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互聯網銷售特點范文1
關鍵詞：航空運輸；混合營銷渠道；“互聯網+”
一、引言
伴隨著技術的快速發展，互聯網遍布各個領域，2012年以來，“互聯網+”概念的提出與實踐，更是提高了各行各業的經濟和社會效益，航空業也不例外。近年，航空業市場競爭日趨激烈，影響了航空公司的發展，為了改變這一現狀，較好的選擇就是利用“互聯網+營銷”的結合。當前，學者們已經開展了將“互聯網+”融入到混合營銷渠道的研究。文獻[1~2]總結了“互聯網+”環境下具有代表性的航空公司混合營銷渠道的類型；文獻[3~4]對混合營銷渠道協調和競爭力進行了研究；文獻[5]提出了“互聯網+營銷”的模式:通過網絡平臺，航空公司實現強強聯合，同時加大對知名度的推廣，構建一站式服務平臺；文獻[6]通過定性和定量方法分析了航空公司混合營銷渠道的類型、特征和發展現狀，并結合影響航空公司混合營銷渠道演化的關鍵因素，推演其未來演化趨勢；文獻[7]闡述了大數據和移動互聯網等新興技術手段對航空公司混合營銷渠道未來演化趨勢的影響；文獻[8~10]不少學者分析了“互聯網+”背景下網絡直銷與線下分銷的協調發展等等。縱觀當前研究文獻，“互聯網+”背景下航空公司混合營銷渠道發展研究取得了一定的成果，但已有文獻大多圍繞網絡直銷與分銷的競爭性關系展開研究，而缺乏對其共生性發展的研究。因此，本文針對上述研究不足，從航空公司全局發展的視角，將“互聯網+”與航空公司混合營銷渠道發展緊密結合，分析了“互聯網+”背景下國內外航空公司混合營銷渠道發展的特點，從而提出了關系協調和整合優化策略，以期對航空公司混合渠道的共生性發展提供相應的指導。
二、“互聯網+”的概述
（一）“互聯網+”的概念
“互聯網+”是一種新的經濟形態，它依托互聯網信息技術實現互聯網與傳統產業的聯合，目的在于充分發揮互聯網的優勢，將互聯網與傳統產業深入融合，以產業升級提升經濟生產力，最后實現社會財富的增加[11]。通俗來說，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，但這不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造出新的發展生態?！盎ヂ摼W+”的理解具體可劃分為兩個層次。一方面，可以將“互聯網+”概念中的文字“互聯網”與符號“+”分開理解。符號“+”意為加號，代表著添加與聯合；另一方面，“互聯網+”作為一個整體概念，其深層意義是通過傳統產業的互聯網化完成產業升級。從現狀來看，“互聯網+”尚處于初級階段，各領域對“互聯網+”還在做論證與探索，特別是那些較為傳統的行業，他們正努力借助互聯網平臺增加自身利益。例如航空業嘗試營銷的互聯網化，借助B2B、B2C等電商平臺來實現網絡營銷渠道的擴建，增強線上推廣與宣傳力度。
（二）“互聯網+”的消費模式
新常態“互聯網+”的發展與人們的消費模式息息相關，人們的消費模式很大程度受所在的社會結構的影響。實踐表明，互聯網大大拓展了全社會溝通活動的空間，極大地變革著人們的消費模式。“互聯網+”背景下的消費模式完全不同于傳統消費模式，對商品生產、市場流通、經營銷售都產生了巨大的影響，合成了消費模式的新常態。
1.滿足了消費需求，使消費具有互動性傳統消費模式與商業模式形成的根本原因在于供給與需求在時間和信息獲取上的非同一性。在傳統消費模式中，供給方依照自身對于市場和消費者的理解，自行設計制造商品和服務，通過各種銷售渠道到達消費者手中。在“互聯網+”背景下的消費模式中，互聯網為消費者和商家搭建了一個快捷而實用的互動平臺，供給方直接與需求方打交道，中間樞紐環節被省去，供給方與需求方直接形成了消費流通環節?！盎ヂ摼W+”間接上促進了消費個性化趨勢的形成，消費者成為了商品和服務的生產出發點與歸宿，與生產有了直接緊密的聯系。這種互動性體現的不僅是一種商業模式，更代表著未來新經濟和新文化的發展方向和趨勢。
2.擴展了消費范圍，使消費具有無邊界性傳統消費由于時間、空間限制，在消費內容、消費時空上都有客觀條件的限制，互聯網消費由于成功運用了互聯網技術，使得傳統消費的時空限制趨于消失，形成了一種無邊際消費模式。首先，消費者在商品服務的選擇上是沒有范圍限制的；其次，消費者的購買效率得到了充分的提高；最后，互聯網提供信息是無邊界的。網絡技術的發展使得各種類型信息排山倒海般地被消費者接收到，信息的傳播同樣不受時空地域的限制。
3.豐富了消費信息，使消費具有自主性“互聯網+”時代的消費者不喜歡被動接受消費品和消費服務，他們更傾向于選擇流行、時尚、前衛的新鮮事物來彰顯自我魅力。這種傾向性的選擇緣于互聯網把產品、信息、應用和服務連接起來，使消費者的“搜索引擎”有了“庫”、有了“源”。消費者如果想購買商品，可以方便地找到同類產品的信息，并根據其他消費者的消費心得、消費評價做出是否購買的決定。也就是說，“互聯網+”的消費時代最大限度地擴大了消費增量、盤活了消費存量，強化了消費者自由選擇、自主消費的系列權益。
三、“互聯網+”背景下國內外航空公司混合營銷渠道的對比
（一）混合營銷渠道概述
航空公司混合營銷渠道是指航空公司將機票銷售給旅客經歷的整個通道，分為直銷和分銷。直銷就是由航空公司直接把機票銷售給終端消費者，渠道包括航空公司直屬售票處、客服電話和網絡。通過直銷渠道銷售，航空公司可以直接面對旅客，并且不需要支付給中間商費，能夠節約分銷成本，但需要投入大量的人力和財力，并要承擔全部銷售風險。分銷就是航空公司通過第三方進行機票銷售，包括OTA、航空商、旅行社以及其他航空公司的售票處。分銷可以擴大航空公司的產品銷售的廣度和深度，為旅客提供了便捷，但從其根本來講，OTA上購票的旅客屬于OTA的流量，即便這次購買A航司的票，下次的首選不一定還是A航司，不利于航空公司對渠道的管理。目前，基本上所有航空公司在建立自己的銷售機構進行直銷以外，還通過分銷網絡進行銷售。
（二）國內外航空公司混合營銷渠道的特點
從國內外航空公司混合營銷渠道現狀來看，國內外航空公司銷售渠道依然有很大的區別，具體體現在:
1.直銷能力的差異與國外航空公司相比，國內航空公司的直銷能力還處在較低水平。首先，國外的航空旅客對于從航空公司官網或者通過航空公司客服電話訂票的方式較為習慣，但是從圖2、圖3[12]可以看出，國內的大部分旅客仍然習慣于去OTA購票。機票直銷模式在國內市場還沒有很好地發展起來。其次，與國外同行相比，國內航空公司官網存在的首要問題是訂票操作流程煩瑣，不夠便捷。由于缺乏良好的用戶體驗，不少旅客在訂票時因不熟悉流程而遇到很多麻煩，最后選擇放棄網上訂票。
2.直銷內容的差異國外航空公司的直銷內容相比國內航空公司更加豐富。全美航空公司通過網站向常客提供靈活的里程消費策略，旅客可以自行決定獲得的里程獎勵的受益人；加拿大航空公司通過網站向旅客提供了非常豐富的信息，能夠確保它在國內的航線當中在線銷售的滲透率比以前高70%，都是通過一些方法，比如它在網上有打折價格，提供額外附加值的服務；有些產品只在線上有，線下沒有；還有一定的宣傳營銷，大家知道網上買可以得到最優的價格。
3.行業結構的差異從行業結構來看，國外航空公司的主要分銷渠道是旅行社。在歐美國家，旅行社是唯一合法從事航空客票銷售業務的機構，日本等國機票銷售的絕大部分業務(超過90%)也是由旅行社完成。這樣的旅行機構可以同時把旅行和機票很好地結合在一起，為旅客提供全套的出行服務。而在國內航空公司的主要分銷渠道是人。與機票人相比，旅行社人顯然更為成熟，能為旅客提供更為完善的服務，而機票人業務單一，僅通過經營客票銷售業務獲得航空公司支付的傭金，局限性顯而易見。
四、“互聯網+”背景下航空公司混合營銷渠道的創新發展策略
雖然我國航空公司的運營環境與外航相比有很大的差距，外航的營銷渠道不能完全照搬在我國使用，但是外國航空公司發展較早，規模也更大，因此有很多先進經驗值得借鑒，為我國民航業內企業混合營銷渠道提供了調整的方向。結合“互聯網+”的消費模式新常態的特點，提出“互聯網+”背景下航空公司混合營銷渠道的發展策略，以期對航空公司混合渠道的發展提供相應的指導。
（一）對營銷渠道進行系統規劃，制定明確的渠道策略
首先航空公司應對營銷渠道進行系統規劃，明確“互聯網+”背景下營銷渠道建設的重點，即直銷與分銷共生發展，制定明確的渠道策略。在每年年初分解銷售管理部下達的新一年任務指標，將渠道策略包含在其中。包括具體分銷任務的分解，渠道結構的選擇，渠道成員的選擇等。在戰略層面上將人分銷和航空公司直銷結合起來，并將明確的渠道策略傳達到員工，在工作中各部門相互配合，以便于渠道策略的具體實施。
（二）針對消費互動性，樹立平臺化思維
航空公司為了增強與顧客的互動性，也為了能夠快速搶占互聯網直銷渠道，必須樹立平臺化思維，依據公司現有的資源，進一步構建多方共贏的機票營銷圈。當然在搭建平臺的過程中，為了促進直銷與分銷的共生發展，首先要從航空公司的航線、服務等方面著手，將客戶資源、支付中心、旅游景區、機場、媒體、政府等眾多信息進行進一步整合，實現數據的綜合共享，縮短航空公司與客戶間的距離，便于客戶進一步深人了解航空公司多方信息。其次，與現有網絡平臺進行跨平臺強強聯合，也是一個有效途徑。例如，讓航空公司的機票營銷人駐天貓、京東、淘寶等電商平臺，讓消費者在關注天貓、京東、淘寶的時候，順便了解航空公司的資訊；或是與百度、騰訊、360等諸多網絡平臺合作，共同搭建共贏平臺；攜程與去哪兒是近年發展快速的專業銷售平臺，受到消費者的喜愛，航空公司也可以積極與其尋求合作，提高對機票的銷售，獲得巨大的經濟效益。在“互聯網+”新形態下，直銷平臺的功能會得到更大的發揮。在銷售中航空公司能及時了解旅客對產品的反饋信息，捕捉到消費者的需求變化，促使公司制定切實可行的銷售政策，使公司的服務質量得到提升，有助于航空公司進行品牌推廣和產品認知度的滲透。
（三）針對消費無邊界性，建立渠道聯盟
“互聯網+”時代，消費模式的無邊界性誠然促進了銷售渠道的豐富多元性，但同時也降低了渠道成員的忠誠度。為解決渠道成員忠誠度不高，渠道控制力較弱的問題，航空公司在加強直銷的同時，可以嘗試選取部分銷售能力較強、銷售過程規范、商業信譽較好的人，對其進行參股投資，參與管理被投資的人的經營，建立渠道聯盟，使這部分人與公司保持相同的渠道目標，避免公司銷售收入的大幅波動，提高公司對分銷渠道的掌控能力，促進航空公司直銷與分銷的共生發展。同時，通過對這部分的管控，還可以減少航空市場較為混亂的現狀，促進航空市場健康有序的發展。
（四）針對消費自主性，擴展銷售渠道
“互聯網+”時代，旅客不喜歡被動接受消費品和消費服務，他們更傾向于選擇新鮮事物來彰顯自我魅力。這種傾向性的選擇緣于互聯網把產品、信息、應用和服務連接起來。隨著互聯網的發展和電子客票的全面普及，機票的購買流程和購買方式逐漸簡化，自助的行為已經非常普遍。在這樣的背景下，航空公司可以通過與其他行業的銷售終端合作，全面拓展銷售渠道，使航空產品的銷售渠道實現全方位地滲透。航空公司可以借助銀行營業點的網絡優勢，雙方協商合作事宜，在銀行營業柜臺投入售票終端等設備并進行廣告宣傳，在銀行營業點為旅客提供售票服務。通過這種方式，對航空公司來說，銷售渠道有了全面的擴展；對銀行來說，增加了銀行的延伸服務內容，增加了銀行客戶的滿意度，雙方由此獲得雙贏。同樣，還可以通過與商家的合作，在酒店、大型商場、零售商店投入售票終端，開展客票銷售業務，使公司的銷售渠道得到進一步的擴展，為終端消費者提供了便利，有效地促進了航空公司直銷與分銷的共生發展也能提升公司的品牌影響力。
五、小結
總之，航空公司在“互聯網+”歷史條件下，需要對現有客運市場銷售渠道進行管理，注重平臺意識建立直分銷均衡發展，建立具有競爭優勢的多元化客運銷售渠道。航空公司的混合營銷渠道發展正處于一個歷史變革期，渠道結構的變化，渠道成員的變化都需要航空公司適時提出渠道管理控制的新方案。因此，航空公司急需融合“互聯網+”探索出一條適合中國航空公司混合營銷渠道發展之路。
參考文獻：
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互聯網銷售特點范文2
互聯技術的應用和大數據的發展是互聯網保險發展的基礎。保險公司利用物聯網、云計算、應用鏈等技術收集用戶的大數據，提升了保險公司的定價準確性和科學性。同時，依托于互聯網的保險產品可以在短時間內將復雜的保險產品觸達大眾，優化客戶體驗，擴大產品的客戶覆蓋率。將來會出現更多、更具有特色的創新性產品和更豐富的保險服務。近兩年保險行業迎來一系列政策利好。國務院的《關于加快發展現代保險服務業發展的若干意見》中對保險在國家經濟社會中的作用給予了明確定位，同時也給予了保險行業發展政策上的支持；費率市場化改革給予了保險公司的產品定價自主權；供給側結構性改革拓寬了保險業的應用，這些都為互聯網保險的發展拓展了空間，提供了條件。
一、互聯網保險發展現狀
近年來保險行業行業見證了互聯網保險的快速發展。從2011年至2015年，互聯網保險市場增長了69倍，遠遠高于保險行業整體的發展水平，2015年增速更是達到160%數據來源：金融時報，2016-11-9.?；ヂ摼W保險的優勢也顯而易見，一方面互聯網保險實現了真正以客戶為中心，以客戶的需求為產品需求；另一方面互聯網保險實現了直接銷售，免去了行業中介的介入，讓保險真正姓保。
（一）政策保障
近年來國家層面的政策支持給予了互聯網保險快速發展的空間，其中對互聯網保險的發展起到促進作用和產生重大影響的主要政策為：2014年12月保險會《互聯網保險業務監管暫行辦法》，這是第一個真正意義上的互聯網保險業務監管辦法，其中對互聯網保險的經營原則、經營區域、信息披露、經營規則、監管管理等方面進行了統一；2015年7月保監會又《互聯網保險監管暫行辦法》，在2014年辦法的基礎上對互聯網保險的經營主體、經營范圍等給予明確規定；2016年1月保監會《關于加強互聯網平臺保證保險業務管理的通知》，對互聯網平臺的選擇、信息披露方式、內控管理等提出明確要求和監管規范；2016年3月保監會《關于開展財產保險公司備案產品自主注冊改革的通知》，特別針對財產保險公司的備案產品自主注冊改革進行了明確，對互聯網保險產品的創新簡化了流程。
總之，針對互聯網保險相關監管政策細則相繼出臺，各項政策以促進鼓勵為主，同時向規范化方向引導，未來將繼續分類監管，實時出臺相關管理意見。
（二）險種概況
從險種結構上來看，以財產保險為例，互聯網保險行業具有以下特點：首先，業務結構比較單一，財產保險中互聯網車險是最主要和保費占比最大的險種，呈現簽單量大、單均保費小的特點；在通過互聯網渠道進行銷售的財產保險險種中，車險還是主要險種。隨著車險費率商業化改革的推進，車險線上和線下銷售的差異逐漸縮小，創新現有的車險險種才能激發互聯網車險業務的快速發展。其次，從渠道結構來看，大多數的互聯網財產險都是通過官網進行銷售或者具有明顯的自己銷售渠道；最后的特點是寡頭效應明顯，比如2015年，保費排名靠前的人保財險和平安產險將近占比七成的市場份額，剩下眾多的中小型保險公司難以獲取較多的市場份額。相對應的，人身保險市場沒有體現過多的寡頭效應。所以，未來互聯網保險的發展要突出創新特色，經營模式上要有自己鮮明的特點，這也是中小型保險公司在互聯網保險方面進行突破的方面。
總體而言，互聯網財產險寡頭效應明顯，人身險中理財型保險占比例高，在模式創新上仍有待加強。
二、互聯網保險案例
互聯網保險的發展過程中出現了眾多的保險公司，也涌現了很多的保險創新案例。眾安保險和靈犀金融就是其中的佼佼者。他們分別在產品創新、服務創新方面成為其中的領先者。
（一）眾安保險
從業績來看，眾安保險已經布局消費金融、健康險、車險、開放平臺、航旅及商險等多個領域，獲得2016金龍獎“年度十佳互聯網金融創新機構”。從數據來看，眾安保險借助其強大的互聯網創新能力成為互聯網金融生態重要的穩定器，有累計5億的保民和超過68.27億張保單。
眾安保險主要的創新在產品上，主要的創新險種包括：航班延誤險、“買唄”、眾安分單、車險的UBI方案。其中，“買唄”是由眾安保險與“蘑菇街”通過大數據平臺對用戶進行資信評分，推出的個人信用消費服務，這是國內保險業首個基于電商平臺的信用保險產品，也是信用保證保險與互聯網的完美結合。眾安分單是眾安保險通過與央行征信數據、公安數據、前海征信、支付寶芝麻信用等信用數據系統的對接，基于其強大的數據挖掘和風險控制能力對客戶的信用等級進行評分和分級，眾安會參與到互聯網平臺上每一筆貸款、每一名借款人的風險定價當中，挖掘潛在的客戶需求。所謂的車險的UBI方案，是基于使用量和車主使用習慣，實現“隨人隨車”的定價模式，讓車主按照需求購買保險。
（二）靈犀金融
相對于眾安保險在產品上的創新，靈犀金融更致力于提供渠道整合運營服務。2015年8月?`犀金融在新三板掛牌，成為互聯網保險第一股。其中，有代表意義的運營模式是“喂小?！焙汀靶★w俠”。
“喂小?！笔堑谌揭苿榆囯U網購平臺，在全國具有領先地位。截至發稿日，與“喂小保”達成戰略合作的保險公司總部已有10余家。消費者可以通過“喂小保”實現一鍵精準報價、在線購買并獲得汽車后服務市場整合服務，而且整個過程非常便捷，目前已經有眾多的保險公司機構選擇與“喂小保”合作。“小飛俠”是搭建行業領先的精英保險人創業平臺，為專業保險團隊和車后服務市場提供保險“互聯網+”解決方案。
三、互聯網背景下保險經營的啟示
互聯網保險的快速發展得益于其強大的創新能力，包括產品創新和服務創新。
（一）客戶發掘
在互聯網背景下，客戶信息的獲取更加容易，客戶信息即是財富?；ヂ摼W企業擅長于挖掘客戶資源并深入分析其需求、優化流程，豐富客戶的交互體驗。海量的客戶資源推動了企業業務的快速增長，帶來巨大的市場潛力。傳統的保險模式下，保險業的客戶資源主要從人、銀行等銷售渠道獲取，而互聯網模式下，客戶資源來源更多樣化，更注重其個性化的需求。所以，保險產品的功能、吸引力、體驗就顯得更加重要。未來互聯網保險產品要充分考慮網絡客戶個性化、多樣化的特點，真正從細分客戶開始，提高客戶的體驗度，發揮互聯網保險客戶資源的核心優勢。
互聯網銷售特點范文3
關鍵詞：“互聯網+”；農產品；一體化
中圖分類號：F49
文獻標識碼：B
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.018
0 引言
以互聯網為依托的農業生產、加工、銷售一體化，是指利用現代科學技術和信息系統為農產品的生產、加工、銷售服務提供有效的信息、技術支持。通過互聯網將政府、企業、經營者、消費者、生產者以及配送中心、物流中心、監管機構、金融機構等各方面要素整合在一起，以此來提高農業的綜合生產力和經營管理效率。
總體來說，我國的“互聯網+”背景下的農業生產、加工、銷售一體化建設尚處在摸索階段，和其他建設成熟的國家相比存在很大的差距。本文以濟南市萬德鎮和濰坊市壽光市為例，通過研究兩者在“互聯網+”背景下的農業生產、加工、銷售一體化發展方面的異同，發現其發展中的問題及經驗，找到適合兩地發展的有利途徑，最終為山東省乃至我國的“互聯網+”背景下的農業生產、加工、銷售一體化發展提出對策建議，促進中國廣大農村的“互聯網+農業”的發展。
1 濟南市萬德鎮“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”模式分析
萬德鎮位于山東省會城市濟南與五岳之首的泰山之間，多山地和丘陵，平原面積狹小。歷史上主要以小麥、玉米等作為傳統農作物，同時也開拓了茶葉、核桃、板栗、小米的種植。在互聯網技術的支持下，全鎮大力調整農業產業結構，基于齊長城、泰山玉等旅游焦點的存在，鎮政府大力扶持都市觀光農業、種植大棚菜、大棚果的發展。
目前萬德鎮響應全國號召，在濟南搞起第一個“互聯網+”示范村。概括起來萬德鎮發展互聯網+農產品的生產、加工、銷售的思路主要有以下特征：第一，運用“黨支部+合作社+電商平臺”模式；第二，主攻“互聯網+農產品銷售環節”；第三，大力發展生態旅游業。
萬德鎮的電商發展模式可以概括為“黨支部+合作社+電商平臺”，該模式是由萬德鎮主要負責人深層次考慮結合當地特點確定的，以黨支部引領發展，以合作社為經營主體，以電商平臺為主要經營方式。和以往村民單打獨斗做電商賣產品不同，以村黨支部來引領，黨員做示范，能起到督導作用，以合作社做經營主體能進一步保障產品質量，最大限度的增強宣傳效應，特別是萬德鎮合作社統一使用“山水萬德”品牌，使得各個合作社不僅要考慮個人利益，更要誠信經營，維護公共品牌。
綜合上述介紹，萬德鎮依托其特色農產品資源，打造“生態萬德”品牌，在“支部+合作社+電商”模式下，通過對“互聯網+農業”的深入探索創新，不斷充實該鎮電商內涵，但由于各方面因素，總體“互聯網+”的發展水平還是很低。
2 濰坊市壽光市“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”模式分析
壽光市位于山東濰坊市，被譽為“中國蔬菜之鄉”，自2000年開始舉辦中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會，是全國最大的蔬菜集散中心。目前壽光市發展“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”的思路主要有以下特征：第一，運用“種苗+農業投入品+農業技術服務”模式；第二，主攻“互聯網+農產品生產環節”；第三，強化物流業的發展。
生產領域的互聯網應用在壽光是最為出色的，主要模式為“種苗+農業投入品+農業技術服務”。從種苗到成品，大棚里的空氣溫濕度、二氧化碳濃度、光照度等參數，都會被信息盒子采集下來并實時傳送給后方的智能平臺，智能平臺又將數據處理控制灌溉系統、卷簾系統等，全部實現自動化。這樣的物聯網農田，目前壽光市已經發展了1萬多畝。在流通領域，電商網絡也在覆蓋壽光的農業產業鏈。阿里巴巴農村淘寶店三個月就新建了40多個村莊終端店。壽光市還設立了一千萬元的電商發展基金，建設電商孵化器，培養農村電商人才，以鼓勵年輕人回鄉創業。
農產品銷售和電子商務的有效融合，不僅讓壽光開啟了農產品銷售的“電子商務”時代，也為電子商務的發展提供了“壽光模板”。
3 濟南市萬德鎮與濰坊市壽光市兩地“互聯網+農產品生產、加工和銷售一體化”模式對比分析
3.1 濟南市萬德鎮“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”模式的優點
3.1.1 獨特的地理位置，為“互聯網+農業”插上騰飛的翅膀
萬德鎮南依泰山，東依靈巖寺，北有齊長城，京福高速高平路、京滬鐵路、104國道貫穿境內，交通便利，物產豐富，為萬德鎮發展電子商務農業提供了基本的優越條件。
3.1.2 豐富的資源
（1）旅游資源――靈巖寺、齊長城。靈巖寺為天下“四大名剎”之一；萬德北有齊長城，歷史悠久，擁有眾多自然景觀和人文景觀。
（2）自然資源――暖溫帶半濕潤大陸性季風氣候區，土壤類型主要為棕壤、褐土，適合茶葉、果樹等特色農產品的生長；泰山玉產量豐富，價值較高。
3.1.3 “支部+合作社+電商”模式的開拓
運用“黨支部+合作社+電商平臺”獨創模式，實現黨支部引領、合作社主營、電商平臺服務，整合全鎮特色農產品和旅游資源，規范經營管理，打造統一的“山水萬德”品牌。
3.2 壽光市“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”模式的優點
目前，壽光市正由“蔬菜種植銷售中心”邁向“農產品電子商務中心”，從之前電子拍賣，到如今的蔬菜調度呼叫中心、蔬菜“宅配送”網上交易，這些探索既銷售了產品，宣傳了品牌，還推動了蔬菜產業鏈條的延伸，實現了電子商務和蔬菜產業的健康協調發展。下一步壽光要發揮蔬菜之鄉的獨特優勢，進一步探索實現農產品流通和電子商務融合發展，不僅要成為農產品種植、集散銷售中心，更要成為極具代表性的農產品電子商務中心。
此外，壽光市政府出資建立壽光市電商服務中心，打造集電商群、外包服務、營銷推廣、倉儲物流、人才培訓于一體的電商產業鏈，實現產業集群發展，也為壽光市的“互聯網+農業”定了堅實的基礎。
3.3 從濟南萬德鎮和濰坊壽光市看“互聯網+農產品生產、加工和銷售一體化”在山東的發展現狀及前景
山東作為一個農業大省，在“互聯網+”浪潮中已開始摸索前進。長清區萬德鎮制定了與自身發展相適應的“互聯網+”發展路線，推出了“黨支部+合作社+電商”模式下的農產品生產銷售和農村特色旅游；在濰坊市壽光市農村淘寶服務中心，政企合作，農村淘寶如火如荼。
如圖1，從增長趨勢來看，水產肉類、蔬果、熟食在2012年之后保持了最快增長率，同比增長達19458%。隨著冷鏈物流、倉儲等基礎設施的改善，越來越多的消費者開始嘗試并接受在網上購買生鮮農產品，但生鮮農產品有其質量、季節性等特點，因此它的生產、加工和銷售的一體化就顯得非常必要。
關于互聯網背景下農產品產銷一體化，2007年2月，國家工商總局就提出積極促進新農村建設意見，推進農產品生產、加工、銷售一體化經營，構建現代農業市場體系。在我國農業產業化的發展過程中，許多地區已經將一家一戶分散的農戶組織起來，采取生產、加工、銷售一體化的經營方式，通過對初級農產品的加工和轉化，延長農業產業鏈條，這樣不僅通過分工和協作提高了農業生產率，而且發揮規模經營的優勢，降低了生產成本。
3.4 萬德鎮和壽光市“互聯網+農產品的生產、加工、銷售一體化”發展中存在的問題
壽光市和萬德鎮在“互聯網+農產品”加工環節落后，“互聯網+農業”起步迅猛但存在諸多問題。
（1）“互聯網+農業”新模式的普及和規模的擴大缺乏人才和宣傳。
觀念落后、政策和人才缺乏制約著“互聯網+農業”的發展。萬德鎮的農業電子商務只有三處示范園試點，電商網店尚未全面普及推廣，壽光方面的電商孵化中心優秀管理人才和技術人才也相當缺乏，如何推廣、引進高技術農業人才考驗著行業智慧。
（2）農產品存在質量、季節性等難題。
很多顧客不愿意網購農產品的一個很大因素就是品質難以保證，因為生產過程不可見，而且每一種農產品都有其特定的季節性，消費流并不穩定。壽光市因為有先進的大棚技術，解決了部分季節性的問題，但是并非所有農產品都可以進大棚。因此互聯網銷售季節性農產品，就意味著需要冷藏等先進技術的保障。
（3）“互聯網+農業”發展模式與傳統模式的沖突。
去中間化使多數傳統渠道銷售者表現出自己的擔憂，被淘汰的命運顯而易見，但由于知識水平限制轉行存在困難，這也使大多數傳統商戶拒絕和政府合作發展。
（4）此外還存在物流成本高，冷鏈不完善，技術難攻關，互聯網+農業發展信息基礎設施不完善，農業產業鏈與互聯網的結合不完善等其他諸多問題。
科技是第一生產力，技術問題是實現“互聯網+農業”的一個關鍵問題，但是中國目前在互聯網、農業技術等方面技術還存在相當大的差距。
4 對策建議
針對課題考察中發現的問題，我們給出了如下建議：
第一，大力培養與引進電子商務人才，加強互聯網相關知識的宣傳。通過良好的宣傳讓農民熟悉互聯網農業的運作模式是首要“課題”，此外，優化就業條件引進人才和留住人才同樣重要。
第二，政企合作加強農業信息網絡基礎設施建設。目前國內仍有5萬多個行政村沒有通寬帶，農村家庭計算機普及率不足30%。因此政府帶頭、企業深化服務項目是保證農業信息化快速發展的保障。
第三，大力發展農產品物流，解決最后一公里。中國物流業仍然是經濟的一個短板。生鮮農產品物流業發展明顯欠缺，引進冷鏈物流技術是重中之重。
第四，建立和完善農產品生產、加工、銷售一體化模式，延長產業鏈，促進產業化發展。政府支持有關農業企業直接入駐農地，完成產品簡單或深加工，依靠網絡銷售直接運上消費者餐桌，才能真正做到讓利于農。
第五，建設良好的信貸環境，從資金上支持技術，從技術上發展農業。無論是技術還是農具，都需要有良好的信貸保障，給與農業相關人員低息貸款發展技術等等，提高農民發展激情。
只有從網絡基建、物流體系、信貸體系、農民信息化水平等角度多管齊下，市場才有真正激活并快速流轉的可能。
5 結語
從壽光和萬德兩地的發展可以看出，“互聯網+農業”不再只是簡單互聯網接入農業，而是成功地將互聯網與社會資本帶入驅動農業發展的軌道中。一方面，“互聯網+農產品生產、加工、銷售一體化”可以深化產業鏈，降低成本，開拓發展空間，提高產品附加值。另一方面，為農產品的生產、加工、銷售環節提供全方位信息與技術服務，成為現代農業跨越式發展的新方向。“互聯網+”作為我國經濟新常態下經濟發展的重要力量，它的新技術、新理念，將給傳統農業帶來意想不到的變化。
參考文獻
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互聯網銷售特點范文4
近年來，隨著現代信息技術互聯網技術快速發展，云計算、大數據等信息手段的不斷提高，金融改革的逐步深入和全面金融改革政策的放款，以P2P為代表的互聯網金融在中國風生水起。通過互聯網提供資金信息平臺，來滿足資金供給者與需求者的資金平衡的方式已被許多行業領域廣泛采用，但在傳統農業發展中的影響似乎不是非常明顯。本文旨在通過對互聯網金融以及傳統農業的特點分析，探究互聯網金融在傳統農業中的發展空間。
【關鍵詞】
互聯網金融；農業發展；普惠政策
一、互聯網金融特點分析
(一)交易成本低廉互聯網金融模式依托云計算、大數據、移動支付、社交網絡以及搜索引擎等互聯網技術，只要是在線用戶，其工作、生活、消費都是基于云計算的架構與環境，每個用戶包括企業和個人，其消費情況，信用情況等信息都在“云”中收集、計算，這使得資金的供應方和需求方可以提前通過互聯網收集自身所需要的信息，全面了解交易者的經營狀況，市場定位，社會信譽以及社會形象，并根據自身要求篩選出符合條件的交易者，減少了中介機構，中間不再由銀行、券商、交易所等協調，自然降低了交易成本。除此之外，在信息透明的互聯網交易平臺上，交易雙方得到的信息也是透明的，雙方可以充分溝通，打破了信息的不對稱性，減少了時間和精力的耗費。
(二)覆蓋范圍極廣正如上述所言，互聯網金融模式下資金交易成本低廉，并且互聯網金融沒有時間和地域的限制，資金交易雙方可以隨時隨地的在互聯網交易平臺上自行交易，所以互聯網金融比傳統金融聚集了更多的用戶，比如2013年作為互聯網和基金理財產品融合創新的最新成果的支付寶在上線六天內就達到了百萬用戶?；ヂ摼W金融使金融模式從極少數金融精英掌握的傳統模式發展成更加大眾化的公眾參與模式，公眾只需要通過網上注冊認證就可以參與到交易中，同時享受著資金交易帶來的巨大收益，極大程度上提高了金融交易的覆蓋范圍和資金的有效配置，同時使普通公眾百姓得到好處。
(三)發展速度飛快基于大數據和電子商務的發展，秉承著讓客戶有極致的用戶體驗的精神，從用戶的角度出發，以客戶需求為基準，設計提供個性化，高靈活度產品，近年來，互聯網金融吸引了大量用戶，發展速度極快。就拿支付寶來說，從2013年6月到2015年4月22日支付寶錢包活躍用戶突破2.7億。
二、互聯網金融與農業結合發展
正如上述所言，互聯網有交易成本低、覆蓋范圍廣、發展迅速等優點，憑借這些優點互聯網已經在零售、醫療等傳統產業發揮了巨大的作用，接下來互聯網將要改造的傳統產業會是農業。相比于其他行業而言，農業有非常突出的特點：第一，中國農村范圍大，市場空間大，但是產業發展模式比較落后，農民由于文化水平相對較低等原因不能及時了解農業發展信息，這導致了嚴重的信息不對稱性，融資困難；第二，就目前來看，農村農戶多分散少集中，產品規格不一，沒有形成產業規模，不能有效利用規模效應，銷售渠道單一；第三，農民生產資料交易環節多，大量的流轉環節和中間商的介入導致交易成本大幅度提高。由于歷年來全國“兩會”都聚焦農業板塊，各項惠民政策不斷提出，互聯網企業正加速進軍中國農村，農村互聯網金融及農業信息化領域的個股表現強勢，但是互聯網金融如果想要在農業發展方面取得成效則必須緩解這些問題。
(一)解決農民、農資經銷商融資問題與大多數國家一樣，我國在農村金融在整個金融體系中發展環節相對薄弱，農村面積大，基礎設施落后，金融服務站點較少，農村信用制度不健全等，這些都導致了農民和農資經銷商融資困難，農村金融發展相對落后等問題。而互聯網金融恰好可以緩解這一類現象。依靠大數據和云計算，農民和農資經銷商的每一筆交易包括收付款、收發貨等信息都被有效收集，并以此為依據建立農村信用體系，資金供給方與需求方通過收集用戶信息，篩選匹配符合自己要求的用戶并與其交易達到投資或者融資目的。除了阿里金融，新希望等，P2P網貸平臺翼龍貸也是一個很好的例子。翼龍貸將目光聚焦在“三農”和互聯網金融扶貧上，它以金融扶貧作為平臺發展定位，精準扶貧，越是落后的農村地區，也恰好是互聯網、移動終端可以達到的地區，金融需求也旺盛，同樣這些地區又是一片給互聯網那個金融留下廣闊發展空間的地區，到2016年九年來其交易額達到250億元，服務了50～60萬農戶，這其中包括合作社形式和家庭農場模式。翼龍貸在農村地區的成功實踐證明了互聯網金融對激活農村經濟的可行性，互聯網金融未來將會在為廣大農村地區提供源源不斷的資金來源方面發揮巨大作用。
(二“)合作社+家庭農場”模式實現標準化生產、銷售合作社是實現農業產業化經營的最佳載體，而家庭農場簡單來說就是以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業為主要收入來源的農業市場經營主體?！昂献魃?家庭農場”主要由四種呈現方式，“合作社+家庭農場+公司”、“合作社+家庭農場+超市”、“合作社+家庭農場+直銷”、“家庭農場+合作社+合作社自辦加工企業”。以家庭為單位進行生產，然后集中到合作社，最后在互聯網平臺上進行集中銷售，以合作社為依托與公司或者超市等簽署協議，達成交易。通過互聯網使產品規范化、標準化，同時合作社可以在互聯網平臺上進行商品介紹和展示，吸引上游企業投資。
(三)電商模式：減少農產品、農資流通環節就目前而言，農資等生產資料大多是由商線下銷售，化肥、尿素、碳胺等農資產品從生產到到達農戶手中要經歷多個中間商，有中間商插入，就會增加成本。而互聯網一個最大的優點即信息透明，可以直銷，降低信息的不對稱性。農戶可以在互聯網平臺從生產商網站自主購買所需要的農資產品，直接送貨上門減少中間流通環節，降低成本。此外，隨著互聯網金融的發展，資金短缺的農戶，可以憑借信用記錄進行賒銷，到約定日期還款付息。農產品的銷售也是同樣的道理。這種電商模式在廣大農村尚未普及，電商需求遠遠不能被滿足，這也為互聯網金融留下了充分的發展空間。
三、結語
互聯網金融模式是未來金融業發展的必然趨勢，“互聯網+”行動計劃的提出更是驅動著各類資源涌入農業，在信息技術的推動下，普惠政策利好的形勢下，互聯網金融與農業會碰撞車更多火花，帶來更多社會效益，惠及更多百姓。在此過程中，互聯網金融與農業的碰撞也會遇到的問題，只要及時給出對策，把握住普惠精神，相信互聯網金融能夠在農業領域健康發展，進而推動我國整體經濟的繁榮。
參考文獻
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互聯網銷售特點范文5
關鍵詞：互聯網金融；商業銀行；對策
一、互聯網金融的概念和特點
互聯網金融（ITFIN）是指以依托于支付、云計算、社交網絡以及搜索引擎、app等互聯網工具，實現資金融通、支付和信息中介等業務的一種新興金融。
它的特點有以下幾點：（1）便捷性。無需到銀行營業網點，客戶只需擁有一部智能手機或電腦設備，就可以輕松完成資金的劃轉和信貸，互聯網金融極大地方便了客戶。這種便捷性是它最大的特點。（2）普惠性。傳統金融服務大都只針對中高端收入群體或大型企業，而互聯網金融憑借互聯網作為渠道，降低了金融服務的成本，提高了服務的覆蓋面和可獲得性，使小微企業和低收入人群能夠獲得價格合理、方便快捷的金融服務。（3）風險性?；ヂ摼W金融的風險表現在兩方面。一是信用風險大，互聯網金融的相關法律尚不完善，因為互聯網金融違約成本較低，所有容易誘發惡意騙貸、卷款跑路等風險問題。二是網絡安全風險大，中國互聯網安全問題突出，網絡金融犯罪問題不容忽視。
二、互聯網金融主要涉及領域
（一）第三方支付。根據2010年央行在《非金融機構支付服務管理辦法》中的定義，第三方支付是指非金融機構作為收、付款人的支付中介所提供的網絡支付、預付卡、銀行卡收單以及中國人民銀行確定的其他支付服務。2010年至今，央行一共了五批第三方支付牌照，持牌單位共計269家。目前第三方支付已成為線上線下全面覆蓋的綜合支付工具，2014年，第三方支付市場整體交易規模達23萬億元，同比增長54.2%，其中第三方移動支付市場交易規模達59924.7億元，同比增長391.3%。第三方支付公司的運營模式可以歸為兩種，一是獨立的第三方支付模式，包括快錢、易寶支付、匯付天下、拉卡拉等。二是以支付寶、財付通為代表的依托于自有電商網站，提供擔保功能的第三方支付模式。
（二）P2P網貸。P2P（Peer-to-Peerlending），即點對點信貸，是指通過第三方互聯網平臺進行資金借、貸雙方的匹配，需要借貸的人群可以通過網站平臺尋找到有出借能力并且愿意基于一定條件出借的人群。網貸平臺數量近兩年在國內迅速增長，迄今比較活躍的有350家左右，而總量截止到2015年4月底已有3054家。與銀行貸款相比，網絡借貸的特點是：信息搜集和處理效率更高、業務流程更簡便、突破了傳統的“重擔保”風險控制手段。
（三）大數據金融。大數據金融通過分析和挖掘客戶的交易和消費信息，掌握客戶的消費習慣，使金融服務平臺在營銷和風控方面有的放矢。
（四）眾籌模式。眾籌即大眾籌資，指通過互聯網方式籌款項目并募集資金，以實物、服務或股權等為回報募集資金的模式，參與方包括籌資人、平臺運營方和投資人，按項目回報方式分為股權眾籌、獎勵眾籌、公益眾籌和債權眾籌四種方式，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征。
三、互聯網金融對傳統商業銀行的影響
（一）互聯網金融對商業銀行信貸業務的影響。傳統商業銀行的資產業務主要是貸款，具有貸款金額大、需要抵押物、周期長、手續煩索等特點，面向的客戶是大中型企業。而互聯網金融貸款流程簡化、貸款時間短、貸款種類多樣性，在服務小微企業及個人貸款業務方面具有很大的優勢。目前，阿里小貸已經搭建了分別面向阿里巴巴B2B平臺小微企業的阿里貸款，和面向淘寶、天貓平臺上小微企業、個人創業者的淘寶貸款，推出了淘寶（天貓）信用貸款、淘寶（天貓）訂單貸款、阿里信用貸款等微貸產品。
（二）互聯網金融對商業銀行存款業務的影響。第三方支付平臺對商業銀行的存款業務影響很大，分流了商業銀行儲蓄存款。以阿里巴巴為例，2013年6月阿里開通余額寶，這是支付寶打造的余額增值服務，把錢轉入余額寶即購買了由天弘基金提供的貨幣基金，可獲得收益，而且余額寶內的資金還能隨時用于網購支付，靈活提取。余額寶一經推出即給我國商業銀行的存款業務帶來了巨大沖擊。2015年4月，數據顯示余額寶對接的天弘增利寶貨幣基金一季度規模再增1327.88億元，達7117.24億元，已經對商業銀行的活期存款形成了分流和競爭，其威脅不容小覷。
（三）互聯網金融對商業銀行中間業務的影響。一是直接沖擊銀行卡結算、收付等結算業務。與商業銀行網上支付相比，第三方支付價格更低，絕大部分普通會員都是免費使用，并且具有延遲支付功能，所以更被大多數消費者所接收和喜愛。二是逐步向基金、保險等金融領域滲透。2013年證監會新版《證券投資基金銷售管理辦法》，明確擴大基金銷售機構類型，使第三方支付滲透到基金銷售行業。在保險領域，2015年4月20日，保監會批復中國人民人壽保險股份有限公司發起設立第三方支付公司――寶付通，而在此之前，中國平安、安邦保險、合眾人壽等公司通過直接收購、間接持股、大股東控股等不同方式已經設立了“關聯的”第三方支付公司。至此，第三方支付依靠明顯的價格優勢，通過基金、保險等業務與銀行傳統、理財業務進行競爭。
四、我國商業銀行應該采取的應對策略
（一）加強同互聯網科技企業的合作。這種合作表現在：一是技術上的合作。商業銀行是個高度依賴現代信息技術的產業，所以我國商業銀行應該加強同互聯網科技企業合作，開發出更多的適合本銀行的軟件系統。二是客戶信息共享的合作?；ヂ摼W科技企業掌握著大量小微企業的銷售、信用等寶貴信息，商業銀行應主動與其合作，為資質良好的小微企業客戶提供融資服務。三是打造小微企業線上融資平臺。商業銀行可以拿出一部分資金與互聯網科技企業共建小微企業線上融資平臺，擴大自己在小微信貸的市場份額。
（二）以客戶為中心，提高服務效率。首先要細分客戶類型，根據不同客戶的財務狀況和理財目標，重整業務流程，高效配置資源，滿足客戶的個性化需求；其次推進與戰略伙伴的深度合作和業務聯盟，打造一站式金融服務平臺，為客戶提供“一攬子金融綜合服務方案”；最后以互聯網為依托，以市場為導向，加強客戶的參與和體驗程度，提高用戶滿意度。
（三）加強網絡銀行的發展。商業銀行雖有著信用度高、風險低、企業客戶群龐大的特點，但是在互聯網金融的沖擊下，商業銀行必須加強網絡銀行的發展，才能順應時展的潮流。
（四）重視復合型人才隊伍建設?；ヂ摼W金融需要既熟悉金融業務，又精通新技術運用的人才，但目前我國商業銀行人才隊伍中最缺乏的就是這種IT金融復合型人才。因此，我國商業銀行應該在新員工招聘時向復合型人才傾斜，更應該在工作中制定專門的培訓計劃，培養適應互聯網金融發展需求的人才，打造自身在互聯網金融領域的核心競爭力。
參考文獻：
互聯網銷售特點范文6
關鍵詞：互聯網；大學生；創新創業教育；市場營銷
1互聯網在大學生教育實踐中的具體價值分析
互聯網在大學生教育實踐中的作用巨大，所以討論其具體的價值，可以為互聯網的應用評估提供更為全面的資料。從現階段的分析來看，大學生教育實踐中的互聯網應用價值主要體現在兩個方面。首先，互聯網能夠為大學生教育教學提供線上平臺，從而實現教學模式的多樣化。就現階段的教育實踐分析來看，傳統教學模式受時間、空間的影響顯著，所以在教學中表現出了固定性的顯著特點，此特點維持了教學的穩定性，但是在靈活處理教學問題方面不夠突出。相反，線上教育平臺通過計算機、網絡和移動設備實現了老師、課程資源和學生的實時性連接，這種連接方式打破了時間、空間對教學的束縛，增強了教學的靈活性。如此一來，教學工作可以臨時調整，教學計劃的實施會更加地完美。簡言之，利用互聯網打造的線上教育平臺能夠有效的應對教學中的突發事件，從而保證教學的穩定性和持續性。其次，互聯網能夠為教育教學提供大量的教學資源和教學數據作為參考。從現階段的具體分析來看，教育教學中使用的教材大都存在內容偏舊的問題。如果一味地按照教材進行教學安排，學生所學的內容與社會應用發展會呈現脫軌的現象。但是在互聯網背景下，可以實現資源的實時查找，教學內容可以得到相應地補充，教學內容的完善性會更加地突出。另外，利用互聯網，老師可以搜索教學中可能存在的問題，分析并解決問題，從而在教學設計和規劃的過程中做重點的考慮，最終的教學成效會得到顯著地提高。
2互聯網在市場營銷專業創新創業教育中的應用
市場營銷專業是目前高校普遍設置的一個專業。做好此專業的創新創業教育工作，不僅對專業學生的正確就業理念塑造有重要的意義，而且對于學校的就業率提升也有重要的幫助。以下是基于互聯網背景的教育分析。第一，互聯網在就業形勢教育中的應用。市場營銷專業主要培養能夠把握市場發展動向，并針對動向制定銷售策略的人才。就專業發展來看，此專業的發展前景廣闊。主要是因為社會各個產業都需要銷售人員，而且目前的產業內部，專業銷售人員還存在比較大的缺口。從市場分析來看，市場營銷專業的就業特點為就業率高、流動性大，所以很多學生對自身的就業盲目自信。利用互聯網的實時數據，老師能夠調用專業的即時就業率、離職率、以及企業對人員的滿意率、市場人才需求指標等對市場營銷專業的具體就業前景和形勢做全面詳細地解讀。這樣，學生對就業形勢的了解會更加正確、直觀，其對就業、創業的思考也會更加的理性。第二，互聯網在創新創業教育實踐中的應用可以讓老師更加全面地認清教育問題。不只是市場營銷專業，其他專業的學生也在進行創新創業教育，但是最終的教育結果都差強人意。然而，在互聯網背景下，老師可以利用互聯網進行相關內容的搜索和總結，對創新創業教育的特點和缺陷有更為全面的認知，在了解到教育缺陷之后，老師可以根據市場營銷專業的特點對具體的教育教學進行改革。比如教學模式、教學方法等，這樣，教學的針對性會更強，最終的教學成果會有顯著地提升。第三，在學生創新創業教育實踐中，利用互聯網可以讓學生自主制定專業就業分析報告。以市場營銷專業為例，老師可以讓學生自主編制就業報告，然后基于報告評價自身的就業優勢和不足，這對于學生提升就業競爭力有積極的意義。比如某學生從就業能力指標入手（專業能力、市場分析能力、崗位適應能力、工作態度）進行就業報告編制，并對自身的就業能力進行評估，最終得分為65分（滿分100）。從得分分析來看，該學生認為自身市場分析能力嚴重不足，崗位適應能力一般，專業能力也一般，但是工作態度良好。基于此評價，學生利用互聯網搜集相應的案例，分析案例，并積極地參與各項活動鍛煉自己的適應能力，最終的評價指標顯示，其專業競爭力達到了90分以上。總的來講，互聯網對學生自主測評分析和學習提升提供了有效的幫助。
