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市場營銷實習單位意見范文1
一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的;
1 、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。
2 、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
3 、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、將有那些實習內容，學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：
1 、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。
2 、參與實習單位的工作過程。
3 、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
4 、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，并提出合理化改進意見。
市場營銷實習單位意見范文2
1.校內實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養學生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學工作中，傳統的教學模式越來越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰略等,而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。
2.校外社會實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。
3.教師結構失衡嚴重，實踐教學能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業行業一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難?？梢哉f，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二、對當前高職市場營銷專業實踐教學改革的幾點意見
1.改革教學方法，創新教學方式
首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法?，F在多數教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業，從事市場產品的實際營銷操作；另一方面，聘請當地企業優秀營銷人員，作為客座講師，把企業鮮活的營銷案例引進課堂。
2.實驗室模擬教學法
通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調研方案；進行市場調研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。
3.改革考核方式，加強學生職業能力訓練
在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導學生在調研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發揮策劃能力和充分的想象力、創造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調研，如彩電市場調研、空調市場調研、房地產市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
4.走校企合作之路，積極創辦校外實習基地
校外實習基地是學生接觸社會、培養和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環境，在企業專業人員和專業老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環境中是獲得不了的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環節之一。這就要求學校能創新觀念，本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產、學、研的模式加強與企業的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業，在享受企業提供的實習條件時，可以利用專業靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業解決一些實際問題。實踐證明，跟企業合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。
5.加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處
市場營銷專業通常設有市場營銷實習、市場調查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業實習等實踐教學環節，不同的實踐環節培養的營銷實踐能力也不同。規范實習工作，加強與企業的溝通，并派專業老師與企業一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給與客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業短期的產品促銷活動或與企業長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。
6.培養一支“雙師型”教師隊伍
高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行營銷人員的培訓工作。二是請有實踐經驗的企業家、業務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習。這種優勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。
高職市場營銷專業實踐教學質量的高低對于培養創新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業學生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
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[2]史保金.普通高等學校市場營銷專業實踐教學體系探討[J].河南職業技術師范院校學報(職業教育版)，2006，（5）.
市場營銷實習單位意見范文3
關鍵詞：實踐教學 高校 實踐能力
一、實踐教學的重要性
1. 通過實踐教學，增強高校學生適應社會、適應環境的能力。當今社會對人才的需求是全面與綜合的，學生在學校學習到的知識是有局限性的，實踐性很強的學科尤其如此。它對人才的要求絕不僅僅只停留在普通書本知識的學習上，它需要的是綜合知識的應用能力。實踐教學可以提高學生綜合知識的理解和應用。
2. 通過實踐教學，增強高校學生的自我認知能力。為了今后在工作崗位上更好地工作，學生對自身必須進行正確的定位。實習能夠讓學生更好地了解自己，能夠讓他們明白自身能力與社會需求存在的差距，只有這樣才能促使他們更加努力地充實自己，在今后的人才競爭中先拔頭籌。
3. 通過實踐教學，促進高校學生的社會化。社會化塑造了具有社會性的人，它的作用被看成是“社會的維持和個體福利的基石”。大學生的社會化是當前社會化研究的重要課題，而大學生的實踐活動正是社會化的重要內容。
二、石河子大學市場營銷專業實踐教學的特點
石河子大學經貿學院自1999年起開始安排市場營銷課程的實踐教學。與此同時，對于實踐教學的改革也在一直不斷地進行著，實習的效果在一年年提高。2007年，隨著石河子大學第五屆市場營銷專業學生走向社會，石河子大學加快了實踐教學的步伐，大大增強了學生的實踐能力。
1. 分階段實習。
市場營銷專業的學生分為兩個階段實習，第一階段是專業實習：安排在大學三年級的暑假，實習內容由學生和教師共同決定，本著專業知識與學習興趣相結合的原則，實習時間為一個月；第二階段是畢業實習：安排在大學四年級的寒假，實習內容與畢業論文掛鉤，本著理論聯系實際的原則，實習時間為3個月。兩個階段的實習均指定專業老師進行全程指導。分階段實習既結合了教學活動進程，又增加了在校學生接觸社會的時間。
2. 由學生自行聯系實習單位。
在實踐教學開展初期，我們通常是組織有關教師在廣泛調研的基礎上，由教師與相關單位協商、聯系，幫助學生選擇實習單位。整個調研、聯系、選擇的過程，學生不能參與進來，學生大量的社會資源不能充分利用，而且占用了教師大量的業余時間，實習過程顯得非常被動。并且，由于在實習前，學生缺乏對實習單位的了解，整個實習過程的大部分時間都花在了了解實習單位基礎信息上，很難達到實習的目的。故而在2005年的實習中，我們改變以前的做法，將選擇、聯系實習單位的權利下放到了學生手中，學生享有了充分的主動權及決策權，這在很大程度上提高了他們對實習的興趣；而他們在選擇實習單位的同時，也可以更全面地了解實習單位的內部相關信息和競爭環境，為以后在實習中能更深入地參與實習單位的營銷與管理活動打下了良好的基礎。
3. 拓寬實習單位的選擇范圍。
社會上許多人認為，市場營銷專業就是“賣東西”的，市場營銷專業的學生只能到商業企業去實習，這種觀點是完全錯誤的。不僅是商業企業需要營銷知識來推銷商品進行管理，所有類型的企業，甚至包括一些事業單位、國家機構都需要營銷知識，在推進事業單位改革步伐越來越大的今天更是如此。在2005年的實習中，我們的實習單位里就包含這樣的單位、部門。我們協助學生聯系了石河子市人民醫院、石河子市高新區社會發展局等非商業單位作為實習基地，為他們做社會調查，給他們出謀劃策，并且取得了良好的學習效果和社會效果。
4. 建立、健全校企聯合機制，力爭達到“多贏”。
學生的實習時間有限，許多學生感到意猶未盡，對于實習單位他們想做的事很多，想法也很多，企業也很需要這些意見和建議，但僅靠有限的實習時間是難以完成的，這對學生、對企業都不能不說是一種遺憾。為此，石河子大學經貿學院貿易系成立了“營銷策劃興趣小組”，為學生、學校、企業三者的溝通搭建了廣闊的平臺。學生通過在實習單位的實習，發現實習單位營銷管理中存在的問題，實習結束后，帶回學校由“營銷策劃興趣小組”整理、分類，組織有關教師及有興趣的學生成立專門的課題研究小組，分析問題、解決問題，做出一個較完善的方案后交由實習單位實施，邊實施，邊發現問題，邊解決問題。這樣，不光提高了學生學習的積極性，激發了他們的創造性，為教師的教學積累了豐富的案例，也為企業改善內部管理、提高決策水平起到了促進作用，為企業的發展貢獻了力量，真正達到了學生、學校和企業的“多贏”。
5. 建立實習基地。
到目前為止，市場營銷專業已建立實習基地8個，可接納實習學生50人左右。每個實習基地都安排了校方和企業聯系人，實習基地與實習學生的權利和義務都通過合同來保障和履行。實習基地的建立保證了每個學生都有機會進行實習環節的學習。
6. 加強實習工作的組織管理。
在實習之前，由院系領導召開動員大會，闡明高校學生實習的重要意義。同時，成立實習領導小組，由系領導親自掛帥，召集有關教師組成，明確每個指導教師的工作及職責，確保實習質量，在學生中確立學生負責人，及時向指導教師匯報問題，反映實習生思想狀況，協助指導教師做好協調、管理工作。為強化管理，實習領導小組規定，實習生應嚴格按照實習所在單位的規定進行實習活動，如有違反按校紀嚴肅處理。在實習結束后，組織有關實習學生、教師和單位進行一次座談，總結經驗，改進不足。
三、實踐教學改革的方向
1. 加大實踐教學重要性的認識。這種認識應貫徹到學校和社會的方方面面，尤其是學校和企業的高層管理者，從而為實踐教學提供制度和物質保證。
2. 完善實踐教學的內容。應加強現實問題的探索，不要只停留在書本知識。理論只能作為實踐的指導思想。實踐教學內容的設計可以是書本上沒有但現實中存在的問題。
市場營銷實習單位意見范文4
[關鍵詞]現代學徒制；教學質量提升；人才培養質量
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704207
由于國家在宏觀政策及戰略制定層面開始重視學徒制，在西方國家率先產生及嘗試的現代學徒制被不少西方發達國家進行廣泛開展及實踐。西方國家在現代學徒制探索中獲得成功后，在我國重視高職技術技能培養的省份和院校也開始逐步對現代學徒制進行多種多樣的摸索與實踐，最終逐步形成了具有中國特色、代表性的做法與嘗試。我國高等職業教育蓬勃發展，為現代化建設培養了大量高素質技能型專門人才，對高等教育大眾化做出了重要貢獻；豐富了高等教育體系結構，形成了高等職業教育體系框架；順應了人民群眾接受高等教育的強烈需求。隨著我國走新型工業化道路、建設社會主義新農村和創新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業教育既面臨著極好的發展機遇，也面臨著嚴峻的挑戰。
1提升商管類專業人才培養質量監控背景與依據
2006年教高〔2006〕16號文件《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出要大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式。
秦皇島職業技術學院在國家骨干院校建設期間，為了規范教育教學管理先后出臺《專業人才培養工作實施流程規范》等26個教學文件，加強教育教學質量監控。同時，引入麥可思公司的第三方評價機制，分別得出畢業生就業質量及秦皇島職業技術學院高等職業教育人才培養質量年度報告，充分體現出學院高度關注人才培養質量、教育教學質量。
2提升商管類專業人才培養質量監控目標與思路
以校企合作為基礎，以工學結合為途徑，以專業建設為核心，以制度體系建設為保證，以提高人才培養質量為目標，全面提升辦學水平和社會服務能力，為秦皇島地區、河北省和北京、天津等地區旅游行業、服務行業及房地產等行業的發展提供人才支撐。
用先進的高等職業教育理念引領專業建設，各專業特色鮮明、產學結合緊密，成為較好服務區域經濟社會發展的商管類專業，通過有效的監控措施，使學生明確就業方向、具備崗位職業能力。
職業教育教學特點是突出對人才的技術和技能的培養，在現代學徒制培養人才過程中，重點強調學徒要邊實踐邊學習，有的行業、專業要求學生先進行實踐，發現問題無法解決后，再到學校學習相關知識，它是“做中學”較典型的案例。
以市場營銷專業為例，其構建了“雙角色、三對接、五融合 ”人才培養模式，根據市場營銷專業人才企業需求量大、應用實踐性強的特點，在聽取專業建設指導委員會意的基礎上，其構建以核心能力培養為目的，依托校內外實習實訓基地，全過程融入職業素質教育的“雙角色、三對接、五融合”工學交替人才培養模式。
3提升商管類專業人才培養質量監控的探索與實踐31行業企業和實踐專家在人才培養全過程發揮作用
通過召開市場營銷專業實踐專家研討會，形成了典型工作任務的詳細描述方案，并轉化為本專業的課程體系方案。還邀請部分專家參與單門專業課程及教學文件開發、實踐教學基地建設等實踐教學活動。通過召開人才培養方案論證及研討會，結合行業企業和實踐專家的評審意見，形成專業人才培養方案。行業企業和實踐專家參與制訂人才培養方案、專業發展規劃，以保證專業發展的社會屬性、企業屬性、行業屬性、就業屬性；與企業合作落實實訓、實習項目和基地，保證專業教學的實踐性，發揮了校企緊密合作，共同育人，互惠互利，實現了共同發展。
32專業開展系列的調研工作，確保人才培養方案的科學性為了掌握高職院校建設專業的思路和經營，市場營銷專業教師通過參加市場營銷技能比賽等途徑對河北省內職業院校進行調研，了解其辦學定位、人才培養目標、校企合作、師資隊伍建設、課程建設、實習實訓基地建設、學生就業等各方面的情況，為秦皇島職業技術學院市場營銷專業人才培養方案的設計及專業建設發展提供了思路。
為了更好地實施市場營銷專業人才培養模式，了解和迎合秦皇島及京津冀地區的經濟結構和產業結構的變化，更好地發揮高職教育為地方經濟建設服務的作用，市場營銷專業開展了畢業生跟蹤調研，以了解社會各單位對營銷人才的需求情況，掌握歷屆畢業生就業和職業發展現狀，明確市場營銷專業學生的培養定位及總結、提煉市場營銷專業特色。
以職業能力培養為主線，借鑒現代學徒制理念，構建工學交替的人才培養模式，實現人才共育，開發工作過程系統化的專業課程體系，以項目為導向，優化課程體系和教學內容及完善實習制度，強化跟崗實習過程性培養。學生實習是實現職業教育培養目標，增強學生綜合能力的基本環節，是教育教學的核心部分，職業技術院校商管類專業更是科學組織、依法實施，首先遵循學生成長規律和職業能力形成規律，保護學生合法權益；其次堅持理論與實踐相結合，強化校企協同育人，將職業精神養成教育貫穿學生實習全過程，促進職業技能與職業精神高度融合，服務學生全面發展，提高技術技能人才培養質量和就業創業能力。
4體會與思考
41堅持雙角色培養，職責校企共擔
根據《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》（教職成〔2014〕9號）等文件，校企雙方應本著合作共贏、職責共擔的原則，充分發揮各自優勢和潛能，創新合作機制，積極開展工作，形成校企分工合作、協同育人、共同發展的長效機制，不斷提高人才培養的質量和針對性，促進職業教育主動服務當前經濟社會進步，推動職業教育體系和勞動就業體系互動發展。
在現代學徒制建設背景下，要堅持雙角色培養，即以學校與企業兩個主體共同承擔教育學生的責任、學校專職教師和企業帶教師傅共同作為學生導師開展教學工作，明確學徒的企業員工角色與職業院校學生的雙重身份，學校與合作企業簽定共同培養學生的“戰略合作協議”、學生到企業進行學習之前簽好學生與企業間的“學習合同”，最終形成兩個層面意義上的職責共擔體系。學校和企業在招生條件、培養路徑、機制建設等方面進行合作，這樣才能切實提高商管類專業的人才培養質量，培養出高綜合素質人才。
42構建“雙角色、三對接、五融合 ”人才培養模式
在人才模式上專業與企業深度合作，搭建“雙角色”培養平臺。根據崗位能力需求特點、員工成長規律和工作的實際需要，共同研討制訂高職院校商管類專業“雙角色”人才培養的方案，學生在校學習期間，定位為學校學員角色，學校專業教師團隊應承擔較系統的專業知R學習和技能訓練；在企業學習過程中，學生定位為企業員工角色，通過師傅帶徒弟這種方式，依據“雙角色”培養計劃進行崗位技能學習與訓練，真正實現校企合作“雙角色”培養。
通過專業設置與產業需求對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接即“三對接”，利用校內工作室與實習企業為平臺，將學生按照初學者、模仿者、獨立操作者、熟練者到專家的培養過程，逐步提升人才培養質量與教學質量。
將企業崗位標準融入教學內容、企業市場運營融入教學過程、企業需求融入培養目標、企業考核評價融入教學考評及企業文化融入專業文化建設，使學生在學校學習期間提升動手能力，以期以較短時間融入企業。
綜上，基于現代學徒制視角下，通過對秦皇島職業技術學院管理工程系商管類專業人才培養質量監控的實踐與探索進行總結，以期加強各專業的建設及人才培養質量提升。
參考文獻：
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市場營銷實習單位意見范文5
×課程實習指導書
×華文
×一、課程實習目的及意義
×市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業。要求學生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。，全國公務員公同的天地本次實踐是學生在系統學習《市場營銷學》、《市場調查與預測》等專業理論課程的基礎上所進行的一次理論聯系實際的教學實踐活動，是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。
×（一）指導學生對所學知識進行科學有效地整合
×市場營銷專業在第六學期之前，已基本完成了公共理論課、專業基礎課和部分核心專業課程的學習，具備了一定的專業素質和知識素質，但是，在如何將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經過一定教學實踐環節的訓練。本次專業課程實踐活動的目的之一，就是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現知識升華，提高學生的科學素養。
×（二）實現“幾個結合”，幫助學生正確理解后續課程
×⒈實現單一知識與系統知識的結合。
×⒉實現基礎知識與專業知識的結合。
×⒊實現理論知識與實踐知識的結合。
×⒋實現個人知識與團隊知識的結合……
×通過以上“幾個結合”，有利于促進學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。同時，通過專業課程實踐活動，幫助學生正確理解后續課程內容，并明確后續課程理論學習的內容、學習目的以及實際應用方向，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺提高其綜合素質與人格的完善，為適應和服務社會做好準備。進一步縮小學生對知識認識上的差距，實現由“理論型”人才向“應用型人才”的轉變。
×（三）培養良好的工作作風
×通過實踐活動，培養學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協作互助的良好工作作風。
×（四）幫助學生發掘和發揮自己的特長
×本專業自第五學期末開始，學生已在各自導師指導下，接受相關專業指導與學習。這次專業課程實踐，可結合“高年級導師制”進行，并在此基礎上進一步研究和完善，指導學生進一步發掘和發揮自己在某一研究領域的興趣、愛好與特長。
×（五）為撰寫畢業論文打基礎
×本次專業課程實踐，要求學生在系統掌握學科基礎知識及專業理論知識的基礎上，對某一特定方面的知識進行歸納、總結和提高，并在此基礎上，建立起新的知識體系，為撰寫畢業論文奠定基礎。通過實踐活動和成果報告撰寫，有助于畢業實習和畢業論文等教學環節的順利實施和完成。
×二、課程實習內容（以下企業均指實習單位）
×（一）了解企業概況
×、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針、政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。
×、了解企業經營思想和戰略方針，分析其合理性與存在的問題。
×、了解企業制度形式、組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。
×（二）了解和分析企業營銷環境
×、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀、微觀），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。
×、了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？
×（三）了解和分析企業市場機會與企業營銷策略
×、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業產品（或服務）的市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何
×、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？
×、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？
×、了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？
×（四）了解企業營銷管理狀況
×、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式、運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。
×、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮？企業的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業發展的需要？
×、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。
×三、課程實習要求
×（一）課程實習內容要求
×、要求在各指導教師的指導下進行。
×、認真完成上述實習內容，并通過對上述內容的了解對企業營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。
×、應盡可能多地參與營銷業務活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業有關人員學習、請教。
×、抓住時機鍛煉自己的社交能力。
×、遵守企業的規章制度，注意各方面的安全。
×、實習期間，除第條外各項規章制度應按照校內制度執行。
×、在整個實習過程中，應注意培養自己的責任心，注意培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法。
×、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內容，定期或不定期交企業有關部門或人員蓋章或簽字。
×實習結束后將實習日志交由指導老師檢查。
×實習結束后，原則上由營銷教研室組織實習答辯。答辯時間另行通知。
×（二）課程實習報告要求
×、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據，要求在指導教師指導下完成。一旦發現由他人或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。
×、實習報告內容要求：主要包括以下四部分內容。
×（）企業概況（包括企業制度形式、組織機構設置）；
×（）企業營銷狀況（包括對企業營銷環境與市場機會的了解與分析、企業營銷戰略與營銷策略、企業營銷管理現狀分析等）；
×（）具體實習內容；
×（）實習體會或收獲。
×、實習報告要求：字。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。
×、實習報告格式要求：排版打印。具體要求如下：
×（）封頁：見附頁。
×（）正文：一級標題：，號字，加粗；
×二級標題：，小號字，加粗；
×三級標題：，小號字，加粗；
×正文：，小號字，行間距倍行距；
×插入頁碼（居中）；
×（）參考文獻基本格式：
×【參考文獻】
×盧泰宏主編，《營銷報告——營銷在中國》，廣州出版社，
×薛求知，無國界經營，上海譯文出版社，
×發達公司產品簡介，。等等。
×（）頁面設置采用默認值
×（）文中的圖、表均需要統一編號并標出，符號、圖形等所表達的意義，必須清晰完整。
×（三）課程實習紀律要求
×、實習期間原則上不得離開本地。
×、要求給予高度重視，嚴格遵照教學要求，按質、按量、按時完成實習任務。
×、實習報告必須獨立完成，并注意對資料的篩選、統計、分析和處理。
×、樹立嚴謹的治學作風，尊重他人勞動成果，所引用的參考文獻必須全部反映在實習報告參考文獻之中。
市場營銷實習單位意見范文6
關鍵詞：專業建設；特色專業；市場營銷
作者簡介：黎建新（1966-），男，湖南華容人，長沙理工大學經濟與管理學院企業管理系主任，教授；葉澤（1962-），男，湖北仙桃人，長沙理工大學副校長，教授。（湖南長沙410114）
基金項目：本文系2010年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“電力市場營銷人才培養方案研究”、2008年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“市場營銷案例教學創新與特色案例開發”、2008年湖南省特色專業（市場營銷）建設項目的研究成果。
中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）08-0040-02
高等學校的特色專業是充分體現學校辦學定位，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養質量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，獲得社會認同并有較高社會聲譽的專業。特色專業建設是高校在新形勢下求得生存、獲得持續競爭力和競爭優勢的重要戰略手段。特色專業建設的關鍵是特色的提煉和培育，本文結合長沙理工大學的特點，探討了理工院校市場營銷特色專業建設的思考和做法。
一、市場營銷專業需要特色
所謂“特色”，是指“事物所表現的獨特色彩、風格等”。“特色”有三層基本涵義：一是“人無我有”，即獨特性；二是“人有我優”，即杰出性；三是“人優我新”，即創新性。特色專業是高校在一定辦學思想指導下和長期辦學實踐中逐步創建的獨具特色的富有個性風貌的專業。特色專業應當具有獨特性、杰出性或創新性的特征。
對于市場營銷專業來講，是否應該具有特色，筆者曾經有過懷疑，認為市場營銷是一個通用性很強的專業，專業人才的社會需求量大，從培養單位的角度來看沒有必要突出其特色。但從近些年辦學實踐和畢業生的就業來看，證明當初的想法是有問題的。一是不少技術性較強的行業在招聘營銷人才時，應屆畢業生不受青睞；二是長沙理工大學傳統就業的幾個行業，如交通、電力、輕工等，對營銷專業畢業生的需求有停滯傾向；三是一些非營銷專業的畢業生應聘了營銷崗位，從事了營銷工作。這就提出了兩個問題：是市場營銷專業相對于其他專業而言競爭力不強，還是我們培養的畢業生的優勢不明顯？
事實上，隨著高校擴招和大學教育的大眾化趨勢，各高校在專業設置和人才培養模式上的同構性、趨同性也十分明顯。就市場營銷專業而言，據統計，目前開設此專業的普通本科院校在500所左右，還有上千所高職院校也開設了該專業。也就是說幾乎所有的大學都開設了市場營銷專業。在這種情況下，市場營銷專業畢業生就業市場無疑已經是買方市場。同時，由于各高校在人才培養方面的趨同化，用人單位又普遍感到難以招聘到合適的畢業生。
因此，在營銷專業人才的培養上，確立特色是必要的。專業特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競爭優勢，就是一種持續競爭力。作為理工大學培養的營銷專業的畢業生與“985”綜合性大學相比，有何不同？與財經院校相比，又有何差異？與高職院校相比有何優勢？
二、市場營銷專業如何體現辦學特色
市場營銷專業的特色有兩重含義，一是專業之間的特色，即市場營銷專業相較與其他相近專業的差異；二是同一專業校際之間的特色，即市場營銷專業各培養單位之間的差異，也就是辦學特色。
1.專業辦學特色體現在哪些方面
一個專業的辦學特色主要體現在人才培養過程和培養結果上。培養過程主要涉及到專業人才培養目標、人才培養模式、人才培養方案、師資隊伍素質、硬件設施、教學管理等專業建設的主要要素上，培養結果就是人才培養規格和質量。一個專業的特色可以體現在人才培養目標、培養模式、培養方案等培養過程要素中，但最終應該是體現在人才培養規格和質量上。
從市場營銷專業來看，體現專業辦學特色大致有兩條思路，一是行業營銷人才培養特色，二是職能營銷人才培養特色。行業營銷人才培養特色主要是從行業需求出發，采取“行業知識+營銷知識”的培養思路和模式。如醫藥市場營銷、電力市場營銷、體育市場營銷、零售營銷等。職能營銷人才培養特色主要從崗位需求特點出發，培養通用性的營銷人才。如銷售管理、市場研究、營銷策劃、網絡營銷。
2.專業辦學特色應植根于學校的辦學特色和優勢
特色專業是經過長期建設形成的，是學校辦學優勢和辦學特色的集中體現。因此，一個專業的辦學特色自然離不開所在學校的辦學特色、歷史與傳承、辦學優勢、辦學理念和辦學定位、辦學條件等。目前開辦市場營銷專業的高校主要有三類，即財經院校、綜合性院校和理工院校，可以發現，由于高校的特點不同，其人才培養特點亦有所不同。
長沙理工大學是一所有50多年辦學歷史的多科性理工科大學，多年來積累了交通、電力、水利、輕工行業辦學的經驗與資源，形成了鮮明的行業辦學與人才培養特色?；趯W校的特點和市場營銷專業的特性，將市場營銷專業的人才培養特色描述為：具有理工科知識背景的行業（電力、交通市場）營銷人才培養模式。這種模式與綜合性院校相比，強調的是人才培養的特殊性和應用性，與高職院校相比，突出的是畢業生的戰略思維和發展持續性。
3.專業辦學特色應得到社會的認可
大學的功能主要是人才培養、科學研究和社會服務。單從一個專業的角度來看，專業辦學特色即是人才培養特色，這種特色只有得到社會的認可才是有價值的，這樣的特色專業也才具有生命力和發展的可持續性。
長沙理工大學市場營銷專業在辦學過程中，多次走訪用人單位包括行業企業以及畢業校友，聽取多方意見，我們的培養模式和培養方案得到了認可，并得以逐步完善。據統計，市場營銷專業在近10年的辦學歷程中，每年都有將近40%的畢業生被招聘到電力、交通等行業的企業從事營銷工作。
三、如何培育和鞏固市場營銷專業的辦學特色
特色專業的生命力在于其辦學特色。鞏固和培育特色專業的辦學特色是特色專業建設的核心任務。鞏固和培育特色專業的特色，應該圍繞其特色生成要素下功夫。
長沙理工大學市場營銷特色專業肇始于1994年，2008年被省教育廳確立為湖南省特色專業。長沙理工大學主要通過以下幾點培育和鞏固市場營銷專業的辦學特色。
1.在設置課程中體現理工特色
本著“寬口徑、厚基礎、社會適應性強”的原則，培養方案按照“基礎+專業+職業”三個模塊設置課程。“基礎”即基礎課程模塊，包括公共基礎課程和專業基礎課程。公共基礎課程包括“英語”、“高等數學”、“計算機文化基礎”等，專業基礎涉及“管理學原理”、“會計學”、“統計學”、“國際貿易”、“財務管理”、“金融學”等課程?！皩I”即專業課程模塊，主要是指專業核心課程，如“營銷管理”、“市場調研”、“消費者行為學”、“銷售管理”、“產品與品牌管理”、“廣告策劃與管理”、“商品學”等課程?！奥殬I”即與就業領域有關的課程模塊，如“電力市場營銷”、“交通運輸市場營銷”、“服務市場營銷”、“組織市場營銷”。基礎類課程和專業類課程為必修課，而職業類課程為選修課。按照“基礎+專業+職業”三個模塊設置課程，一方面強調了基本人文素質的培養和專業基礎知識的學習，另一方面又尊重了學生自主學習的權利，兼顧了就業選擇的靈活性與適應性。
立足理工類大學特有的多學科資源，在培養計劃中開設了“商品學”（化學類課程），“大學物理”、“電工學”、“電力生產概論”、“電力工程概論”（工程類課程）以及其他理工類選修、必修課程。在培養計劃中規定學生必須修滿一定理工類課程的學分才可畢業。
2.突出對學生實踐能力和創新能力的培養
繼承理工類大學培養工程師的歷史和傳統，長沙理工大學強調對學生實踐能力和創新能力的培養。
在培養計劃中，構建了從課內實驗、課程設計、學年論文（商業計劃書）、課程實習、畢業實習到畢業論文的實踐教學體系。增加了理論教學中的實驗或實訓教學的比重，還重點獨立設置了12項實驗或實訓課程，如市場營銷認知實習（2周）、市場調研課程設計（1周）、推銷與談判實訓（1周）、銷售管理課程設計（1周）。實踐環節所占教學時數的比重達到35%左右。
此外，市場營銷專業對學生第二課堂也提出了要求。要求學生積極組隊參加省和全國挑戰杯大學生創業設計大賽、學院舉行的商業計劃與營銷策劃大賽、ERP沙盤對抗賽、演講比賽、素質拓展節等活動，規定對獲得院級以上獎勵的學生可以記一定學分。還要求學生利用寒暑假，參加社會實踐，撰寫調研報告。
3.加強特色課程、教材與師資建設
特色課程、教材和師資是特色專業建設的重要基礎條件。在行業特色人才的培養過程中，市場營銷專業逐漸形成和培育了一些特色課程，如“電力市場營銷”、“電力企業管理”、“電力生產概論”、“工程/項目概預算”、“招投標管理”、“物流和供應鏈管理”等。
由長沙理工大學教師任主編、邀請行業部門業務骨干參與，組織完成了或正在編寫系列特色教材，如《電力市場營銷》、《供電服務管理》、《電價學》、《電力市場概論》、《電力需求側管理》。
特色專業建設中，專業教師發揮著重要作用。為了增強專業教師對行業的了解，我們采取了“請進來、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年輕的博士到行業企業去見習和考察，另一方面也定期邀請行業企業專家來校開展交流。還組織和鼓勵教師積極與行業企業聯系，主動承擔和開展聯合課題研究。近五年，專業教師接受電力、交通企業委托的咨詢項目將近30個，合同金額累計超過500萬。較典型的項目有：省域電網電力交易機構建設方案研究（湖南省電力公司委托），湖南省級電力市場建設方案研究（湖南省電力公司委托），江西省工業用電同價方案研究（江西省電力公司委托），湖南省電力公司實施“一強三優”發展戰略的研究（湖南省電力公司委托），湖南省電力市場顧客滿意度研究（湖南省電力公司委托）。通過這些項目的開展，為企業和政府部門的管理決策提供了重要的依據，專業教師增強了對行業情況的了解，加強了與行業企業的聯系。
參考文獻：
