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商業運營建議范文1
>> 電信運營商融資國際經驗及借鑒 全業務時代三大運營商競爭力分析和市場格局預測 3G環境下電信運營商業務應用風險分析及對策 電信運營商移動業務發展SWOT分析及對策研究 全業務運營商 談3G時代電信運營商社會渠道建設及能力提升 全業務背景下電信運營商電子渠道運營策略研究 全業務競爭背景下電信運營商的寬帶業務策略 國際電信運營商科技創新管理模式分析及啟示 電信運營商開展IPTV業務 電信運營商WLAN建設及組網 網絡融合時代電信運營商的農村業務模式 電信運營商運營IPTV業務的幾點思考 全業務運營趨勢及影響分析 中國運營商面臨全業務運營挑戰 全業務運營時代電信業經濟特性的嬗變 全業務運營時代電信行業滿意度短板提升策略 全業務時代競爭趨勢與運營策略分析 電信運營商寬帶業務發展策略研究 電信運營商的物聯網安全業務研究 常見問題解答 當前所在位置：l.
[5] 三大運營商品牌建設上的優與劣[EB/OL]. （2010-12-18）[2012-05-27]. .
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商業運營建議范文2
關鍵詞：PPP模式；項目管理；項目融資
一、PPP模式概念
PPP模式，也即是PPP項目經營，這是一種能夠讓政府公共機關與私營企業相互進行合作經營一個共同項目的模式，項目當中的三方分別為政府公共機關、私營企業以及非營利性企業三者；這三者之間通過共同經營一個公共事業項目，來達到相互合作的關系。在PPP項目經營模式當中，政府往往不會將項目的全部責任都推到另外兩方身上，而是會與二者共同進退，一同承擔相應的責任和風險，這也就使得三方所需要承受的成本與風險都大幅度的減低了，從而避開了風險威脅，實現了彼此之間的利益共享，并且充分的利用了債務性融資成本低而效益高的優勢，實現了合作三方的互惠互利。
二、PPP項目管理方法
（一）PPP項目融資風險管理：通常情況下，PPP項目所需要進行投資的資金額度相對較高，因此項目在融資方面不可能僅僅只依靠PPP經營方自有的資金進行解決，大多數情況下，項目的經營都需要倚仗于大量的外部投資來完成融資，當前我國PPP項目融資的主要依靠的外部資金來源都來自于銀行的貸款；在這種情況下，PPP的項目建設和經營，往往就需要承擔巨大的融資風險，這些融資風險主要體現在三個方面上，首先是PPP項目經營三方，是否能夠完整的獲得銀行的資金貸款，其次是所進行貸款的利率三方是否能夠承擔，最后是銀行的貸款到期后，三方的經營收益能否足夠對其進行償還。PPP項目想要完成運營建設，就必須要依靠于外部融資才能夠實現，因此為了能夠更好的解決其在進行外部融資貸款時所需要承擔的巨大風險，就需要PPP項目三方，在簽訂PPP項目融資建設和貸款等有關合同之前，先一步征求所進行貸款的銀行對合同中關系到融資貸款等方面的專業建議，并由三方共同商討，制定出針對融資風險的相關預案，從而選擇出較為科學合理的融資方案，使項目的投資風險降到最低。
（二）PPP項目的融資模式管理：我國的PPP項目在進行建設的階段一般都會采用無追索權的融資管理模式，而在回購階段則會采取有追索權的融資管理經營模式，這樣的融資管理模式，能夠更好的規范借貸兩方彼此之間對權利以及義務、風險的相互承擔情況，使雙方都能夠不可避免的負擔相對應的責任；PPP項目融資管理模式的當事人和責任承擔人分別為融資人、投資人、中間擔保人等，其中融資人指的是為了能夠讓項目得以開發建設并經營下去而成立的針對項目的經濟實體，或是相關項目的責任公司；投資人一般指的是能夠為三方所共同進行經營的項目直接提供融資的政府公共機關或是個人財團組織等；而中間擔保人則指的是能夠為三方經營建設項目的融資人提供相應的資金擔保的責任組織或政府機構。
（三）PPP項目債務資金管理：PPP項目的相關經營公司一般會由政府給予相應的授權來進行經營運作，并由三方圍繞某一項目主要經營公司來進行經營和建設；一般情況下，融資的主體大都為主要進行該項目經營的公司，其經營過程中的資本金大都由項目主營公司的股東以個人資產的形式進行出資，其資金將被用來作為整個項目運行的資本金進行管理和使用。項目的債務資金應該通過以向商業銀行進行長期貸款的方式進行籌集，未經三方允許，任何一方不得通過其他方式進行獲得。項目的相應注冊資金，應由該項目主要負責經營的公司股東，分期在兩年之內以貨幣的形式交足；剩余的項目建設款項應由該項目公司向商業銀行申請貸款來進行解決。在項目進行建設的期間內，項目公司的相關股東不會對整個項目的貸款給予擔保；建設完成之后，項目貸款資金會由公司的股東進行承擔。
（四）PPP項目財務管理：PPP項目經營和建設的過程中，其財務一般需要進行投標及合同簽訂的事前管理、項目建設工程施工的財務事中控制管理以及項目完工后的財務管理等。其中，事前的項目財務管理與控制，需要管理的工作重點放在PPP項目建設前期的決策與資金準備上，并對所需要進行經營的項目可行性進行詳細的分析，并對整個項目在運營過程中所可能會遇到的風險事項，進行提前的評估與鑒定，并預測出其所能夠得到的收益，以此來結合實際情況，選擇出風險最低的融資方案；而對于事中的項目財務管理，則需要項目經營三方，根據所建項目的規模、施工周期以及進度所需要消耗的資金來制定合理的資金安排方案，控制好資金的動向；至于事后的財務控制，則需要對項目建成的回購資金進行及時的收取，并確保項目建設之前所進行的貸款能夠在第一時間內歸還銀行，從而阻止不良信用記錄的產生，并避免項目負責三方，受到長期貸款利息和違約賠償金額所造成的不必要損失。
結束語：
隨著我國發展建設的步伐加快，大量的基礎設施投資建設也相應的增加了，市場的需求孕育出了PPP項目經營的新模式，在這種模式下，政府和私營企業、非營利性企業三方，都能夠在經營的過程中獲得較大的利益，從而產生出政府與民營企業共贏的新局面；本文對針對PPP項目的管理，提出了一定的管理建議，能夠為我國的PPP項目經營給予一定的實際參考基礎；只有完善的PPP項目管理方式，才能夠使這種經營模式長久的發展下去，從而實現更為廣闊的發展前景。
參考文獻：
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商業運營建議范文3
非常高興能為云南浩宇房地產開發有限公司提供金海岸．華庭市場推廣合作建議書！
我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負責的態度，配合專業技能和精神，為最終達成配合貴公司的業務發展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。
項目形象與VI系統的建立
1、 項目形象特征及概念確定；
項目形象遠景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；
項目品牌特性：領先的、創新的、能實現自我價值的成就感；
金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態型高尚別墅區
廣告語：
金花銀瀑陶醉鄉
青山綠水棲居地
仁智之士樂山樂水
地杰人靈擇水而居
山水間尊貴顯
詩意海岸精彩生活
2、 項目案名LOGO的設計
3、 標準色及標準字及標準組合。
4、 擴展運用
媒介組合
目標群體簡析：
年齡在35-45歲之間，多為私營企業主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業。
目標群體媒介接觸習慣：
報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關系，戶外活動較多。
消費行為特點和媒體選擇：
對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復權衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。
對發展商來說，房地產銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內實現回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發消費者的購買熱情。
所以說印刷媒體是地產廣告的最佳媒體。
廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。
具體媒體選擇：
戶外是重點——%26gt;展示、告知
活動為關鍵——%26gt;互動、加深內涵
從地產廣告的特性和金海岸華庭針對的目標群體的媒介接觸習慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：
一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業區和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；
二、《曲靖日報》：通過硬性廣告傳播信息，通過軟性新聞在其上樹立權威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；
羅平縣電視臺：創作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；
出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；
整合廣告宣傳服務
總體構想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質”的核心，做足“山水”的文章，體現出樓盤性質又傳遞文化氣息，略舉幾例：
在售樓現場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；
在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關的中外經典音樂，對樓盤引起美好的聯想；
……
第一部分：現場包裝
1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；
3、 樓體招示布、樓層進度牌：表明建設施工的進展情況，可在小區成型建筑物上懸掛；
4、 導示牌：引導購房者、參觀者路線，分小區外和內部導示牌；
5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側的電桿設置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；
6、 歡迎標牌
7、 看樓專車
8、 氣球、掛旗：設置在售樓部和一些內部設施中，渲染氣氛；
第二部分：賣場包裝：
1、 形象墻：設置于售樓部主體背景上，內容為樓盤LOGO和主體廣告語；
2、 實體展板：將要發售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；
3、 售樓書：內容：
樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業座數、車位數、物業結構、發展商、投資商、建筑商、物業管
理人……
位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細介紹。
周邊環境：自然環境介紹、人文環境介紹、景觀介紹。
生活配套設施：介紹周邊學校、幼兒園、醫院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業、娛樂業、郵政電信……
規劃設計：包括樓盤規劃人、規劃理念、規劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環藝綠化風格特色等介紹。
戶型介紹、會所介紹、物業管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統、新材料新科技成果運用等等根據樓盤自身優勢賣點而側重不同的介紹。
4、 折頁：樓書的一個簡化和補充；
5、 價格單頁落格、付款方式清單落格
6、 手袋設計
7、 銷售人員工作牌
8、 信封信紙、名片、紙杯
第三部分：樣板間形象包裝
1、 樓梯氛圍布置
2、 樓梯間歡迎牌
3、 展示中心導示牌
4、 戶型標牌
5、 展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）
6、 免費贈送標牌（潔具、櫥具等）
二.廣告推廣階段策略
導入期
成長期
成熟期
以懸念導入，廣泛全面的宣傳積累消費者關注度，最短時間內打出高知名度。
整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。
重點在于金海岸華庭社區文化的營造，強調金海岸生活的文化內涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。
懸念導入
強勢推廣
營建品牌
媒體推廣方案（暫略）
1、 第一階段推廣的策略計劃
2、 第一階段推廣的媒體計劃
3、 第一階段推廣費用預算
4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實際需要進行操作。
五、 PR（公共關系）%26amp;SP（促銷）活動粗擬了以下幾個構想：
1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；
2、 和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發放；
3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準業主聯誼活動；
4、 工程進行到一定程度，可組織省內著名書畫家“金海岸華庭”的采風活動；
（按實際銷售進程實施），
結束語：
非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產開發有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質完成本次市場推廣任務，我們將會盡心盡責，期待和貴公司同心同力，共同發展！
如對本建議書有何異議和建議，請聯系并共同商討，謝謝！
順頌
商業運營建議范文4
【關鍵詞】2G WLAN 移動寬帶 融合組網 戰略定位
1 引言
國內在積極研究GSM、TD-SCDMA、TD-LTE和WLAN（Wireless Local Area Networks，無線局域網）四網協同解決數據業務需求的時候，中國移動的巴基斯坦全資子公司辛姆巴科公司也在集團公司的安排部署下開展了2G+WLAN融合組網的探索和實踐。在巴基斯坦政府遲遲不發放3G/4G牌照的前提下，探索如何通過建設WLAN商業網絡使之成為數據業務的主力承載網，解決移動寬帶業務對2G網絡日益增加的壓力并全面提升用戶感知，提高用戶粘度并爭取更多新用戶入網，在巴基斯坦競爭激烈的移動通信市場具有重要的意義。
2 背景
2.1 巴基斯坦概況
巴基斯坦伊斯蘭共和國（Islamic Republic of Pakistan）是一個多民族伊斯蘭國家，98%以上的居民信奉伊斯蘭教。巴基斯坦位于南亞次大陸西北部，領土面積79.6萬平方公里（不含巴控克什米爾）。1947年實行印巴分治，1956年正式建國。截至2014年9月，巴基斯坦人口約1.97億，是世界第6人口大國。巴基斯坦人口增長較快，年增長率超過2%。人均GDP 2013年為1 309美元[1]。
2.2 巴基斯坦移動通信市場概況
2012年以來，巴基斯坦整體經濟形勢有所恢復，電信市場發展勢頭較好，移動收入呈上升趨勢，2012財年行業收入同比增長13.4%。目前，巴基斯坦有5家主要運營商，用戶總規模達到約1.33億戶，移動普及率約72%。寬帶客戶突破210萬，普及率持續提升。智能手機終端占比低，目前正處于功能機向智能機的轉換初期。巴基斯坦各運營商運營情況如表1所示（資料來源[2]）：
2.3 辛姆巴科公司面臨的挑戰
中國移動于2007年5月完成Paktel Limited 100%的股權收購，并將其更名為辛姆巴科有限公司（CMPak Limited）。2008年4月份開始，中國移動啟動國際品牌“ZonG”。經過多年努力，辛姆巴科公司已初步具備了一定的網絡和市場規模，在新增用戶市場中連續3年排名第一，增值業務收入占比25.9%，位于行業第一，手機上網GPRS普及率23%，位于行業第二位，是巴基斯坦發展速度最快的運營商。
公司面臨客戶價值結構急需優化、頻譜資源緊張、網絡建設資金短缺等制約公司發展的問題。隨著智能手機的逐漸普及，未來流量業務將呈現爆發性增長，年均流量增幅將超過40%。預計在3年內，巴基斯坦智能手機滲透率將從5%提升到18%，智能手機銷量將達到每年1 000萬部以上。移動寬帶市場、企業和家庭市場無疑是未來移動通信市場的主要增長點，也是中高端價值客戶的主要來源。
3G/4G/WLAN的引入將為移動寬帶的發展創造技術條件，使運營商提升保有并吸引高價值用戶的能力，增加企業利潤，增強企業競爭力，應對流量增長帶來的挑戰。
3 2G+WLAN融合組網的探索和實踐
隨著數據業務的飛速發展及智能終端的普及，移動寬帶數據流量呈現爆炸式的增長，2G網絡面臨語音和數據的雙重壓力，各項網絡指標一再惡化，急需引入新的技術手段提高網絡質量和用戶感知。
3.1 3種2G網絡數據流量協同組網方案比較
為探究2G網絡如何有效分流數據流量，對3種解決方案進行了研究，其優缺點如表2所示。
3.2 2G+WLAN融合組網的可行性與發展思路
通過對上述3種數據流量業務協同方案的比較，長遠來看2G+3G/4G+WLAN方案是各運營商長期發展的解決方案，但由于巴基斯坦政局更迭頻繁，導致該國遲遲不發放3G/4G運營牌照，經集團公司同意，辛姆巴科公司啟動了立足2G、在部分數據業務熱點區域先行建設WLAN網絡以實現全面覆蓋的試點工作。
（1）融合組網的技術可行性探索
根據市場部門提供的用戶數據業務需求數據，并結合2G高數據業務小區，在巴基斯坦首都伊斯蘭堡和巴基斯坦第二大城市拉合爾各選取了10個左右數據業務熱點建設WLAN實驗網，涵蓋了室內的商場、學校、機場、辦公大樓，室外的商業街區、公園廣場等數據業務熱點地區。由于巴基斯坦站點獲取難度較大，站址資源僅限于2G室內外站址，以2G/WLAN共站的模式進行建設，共享現網站址、鐵塔、電源、傳輸等資源，實現最小投資、最快開通。WLAN實驗網網絡結構如圖1所示。
實驗網開通后，成功驗證了端到端方案（覆蓋、傳輸、認證、供電），證明了WLAN在技術上的可行性。驗證了包括Web Portal/無感知認證在內的認證計費方案，實現用戶自動開戶功能；驗證了AP以微波和SDH/PTN作為主要回傳手段的傳輸方案可行性。
但是測試表明，WLAN大規模組網在實現室外覆蓋方面存在較大風險。以伊斯蘭堡F7市場站點為例（如圖2所示），室外AP高度20m，發射功率500mW，采用高增益天線。
根據實測結果，室外覆蓋距離大約150m。在150m的范圍內，下載平均速率可達到8.3Mbps，上傳速率可達到7.96Mbps。但在150m距離外，下載及上傳速率均較低。而在進入室內后，基本無法搜索到信號。測試結果如表3所示。
結論：WLAN室外AP受發射功率和頻率限制，覆蓋范圍有限，需要密集建設大量AP才能實現與2G/3G相同的覆蓋面積。室內覆蓋則需要結合CPE（Customer Premise Equipment，用戶端設備）做深度覆蓋或采用室內AP做定點覆蓋，站點和傳輸資源都是制約因素，因此進行大規模WLAN網絡建設實現全面覆蓋存在較大風險。
（2）商業運營可行性分析
與市場部門協同，選取首都伊斯蘭堡數據業務熱點進行了WLAN網絡規劃和商業運營投入產出分析。熱點選取標準如下：
1）選取最近一周內數據業務總流量大于12GB的2G小區覆蓋區域作為首選覆蓋區域。
2）同時，通過調用該區域內用戶登記在2G小區的IMEI（International Mobile Equipment Identity，移動設備國際識別碼）確認智能手機使用比例大于4%的區域。
3）結合實地區域場景及客戶群特征，確定最小連續覆蓋單位，在保證投入產出的同時考慮市場銷售的易操作性。
4）考慮為目標客戶提供更好的體驗，對其經常去的休閑場所提出補充覆蓋。
在按照以上標準選取覆蓋區域進行網絡規劃后確定共需建設1 106個AP，覆蓋大約伊斯蘭堡8%的面積，成本和收入等相關指標評估如表4所示（ROI，Return On Investment，投入產出比）。
表4中提出正常、樂觀和悲觀這3種場景，在正常方案下預計發展客戶3萬，在悲觀方案下2萬，在樂觀方案下4萬；樂觀、悲觀ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）分別上下浮動20%。在正常方案下，整體虧損，但假若將此5年虧損折算到大約1萬高端客戶的維系，相當每月維系成本約43.3盧比，其中影響收益測算的主要因素是客戶數和ARPU。
結論：WLAN業務預期盈利比較困難，想要獲取盈利的周期也很長，但是可以作為在3G/4G商用前維系高端用戶的手段，在獲得3G/4G牌照后作為數據業務的補充，緩解數據業務爆炸性增長帶來的頻譜資源短缺并提高用戶使用體驗。WLAN商業運營存在較大利潤風險。
（3）政策風險分析
WLAN使用的802.11標準使用射頻頻率作為傳輸媒介，但與2G/3G技術不同的是IEEE 802.11協議工作在ISM頻段。所謂的ISM，即工業（Industrial）、科學（Scientific）與醫療（Medical），大致而言，ISM頻段是保留給工業、科學或者醫療設備使用的。微波爐、2.4GHz無繩電話、藍牙設備均工作在ISM頻段。
在與PTA（Pakistan Telecommunication Authority，巴基斯坦電信管理局）交流及查閱相關法律法規的過程中發現，在巴基斯坦開展WLAN商業運營存在政策風險。
發射功率和覆蓋距離限制：PTA在2008年的許可和登記分類條例修訂案（the Class Licensing and Registration （Amendment） Regulations）中明確要求使用ISM頻段非商業用途設備功率必須小于100mW，覆蓋距離低于100m。如果把ISM頻段用于商業用途，需要申請和購買業務牌照，牌照類型為寬帶數據增值業務牌照（Broadband Data VAS service License），按100 000盧比/省收費，有效期為15年，可在獲得牌照省份內部署WLAN網絡。但PTA目前已停止發放此類牌照。
頻點限制：PTA在ISM頻譜使用指南（Guidelines
for Use of ISM bands in Pakistan）中規定ISM頻率范圍如下：
2.4GHz頻段：2.473 5―2.483 5GHz（10MHz）；
5GHz頻段：5.725―5.850GHz（125MHz）。
2.4GHz頻段只有10MHz帶寬，不足1個22MHz頻點，且遠低于IEEE建議的83.5MHz帶寬，完全按照法規要求則無法使用2.4GHz頻段獨立組網。雖然5.8GHz頻段有150M帶寬，但如果只用5.8GHz頻段組網，由于目前只有少數終端支持該頻段，也面臨極大風險。
干擾：由于ISM頻段非商業用途是免費的，且不需要申請，因此PTA不對ISM頻段的干擾負責。
政府態度：公司法務部已經就實際使用頻率、發射功率、覆蓋范圍和運營牌照等問題正式向PTA發函確認，至今沒有收到正式答復。PTA的非正式答復是等到3G/4G牌照拍賣以后再說，因此后續要進行WLAN商業運營存在較大風險。
競爭對手：本地無線寬帶運營商Wi-Tribe公司室外建設的WLAN熱點已被PTA要求拆除。
結論：由于代表政府的PTA明確表示在3G/4G牌照拍賣前，不允許任何運營商進行WLAN商業運營，因此要大規模部署WLAN商用網絡存在較大的政策風險。
4 結論
2G+WLAN融合組網的運營模式在巴基斯坦面臨諸多風險，主要風險點如下：
覆蓋風險：受功率和頻譜限制，室外覆蓋距離僅150m左右，室內覆蓋信號穿透性差，嚴重制約熱點的選擇。
成本控制風險：要實現與2G/3G基本相當的全面覆蓋，投入成本甚至高于3G網絡建設的投入，實現盈利非常困難。
政策風險：政府不允許WLAN大規模商業運營，相關政策不明朗。
客戶體驗風險：由于ISM頻段非商業用途是免費的，且不需要申請，極難控制其它ISM設備對網絡的干擾導致的低吞吐率和客戶體驗差的問題。
網絡建設維護風險：站址密度非常高、獲取困難且成本高，涉及到談判、租賃、供電等，對維護工作是極大挑戰。
因此，根據網絡規劃和商業運營投入產出分析，2G+WLAN融合組網的運營模式靠提供WLAN來提供高速數據業務很難獲取利潤，因此WLAN商業運營建議定位在3G/4G商用前維系高端用戶的手段，在獲得3G/4G牌照并商用后作為數據業務的補充，緩解數據業務爆炸性增長帶來的頻譜資源短缺和業務壓力，并提高用戶使用體驗。
由于上述風險點的存在，促使中國移動集團總部及時決策，同意辛姆巴科公司參加巴基斯坦3G/4G牌照拍賣。辛姆巴科公司最終在激烈的競爭中同時競得了3G牌照（WCDMA 2.1GHz 20MHz帶寬）和 4G牌照（LTE FDD 1.8GHz 20MHz帶寬），成為巴基斯坦頻譜資源最豐富的運營商，也成為巴基斯坦第一家也是目前唯一一家4G運營商，直接將巴基斯坦移動通信引入了4G時代，同時極大地緩解了頻譜資源緊張、數據業務急劇增長的壓力，2G+3G/4G+WLAN將成為辛姆巴科公司新的戰略運營模式。
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商業運營建議范文5
市場分析
作為一種對生活中“美”的追求,個人護理用品已逐漸步入了尋常百姓家,同時也代表了一個人的文化層次、品位追求、生活情趣、宣揚個性和對流行時尚的理解。據統計,化妝品、護發用品、口腔護理用品、全身潔膚/潤膚品、面部潔膚/潤膚品、防曬用品等個人護理用品市場伴隨著中國經濟的高速成長,業已成為一個巨大的市場,其成長速度遠高于其他行業和產品。個人護理用品專賣店作為化妝品、洗護用品、保健食品的重要流通和銷售渠道,以其“產品新”、“流通快”、“購物近”等特點將成為極具投資潛力的事業。但要成功經營一家個人護理用品專賣店,特色化的經營之路和時尚的內涵將是投資的保障。
開一家果蔬化妝品專賣店,將是一個極具市場前景的投資選擇。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護理用品,以其極佳的親膚性、安全性、良好的護膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時尚的新寵,深受愛美女性的歡迎。
項目特色
1.專賣店所銷售的每一款化妝品、個人護理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成,不含人造防腐劑、人造香精等,產品符合了現代女性綠色美容的心態,也保證了顧客使用的安全性。
2. 整個專賣店的裝修色調、產品的包裝都是以綠色系為主色調,盡顯“清新、自然、綠色”的感覺。
3. 專門為兒童和孕婦設計開發的綠色無副作用系列護膚美容品是專賣店的一大特色。
4. 在果蔬化妝品專賣店里,多系列的化妝品、洗護產品、防曬產品、發用產品,嬰幼兒、孕婦、男士、老人使用的護膚品以及多種營養保健食品等一應俱全。因此,可以滿足消費者“一站式”的購物需求。
5. 專賣店的每名銷售人員都是經過專業的培訓,熟練掌握皮膚及化妝品知識。工作人員會為每一個客人進行免費的皮膚檢測,然后由計算機系統根據人體皮膚所需的美容元素,如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等,給顧客提供一個以水果蔬菜為主要原料進行護理的美容方案,并且依據測試結果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個人護理用品。
6. 目前這種專賣店一改傳統日化店單一依靠產品銷售賺取利潤的方式,引入了護理品銷售、肌膚護理、時尚美甲以及色彩妝扮服務,創造出一店四鋪的的經營盈利模式,拓展單店盈利的渠道和空間,獲得更高的利潤。
對創業者的要求
1. 有一定的經濟實力,開這樣一家店總投資需在3~5萬元左右(含房屋租金、裝修、加盟費、辦公設備、首期購貨等等)。
2.在繁華的商業區或居民生活小區有5~20平方米的獨立場所或在商場有小專柜。
3.專賣店必須配備計算機等軟硬件設施。
投資預算(以15平方米店面為例)
1. 首批進貨:1.28萬元
2. 場地租金約為:1000~2000元/月
3. 前期裝修:3000元
4. 辦理證照等:1000元
5. 人員工資:2人,每人800元,共計1600元
6. 其他費用:1000元
投資效益分析
1. 店面以每天35人光顧計算,交易成功比例為30%,人均消費100元,則月銷售額為31500元,月產品成本14200元,扣除租金、人員工資等,月利潤達到13700元,3個月即可以收回全部投資。
2. 會所采用會員制,還可以與社會團體、企事業單位合作開展團購,效益更可觀。
經營形式
1. 果蔬養顏專賣店,首批進貨1.28萬元,主要是以銷售化妝品賺取利潤,輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。
2. 果蔬養顏專賣會所,首批進貨是2.68萬元,采用前店后院的方式,前面銷售產品,后面為顧客提供美容護理服務,輔以時尚美甲和色彩妝扮服務。
經營建議
1. 專賣店的產品品種豐富,但都屬于易耗品,流通很快,客戶對象以女性較多,并且多是家庭生活品的采購者,所以培養固定的消費群很重要。只要她們認可專賣店的產品品質,一般都會成為專賣店的長期顧客。她們的消費具有鮮明的延續性和口碑性,這為專賣店的盈利的持久性提供了堅實的保障。
2. 專賣店可以不定期舉辦一些皮膚或美容等知識的培訓以及經驗的交流,讓專賣店成為時尚女性溝通和交流的平臺。
3. 選址應盡量考慮居民小區或居住人口密集的地方,或者繁華商業街道。開店之前要對所在地區的消費環境進行周密的分析,調查小區住戶的購買力、年齡層,調查越細致,消費群就可能越穩定。
4.所售商品的定位要明確,產品種類要豐富,價格要中、高、低檔產品搭配合理,以符合不同消費者的購買需求。當然,產品的質量是最重要的。
5.專賣店除了銷售產品外,還可以增設皮膚護理間,讓顧客切身體會到內調外敷的美容理念以及產品品質。這種體驗式營銷的模式,將會引起顧客極大的興趣。
6.這種專賣店由于特色化的產品以及區別于傳統化妝品專賣店的銷售模式,利潤一般要比普通的專賣店或個人護理用品商店利潤高15%~30%。
成功案例
羅琳的專賣店位于一個步行街十字路口的拐角,雖然不是當地的主商圈,但人流量還是非常大。店鋪全部裝修布置成自然色系,給人一種時尚、清新、自然的感覺。
初開業時,羅琳采用拉橫幅、發傳單、報紙廣告宣傳、布置櫥窗、社區網站等方式進行了全方位立體式的宣傳。為了吸引年輕白領,羅琳還專門設計一組精美書簽式宣傳卡片,一面印著月歷,另一邊印著該月推薦使用的產品。而在社區網站,羅琳把自己店鋪的每一款產品從產品成分、適用對象、產品特點、銷售折扣等都做了詳細的介紹,讓顧客足不出戶就知道每款產品的信息,便于選購,并且可以送貨上門。
為了讓進店的顧客在店里逗留時間更長,創造更多的銷售機會,她引進了“數字式皮膚測試分析系統”,對進店顧客進行免費的皮膚測試。系統可以根據現場測量顧客皮膚的水分、色素等數據,打印出一份全面的顧客皮膚狀況報告以及建議護理方案,這樣改變了傳統的化妝品專賣店毫無特色的經營和直白的產品推銷,顧客會根據給出的建議護理方案選擇相應的護膚品和果蔬飲品進行美容護理。
正是在促銷宣傳上肯下功夫,羅琳的專賣店迅速進入了正常的運營軌道,短短兩個月便累積了200多個會員。
羅琳對會員的消費都進行統計,依據消費的金額獎勵相應價值的禮品,每名會員生日的時候都會收到羅琳精心準備的禮物,這讓顧客非常感動。大家都把專賣店作為日常聚會的場所,成了忠實的客戶。羅琳還布置了一間溫馨的美容護理室,擺放美容床,聘請一名手法熟練的美容師為會員做日常的皮膚護理,買產品免費做護理,一下子產品的銷量又提高了1/3。
羅琳還主動出擊,積極爭取一些團購的訂單。她拜訪一些單位負責人,定期為她們送去宣傳頁和一些試用裝、小禮品等,贊助一些社區的公益事業,提品給居委會用作活動禮品用。一來一往,羅琳與這些社團組織都建立起了聯系,團購也成了她一筆固定的收入。她還與婚紗店、時裝店、精品店、日用品店、高檔餐廳達成異業合作,通過不同的方式來吸引新客源。
商業運營建議范文6
①大數據分析
②大數據可視化
③BI商業智能分析
④大數據檢索
⑤產品大數據分析
⑥大數據預測、咨詢
⑦大數據服務支撐平臺
⑧機器學習技術
“大數據分析、可視化及BI領域——
雖然這三個領域在功能及應用范圍上各有千秋，但實質上可以說是相輔相成：通過大數據的基礎分析工具，研究人員可以獲得數據內部的邏輯及結果表現，但通常這些結果過于復雜并缺乏合理的表達形式，使數據科學家及企業的管理者無法快速領會并對經營活動進行調整。
因此大數據的可視化方案應運而生，多數可視化方案都作為數據分析工具的延伸而存在，但也有少部分公司另辟蹊徑，采用非傳統方式將數據的可視化更加貼近需求。BI則是大數據分析和可視化與業務場景的結合，作為企業內部管理工具，使企業的價值有了極大的增長，成為了大數據應用領域重要的一環。
{ 1 }大數據分析領域，在朝向易用、簡單化發展
大部分大數據分析企業的現狀，可以說是將數據的分析、可視化及數據的采集、治理、集成進行了一體化，以大數據的分析平臺形式存在。例如Fractal Analytics除了具備數據分析功能外，還提供自動化數據清理及驗證服務，能夠返回標準化的結構化數據；Voyager Labs則能夠實時采集、分析遍布世界各地的數十億個數據點，幫助用戶進行預測。
上述典型公司主要面向大型企業進行定制化全流程服務，客單價有時高達千萬美元級別，例如Fractal Analytics的客戶就包括飛利浦、金佰利等大型公司，其高昂的價格及服務令小型企業望塵莫及。
但隨著大數據技術的逐漸普及，SaaS化的大數據分析服務將是一個明確的發展方向，而其使用門檻也將大幅降低，從而將大數據分析的能力逐步賦予給中小企業，以真正的實現其基礎資源的價值。同時確保企業數據安全的數據脫敏、數據保護市場也會隨著SaaS化的到來而逐步拓展出新的市場空間。
目前大數據技術簡化、低成本、易用的趨勢已經在部分公司的產品策略上有所體現，例如大數據分析公司Domino的產品讓數據科學家只需專注于自己的分析工作，而不用關注軟硬件基礎設施的建立及維護，Datameer更進一步開發出的產品屏蔽了復雜的大數據分析底層技術，通過類似電子表格的可視化數據分析用戶界面，讓企業的員工能夠快速上手使用，RapidMiner Studio可零代碼操作客戶端，實現機器學習、數據挖掘、文本挖掘、預測性分析等功能。
在大數據分析能力普及的同時，提升數據分析性能、優化數據分析結果的技術研發也在快速進展中。例如SigOpt通過自主開發的貝葉斯優化(Bayesian Optimization)算法來調整模型的參數，獲得了比常見的網格搜索(grid searching technique)解決方案更快、更穩定、更易于使用的結果，目前SigOpt的產品不僅可以讓用戶測試不同變量，還能夠提供下一步的測試建議，以幫助用戶持續優化改善數據分析結果。
令人感到欣喜的是，在大數據分析領域還存在著一些顛覆了傳統數據分析理論，采用獨特方式方法進行數據分析的公司。這類公司的技術對傳統數據分析方法進行了很好的補充，在特定領域有著成功的應用。
這類公司中的典型之一是由三位全球頂尖的數學家創立的Ayasdi，它利用拓撲數據分析技術和上百種機器學習的算法來處理復雜的數據集，不僅可以有效地捕捉高維數據空間的拓撲信息，而且擅長發現一些用傳統方法無法發現的小分類，這種方法目前在基因與癌癥研究領域大顯身手，例如一位醫生利用Ayasdi的數據分析技術發現了乳腺癌的14個變種，如今Ayasdi已經在金融服務和醫療保健行業中獲得了相當數量的客戶。
{ 2 }可視化技術，逐步實現了自動化、智能化
大數據可視化是連接數據分析結果與人腦的最好途徑，因此可視化技術的高低也成為了左右大數據企業獲客能力的重要因素。目前可視化的發展方向同大數據分析一致，都是朝著簡單、自動化、智能的方向在努力。
典型企業如Alteryx是一個提供一站式數據分析平臺的初創公司，旨在讓用戶在同一個平臺上完成數據輸入、建模以及數據圖形化等操作，將數據運算與精美的圖像完美地嫁接在一起，并能夠和SAS和R語言一樣進行數據的統計和分析。
通過可視化幫助用戶實現真正的管理能力提升也是重要的功能之一，德國大數據公司Celonis通過流程挖掘技術，從日常記錄中提取數據、發現關鍵因素，并最終揭示公司在業務中的執行情況，能夠幫助客戶公司提高30%的工作效率。
發展到如今，可視化技術已經不局限于傳統的分析結果展示，而是能夠直接轉換文本、圖片等非結構化的數據并直觀展現，例如Quid利用機器智能讀取大量文本，然后將該數據轉換為交互式視覺地圖，以節約過去通常會耗費在閱讀檢索中的大量時間。Origami幫助營銷人員將CRM、社交媒體、郵件營銷和調查報告等跨平臺的數據整合并進行有效分析，使其簡單化、直觀化、視覺化，人人都能夠高效實用。
同時數據分析及可視化對硬件應用的革新也在進行中，開發GPU關系數據庫服務的Kinetica獲得了5000萬美元A輪融資，采用同一技術路線的MapD也已經能夠做到比傳統計算內核快100倍的速度對大數據進行查詢與可視化。
{ 3 }BI技術擺脫"雞肋"，實時便捷普惠政企效率提升
BI技術的發展已經有了較長的歷史，但由于技術因素此前一直被限制于企業內部采集與應用，實際發揮的效果有限并且使用率不高。如今在數據采集與應用范圍普及與大數據分析、可視化技術的推動下，通過數據儀表板、智能決策等方式提升企業運營效率利器的BI再次獲得了資本市場的青睞，Tableau作為BI的代表性企業已經順利IPO目前市值超過48億美元，另一家代表性企業DOMO估值也達到20億美元，成長速度遠超傳統商業軟件公司。
相比于可視化技術，BI更偏重于實際的應用，通過模板化、SaaS化及去代碼等方式，BI應用范圍不再局限于數據科學家及企業高管，可預見未來企業內部每個員工都可以通過BI工具獲知自己及所處部門的各項數據，并能夠有針對性的改進工作方式與方向。
已經累計融資1.77億美元的Looker令用戶能夠使用自然語言進行查詢，降低了查詢大型數據集的門檻；GoodData為企業提供大數據分析SaaS服務，其所有的數據分析服務實現了100%云化，企業可以將公司已有數據導入GoodData的云平臺，再對數據做跟蹤、切分、可視化、分析等處理。
BI領域一個有意思的應用案例是Qlik公司的產品受到了中國海關總署的高度贊揚。海關總署每天都需要進行龐大的數據分析，Qlik則通過圖形化數據展示，使海關管理人員不再受平臺和時間的限制，能夠多視角長跨度的分析，實現了對于現有海量數據的業務的快速展示，極大地促進了稽查效果。
“企業大數據檢索、產品大數據分析、大數據咨詢預測、大數據平臺及機器學習領域——
企業大數據檢索能夠充分挖掘并釋放企業數據的潛力；產品的大數據分析使用戶行為成為了產品設計與運營環節的重要參考因素；大數據技術與咨詢業務的結合則對咨詢行業形成了很大的影響，數據技術導向的咨詢業務將極有可能成為未來行業的主流選擇；大數據服務支撐平臺類企業則為大數據技術的普及和實用化做了很大的貢獻，是大數據技術生態中不可或缺的一環；最后是機器學習，作為大數據分析的底層技術方法也逐漸開始得到廣泛應用。
首先將企業大數據檢索、產品大數據分析、大數據咨詢預測、大數據平臺和機器學習這五個領域的典型企業列舉如下，接下來將分版塊進行詳細介紹。
{ 4 }企業大數據檢索
移動互聯網的普及與SaaS服務的興起令企業沉淀的數據量呈指數級上升，但目前對企業數據價值的挖掘僅僅停留在較淺層面，真正的大數據分析能力還尚未應用。因此如何做好企業內部數據信息價值的發掘成為了關鍵的第一步。
提升企業數據挖掘檢索能力，并將檢索的技術門檻降低的典型企業有Algolia，目前其產品具備關鍵字輸入智能容錯功能，并提供搜索排名配置，能夠讓普通員工也能按需要找到自己所需的數據信息。同時Algolia還為移動設備提供了離線搜索引擎，其C++ SDK可以嵌入到應用服務器端，這樣即便沒有網絡連接應用也能提供搜索功能，適用范圍很廣。
而在SaaS化服務興起的同時，企業采用多種軟件導致內部數據不聯通而形成了數據孤島。根據互聯網女皇Mary Meeker的分析，不同行業的公司平均使用SaaS服務的數量從最低25個至高達91個，需要跨平臺數據檢索分析服務。Maana開發的數據搜索和發現平臺Maana Knowledge Graph，其長處便是收集來自多個系統或者"孤島"的數據，并將其轉換為運營建議，可廣泛應用于多個行業。
{ 5 }產品大數據分析
產品大數據分析相對其他應用來說關注度稍低，但其能夠發揮的功能并不少。通過收集用戶的瀏覽、點擊、購買等行為，不單從宏觀上能夠察覺用戶群體的喜好變化提前應對，微觀上還能夠構建用戶畫像，從而做到定制的產品推薦與營銷，能夠有效的提升用戶的消費水平與滿意程度。
Mixpanel便是一家提供類似產品的公司，其讓企業用戶跟蹤用戶的使用習慣提供實時分析，其產品有用戶動態分析(Trends)、行為漏斗模型(Funnels)、用戶活躍度(Cohorts)及單用戶行為分析(People)等幾個模塊，全面的覆蓋了可能發生的用戶行為與場景。
{ 6 }大數據咨詢預測
如今大數據技術的發展為事件分析和預測提供了可能，并且準確度和處理速度已經具備了很大競爭力，傳統咨詢公司的處境類似于現在面對AI威脅的華爾街分析師，或許不久之后就將會被替代。因此隨著逐漸出現大數據咨詢公司的同時，傳統咨詢企業也紛紛與大數據技術公司合作，甚至成立了自己的數據業務部門。
Opera Solutions便是一家依托大數據分析的咨詢公司，其創始人是咨詢行業資深人士，曾創辦了商業咨詢公司Mitchell Madison和Zeborg。
目前Opera致力于金融領域的數據分析類咨詢，通過建模、定量分析給客戶提供建議，解決客戶的商業問題。例如其計算機系統可以一次性采集數十億條數據，包含從房產和汽車價格到經紀賬戶和供應鏈的實時數據等，通過分析從中獲得有關消費者、市場和整個經濟體系將如何行動的信號或見解。其客戶包含了咨詢機構及花旗銀行等公司，最近還為摩根士丹利提供了幫助經紀人團隊給其客戶提供投資建議的業務。
新技術、機器學習與咨詢預測行業的結合，相比于僅使用大數據分析技術能夠獲得更好的效果，也成為了行業內的一個小熱點。例如基于社會物理學原理的Endor能夠依托少量數據生成統一的人類行為數據集，并比傳統海量數據分析方式更早的做出模式識別與判斷。在甄別facebook上受ISIS控制的賬號的實驗中，根據已知少量ISIS賬號特性，Endor高效分辨出了新的ISIS疑似賬號并且準確度令人滿意。
{ 7 }大數據服務支撐平臺
目前圍繞著大數據技術與大數據產業生態鏈發展的，還有許多是平臺服務型的公司，這類公司具備一定的技術水平，但主要通過服務大數據技術公司及科研人員而存在，是技術生態中不可或缺的一環。
Dataiku創建了一個云平臺，旨在使數據科學家和普通員工更容易獲得公司收集的大數據，并通過機器學習庫縮短了專家以及數據分析師所需要的時間。
Algorithmia的平臺上提供包括機器學習、語義分析、文本分析等通用性算法，一旦用戶找到想用的算法，只需添加幾行簡單的算法查詢代碼到應用中，Algorithmia的服務器就會與應用連接，避免了開發者的重復勞動。
目前部分向開發者社區業務發展過渡的平臺型企業，因其資源已經得到行業巨頭的青睞，被Google收購的Kaggle便是一例，通過舉辦數據科學周邊的線上競賽，Kaggle吸引了大量數據科學家、機器學習開發者的參與，為各類現實中的商業難題尋找基于數據的算法解決方案。同時Kaggle為其社區提供了一整套服務，包括知名的招聘服務以及代碼分享工具Kernels。
{ 8 }機器學習
機器學習，是模式識別、統計學習、數據挖掘的技術手段，也是計算機視覺、語音識別、自然語言處理等領域的底層技術，在附件的介紹中大家可以看到，微軟Azure、Google云平臺及AWS都推出了自己的機器學習產品，而眾多的機器學習創業公司則通過提供有特色的技術或服務進行差異化競爭。
已累計獲得了7900萬美元融資的Attivio專注于利用機器學習技術通過文本進行情緒分析，提供有監督的機器學習與無監督機器學習兩種技術，幫助企業通過識別企業語料庫中的文檔進行情緒建模與分析。思科通過Attivio的智能系統令銷售人員能夠在與客戶合作時依據對方的情緒、消費能力等數據推薦合適產品，從而節省了數百萬的銷售運營費用，同時節約了銷售團隊15-25%的時間。
