；回報率
互聯網金融理財產品對經濟、金融具有較大的影響，隨著互聯網金融理財產品在大眾中被認可度的提升，為迎合市場需求，互聯網與金融市場聯合推出了各種類型的互聯網金融理財產品，越來越多的互聯網金融理財產品進入了大眾視野，學習如何利用互聯網金融理財產品進行財務管理，也成為大眾面臨的主要問題之一?；诖?，對互聯網金融理財產品使用影響因素進行適當研究非常必要。
一、互聯網金融理財產品優勢及種類
（一）互聯網金融理財產品優勢相較于傳統金融理財產品而言，互聯網金融理財產品具有回報率高、投資門檻低、方便快捷、流動性相對好等優良特點。第一，相較于傳統金融理財產品而言，互聯網金融理財產品理財期限靈活度更高，理財產品使用者可以根據自身需求選擇恰當投資期限，獲得相對較高的回報率。第二，傳統理財投資門檻（如股票、信托產品等）大多為幾萬元起步甚至幾十萬元起步，過高的起步門檻將多數理財人士進行了分割。而互聯網金融理財產品無門檻，大眾人群、小微企業均可以參與理財，投資門檻較低。第三，資金投向高度透明、方便快捷易操作是互聯網金融理財產品突出特性，理財產品使用者僅需聯通網絡登錄手機瀏覽器或手機APP，就可以投資理財產品，或查看投資現狀，無時間限制，便于及時把控風險，節約時間。第四，相較于傳統理財產品（如銀行定期存款等）而言，互聯網金融理財產品流動性較好。一次投出后可以按周期回款。
（二）互聯網金融理財產品種類根據理財產品品種差異，互聯網金融理財產品主要包括互聯網貸款、網絡證券類、互聯網理財類、互聯網貨幣支付類等幾種類型。其中互聯網貸款基金包括京東白條、螞蟻借唄、螞蟻花唄、平安易貸等幾種類型；網絡證券類特指經營炒股軟件提供咨詢公司推出的理財產品，如平安證券等；互聯網理財類包括余額寶、網易理財、京東金融等幾種類型；互聯網貨幣支付類包括財付通、支付寶、京東支付等幾種類型。根據理財產品發行公司平臺類型差異，互聯網金融理財產品可以劃分為互聯網平臺類、基金直銷類、銀行類、電信運營商、其他類。其中互聯網平臺類又可劃分為門戶網站類（新浪微財富、網易現金寶等）、電商類（阿里巴巴余額寶、騰訊理財寶、京東小金庫等）、搜索網站類（百度百賺、百發等）；基金直銷類主要是基于貨幣基金本質將互聯網金融理財平臺推廣的基金產品，如華夏現金增利貨幣基金推行的活期通、匯添富基金全額寶等；銀行類主要是由各大銀行依托原有理財產品基礎與基金公司、互聯網進一步合作推出的銀行系互聯網理財產品（如工商銀行薪金寶、平安銀行平安盈、中國銀行活期寶等）；電信運營商主要是以激活手機用戶預存話費沉淀資金為對象推出的財務余額自動理財類服務，如中國電信翼支付聯合民生銀行推出的“添益寶”等；其他類主要是經互聯網平臺直接進行資金傳遞的產物，如煜達投資城、陸金所等，其本質上為P2P產品，大多對應中小型、小微企業。
二、互聯網金融理財產品使用影響因素
（一）社會因素社會因素特指互聯網金融理財產品使用者為強化社會層面效用、提升層次感而產生的使用欲望。比如，同事間均使用相同類型的互聯網金融理財產品，則其會有共同的聊天話題，甚至在獲得沒有使用對應類型互聯網金融理財產品人員的稱贊、羨慕。進而提升自身優越感、自豪感，展現個體社會價值。依據Kelman關于社會影響的研究可知，社會因素對互聯網金融理財產品使用的影響過程可以劃分為Compliance（順從）、Identification（認同）、Internalization（內化）三個環節。在個體期望獲得獎勵而接受他人（或群體）的影響時，會發生順從，但并非一定改變個體態度。在個體產生與他人（或群體）建立、維持某種關系的意愿而主動接受他人（或群體）的影響時，會發生認同，尊重他人（或群體）的價值觀。在個體因他人（或群體）價值觀與自身相符合而接受他人（或群體）的影響時，會發生內化，進而實施對方行為。依據上述理論，信息性社會影響（互聯網金融理財產品購買情況）、規范性社會影響（互聯網金融理財產品關注度）、社會認同（互聯網金融理財產品適用人群）是互聯網金融理財產品使用主要社會影響因素。其中信息性社會影響特指個體將他人信息作為判斷事物證據的傾向，認為他人信息、知識對自身有利。由于互聯網金融理財產品種類繁多、風險評估難度較大，使用者會根據其外部社會化信息進行判定，進而對潛在消費者產生產品質量信號。如互聯網理財網站會提供購買對應理財產品人數、理財產品階段銷售情況數據，較大的購買人群、較高的銷售額會給潛在投資者一個信號，即多數投資者均看好此產品，進而提升其對產品認知，產生使用對應理財產品意愿；而在規范性社會影響下，多數互聯網理財產品會融入在線游戲、SNS、移動購物等領域開展宣傳，通過關注、點贊，提高公眾認知度，激發投資者使用對應理財產品積極性；在社會認同影響下，消費者傾向于選擇、接收與群體價值觀趨同的產品。如中產人群大多使用起投點更高、年化收益較高的產品；而學生等人群傾向于風險較低、贖回期短、年化收益低的產品。
（二）情感因素情感因素對互聯網金融理財產品使用的影響機制具有獨特性，主要因互聯網金融市場中投資平臺是投資者、借款方交易平臺，投資方不具備募集資金最終用途、收益決定權，這種情況下，投資者情緒就在間接層面對互聯網金融理財產品使用造成了影響。特別是年輕群體，在使用互聯網金融理財產品時不僅關注其功能價值，而且對其時尚感、新奇感、優越感均具有一定需求。只有保證互聯網金融理財產品與消費者情感需求相適應，才可以激發其使用欲望，獲得更多消費者青睞。目前來看，取巧心理、從眾心理、品牌心理、謹慎心理均對投資者使用互聯網金融理財產品意愿具有影響。其中取巧心理、從眾心理、品牌心理對投資者使用互聯網金融理財產品意愿存在正向影響，從眾心理影響程度處于一個較高的水平，收入、年齡在從眾心理、投資者使用互聯網金融理財產品意愿間無顯著調節作用；而謹慎心理對投資者使用互聯網金融理財產品意愿具有負向影響。
（三）風險因素由“e租寶”（金易融北京網絡科技有限公司）被立案偵查可知，大眾在使用互聯網金融理財產品時不僅需要考慮互聯網金融理財產品所在行業存在的風險，而且需要考慮互聯網金融理財產品法律監管機制以及網絡技術、人員等方面存在的風險。一方面，互聯網金融理財產品所在行業存在的風險主要涉及了經營模式風險、信息披露不完整、非法風險。其中行業經營模式風險主要指互聯網金融理財產品使用受信用風險控制，互聯網僅為資金流量入口，包含“e租寶”在內的諸多網絡借貸平臺均采取類似于傳統金融機構的線下審核模式，缺乏完善的制度性保障；而根據百度搜索引擎中顯示的“e租寶”信息可看出，其披露內容多為所屬公司、注冊資金、產品類型、借款企業大致業務，缺乏擔保、保理等詳細核心信息；非法風險主要指因缺乏統一行業標準規范導致互聯網金融理財產品提供平臺資質、規模存在較大差異，極易出現非法發放貸款、非法金融租賃、非法資金拆借等其他《關于取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》中規定的吸收公眾存款行為。另一方面，法律、監管機制存在的風險是互聯網金融理財產品使用期間常見風險。前者主要指我國當前缺乏關于互聯網金融理財產品的法律法規保障，以P2P為代表的網絡借貸平臺合法性始終存在爭議，導致部分不法商家“鉆空子”，出現違法行為，如“e租寶”在融360聯合中國人民大學推出的網絡貸款評級報告中就將其評為C－級，并指出無資金托管、自融、虛假標的等違法行為；后者主要是因互聯網金融理財產品隸屬于互聯網、金融交叉行業，其本質存在特殊性，無專門特定監管細則。而監管空白尷尬境地的存在，也導致整個互聯網金融理財產品使用面臨著諸多風險。此外，安全技術滯后、風險管理人員不足等，也是互聯網金融理財產品使用者考慮的主要風險因素之一。如小型互聯網平臺被黑客攻擊后極易發生對借貸方貸款截取、敲詐勒索情況，造成大量資金損失。
（四）功能因素不論是傳統金融理財，還是互聯網金融理財產品使用，消費者均較為注重理財產品的功能價值，操作更加簡單、投資收益率更高、實用價值更高、品牌信譽更好、穩定性更好的互聯網金融理財產品，往往會獲得更大的使用人群基數。特別是在投資效益率方面，由于以余額寶為代表的互聯網金融理財產品較之普通理財產品、銀行定期存款具有更高的效益，且節省了用戶排隊等候、轉賬時間，無手續費，獲得了越來越多人的關注并使用。如我國居民選擇余額寶類理財產品的本質因素是由于余額寶的購買形式不僅局限于線下購買、投資，還可以通過移動智能終端在不同時段進行互聯網網絡投資。同時相較于銀行定期存款、國債而言，余額寶可以隨時隨地的提現、存入，幫助人們更加靈活地掌握自身消費、投資額度的科學化配比。同時作為一家基金公司，余額寶具有更高的投資回報率，可以為用戶提供更高額的收益、更穩定的投資回報率。除此之外，作為現代互聯網金融中重要代表產品，余額寶依托支付寶平臺搭建了用戶消費、投資一體化理財模式，通過經營平臺與住宿、飲食、交通等商業公司合作，兼具小額貸款、商業銀行利率業務、商業銀行代管業務、類產品購買、金融機構彩票產品等功能，可以在代替現金等價物開展交易的同時，促使用戶在短時間內登陸賬戶實現多種類型生活必需品投資、購置，獲得更大的用戶群體凝聚力。
產品盈利分析范文3
關鍵詞：新產品研發；項目管理；應用；特點
近些年世界范圍內的科技全球化發展，帶動了世界范圍內的經濟快速發展。企業面臨著非常大的競爭壓力，現在用戶的個性化需求越來越多，產品更新換代的速度越來越快，同時世界范圍內的市場存在非常大的多變性，這樣就無形中加大了企業的生存壓力，迫使企業在新產品研發中必須提高研發水平和周期。本文從項目管理和新產品研發過程中的特征入手，找出進一步提高項目管理在新產品研發中應用水平的具體辦法。
1.簡要敘述新產品研發中符合項目特征的特點
關于新產品研發中符合項目特征的特點的闡述以及分析，本文主要從5個方面進行論述。第一個方面是在新產品研發過程中會有一個非常明確的目的性。第二個方面是在新產品研發過程中會有一個固定研發周期。第三個方面是在新產品研發過程中會有相應的約束性。第四個方面是在新產品研發過程中存在有序的組織性。第五個方面是在新產品研發過程中存在一定的風險性。下面進行詳細的論述以及分析。
1.1在新產品研發過程中會有一個非常明確的目的性
新產品在研發中主要在產品的功能以及形態上進行創新研發，通過改進原有產品的性能及外形，來滿足用戶的不同需求。新產品研發在目的性上主要包括了以下幾種。第一種是全新產品的研制開發，這一過程中應用技術較為先進，通常來講是現階段的最新技術；第二種是全新產品線的研制開發，這樣能夠幫助企業的新產品首次推向市場；第三種是新產品的研發只是對現有產品的一種功能補充；第四種是對傳統產品的一種改進或者功能增值；第五種是對傳統產品的一種在定位，改變原有市場的產品定位。
1.2在新產品研發過程中會有一個固定研發周期
新產品研發過程有明顯的設計起點和設計終點。主要包括了8個研發過程。第一個是要對新產品進行研發構思；第二個是要對設計思路進行詳細地篩選；第三個是要對新產品的研發概念進行確定并且進行測試；第四點是對新產品擬定營銷具體規劃；第五點是對新產品進行商業化分析；第六點是對產品進行研制；第七點是進行新產品的市場試營銷；第八點是對新產品進行商業性的產品投放。上述的研發有固定的周期，符合項目的特點。
1.3在新產品研發過程中會有相應的約束性
現階段的市場競爭非常激烈，企業都想通過相應的新產品研發搶占市場的先機，但是在新產品的研發過程中，資金投入以及相關技術資源是有限制的，并不是無上限的投入，同時新產品的研發也受到了時間的約束，研發時間越短就能夠幫助企業在市場上占得先機。因此新產品在研發過程中是有一定的約束性，符合項目的特點。
1.4在新產品研發過程中存在有序的組織性
在企業新產品研發過程中，都需要企業的各個部門通力合作，協調配合。技術部門、采購部門、市場部門、銷售部門以及生產部門等要害部門都需要全力配合，讓新產品在研發過程中少一些溝通阻礙，因此新產品在研發過程中需要有序的組織性，符合項目的特點。
1.5在新產品研發過程中存在一定的風險性
在新產品研發過程中，如果技術不成熟或市場的定位不準確就會導致研發的產品不能夠適應市場的最新需求，給企業帶來非常大的經濟損失，為了有效地避免新產品研發出現失敗的風險，需要進行項目管理工作，這也符合項目的特點。
2.簡要敘述新產品研發過程中項目管理工作處理解決的問題
關于機電企業新產品研發過程中項目管理工作處理解決的問題的闡述以及分析，本文主要從4個方面進行論述。第一個方面是項目管理在新產品研發中的應用能夠保障研發產品的質量。第二個方面是項目管理在新產品研發中的應用能夠有效地降低產品的生產成本，提升設計工作效率。第三個方面是項目管理在新產品研發中的應用能夠將產品的研發周期有效縮短。第四個方面是項目管理在新產品研發中的應用能夠大大降低產品研發過程中的失敗風險。下面進行詳細地論述以及分析。
2.1項目管理在新產品研發中的應用
能夠保障研發產品的質量在研發過程中，項目經理以及項目管理團隊要對研發的全過程給予監督指導，對于研發過程中出現的問題要給予及時糾正。項目經理直接和市場上的用戶對話，能夠及時發現用戶的實際需求，讓整個研發過程更加的具有針對性。項目管理還能夠梳理研發的各項工作，保障研發過程中的產品質量。
2.2項目管理在新產品研發中的應用
能夠有效地降低產品的生產成本，提升設計工作效率項目管理工作最主要的核心工作就是要是實現研發成本的優化，研發時間的優化以及研發質量的優化，在研發的每一個過程中都需要進行標準檢測，只有合格后才能夠進行下一程序的設計研發工作，因此項目管理在研發過程中能夠減少設計失誤率，提升研發的工作效率，降低研發的成本。
2.3項目管理在新產品研發中的應用
能夠將產品的研發周期有效縮短項目管理強調管理工具方法的系統性和科學性，先進的項目計劃和控制方法（如WBS、網絡計劃法、凈值分析法等）的應用，可以將新產品研發各項工作并行交叉開展，縮短產品研發周期，優化新產品研發中的資源使用，進而降低新產品研發費用。
2.4項目管理在新產品研發中的應用
能夠大大降低產品研發過程中的失敗風險。項目管理的規范性使項目組成員工作的責任范圍以及相應的職權相對明確，可以按照既定要求去指導和控制項目的工作，使項目各個環節的流程更流暢，降低了產品研發失敗的風險。
3.簡要敘述新產品研發過程中的項目管理應用
關于新產品研發過程中的項目管理主要應用的闡述以及分析，本文主要從3個方面進行論述。第一個方面是項目管理在新產品研發概念的形成以及測試階段的應用。第二個方面是項目管理在新產品研發研制階段項目的應用。第三個方面是項目管理在新產品研發生產階段的應用。下面進行詳細地論述以及分析。
3.1簡述項目管理在新產品研發概念
的形成以及測試階段的應用項目小組在此階段的任務是技術規格確定、市場經濟可行性分析、項目開發計劃和預算、風險評估及風險應急方案。項目小組可以參考其他類似的產品結構，利用推薦的標準件、關鍵零部件，制定一個詳細的項目開發計劃和具體的產品技術規格，滿足產品和制造工藝方面的要求。
3.2簡述項目管理在新產品研發研制階段的應用
產品研制是指將概念形成與測試階段形成的產品概念試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。項目經理要召集所有相關部門對生產準備工作做一次詳細地回顧和檢查，包括技術準備、生產設施準備、生產人員安排、物料準備情況、品質標準和走貨計劃等等，如有不足、遺漏或錯誤，必須責成相關部門和人員及時更正，并在生產前及時通知所有相關部門和人員。
3.3簡述項目管理在新產品研發生產階段的應用
在新產品的生產階段并沒有直接的和項目管理工作有聯系，但是在生產過程中為了能夠有有效地降低生產成本以及節省生產時間，會要求項目管理團隊在產品研發過程中就要對產品的質量和生產周期充分考慮，同時縮短產品的研發時間，保障生產過程中時間充足。
結語
企業要想不斷提升市場占有率同時在市場競爭中占據主動地位，就必須要不斷地滿足用戶提出的個性化、多樣化要求，要針對用戶的要求來針對性的設計研發新產品，將研發的新產品在最短的時間內推向市場中。以產品生產研發的高質量，低價格以及高性能來不斷地占有市場占有率，贏得使用用戶的信賴。綜上所述，在機電企業中要不斷提升新產品的研發速度，提升新產品的研發質量。想要實現上述的前提是要有成熟的項目管理，在世界上很多國家，項目管理工作的開展已經被證明是一種產品研發的高效管理模式，能夠有效推進新產品的研發進程以及研發質量。項目管理作為一種先進的管理工作，在新產品的研發過程中的作用越來越重要，對于新產品的研發工作正常有序開展非常有效。新產品的項目管理研發模式作為企業新產品創新研發的一種管理形式，能夠實現設計資源的優化配置，有效地提升企業新產品的研發進程。因此在我國現在的企業中，產品研發過程中的項目管理非常重要，項目管理的水平高低直接影響著整個企業新產品研發能力和水平。
參考文獻
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產品盈利分析范文4
關鍵詞：尼龍化工；產品營銷；客戶關系
中圖分類號：TQ342 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）23-0139-01
如今，中國的市場已經進入到白熱化競爭階段，各企業必須要進行合理的戰略調整，才能夠滿足和適應市場發展所需。而尼龍化工企業的銷售公司一定要全面了解我國尼龍化工的市場，要了解該市場中存在的各種缺陷，有效整合以尼龍產品為主的化工產品銷售資源，增強化工產品的銷售能力。因此，探究客戶關系管理角度下尼龍化工產品的營銷具有實際意義。
1 客戶關系是尼龍產品營銷之成功鑰匙
隨著我國進入世貿組織之后，國內外的市場競爭幾乎是瞬息萬變，因此各個企業都需要增強自身環境生存能力，有效增強客戶管理管理能力，構建新客戶的管理模式，強化客戶忠誠企業品牌的力度。而尼龍化工銷售公司就必須要全面了解我國的化工市場存在的一些缺陷，整合尼龍化工產品銷售資源，增強尼龍化工產品的銷售能力。
1.1 客戶關系管理的重要意義
所謂客戶關系管理，是產品的供應商對客戶關系進行維護，實施合理的企業管理?，F在許多企業中比較常用是客戶關系管理系統（CRM），這種管理系統就是把最佳客戶管理和信息技術有機結合在一起，是現在我國尼龍化工企業的供需、客戶服務及營銷決策重要的解決方案。而客戶關系管理具備一些基本特征，其一能夠比較準確挖掘到數據；其二采取一對一的銷售、營銷的自動化管理；其三在電子商務基礎上實現現代化的客戶關系模式。
1.2 尼龍化工產品質量不穩定，需要強勢品牌介入
現在我國尼龍化工產品面對的主要是企業，而且尼龍化工產品依然以開發原料為主，因為我國尼龍化工產品的上中游領域服務企業不多，并且其中下游客戶規模上也存在一定差異，必定會造成原材料質量差異，從我國實況來看，尼龍化工企業品牌的實力都不高，產品質量上更是參差不齊，必然導致人們對尼龍化工產品的信心不足，根本不能夠強化品牌的忠誠度，因此我國尼龍化工就需要一些強勢品牌的介入，需要一些化工銷售公司介入到尼龍化工市場中，這樣有利于尼龍化工市場的規范和發展。
1.3 質量與技術服務成為吸引客戶的重要因素
無論哪種產品的銷售中，都必須要面吸引客戶，也就是銷售后再次訂購，其次重要的才是市場上的終端消費者。因此，針對采購數量較高企業用戶，尼龍化工銷售企業就必須要高度重視，一定要依據客戶的區隔性進行分區，并且有針對性的提供出高技術性能，優質服務支持以及完善交貨體系。只有做好這些方面才可以增加回頭客的幾率，才能夠提升客戶重復購買欲望。
1.4 分析市場，在客戶關系基礎上進行戰略性調整
現在我國尼龍化工產品銷售地區雖然在不斷增加，但是依然存在一些區域比如東南沿海等地區銷量較大，而一些發展中城市存在巨大的銷售潛力，比如四川，在這些地方的競爭逐漸增大，因此銷售尼龍化工產品的公司一定要有針對性細分市場，快速提升掌控市場的能力，提升銷售較為薄弱區域對產品的忠誠度。
2 從尼龍化工產品營銷中加強客戶關系管理
從銷售實踐來看，優質的產品才是吸引客戶之關鍵，銷售尼龍化工公司也要熟知這個道理，營銷中一定要高度重視企業具備的優質附加值以及先進銷售方式，通過高質量服務提升企業滿意度，從而讓顧客出現循環消費情緒，成為了采購中的回頭客。而且企業要發展，一定要高度重視技術服務，把產品的營銷轉變到技術服務層面。
2.1 實現個性化的完美定制產品
銷售企業要想實現精準的銷售客戶關系管理，就要采取產品的個性化定制，采取這種模式不但能夠提升企業經營利潤，還能夠讓企業最大可能地獲取到客戶的信息，并且依據客戶所需制定出各種營銷方案，客戶也能夠從這個信息化平臺上，獲取到更多的產品資訊。把產品生產實際情況和營銷策略有機結合起來，從而形成了龐大的產品體系構架與營銷網絡。
2.2 以團隊經理制形成營銷企業的組織結構
尼龍化工產品的銷售企業一定要以團隊經理制、客戶經理團隊形式發展，這樣才能夠確?？蛻衾?，才能夠讓客戶經理和客戶之間保持著一種密切聯系，并且客戶經理也能夠從客戶的反饋中獲取信息，有效簡化了客戶采購流程，從而實現了客戶和市場之間最新所需。按照人性化體制形式來完成，忠誠實現客戶的各種要求，通過團隊經理制形式和客戶進行密切交流與溝通。
2.3 提供客戶需求服務體系
事實上，尼龍化工銷售企業具有了完善物流體系，就能夠確保設施、物品的一個科學化的跟蹤管理，就實現了高效與動態的跟蹤物流，從而提升了尼龍化工產品的服務體系。而且銷售企業一定要避免產品被同質化，要實現其營銷增值服務以及超值服務的體系，不但能夠給客戶提供比較優質產品，還必須要給客戶提供比較先進的技術支持，從而實現了客戶關系管理的科學化，而且營銷中從咨詢發展到了物流，再發展到產品的終端服務，企業的相關人員一定要定期對客戶進行拜訪，給客戶要提供一些專業營銷策略，讓這個產業鏈上中下端的客戶能夠獲取到強化培訓與全面學習，才有利于進一步發展。
2.4 處理好營銷中的危機公關
對任何一個尼龍化工銷售企業而言，在處理危機公關上所用的方式和手段都存在一定差異，但是也有共同點，那就是要對因產品質量問題造成的危機進行化解。在銷售尼龍化工產品過程中，一定要事先制定出一套系統、完整的處理危機公關模式，還要針對產品特征及客戶服務所具備的性質采用專業化方式進行評價，對服務質量不斷進行完善，提升處理危機公關的能力。
3 在客戶關系管理基礎上創新產品營銷模式
3.1 加強電子商務管理，有效降低了營銷成本
隨著現代化管理不斷促進，電子商務模式對客戶關系進行管理，成為了現代化營銷模式中主要的方式，而尼龍化工銷售企業也必須要掌握這一方式，一定要建設完善的企業網絡，增強調控市場的能力，減小尼龍產品的運輸成本，增強企業競爭力。通過網絡途徑實現各種尼龍產品的銷售以及和客戶之間的互動交流，采用先進電子商務管理模式對營銷模式進行創新，這種模式也成為了如今相對成功之經營模式，也能夠擴大銷售尼龍化工產品的途徑和渠道，有效降低了經營中發生的各種弊端與局限，消除隱患因素，就能夠減低營銷成本。
3.2 采取客戶信息化管理，進一步維護客戶關系
現在許多尼龍化工生產企業中雖然在進行信息化建設，但依然比較落后，根本不能夠給企業營銷與管理提供出科學的、有效的數據。所以銷售企業一定要高度重視信息化建設，構建完善的信息化平臺，將有效數據不斷提供給尼龍化工企業營銷與管理所需。同時還要相關的技術人員強化信息化系統管理的研究，盡可能掌握客戶的信息，也要為改變營銷策略及確定今后產品營銷方向打下基礎。在營銷中建設并成功運行信息化系統管理能夠有效減小企業的運營成本，降低人力物力的投入，有效節省了時間，同時提升了營銷效率。
4 結 語
尼龍化工產品的營銷和其他各個行業產品營銷存在一定差別，但是都必須要面臨著巨大國際市場帶來的沖擊，所以我國各個企業一定要做好產品的營銷，要針對市場制定出合理客戶關系管理體系，加強企業服務質量與產品的研發技術水平，才能夠獲取到更大利潤，提升客戶對產品所具備的忠誠度。要實現這些因素，一定要站在客戶關系管理角度分析加強尼龍化工產品營銷措施，才能夠提高尼龍化工企業的經濟效益，才能夠促進企業的大力發展。
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產品盈利分析范文5
【摘要】目的：探討孕產婦貧血主要影響因素及對其危害，為制定預治提供依據。方法：運用病例對照研究，隨機抽取582例貧血孕產婦為觀察組，并對其進行配對，隨機抽取582例非貧血孕產婦為對照組，采用妊娠婦女健康問卷，對其貧血影響因素及其預后進行分析。結果：單因素分析，得到16項孕產婦貧血影響因素，多因素logistic回歸分析發現影響貧血的危險因素為月收入低、孕周和早孕反應(OR=4.865，4.577，3.043)；其保護因素為營養素補充和營養宣教(OR=0.411，0.696)；觀察組妊娠高血壓疾病、胎膜早破、宮內感染、新生兒窒息和胎兒窘迫發生率均顯著高于對照組(P
【關鍵詞】孕產婦；貧血；影響因素
WHO資料表明，50%以上孕婦合并貧血，國內資料顯示，妊娠合并貧血的發生率達30%以上，妊娠重度貧血可造成嚴重后果，主要表現為孕婦易并發心力衰竭、妊娠高血壓疾病、胎膜早破、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、缺血缺氧性腦病增多，甚至造成死產。故孕婦貧血已為圍產醫學日趨重視的問題[1]。本文就我院及協助醫院582例貧血孕產婦臨床資料進行回顧性分析，探討其影響因素及其對產后結局的影響，旨在為加強臨床識別、監測和及時干預提供臨床依據?，F報告如下：
1 對象與方法
1.1 研究對象：以2008年1~12月在我院及協助醫院進行圍產期保健且產后滿42d的產婦為對象，對保健卡進行編號，采用隨機取樣的方法，進行成組病例對照研究，入選標準為資料完整，內容真實可靠，預產期經核實準確無誤。據婦產科學第7版妊娠期貧血的診斷標準[2]，妊娠貧血組(觀察組)582例，其中輕度貧血429例，占73.71%，中度貧血102例，占17.52%，重度貧血51例，占8.76%。從非貧血產婦中隨機抽出582例非妊娠貧血組作為對照組。
1.2 方法
1.2.1 貧血診斷標準：根據樂杰《婦產科學》第7版妊娠期貧血的診斷標準[2]，對本調查問卷當日的血常規檢測結果進行診斷貧血。
1.2.2 妊娠婦女健康問卷調查：調查人員為經過培訓的產科醫生，問卷內容主要涉及：①一般情況：包括年齡、職業、文化程度、家庭類型、家庭月收入、身高、體重、其他既往病史。②飲食情況：包括偏食、零食、飲茶、吸煙、喝酒、牛奶攝入、雞蛋攝入、未孕時營養素補充、烹調鍋灶類型。③月經及生育情況：包括經期天數、月經量、異常孕產史、異常孕產史中流產次數。④本次妊娠及生產情況：包括孕期營養宣教、孕期服用藥物、接觸X線、孕期疾病、飲食結構、三餐結構、營養素補充、早孕反應、胎次、產次、生產方式、身長、Apgar評分、死亡率、呼吸窘迫綜合征(RDS)以及并發癥等。
1.2.3 調查方法：制定詳細的調查流程及實驗室要求，對產科門診及病房的負責醫師集中培訓后，向調查對象發放問卷，要求調查對象在統一指導語下，采取自填方式完成問卷，調查實施后進行現場質控，及時糾正調查過程中出現的問題。
1.3 統計學處理：采用SPSS 11.5統計軟件包進行統計分析，包括χ2檢驗和logistic回歸分析。
2 結果
2.1 單因素分析：經過統計學分析，妊娠貧血組和非貧血組中差異具有統計學意義的因素有：孕婦的年齡、職業、教育程度、人均月收入、孕周、孕期體質量指數、偏食、經期天數、月經量、孕期營養宣教、流產次數、生育次數、產后出血、早孕反應、三餐結構和營養素補充(鐵、鋅、維生素類和優質蛋白等)是妊娠貧血的影響因素(P
2.2 多因素logistic回歸分析：在單因素分析的基礎上，將有統計意義的16個變量，以logistic回歸進行多因素分析，篩選出有實際意義的影響跌倒的因素：3個危險因素和2個保護因素，見表1。
2.3 貧血對母嬰影響的比較：觀察組妊娠高血壓疾病、胎膜早破、宮內感染、新生兒窒息和胎兒窘迫發生率均顯著高于對照組(P
3 討論
貧血是孕產期婦女常見的妊娠并發癥，以缺鐵性貧血最常見，其次為巨幼細胞貧血和混合性貧血，妊娠貧血普遍認為是多因素作用的結果，本研究發現不良的經濟條件、孕周和早孕反應是引起妊娠貧血的危險因素，而營養素補充和營養宣教則是其保護因素。
育齡婦女25%～30%體內無鐵儲存，半數儲鐵量約為150mg(正常儲鐵量應達500mg)，故一旦妊娠極易引發缺鐵性貧血。從孕中期開始，需鐵量突增，孕晚期達到高峰。妊娠后，由于早孕反應，惡心、嘔吐或擇食等而影響鐵的攝入，加之妊娠期胃腸蠕動減弱，胃酸缺乏，也將影響鐵的吸收，造成鐵的缺乏；妊娠后，葉酸的需要量增加，特別在妊娠末3個月，胎兒生長迅速，需更多的葉酸。正常妊娠每日約需300～400μg葉酸供給胎兒每天的需要，以及維持孕婦體內葉酸的儲存，雙胎妊娠會增加對葉酸的需要。不管母體是否缺乏葉酸，胎兒按需要照常攝取。有報道，臍血中葉酸含量比母血高5倍。妊娠期間，由于妊娠反應，使葉酸攝入減少，加上受機體內雌、孕激素增加的影響，胃腸蠕動減弱，胃酸分泌減少，影響葉酸吸收。另外，妊娠期腎血流量增加，葉酸在腎臟中的代謝增快，從尿中排泄增多。如有偏食，或不食蔬菜，或蔬菜烹調不當，更易發生巨幼細胞貧血。有研究揭示[3]貧血患病率妊娠后半期明顯高于前半期，本研究也發現孕周和早孕反應是妊娠貧血的危險因子，提示應高度關注妊娠反應大和孕28w后高危人群貧血的發生。本次調查結果顯示孕婦經濟狀況、受營養宣教程度以及營養素補充不同深刻影響其貧血的發生，隨著經濟狀況的改善，知識水平的提高，促進健康態度的轉變，導致保健行為的形成和堅持，從而實現自我保健的目的，同時能夠攝入豐富的營養，安排合理膳食結構，在一定程度上有助于減少貧血的發生。本文單因素分析表明，孕婦的膳食狀況及某些營養素缺乏、三餐結構是否合理均對貧血的發生有一定影響。有調查表明絕大多數孕婦每日蛋白質、熱量、鈣、維生素B2、維生素C及鐵的攝入量不足，多項資料表明維生素A的缺乏與貧血共存[4]。較嚴重的妊娠貧血對母嬰結局會產生影響，本調查提示：妊娠中度貧血占17.52%，重度貧血占8.76%，妊娠貧血組妊娠高血壓疾病、胎膜早破、宮內感染、新生兒窒息和胎兒窘迫發生率均顯著高于非貧血組，與相關研究的結論相似[1]，有研究發現，當血紅蛋白低于100g/L，發生妊高征的孕婦高達27.54%，正常孕婦發病率僅為8.51%，其原因可能與子宮胎盤缺血、缺氧有關；由于貧血使產婦抵抗力降低，易引起產褥期感染。近年來學者們認為，血漿蛋白嚴重缺乏者，抗體的形成與巨噬細胞活力減低，可能是抵抗力降低的原因之一。另外組織灌注量不足與缺氧，亦可降低抵御細菌入侵的能力，從而導致胎膜早破；貧血產婦多有缺血缺氧，故易發生胎兒宮內窘迫，導致剖宮產率增加；由于母體貧血，胎盤氧供應不足，常導致胎兒宮內生長受限、新生兒窒息，缺血缺氧性腦病增多，甚至造成死產。
據本研究結果，為做好孕產婦貧血防治工作，筆者提出以下建議[5]：開展孕期健康教育宣傳，應定期行血紅蛋白、紅細胞計數、血清鐵等貧血指標的檢查，做到早檢查、早發現、早治療；針對性的營養指導、增加營養，注意膳食營養不衡，改變不良的飲食習慣，忌偏食、挑食、素食，孕婦宜多食高蛋白、高維生素、含葉酸、維生素B12及含鐵豐富的飲食，含鐵豐富的食物有動物肝臟、血液、海帶、木耳、紫菜，其次有瘦肉、豆類等，若同時補鈣及維生素C有助于鐵的吸收。葉酸在新鮮綠葉蔬菜中含量多，維生素B12則主要從動物蛋白中攝取。同時重視烹調技術，利用食物進行干預；預防性藥物應用：孕婦孕4~5個月始每日服硫酸亞鐵0.3g，維持至產后；妊娠晚期口服葉酸5~10mg，每日1次，建議孕24w始每日服維生素C片0.3g，至分娩；祛除病因，如有慢性胃炎、慢性肝炎、慢性腹瀉、腸道功能紊亂、慢性失血性疾病應給予積極治療。
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產品盈利分析范文6
從整體上研究了我國理財產品市場的現狀。包含發行數量、規模、發行機構、投資幣種、收益類型、投資期限、銷售模式和二級交易市場發展等幾個方面。并從監管、投資者保護和理財產品二級流通市場建設三個方面提出了建議。
關鍵詞：商業銀行；理財產品；市場分析；效應
中圖分類號：
F23
文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2015）21012802
1我國商業銀行理財產品市場現狀
1.1產品收益率整體提高
2014年我國約三分之二的銀行理財產品收益率達到5%以上，遠高于同期銀行一年定期存款利率，同時，相較于2011-2013年間以3%-5%為主的理財產品市場，整體有所提高。從圖1可以觀察到近五年來理財產品收益率經歷從2%-3%為主到5%-8%為主的上升通道，這與我國2009年以來CPI較快增長相一致。
1.2城商行作為發行主體，異軍突起
自2004年起，五大國有控股銀行工農中建交、股份制商業銀行以及在華的外資銀行相繼開始發售理財產品。起初，國內銀行采取與境外商業銀行/投資銀行合作的同業理財模式。之后，隨著人民幣理財產品的發展，國內銀行逐步擺脫境外機構，開始主導市場發展。2008年以來，在政府“四萬億”經濟刺激計劃、商業銀行發展的戰略轉型及中小城市投資真財富管理需求的提升等因素的影響下，城市商業銀行也加入了這場“戰爭”。
2010-2012年，城市商業銀行理財業務增長迅猛，無論是產品發行量還是發行機構數均大幅提升；2010年僅有52家城商行發行1582款理財產品，在全市場中占比，13.11%；2012年80家城商行發行了8605款理財產品，占比26.55%，產品余額533.22億元，占全市場10.42%；2014年117家城市商業銀行發行了20662款理財產，占全市場31%，超過國有控股銀行成為市場主力。
1.3理財產品投資期限短期化
2012-2014年理財產品短期化趨勢得以延續。一方面緣于商業銀行對存貸比考核導致關鍵時點發行理財產品吸收存款的需求；另一方面較短的期限也滿足了投資者對高流動性需求。通整理數據我們可以發現，平均委托期短期化趨勢明顯，自2004年以來，銀行理財產品平均委托期逐漸縮短；2014年商業銀行發售的理財產品的平均委托期較2013年稍有上升，約為121天。理財產品定價趨于市場化：一方面，保本型理財產品作為存款替代工具，定價突破了存款利率的上限，成為利率市場化的嘗試；另一方面，銀行理財產品的收益反映出政策面、基本面、資金面等方面的狀況。年末攬儲效應明顯，臨近年關時某些商業銀行為達到存款指標不計成本的發售高收率理財產品，加大了理財產品利差，而存貸比考核通過后則會停止這些做法，使利差迅速回落。
1.4非保本產品占主導
由于非保本型和保本型的核算機制不同，推動了商業銀行理財產品向非保本型的轉變。針對保本型理財產品，銀監會明確規定：“銀行應將理財資金及投資的資產納入銀行表內核算管理，并計提必要的風險撥備。”對于非保本型理財產品，因為銀行不需承擔相應的風險而計入表外。因此非保本型發行數量的飆升也表明了銀行通過理財產品進行表外擴張的現狀。
從產品收益類型來看，銀行理財產品有保本型向非保本型轉變的趨勢依然延續。2010年，商業銀行非保本理財產品共計5868款，占比19%；2012年，非保本型產品供給超2萬款，占比63%，市場占有率增長22%，絕對支數相當于2010的4倍；2014年非保本型理財產品達到4.5萬款，占據了約三分之二的市場，盡管市場占有率較2013年的70%小幅下降，但絕對數量超2012年發售支數兩倍，約為2013年1.5倍。投資幣種始于美元，興于人民幣2004年銀行開始發售理財產品時，外幣理財產品占據了約九成的市場份額，是市場的主力，其中以美元型理財產品為領頭羊，單類占比超過60%；相比之下，人民幣理財產品只有十分之一的市場份額。此后人民幣理財產品在發行數量和市場占有率方面發展迅猛，到2008年已成為市場的主要品種，此后繼續維持這一勢頭，截止2014年，市場的人民幣理財產品已超過97%，是現在市場的絕對主要品種。從2004年的13款，到2014年的6.45萬款，人民幣理財產品的數量在十年年中增長近5000倍；外幣理財產品數量增長15倍，且呈現沖高回歸的趨勢，在2011年到達最大值約3050款，之后有所下降，2014年共計約1872款。
2商業銀行理財產品的信用擴張作用
商業銀行通過銀行理財產品的信用擴張主要通過抬高銀行理財產品的收益率以攬儲，為表內資產規模迅速擴張提供支持；同時，通過發售理財產品將表內資產表外化，進行表外融資。銀行通過理財產品表外化進行融資導致不受監管的信用擴張，本文在此對信用擴張的模式進行分析。
信托貸款類理財產品：銀行向客戶發售的理財產品在存續期內投資于信托公司設立的信托計劃，或該信托計劃的投資方向是向融資企業發放貸款；而融資方以其信用或抵押物作為還款保障。
信托受益類理財產品可以分為“過橋”模式和“雙信托”模式?！斑^橋”模式的流程是“過橋”企業（通常為融資公司的關聯企業）作為信托公司某專設信托計劃的單一信托委托人，將設立的信托投資方向設定為向融資企業發放貸款，理財產品購買“過橋”企業的收益權，并為整個循環提供流動性。“雙信托”模式為企業將自有資金設立自益型信托計劃用于銀行推薦的融資企業，并將信托計劃受益權轉讓給銀行理財產品資金。在期間共出現了企業的自益型信托和銀行將理財產品資金委托信托公司設立的信托計劃兩支信托計劃。委托貸款類產品：投資結構與信托貸款類理財產品相似，但募集資金不通過信托計劃進行投資，而是委托其他具備貸款經營資格、符合監管的第三方機構（如：貸款公司、財務公司等）向融資企業發放貸款；較信托貸款類產品，傭金等相關費用更低。
特定收益類理財產品被界定為投資類銀信業務，主要投資于具有收益權的各類財產，如：不動產收益權、股權收益權、經營收益權等，實際是一種權益類的投資。
委托債權投資類理財產品主要投資于金融資產交易所掛牌的委托職權投資資產，收益來源為債權資產到期收回的本金和利息。
3促進理財產品市場健康發展的建議
商業銀行理財產品在我國發展整10年的時間里面得到了市場的認可，并實現飛速的發展，也推動了我國利率市場化進程。然而在我國欣欣向榮的商業銀行理財產品市場的背后也存在不少問題，如：缺乏有效監管、發行人權責不明晰、規模難以準確衡量、如何引導理財合理有效的投入市場等。這些問題涉及了理財產品市場的發展和理財產品的微觀設計，如果得不到合理的處理，將會制約理財產品市場的發展，阻礙民間資本投資渠道。本文認為應從以下幾個方面完善我國理財產品市場建設。
第一，建立健全理財產品市場（民間投資）統計、監測體系，構建多部門協同的監管體系。
第二，設立投資者保護機制，避免宣傳誤導投資者，確保證投資者資金合理的投向。如：實施發行主體資金募集、資金管理、資金清算三權分離制度；完善發行主體的分類監管和投資者分級銷售制度。
第三，進一步建設、完善理財產品交易平臺的二級市場，提高理財產品流動性，從而豐富產品品種。如：建立第三方評級機制、建立適當的理財產品標準化機制等。
參考文獻
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