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農業公司銷售制度范文1
一、企業注重科技研發，產業優勢明顯
大部分產業化龍頭企業都很注重企業科技研發,如文新茶業有限公司在羊山茶產業聚集區文新茶葉科技園建設有現代化的機械化精制加工生產及現代化物流配送設施；信陽毛尖集團有限公司年投資60多萬研發經費，依托8位碩士研究生，成立了企業可研發機構，并與信陽農林學院聯合，將企業建成學院實驗基地，以五云茶業科技公司為主體，加大對低檔茶葉的深加工，以提取茶精華素制成膠囊、含片、茶飲料為目標，增加多元化產品（茶食品、茶油、茶具等）的生產及銷售，不斷延伸產業鏈條。
二、企業品牌建設力加強,商標知名度提高
目前，浉河區產業化龍頭企業注重品牌建設，對品牌宣傳推廣力度逐年加大。文新茶葉有限公司先后在南航、高鐵、多個機場做廣告。近3年來文新茶葉有限公司在品牌建設方面投入近4000萬元，這種品牌建設看起來是文新茶葉有限公司為自己做廣告、創品牌，實際上也是為浉河區乃至信陽茶產業做廣告。信陽毛尖集團有限公司現擁有“龍潭”“五云山”“陸羽”三大知名品牌，其中“龍潭”牌商標為中國馳名商標，為河南省茶葉唯一河南老字號，“五云山”牌商標為河南省著名商標。
三、企業經營形式多樣，線上線下同發展
各農業產業化龍頭企業為適應新形勢下的經濟模式，在堅持不斷夯實原有實體店、直營店的同時，及時調整經營模式，發展網絡經營。如文新茶葉有限公司一直穩扎穩打，在注重品牌建設的同時，也積極建設銷售網點，在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等大中城市有直營店182家；以企業網站為平臺建立商品銷售網店，并在阿里巴巴、淘寶網開店。信陽毛尖集團有限公司也是及時調整產品種類，推出適合網絡銷售的包裝與重量，年網上銷售額在3000萬元以上。信陽市興達生態農業開發有限責任公司不僅建立了公司商品展銷大廳，還建立了自己的電子商務中心，以“翔鴿嶺”品牌為主導，以產銷相結合，帶動輻射周邊合作社與農戶的區域生態農業生產體系及產品綜合營銷網絡。
四、企業重產品安全管理，產品質量有保證
各產業化龍頭企業秉承“視質量為生命，靠誠信求發展”的經營理念，嚴謹、扎實、穩健走好質量管理的每一步。信陽毛尖集團有限公司2002年通過ISO9001國際質量管理標準體系認證，2005年通過QS食品質量安全市場準入認證，2006年通過HACCP食品質量安全管理體系認證，其他企業也都如此。省級以上的龍頭企業均建有自己的質量檢測機構，建立產品質量可追溯系統。如文新茶業有限公司建立了農產品質量安全監測中心，配備了300萬元的監測儀器。信陽市湖東匯豐蜂產品有限責任公司是一家從事蜂產品收購、生產、銷售及自營出口業務的現代化出口創匯企業。公司建立了質檢部，統一管理進廠原料的檢驗。對進廠原料實行批批檢驗。對于不合格的原料蜜，采取內銷或退貨。制定了嚴格的質量管理制度，確保生產的每個環節嚴格按照相關操作規程、規章制度執行；建立了相關的倒追溯管理制度，以及各種記錄表格等，確保每批產品能夠追溯到備案基地的備案蜂農，產品出現質量問題時，公司負責召回，由質檢部進行質量追蹤,查找原因,并采取相應的措施。
五、產業化帶動作用強，推動農民增收
浉河區的農業產業化龍頭企業大部分屬茶產業，有較強的自主發展意識，已基本形成“公司+農戶+基地”的經營模式，他們基本成為區域支柱產業，輻射帶動全區農業增效、農民增收，促進周邊地區經濟持續發展。如信陽毛尖集團有限公司與文新茶葉有限公司兩家茶業企業帶動全區乃至市近萬戶茶農發展茶產業。信陽市興達生態農業開發有限責任公司以生態循環農業為理念，用科技做支撐，從生態養殖起步，通過循環積累，逐步發展擴大到生態茶葉、板栗、蔬菜、淡水魚等的產業化種植和養殖。通過養殖中的發酵池技術和沼氣池設施變害為寶，把原本是污染源的排泄物轉化成有機肥料用于發展有機綠色農產品的種植和養殖，形成有機循環，并且大幅度增強了我們對周邊農戶的幫扶能力和輻射帶動能力，擴大生態循環農業的社會影響，有益于全社會推動生態循環農業的發展，帶動輻射周邊合作社與農戶的區域生態農業生產體系及產品綜合營銷網絡。信陽浉河八方農業有限公司以凍庫、板栗果仁加工為一體，年冷藏板栗6500萬t，引進加工栗仁生產線年加工板栗仁5000萬t，僅此一項就為板栗附加值提升20%，年吸納農民工500多名，帶動東雙河鎮及周邊栗農走上致富路，為378名職工提供就業崗位，促進周邊營銷人員就業。
六、企業注重科技，產業鏈條不斷完善，產業優勢明顯
農業公司銷售制度范文2
竹泉農牧有限公司是一家堅持以“可持續農業”為生產方式的現代化立體生態種養企業，2014年被納入國家農業部蔬菜標準園創建。他們以創建“規?；N植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營”企業為契機，通過美化環境、整體實施病蟲害綠色防控、規范從投入品到餐桌的質量追溯、建立“豬―沼―魚―菜”循環經濟農業，著力打造集旅游、教育、觀光、休閑等于一體的生態樂園，做了很多卓有成效的工作。
一、加強溝、渠、路、池等硬件建設，打造靚麗竹泉
一是加強園區道路建設，方便鮮菜運輸和游客游玩。道路按園區走向，從中間順地勢向外延伸，共投資175.35萬元，硬化寬3.5米、高（厚）0.2米、長4078米的基地水泥主干道。二是進行溝渠建設。沿園區主干道建設生態溝渠，共投資65.16萬元，新建排灌渠3620米，做到雨住田干。三是噴灌系統建設。共投資310萬元，整個園區露地蔬菜全部實行噴灌節水，由園區的8個機埠從30米地下取水，大棚內采用微噴灌，確保蔬菜的及時灌溉。四是擴建大棚。投資60萬元，大棚由原來的10座擴建至40座，大棚內主要進行早晚稻的穴盤育秧、園區蔬菜育秧及經濟價值高的蔬菜作物種植。五是升級園區綠化建設。在主干道旁栽植矮生景觀植物，地面鋪草皮或栽植景觀花木，設置休閑椅供游人休憩。
二、采取農業、生物、物理病蟲害綠色防控，打造生態竹泉
通過實施生物低毒農藥推廣應用，公司在物理防治、生物防治等方面加大了力度。一是采用殺蟲燈誘殺害蟲，全園共安裝太陽能殺蟲燈4盞，頻振式殺蟲燈18盞。二是采用防蟲網、遮陽網等阻隔害蟲。大棚全部設置防蟲網，并在部分露地搭建防蟲網、遮陽網，用于阻隔害蟲。三是采用色板誘殺害蟲。園區所有菜田均插有黃板誘蚜、藍板誘薊馬，全年投入三萬余元，購置色板兩萬余張，成本與化學防治相當。四是性信息素誘殺害蟲。配套安裝斜紋夜蛾誘捕器100套，甜菜夜蛾誘捕器100套，黃曲條跳甲誘芯誘捕器500套，薊馬誘芯誘捕器500套，小菜蛾誘芯誘捕器200套。五是采用害蟲天敵殺蟲。引進和應用赤眼蜂捕食菜青蟲、小菜蛾、甘藍夜蛾、棉鈴蟲等；蚜繭蜂捕食蚜蟲；麗蚜小蜂捕食溫室白粉虱；智利小植綏螨等捕食螨類害蟲。六是采用統防統治，當農業防治、生物防治、物理防治難達防控效果時，少次少量使用生物低毒低殘留農藥，采用統防統治方法，確保生態環境美好和農業生產的可持續發展。
三、創建標牌和圖書室，加強技術和職業道德培訓，打造文化竹泉
一是對園區的設施設備、新產品新技術等用標牌標識。如殺蟲燈、防蟲網、黃板、藍板和誘捕器等新的物理防殺害蟲手段，分別用標牌標識其功能、作用、使用方法等，所種植的主要蔬菜種類，如菜心、芥藍、大白菜、葉用甘薯和紫背天葵等，用標牌標識營養價值、藥用價值及發展前景等，起到科普教育作用。對園區進行的新品種、新藥劑、新肥料試驗示范情況進行標牌標識，園區蔬菜的標準園生產操作技術規程懸掛在醒目處，可供員工隨時學習。二是建立圖書室，公司在辦公區建設圖書室，購置蔬菜水稻等種植業和豬魚雞鴨等養殖業農業科普圖書一千余冊，訂閱報刊8份，以提高員工的管理水平和生產技能。三是加強技術培訓。長期聘請湖南農業大學、湖南省農科院及市、區水稻、畜牧、蔬菜種養專家進行技術指導，先后開展陽光工程培訓和特種行業職能、生物低毒農藥、農業部蔬菜標準園創建等培訓班25期。
四、規范從投入品到消費者餐桌的質量管理流程，打造品牌竹泉
一是合理規劃園區。將整個園區系統地劃分為集約化育苗區（51畝）、大棚和露地蔬菜種植區（970畝）、新品種新技術試驗示范區（200畝）、蔬菜采后處理中心、生產后勤服務區和綜合管理辦公區，不同的區域合理分工，各盡其責。二是制定了財務制度、安全制度、生產銷售制度、農藥管理制度、檔案記錄制度、產品檢測與準出制度、質量追溯制度等，認真細致地做好農業投入品、田間生產管理、農藥殘留檢測、產品進出庫、產品銷售等各種登記，明確專人負責，并與工資掛勾，做到蔬菜產品質量全程可追溯。三是加強采后處理，注冊商標，新擴建冷藏庫兩座共100立方米，購置配套冷藏車，產品經過整理、分級、包裝、貼商標等規范化采后處理流程，減少商品損失，提高產品附加值，在長沙市馬王堆蔬菜批發市場銷售，比同類蔬菜每千克高0.2～0.3元，且供不應求，提高了企業的品牌形象。四是加強宣傳，通過新聞媒體加強宣傳，擴大影響力和知名度。
五、建立“豬―沼―魚―菜”循環經濟農業，打造模式竹泉
一是建立循環經濟農業管理模式。將土地、設施、生產資料投入、品種安排、產品標準和產品價格等統一起來，以農戶為單位分散管理，簡稱“六統一分”，即統一設施、統一品種、統一生資、統一標準、統一價格、統一銷售和分散管理。這種模式的優勢在于公司與農戶利益捆綁，激勵農戶只有多勞才能多得；便于管理，生產計劃、銷售計劃可落實到位；產品質量數量有保障，全面實行標準化生產及管理；實現了公司與農戶雙贏的目標，該管理模式得到許多同仁的認同，并在本區得以推廣應用。二是建立“豬―沼―魚―菜”循環利用模式。公司全年出欄生豬一千多頭，所產生的糞尿一部分進沼氣池發酵產氣，沼液作為蔬菜生產的葉面施肥，沼渣用做基肥，沼氣用于取暖、大棚升溫、照明等。蔬菜生產區采收后的殘葉用于喂雞、喂鴨、喂魚，雞鴨糞等又用于肥田，實現良性循環。據統計，循環農業使公司每年節藥肥料、飼料成本達四十余萬元，該循環利用模式得到國家農業部、省農業廳有關領導的肯定。
農業公司銷售制度范文3
不可否認，在傳統財產保險方面，因通過退保漂白的金額有限，且擁有大量可投保的高額保險標的難度很大，故意毀損保險標的后索賠被識破的風險較大且財產保險公司銷售的人身險產品均為短期消費型產品，保費也較低，所以被利用為洗錢的可行性很小。在農業保險方面，保額一般僅為物化成本，農業保險標的生長、成長周期較長，且不易獲得大規模的保險標的，更使洗錢分子洗錢難度大增，因此，農業保險為主的財產保險公司整體上洗錢風險較小。
但同時我們也需認識到，洗錢風險較小，不代表沒有洗錢風險。洗錢具有很強的選擇性，當某一行業預防和控制洗錢的力度加大時，洗錢分子考慮到成本與安全需要，會傾向于向洗錢控制薄弱、成本較低的行業轉移，以農業保險為主的財產保險公司將不可避免地成為洗錢分子洗錢的工具。
二、反洗錢工作不單是反洗錢相關規定新創設義務
《中華人民共和國反洗錢法》（以下簡稱“《反洗錢法》”）及相關規定要求金融機構履行反洗錢義務，中國保監會在《保險業反洗錢工作管理辦法》中對此進行了歸納，形象地概括為“三大核心義務” “八項基礎性工作”。表面上看起來需要履行的義務較多，但從實質上分析，這些義務都不算是新創設的。如客戶身份識別，《中華人民共和國保險法》（以下簡稱“《保險法》”）明確規定了保險合同應當包括投保人、被保險人的姓名或者名稱、住所等事項，保監會也多次發文要求實行保單實名制；客戶身份資料及交易記錄保存，是處理爭議、糾紛必要的證據?！侗ｋU法》規定了人壽保險以外的保險糾紛訴訟時效為2年，從知道或者應當知道之日起計算，按照《中華人民共和國民事訴訟法》訴訟時效相關規定，最長訴訟時效可以達到20年，而反洗錢法只規定了5年的最低保存期。至于可疑交易和大額交易報告，我國刑事相關法律也明確規定，任何單位和個人發現犯罪或者正在被通緝的犯罪嫌疑人，都有義務報告。
三、建立健全反洗錢制度有利于促進公司健康發展
第一，有利于強化內控，促進公司合規經營。反洗錢內控制度是保險公司內控制度的重要組成部分。公司按照《反洗錢法》相關要求建立健全反洗錢制度，規范反洗錢操作，可以有效地預防操作風險、道德風險、法律風險等各類風險，提高風險控制能力。
第二，有利于整合客戶資源，進一步滿足客戶需求，開展交叉銷售。大數據時代，利用數據統計來深挖客戶需求以及實現交叉銷售已經成為現代市場營銷的常用手段。交叉銷售作為發現并滿足現有客戶的多種需求的銷售形式，是可實現銷售多種相關產品或服務的一種營銷方式，其與傳統銷售方式的區別在于，交叉銷售可以在某次銷售的基礎上，通過對同一客戶的深入挖掘，開拓并滿足其更多的需要。
第三，建立健全反洗錢制度是承擔社會責任的一種體現，也有利于樹立良好的企業形象。洗錢本身是一種犯罪行為，特別是其與恐怖活動結合，將會給社會穩定、國家安全和人民的生命和財產造成巨大損失，洗錢活動還會助長和滋生腐敗，損害合法經濟體的正當權益， 破壞金融機構穩健經營的基礎。因此，積極有效地開展反洗錢相關工作，不僅有利于國家安全、社會穩定，也可以樹立公司積極承擔社會責任的良好形象。
開展反洗錢工作，既是外生要求，亦是內在需求。正確認識反洗錢相關工作，承擔社會責任，在樹立良好形象的同時，也會促進公司不斷強化內控制度，實現更加健康穩健的發展。
參考文獻：
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關鍵詞：有機蔬菜；存在問題；發展現狀；對策建議
1 有機蔬菜發展現狀
中國是地處于亞熱帶和溫帶的國家，蔬菜種植擁有得天獨厚的自然環境優勢。而有機蔬菜指的是蔬菜生產過程中，根據相關有機生產的規程，遵循生態學原理與自然規律，不利用任何化學合成的廢料、農藥、生長調節劑與除草劑等物質，使用系列持續發展的生產技術，維護生態系統穩定持續，經過相關機構鑒定之后，頒發了食品證書的蔬菜類產品。作為解決食品安全問題的重要途徑，近年來，有機蔬菜得到了快速發展。總體而言，有機蔬菜的組織生產、管理制度、進出口狀況呈現如下特點：
1.1 組織生產模式
相比較而言，有機蔬菜的種植往往需要更密集、更大量的技術與勞動力，比起一般蔬菜種植，有機蔬菜的種植產量低下，遠離污染，有自然本色，但更精耕細作?？傮w而言，國內生產有機蔬菜的方式有多種，從規模大小上，主要有單獨生產型、合作開發型、公司樞紐型等。一家一戶普通農戶種植方式管理成本較高，見效慢，農民收入提升速度不快。開發專業合作社模式解決了分散經營中存在的標準問題與技術障礙，提升了投入產出效益。而公司往往可以建立起全套且完整的有機生產加工銷售體系，公司可以利用多種股份合作模式經營，如“公司+基地+農戶”、“公司+合作社+農戶”、“公司+農場+農戶”等方式。從銷售市場上看，又可以分為本地銷售型與出口創匯型。從銷售渠道上看，有機蔬菜有大型超市、直銷、有機食品專營店、團體銷售等多種銷售方式，國內起主要市場支配力的是大型零售商。
1.2 管理制度
有機蔬菜的生產需要嚴密的管理制度，它依賴于一種低輸入、良性循環的生產管理體系，非常注重自然環境的平衡與保護，減少溫室氣體的排放，降低石油類產品的消耗，不斷促進食品加工生產與流通的安全性與規范性，因此，無論在農藥管理還是田間管理上，都應該盡可能地周密。
1.3 進出口狀況
國內的有機農產品市場尚處于初期發展階段，有機蔬菜價格高出一般蔬菜產品價格50%～500%，因此，國內市場中有機蔬菜的流通尚不夠樂觀。歐洲市場是有機蔬菜消費的主要市場，年增長率高達21%，然而，由于生產商品的季節、質量、流通渠道等多方面因素，中國在歐盟的銷量并不大。日本、韓國是當前中國有機蔬菜的主要出口國，消費潛力較好。
2 存在問題
盡管有機蔬菜是個很有前景的產業，但國內在政策誘導及其生產、流通方面仍存在不少問題，主要表現在：國家政策與資金支持不足、產品定位不明確、產業化水平不高等。有機蔬菜的投產、開發、銷售是一個全局的過程，也是一個投入較大、收效較慢的過程。盡管國家對這一方向十分重視，但在政策與資金扶持上仍相對欠缺，中央政府與各級地方政府每年都會拿出相應的專項資金，促進有機蔬菜的發展，但支持力度仍偏小。
在產品定位上，由于目前國內的有機蔬菜技術仍相對落后，他們在病蟲害草的防治以及土壤培肥等技術上，與國際一流水平差距甚大，這就導致生產出來的產品無論從外觀還是口味上，都比不上國外同類產品。同時，由于國內產品生產上創新能力不足，無法開發細分市場，導致產品定位大眾化、模糊化，產品銷售動力不足。
在產業化方面，農戶與相關公司難以做到從種子選擇、肥料的使用、作物的生長與管理、原料的驗收與收購、產品的加工、半成品的儲存至最終成品包裝出貨，全套生產流程的具體環節，都實施嚴格的管理。同時，目前國內開展有機質量監督追蹤體系并不多，如何通過產品的包裝編號，直接追蹤到產品的生產、流通每個環節，乃至最早的種子選取特點及相關記錄，對有機蔬菜生產農戶及企業而言十分重要。
3 解決對策
鑒于國內有機蔬菜發展存在的問題，政府應加大對有機蔬菜產業的支持力度，從人員培訓、政策優惠、資金投入等各個方面著手，鼓勵廣大民眾參與從事有機蔬菜的生產與銷售。同時，政府還應以客觀、理性且務實的姿態，從科學技術、組織監管以及市場開拓等多個方面，進一步明確發展的政策方針，為有機蔬菜的健康發展創造出積極良好的社會環境。同時，相關生產商、流通商應進一步明確有機蔬菜的發展空間與發展前景，通過強化科研、不斷創新的方式，建立起全套的保障體系。
在產業化方面，促進農業龍頭企業參與到有機蔬菜的制造、加工環節之中，是擴大內需、提升競爭力的關鍵性舉措。因此，相關部門應積極建立起認證、咨詢等機構的紐帶作用，促進有機蔬菜的生產進一步產業化，為國家成為真正的有機蔬菜出口強國而努力。
參考文獻
農業公司銷售制度范文5
根據省農業委員會《關于印發年省農藥市場監管年活動實施方案的知》（農業〔〕13號）的文件精神，市對高毒農藥實行定點銷售。根據《農藥管理條例》和《危險化學品安全管理條例》，高毒農藥定點銷售單位辦理危險化學品經營許可證時應注明農藥類，非高毒農藥定點銷售單位辦理危險化學品經營許可證時須注明農藥類高毒除外，同時辦理工商營業執照后方可經營。
（一）高毒農藥名單。根據農業部第1586號公告，高毒農藥名單為：苯線磷、地蟲硫磷、甲基硫環磷、磷化鈣、磷化鎂、磷化鋅、硫線磷、蠅毒磷、治螟磷、特丁硫磷、殺撲磷、甲拌磷、甲基異柳磷、克百威、滅多威、滅線磷、涕滅威、磷化鋁、氧樂果、水胺硫磷、溴甲烷、硫丹等22種。
（二）高毒農藥定點銷售單位名額。市具有有限公司營業執照且具有危險化學品經營許可證的農藥批發單位有6家，因此市級高毒農藥定點銷售單位（批發）不超過6家；鎮鄉級高毒農藥定點銷售單位（零售）24家，主要設在原24個鎮鄉建制時的集鎮上。
（三）高毒農藥定點銷售單位選定條件。符合《農藥管理條例》第十九條、《危險化學品安全管理條例》第三十四條和第六條之規定；具有符合國家標準、行業標準的經營場所，儲存危險化學品的，還應當有符合國家標準、行業標準的儲存設施；從業人員經過專業技術培訓并經考核合格；有健全的安全管理規章制度；有專職的安全管理人員；有符合國家規定的危險化學品事故應急預案和必要的應急救援器材、設備；有與其經營的農藥相適應的技術人員；有與其經營的農藥相適應的規章制度；有與其經營的農藥相適應的質量管理制度和管理手段；法律、法規規定的其他條件。
（四）高毒農藥定點銷售單位選定辦法。必須公開、公正、公平。首先由農藥銷售單位根據高毒農藥定點銷售單位所具備的條件，市級農藥銷售單位向市農委提出書面申請；鎮鄉級農藥銷售單位向所屬總公司提出書面申請，然后由市農委、安監、工商等有關部門專業人員組成的考核小組對提出申請的單位進行審核，最后經審核過的高毒農藥定點銷售單位在相關媒體上進行公示后確定，并報市農委備案。
（五）建立高毒農藥購銷記錄制度。高毒農藥定點銷售的單位要設置高毒農藥分隔存放專柜，并在專柜上設置明顯的警示標識，由專人負責銷售。必須建立銷售臺賬，詳細記錄農藥生產單位、農藥名稱、生產日期等相關信息，同時要記錄購買者姓名、地址、數量等。購買高毒農藥的單位或個人須出示有效身份證明，銷售高毒農藥的單位必須向購買者詳細介紹該農藥限制使用的作物、使用方法及注意事項等。鎮鄉高毒農藥定點銷售單位所建立的臺賬資料須每月向總公司匯報，市級高毒農藥定點銷售單位匯總后每月向市農委如實匯報，實行零報告制度。
二、強化農藥連鎖經營，建立市場監管長效機制
銷售農藥的有關公司，要以現有的農資零售網點為基礎，搞好連鎖經營。要改變現有有限連鎖的形式為全面連鎖的形式；建立農藥配送或物流中心，從源頭上保障農藥質量；強化與農藥技術推廣服務有機結合，直接為農民提供農資商品消費服務，縮減流環節，使農民真正用上質優價廉的農資產品；強化內部管理，實行分類管理和優勝劣汰制度，確保農藥市場的健康發展。
農業公司銷售制度范文6
關鍵詞：農業保險中介；監管力度；人才培養；專業化經營；中介創新
一、我國農業保險中介業發展現狀及存在問題
(一)發展現狀
目前，我國保險市場上的專業中介機構可分為三類，即：保險機構、保險經紀機構、保險公估機構。從數量上看，截止2006年底，全國共有保險中介機構2110家，其中保險機構1563家，保險經紀機構303家，保險公估機構244家。近年來，保險業通過中介渠道實現保費收入所占比重穩步提高。2006年，保險中介渠道實現保費4477億元，占全國總保費收入的79%，比2005年提高6個百分點。同期，外資合資保險專業中介機構也紛紛登陸設鋪，在這些機構中，有3家是全球最大的綜合性保險經紀公司(美國達信保險集團公司、莢國怡安保險集團公司、英國韋萊集團公司)在北京和上海等地設立獨資公司或子公司。從地域分布上來說，除外，全國內地各主要省市基本上都設立了類型不一、數量不等的保險專業中介機構。但是，上述中介機構都以產險和壽險為服務對象，為農業保險服務的甚少，而規范化的保險中介機構活躍在保險市場上，是現代保險市場成熟的重要標志之一，對保險的供求雙方均能起到重要的媒介和橋梁作用。特別在農業保險市場中，保險中介人可以將保險公司的經營觸角延伸到農村的各個角落，既節約保險公司的經營成本，也能起到服務廣大農民的作用。然而，以往我國保險公司幾乎全部依靠自身的展業隊伍承保農業保險，這是因為雖想用中介如人等拓展業務，但卻缺乏可用的對象，致使充分利用農業保險中介形式開展業務很難落實，造成這種情況的原因很多，有政策法規方面的原因，也有保險機構自身的原因。
(二)存在問題
1.法規不健全，制度不完善。我國雖然對部分保險中介機構如保險機構、保險經紀機構、保險公估機構制定了法律法規，但從總體上看，保險中介法規還不健全。有些法規顯得相對滯后，也未出臺鼓勵和扶持中介發展的相關政策與具體措施。沒有扶持舉措，對不盈利的農業保險來說，很難通過中介達到展業的效果。
2.客戶對農業保險中介的認知程度低。目前我國農業生產者的保險意識還不是很強，對農業保險中介更是缺乏感性認識。有些客戶不知其為何物，潛意識里認為其是“二道販子”，只會攪局，普遍持抵觸情緒。
3.人素質良莠不齊，專業中介人才匱乏。目前我國農業保險人來源復雜。在農墾系統，分場和連隊從事農業保險中介的人等均是財務部門人員；在農村，鄉鎮和村里多是由經管站相關人員從事中介活動。這些人思想、道德和文化素質差別較大，再加上由于缺乏正規培訓、保險知識匱乏、對所的保險險種也不很了解、人員流動性又很強，因此產生了許多損害客戶和保險公司利益的行為。
4.人和經紀人業務范圍不清。在我國，現有的農業保險業務和保險經紀業務劃分不清。許多農業保險中介者既是人又是經紀人，有時代表保險公司的利益，有時又代表投保的農戶利益，自身都很矛盾。這就使得保險經紀人混同于保險人，導致其專業水平得不到有效提高。
5.農業保險中介行為不規范。部分農業保險中介機構受利益驅動違法違規，這種情況墾區甚于農村，因為墾區指令性事物多于農村。主要表現在欺騙誤導客戶、欺騙保險公司。這些都損害了客戶和保險公司的利益，阻礙了農業保險的推廣。
二、我國農業保險中介業發展的對策建議
(一)加強對農業保險中介市場的立法支持和監管力度
一是加強對農業保險中介機構執業行為立法支持，在政策上積極支持原有的、具備條件的中介機構，同時堅決查處侵害保險人和被保險人利益的中介活動，對不具備準入條件的中介機構要堅決予以取締，以進一步規范保險市場秩序。二是加強和完善對農業保險中介入的監督與管理。要充分吸收和利用國外、境外先進有效的監管理念與監管手段，包括建立風險監測和預警系統、保險會計制度、年度審計報告制度、信息披露、公司信譽評級制度等監管制度。同時進一步完善我國保險中介人行業自律，逐步建立全國性的保險中介行業自律組織，如保險人公會、保險經紀人公會、保險公估人公會等，為行業自律提供保證。
(二)提高農業保險中介機構專業化水平
農業保險中介機構要在市場競爭中求生存，求發展，就必須努力提高專業化水平，依靠自己的敬業精神、專業技能、服務質量和良好信譽去贏得客戶。應健全組織架構，根據現代企業制度的要求，健全法人治理結構，股東會、董事會、監事會相互獨立、權責分明，各司其職又相互制約，在企業內部形成激勵、約束、制衡的機制，確保公司有效運轉。保險中介機構還應充分發揮市場反應靈敏，機制靈活的特征，在人事、薪酬、培訓等方面采取更靈活的機制，用現代管理手段搞好自身業務管理和營銷管理。
(三)加強農業保險中介人才的培養和使用
一是多渠道、多途徑地加快各類保險專業人才的培養。要有計劃地對現有中介人員進行全員培訓，全面提高他們的思想素質、業務技能和經營管理能力，有重點地培養一批執著追求、立志終身從事保險業務的人才。二是要擴展農業保險中介隊伍，把農業技術推廣人員吸收進來，使他們成為人或經紀人，因為他們有一定的農業知識，對當地的風險等信息掌握較好。同時，要建立科學合理的績效考評制度，引進競爭機制，完善分配制度等。
(四)明確農業保險市場分工，走專業化經營之路
農業保險公司與保險中介機構在業務合作過程中合理分工，能使保險公司把主要精力用在產品開發、風險管理、客戶服務以及資金運用等方面，而將產品銷售、理賠等業務領域交給保險中介來完成，而且其人、經紀人和公估人等中介也要各司其職、各盡其責，這樣不僅能有效減少保險公司的銷售成本和管理成本，也有利于進一步拓寬保險公司的銷售渠道，促進保險中介機構的良性發展。
(五)進行農業保險中介市場創新
