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互聯網銷售的好處范文1
為使草莓產業更好地借助國家推行的“互聯網+”這股東風擴大品牌效益，東港市于2015年初全面啟動電子商務工作，成立了電商推進工作領導小組，市領導帶隊參加“淘寶大學”縣長電子商務培訓班以及商務部舉辦的全國電子商務培訓班學習。他們還出臺了發展電子商務獎勵辦法，市財政每年拿出500萬元設立扶持電子商務發展專項資金，用于優化電子商務發展環境、扶持重點企業和重點項目、引進和培養電子商務人才。同時在稅收、工商、金融等方面也出臺了相應扶持政策。一時間，東港市電子商務市場迅速升溫，草莓銷售也從以往的線下銷售延伸到線上互聯網銷售，實現了產品銷量和經濟效益快速增長。
電商銷售優勢明顯
由于普遍采用“互聯網+”銷售模式，今年東港市的草莓種植戶和專業合作社都格外忙碌，省內外客戶的網上訂單紛至沓來，目前東港市草莓電商年銷售量達到30萬噸。電商營銷還有一個好處，就是供貨方發貨后只需將草莓送到銷售網點，客戶擇時自取，買賣雙方都節約了時間、提高了效率。東港市椅圈鎮馬家崗村是遠近聞名的草莓種植大村，據統計，今年草莓的電商銷售量已經占到90%，農戶普遍表示，借助電子商務營銷模式，銷售已經變得越來越簡單，只要有好的產品，就不擔心找不到買家。
借助電商模式進一步打開了市場空間
互聯網銷售的好處范文2
【關鍵詞】互聯網+ 現代生活 傳統行業
1 什么是“互聯網+”
“互聯網+”即利用互聯網與其他產業綁定，通過互聯網的實時性，便捷性，易操作性等特性為相應的行業創造最大的利潤價值，從而發揮出互聯網的突出優點?！盎ヂ摼W+”代表著一個新興的理念，一個全新的經濟形態，能夠真正的改變相關行業的體制架構，使得傳統的實體行業與IT相互融合，無縫銜接[1]。
1.1 表層含義
“互聯網+”主體詞匯為“互聯網”，“+”即為加號的意思，取互聯網與傳統產業結合之意。加號之后可以添加任意詞匯，如“互聯網+教育”。“互聯網+”最早是由馬化騰向政府提出的互聯網重要發展戰略之一， “互聯網+”就是使用互聯網的大環境，利用網絡的便捷性，實時性，廣泛性，把互聯網行業和一些相關的傳統行業真正的結合起來。這聽起來像聽起來是簡單的相加，但是其實際效果絕對要超出簡單的加法運算[2]。
1.2 深層含義
“互聯網+”成為2015年國民最熱關注度的一個詞匯，這個理念帶來了一次大范圍的產業升級和經濟轉型，相當多的實體店商拋棄了原有的經營模式和經營理念，投身互聯網行業，由此可見，“互聯網+”給予了傳統行業的結構模式巨大的挑戰，產業改革的春風將會隨著互聯網行業的興起吹遍全球[3]。
2 “互聯網+”的當前意義
乘著“互聯網+”東風，中國的經濟結構一定會發生巨大的變革，尤其在世界經濟體系不穩定的今天，借助“互聯網+”拉動國民經濟生產總值的提升刻不容緩[4]。
2.1 “互聯網+”與“+互聯網”
我們可以把“+互聯網”看作是一個產業信息化的過程，信息化是實現“互聯網+”的前提，“+互聯網”是實現信息化的必備手段[5]。
2.2 實現“互聯網+”對傳統行業的好處
（1）互聯網的便捷性，及時性。（2）利用“互聯網+”能便利的統計出用戶的需求，方便線上線下的互聯服務。（3）有了“互聯網+”之后，從業者只需要把自己的網站打造的新鮮有趣就可以起到很好的廣告效果。（4）發表消息的及時性無可比擬。（5）從前的傳統行業商品與服務斷層，“互聯網+”模式的形成很好的杜絕了這一現象的出現，訂餐人可以隨時聯系到送餐人員，病人也可以隨時聯系上自己的主治醫師，這種線上線下的密切聯系是“互聯網+”不得不提的一大亮點[6]。
3 “互聯網+”與傳統行業
傳統行業一直是主導中國經濟的巨頭。自從步入20世紀以來，互聯網行業逐漸的被人們所接受，在完善的信譽保障的前提下，網絡新鮮性，實時性的巨大優點得以展現發揮，網絡交易的火爆同時也造成了實體經濟的凋零。
3.1 從餐飲行業說起
在十年前沒有現在這么發達的互聯網的時候，餐飲業老板只能通過租好的商鋪，買客流量大的門市店來占據優勢，需要單方面承擔非常高額的費用。于是，人們便開始考慮是否能夠利用便捷迅速的互聯網改善這一問題，“互聯網+餐飲”相關研究領域油然而生[7]。
3.2 “互聯網+”與O2O模式
O2O模式是最早由美國提出的，即Online To Offline，就是指將一些本與互聯網無關的傳統產業和線上的運行模式掛鉤，讓網絡真正的成為一個服務大眾的平臺。在帶動經濟發展的同時也讓跟多人發現了這種線上線下模式的好處：在線商品的商品價格、商品圖片、商品信息同步更新，線下實物送貨到家，如果說以前的商業模式更注重商品交易或者商品質量，那么，O2O模式更注重的則是商品的服務。“互聯網+”的理念正是希望能夠完成對用戶生活的終身服務，二者理念相同，我們有理由相信“互聯網+”或者O2O的未來發展一定是為用戶提供無差評的全方位服務以及良好的極致用戶體驗[8]。
3.3 傳統行業如何應對“互聯網+”的浪潮
首先，傳統商家要想成功進駐互聯網一定把線上銷售的相關問題優先考慮；其次，“互聯網+”產業的運行并不僅僅只是靠商品作為賣點，更不僅僅是把互聯網當做一個銷售平臺，他更注重的是商品的特色、賣點、質量和新意；再次是如何運用好互聯網，真正的“互聯網+”要做到實實在在的為百姓考慮，只有做到了這一點，傳統商家才能不被信息時代淘汰。
4 結語
在互聯網擁有絕對優勢的時代里，傳統行業商家進行“互聯網+”模式的核心不在于是否擁有自己的相關團隊抑或是屬于自己的電子商務網站，而在于企業內部的深化改革，真正的將“互聯網+”理念融入骨髓才是實現自身價值的核心。
參考文獻：
[1] 曾銘.讀懂互聯網+[M].北京：中信出版社，2015：1-55.
[2] 馬化騰.互聯網+：國家戰略行動路線圖[M].北京：中信出版社，2015：20-123.
[3] 劉潤.互聯網+戰略版：傳統企業，互聯網在踢門[M].北京：中國華僑出版社，2015：18-100.
[4] Veronesi.Technological Revolutions [J].The American Economic Review2012（1）：15-18.
[5] Bob Lord.Converge：Transforming Business at the Intersection of Marketing and Technology[M].北京：人民郵電出版社，2015：48-105.
[6] 安杰.一本書讀懂24種互聯網思維[M].臺灣：臺海出版社，2014.46-117.
互聯網銷售的好處范文3
【關鍵字】互聯網產業，傳統企業，轉型升級，路徑與機制
互聯網時代已經來臨，互聯網思維已經逐漸深入到人民的日常生活中，網絡現在已經成為人民日常中不能缺少的工具?；ヂ摼W的發在已經讓人的日常生活發生了翻天覆地的變化，他的經營模式和面向的人群已經走向全球化。互聯網不斷發展的同時也給傳統的企業帶來了巨大的競爭壓力。如何適應新的時代需求，在互聯網全球化的模式下繼續生存以及如何進行經營方式的改變是我國傳統企業必須思考的問題。
一、互聯網時代下的傳統企業轉型升級的本質
我國的傳統企業指的是那些還沒有運用互聯網的企業，他們還是依靠著傳統的生產實體店銷售，這樣面向的人群有限，經營成本高昂。現代企業是指已經在生產及日常的生活中運用到了互聯網科技的公司?，F在到處都是現代運用互聯網的高新企業，傳統的企業在經營的過程中必然會收到傳統企業的影響?，F在很多的傳統企業也在開始改革創新，慢慢的融入到新的互聯網企業中來，享受互聯網信息帶來的好處。實現企業在經營中的轉型和升級?，F在很多傳統的企業在互聯網的帶動下也慢慢的有意識的像互聯網企業靠攏。傳統企業在互聯網的幫助下也可以實現全方面多角度的發展。在互聯網的沖擊下很多不改革，仍然按著原來生產模式走的企業開始逐漸的被時代所拋棄，造成很多產業被收購或者重組?；ヂ摼W企業在現實生活中更能滿足人民對效率和時間的需求，能搞好的適應現展的需要。傳統企業必須要與互聯網接軌才能進行轉型升級。但是傳統的企業在轉型升級的過程中難免會碰到很多的問題，也有好多轉型失敗破產的例子。所以傳統企業在轉型為互聯網企業的是要綜合考慮自身的多種因素，從根本解決制約企業發展的問題。
在互聯網盛行的今天，傳統企業要想成功的轉型為互聯網去也必須擯棄固有的思想。要時時刻刻都銘記這以客戶為中心，以質量為發展目標的準則。在依靠著互聯網的強大功來進行生產經營。在互聯網的幫助下，實現生產企業，供應商，競爭對手，合作伙伴的直接遠程聯系，做到信息的及時傳遞。給消費者提供更多物美價廉，更高性價比的產品和服務。互聯網越發展人民對信息的接受速度越快，產品的性價比是否突出也就便的越明顯。所以傳統企業必須讓自己的產品便的更加用市場競爭力，能用自己的產品和那些新興的互聯公司的產品進行對比。并且讓人民喜歡購買自己的產品。
二、互聯網時代下的傳統企業的現狀
（1）傳統企業的優勢
傳統企業主要依靠人力資源為主，對產品的生產工藝和質量能過進行有小的控制，這是傳統企業與互聯網企業的最大差別，也是最大的優勢所在?，F在的大型傳統企業很多已經在產品的品牌和服務上有了一定的知名度。大家都比較認可和相信這種產品，因此在產品的銷售方面有很大的優勢。由于互聯網是新興企業他們的口碑建立需要時間，所有有些東西在人們心中的認可程度沒有傳統企業高。無論是傳統的企業還是互聯網企業生產的核心都是依靠產品或者勞務的出售。一般大型的傳統企業他們都有著自己的獨立的生產車間以及銷售部門。有專門的人去開拓銷售渠道，可以根據不同客戶的需求靈活的控制產品的質量。然而互聯網企業他們有著完整的生產系統，不可能因為個別客戶的需求而改變生產方式，所以這方面互聯網企業是不如傳統企業的。現在的傳統企業經營的時間都比互聯網企業要長的多，他們在生產經營的過程中已經累積了大量的經驗，在企業的營運以及成本的控制方面都很成熟，傳統企業之所以能過長久的盈利存活與這些經驗密不可分。而互聯網企業卻沒有經驗可以遵循，需要自己不斷的摸索前進。
（2）傳統企業的劣勢
由于互聯網企業是順應時展的新興企業，有很多的科技元素在企業里面?；ヂ摼W企業中一般都擁有大量的高學歷的專業人才，他們對市場的敏感度高，能準確的分析市場行情，抓住市場機會。傳統企業的管理者一般都是從基層提拔的優秀工人，他們缺少現代的專業知識對市場沒有把控力度，對互聯網也不是很了解。信息接收速度慢，很多的傳統企業都沒有電商部。即使有些企業設計了電商部但是有由于人員的專業知識不到位，還有人事系統劃分不合理不能讓互聯網真正的服務企業，沒有給企業起到應該有的效果。還有一部分傳統企業由于管理人員個人知識水平的局限性，對互聯網存在排除行為，他們長期的店鋪經常覺得利潤可觀，從來沒有接觸過互聯網，對新興的企業模式排次不接受，這也是制約傳統企業發在的一個重要因素。
三、互聯網時代下傳統企業面臨的挑戰與機遇
（1）傳統企業的發展機遇
現在我們國家的互聯網科技和人民用網的程度可以說已經達到了世界先進水平。我們國家互聯網的飛快發展給傳統的企業帶來機遇的同時也帶來了巨大的挑戰，互聯網公司沒有地域的限制，他可以跨區域，甚至跨國家來銷售產品，有著更加廣闊的資源和客戶群。而傳統企業只有在線下銷售，銷售的人群有限，只有少數傳統企業可以依靠產品出口國外，但是費用高昂。如果我國的傳統企業能過抓住這次互聯網機會讓自己的線下產品能同步到線上銷售，那么互聯網的發展則讓企業的產品有了一個面向全世界銷售的機會。也給自己的產品一個展示的平臺，讓更多的人知道這個產品，也給企業帶來更好的發展。
（2）傳統企業面臨的挑戰
現在人們的生活已經讓互聯網改變了，他的改變不僅僅是讓人民接觸到更多更有意思的產品，更主要的是改變了人民的生活方式。人民從逛街逛超市買東西，變成了去互聯網全球購，越來越多的人開始使用互聯網，享受這互聯網給人民帶來的方便，現在有一大部分人網購已經成為了他們的購物首選，因為網絡購物不用出門，不用浪費時間，還比店里的東西實惠?，F在快遞也越來越發達，幾乎就是晚上下單隔天就到。消費模式已經從線下消費轉移到線上消費.人民這種消費模式的轉變對傳統零售業沖擊非常大，銷售人群的大量減少讓他們不得不作出轉變。通訊企業也受到互聯網的嚴重沖擊，現在網上聊天已經取代了電話短信。電信行業的壟斷地位已經失去。如今的互聯網已經把以前企業的模式和固有的經營方式全部打亂。讓人民的生活變得更加豐富多彩，讓以前人民覺得非常昂貴的壟斷東西變得便宜，讓對東西的購買權變得人人平等。與傳統企業相比互聯網物業的運營成本低，而且更加的方便快捷。人民對互聯網企業的接受程度越來越高，這就對傳統企業產生巨大的威脅。另外互聯網企業由于大多數的產品都是線上銷售，他們沒有實體店的租金，也沒有很多的人員開支，這部分省下來的資金可以用來調整他們產品的價格，讓自己的產品價格更加具有競爭力，傳統企業有著非常多的營運資金，人員的占用程度高，很容易形成資源的浪費，造成必要的資金支出，這部分資金支出大多數都平攤到了產品身上，讓產品售價變高，性價比降低。失去市場的競爭能力。
四、互聯網產業推動企業轉型和升級的路徑和機制
（1）加強產品的質量管理
互聯網越來越收到人民喜歡的原因之一就是他們的價格更加的便宜，更加的容易對比多個產品的性價比，這就讓很多人民在傳統企業的線下銷售點看好產品后，然后在去互聯網的線上購買，這樣讓傳統企業在和互聯網企業的競爭中始終處于劣勢。為了讓自己的產出更加的出色，互聯網企業必須把服務做得更加出色，把產品質量做得更好，讓產品的性價比更高。傳統企業還要借助自己多年積累的品牌優勢進行更加優良的技術更新，讓自己的企業始終處于同行業的領先水平。
產品的質量和性價比永遠是人民最關系的問題，這就要求傳統企業在生產產品的時候要控制好質量關，保證產品的質量，還要合理的定價，了解客戶的需求，讓自己的產品不斷的創新。我國的傳統企業一般都實行庫存制，這就要求管理人員要時刻注意自己的產品在倉庫中的儲存時間和儲存數量。防止積壓產品或不合格品流入市場對產形象產生形象。企業的管理者要時刻把產品的質量放在第一位，不斷你的加強員工的責任感，從最產品的初始加工開始對產品進行層層把關。公司的內部要定期的進行員工培訓，讓員工養成對自己的產品負責人的意識。在生產工藝上要不斷的應用高科技的設備，大力搞活動讓人民享受購買體驗，在產品的購買過程中和售后服務中贏得市場，以吸引更多的客戶。還可以構建互聯網平臺，實現高效的產品出售和售后服務。
（2）深化銷售渠道
產品最主要的就是要搞營銷，營銷搞得好，自然就會吸引更多的人前來購買。傳統企業就要找準自己的主要客戶群，利用現在發達的互聯網科技，進行大數據分析，對這類消費人群進行消費能力和消費習慣的深度調查，并對每個客戶群進行不同的刺激，最大程度的發掘那些潛在客戶，擴大自己的消費群體，進行標準化服務。
傳統企業要進行線上和線下的綜合銷售，線上銷售可以吸收現在成功的互聯網公司的銷售經驗，利用人民經常用的通訊工具和社交工具來發放廣告的等方式，還可以開屬于自己網絡店鋪進行銷售。要針對不同的客戶群體進行不同的營銷方式，抓住他們的心里，準確的進行分析讓客戶對產品感興趣，讓他們有理由去購買自己的產品。
互聯網銷售的好處范文4
當前，互聯網已經深入了各行各業，并且對許多傳統行業造成了巨大的影響，甚至成為了一些行業的主要經營模式6我國自2010年以來，一直大力推行“互聯網+”模式，引導傳統制造業變革，適應新時代的發展，鑄造冶金企業也在這個過程中不斷完善發展自身的互聯網經營方式。將對我國鑄造冶金企業當前的互聯網經營狀況作出分析，并提出一定的改進戰略意見。受到信息技術高速發展帶來的影響，互聯網已經對所有行業都產生了影響，并且極大程度改變了人們的日常生活方式，成為了人們日常的一部分。我國互聯網技術雖然起步較晚，但是通過國家高度統籌的規劃:，卻可以實現后發先至。
從國際范圍來看，最早實現工業互聯網的，是美國的互聯網戰略，然后是德國實行的工業4.0戰略計劃，而到如今，我國推出的“互聯網+”，是足以與這兩者并駕齊驅的戰略。(1)我國鑄造冶金企業的當前互聯網經營發展狀況我國的鑄造冶金行業互聯網的起步，可以認為是從2008年開始，當時僅僅是將互聯網作為一個行業的銷售渠道使用。隨著互聯網功能的不斷發展，同時又產生了很多伴生經濟，以至于發展至今，已經對傳統的鑄造冶金行業產生了顛覆性的變化。在此，可以將整個發展過程歸納為四個階段：①通過互聯網進行銷售；②通過互聯網打通整個貨物渠道；③對產品進行全面的互聯網化；④通過互聯網引導企業發展^至今，我國鑄造冶金企業的銷售方式已普遍轉為電子商務為主;，其他方式為輔的經營銷售模式。電子商務相比傳統的銷售方式，不僅使產品具有高時效性，更加極大的減少了人力成本和經濟成本，讓整個商品交易過程變得更加流暢，深受廣大企業青睞，并且不斷發展自身的電子商務模塊建設。作為我國重要的支柱產業之一，鑄造冶金行業的發展情況直接影響著我國經濟發展，所以我國也相應的推出了很多扶持政策來幫助企業發展，并且建立了專業的政府官方互聯網網站一一中國冶金網。這個綜合性專業服務網絡平臺，隨著不斷的完善，已經引起了全國鑄造冶金行業各方面的注意，不僅有材料市場的變動情況，還有政府最新推出的政策，以及相關科研技術人員的交流平臺和相關從業人員的求職情況。但是，同時我們也要清楚的認識到，雖然電子商務普遍為企業所接受并且快速發展，但是實際的應用成果還相對有限，這其中很多時候是因為企業結構并未作出適應時代的有效變革。(2)我國鑄造冶金企業互聯網的體系框架分析對于鑄造冶金行業互聯網來說，相關企業所要做的，就是通過設備將網絡大量的數據進行收集、整理和分析，并且將分析得到的結果與企業自身的發展情況進行有效結合，得出當前最佳發展策略，并且將所有數據進行模型化，實現企業的積累和沉淀?？偟膩碚f，鑄造冶金互聯網體系框架可以包括：一個共享的去平臺數據中心；兩個相關體系：標準體系和安全體系；三個實現企業長期穩定發展自身的能力：新型競爭能力、卓越運營能力、柔性制造能力；四個企業實現適應當前社會經濟發展的企業平臺架構：智能協同的管理決策平臺、靈活柔性的生產運營平臺、互聯高效的創新服務平臺、敏捷安全的基礎支撐平臺；五個企業發展的方向特征：自動化、數字化、模型化、集成化、可視化；六個互聯網模式下的高效功能：智能決策支持、智能經營管理、智能生產協同、智能互聯互通、智能創新發展、智能資源管理。(3)鑄造冶金企業互聯網經營手段改進①企業產品研發。運用互聯網帶來的大數據，對產品進行預測建模分析，以市場需求為基礎，建設仿真平臺，對產品從材料選擇到性能設計都進行模擬分析，并進行仿真驗證。同時，企業還可以通過大數據和仿真平臺分析，對產品的生產成本、營銷成本、倉儲成本進行預測，精準把控交貨時間，優化自身經營流程。②產品質量管控。企業可以通過優化完善自身的生產過程，建立標準的品控模型，提升所產出產品的質量精準度；對整個生產流程進行全程的質量檢測，實時掌握產品質量;建立多角度，多層次的產品質量分析模型，對產品之后的發展情況有一個質量上的預測，并且有助于產品發生質量問題時第一時間進行快速識別和溯源；建立企業自身的大數據庫，將企業的發展情況和產品發展情況進行整體分析，形成閉環控制體系，持續穩定地改進企業產品。首先，要實現鑄造冶金生產過程中的產品質量數據采集，盡可能做到數據采集的穩定性和連續性，進行全程的跟蹤控制；其次，實現檢測的自動化和分析的智能化；最后，對行業情況進行有效的性能預測。③行業生產協同。通過行業內的共享資源，統籌管理鑄造冶金行業區域范圍的生產組織和人員情況，保障安全系數，提高生產效率。推廣工業機器人等現代化的智能機械設備，通過條碼等手段，加快物料的自動識別速度；通過智能點檢測、在線遠程檢測、智能診斷實現產品的全生命周期管理。通過互聯網的實時性和遠程特性，企業可以有效地將整個生產過程中的各個部分聯系起來，實現統籌規劃，協同合作。④企業信息建設?；ヂ摼W的高度交互性和普及性，可以幫助企業有效地進行自身信息的建立和宣傳。鑄造冶金行業受到企業所在行業的影響，不容易走進大眾視野，對企業宣傳不利。而通過互聯網技術，大中型企業可以依靠自身實力建立企業的網絡宣傳平臺，將企業信息朝著系統化的方向發展，中小型企業則可以利用中國冶金網等公共網絡交互平臺，進行企業信息的有效采集和發展，⑤行業信息共享。同一個行業中的不同企業，通常來說，是以競爭關系存在的，但是必須要認識到的是，競爭的最終結果一定是合作，無休的競爭并不會為企業帶來好處，只有在競爭中不斷進行有效合作，才能有效發展企業，減少不必要的損失e同行業之間的經營競爭，很大一部分都是產品渠道的沖突，這其中不僅有銷售的渠道，還有原材料的渠道沖突，而這種沖突產生的根本原因，還是信息源的問題?；ヂ摼W作為一個高效的公共平臺，可以使鑄造冶金行業中的各個企業進行有效信息分享。我國鑄造冶金企業應該形成統一共識，將企業的眼光著眼于世界，通過國內信息的有效共享，減少不良競爭和失序管理，相互團結，共同發展，在實現經濟發展的同時不斷整合科研技術發展，增強行業的整體競爭力。⑥與相關行業之間加強聯系。
鑄造冶金企業在進行縱向的行業內經濟交流合作的同時，還要注重與相關行業的橫向經濟交流合作。具體來說，可以歸納為以下運個方面：首先，是加強橫向企業交流，隨著社會經濟的發展和市場調整，各行各業早已連成一個整體，即便是看上去毫不相關的兩個行業，也會通過其他行業的幾次中間傳導,最終產生聯系，而鑄造冶金行業，本來就是一個國家的基礎產業之一，受國家層面的影響更大。全球的原油價格浮動、海運物流變動、原材料開采調整等等，都會對鑄造冶金行業的產品價格產生影響，所以企業必須要實時掌握各個相關行業的市場情況，增加自身對于即將發生的事件的應變能力，減少企業因為突況而產生的損失。同時，加強對相關行業的信息技術溝通，能夠準確了解相關企業的科學技術水平發展，及時調整自身不足，并為自身行業的發展方向進行有效預測。第二，是優化縱向分銷環節的溝通。鑄造冶金企業，本質也就是一個原材料的加工企業，所以產品的分銷環節就顯得尤為重要，而所謂的經營銷售，用現代的理論來解釋，就是一個社會財產的再分配過程，在這中間最為關鍵的因素就是產品的價格，而企業在制定相關的產品價格時，一定要注意區分最終用戶和中間商。針對不同群體設定不同的價格。經營銷售過程中的中間商，是一種客戶關系，但更多的還是一種合作的關系。目前，整個鑄造冶金行業中，生產企業都占有絕對的主導地位，特別是在一些相對稀缺的產品資源上，中間商的行為舉動往往受到極大限制，難以發揮自身對于市場的職業優勢。中間商可以根據市場情況，對產品做出最快速的價格調整，這是生產企業所不可能具備的優勢，但是，企業為了自身產品價格穩定，必然難以給予中間商過大的自由度實時調整。隨著互聯網的發展，市場各項數據以及中間商的經銷情況都可以實時反饋到網絡之上，鑄造冶金企業通過互聯網也可以準確地掌握市場的變動，再給予中間商最大自由度的同時，又不會失去對于中間商必要的監管。⑦物流倉儲優化?；ヂ摼W對于產品物流倉儲的影響，最明顯的就是可以實現產品在整個物流倉儲過程中的精準定位，這樣帶來的好處是企業可以在任意時間實現對于倉儲產品的精準調度，極大提高對于貨物轉移的速度和準度，并且節省原來實現這一過程而產生的大量人力成本，節約企業日常開支，同時，這一定位信息還可以實時反饋給目標客戶，極大增加目標客戶對于所購產品的信任度。⑧擴展海外渠道。銷售渠道的擴展，是互聯網對于生產制造業的經濟模式產生的諸多影響中最為明顯有效的一項，也是很多企業尤其是中小型企業最為看重的一點。我國一些鑄造冶金行業的中小型企業，受到企業自身發展規模的影響，難以建立有效的產品經營銷售渠道，所以需要不斷擴展渠道，保障企業的日常運營成本。互聯網營銷作為當前社會環境下最為有效的營銷方式，可以幫助企業擴展銷售的渠道，特別是增加企業與海外客服的連接。當前國際全球化的水平不斷提高，全球化是一種現象，更是一種不可逆轉的發展趨勢，鑄造冶金作為一項發展社會建設所必須的行業，其發展直接決定了發展中國家的發展速度。
我國鑄造冶金雖然開始發展慢，但是受改革開放的影響以及國家對基礎建設的重視，使得我國的鑄造冶金技術水平后來居上，在全球范圍內都具有相當強大的實力。隨著我國的國際影響力不斷加強，尤其是當下一帶一路政策的實施，越來越多的相關國家積極相應，隨之而來的，是大量的基礎建設計劃，這也就使得鑄造冶金產品的生產需求和技術水平需求進一步提高，而當前互聯網的發展，剛好能夠提供這一需求的技術支持，我國鑄造冶金企業應當充分認識到這一點，放眼國際，利用自身優勢，借助互聯網對自身企業的經營模式進行改變，擴寬自身對于海外的銷售渠道?；ヂ摼W的發展趨勢，是不斷的多元化、普及化、高速化，使得各行各業之間的聯系只會變得越來越密切，加上全球各國之間的經濟交流不斷加深，未來的世界必將依托互聯網建立起一個高度信息共享，合作高度發展的世界。鑄造冶金行業，作為一個國家基礎產業之一，具有不可替代性，同時又具有一定的發展滯后性，為了適應新時代的發展，鑄造冶金企業必須要充分發揮互聯網的優勢，在經營方式上做出有效調整。首先，是通過互聯網，提升對自身產品的質量把控，加強產品質量的穩定性，同時優化經營過程中的物流倉儲信息，增加客戶對于產品的信心。其次，通過互聯網平臺，進行市場信息的收集與整理，提高自身對于產品的風險預防和發展定位，同時通過互聯網公共平臺，加強與同行業和相關行業之間的信息交流，對整個市場進行把控。最后，在具體的產品銷售時，要依靠互聯網的優勢，給予中間商最大程度的自由度，在自身可控范圍內，讓中間商發揮出最大作用，提高產品的營銷效率，同時，還要意識到我國當前對于國際社會的影響，適時擴寬自身的海外經營渠道，著眼于世界，把握我國當前鑄造冶金行業發展的黃金時期，實現企業長期穩定的發展目標。
作者：許笛 單位：貴州師范學院
互聯網銷售的好處范文5
陳年說話有一點口音。在他2006年出版的長篇小說《歸去來》的開頭，第一句就是，“我的母語是山西省聞喜縣的塬上方言。”聞喜縣的官方介紹上說，這是一片在歷史上孕育過59位宰相和59位大將的土地，但是，這并不能使聞喜成為一個廣為人知的地方。有趣的是，在兩千年前漢武帝替這塊土地命名之后，聞喜縣名再沒有過大的變更?；蛟S是因為這是一個令人聞之則有欣欣然之意的好名字，又或許，這個地方的地理位置決定了它遠離政治和軍事紛爭，在漫長的歷史中保持著安穩和寧靜。
陳年走出聞喜之后，先是成了一個“文人”。他是席殊好書俱樂部的創始人之一，并親自擔任《好書》雜志的主編。席殊書屋曾經試圖在中國形成一個龐大的圖書連鎖銷售門店，規模最大的時候，在全國四百多個城市擁有超過600家加盟店。但是，這個超級連鎖品牌最終失敗了，書法家、席殊書屋的創始人席殊本人除了陷入出版社、加盟商的重重追債之外，甚至被拘留過15天。
不僅僅是席殊，包括后來的貝塔斯曼、思考樂在中國的發展，都不免走向一個令人扼腕的結局?？墒菍D書銷售搬到網上，結果卻很不一樣。2000年，陳年和雷軍一起，成了網上書店卓越網的創始人。比他們稍早一點點的，是當當網的李國慶。他們有著很相似的背景，李國慶曾經在北京折騰過出版，而陳年開過書店，最后他們發現，網絡能夠更加迅捷更加有效率地完成圖書銷售，并且讓中間不可控的成本降到最低。
一直到卓越網被來自美國的電子商務巨頭亞馬遜收購，陳年出走；再到2007年創立了網上服裝品牌VANCL(凡客誠品)，這時候陳年對互聯網之于商業的改變和電子商務應用的理解，才真正更深入了一層。
他選擇了服裝。尤其是男士襯衫和T恤，不僅僅是因為這個產品比較容易標準化生產，更重要的是，“服裝輕飄飄的，比圖書更適合物流”。陳年說，客戶在網上下單，作為供應商，m0可以花費更少的成本，將產品送到客戶所希望的地方去。
陳年從不否認VANCL的誕生是受PPG的啟發，但他也一直強調，VANCL和PPG是不一樣的。PPG更加注重來自于平而或者電視媒體的推廣，它所獲得的訂單更多地來自網下；而VANCL從誕生起，只在互聯網上做廣告。這一策略，讓VANCL的發展模式更加依賴互聯網，它的訂單，超過80％來自于互聯網。這樣做的原因，除了在互聯網上做廣告的成本遠比平面和電視媒體更低之外，“互聯網是一個24小時不關門的商店”。陳年說：“我們沒有了渠道，互聯網就是一個最好的渠道；我們沒有物理店鋪，而網站是一個可以24小時開門下單的店鋪。我們注意到，在我們網站上下單的時間，一天24小時，沒有一個時間段是空白的，這在傳統的服裝店面，根本做不到。”
這就是互聯網的優勢，它幫助企業突破了時間和空間的局限，在陳年這里，互聯網幫助他以一種行業顛覆者的姿態出現。最典型、最受消費者歡迎也是在陳年口中最為同行們所不喜的一點是，他要把原本賣五六百元的東西賣成一百，這就是對行業規則的一種顛覆。
令陳年意料不到的是，這種商業模式帶來的，也不僅僅都是好處，在2008年1月，他遭遇了創業以來最艱難的一段時光。這個時候，VANCL的產品還比較單一，只有男式的襯衫和T恤，而冬天天氣寒冷，他只能把銷售的希望寄托在南方的城市。可那一年，天氣超乎尋常，中國的南方出現了罕見的冰雪災害，長江以南的很多地區都被白雪覆蓋，亞熱帶的城市氣溫也比平常要低得多。超低氣溫壓抑了人們的購買欲望，于是，在那個月，陳年只能看著網站的銷售呈現一個急降的趨勢。
這對于初生的VANCL是一個嚴峻的考驗，也讓陳年學會了用一個更全面更立體的眼光來考慮問題――或許。VANCL需要更豐滿的產品線，來滿足客戶的不同需求，也可以應對各種突然的變化。
現在，VANCL的產品線已經從男裝到女裝甚至家居用品，不僅有起家的產品襯衫和T恤，還有時下最流行的雪地靴。下一步是什么?陳年把目光投到大洋對岸，他說VANCL的未來，要成為美國時尚品牌GAP。
因經濟和文化的全球化，中國中產階級勃然興起。給了陳年這個夢想。GAP用了幾十年的時間，把店鋪開到了全美幾乎每一個百貨商店和mall，成為最受歡迎的大眾服裝品牌，而陳年卻打算在互聯網上完成這個過程――從發端到壯大，從簡單標準化的產品到多樣化的需求。一家網店的容量可以有多大?答案是未知的，因為再多的客流，對于服務器而言，只是數字，再遠的距離，連接客戶和店鋪之間的也只是一條短短的網線。
互聯網銷售的好處范文6
騰訊聯手京東對正積極轉型互聯網平臺型服務商的蘇寧相當不利，其股價三天下跌約20%，有效跌破年線支撐位，周三更是一度跌停，成交放出巨量，顯示資金出逃跡象明顯，蘇寧如何應對困局成為市場熱議話題。與此同時，騰訊聯手京東也使不少A股上市公司受益。
騰訊為何聯手京東
騰訊對電商的興趣，可以說“路人皆知”，電商是騰訊互聯網拼圖中非常重要的一塊。從去年開始，騰訊開始改變過去什么都做的風格，把自己沒做好，又不擅長做的分離，專做自己擅長的社區。于是去年入股搜狗獲得36.5的股份，今年則是入股京東，把自己沒做好的實物電商并入京東。
騰訊京東合作，阿里是背后推手。在電商領域，阿里是一家獨大，據《2013年中國網絡零售市場十強榜單》顯示，天貓以50.1%份額排名中國B2C網購市場首位，京東以22.4%排名第二，騰訊電商以3.1%位居第四。這次騰訊投資京東，結成戰略聯盟后，將有可能改變阿里一家獨大的產業格局，逐步向兩強爭霸過渡。至于其他的電商，將只能在第二陣營中廝殺了。
騰訊的未來戰略重點，在于O2O。然而，騰訊的O2O，還缺短距離配送這一環，這是騰訊沒有的，也是騰訊不擅長做的。而物流，尤其是快速物流，是京東的強項。騰訊的未來，需要京東這個好盟友。
京東與騰訊結成聯盟，無疑可以迅速彌補京東兩大短板。第一是流量，這也是所有互聯網公司缺少的，也是最頭痛的，京東尤其頭痛；阿里為何極度擔憂微信，就因為到了移動互聯網時代，用戶從過去的“去購物”變為了現在“在購物”，用戶隨時隨地在購物，購物的場景發生了翻天覆地的變化。而這些，統統都是騰訊的強項。
第二是入口，尤其是移動互聯網時代的入口。京東CEO劉強東在致公司員工的公開信里表述得非常清楚：京東獲得了微信、手機QQ的入口，京東將在移動互聯網領域突破重圍。同時，京東將構建行業最完善的電商生態圈。除了自營B2C和平臺B2C之外，京東將通過拍拍網進入C2C業務，從而可以覆蓋更多用戶群體。
騰訊入股京東對蘇寧影響有多大
騰訊入股京東無疑將極大改變產業格局，周一股票市場也對京東與騰訊的合作作出了反應。蘇寧云商周一下跌6.54%，周二下跌2.98%，周三更是放量大跌，一度跌停。
蘇寧云商從去年起，一直在推動由傳統實體零售向傳統電商再向互聯網平臺型服務商的跨越式轉型。從目前電商“大數據、大物流、大金融”業務模式來看，蘇寧還有競爭優勢，大數據方面，線下擁有1626家店面，線上主要依賴蘇寧易購，目前市占率4.9%，排名電商第三位；大物流方面：在全國19個城市物流基地投入使用，另外17個城市物流基地在建，22個城市物流基地落實選址，完成土地簽約；大金融方面：蘇寧已獲批的金融業務牌照涵蓋第三方支付、小額貸款、保險銷售、商業保理、基金支付結算等，此外還在積極申請基金銷售業務牌照和民營銀行。
但蘇寧從傳統的零售商向互聯網商轉營，其主導的思想是實現O2O，即將線下規模龐大的零售店鋪與網上銷售的好處結合起來，但遺憾的是來自傳統行業的蘇寧依舊缺乏互聯網思維，其對流量與入口的考量甚少，這一致命的缺陷導致蘇寧在電商如火如荼的去年第四季度只錄得2.9%的營收增速，幾乎是處于停滯狀態。而同期，當當去年第四季度營收去同比增長了22%。中國互聯網行業，百度、阿里、騰訊三強鼎立格局已經形成，京東與騰訊的聯手無疑使蘇寧失去移動互聯最大的入口，其在電商領域的發展顯得更為艱難。
當前，國內電商行業整合大幕拉開，競合已成趨勢。2月中旬，當當網、1號店宣布達成戰略合作，雙方各自優勢商品品類將進駐對方平臺，相互入駐將增加用戶粘性，提升流量。不難看出，國內互聯網企業在電商領域競爭加劇，龍頭公司開始通過戰略合作的方式擴大自身在未來中國互聯網消費市場中的份額，競合已成趨勢。同時，騰訊和阿里都致力于建立自身生態系統，而生態體系外的其他企業壓力日增，即便是百度也開始落后于前兩大巨頭。在這樣的背景下，蘇寧是依舊繼續堅持單打獨斗還是選擇傍大款值得關注，坊間熱議缺流量和入口的蘇寧和缺自主式B2C平臺的百度會否走到一起。雙方若能攜手，蘇寧有望分享后者現有的巨大電商流量入口，同時通過提供線下1600多家門店網點實現雙方O2O布局共贏，從而或可實現收入規模和估值倍數的雙重提升。
