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民宿市場營銷計劃范文1
1.旅游項目建設有序推進。一是確?！伴_工一批”，在既定計劃內開工建設并力爭完成年度計劃和工程形象進度，形成有效投資。三墩旅游綜合體力爭在四季度前完成一期項目規劃編制工作和一期供地；長濂古民居文化街區項目完成設計方案調整，實施古民居文化街區建筑主體工程，力爭年底前完成完成工程量的60%；湖山半島養生園年底前完成項目前期工作;三墩傳統文化藝術博覽園力爭盡早開工實施建筑主體工程。二是推進在建項目，加快工程建設進度，加大投資，發揮效益，凱興開元五星級酒店力爭完成土建基礎工程，實施酒店主體工程建設；湖山溫泉小鎮力爭完成一期主體工程。
2.高等級景區創建穩扎穩打。在現有基礎上，以創建為載體，以提升為目標，加快景區產品建設提檔升級。一是全力推進__金礦創5A。按照確保2017年，力爭2016年完成創建的總體節奏，全力推進新游客接待中心用地場平并力爭啟動建設工程，實施金礦供水工程，力爭完成國家景評委旅游景區景觀價值評價；二是力爭完成黃金旅游度假區總規的市級評審和環評的評審以及度假區管理機構設置工作；三是繼續推進再創兩個四A景區工作。開展九龍山自然保護區創4A論證和貫標提升工作。長濂村景區在成功創建3A級景區的基礎上，加快古民居文化街區工程和村莊區塊的環境整治、立面改造、游覽線建設和業態提升工程，為下步創4A奠定扎實基礎；四是穩步推進景區提升工程。謀劃實施南尖巖景區龍門景點開發、千佛山景區景區入口服務區改建和三期佛文化改造工程、神龍谷景區擴容和拓展工程、紅星坪溫泉擴建工程等。
3.招商引資工作見實見效。圍繞謀儲備、抓引進、促落地、見成效，做好招商引資工作。一是做好湖山旅游區環湖公路、水庫堤壩等配套基礎設施工程謀劃，為湖山旅游區塊項目招商和環境打造奠定基礎；二是對黃金省級度假區、清水源景區開發等一批前期工作和基礎條件較為成熟的項目進行重點招商推薦；三是重點做好鄉村旅游民宿項目的洽談，對正在對接的海鳥、華盛達等鄉村旅游民宿項目投資商加強溝通，力爭促成合作。
4.其他重點工作抓好抓實。一是做好《__旅游業十三五發展規劃》，對我縣旅游產業的發展定位進行再明確，對發展方向進行再明晰，對發展布局進行再優化，對發展舉措進行再強化，找準找對符合縣情實際的發展之路。二是做好旅游廁所建設管理三年行動工作，對照國家旅游局新修訂的《旅游廁所質量等級的劃分與評定》標準，宜改則改、宜建則建，完成三年計劃的階段性目標，抓好建設提升工程。
1. 加快政策制定，引導鄉村旅游發展。加快特色旅游村管理辦法的制定工作，力爭8月底出臺管理辦法，并評定出__首批特色旅游村。同時委托專業團隊制定我縣民宿評定標準及管理辦法，保障民宿科學、有序發展。
2. 加快產品打造，豐富鄉村旅游產品。通過實施農家樂綜合體、鄉村旅游景區化示范村建設等加快現有農家樂產品的提檔升級；同時加快車前、珠村畈、大洞源等中高端民宿產品建設，填補我縣中高端鄉村旅游產品空白。
3.探索產業融合，增加鄉村旅游收入。探索通過產業融合，將__超高的鄉村旅游人氣轉化為群眾實實在在的收益，鼓勵開發例如果蔬采摘、蔬菜采摘+鄉村民宿旅游類型旅游項目、產品，通過鄉村旅游增加我縣原生態農產品的知名度和附加值，將我縣原生態農產品包裝成各類旅游商品，以點帶面，營造一個鄉村旅游點帶動一方農產品旅游商品銷售的局面，提高農民收入，實現鄉村旅游富民強縣。
（三）以市場營銷為突破，推進縣域旅游品牌建設
1.加強活動宣傳。利用節慶活動對游客的吸引力和對宣傳效果的放大作用，以夏季舉辦的北界紅提節、應村鄉自行車爬坡賽、高坪鄉村愛情節、生態體育運動年等節慶活動，宣傳展示__高山避暑、運動休閑、蔬果采摘等鄉村旅游產品，提升鄉村旅游的活力和魅力；聯合景區、鄉村旅游點共同策劃主題活動，每個季節都推出不同主題、特色鮮明、內容豐富的專題活動，圍繞專題活動開展營銷宣傳，力求形象宣傳與吸引游客相輔相成。
2.深入開展專題宣傳。針對主要針對客源增長較快的蘇南各主要城市，以及上海等地開展了專題推介活動，下半年在福建閩北城市、福州、溫州等地開展專題推介活動，同時繼續保持上半年各主要城市的宣傳推廣、鞏固取得的宣傳成果；針對杭長高鐵的開通，以及年底麗水通高鐵的契機，做好高鐵游的宣傳推廣，將宣傳推廣的縱深沿高鐵沿線的城市逐步推進，開辟新的宣傳市場。
3.加快智慧旅游建設。加快推進智慧旅游建設工作，升級__旅游公眾微信號的功能，強化微信平臺的宣傳效果；繼續開展游客車輛來源地分析系統的建設安裝工作，力爭日趨完善我縣的游客大數據收集系統。
1.深入標準化建設不懈怠。對《關于推進非星級酒店服務質量規范的實施方案
民宿市場營銷計劃范文2
關鍵詞：網絡營銷、旅游營銷、旅游產業
目前對于旅游界來說，旅游電子商務，旅游網站，網絡營銷已不是個陌生的東西了，并且如今的旅游網站也不是像剛開始那樣，聲勢浩大地要把所有旅行社取而代之。隨著時間的推移，旅游網站所面臨的問題與困境也都日益顯現出來。
INTERNET的發展始于1994年，其前身是美國的GII計劃,即“全球信息基礎設施計劃”，其目的在于連通各國的NII（“全國信息基礎設施計劃”，亦為美國首先提出），以實現信息的全球共享。INTERNET的應用，實現了大量信息的低成本高速傳遞。信息的構成，可以是文字、圖像、聲音，而且還可以隨時更新。由于制作簡單，其成本遠遠低于電視等信息媒體，INTERNET已越來越多地應用于社會生活的各個方面。2006年1月17日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京“第十七次中國互聯網絡發展狀況統計報告”。報告顯示，截至2005年12月31日，我國上網用戶總數突破1億，為1.11億人，其中寬帶上網人數達到6430萬人。目前，我國網民數和寬帶上網人數均位居世界第二。國家頂級域名CN注冊量首次突破百萬，達到109萬，成為國內用戶注冊域名的首選，穩居亞洲第一。上網計算機數達到4950萬臺，網絡國際出口帶寬達到136106M，網站數達到69.4萬個。IP地址總數達到7439萬個，僅次于美國和日本，位居世界第三?！?〕作為一種全新的信息交流媒介，INTERNET的應用改變了傳統的信息交流手段和方式。
一、旅游營銷中應用網絡營銷是一種必然趨勢
1.將改變傳統接待模式，使供給市場規模增大，個性化愈益明顯。一方面，旅游人數將會空前的增多。這一現象的出現固然有經濟社會發展的必然聯系，特別是由于全球經濟一體化，各國各地區間的貿易壁壘將會進一步打破，國際貿易也將逐漸走向自由化，這將給旅游服務貿易帶來廣闊的市場和平等競爭的機遇。但是，全球經濟一體化、國際貿易自由化本身是以信息技術為基礎，也是信息革命向深層次發展的必然，信息革命的進一步推進，網上旅游、網上預訂將促成旅游個性化、多極化的進一步盛行，再加上人們可以自由支配時間和收入的增長，計算機技術和網絡技術的支撐完全可形成在辦公中旅游、在旅游中辦公。旅游也就順理成章地成為生活的必需，另一方面，散客比例將增大。以前人們外出旅游前，要預知旅游中的食、宿、行、游、購、娛等情況，往往受到信息傳遞途徑的限制，在較大程度上只好依賴旅行社(團隊)解決這些問題，因此團隊旅游比例較大，旅游個性化和多極化難于發揮。而現在，隨著信息技術的廣泛應用，特別是互聯網的普及，旅游者可以對旅游地進行預游(網上旅游)，這樣可以了解旅游地食、宿、行、游、購、娛等具體情況，還可以通過網上預訂，事先安排好旅游活動。于是，個性化旅游和多極化旅游將得到淋漓盡致的發揮，所以散客比例將會明顯增大。據統計，入境旅華游客中團隊與散客的比例，已由1997年的40.3：59.7變成2005年的36.5：63.5，〔2〕可以肯定，這一比例在繼續擴大。正因為旅游市場在信息革命的沖擊下逐漸改變，所以傳統的接待模式已難于適應這一變化。
2.將淡化旅行社職能旅行社作為中間服務商，主要職能是提供咨詢服務、票務、設計和推銷旅游產品。但是隨著信息技術的普及，旅行社受到的沖擊將最大，它的職能將逐漸淡化，如果它不重新構筑生存的基石，那么它將可能消失。沖擊主要表現在以下幾個方面：
(1)旅行社的咨詢服務功能將被網絡的自動查詢功能所替代。隨著網絡技術的發展和普及，以及網上資源的豐富和完善，特別是隨著信息家電的推出，人們可以“在家觀世界”，可以很方便地通過網絡自動查詢功能更具體、更直接、更及時地查詢到自己所需的旅游目的地信息。
(2)旅行社旅游產品的推銷模式和手段將被網上營銷方式所替代。旅行社傳統的廣告宣傳和推銷手段，不僅成本高，而且推廣面也受到很大的限制，如果利用這樣全球性的網絡進行產品的營銷，不僅覆蓋面廣，而且成本低、效果好。特別是隨著個性化旅游和多樣性旅游的發展，很多旅游者通過網上旅游后，他們可能根據自己的個性設計旅游線路，而不使用旅行社為他們安排的旅游線路。
(3)旅行社票務的收入將會隨著旅游預訂系統(CRS)和銀行付款系統(BSP)的完善和推廣逐年下降。
3.酒店內部管理模式和營銷將面臨挑戰隨著信息產業和信息技術的推進，對酒店的經營管理提出了更高的要求，不但要求管理者要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合運用企業資源，而且還要采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源，正確、及時地對客源市場信息作出反應并制定正確的經營決策。酒店內部管理模式通過酒店管理信息系統的建成將取得較大的突破，它能保證有效信息的采集和信息傳遞渠道的暢通，通過酒店信息系統數據的統計分析，可以使決策者根據需求進行資源控制，提高服務效益,改進服務質量和增加服務項目。
4.旅游地產品將改變傳統的營銷方式。在這以前，大部分旅游地產品的營銷屬于一種“被動”的方式，只是運用傳統營銷手段進行初步加工和包裝并推向市場，主要依靠人為的方式進行信息傳播(通過旅行社的圖片、旅游交易會等形式，少量產品通過新聞媒介進行宣傳)。隨著信息技術在旅游業中的廣泛運用，人們網上旅游將逐漸成為一種趨勢，這就對旅游地產品的營銷帶來了壓力，要變“被動營銷”為“主動營銷”，對產品組合要體現特有的文化內涵，要及時更新資料和信息，這樣才能吸引更多的旅游者。
二、網絡營銷在旅游營銷中應用
1.在網絡空間運作商務，首要的問題是要建立一個優質的網站。網站質量的優劣，是決定網上商務成的關鍵。目前國內許多旅游企業已經上網，但是網頁和信息量尚不豐富，互動功能也不很強。因為旅游信息是旅游網絡營銷的主要內容和依據，因此，要建立一個優質的網站，最關鍵的有以下幾點：第一，是強化旅游信息的開發，提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息。目前，旅游行為的個性化和多樣化，客觀上也要求旅游企業提供全方位、詳細的旅游信息，以滿足各類旅游群對各種不同旅游信息的需要，并承諾和真正做到相應的服務。這是爭取顧客，贏得利潤十分關鍵的不容忽視的至關重要的部分。第二，建立內部數據庫，網頁和數據庫相關部分應建立鏈接，以按時自動更新網頁上的信息和取得網上的各種反饋信息等。第三，提供盡可能完善的服務信息和相關信息。網站應建立和國內外旅游站點的聯系和鏈接，建立和相關服務機構的鏈接，以滿足顧客的各種相關需求，增加顧客對點的訪問次數和對站點的依賴性，提高網站的知名度。此外還應盡量制作多語種網頁，在設計上也要新穎別致，并做好網站的宣傳工作。這樣才能使自己的網站真正成為一個面向世界、服務全球的網站。
[next]2.適應網絡化改變企業的產品策略，促進旅游產品設計的個性化。信息化時代，隨著社會經濟的發展，個性化消費日益成為人們追求的目標，消費者的行為正在從靜態的信息準備轉向動態的信息準備，他們期望最好的選擇、市場透明和個性化的產品服務。反映在旅游業上，就是追求個性化的旅游線路、個性化旅游經歷和個性化的旅游紀念品。由于以往的信息交流手段本身的局限，旅游營銷者很難了解每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。網絡的運用為個性化旅游的實現提供了先決條件。通過互聯網使得旅游消費者可以獲取海量的信息，查詢各種自己感興趣的旅游產品要素信息，并根據自己的情況進行組合，設計適合于自己的旅游產品，然后通知許多賣主，要他們對旅游承包各專項因素出價，從中確定自己的選擇。所以形成特色定位是旅游產品設計的個性化基礎，旅游業是典型的服務性行業，旅游電子商務也以服務為本。
3.利用網絡營銷優勢，加強服務、促銷工作。由于網絡本身具有廉價、快速、便捷、手段多樣等種種優越性，利用網絡進行旅游服務、促銷活動，是很有發展前途的?！?〕﹙P46﹚根據目前的發展狀況來看，將主要包括以下幾個方面：
首先是利用網絡提供的多種服務，例如網上調查。電子布告板。電子郵件、電子刊物等進行形式多樣的旅游調查活動及促銷活動。通過網絡，旅游營銷者可以很輕易地對旅游者進行各種調查——只需按計算機中的網絡用戶名單發送一些電子郵件即可。而對于旅游者來說，接受調查也變得輕松多了，輕松到只需按幾下鼠標。網絡廣告與促銷尤其具有發展潛力。網絡本身所具有的優越性，必然會使其成為繼報刊雜志、廣播、電視后的又一重要廣告媒體。由于這一媒體上的廣告形式多樣、更新迅速，還可以迅速了解廣告效果，所以，網上廣告與網絡促銷必然會受到重視并得到迅速發展。同時，隨著計算機技術與網絡的進一步發展，還出現了一些全新的網上促銷方式，如虛擬現實旅游體驗等等。
其次是將網絡與旅游線路柔性設計體系、旅游產品柔性制造系統相結合，促進旅游產品定制營銷的發展。隨著社會經濟的發展，個性化的消費日益成為人們的追求目標，反映在旅游業上，就是追求個性化的旅游——個性化的旅游線路、個性化的旅游經歷、個性化的旅游紀念品等。但是，由于以往的信息交流手段本身的局限性，旅游營銷者很難了解到每一個潛在旅游者的需求，個性化的旅游事實上不可能成為旅游活動的主流。而網絡營銷的應用，則為個性化的旅游的實現提供了先決條件，通過這種全新的信息交流方式，旅游營銷者可以清楚地了解到每一個旅游者的興趣、愛好和要求，而旅游線路設計體系與旅游紀念品制造系統的完善，則進一步為其提供了物質基礎——旅游企業（包括旅行社、旅游紀念品生產廠家等）可以在成本上升幅度不太大的前提下，提供不同的旅游線路、不同的旅游紀念品等，使旅游產品向“度身定做”的方向發展。旅游產品的定制營銷將成為旅游營銷的重要組成部分，個性化的旅游將真正成為旅游活動的主流。
第三是利用網絡和日益推廣與完善的轉賬支付方式進行旅游產品的網上交易。旅游者可以利用自己的計算機將錢轉入旅游企業的賬號，而旅游企業則通過網絡將旅游者所需要的旅游信息、為旅游者設計的旅游線路等提供給旅游者并為旅游者聯系交通、住宿等。當然，旅游活動的最終完成，包括旅游者前往旅游地、旅游紀念品等的交付，仍需委托物流企業來實現。
除了以上三點外，隨著計算機技術的進一步發展，很可能會出現一種全新的、完全依靠網絡來實現、而不必依賴物流企業的旅游方式——網上虛擬現實旅游。具體說就是利用虛擬與數字模擬平臺，可能還會包括虛擬與現實的情景交融，讓使用者置身于一個由計算機模擬出來的世界中。這個世界既可以是現實世界的模擬，也可以是一個完全虛構的世界。使用者在其中可以看、可以聽、可以嗅，還可以有觸覺上的感受，也可以自己決定行為方向，這在技術上是完全可行的。
????目前我國整體網絡營銷尚處在發展階段，中國旅游網絡營銷與發達國家的差距不在技術形態上，而在使用者和社會形態上，如在體制、法律、支付、信息化基礎等方面，也在指導旅游網絡營銷的理念上，它們成為中國旅游網絡營銷發展的最大瓶頸。為此提出了網站的正確定位、網站質量與專業性、營銷理念的創新，即建立中國特色的旅游商務信息網站的必要性。作為政府和企業應本著“高起點、國際化”的原則扶持、推動旅游網絡營銷，將傳統與現代真正融合，信息時代的旅游產業將會持續、健康地發展。
參考文獻：
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民宿市場營銷計劃范文3
一是項目建設有新突破。20__年全區在建5個重點旅游項目投入達16.3億元，其中__港口博物館及國家水下文化遺產保護__基地峻工并于10月16日開業迎客，開業一個月就接待游客超10萬人次；__酒店已完成主體裝修并籌備開業；華生家居廣場五星級酒店、萬年基業生態游艇港、__中青文化廣場以及意大利藍色海灣一期等項目建設推進順利。旅游新景點開發工作有新動作，“__大港景區”項目經多方論證，開發方案基本成熟，正提交區政府決策，云國風情古苑文化旅游項目完成開發規劃編制，目前開發商正與相關街道銜接用地事宜。
二是項目招商有新成果。投資近10億元的__首座國際賽車場項目正式落戶__，建成后將形成具有“賽車”主題特色的休閑旅游度假勝地，總投資10億元的__島游艇嘉年華簽署了框架投資協議，計劃建設游艇、水上飛機、房車基地等。這兩高端旅游項目招商成功，為__灣兩岸區域打造成__中心城的海上會客廳再添新力。
三是鄉村旅游有新發展。今年有8個農家樂點被命名為區級農家樂休閑旅游示范點，12個市級以上農家樂點創建項目通過評定驗收，__農業休閑觀光園區被評為國家四星級示范園區，__、__山和__恬園3個區塊被命名為市級農家樂休閑旅游特色區塊，至此以__路和沿山路為紐帶的鄉村旅游休閑帶初步形成。鄉村旅游規劃發展工作有新力作，編制了《__共同楊岙片區鄉村旅游發展規劃》，__風情小鎮規劃編制工作啟動。為讓廣大游客朋友能真正體驗到__鄉村旅游特色，我局對全區鄉村精品資源進行串聯，推出了七條鄉村旅游線路。
四是產業融合有新成效。__玫瑰莊園創建市級動植物觀賞休閑旅游基地、__世紀廣場創建市特色街區休閑旅游基地已通過市旅游局專家組現場驗收，__路綜合休閑旅游基地通過復核，緣巖山莊申報創建浙江省果蔬采摘基地工作啟動。
一是借助節慶平臺展現__旅游魅力。今年來，我局提出了“月月有活動，四季有節慶”的辦節目標，先后舉辦了梅花節、賞櫻節、牡丹花會、玫瑰情緣節、玫瑰花海節等賞花節慶，指導__山樂園舉辦“小彩旗”吉尼斯挑戰活動、國慶電視蹦極大賽、胖子節等活動，指導__旅游區舉辦金秋狂歡節，指導__世紀廣場舉辦音樂啤酒節等，其中__金秋狂歡節和__山海港樂園國慶電視蹦極大賽獲__市社會辦節三等獎。此外，積極協助__鎮舉辦好休閑旅游月即慈東鄉村旅游開游活動等。節慶活動給__帶來了近230萬游客，__旅游節慶品牌進一步打響。
二是深度耕耘拓展短途游客源市場。今年我局在組織旅游企業參加省內外知名旅游會展、交易會等進行旅游宣傳的同時，轉變營銷策略，集中有限的營銷經費，采取以政府牽頭，景區、組團社、當地媒體共同參與的“四位一體”聯動營銷模式，繼續加大對省內客源市場的開拓，先后在衢州、紹興舉辦了推介會，通過組織懇談會、開展微博有獎互動和利用當地媒體進行報道宣傳等多種形式大力推介__旅游產品和線路。
三是用好媒體加強旅游產品推介。組織實施了“七個一”工程，即改版一個個旅游網站、維護好一個官方微博、推廣一部旅游宣傳片、投入一個__旅游手機APP應用、更新一本__旅游指南、新印一張旅游地圖，拍攝一部旅游微電影，為旅游宣傳提供豐富載體。旅游宣傳資料發放和刊播工作也同步啟動，新版《__旅游指南》和《__森林步道》在我區主要公共場所和旅游企業擺放借市民取閱，__旅游微電影《手機“墻”》在主要網站上，__形象廣告和玫瑰園專題片在浙江電視臺科技教育頻道連播兩個月，在上海旅游時報推出__旅游專題宣傳，政務網、商務網、手機APP、微博、微信、無線WIFI網絡覆蓋等智慧旅游服務全面運行。當前我區旅游全方位、多平臺、立體化的宣傳推介格局和渠道基本形成。
四是開展惠民活動提升__旅游美譽度。景區公益政策得到全面落實，公益活動積極開展，__旅游區繼續對區內市民實施免費開放政策，__旅游區對殘疾人實行免費開放，__山海港樂園平時對殘疾人實施半價，在國際殘疾人日、全國助殘日對殘疾人朋友免費開放，__玫瑰園對孤兒小朋友舉辦了愛心旅游直通車活動，__旅游區、__山海港樂園還正積極創建__市敬老文明景區。此外，在中國旅游日、__市民日，20____（__）購物節期間，我區主要景點對__市民推出門票大幅讓利活動，吸引了大批__市民前來游玩。
一是抓好企業服務品質提升工作。深入推行旅游標準化實施工作，嚴格星級飯店淘汰退出機制，今年全區新評四花級旅游酒店1家，新增國家級綠色飯店稱號企業1家，獲得
市級名牌旅游企業稱號1家，4家星級飯店通過復評，2家花級酒店通過復核，取消星級酒店資格1家，新創建市級“平安飯店”1家，通過“平安景區”復核1家。為推動工業旅游景點的旅游管理和服務有據可依，我局與區質監局聯合起草了《工業旅游景點服務標準》，待有關內容修改完善后推行實施。同時，由我局牽頭新成立了農家樂協會，為全區農家樂經營戶相互學習交流、共同開拓市場以及加強行業自律搭建了一個平臺。二是嚴格開展市場監管。加強日常執法檢查，與工商、物價、交通運管、交警、安監等部門聯合開展整治行動，確保了區域旅游市場規范有序。切實做好游客的維權工作，全年受理電話投訴8起，投訴全部辦結，為游客追回經濟損失5000余元。牢抓安全生產不放松，組織做好安全生產培訓工作，開展安全生產應急演練，開展安全生產大排查大整治活動，確保了全年來我區旅游安全生產無事故。認真抓好“五水共治”工作，開展了“五水共治募捐活動”及“五水共治”宣傳，落實措施做好景區保潔及旅游飯店廢水治理工作，企業亂排亂扔現象得到徹底治理。
三是抓好行業教育培訓和比賽。加強行業培訓工作，全年舉辦各類培訓班6期、培訓200人次以上，舉辦了全區導游大獎賽，選派區內優秀選手參加全市旅游飯店服務技能大賽取得了團體一等獎、單項2個一等獎、單項1個二等獎和單項1個三等獎的佳績。在行業內積極開展“三做二送”活動，加強與企業和游客的溝通交流，給企業經營出謀劃策，進一步拉近了政企之間的關系。
四是大力開展好“文明旅游”倡導活動。在行業內開展了“講誠信、促發展”主題活動，加強對旅游從業人員文明禮儀教育和應知應會業務知識培訓，開展了第三屆“我心目中的服務明星”評選活動、“巾幗建功”創建活動，在導游隊伍中舉辦“發現最美導游”活動等。同時，利用各類宣傳載體刊播文明旅游公益廣告，開展了文明旅游進校園、進景區、進廣場等活動，組建文明旅游志愿者引導隊伍開展保潔活動、文明旅游宣傳活動等。通過文明旅游宣傳活動，全社會的文明旅游氛圍得到進一步加強，出游活動中的不良行為明顯減少。
一是開展好黨的群眾路線教育實踐活動。認真貫徹落實區委精神，成立領導小組，制定活動實施方案，在活動過程中每一個步驟每個環節都按上級要求進行全面落實。通過教育實踐活動，提升了黨員干部的政治素質、群眾工作能力和配合協調能力，為我局各項工作開展提供了思想政治上的保障。
二是健全優化機關服務工作制度。完善了崗位責任制、服務承諾制、首問責任制、限時辦結制、AB崗工作制等制度。修訂完善辦事程序，實施旅行社日常審批網絡監管。認真做好權力清單梳理工作，確保行政權力運行權界清晰、分工合理、權責一致。
三是加強做好黨風廉政建設工作。認真貫徹中央“八項規定”和省“六條禁令”，以落實黨風廉政建設責任制為重點，健全完善懲防體系，加強對干部職工的廉潔教育和監督檢查力度，嚴格財務制度，堅決制止各種不正之風和奢侈浪費行為，確保了全局上下無違紀違規行為發生。
今年來，我局各項工作推進總體來說還比較順利，但也有一些不利發展的因素亟待破解，主要表現在：一是旅游發展政策扶持缺乏，旅游發展環境不優，企業投入發展旅游信心不足；二是旅游發展資金短缺，旅游宣傳推介力度不足，產業影響力弱；三是全區旅游核心引領景區少，景區開發程度低，產業吸引力不強；四是旅游產業規模小，旅游產業鏈短，旅游消費拉動能力弱；五是人才培養機制不健全，局機關沒有形成良性循環的人才梯隊，旅游工作開展創新力不足。
2015年，我區旅游工作思路以黨的十和十八屆三、四中全會為指引，按照區委、區政府的有關指示要求，以打造長三角重要的旅游休閑目的地為目標，立足全區旅游特色和優勢，深入做好“整合、提升、創新”三篇文章，確保在項目建設、服務功能、市場秩序、旅游營銷、鄉村旅游五個方面有新的突破。力爭全年接待游客總人數和旅游總收入兩項指標均較上年增長10%以上。為確保年度各項工作任務的圓滿完成，重點抓好以下幾項工作：
一是高起點謀劃旅游發展。多方征求意見，結合國務院進一步發展旅游的若干意見以及省、市旅游發展趨勢，編制好__區旅游事業發展十三五規劃。切實推進專題旅游規劃編制工作，重點配合__鎮做好__風情小鎮的規劃編制。
二是扎實推進旅游項目建設。發揮部門職能，積極協助做好重點涉旅項目建設的服務工作。加強部門間協作，努力推動__大港景區、__景區等項目開發工作有新進展。關注和協助做好__山海港樂園新一輪租賃事宜。根據《__共同楊岙片區鄉村旅游發展規劃》，積極推動該區域的鄉村民宿招商工作。加強旅游環境綜合整治，繼續做好“五水共治”和景區四邊三化等工作。
三是切實提升旅游景區和鄉村旅游品質。指導并協助__山海港樂園做好國家4A級旅游景區的評定性復核，指導__旅游區和__山海港樂園創建市級敬老文明號景區，指導__旅游區市級“平安景區”的復核工作，指導做好云雩山徒步運動休閑基地的復核工作。積極引導社會資金發展鄉村旅游，指導有條件的農戶發展農家樂，引導推動條件成熟的農家樂點和農家樂區塊爭創各類品牌，明年力爭新增市級以上品質農家樂5家以上。
一是全面統籌旅游節慶工作。進一步做強做精梅花節、玫瑰花海節、牡丹花會等“賞花”節事活動，力爭辦出新亮點。積極指導景區做好各類節慶促銷活動，不斷做旺景區人氣。創新推出一批旅游節慶，力
爭明年舉辦一個大型鄉村旅游節慶，指導籌辦好海倫鋼琴音樂節、__夜游活動、觀港節等活動，不斷豐富我區旅游節慶活動。 二是積極創新旅游營銷機制。針對當前我區旅游宣傳促銷存在經費短缺、人員不足等多方面制約，探索嘗試成立__旅游推廣中心，進一步完善“政府主導、企業主體、市場運作”的營銷機制，充分有效地發揮政府在市場營銷中的主導作用和旅游企業的基礎作用，集中資金做大宣傳、大活動，形成宣傳營銷合力，重點組織舉辦好1次以上區外旅游推介活動。充分發揮企業主體作用，促進景點景區、賓館飯店、旅行社的合作，走同業合力、異業聯盟的整合營銷方法，共同拓展客源。深入開展區域聯合營銷，與相關縣市區合作，將我區景點與周邊知名景點聯線進行共同推介。
三是大力開展網絡深度營銷。完善__旅游網絡宣傳平臺，重點開展好“三微”營銷（微博、微信、微電影），加強與各大知名網絡媒體的合作，及時將__旅游的最新動態、各類節慶、美景美食、奇趣民俗等資訊在第一時間呈現給廣大網友，提高__旅游產品“曝光率”，提升__旅游的關注度。
一是抓好旅游安全生產監管工作。全面落實安全生產責任制，深入推進旅游安全標準化建設，指導全區旅游企業完善旅游突發事件應急預案，切實抓好重點環節、重點時段、重點人員的安全教育和管理，提高旅游企業安全生產意識和對突發事件的應急和處置能力。計劃舉辦安全生產培訓4期，組織安全應急演練1次以上，加強開展消防安全、旅游安全、食品安全的監督檢查，確保行業安全生產無事故發生。
二是加強開展旅游市場執法檢查工作。認真做好《旅游法》貫徹實施和宣傳工作，切實抓好對旅游企業規范經營的日常督查，積極組織開展各類專項整治活動和聯合執法檢查行動，嚴厲打擊違反安全規范和擾亂市場損害游客權益的違法違規行為，認真快捷處理好游客投訴，切維護游客和企業的合法權益，全力打造一個平安和諧的旅游消費環境。
三是積極做好行業素質提升工作。加強旅游從業人員業務培訓，計劃全年舉辦各類業務培訓班6期以上，受訓人員200人次以上，組織舉辦好全區星級飯店服務技能大賽，積極備戰全市導游大賽，力爭取得較好成績。擬訂出臺旅游人才培養補助獎勵措施，鼓勵旅游從業人員不斷提升業務技能，優化服務質量。加強旅游行業精神文明建設，在局機關內部繼續深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強機關作風和黨風廉政建設，在行業內大力開展“學雷鋒志愿者”服務活動，組織開展第四屆“我身邊的服務明星”評選活動，指導旅游企業申報創建“巾幗建功”、青年文明號，推動行風政風不斷好轉。
一是認真做好行業標準化實施。認真開展旅游星級飯店復核工作，實施旅游行業淘汰退出機制，對復核不達標的實行摘牌和降級處理，堅決維護__旅游服務的良好形象。鼓勵和指導旅游企業積極申報創建__市名牌企業及星級飯店、綠色飯店和星級旅行社的創建，力爭全年新增星級企業1家以上。深入推進旅游業與其它產業的融合，鼓勵條件良好的工業企業、涉農企業創建工業旅游點和鄉村旅游點，為市民提供更為豐富的旅游產品。
民宿市場營銷計劃范文4
眾所周知，SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的縮寫，直譯就是“自有品牌服裝專業零售商”?？纯疵绹鳪AP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS這些知名SPA的市場表現，曠日持久的價格戰、裂變式的店鋪擴張、固有服裝流通渠道的徹底改變，大家算是認清了SPA的真面目：服裝SPA，服裝業里的狠角色。至于為什么能有“狠”的本錢，那還要稍微看看SPA的歷史。
SPA的出現幾乎徹底改變了服裝業運作的固有模式：20世紀前半以來，夏奈爾等大小時裝設計師的卓越努力—比如所謂批量生產的高級成衣和平民化的時尚概念—算是把時裝拉下了神壇。但是，當人們獲得了平等消費時裝的權利并習以為常之后，卻發現除了時裝以外他們還需要點兒別的衣服：這種愿望如此之強烈，以至于80年代開始服裝休閑風開始席卷全球。
可是當時的服裝業（至少是美國服裝業）沉浸于“時裝革命”的成功感覺太深了，服裝設計師—時裝會—為了變而變的什么設計理念—多層分銷緩慢周轉，這樣一種也許高檔時裝都不一定適應的行業圣經，根本滿足不了消費者們的新需要。于是當然，SPA的開山鼻祖美國GAP就借機躥了出來，并且一鳴驚人，紅到發紫。
80年代末90年代初，GAP在美國本土和海外市場的巨大成功得益于GAP式SPA的如下創新：從生產到零售的全盤控制，盡可能減少中間環節，以及零售商自有品牌（Private Label）。GAP式的SPA零售模式的歷史地位不容忽視：現代SCM 供應鏈管理) 即起源于此（當然不僅僅限于GAP一家）。伴隨著GAP在美國本土及海外市場上的成功，SPA這種制造-零售一體化經營模式也得以在世界范圍內廣為傳播，從而催生了更多的優秀SPA：
比如90年代前半日本的UNIQLO(中文名 優衣庫)，和90年代中后期西班牙的ZARA，等等。如果說80年代的SPA更多的被理解為一種服裝零售模式的創新，所以多被服裝零售企業所采用的話，現代SPA則更多地被認為是SCM管理在服裝產業里的一種運用，換句話說，是一種服裝事業運營戰略：這意味著SPA不在僅僅是服裝零售企業的專利，批發企業或者制造企業同樣適用（比如西班牙ZARA，本身就擁有龐大的制造能力）。
所以諸位可以看到，SPA本身也是一個不斷進步進化的過程，所以我一聽到有人大喊“狼來了”就不由得要問：“究竟，是那只狼要來了？它如何長相？體格如何？是單干還是湊伙？…”唉！警覺是好事，可總有些人分不出狗狗和狼來…
但是不管是20年前還是今天的SPA，其本質都一樣：服裝業里的“食肉動物”。
二．中國服裝業：要么發狠學會吃肉，要么拿自己喂狼
國內業界對SPA的關心主要可分為兩類：我們可不以成為“狠角色”？還有，這幫國際級的“狠角色”幾時過來對付我們？前面的問題不用多說，國內不少企業早就揭起SPA的大旗踏上了漫漫征途；相比較而言，眼下倒是對于國外SPA進入中國市場的問題的關心更多一些。
國際知名SPA對中國市場的進攻并沒有真正開始。舉例來說，UNIQLO早在2002年就在上海開了第一家店，UNIQLO上海店的價格不比其在東京原宿的價格低多少，店鋪擴張的速度比蝸牛還慢；ZARA去年就開始預備進入中國，但據說不排除采取特許經營放牌子給別人做；HONEYS更滑稽，“具體的計劃尚未列入議事日程”。
顯然，國際知名SPA謹慎進入中國市場，不是因為出于什么憐憫，SPA這樣的“食肉動物”可沒有什么菩薩心腸；更不是因為看不上中國市場，4000多億人民幣的衣著品市場規模（2003年）想想也要流口水；當然也不是因為國內的SPA或者別的企業的雄厚實力，2003年，雅戈爾集團雖然服裝主營業務不過18.87億元，但是卻力主多元經營，創造了整體銷售收入已經超過百億元人民幣的驕人業績，不過倘若與同期UNIQLO的3017.51億日元（約合226.3億人民幣）相比則仍然尚有小小差距：雖然UNIQLO基本上不做房地產也不炒股，就只會做做服裝。
三．究竟是誰阻擋了國際知名SPA進入中國市場的攻勢
那么，究竟是誰阻擋了國際知名SPA進入中國市場的攻勢？下面，就讓我們踏上尋找這些有名無名英雄之路。 筆者以為，阻擋了UNIQLO等大型SPA進攻的主要是如下三位真假英雄：1. 國內服裝業流通渠道的特性和“準SPA功能”； 2. 國內服裝企業的“狙擊手能力”；3. SPA跨國企業的經驗主義自毀其事。
1. 真假英雄之一：裝業流通渠道的特性和“準SPA功能”
簡單來說，就是中低端服裝批發市場的存在。眾所周知，SPA最厲害的組合拳就是：價格戰+閃電戰。比如UNIQLO在日本借助超低價格的產品換來大量銷售的規模效益，短期內快速增加店鋪數量這么一套戰術，使得日本一般休閑服裝市場原有的由服裝制造批發商和中小零售商組成的落后低效銷售渠道幾乎徹底瓦解。雖然后來大中型的服裝制造批發商同樣可以借助采取SPA模式得以延命，地方城市和農村市場的終端已經很難奪回：也就是說，SPA這種模式的有效性，往往是相對于發達國家服裝消費市場的（1）集中程度高（大中型企業占據絕大市場份額），）（2）分化程度高（從生產到零售全盤都做的企業不多，多層分銷方式普遍）和（3）傳統的時裝方式經營（設計開發流程冗長，銷售周轉緩慢，可退換貨等的風險共擔等）而言。
但如果UNIQLO要拿這套經驗來中國試，那就很難說一定有效了：中國中低端服裝市場的特點：（1）整體集中度低，（2）分化程度低和（3）時裝經營方式不普遍。而作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發市場，本身就有類似SPA的功能：服裝批發市場所控制的中小服裝零售店，雖然就單個零售店的規模和經營管理水準來說根本不能跟UNIQLO比，但是整體上來說，國內大量存在的十數億元級的大中型批發市場作為中小制造商和批發/零售商的集合體，所經營的產品種類，更新的速度，以及價格上的競爭力使得UNIQLO的價格戰和閃電戰一開始就無法同時奏效：UNIQLO的低價是要建立在規模經濟之上的，要達到規模經濟需要就需要相當數量的店鋪而本身的盈利狀況又一般，結果只能依靠持續追加投資來擴大規模。這樣的一種做法風險巨大：首先，要追加多少的投資才能擊敗服裝批發市場？看看杭州四季青的若干服裝批發市場年交易額早已過百億就不難有所啟悟了；另外，這樣的一個如此規模的基礎休閑服裝的SPA建成之日（在日本可稱為全國規模，在中國只好時地區規模），就是UNIQLO本身成為被改革對象之日：競爭對手們可以采取至少兩種手法，第一，在其他地區模仿UNIQLO；第二，提高產品的時尚性，縮小每款數量加快流轉速度—這是西班牙ZARA的手法，杭州的女裝企業們不難學習。
所以我們就不難發現，UNIQLO將自己定位為跟佐丹奴差不多的中檔休閑品牌，一定程度上放棄了SPA模式；ZARA由于本身就是時裝為主，所以干脆就以特許制進入中國市場?，F在不少營銷精英叫喊著要：“去服裝批發市場”，不知去了服裝批發市場之后，我們服裝業拿什么來抵擋外敵？市場營銷學教科書還是十大品牌的感召力？
2. 真假英雄之二：國內服裝企業的“特殊能力”— 我們都是“狙擊手”
中國服裝企業單個來規模不大，信息技術和經營管理上普遍落后，但是如果因為這SPA們就以為可以在大街上大搖大擺，那就錯了：中國服裝企業大部分都是“狙擊手”（當然神不多），也就是說自有一套拿得出手的戰略或者事業模式的企業不多，但是一旦競爭對手出現，立即鎖定并模仿它的產品和品牌形象，分銷方式直至模仿其全盤事業模式，這樣的一種“狙擊”能力卻為不少企業所具有。
這種能力也是在殘酷的市場競爭中鍛煉出來的：信息技術和管理上先天不足的國內服裝企業，絕對重視任何能夠感知的競爭對手的一舉一動，所謂“敵不動，我不動”，但反映的速度絕對驚人：你的款式要是好賣，不出三天就有“盜版”給你看。這些數量驚人的中小企業互相抄來抄去，雖然每個企業的產品能夠“命中”的概率非常低，但是就整體來看，卻產生了另一個“準SPA效果”：大量不同的服裝款式可以在很多的時間內投放到全國市場，而且每種款式的數量都不會太多 — 快速，多款，少量，這和最近的SPA理念幾乎相同。
另外，國內服裝企業最強在制造環節上，至于流通環節和整體的整合（即SPA）上的能力急需提高。國內的流通業整體的改革也還任重道遠，于是可想象我們服裝企業的起點不高也是情有可原。如前所說國外的SPA即使進入中國市場也很難短時間內大量鋪開網絡，如果只是年年幾十個分店速度增加的話，那么他們那點所謂“獨一無二的事業模式”，直接地間接地，很快就會被我們所認識并掌握：畢竟SPA模式也還沒有復雜到根本無法學習的地步。
如此來說，我們應該歡迎他們進入盡早中國市場才是。
3. 真假英雄之三：SPA跨國企業的經驗主義自毀其事
這算是競爭戰略的問題了。GAP，UNIQLO這些SPA，不管怎么說都算的上是跨國企業，跨國企業進入中國這樣的新興市場，理論上講肯定要推行適應當地市場需要的戰略而不能只是照搬原有的模式，但是實際上不被已有的經驗（成功的或者失敗的）影響主導幾乎不可能。
先舉個有點離題例子來說，2002年日本的大西衣料株式會社借助日本丸紅商社的幫助進入中國服裝批發市場領域，在上海開了個鋪子推廣“會員式的服裝批發”，幾乎可以說完全照搬了其在日本的經驗，于是有“中國的服裝批發市場大約相當于日本70年代的階段”這樣的錯誤認識就不難理解了。這算是“成功的”經驗在作怪。
而UNIQLO在中國市場上所謂的“開店要確保開一個，成功一個”這樣的策略，看起來冠冕堂皇，其實大有問題：開一個賺一個的話，恐怕只有賣牌子批特許可以，賣賣T恤短褲也要來這一套豈不壞事？這樣的小心翼翼，多少跟其在美國和英國市場上的慘敗有些關系。這算是給“失敗的”經驗打擊的太重了。
民宿市場營銷計劃范文5
關鍵詞：旅游 產業融合 鄉村旅游
0 引言
根據《河北省人民政府關于加快發展旅游業的實施意見》（2010.6）和《河北省旅游業十二五發展綱要》（2010.12）指出到2015年，基本建成旅游規模宏大、產品結構合理、設施配套完善、管理服務優良、市場競爭力強、游客滿意度高的旅游大省，將旅游業建設成為全省實現和諧發展、綠色發展、統籌發展的戰略性支柱產業；到2020年，將河北省建設成為中國著名的休閑、度假和觀光旅游目的地，旅游產業規模、質量、效益達到旅游強省發展水平，旅游業成為國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業。為實現這些目標，地方政府和專家學者都在積極探索新的途徑和方法，其中各地逐步興起的產業融合現象越來越受到大家的關注，它在調整產業結構，提高產業競爭力，推進產業優化升級方面發揮著越來越重大的作用。
1 產業融合與鄉村旅游概述
1.1 產業融合分析 產業融合是伴隨著信息技術與互聯網技術的變革與擴散而產生的，并已成為新經濟時代的一個重要的主題（Tapscott，1996）。產業融合是不同產業或同一產業的不同行業通過相互滲透、相互交叉，逐步形成新的產業屬性或新型產品形態。產業融合的結果，使參與融合的產業產生了新的增長點和專業附加，進一步促進市場發育，促進融合產業的共同發展（王朝輝，2011）。
1.2 鄉村旅游分析 目前國內外學術界對鄉村旅游還沒有完全統一的定義。國外學者相當重視對鄉村旅游概念的研究，認這涉及鄉村旅游理論體系的構建，但目前對概念界定尚未取得一致意見。國內有關鄉村旅游的定義較多，何景明和李立華認為狹義的鄉村旅游是指在鄉村地區，以具有鄉村性的自然和人文客體為旅游吸引物的旅游活動。鄉村旅游的概念包含了兩個方面：一是發生在鄉村地區，二是以鄉村性作為旅游吸引物，二者缺一不可。
1.3 旅游產業融合 旅游產業是一個高度復合型的產業，它涉及到食、宿、行、游、購、娛等多個行業，同時與服務業、金融業、房地產業、郵電通訊業等也有著密不可分的聯系。旅游業的發展需要這些產業的支撐和彼此間的協調，同時它又具有較強的關聯性，能帶動這些產業的進一步發展。
旅游產業融合是社會經濟發展到一定階段的產物，是伴隨著旅游業和社會不斷發展而出現的一種必然現象。旅游產業融合作為旅游業發展的一種創新形式，為我國旅游業的發展注入了生機和活力。旅游業與農業進行產業融合是社會發展的必然趨勢。鄉村旅游的本質是農業與旅游業之間相互延伸融合的產物，農業提供資源，旅游提供服務。鄉村旅游成為了推進城鄉經濟社會一體化的具有創新意義的都市型產業。
鄉村旅游發展與新農村建設密切結合，如何更好的利用農村資源開發旅游是當前重要的課題。在產業融合的視角下，鄉村旅游資源如何開發、政府在開發擔當什么樣的角色與責任、農村建設如何保持自身特色等這些問題都需要研究。
2 河北省鄉村旅游發展現狀
根據河北省旅游局統計數據顯示，2012年全省接待海內外游客超過2.2億人次，旅游總收入接近1600億元，同比增長分別超過20%和30%。
河北是綜合性農業大省，農村面積大，農作物種類豐富，農業生產類型多種多樣，鄉村民俗風情濃厚多彩。河北省鄉村旅游資源豐富、種類齊全，主要既有自然生態型資源也有文化資源；既有農事體驗旅游，又高科技農業觀光旅游。適合開發的旅游類型有生態農業觀光、鄉村體驗旅游、民俗風情旅游、歷史觀光和鄉村度假等類型。目前河北省共有國家級休閑農業與鄉村旅游示范縣3家、示范點31家，省級示范點61家，四星級鄉村酒店17家。全省休閑農業與鄉村旅游年接待人數4000萬人次，總收入突破100億元，年均增長25%以上。由此可見大力發展鄉村旅游的對河北產業結構升級，建設新農村，提高農民收入，促進城鄉和諧具有重要的意義。
3 制約河北省鄉村旅游產業融合的因素
3.1 管理體制落后 由于鄉村旅游資源分布與類型等多種原因，導致部分重點鄉村旅游景區分屬多個不同的部門管理，存在“一山多主”、“一水多主”、“一景多主”等多頭管理現象。這種條塊分割、部門所有的弊端嚴重影響了旅游資源的有效整合，制約了旅游景區的發展活力，阻礙了旅游產業的做大做強。尤其是鄉村土地家庭聯產承包制度在一定程度上制約了鄉村旅游農場或是莊園的規模經營。
3.2 經營理念落后 部分鄉村旅游景區管理者與經營者市場意識和競爭意識不足，整體規劃意識不強導致鄉村旅游資源開發建設缺乏規劃不合理，開發模式單一，許多鄉村旅游項目盲目上馬，開發中刻意模仿城市，內容與服務項目雷同。不能有效展示鄉村差異、挖掘鄉村內涵、突出鄉村特色。鄉村旅游企業或經營者各自為戰，缺少聯合促銷，存在惡意競爭現象。
3.3 專業人才缺乏 由于河北省特色比較突出的鄉村旅游資源集中在山區和相對比較偏遠的農村地區，基礎設施落后，交通不便，人民經濟收入水平不高，不但留不住自己的人而且很難吸引外地人才，高素質旅游人才缺乏是鄉村旅游發展的普遍問題。由于管理、導游以及服務人員素質不高，直接導致了旅游產品開發設計、管理和市場營銷的落后。
3.4 產業融合度不夠 目前很多鄉村旅游資源富集的縣仍是國家或省級貧困縣，資金缺乏是目前鄉村旅游發展的最大瓶頸。生存與發展問題是當地的首要任務，基礎設施薄弱與資金的不足，不僅導致了旅游產品的低層次、粗放式開發，而且阻礙產業融合。由于鄉村對農業的依賴和資金問題，導致農業與旅游，農業與工業，新農村建設與新能源推廣等方面受到很大制約。
4 促進河北鄉村旅游產業融合策略
4.1 加強領導，積極探索管理體制 在充分調研鄉村旅游資源的所有權與管理權和經營權的管理現狀的基礎上，積極探索管理體制，切實解決多頭管理體制，理順利益分配機制，形成多部門聯動，促進產業融合。鄉村旅游的規?；l展需要土的規模化經營，鄉村旅游的轉型與升級有賴于鄉村集約化的進程。根據相關土地流政策，可以改變聯產承包責任制一家一戶的耕作式，土地經營由零散變為集中，土地資源可形成連片專業化規模經營。鄉村根據資源類型與市場需求等因素，實現區域性的大規模生產和差異化發展，使農業產業區域化、農業景觀集約化、村莊主題化，從而推動鄉村旅游產業升級。
4.2 加強規劃，引導樹立市場觀念 組織相關專家與學者加強對鄉村旅游經營管理者指導，幫助其樹立正確的經營管理觀念，增強市場競爭意識。為了避免盲目競爭、低水平重復建設，打破以單體景點吸引游客的傳統促銷方式，以復合型資源和整體形象產生魅力，形成強勢吸引，塑造鄉村旅游地品牌。
4.3 加強培訓，培養引進高素質人才 高素質的人才是鄉村旅游健康發展的保障。為了提高鄉村旅游業服務質量必須對從業人員進行規范管理。加大對當地居民與員工的培訓，幫助其樹立正確服務意識，提高服務技巧；組織他們外出考察擴大他們的視野，提高審美水平，幫其認識不足。積極探索與省內高校合作，一方面實施人才培養計劃，進行定向培養，進行旅游人才儲備；一方面建立大學生實習或是見習制度，或是利用當前大學生村官或是選調生，吸引人才投入鄉村旅游建設。
4.4 加強產業協作，積極引導產業融合 面對激烈的市場競爭和消費需求多樣化的新形勢下，旅游產業部門要打破部門分割的思維，以開放的觀念求產業發展更廣闊的空間，要跳出本產業看待產發展形勢，樹立大旅游觀念，以產業部門的聯動政策的出臺，促進旅游產業結構的升級換代。
政府應在旅游業融合發展中發揮積極的宏觀管理作用，同時要發揮市場在實現旅游業融合發展中的導性作用，關鍵是要加快放松行業管制。旅游業現融合發展必然要求各種要素能夠在不同行業之間較為自由的流動，旅游業才能與其他產業實現市、技術和功能等的融合。政府主抓戰略規劃、產品標準制定、提供公共物品和加強市場監管。
參考文獻：
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[2]李贊.河北環京津鄉村旅游現狀及其對策探討[J].旅游縱橫，2012.8.
[3]楊穎.產業融合：旅游業發展趨勢的新視角[J].旅游科學，2008.8.
民宿市場營銷計劃范文6
一、園區建設概況和工作成效
（一）基本概況
我縣自然條件差，山高坡陡，平地匱乏，自然資源稟賦先天不足，農村基礎設施薄弱，傳統農業經營規模小，農業生產靠天吃飯，加之農民老齡化、大量青壯年勞力走出農村轉入非農產業，致使大面積的土地撂荒等現象日益增加。農業發展潛力不強、農民收入增收緩慢、農村發展后勁不足，成為擺在歷屆縣委、縣政府面前的一道難題。
近年來，縣委、縣政府立足縣情實際，確立了“三化同步、三農統籌、富民為先”的思路，圍繞“統籌城鄉發展，發展現代農業，建設產業示范園”目標，將農業示范園區作為發展現代農業的重要載體和主要突破口，以轉變農業發展方式為主線，以促進新型工業化、城鎮化發展為基本要求，以科技進步和改革創新為動力，以循環發展和綠色生產為路徑，以培育市場經營主體為核心，以規?；⒃O施化、標準化、產業化為標志，在全縣范圍內因地制宜，配套建設“61122”現代農業示范體系，探索出“山上建園區、山下建社區、農民變工人”這樣一條發展山區現代農業和統籌城鄉的好路子。
目前，6個重點現代農業示范園區規劃總面積9.15萬畝，建成核心面積2.33萬畝，流轉耕地1.14萬畝、林地1.7萬畝。作為引領全縣發展的天寶、中營兩個農業示范園已初見成效，并被省政府命名為省級現代農業示范園區；晨合現代農業示范園被命名為市級現代農業示范園區。通過示范引領，中廠苗木花卉、卡子木瓜、卡子茶葉產業等示范園區按市級示范園區標準建設，已初具規模，有力地推進了我縣山區現代農業快速發展。同時，在示范園區的帶動下，激發了廣大群眾投身農業發展建設的積極性。
（二）工作措施和成效
1、健全園區包聯幫建機制。一是縣上成立現代特色農業園區建設領導小組，政府分管領導擔任組長，相關部門和各鎮主要領導作為成員，明確職責，為現代農業示范園區建設提供了可靠的組織保障。二是建立聯席會議制度，每季度召開一次聯席會議，總結階段性工作，布置新的統一攻堅任務，重點協調解決農業示范園區建設過程中的階段性重大決策事宜。三是每個園區明確了包抓單位和包抓領導，實行一名縣級領導包抓、一個部門牽頭、一批單位協辦的措施狠抓落實。
2、構建現代農業示范體系。我縣采取“主攻重點、集中投入、抓點示范、帶動全局”的辦法，把農業示范園建設與統籌城鄉發展，進行統一部署，整體規劃，同步建設。圍繞“11135”（打造1個宜居縣城、11個重點集鎮、35個生態社區）的城鎮規劃體系，確定了“61122”現代農業示范規劃建設體系（即建設6個現代農業產業示范園、扶持壯大10個現代農業龍頭企業、建立10個農民專業合作社、建設擴大20個以家庭農場為主要形式的農業產業示范點，積極培育20__名職業農民，形成了“有示范園區引領，有龍頭企業帶動，有合作組織推進，有家庭農場支撐，有職業農民經營”的五位一體的現代農業示范體系。
3、積極探索園區建設模式。我縣緊抓陜南移民避災扶貧搬遷政策機遇，按照“一個生態社區、一戶勞動密集型企業、一個產業示范園區”的思路，圍繞農業示范園建設移民安置社區，按照整片區規劃、山水田林路綜合布局，扶持龍頭企業積極流轉土地，在山上建設現代農業園區，發展生態循環產業，開發休閑觀光農業；山下建設安置小區，集中安置搬遷群眾，初步形成了“山上建園區、山下建社區、農民就地變工人”的產業示范園建設模式，倉上鎮天寶、城關鎮中營農業產業示范園在這種模式的探索上取得了顯著成效。
4、聚集合力強化幫扶措施。一是凝聚部門力量，實行項目、資金傾斜，幫助園區搞好水、電、路、網絡、通訊等基礎設施建設，全力支持推進現代農業園區發展建設工作。兩年來，縣政府及各部門累計支持園區項目40多個，投入資金4000余萬元；協調貸款1000余萬元。二是從土地流轉、金融信貸、招商引資、技術支撐等方面對現代農業園區給予政策優惠扶持，形成良好的支持企業建設的服務管理氛圍。三是堅持從園區建設實際出發，做好選人、用人、育人、留人等各項工作，通過技能培訓，培養了一批職業農民；通過指導產業大戶發展產業，發展了一批農業經營人才；通過園區建設，培養了一批農業管理人才。
5、工農融合助推園區發展。我縣堅持依托農業發展工業，工業反哺農業的發展思路，以市場為導向，以壯大龍頭企業為關鍵，以訂單生產為手段，傾力打造涉農品牌產品，促使農業產業增產達效。積極引導有實力、有能力的業主投入農業產業興建現代農業園區；鼓勵工商資本進入農村發展現代農業；引導和支持外出務工的成功人士回鄉創業，發展農業產業或興辦農產品加工企業；充分發揮村級組織協調服務功能，村組干部帶頭流轉土地，搞規模經營，帶動農村發展，形成了“工商資本下鄉建設，返鄉能人回鄉建設、村干部帶頭建設”的發展模式。通過工農融合引導社會資本的投入、科技成果的轉化和農村土地流轉，帶動和形成了一批優勢主導產業集群，引領現代農業發展。
二、我園區發展存在的困難和問題
1、發展思路不夠明晰。我縣農業示范園區建設還處于摸著石頭過河階段，園區業主沒有“統一規劃、分步實施”理念，抱著走一步看一步態度，存在長期規劃和短期建設銜接不到位，發展思路不明晰，定位不明確，主業不突出，規模效益不明顯等問題，阻礙 了園區持續高效發展。
2、經營主體力量薄弱。企業為主園區主體，在農業基礎投入過小，投資效益偏低，示范帶動作用有限，后續發展能力受到較大影響。要在條件艱苦的山區將示范園區做大做強，單靠園區業主力量很難辦到，必須注重培育新型園區經營主體參與園區建設與經營。
3、融資渠道較為單一。農業示范園區建設周期長、見效慢，業主在前期基礎建設投入大量資金，后續建設資金普遍不足，園區建設捆綁項目也非常有限，且項目管理的條件限制及資金難以及時到位，銀行貸款難度大，利率高，需抵押等具體問題，使園區建設失去自主性、科學性，支持效果不明顯，資金問題成為制約現代農業園區持續發展的瓶頸。
4、園區功能尚需提升。農業示范園區應該具有高效、生態、特色、觀光等特點。目前，我縣示范園區還處于基礎建設，重農業生產，休閑觀光功能還未得到體現。最有影響力的天寶農業示范園區雖然已注重生態觀光功能提升，但還處于初始規劃建設階段。
5、品牌營銷水平較低。園區生產水平不高，產品科技含量低，沒有形成具有競爭性的品牌產品和園區，市場競爭力不強，影響園區產品銷售推廣。同時，園區業主對市場評估也存在偏差，在建設前，市場調研不夠充分，缺乏足夠的市場支撐，產品銷售打開局面難。
6、科技支撐急需強化。園區經營者文化層次不高、技術人才匱乏，產業工人素質偏低，還沒形成高水平、高效率的園區建設隊伍，主要是因為高強度的園區建設與生產工作需要青壯年勞力和高端技術人才支撐，但是本地大量青壯年勞動力外出務工，條件艱苦又難以留住高端技術人才。
7、管理機制亟待規范。園區發展中存在“只進不出”、“重建設、輕管理”的現象，沒有經濟效益就起不到示范推廣作用。一方面是農業主管部門對農業園區建設的行政管理與指導，需要進一步規范土地流轉，加強項目管理，解決農民與園區利益聯結不緊等諸多困難和問題。
8、激勵政策落實困難。園區建設項目資金落實有滯后性，建設主體需要大量墊資完成項目，影響后期建設；企業投入園區建設見效慢，需要發展其他見效快的產業來支撐園區建設，政府沒有相關扶持措施；園區建設具體相關優惠政策不明確，不利于提高園區建設積極性。
三、農業園區發展路徑和建議
近年來，現代農業園區建設成為傳統農業向現代農業轉化的過程和手段，促進農民增收致富的有效支撐，培育新型農業經營主體的運行載體。為進一步規范農業園區建設，提升園區經營水平，促進園區在帶動農業規?；藴驶a經營發揮示范引領作用，實現農民增收、農業增效、農村發展，重點應抓好以下幾方面工作：
1、明確園區發展思路。強有力的產業支撐是現代農業產業示范園發展的動力，業主在產業選擇上應與木瓜、黃姜、畜牧、茶葉、中藥材等市縣確定的農業主導產業相結合，便于后期的項目資金的爭取。一是構建可持續發展的復合業態。園區要立足實際，精心布局，突出重點，明確一個主導產業，做好主輔業結合，積極推進產業融合，形成具有市場前景好，持續發展能力強的產業結構。二是加強產業基地培育。茶葉、木瓜、中藥材等示范園特色明顯，產業單一，必須在培育產業基地上下工夫，提高加工水平，增加農產品附加值，把園區做大、做強、做專、做精。三是提高產業質量水平。產業發展要大力推行標準化生產，健全農產品質量安全可追溯機制，努力構建生命力旺盛和市場競爭力強的園區產業結構。四是建立緊密的利益連結體。在園區與農戶之間建立緊密的利益聯結體，共同推動園區產業發展，由園區集中流轉土地，引入產業大戶在園區建家庭農場；建立專業合作社，農民以土地入股，共同發展產業基地；建立農產品加工廠，農民進場務工,讓農民能夠切實受益。
2、培育新型經營主體。發展現代農業園區，培養一批能夠建設、運營園區的新型經營主體是關鍵。一是龍頭企業自建園區。鼓勵農業龍頭企業發揮自身資金、技術、信息優勢,流轉土地，建立大型現代農業示范園區，按照“龍頭企業+產業基地+農民”的經營模式，實現產供銷一體化。二是農民合作社牽頭創辦園區。由村組干部或者是創業能人按照“運行規范化、生產標準化、經營品牌化、社員技能化、產品安全化”的要求，組建專業合作社，按照“農民專業合作社+農民”的經營模式，興辦現代農業示范園區，引導社員集中力量發展規模產業，合作社負責組織產品加工和營銷。三是農村社區規劃創建園區。抓住陜南避災扶貧移民搬遷政策機遇，以新型農村社區生產要素聚集為基礎，以解決搬遷群眾就業為目的，以發展產業為核心，在新建農村社區周邊規劃布局現代農業示范園，認真策劃、包裝、規劃建設一批前景好、后勁足的現代農業產業示范園。四是家庭農場經營園區。將現代農業產業示范園作為發展現代農業的載體和平臺，加強招商引資，凡是有意愿在園區發展產業的涉農經營主體都可利用園區的規模優勢，來從事生產經營。園區業主特別要注意引進具有經營意識的產業大戶或創業能人，在示范園內建家庭農場等產業示范點，提升園區產業效能，實現園區規模高效運營。
3、拓展有效融資渠道。一是加強項目資金投入。政府整合項目，充分利用農業綜合開發、農田水利、農業信息化建設等項目資金建設現代農業產業示范園區，相關部門全力做好園區項目包裝、申報和資金爭取，扶持業主建設園區。二是引導社會資金參與。加大招商引資力度，積極吸引國內外資金、民間資本和工商資本投資園區建設，引導社會資金參與園區建設。三是加強生產要素資本轉化。引導廣大農戶以土地、勞動力、資金、技術等各種生產要素及以承包、入股等形式參與園區建設。四加大金融貸款支持力度。要建立金融信貸服務體系，加大銀行對園區的信貸投放，解決園區持續發展資金短缺問題。通過采取政策扶持、項目扶持、信貸支持、財政補貼、招商引資等多種辦法，逐步形成多方籌資、多輪驅動的融資新格局。
4、努力提升休閑功能。農業示范園優良的生態環境是鄉村休閑的重要空間載體，對其進行休閑提升就是將融合農業生產、農業生活、生態環境，建設集科普、生產 、銷售、加工、觀賞、娛樂、度假等于一體的綜合性農業園區，成為休閑農業的一種新型農業形態。應從下面四個方面提升觀光功能：一是主題提升。結合園區實際，建設具有觀賞、品嘗、購物、娛樂功能的等觀光農業園，強化示范園景觀印象和觀光功能。二是空間提升。統籌考慮建設和輻射區建設，如周邊村莊可考慮延伸發展民宿、餐飲和農家樂等休閑活動，沿路、沿河、沿山可延伸發展休閑度假景觀等。三是活動提升。設計各種休閑觀光、度假體驗、科普教育活動項目及各種主題文化活動，深度挖掘地域文化特征與傳統節日，設計鄉村節慶活動。四是景觀提升。通過園林造景手法，加強示范園區觀賞效果、景觀特性，營造自然性和文化性相結合的游覽空間。
5、抓好科技服務支撐。一是建設專業技術團隊。政府組建專家團隊，圍繞園區發展，開展新品種、新技術的示范推廣，篩選一批先進適用技術進行集成、組裝、配套，提供操作難度低、勞動強度低、生產成本低的技術標準和規程；建立完善科技特派員制度，結合人才振興計劃，開發公益崗位，實施定點服務，構建“科技人員到點、良種良法到田、技術要領到人”的科技推廣新機制。二是積極應用新科技。鼓勵園區業主引進應用新品種、新技術，推廣生態化、機械化、設施化、標準化及廢棄物資源化利用等先進適用技術，擴大鋼架大棚、噴（低）灌、溫濕調控設施及計算機監控等的應用，加快設施栽培技術的推廣，加快發展農產品貯藏保鮮和冷鏈運輸，提高園區的科技含量。同時，鼓勵各類農業科研機構通過合作共建、技術入股等參與園區建設。三是強化人才培訓。整合各類培訓資源，創新培訓機制，以產業大戶為主要對象，以技術示范為主要方法，積極開展先進實用技術培訓，加強本地技術骨干隊伍的培養。四是做好市場調研。進一步開展市場需求調查，按照市場需要哪類產品，引進哪類人才，研發新產品，有針對性的發展園區產業。
6、促進品牌效益提升。一是切實保證產品質量。嚴格監管農產品質量，對農產品、農業環境等進行不定期抽檢，保證生產的農產品質量達到無公害標準，積極幫助園區業主申報綠色、無公害、有機農產品認證。二是培育農業拳頭品牌。充分利用好我縣“光皮木瓜”品牌和“____春燕”茶葉品牌，安康市的“富硒”品牌，著力打造一批拳頭品牌產品，加強品牌策劃包裝，走“商標注冊、包裝銷售、掛牌經營”的路子。三是做好市場營銷與推廣。鼓勵和支持龍頭企業、合作社直接向超市等終端市場配送農產品，實現產、供、銷一體化。抓好特色品牌動態管理和信息，抓住時機，做好網絡宣傳與營銷。通過有效營銷推廣，增加產品附加值，形成一批具有競爭優勢的農產品品牌，通過循環發展，形成一批具有特色的園區品牌。