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商業營銷計劃范文1
關鍵詞：資本結構；經營績效；雙匯發展
一、資本結構影響公司績效理論分析
（一）資本結構與公司經營績效之間呈正相關。Brennan和schwartz認為：由于上市公司存在成本、高負債率的資本結構會抵消成本的影響，從而提高上市公司的經營績效。Frank和Goyal則認為：賬面價值基礎的財務杠桿比率對促進企業的經營績效：而市場價值基礎的財務杠桿比率會降低企業的經營績效。
（二）資本結構與公司經營績效之間呈負相關。Titman和Wessels分析美國上市公司的相關數據，指出企業的經營績效和企業的負債率也就是資本結構之間存在著負相關關系。Rajan和Zlngalms（1995）則對樣本覆蓋的范圍進行了擴充，研究了西方主要經濟體的上市公司數據，同樣地表明企業的資本結構會降低企業的經營績效。Majmdar和Chhibber（1999）對發展中國家的數據進行分析，也得出了同樣的結論。
（三）資本結構與經營業績呈倒U形關系。Ro－bichek和Myers指出資產負債率在一個合理區間內，會增加企業的經營績效，但隨著企業負債率的增加，企業不能償還到期債務，就會使企業出現經營困難或破產風險，在這種情況下，資本結構就會使經營業績下降。Masulis則使用了企業所得稅來分析企業資本結構和經營績效之間的關系也得出了類似的結論，當資產負債率介于0.23～0.45之間時，資本結構和企業經營業績之間為正向關系。國外已有的研究結論和研究方法為本項目的研究奠定了堅實的基礎。但目前河南省上市公司資本結構和經營績效互動關系進行系統性的研究成果較少。截至2018年底，河南省境內主板上市公司已經達66家，涉及醫藥、食品、煤電、電子產品等十幾個板塊，分布全省12個地區，已逐步成為河南省國民經濟的一支重要力量。鑒于此，本文在借鑒國內外已有研究成果的基礎上，以雙匯集團為例分析資本結構與經營績效的互動關系。
二、雙匯集團資本結構與經營績效現狀分析
雙匯集團是中國最大的肉類加工基地，我們選取雙匯公司2019年第一季度資產負債表和損益表相關信息對其經營績效和資本結構進行分析。（表1、表2）從雙匯公司財務報表中可以發現，加大債務融資對農業上市公司綜合經營績效具有顯著的促進作用，合理的債務比例對其運營管理能力、發展能力、盈利能力均呈現出正向的影響關系，其中盈利質量指標的顯著性最強。
三、河南省上市公司改善資本結構與提高公司績效的對策
（一）合理選擇融資方式。企業營運資金低，增加公司的流動性風險和操作風險。如果債務融資涉及股權融資，則存在股權稀釋的風險，這可能導致公司成為控制中的次要角色。如果債務融資涉及高水平的債務風險，缺乏短期融資可能導致合并后的企業不再擁有短期償債能力，這削弱了公司財務的流動性。因此，錯誤的融資方式和融資結構很可能會導致較高的財務或經營風險。
（二）對投資項目加強風險研究。企業在做出任何投資決策時，都必須做嚴格而周密的分析。這里的分析包括企業自身和市場兩個方面。在農業企業橫向并購中，首先必須對項目做一個全面的“體檢”，知曉企業的優勢、劣勢、機會、威脅等，可以運用諸如SWOT等分析工具，在綜合分析企業的核心價值的基礎上，制定企業未來的發展方向，這也是企業并購目標的方向。其次，環境分析包括了市場的發展方向、受眾的需求、政治、經濟、社會、技術等方面。對外投資需要對項目準確地進行價值判斷，包括評估現有資產和目標公司的預期盈利能力。該評估需要完善的資本市場和被并購公司的各種金融資產數據以及價值評估系統?，F如今，在中國的資本市場相比西方工業國有一些劣勢，效率不高，不完整的制度，小規模，并且很難保證開放性和信息的真實性，導致目標公司在中國資本市場正確估值較困難。除此之外，目標公司提供的財務數據不全面、不詳細、不可靠，公司很難在此基礎上對目標公司進行真實合理的評估。
（三）完善公司內部管理機制。董事會是公司內部管理機制中最核心的部門，要想完善企業內部管理機制首先便要建立健全的董事會機構。一是要優化董事會整體人員結構，適當增加外部董事的比例和權利，避免一股獨大而出現一言堂的情況；二是要增加董事會獨立性，應該增加獨立董事在董事會中的比例，獨立董事應該保證自身的獨立性，不可與董事會人員存在太多交集，對于公司決策應從專業角度而不是個人角度去分析；三是應健全董事會辦事機構，董事會成員分工要明確，要求各司其職。除了董事會控制以外，公司各部門也應該嚴格遵守公司規章制度，彼此監督制約。在九好集團一案中，無論是交易的虛構還是財務的混亂都足以說明公司內部制度一片混亂，公司只有做好內部監控，無論高層還是基層都應該有足夠的監督防控手段，才能避免因為某個人的私人欲望而導致整個公司陷入危險之中。
商業營銷計劃范文2
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算 預算。投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經營效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務等：1800元/年
水電費、電話費：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規穿著導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節約用電用水。
6.節約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1.打掃衛生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7.高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
導購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?/p>
商業營銷計劃范文3
關鍵詞：農業上市公司；多元化經營 ；績效；影響
中圖分類號：C93文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）09-0192-03
1 研究樣本選取和研究方法
1.1 研究樣本的選擇
本文以中國證監會《上市公司行業分類指引》為基礎，以證券之星截止于2006年12月31日公布的47家A股農業上市公司從2006年至2001年一共6年的數據為總體，并排除已經退市的、已經轉型的、以及分行業資料提供不明確的企業，最終選出37家企業作為分析的樣本，但由于在這6年中，企業上市的時間不同，具體的企業數量見表1，數據從證券之星的上市公司各年的年報中獲取。
1.2 計量多元化度和劃分多元化類型的方法
（1）多元化度的計量方法。
在多元化的測度方法上，現在廣泛認同的有Jacqcemin和Berry在1979年提出的多元化熵統計量，此方法可以通過概率統計的方式可以比較科學、完整的描述企業的多元化程度。本文采用DT（總多元化度），DU（非相關多元化度）和DR（相關多元化度）三個指標。其公式為：
DT=-Ni=1piln,DU=-∑Mj=1pjlnpj,DR=mj=1J∈行業集pi/pjln(pj/pi)pj
其中，DT表示總體多元化度，N為多元化經營單元數，pi為第i個經營單元數的主營業務收入占企業總的主營業務收入的比重，DU表示非相關多元化度，M為多元化經營的業務組的個數，pj為第j個多元化業務組的主營業務收入占企業總的主營業務收入的比重，DR為相關多元化度?？梢钥闯?/p>
（2）多元化類型的劃分。
多元化類型的劃分在Wrigley博士于1970年提出的專業化率SR的指標體系的基礎上，結合多元化熵統計量得出的多元化度，對企業的專業化類型進行劃分。其中SR的計算公式為：
SR=企業最大單項業務的年銷售收入企業年銷售總收入
則通過專業化率SR，可劃分為如下四種多元化類型 （見表2）。
1.3 經營績效及抗風險能力的衡量指標
（1）盈利能力指標。本文選取凈資產收益率和主營業務利潤率來反映企業的盈利能力，主營業務利潤率主要反映了企業主營業務的獲利水平，數值越大則說明主營業務獲利能力越高，而凈資產收益率則主要體現了企業凈資產即股東權益的獲利能力，數值越大，說明凈資產的獲利能力越好。
（2）償債能力及風險性評價指標。償債能力指標選取資產負債率和速動比率，風險性評價指標采用凈資產收益率的變異系數來表現，其公式為：Cv=σi｜i｜×100%，其中σ為樣本標準差，為樣本平均值。
（3）資產管理能力指標。采用總資產周轉率和流動資產周轉率來來分別反映企業總資產和流動資產的利用效率。
2 實證分析及結果
2.1 多元化經營與企業盈利能力
分別以總的多元化度DT和相關、非相關多元化度DR和DU與凈資產收益率和主營業務利潤率采用皮爾遜相關系數法，進行相關分析，得出相關矩陣，結果見表3
從表3可以看到，除2001年之外，其余幾年總多元化度與凈資產收益率都呈負相關，并通過了顯著性檢驗，與主營業務利潤率的關系則均不顯著；相關和非相關元化度與盈利指標均無顯著相關關系，反映了多元化程度的增加會給企業帶來更多的管理成本，但卻不能帶來相應的收益，反而會降低企業的贏利水平。而相關和非相關多元化度的增加則不一定能帶來企業盈利水平的增加。
進一步對企業的不同多元化類型和盈利能力進行單因素方差分析，見表4和表5。
由表4和表5可以看出平均凈資產收益率基本呈現單一業務企業>主導業務企業>非相關多元化企業>相關多元化企業。主營業務利潤率則基本呈現主導業務型>單一業務型>非相關業務型>相關多元化型。說明農業上市公司多元化戰略類型中，主導業務型和單一業務型的總體盈利效果較好，其原因應該是單一業務型和主導業務型都擁有自己的核心業務，在市場上這種類型的企業比較容易獲得行業優勢，所以在企業的盈利能力方面會比較突出。另外，這兩種類型的總的多元化程度普遍較另兩種類型要低，這與企業的盈利能力和多元化程度負相關的結論相吻合。而相關多元化的盈利能力低于非相關多元化，相關多元化雖然可以獲得一部分范圍經濟所帶來的收益，但是由于相關多元化型的企業，核心業務不突出，各業務銷售額所占比重都不大，這樣很難在各行業中保持優勢，再加上農業產業本身所具有的一些弱質性，導致相關多元化型的盈利能力大打折扣，而非相關多元化雖然也沒有突出的核心業務，但是由于其進入的是相對于農業來說，具有見效快、利潤空間廣闊等優勢的非農行業，所以非相關多元化企業在盈利方面比相關多元化具有一定的優勢。
2.2 多元化經營與企業償債能力及風險
分別以總的多元化度DT和相關、非相關多元化度DR和DU與資產負債率、速動比率和風險變異系數采用皮爾遜相關系數法，進行相關分析，得出相關矩陣，結果如表6和表7。
從表6和表7可以看到，其中2005年、2006年和2001年總的多元化程度和資產負債率顯著正相關；總的多元化程度和速動比率在2004年和2003年顯著負相關，其余幾年則均無顯著的相關關系，風險變異系數和總的多元化度沒有顯著的相關關系。說明農業上市公司多元化程度的增加并不一定能提高企業的償債能力和分散風險，相反可能會由于為了開展多元化經營所增加的各種成本，有讓企業被動負債的可能。相關、非相關多元化程度與資產負債率、速動比率和風險變異系數均無顯著的相關關系，說明相關、非相關多元程度的增加并不能起到提高償債能力，提高抗風險能力的作用。
進一步對多元化的類型與企業償債能力和風險的關系進行單因素方差分析，結果見表8、表9和表10。
從表8、表9和表10可以得到。平均資產負債率在四種多元化類型中，基本呈現出單一業務企業非相關多元化型。非相關多元化的短期償債能力最低。風險變異系數在四種多元化類型中，由低到高為主導業務型
2.3 多元化經營與企業資產管理能力
總資產周轉率和流動資產周轉率與多元化指標的相關分析，見表4-10。
注：*P
通過對表11的分析可以看到，總資產周轉率和流動資產周轉率均分別和總多元化度呈顯著負相關關系，表明隨著多元化程度的逐漸增加，總資產和流動資產的使用效率都會降低?？傎Y產周轉率和非相關多元化度呈顯著負相關關系，流動資產周轉率和DU的相關關系不顯著。說明非相關多元化程度的增加，使各非相關業務部門之間的資源無法進行有效的相互利用，導致其資產的利用效率會逐漸降低?？傎Y產周轉率和流動資產周轉率與相關多元化度的相關關系則不顯著。
對企業多元化類型和資產管理能力進行單因素方差分析，結果見表12和表13。
由上表可以看出，農業上市公司平均總資產周轉率和流動資產周轉率均基本呈現單一業務型>主導業務型>相關多元化型>非相關多元化型。說明對總資產和流動資產的使用效率上，單一業務型最高，而主導業務型其次，最低的為非相關多元化型。
3 結論
通過對農業上市公司多元化經營和績效的實證分析，歸納得到了以下結論。
（1）總的多元化度和凈資產收益率負相關，和主營業務利潤率的相關性不顯著，相關多元化度和非相關多元化度與凈資產收益率和主營業務利潤率的相關性均不顯著。說明增加多元化的程度不一定會提高企業的盈利能力，還會降低企業的凈資產收益率。
（2）總的多元化度、相關多元化度和非相關多元化度與資產負債率和速動比率以及風險變異指數均無顯著相關性。說明農業上市公司多元化經營沒有起到提高抗風險能力，增加償債能力的作用。
（3）總的多元化度和總資產周轉率以及流動資產周轉率負相關；非相關多元化程度和總資產周轉率負相關，和流動資產相關性不顯著；相關多元化度和總資產周轉率以及流動資產周轉率均沒有顯著的相關性。
（4）通過對農業上市公司多元化經營類型的比較，發現擁有核心業務的企業類型，即單一業務型和主導業務型，在經營績效和抗風險能力上，均優于主營業務不突出的類型，即相關多元化和非相關多元化型企業。
參考文獻
商業營銷計劃范文4
即使你對展會上的這款產品印象深刻，求之若渴，跑遍了各類零售終端，也始終難以找尋到。這并不是企業在搞饑餓營銷，而是你真的就買不到。除非你指名道姓的去眾里尋他千百度，驀然回首，也許它就藏在某個不知名的淘寶店里。
經常會有一些好的創新產品從展會下來直接進倉庫，在市場上卻連面都沒露過，描述有些夸張，但是對于很多傳統企業而言卻是事實存在的。除非這本就是一個電商品牌，否則在產品還沒有經過市場檢驗就難覓蹤跡的，一定是被什么問題給絆住了。
換個視角看看人家別的企業，產品做得再不好，至少還在市場上走了一遭，跟消費者有過親密的接觸，不論最終是敗在產品的定位，功能，賣點，價格，渠道，形態，包裝，或是其他替代品……反正總之是經歷了市場的洗禮，接受了消費者的檢驗。你的產品卻從未沒走遠，遇到這種情況你說冤不冤。
問題的原因也明顯：創新產品的商業化進程中的持續成長離不開營銷體系的建設和支撐，不論是營銷團隊和分銷渠道的缺失，還是推廣手段和營銷規劃的不足，總之缺少了營銷體系的必要支撐，創新產品的成長就會面臨嚴重的營養不良，難以走遠。
至于營銷體系是什么，以及建立營銷體系的重要性之類的，這是老生常談的話題，不再贅述。但是換個角度看看其實還是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟。認為只要是用心專注的把產品做好，稍微發一點力，就不怕產品不熱銷。
此前在為一家茶葉企業做營銷方面的咨詢，企業基于當地獨具特色的自然條件，結合獨具特色的制作方式獨創了一款新的地標性茶葉，受到業內廣泛好評。優質的產品供給充足，但是經過一段時間的運營，除了電商渠道以外其他渠道銷售增長卻非常緩慢，經歷了幾年的發展，產品在線下的渠道拓展卻依舊從沒走出過當地。
隨著項目的深入，給我們最大的感觸就是這位老板的專注和對茶的癡迷，這位老板把個人的對茶的癡迷融入了事業當中。但是隨著項目進行的深入，我們發現這種癡迷和專注已經嚴重到了“專心只讀圣賢書，兩耳卻不聞窗外事”的狀態。癡迷和專注造就了好的產品，堅信好的茶品自然清香四溢，為世間奉上最好的茶品才是決定產品成敗的關鍵。外人看來似乎這位“茶癡”卻始終生活在自己的世界里，卻從沒關注如何讓好的產品能夠更高效的送達到消費者手中。
這家企業就是一個典型的代表，缺乏必要的營銷體系支撐，在體量較小或者產品相對成熟的時候還能將就應付。但是一旦創新產品成規模供應，我們就會發現營銷團隊和分銷渠道的缺失必導致產品流動不暢，推廣和營銷規劃的不足將讓產品的流動變得更加緩慢。營銷體系缺失的弊端就暴露無遺，企業面對偌大的市場也只是望洋興嘆。
商業營銷計劃范文5
關鍵詞：文化藝術市場；商業演出；營銷特性；營銷策略
目前，我國的市場經濟正在以非常快速的速度進行發展，各種各樣的新興學科也逐漸崛起，至今已經達到了150多種。對于經濟管理學中非常重要的組成部分市場營銷學來說，其中的內容一直在不斷更新，而且在社會市場發展中起到了非常重要的作用。文化藝術市場營銷作為市場營銷中一個重要的分流，在文化藝術市場的進程化發展中更是表現的非常突出。本文對文化藝術市場商業演出營銷的特性和策略進行了分析。
一、文化藝術市場商業演出營銷的特性
(一)產品價值交換具有時段性
在進行文化藝術市場營銷時，特別是商業演出的營銷，產品價值的交換具有一定的時段性，而以往的商品市場營銷產品價值的交換只是一個時點，因此，兩者之間具有很大的不同。我們一般情況下說的“一手交錢一手交貨”實際上就屬于商品市場營銷的基本現象。
(二)產品價值具有獨特的精神文化屬性
通常情況下，市場營銷商品都是為了滿足人們的需求而生產的，是人們物質生活的實際需要。但是，在文化藝術市場的營銷中，比較注重產品的精神文化和人們精神文化生活需求的滿足。其中，對于文化藝術產品的表現形式來說，除了部分產品是以有形的物質形態作為載體，比如書畫、圖書以及光盤等，其他的全部是以無形的狀態存在的。也就是說，實際上消費者在文化藝術市場商業營銷過程中的消費，并不是為了獲取有形的商品，而是追求無形的享受和精神文化。因此，在文化藝術市場商業營銷中，產品價值交換具有獨特的精神文化屬性，給人們帶來了精神的滿足[1]。
(三)產品所有權的不變性
在物質商品的市場營銷過程中，商品的交換實際上是商品所有權的交換，消費者在購買商品的同時也獲得了商品的所有權。但是，對于文化藝術市場營銷來說，特別是商業演出的營銷，都不會出現所有權的交換，比如，不管是看電影、還是戲曲和雜技等，都是一種文化藝術的欣賞，其中的所有權是不會發生任何變化的。
二、文化藝術市場商業演出的營銷策略
(一)作品的主題策劃和包裝營銷策略
一般情況下，文化藝術作品都是通過商業演出而展示在消費者的眼前，因此，作品的主題策劃和包裝是非常重要的，直接影響著消費者對作品的感受。比如，某雜技團在北京進行巡演時，原本的演出主題只是雜技類的晚會，而且沒有過多的布景，缺少創意，但是，在經過專業人士的包裝和策劃之后，將晚會變成了草原風情的雜技晚會，背景是藍天白云，而且還有馬、羊在草地上奔跑，雜技人員表演著一個又一個的雜技，給人們帶來了非常新穎的感受，取得了很好的演出效果。
(二)作品的創新營銷策略
在進行作品創新的營銷策略時，主要包括劇情的創新、服裝以及燈光等的創新，不管是哪種形式的創新，對于文化藝術市場的商業演出來說都是非常耀眼的亮點，給文化藝術作品帶來了非常好的營銷效果。比如，《趙氏孤兒》即將在國家大劇院上演，該歌劇的主辦方為其舉辦了一次新聞會，其中舞美設計是最為突出的，利用了超大型的傾斜舞臺，給此歌曲作品帶來了新意，實現了作品的創新營銷。
(三)作品促銷營銷策略
對于作品的促銷營銷策略來說，主要包括以下幾方面：
1.票務的促銷策略。在進行商業演出的票務促銷營銷時，可以將其擴展到專門的銷售渠道，利用、電話銷售、定點銷售以及網絡銷售的形式，來進行票務的銷售。而且，對于一些演出場次和批次比較多的商業演出來說，可以使用酬金責任制的方法，不管是自己銷售還是銷售，只要售票的時間早，票數賣的多，就會獲得大量的酬金[2]。
2.開票時間的促銷策略。不管是規模形式的商業演出，還是零散形式的商業演出，開票時間一直主辦單位重點關注的問題，如果開票的時間太早，那么肯定會投入過多的人力、物力等，導致成本的缺失。但是如果開票的時間太晚，又會對商業演出的票房產生影響，因此，通過分析我國觀眾的購票習慣、觀看演出的習慣等，商業演出的開票時間可以從以下三種情況進行考慮：第一，對于一些比較大型的，在演出之前已經做好足夠的宣傳工作，開票時間可以定在演出的前45天左右。比如，在國家大劇院舉辦建黨周年慶，就可以提前45天進行開票；第二，規模比較適中的，屬于系列的商業演出可以將開票時間定在20天左右；第三，對于一些零散的商業演出，一般情況下都是在一周之前進行開票。
三、結束語
綜上所述，市場營銷是在一步步的發展過程中演變形成的，文化藝術市場的營銷就是商品營銷的擴展，而且也是營銷內涵的延伸，特別是對于商業演出的營銷來說，更是體現了文化藝術市場營銷的特性，從而實現了商業演出營銷的最終目標，在提高企業經濟效益的同時，也向觀眾傳播了獨特的文化藝術，培養了觀眾的文化精神。
作者:李偉 單位:內蒙古商貿職業學院
參考文獻：
商業營銷計劃范文6
關鍵詞：人民幣；國家化；中小商業銀行
人民幣國際化進程的展開勢必會對我國的整體經濟和金融產生重大影響。作為金融市場主體的商業銀行，同時也是貨幣流通的中介以及經營貨幣的主體，人民幣國際化必定會對其造成極大的影響。而其中，中小商業銀行由于其資本規模小、組織架構不完善等先天原因產生的影響尤為突出，各中小商業銀行既面臨考驗，同時也面對在更大的市場以及競爭環境下產生的機遇。因此，本文將對人民幣國際化對我國中小商業銀行所帶來的風險以及如何把握機遇走向國際化進行分析和論述。
一、 人民幣國際化給中小商業銀行業務上帶來的機遇
（一）人民幣國際化將使中小商業銀行利差收益加大
國內的大型國有商業銀行雖然業務種類齊全、業務量大，但由于受國家政策調控，往往在利率上缺乏浮動，且其業務的靈活性也收到政策的制約。于此相比，中小商業銀行的利率具有更大的浮動范圍，且能更為靈活地調撥外匯頭寸。因此，在人民幣國際化程度不斷加深的過程中，中小商業銀行在積極發展其國際化經營的過程中，可以低成本獲得國際市場的人民幣存款，之后再以高收益率進行人民幣國際投資或放出國際貸款，以此得到更大的利差空間。中小商業銀行在人民幣國際化的背景下，如果能積極開展國際業務，銀行信用創造機制下所產生的乘數效應，將會使境外體系中初始的人民幣存款和貸款產生的數倍的派生存款和貸款，而由此產生的派生利差收益又進一步擴大了存貸款之間的利差收益。
（二）人民幣國際化有利于中小商業銀行中間業務收入的增加
在人民幣國際化進程中，我國的中小商業銀行可以通過開拓國際結算業務、國際卡業務以及人民幣基金托管業務等增加中間業務收入。特別在拓展人民幣國際結算業務的過程中，銀行結算賬戶將會得到大量人民幣留存資金，這比資金的合理運用將同時增加銀行收益并提高銀行整體資金的流動性。另一方面，人民幣國際化高度發展后，境外人民幣證券融資必將增多，我國中小商業銀行在積極拓展海外業務的過程中，在承銷發行人民幣證券的業務中將比國外的銀行或金融機構更為高效和低成本。此外，中小商業銀行也可利用其經營的靈活性和主動性提供境內國際金融市場的人民幣計價融資的經紀業務。這些業務的拓展都將在一定程度上加大我國中小商業銀行中間業務的收入。
二、人民幣匯率變動對我國中小商業銀行匯率風險管理的挑戰及對策
（一）給中小銀行資本充足率所帶來的影響
銀行的資本充足率是從資本角度來衡量商業銀行抵御由匯率波動所帶來風險的水平。中國的銀行體系中資本金由本、外幣構成，其中外幣所占比例極高。其中國內外幣資本金基本有三個構成部分：一是國家以外匯儲備注資形式所形成的外匯資本金；二是通過境外IPO募集所得；三是境外戰略投資者通過認購部分股權所形成的外幣資本金。7由于人民幣匯率的上下波動，從而導致商業銀行的外匯資本金部分產生了折算風險。假如人民幣匯率大幅度上升，那么商業銀行的總資本金極有可能有較大的縮水。而根據巴塞爾協議的條約：商業銀行的資本總額占所有加權風險資產的比率應在8%以上，核心資本所占風險資產的比率應在4%以上。從2009年底人民銀行所公開的資料來看，當時除四大國有商業銀行保持較高資本充足率水平外，許多中小商業銀行資本充足率都逼近甚至低于監管紅線。
（二） 信譽損失和不良貸款率提高所產生的風險
匯率的波動還會以對銀行客戶外匯收入造成折算風險的方式，從而間接使銀行的盈利能力以及資產質量受到影響。匯率的波動會加大從事跨國貿易客戶營運賬戶的折算風險，使其在營業賬戶上的資金隨匯率變化而起伏，由此對客戶的償還能力產生影響，最終增加了銀行的風險敞口。根據以往國際上的經驗，如果本國貨幣與外幣之間有比較大的利率差異，很多企業會更多選擇借取銀行外匯貸款來填補其本幣融資的需求，這往往存在極大的貨幣錯配風險。如果另一些企業選擇大量從銀行借取外幣， 本幣的匯率如果出現大幅下跌，這些企業的外匯損失及風險將直接轉嫁給銀行。
（三）外匯理財業務的風險
隨著我國對外經貿活動的不斷增加，從事跨國貿易、有外匯收支的客戶的匯率風險逐漸增加，因此便需要通過銀行對外匯理財產品來對其外幣資產進行更為安全高效的管理，這類需求的上升使得銀行外匯業務的數量、類別及規模均有所提升。以外匯為標的物的理財產品的出現一方面擴大了我國銀行業外匯衍生產品的交易，但另一方面也加大了市場的外匯交易風險。這些衍生產品雖然為持有外匯的企業提供了一種套期保值的方法，但也由于它獨特的杠桿性和虛擬性，也同時讓它變成了一種投機手段，在人民幣匯率波動加大以及目前我國中小商業銀行金融衍生產品較為缺乏定價能力的情況下，讓中小商業銀行的匯率風險管理擔負其巨大挑戰。
（四）中小商業銀行在人民幣匯率波動情況下的對策
面對人民幣國際化進程中人民幣匯率的波動，我國中小銀行需通過增強自身的匯率風險管理能力來應對所可能產生的風險。而風險管理能力的提升主要可從一下幾方面著手：
一是要從人員機制的角度增強匯率風險管理意識，大力引進并培養專業人才。中小商業銀行在過去在人員的質與量上均與大型國有商業銀行有很大差距。但近些年來，由于中小商業銀行內部管理和激勵機制的靈活多變，吸引了大量優秀的金融人才加入。但目前來看，比起國外的大型商業銀行，我國金融人才的整體素質還是有一定差距的。因此在人員問題上，不僅是我國中小商業銀行需要投入更多精力去引進、培養并長期留住大量金融人才，同時政府也應當積極鼓勵我國金融高素質從業人員的培養和發展。
二是要設立完備的匯率風險管理系統。中小商業銀行由于自身資本及規模較小所造成的“先天性”抗風險能力弱的問題，在高效管理的同時仍應時刻警惕漏洞的產生，不斷更新自我的管理系統，唯有如此，方能將效率與安全兩方面有機結合。
三是要加強金融衍生品的創新能力，改善金融衍生品的定價機制。由于銀行和企業的經營自的加大和中國金融市場對外開放程度的不斷深入，企業對于銀行各類金融衍生品的需求越來越大。在推出遠期、SWAP等衍生產品時，商業銀行是否有能力準確定價，能否最大程度上地控制風險，這對商業銀行的安全性、流動性、效益性都有著直接的影響。在匯率報價等方面，相比與國有大型商業銀行由于受制于中央政府的政策導向，我國中小商業銀行在匯率的報價和頭寸的調控上具有跟大浮動空間和經營自。因此，開發并完善銀行金融衍生品的定價機制是中小商業銀行充分利用自身優勢控制自身風險并與大銀行展開競爭的不二之選。
參考文獻
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