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年終會議方案范文1
為了提高全鎮農村“兩委”主干轉變作風，強化擔當、服務群眾的能力，為了強化“兩委”主干政治規矩和政治意識，為了上級黨委政府、廣大黨員、干部、群眾對兩委主干有個正確的評判，經鎮黨委、政府研究決定，召開全鎮2018年終述職觀摩評議大會。
一、述職觀摩評議的有關內容、要求
年終述職觀摩評議大會共分為三個步驟
第一個步驟：觀摩匯報（2018年12月 日）
鎮黨委政府按照各村事先準備的觀摩點、路線圖，機關全體干部、農村兩委主干在規定的時間內，統一在鎮政府乘車，逐村觀摩、并聽取匯報，所有參會人員現場打分。打分采取百分制、實名制。
第二個步驟：述職評議大會（2018年12月 日）
觀摩匯報結束后，機關全體干部、農村“兩委”主干和其他干部在鎮二樓會議室召開全鎮年終述職評議大會。所有參會人員現場打分。打分采取百分制、實名制。
第三個步驟：召開各村“兩委”主干民主評議大會（2018年12月 日---12月 日）
各村要召開全體黨員干部大會，包村領導、干部要全程參與。村“兩委”主干對全年開展的工作在大會上進行述職，所有參會人員進行現場評議，評議分為四個檔次：“優秀、好、一般、差”，評議采取實名制。
二、考核結果運用
一是和績效工資掛鉤。按照打分匯總結果排出前三名和后三名。前三名按照一季度績效工資的50%、40%、30%進行獎勵，后三名按照一季度績效工資的50%、40%、30%進行扣除。第二季度結束后再次進行考核排隊、工資獎懲，以此類推。
二是考核結果作為“兩委”主干評優評先、項目扶持的重要依據。
年終會議方案范文2
技術的人員，只有在技術積累到一定的程度，并有豐富的從業經驗，隨著時間的推移，技術積累的財富才會很多。今天小編給大家為您整理了技術人員年終總結與計劃，希望對大家有所幫助。
技術人員年終總結與計劃范文一我叫張揚，是一名井下技術員。時光荏苒，悄然間2016年即將過去，2016年是我人生中具有轉折意義的一年，新的一年充滿諸多期待。
南礦一直致力于創建安全質量標準化一級礦井，實現高產高效的目的。為此，公司、企業密切關注南礦的科學發展，尤其在人才培養方面投入了很大的財力和物力?！翱茖W是第一生產力”，科技興礦，人才強企，使我們科技工作者感到使命光榮、前途無量，同時也深知責任重大，必須努力學習，認真工作，不斷提高自身技能。一年中，我通過扎實工作，有力的促進了南礦各項工作的順利完成。
回首2011年，我順利地完成了從滿腹經綸、經驗不足的學生向突出專業技能、增強個人價值的煤礦技術員的轉變，政治思想上、學習能力上、職業技能上都有很大的提高。在進步的同時，我深懷感恩之情，是領導的親切關懷、同事的熱心幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
陽春三月我從某某學院畢業，起初在一個煤礦實習，一個月后我被公司調到南礦繼續實習。初來乍到的我，內心茫然，不知能帶給我怎樣的人生。是同事們熱心的問候溫暖了我，是師傅們中肯的目光鼓勵了我，是領導們細心的叮嚀安撫了我，如親人一樣接納我的南礦人，讓我不再迷茫，專心工作。在南礦我主要從事井下技術和測量工作，在認真完成領導交代的每項任務的同時，我努力學習，積極思考，勇于創新，使得個人能力逐步提高，并很快成為正式職工啦!
煤礦開采技術和測量工作對煤礦的安全生產是很重要的。記得我接到的第一項工作任務是跟隨王科長去井下利用全站儀測量，那時候需要開拓的巷道多，我們經常下井測量。剛開始接觸測量工作，我感覺很吃力，才知道自己學到的知識之膚淺，而需要學習的知識有很多，所以在工作的同時，我經常發問，積極思考，不斷積累知識，認真對待每一份工作。在我熟練掌握了全站儀測量的基礎知識后，王科長又開新課啦，教導我如何使用全站儀測點以及計算測量數據和成圖。在學習使用全站儀的過程中，之前對全站儀測量的一些不解之迷也隨之學習的深入逐一解開?！斑M行測量工作時必須嚴謹認真，盡量減小誤差”王科長一直這樣教導我。俗話說的好，師傅領進門，修行在個人，我必須謹遵師傅教誨，認真測量，踏實工作。
在此期間，我還學習了礦井全方位探測儀的使用方法和將測量數據成圖，利用物探儀探測井下未知地點的異常情況，結合我礦其它地質資料和實際情況做出進一步判斷，并采取相應的措施，以便我礦能更好的了解未知地點的情況，保證安全生產。我礦目前是基建礦井，井下正在開拓巷道，需要安裝激光指向儀指示巷道的中腰線，少帥我們以王科長為中心在領導的安排下精確放線、細心安裝激光指向儀，不耽誤巷道施工。不下井的時候我經常在技術科跟任科長學習編制各種規程和技術措施等。在工作任務不多的時候，我也沒有放松對自己的要求，對工業廣場進行實測并制成CAD圖。
方便我礦人員及各級領導同志通過圖紙熟知我礦地面工程建設情況。此外，我在空閑的時候也對采掘工程平面圖等CAD圖紙進行修改完善，使得礦領導以及各界人士能更好地了解我礦。我礦規定，每月5號、15號、25號對全礦進行安全檢查，在25號同時進行工程驗收工作，我都積極參加，認真工作、主動學習、積極思考，努力在最短時間內學到更多的知識，積累更多的經驗。此外，我在領導安排下陪同環境評估、地質勘查工作者上山采樣、分析詳情，我耐心地講解我礦的發展史，提供各種資料，協助他們圓滿完成了上級部門同志寫報告所需的基礎資料?？傊?，我誠實做人，踏實工作，通過一年的技術工作，我學會了很多本領，我能對礦井精確測量、安裝激光指向儀、CAD制圖、計算機應用、編制技術措施、讀懂各種規程??我能在領導的帶領下很好地服務礦山。
回顧16年的工作，我還存在一些明顯的不足之處，主要表現在：(1)對上級政策、文件和精神學習時間不夠，學習深度不夠，認識理解還不是很到位。(2)抓技術管理尚可，抓施工管理、經營管理和安全管理仍需進一步加強，組織協調能力也有待提高。(3)工作中有時心急氣躁，沒能夠注意方式和方法，不夠沉穩練達。(4)和同事的感情交流還不深，生活關心還不夠。(5)自身道德修養方面、工作執行力和處事決斷力需要加強。
成績知識代表過去，過往云煙終會散盡。對于11年所取得的諸多經驗和成績，我將在2012年繼續發揚、推進，對于存在的不足，我將努力克服。逝者如斯，我將不斷加強政治理論和專業技能的學習，牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，愛崗敬業，提高綜合素質，團結同志，嚴格要求自己，努力成才，為我礦和企業的美好未來貢獻自己全部力量。
技術人員年終總結與計劃范文二時光飛逝，轉眼間3個月的試用期馬上過去，回顧這3個月來的工作歷程內心不禁感慨萬千。對剛踏入一個陌生工地的我是痛苦并快樂著，總結這段工作中的經驗和教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作。
作為一名技術員，不僅要有過硬的專業理論文化知識，還應當具備豐富的現場實際操作經驗，更應具備與分包、甲方、監理、造價溝通的能力。從踏入工地的那一刻起，我自己就清楚的知道，自己應該干些什么。
首先，我要對圖紙有一個透徹的理解，做到工人看不到的我能看到，圖紙中的重點難點做好交底，對應提的配電箱做好具體的統計;其次，對前階段干的工程有個細致的了解，包括資料、現場、材料等，重點查處樓里有毛病、錯誤的地方，并做詳細的記錄;再者，對材料計劃的提取，做到省錢但不違反規范、圖紙要求，掌握現場材料，并計算出以后將用的材料，配管及防雷馬上結束，爭取做到不浪費，不過多剩余;最后，與分包、甲方、監理、造價溝通，做到不卑不亢，合理的地方按要求做，不合理的地方，堅決提出，與分包做好配合，干好主樓的同時干好現場臨電，與甲方勤溝通，做好應變的準備，與造價據理力爭，不錯過應撥給的每一分錢。
在現場的每個人都是我的老師，朋友，雖然他們也許沒有一定的專業文化知識，但是他們的施工經驗卻比我豐富，閱歷比我豐富，對生活、工作上給予我很大的幫助及肯定，幫助我迅速的適應這里的工作、學習、生活;公司里又有總工，專業上遇到不明白的，含糊的多請教，確實也讓自己學到了好多，遇到問題多想多問，絕對不會不懂裝懂。
通過這幾個月的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的專業知識還是相對欠缺，其次在溝通能力及一些特殊的情況處理方面還是缺乏相關的經驗。所以在以后的工作當中還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，武裝自己，提高自己的工作能力，加強工作責任感，多與他人進行溝通交流，及時做好個人的各項工作。
在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
技術人員年終總結與計劃范文三在過去的2016年里，技術部門所有人員在不斷的學習中，逐漸熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式;本著對工作認真負責的態度，參加各種工程會議;，認真檢查、跟蹤落實各分項工程施工質量及進展情況;了解工程動態，對有可能出現問題的項目進行事前預控，將損失降到最小。維護公司利益，把公司的利益放在首位;盡忠于公司，把公司的事業與自身的發展融為一體;盡責于本職工作，均沒有缺習 早退現象，沒有任何工程師受過任何處分;互相能妥善處理好同事之間的關系，積極發揮團隊合作精神，基本能按時努力完成領導下達的各項指標任務，對工程提出理論性、經驗性、實際性建議，促使工程順利圓滿。在過去一年中，技術部的工作任務是繁雜/繁瑣的一年，回顧2010年的工作，技術部工作總結如下：
資源共享系統建設的完成：已經完成所有門店及新建項目已有的圖紙電子歸檔集成系統，
項目支持：
技術項目組就長興八佰伴項目、金壇西門新建項目，全程參與了項目的規劃及實施，對各階段方案進行技術分析及把控，對設計方出圖進行綜合審查并與其溝通審查意見。密切跟蹤長興項目現階段的基坑工程，對圖紙變更及施工方案進行研討及把控，提供必要的技術支持。
泰興大統華項目：負責結構加固方案的確定及施工圖審查，協調事業部與設計方設計過程中的方案變更事宜。為屋頂新增生活水箱設計基礎，為樓板上新增砌體墻提供結構處理方案。目前該項目正在準備進行結構加固施工。
常州武進項目：負責對廣場原下地下室樓梯改為自動扶梯的結構加固進行跟蹤。目前該處結構改造工程已接近尾聲。
無錫八佰伴自動扶梯改造項目：主要負責對原結構加固圖紙的審核，看其是否滿足本次扶梯改造的要求。原圖紙已經設計了新增扶梯的基坑等構件，可以按圖施工。
霞客大統華項目：審查結構加固圖紙，對屋頂新增水箱的屋面承重進行復核。現工程已完工。技術部年度工作總結華士大統華項目，參與江陰華士超市擴初設計方案討論，并跟蹤項目實施進度。目前工程正按施工計劃有序進行。
丹陽華地十字路口地下車庫項目，對丹陽華地十字路口地下車庫的規劃進行結構設計并繪制結構圖，以便計算工程造價，為項目投資提供參考數據。
自行提出結構改造方案：就和信店自動扶梯改造項目提出《和信電動扶梯改造4套方案的結構提案報告》;對溧陽大統華改造提出樓板加固方案;對無錫八佰伴七樓的外婆家樓板漏水情況進行分析并提出處理方案;泰興項目加固工程技術方案等。
擬建項目的總體規劃：繪制合肥市凍結地塊初步規劃方案;繪制合肥中心商務區地塊初步規劃方案;繪制金壇老西門菜場地塊初步規劃方案。
圖紙及合同任務書的審查工作：審查南通百貨大樓中庭加扶梯改造圖;審查宜興和信店及南京八佰伴改造項目的設計圖紙完成情況;審查“蘇地2009-B-57地塊商業辦公”的建筑圖紙，對該建筑是否符合華地集團開店的物業要求提出參考意見;查看近期運行的各項目的交付條件或租賃合同，分析條款里應明確但未明確的權責與義務，為今后的合同完善做支持。
技術綱要編制：
技術部項目組協助相關部門編制制度及標準：《華地國際工程項目技術工作進展跟蹤計劃表》;各項目的層高、荷載、裝修高度的設計標準;《華地國際工程管理制度總綱及流程》;《華地國際工程改(擴)建項目管理制度及流程》;《設計管理制度及流程》;《華地企業超市待建(租賃)項目建筑技術標準(2010年7月試用版)》;《華地國際百貨(購物中心)收購(租賃)項目建筑技術參考》;《關于項目圖紙變更程序與圖紙歸檔的規定》;《工程技術與物管條款》;《華地功能招商營建原則》等等。
工作中存在的問題：
1.與各部門間的溝通問題：在工作中，和各部門的溝通存在問題，很多問題不能在第一時間反應到技術部，就不能及時解決，將影響各部門的工作。
經過10月份與各部門開會商討的結果，目前有很大的變化，基本能及時掌握信息。
2.問題解決存在不及時：由于是技術分工與專業專人負責制度，有些問題相互存在矛盾和沖突，不能及時解決處理，從2011年開始，就計劃就一些問題，召集開店部/規劃部，等各專業就一些問題，集中討論，集中解決，加快工作效率。
形成一個整體團隊。
3.業務專業能力加強：日常工作開展還可以，但就一些，新科技，創新方面還很不足，今后要加?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊暈已啊?011年度重點技術攻關項目是,空調/暖通系統設計要創新，發揮多年來汲取的技術與經驗，就目前所有門店下冷上熱狀態，要有較大的改觀，在技術上要攻關，要突破這個難題，啃下這個硬骨頭，彌補這一技術空白。
4.技術力量分散：技術部人員目前是分散的，所有人員的分工也是分散的。
每天的工作內容就是有計劃性的，但有時各門店穿來，要求及時解決，就打破了原有的計劃。雖然在平時的日常工作中還能勉強應付，真的到了要展開大項目的時候，需要集中力量的時候，人手不足，發現協同工作的能力并不強，今后要加強合作，培養團隊能力，為開展更深層次的工作做好準備。當然還有許多不足之處，有待于改正、改進。
年終會議方案范文3
中國化妝品市場是個充分競爭的市場，中高端市場更是長期被國外知名品牌占據并廝殺，民族品牌稍有成績的也只是在低端品牌市場求得生存。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業店渠道闖出了一片天地，令歐萊雅、寶潔等化妝品巨頭也為之側目。截至2008年2月底，自然堂已經進駐了約6000家專業店，500家商場、超市，創年銷售規模超羽西、佰草集的好成績。那么是什么成就了今天的自然堂?
2001年的中國化妝品市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城略地，不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業店渠道。正處于創業初期的自然堂在清醒地分析了市場格局之后，明智地選擇了化妝品營銷真空的三、四線市場及專業店渠道為進，入市場的突破口，并根據此類渠道消費者品牌敏感度較低，更關注價格和產品效果的特點，先后開發出適銷對路的產品，為快速占領三、四線市場及專業店渠道打下了基礎。
傍大款式的名牌跟進策略
小企業、小品牌發展壯大的最佳捷徑就是跟進同行業的知名品牌，這樣不光可以使品牌發展少走彎路，而且可以避免小企業無謂的資源浪費，更重要的是可以保證小企業高速健康的發展。但跟進也有學問，盲目的跟進也一樣有失敗。自然堂品牌初創之時，采用的就是跟進策略，在充分研究各大知名品牌的成功經驗的基礎上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進，快速走上了品牌的發展之路。
產品開發之跟進策略
自然堂作為率先在三、四線市場專業店渠道異軍突起的品牌，產品開發的成功，特別是產品的效用和產品系列的開發成功，取決于自然堂學習了知名企業的產品策略。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，是學習日系品牌資生堂的產品系列的效果、包裝及相關設計，并進一步提升使之更適合中國人對產品效果的喜好――不光美白同時也能滋潤肌膚。容器和外包裝的設計和制作也進行了改進，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，也更符合中國人審美喜好。產品價格定位在20～50元之間，性價比給消費者帶來了實惠。所以玫瑰果系列一上市就受到消費者的歡迎。
營銷策略之跟進策略
作為三、四線市場異軍突起的專業店品牌，自然堂于2006年推行了3S標準店策略，所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案，自然堂在整體實力選不及資生堂的情況下，能取得6000家專業店如此驕人的成績，不能不歸功于營銷策略跟進的成功。
自然堂還經常研究知名品牌的促銷案，然后有效地跟進為我所用，成為其提升銷量的最佳手段。例如2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節好禮的終端方案有效拉動了消費者的購買力，也得到了商和分銷商的好評。
營銷戰略之跟進策略
自然堂在專業店渠道取得驕人業績后，為了實現一線品牌的目標，于2D06年提出了“三年實現一線品牌”的戰略。自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發現如果想成為國內一線知名品牌，必須進駐化妝品主渠道――百貨公司和超級賣場。
自然堂在2006年底實施了商超5G戰略，所謂5G戰略是在學習歐萊雅渠道戰略的基礎上，所制定出的進攻主渠道的計劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進入主渠道，取得更大的品牌效益及銷售規模，成為有價值的品牌；金喇叭是指廣告宣傳計劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計劃；金嗓子是指商超促銷隊伍在主渠道不斷通過自己的專業知識影響消費者對自然堂品牌及產品的了解及認可；金鑰匙是指制定并推行的銷售促進策劃案，以加強對終端消費者的拉動與吸引，也就是打開主渠道的鑰匙：金玫瑰是指金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制提高消費者的忠誠度并連帶銷售，這也是歐珀萊、歐萊雅等知名品牌最有效的增強品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。
自商超5G戰略實施以來，商場及超市進場500多家，奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎。今天自然堂雖然在主渠道還有很長的路要走，但已經成功地邁開了第一步，這也是自然堂營銷戰略跟進策略的成功。
管理策略之跟進策略
歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進市場，自然堂實施一線知名品牌戰略以來，也借鑒了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓部來講不光學習借鑒而且進行了創新和提升，如讓培訓部的講師每季進行營銷例會的執行和推廣，就是自然堂的獨創，培訓講師的管理體系在品牌高速發展期做出了重要貢獻。
會議營銷，拉動銷量提升
營銷例會
自然堂率先在業內推行營銷例會制度，營銷例會是以市場政策、新品推介為主軸，以品牌形象、相關政策為宣導，以簽單訂貨為目的的市場推廣類會議。這樣的會一般提前一個月由總部策劃、執行，基本上分三個階段：策劃、執行和總結。
培訓講師在推廣策劃案做好后會在總部培訓并反復練習，再由公司領導進行全程復制檢查(自然堂俗稱打樣)，打樣會嚴格按照正式會議的標準和流程執行，同時跟拍制碟，向商發放，讓商及省區經理和講師一樣熟悉例會的程序。在會議的執行階段，全程按照流程執行，每一個標準都不能有出入。
營銷例會每季一輪，每季的營銷例會在全國需要組織100多場，每場以平均到會100人計，每季自然堂的營銷例會就會和約1萬人的分銷商進行品牌的傳播與溝通，不光有力地塑造了自然堂的品牌實力與形象，同時又幫商做了分銷，更重要的是向專業店等渠道老板及經理推廣了企業的理念及形象，幫之建立了對企業的信心。
自然堂曾經于2007年11月在某大省創造過一次營銷例會簽單1000多萬元的好成績。這又是自然堂的獨創，更是自然堂的重要營銷策略。
商年會
一年兩次的商年會(年中會和年終會)既是為商解決問題的溝通會，也是針對商某項工作短板的培訓會，還是對商下達及調整任務的指標會，更是展示企業實力、統一市場意志、協調步調一致的動員會，同時也是商的慶功會及娛樂會。通過半年一次這樣的年會既解決了商的分歧與困難，更統一了商的思路與行動，
所以自然堂商有著高度的執行力。
2007年3月召開的2006年商年終年會給人留下了深刻的印象，此次年會在獎勵2006年商的任務指標完成情況的同時提出了“用大思維，做大生意”的戰略，在年會上安排了專項的培訓及研討，精心策劃與安排的“伽藍童話之夜”晚會上，商和企業高管共同組隊參與，不光有效地統一了2007年銷售任務翻番的分歧，同時也給出了具體翻番的思路與方法。到2008年財年底自然堂再次實現了銷量翻番的宏大目標，用行動證明了“用大思維，做大生意”的2007年年會的目標。
五愛培訓會
對于終端BA、BC的培訓，雖然此類培訓歐萊雅更系統更仔細，但作為一個剛誕生幾年的品牌能將終端培訓抓到這樣的程度實屬不易，而且比之歷史長的企業，如韓國知名品牌許多時候也難以做到。通過這樣的培訓既有效提升了終端BA、BC對自然堂品牌的了解，也起到了廣告宣傳的作用，當然對銷量的提升也有幫助。
促銷政策會
2008年為了有效地拉動終端銷量提高商及終端的銷售促進執行力，自然堂率先在業內推行了促銷政策會，此項會議如果能執行到位定能更大的拉動終端的銷售。
創新營銷，領先半步
自然堂的企業文化之經營理念有句：創新、服務、領先半步。這里的領先半步是自然堂迅速發展的法寶之一。
第一，對渠道的領先半步。快同行半步“對專業店渠道”的率先開發成就了今天的自然堂。例如國內這幾年發展起來的丸美也有許多優勢，之所以沒有自然堂的速度與規模，其中重要的一點就是在錯誤的時間選擇了錯誤的渠道，如果它在剛上市的時候首先選擇的是專業店渠道而不是商場渠道，少走一段彎路無疑可以取得更大的成績。
第二，營銷例會的模式推廣快同行半步，實現了3年來的銷量翻番。營銷例會的模式推出半年后就有許多企業也采用了這樣的思路，特別是之前從事美容院品牌的內資企業。
第三，雙形象代言人策略是自然堂領先半步的又一經典案例。2006年首先聘請了國內知名影星“萬人迷”陳好代言了自然堂品牌，對市場產生了巨大拉動效益后，又于2007年9月份聘請了國內一線知名影星范冰冰代言自然堂品牌，雙代言人代言同一品牌的策略不光首開國內化妝品代言的先河，而且拉動了商、分銷商的熱情及終端消費者的消費。領先半步的經營理念再次在市場上取得了成功。
渠道營銷，利益至上
從自然堂品牌剛誕生時起，商的利益就一直是自然堂品牌每個發展階段中最高經營指標。如一開始的商3.5折供貨，在2001年就有這樣的眼光與魄力是自然堂能發展起來的又一重要原因，以至于3 5折供貨已成為國內品牌商供貨折扣的標準。同時為了調動商的積極性，以犧牲公司利益及先期投入為代價，不光折扣低，還針對不同的市場、不同的商給予特殊的支持。
再如有些商沒有相對應的思路與行動，沒有最大化的挖掘市場的潛力及資源，跟不上企業發展的步伐。自然堂一般處理的方式不是優勝劣汰，而是會再給商一次機會，只是縮小區域，但同時還會給商一定的補償。這就是自然堂的商利益至上原則。
由于自然堂的迅速發展，在鞏固專業店渠道的同時需要進攻化妝品的主流渠道，這樣整個的市場政策和策略就需要隨之調整，但自然堂仍然沒有調整折扣等政策，這也是從商利益的角度出發。
服務營銷，情感至上
許多品牌高速成長后也有迅速夭折的，其中最重要的一個原因就是沒有做好終端，沒有做好服務。例如保健品類的三株，化妝品類的蘭貴人等，而自然堂在這方面有獨到的圣經。
一、對商的服務營銷。對商大到培訓及政策的下達，小到來總部拜訪的接待，都處處力爭完美，力爭高格調。商的培訓及政策下達會議往往都會有系統的策劃、細膩的服務、完美的流程，并且會給商無尚的榮譽。例如，商到總部拜訪，自然堂的服務接待往往是從商到達機場或火車站那一刻開始的，小到一頓商務餐老總也會用心的參與并溝通，無處不讓商感覺到被尊重的幸福。甚至自然堂接待商的茅臺酒，也已變成化妝品行業招待商的行業標準。
二、對消費者的服務則更多的體現在專業的終端人員的服務與大量的贈品支持與派送上，自然堂在消費者中這幾年形成的良好口碑不光得益于廣告，更重要的是終端促銷的實施及專業隊伍的服務。自然堂商超促銷(SST)隊伍在主渠道及消費者心中的良好口碑就是專業化服務與情感營銷的最佳體現。
廣告策略，天鵝之舞
如果說跟進策略是自然堂成功的開始，會議營銷、渠道營銷、創新營銷是自然堂飛速發展的重要拉力，服務營銷是品牌成熟期的劑的話，那么自然堂的廣告策略無疑是自然堂成功的助推器。
一、選擇代言人的成功。自然堂2006年首先簽約陳好，國內觀眾喜歡把她稱為“萬人迷”，她在國內無論知名度、美譽度都稱的上是一線明星的影響。
二、選擇電視頻道的成功。自然堂的電視廣告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南衛視投放，央視是國內收視率排名第一的電視品牌，排名第二的就是湖南衛視，這兩大電視臺特別是對三、四線消費者的影響力特別大，對品牌的高速發展起到了關鍵作用。
三、廣告定位的成功。自然堂的第一支廣告片立足于“自然國度、美麗殿堂”，整個廣告片充分地向消費者傳播了“綠色的、自然的、護膚的”的品牌理念。
完美升級，延續奇跡
品牌發展的越快，暴露出的問題也會越多。要向歐萊雅和資生堂一樣做百年品牌，自然堂還有太長太艱辛的路要走。現在市場上暴露的一些不足已經引起了自然堂高層的高度重視。
專業店渠道依然脆弱
專業店渠道是自然堂的根本，目前的工作重心應該還是堅持強化專業店渠道的優勢，成為名副其實的專業店第一民族品牌，然后向資生堂發起挑戰，超越資生堂成為國內第一專業店品牌。如果丟掉了根本，失去了與國外知名品牌競爭的優勢，就更無從談起成為“中國人自己的世界性知名品牌”的偉大夢想。
選對主渠道的進攻策略
自然堂雖然正在向百貨公司及超級市場這樣的主渠道上大步前行，但仍潛藏著很大的危機，對主渠道的全面出擊，無疑是用自己的短處和別人的長處競爭，猶如以卵擊石。所以，雖然自然堂需要向主渠道強力挺進，但不是市場全面挺進，而是應該遵循先易后難的原則。
將上海、北京等一線城市作為主渠道的形象窗口，將精力集中以重拳出擊三、四線的主渠道，因為目前國外化妝品巨頭還不屑或者說還來不及精耕三、四線市場，競爭還不是很激烈，對于自然堂就有更多的機會。先做好、做精三、四線城市的主渠道，特別是江浙一代的三、四線城市的主渠道，然后再有步驟的進攻二線市場，后一線市場，這樣才更有勝算。自然堂的經營理念“領先半步”應該在此渠道再次體現出來。
提升團隊的綜合能力
自然堂的團隊有較高的執行力，在自然堂的發展過程中立下了汗馬功勞，但是隨著品牌的不斷提升，自然堂的團隊應相應提升各方面的綜合能力。企業規模小的時候信息反饋快，有問題也便于糾正，但以現在自然堂的規模，一旦“經”被念歪，所造成的負面后果許多時候連信息的及時反饋都很難做到，就會引起更大的負面效應。因此需盡快改進現有團隊，打造新的有實力的，與品牌的發展規模相匹配的實力團隊。
年終會議方案范文4
迪卡儂是一家集設計、制造和零售于一體的全球領先的運動用品公司。目前，公司在全世界15個國家擁有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產品制造商。迪卡儂是進駐中國不久的一家運動類產品的專業超市，源自法國，是一家機構比較完善的零售類企業。2010年11月29日，我穿上統一的工作裝，正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷售助理，年月1日我成為實習經理。
在此之前我經歷了別有新意的的入職面試，雖然之前有過幾次面試的經歷，但遠遠無法比擬此次。面試分三輪，第一輪是電話面試;第二輪店長面試;第三輪地區總監面試。第二輪最精彩，第一部分是在在眾多面試者中找個陌生人當partner，兩分鐘后上去把他介紹給所有人認識，簡短的介紹了他的基本情況和愛好特長。外企，當然用英文的。這是為了測試面試者的團隊意識。第二部分呢，看視頻，了解一下迪卡儂干什么的。主要考察面試者的觀察力和細心程度。第三部分，15人分兩大組做答卷，每人先自己做，完了小組統一答案，派一人上去展示，并說明理由，當然，還是英文的。主要看解決問題的能力以及與他人溝通協調的能力，并能看出每個人處理事情的方式與態度。第四部分，超級精彩，15人分三隊，打籃球，每隊兩小節，每節8分鐘。要表揚一下自己，那天我穿了坡跟鞋上場還進了三個球，太強了，如有神助!這種方式很新鮮，馬上能考察出面試者的團隊合作精神與靈活反應程度。之后第五部分是部門經理和店長提一些問題，類似于實習期間怎樣協調課程時間與工作時間，怎樣看待零售這個行業，為什么加入這個行業，為什么選擇迪卡儂，關于以后的發展自己有怎樣的規劃等。第二輪面試下來，自己也理清了很多東西，并且更堅定了選擇迪卡儂，收獲頗豐。第三輪面試，與地區總監聊了40多分鐘，過程表現的不好，可能態度誠懇，最后還是通過了。整個面試流程總結下來：
1.一定要將自己最真實的一面展示出來，因為真誠可以打動你的面試官。
2.不管是回答問題還是做實在的事都應當直截了當，先說重點，其他的可以慢慢補充，不必要的解釋和鋪墊要三思才說，時間和效率至上。
3.不要把自己的習慣和喜好強加于人，要靈活地根據談話對象來調整談話方式和方向，一定要學會觀顏察色，靈活應對。
4.面試時無需緊張，深呼吸再深呼吸，按平時的狀態發揮就好。
5.每一件事總有收獲，學會反省和總結。
面試通過后進入商場實習階段。在商場里,作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調整貨架、每天的Facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環節下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。
剛剛開始工作的時候很不適應，由于是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。我的上班時間一般是早上10點到晚上7點，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9:30。做店里的轉場和盤點工作會比較累，曾試過通宵盤點，下午1點一直呆到第二天早上7點。
雖然有時候時間長了點，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。在店里雖然我是以銷售和整理貨架為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時還要做一些盤點，新貨到架時調一下場，為全職分擔一些。這里的人都很好，將任務分配給你之后就給足夠的空間你去發揮。即使你的想法不一定對，他們也會鼓勵你去嘗試，如果感覺自己實在還是不行，可以申請支援，會有人過來跟你解釋問題出在哪里，激勵你去想辦法解決，甚至最后會幫你一起完成任務。只要你足夠努力，每天都可以過得很充實，可以學習很多東西。
這里每周一部門經理都會開例會。剛開始很多概念都不懂，就旁聽，遇到不懂得可以隨時提問。后來，慢慢進入狀態就可以發表一些意見。開會前店長會發一份提綱給所有部門經理，所以一定要在開會前做好充分準備才能順利通過每周例會。每次提出問題時要給出自己的解決方案，并分析可行性，最后征詢其他人意見得出結論，并規定完成的時間和誰負責執行與監督。在這里，不能只拋出問題，還要提供解決問題的方法，Boss沒時間來解決大家的問題，但可以為大家提供一個平臺互相交流得到答案。
零售業對數據分析很敏感，下面就是我對商場的一些簡單介紹和分析。在迪卡儂，同一品牌的產品會放在一起，而且這些產品都是有一個共同的主題的。比如：Quechua部門主打是戶外活動，那么整個部門的產品都是與戶外活動相關的商品。它會這樣分類，整個部門分成人男女和兒童，每個小部門里又有戶外的冬裝和夏裝，每個季節的分布有衣服褲子和鞋子。本來衣服和鞋子是獨立開來的，但由于對銷售數據的分析得到很多男士買了衣服后還會買鞋子，因此衣服就和鞋子放在同一個小部門。這種情況不僅考慮了商品的強關聯關系，還考慮到陳列方式的不同，也就是交叉陳列，即在賣場按照商品關聯關系在相同的區域、貨架、排面組織不同的商品共同陳列。而戶外的背包、帳篷、睡袋和登山杖配件等作為裝備又獨立成一個小部門。當然，冬裝部門還有厚的襪子，帽子和手套作為配件。商品的排布還會根據它們的價格由低到高進行，同時也考慮到顧客對戶外運動要求的不同而分為不同的階段。這樣的排布讓顧客一目了然，既方便找到適合自己的商品又容易找到所有的配件，應該說有很好地運用了商品的關聯性這一原理。當然，還有眾多影響銷售的因素分析，前臺排隊現象分析等，這里就不一一列舉了，深入的分析還有待提高。
前面略略提到，零售業是一個受很多因素影響的行業，特別是時間的影響，一般周一到周四客流量會比較少，周五和周末會出現購物高峰期。特別是過年前的那段時間，每天都是周末，收銀臺全部開通仍然排起長長的隊。如何提高收銀效率，增加場上銷售人員數量以解答顧客的問題，提高顧客購物滿意度成為當時的首要任務。各部門經理都出來支援收銀臺，同時還添加了打包桌子提高顧客買單效率，并且臨時聘請了一批兼職來解決場上及時出貨問題?？傊?，過年前的那段時間每天都在戰斗。
剛去的第十天，有機會參加了公司的EAA培訓。EAA是指年終會議，一年中最重要的會議。主要是進行自我認知及發展，團隊成員進行自我激勵及團隊經理進行有效評價和管理。EAA的內容包括：總結自己過去一年的感受，包括自己的工作、進步以及表現。分為兩大部分，工作績效和個人職業發展。工作績效包括兩個：經濟數據分析以及任務完成情況;個人職業發展包括：我的發展承諾(上一年的承諾)，我的工作技能，我的態度評估，我工作地點的可變動性，我的職業規劃和我的下一年發展計劃。會議結束后，我的經理將一起決定我明年的發展目標以及新一年的基本薪資。這是一次全新的體驗，主要是聽大家說，主持人負責引導，最后大家自己總結。特別強調的一點是，每人個人都要說出自己的夢想，可以與公司無關的，從中我看到了大家對生活對工作的激情，看到了公司的活力。
年終會議方案范文5
第一條為加強對城市信用合作社（以下簡稱城市信用社）的管理，規范城市信用社的行為，促進城市信用社健康發展，維護金融秩序，依據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國商業銀行法》等有關法律和行政法規，制定本辦法。
第二條本辦法所稱城市信用社是指依照本辦法在城市市區內由城市居民、個體工商戶和中小企業法人出資設立的，主要為社員提供服務，具有獨立企業法人資格的合作金融組織。
城市信用社的社員以其出資額為限對城市信用社承擔責任。城市信用社以其全部資產對城市信用社的債務承擔責任。
第三條城市信用社實行社員民主管理、一人一票的原則。社員具有平等的表決權、選舉權和被選舉權。
城市信用社應當遵循自主經營、自負盈虧、互利互助、自我約束、自我積累的原則開展各項業務活動。
第四條城市信用社必須遵守國家的法律、行政法規和規章，貫徹執行金融政策，融通資金，促進城市經濟的發展。
第五條城市信用社的財產和合法權益及正常的經營活動受國家法律保護，任何單位和個人不得侵犯或干涉。
第六條城市信用社依法接受中國人民銀行的監督管理。
第七條城市信用合作社聯合社根據中國人民銀行的授權，對城市信用社實行行業歸口管理。
第二章城市信用社的設立
第八條設立城市信用社，應當經中國人民銀行審查批準。
第九條設立城市信用社，必須具備下列條件：
（一）有50個以上的社員，其中企業法人社員不少于10個；
（二）有符合本辦法規定的注冊資本最低限額；
（三）有符合本辦法規定的章程；
（四）有具備任職專業知識和業務工作經驗的理事長、主任及其他高級管理人員；
（五）有健全的組織機構和管理制度；
（六）有符合要求的營業場所、安全防范措施和與業務有關的其他設施。
中國人民銀行省級分行審查設立申請時，應當考慮經濟發展的需要和金融業競爭的狀況。
第十條城市信用社的注冊資本最低限額為100萬元人民幣。城市信用社的注冊資本由社員實際繳納的股金總額構成。
中國人民銀行省級分行根據當地經濟發展狀況可以調整注冊資本最低限額，但不得少于前款規定的限額。
第十一條城市信用社的章程應當載明下列事項：
（一）機構名稱、法定代表人和營業地址；
（二）業務范圍、種類和服務區域；
（三）股金總數、每股金額和注冊資本；
（四）發起人的姓名或者名稱、認購的股金數；
（五）社員的入社和退社；
（六）社員的權力和義務；
（七）機構及其產生辦法和議事規則；
（八）利潤分配辦法；
（九）終止事由與清算辦法；
（十）社員大會認為需要規定的其他事項。
城市信用社的章程經創立大會通過后，須報經中國人民銀行批準。
第十二條設立城市信用社必須經過籌建和開業兩個階段。
第十三條申請籌建城市信用社的發起人不得少于20人，其中企業法人不得少于5人。發起人認購的股金額不得低于城市信用社股金總額的40％，其余的股金應當由城市居民、個體工商戶和企業法人認購。
城市信用社不得向社會公開募集股金。
第十四條發起人提出籌建申請時，應當由全體發起人指定的代表或者共同委托的人向中國人民銀行當地分、支行提出申請，并應同時提交以下文件、資料：
（一）申請籌建的報告；
（二）可行性研究報告，并應載明擬設立的城市信用社的名稱、所在地、注冊資本和業務范圍等；
（三）發起人協議；
（四）擬定的籌建人員的履歷；
（五）中國人民銀行省級分行要求提交的其他文件、資料。
中國人民銀行當地分、支行審核后，報中國人民銀行省級分行批準。
自中國人民銀行批準籌建之日起滿6個月，仍不具備申請開業條件的，發起人的籌建工作應當終止，且自終止之日起6個月內不得再次提出籌建申請。
第十五條城市信用社的股金總額募足，并經中國人民銀行認可的驗資機構出具驗資證明后，發起人應在30日內召開創立大會。創立大會由發起人和其他繳納股金者組成。
創立大會應當有1／2以上的出資人出席方可舉行。創立大會行使下列職權：
（一）審議發起人關于城市信用社籌建情況的報告；
（二）通過城市信用社章程；
（三）選舉理事會、監事會成員；
（四）對城市信用社的籌建費用進行審核；
（五）發生不可抗力或者經營條件發生重大變化，直接影響城市信用社設立的，可作出不設立城市信用社的決議。
創立大會對前款事項作出的決議必須經出席會議者的半數以上通過。
第十六條理事會應在城市信用社創立大會結束后，向中國人民銀行當地分、支行申請開業，并同時提交以下文件、資料：
（一）申請開業的報告并附創立大會會議記錄；
（二）章程草案；
（三）擬任職的理事長、副理事長、主任、副主任的名單、詳細履歷和有關任職資格證明資料；
（四）法定驗資機構出具的驗資證明和股金結構證明，社員名冊及其股金額；
（五）營業場所、安全防范措施和與業務有關的其他設施的資料；
（六）中國人民銀行省級分行要求提交的其他文件、資料。
中國人民銀行當地分、支行審核后，應報中國人民銀行省級分行批準。
第十七條城市信用社經批準設立后，由中國人民銀行省級分行頒發《金融機構法人許可證》，并在工商行政管理部門登記注冊，領取法人營業執照后方可營業。
第十八條城市信用社不得設立分社、儲蓄所、代辦所等分支機構。
第十九條城市信用社變更下列事項之一的，應當報經中國人民銀行省級分行批準：
（一）變更名稱；
（二）變更注冊資本；
（三）變更營業場所；
（四）調整業務范圍；
（五）變更社員及其所持股金額；
（六）變更理事長、副理事長、主任、副主任；
（七）修改章程；
（八）中國人民銀行省級分行要求報批的其他變更事項。
第二十條同一城市內的城市信用社，經中國人民銀行批準，可共同出資設立城市信用合作社聯合社。
第三章社員
第二十一條城市信用社的社員為具備本章規定的條件，并向城市信用社繳納股金者。
第二十二條城市信用社個人社員應當具備以下條件：
（一）擁有該城市信用社所在地的戶籍或有固定住所并連續居住滿3年的；
（二）具備完全民事行為能力；
（三）誠實守信，并有合法穩定的收入。
第二十三條城市信用社個體工商戶社員應當具備以下條件：
（一）在該城市信用社所在地登記注冊，并須有營業執照；
（二）守法經營，業績良好。
第二十四條城市信用社企業法人社員應當具備以下條件：
（一）在該城市信用社所在地登記注冊并領有企業法人營業執照的中小企業；
（二）符合中國人民銀行關于向金融機構投資入股的規定。
第二十五條一家城市信用社的社員不得同時成為其他城市信用社的社員。
國家公務員和金融機構的工作人員不得成為城市信用社的社員。
第二十六條社員須用貨幣資金入股，不得以債權、實物資產、有價證券等折價入股。
第二十七條城市信用社社員繳納的股金最低限額為人民幣5000元。
第二十八條個人、個體工商戶和企業法人社員所持股金最高限額分別不得超過城市信用社股金總額的2％、3％和5％。
第二十九條城市信用社成立后應當向社員簽發社員證書。社員證書應當載明下列事項：
（一）城市信用社名稱；
（二）城市信用社登記日期；
（三）城市信用社注冊資本；
（四）社員姓名或者名稱，繳納股金金額及繳納日期；
（五）社員證書的編號和核發日期。
社員證書應當由城市信用社簽章。
第三十條城市信用社應當置備社員名冊，記載下列事項：
（一）社員的姓名、身份證號碼或名稱、營業執照號碼及住所；
（二）社員繳納的股金額；
（三）社員證書編號。
第三十一條社員有權查閱社員大會會議記錄和城市信用社財務會計報告。
第三十二條社員按照出資比例領取紅利。城市信用社新增注冊資本時，社員可以優先認購股金。
第三十三條社員有權優先獲得城市信用社的貸款等服務。
第三十四條社員股權只能在社員之間轉讓。
第三十五條社員以其社員證書對外提供質押時，應經理事會同意。
第三十六條城市信用社理事會應于每年2月份統一審查入社申請，對符合入社條件、理事會也同意其入社的申請人，報經中國人民銀行當地分、支行批準后，為其辦理入社手續。
第三十七條城市信用社的社員不具備本辦法規定的條件或自愿退社時，該社員應當在30日之內向城市信用社理事會提交退社申請。社員申請退社的，經理事會同意后，報中國人民銀行省級分行審批；經批準后，該城市信用社應當統一于每年2月1日至4月30日按原繳納的股金額辦理退社手續。
當城市信用社處于非正常經營狀態或社員退社可能會影響城市信用社債權人的利益時，城市信用社理事會和中國人民銀行均有權不批準其退社申請。
第三十八條城市信用社個人股權可以繼承，繼承人應依本辦法第三十六條的規定辦理入社手續。城市信用社個體工商戶社員因故終止的或企業法人社員因分立、合并、解散、破產或被依法責令撤銷而終止的，由城市信用社按本辦法第三十七條的規定辦理退社手續。
第三十九條城市信用社因社員入社或退社而引起注冊資本增加或減少時，應經中國人民銀行批準后按工商行政管理部門規定辦理變更登記手續。
第四章組織機構與管理
第四十條城市信用社由全體社員組成社員大會。社員大會是城市信用社的權力機構，依照本辦法行使職權。
社員大會行使下列職權：
（一）決定城市信用社的經營方針和經營計劃；
（二）選舉和更換理事以及由社員代表出任的監事，并決定理事和監事的報酬；
（三）審議和批準理事會和監事會的工作報告；
（四）對城市信用社增加或者減少注冊資本作出決議；
（五）審議和批準城市信用社年度財務預、決算方案、利潤分配方案；
（六）對城市信用社的變更、終止和清算等重大事項作出決議；
（七）修改城市信用社章程；
（八）章程規定的其他職權。
第四十一條社員大會應當每年召開一次。有下列情形之一的，應當在兩個月內召開臨時社員大會：
（一）社員的人數不足本辦法規定的最低人數時；
（二）理事人數不足本辦法規定的最低人數或者城市信用社章程規定人數的2／3時；
（三）城市信用社未彌補的虧損達股金總額的1／3時；
（四）城市信用社10％的社員請求時；
（五）理事會認為必要時；
（六）監事會提議召開時。
社員大會需對本辦法第四十條（一）、（二）、（三）、（六）、（七）事項作出決議時，應有社員總數一半以上的社員出席方可舉行，并經社員總數的一半以上同意方可通過。社員大會應當對所議事項的決定作成會議記錄，并由出席會議的社員在會議記錄上簽名。
第四十二條城市信用社設立理事會，其成員為5－11人。理事可由社員擔任，也可由非社員擔任，但非社員理事人數不得超過理事會成員的20％。理事任期3年，可連選連任。
第四十三條理事會對社員大會負責，行使下列職權：
（一）負責召集社員大會，并向社員大會報告工作；
（二）執行社員大會決議；
（三）審定提交社員大會討論決定的城市信用社的經營方針、年度業務經營計劃；
（四）聽取并審議城市信用社主任的工作報告；
（五）批準城市信用社的內部管理制度；
（六）聘任和解聘城市信用社主任、副主任，決定對主任、副主任的報酬；
（七）擬定城市信用社年度財務預、決算方案和利潤分配方案；
（八）提出城市信用社變更和終止等重大事項的計劃和方案；
（九）章程規定的其他職責。
理事會的決議須經2／3以上理事同意方可通過。
第四十四條理事會設理事長1人、副理事長1－2人。非社員理事不得擔任理事長、副理事長。
理事長為城市信用社的法定代表人，行使下列職權：
（一）主持社員大會和召集、主持理事會會議；
（二）檢查理事會決議的實施情況。
副理事長協助理事長工作，理事長不能履行職權時，由理事長指定的副理事長代行其職權。
理事長離任時，須經有關部門審計。
第四十五條理事會至少每半年召開一次會議。每次會議應當于會議召開10日前通知全體理事，應由1／2以上的理事出席方可舉行。理事因故不能出席，可書面委托其他理事代為出席，委托書應載明授權范圍。
經城市信用社主任或1／3以上理事提議，也可以召開理事會會議。
理事會的議事程序和表決方式，除本辦法有規定者外，由城市信用社章程規定。理事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的理事應當在會議記錄上簽名。
理事應當對理事會的決議承擔責任。理事會的決議違反法律、行政法規、規章或城市信用社章程，致使城市信用社遭受嚴重損失的，參與決議的理事對城市信用社負賠償責任。但經證明在表決時曾表明異議并記載于會議記錄的，該理事可免除責任。
第四十六條城市信用社設立監事會，其成員為單數，但不得少于5人。監事會成員由社員代表、職工代表組成，職工代表出任的監事由職工民主推選產生。理事、主任、副主任及其他主要經營管理人員不得兼任監事。監事會應在監事中推選1名首席監事。監事任期3年，可連選連任。
第四十七條監事會行使下列職權：
（一）監督城市信用社執行國家法律、法規、規章、政策和城市信用社章程；
（二）對理事會決議和主任的決定提出質詢；
（三）監督城市信用社經營管理和財務管理；
（四）維護社員、職工的合法權益；
（五）提議召開臨時社員大會；
（六）章程規定的其他職責。
監事列席理事會會議。
監事會的決議須經2／3以上的監事同意方為有效。
第四十八條城市信用社理事長、副理事長、主任、副主任應當符合中國人民銀行有關金融機構高級管理人員任職資格的規定，并經中國人民銀行省級分行審查核準。
第四十九條城市信用社實行理事會領導下的主任負責制。主任由理事會聘任或者解聘。
城市信用社主任和副主任不得由理事長兼任。
主任、副主任任期3年，可連聘連任。連續聘任時仍須進行資格審查。
第五十條城市信用社主任主持城市信用社的日常經營管理工作，行使下列職權：
（一）組織實施社員大會、理事會決議；
（二）提出城市信用社的內部管理制度草案；
（三）提出城市信用社的發展規劃和經營計劃草案；
（四）提出城市信用社的人事管理制度和工資制度草案；
（五）擬訂城市信用社內部機構設置方案；
（六）推薦副主任人選，報理事會審議；
（七）章程規定的其他職權。
第五十一條城市信用社的理事、主任及其他主要負責人不得從事與本城市信用社競爭或者損害本城市信用社利益的活動。
第五十二條城市信用社主任在經營管理中有嚴重的違法、違規或不適于繼續擔任金融機構高級管理人員的行為時，中國人民銀行有權依據有關規定取消其任職資格，并責令理事會將其解聘。
第五章業務管理
第五十三條經中國人民銀行批準，城市信用社在其所在地可經營下列人民幣業務：
（一）吸收社員存款；
（二）吸收中國人民銀行規定限額以下的非社員的公眾存款；
（三）發放貸款；
（四）辦理結算業務；
（五）辦理票據貼現；
（六）代收代付款項及受托代辦保險業務；
（七）辦理經中國人民銀行批準的其他業務。
第五十四條城市信用社吸收的非社員存款不得超過存款余額的40％；吸收單個非社員儲戶的儲蓄存款不得超過15萬元。
城市信用社貸款的同等條件下，應優先滿足社員的資金需要。城市信用社對同一貸款人發放的貸款余額不得超過50萬元。對非社員的貸款余額不得超過信用社貸款余額的40％。
第五十五條中國人民銀行省級分行可在本辦法第五十四條規定的比例和限額以下，對所轄城市信用社作出具體規定。
第五十六條城市信用社必須按規定繳納存款準備金和留足備付金。
第五十七條城市信用社實行資產負債比例管理和資產風險管理制度。
（一）城市信用社資本充足率不得低于8％；
（二）城市信用社對單個社員貸款余額不得超過該信用社資本金總額的20％，最高限額為50萬元人民幣；
（三）城市信用社一律實行擔保（保證、抵押、質押）貸款制度，必須建立、健全貸款的受理、評估和審批制度；
（四）城市信用社持有的各項流動性資產與流動性負債的比例不得低于25％；
（五）執行中國人民銀行有關資產負債比例管理的其他規定。
第五十八條城市信用社依法享有貸款自。城市信用社有權拒絕任何單位、個人強令發放貸款、阻撓收回貸款、攤派和平調資金。
第五十九條城市信用社執行中國人民銀行制定的利率管理規章制度和現金管理規章制度。
第六十條城市信用社要按規定向中國人民銀行報送信貸、現金計劃及其執行情況，報送會計報表、統計報表、財務報告及中國人民銀行要求報送的其他統計資料和會計資料。城市信用社對所報報表、資料的真實性、準確性負責。
第六十一條城市信用社執行中國人民銀行統一制定的結算制度。
第六章財務管理
第六十二條城市信用社執行國家頒布的財務、會計制度。
第六十三條城市信用社繳納所得稅后的利潤應按以下順序分配：
（一）被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款及中國人民銀行對因少交或遲交存款準備金的罰息和備付金透支的罰款；
（二）彌補城市信用社以前年度虧損；
（三）提取法定盈余公積金及公益金，法定盈余公積金按稅后利潤（減彌補虧損）的10％提取，公益金不得低于稅后利潤的5％。
城市信用社繳納所得稅后的利潤在提取公積金、公益金后，不允許全部用作股金分紅，應留出一定比例作為待分配利潤，留待以后年度分配。
第六十四條城市信用社的公共積累歸城市信用社社員所有。
第六十五條城市信用社發生的虧損可以用下一年度的利潤在稅前彌補，下一年利潤不足彌補的，可以在5年內延續彌補，5年內不足彌補的，用稅后利潤彌補。
第六十六條城市信用社要按國家規定提取各項風險準備金，并及時核銷呆帳、壞帳。
第六十七條城市信用社應聘請經中國人民銀行認可的會計師事務所或審計師事務所對其年終會計報表進行審計。
第六十八條城市信用社應定期向全體社員和監督管理部門公開其財務狀況。
第七章接管和終止
第六十九條城市信用社已經或者可能發生信用危機，嚴重影響債權人利益時，中國人民銀行可以對其實行接管。
接管是指為了恢復城市信用社的正常經營，保護社員及其他債權人的合法權益，對已經或可能發生信用危機的城市信用社采取必要的挽救措施，以幫助其恢復正常經營能力。
被接管的城市信用社的債權債務關系不因接管而改變。
第七十條接管城市信用社的具體工作程序應按照有關法律、行政法規及中國人民銀行接管金融機構的有關規定執行。
第七十一條城市信用社因下列原因之一而終止：
（一）依據其章程規定或社員大會決議自行解散；
（二）依法被中國人民銀行關閉或撤銷；
（三）依法被宣告破產；
（四）因分立、合并或其他原因而終止。
第七十二條城市信用社因上述原因而終止的，應當向工商行政管理機關辦理注銷登記。
第七十三條城市信用社自行解散的，應報經中國人民銀行審核批準，并應成立清算組進行清算，其清算過程應在中國人民銀行的監督下進行。
第七十四條城市信用社有下列情形之一的，中國人民銀行可依法責令其關閉：
（一）自領取營業執照之日起無正當理由超過180天未開業的，或者開業后擅自停業連續達180天以上的；
（二）采取欺詐手段騙取《金融機構法人許可證》的；
（三）整頓無效或者連續3年年檢不合格的；
（四）嚴重資不抵債的；
（五）已經發生支付危機且無法挽救的；
（六）接管期限屆滿或者中國人民銀行決定的接管延期屆滿后仍無法恢復正常經營能力的；
（七）嚴重違反國家的法律、行政法規和中國人民銀行的有關規定的；
（八）中國人民銀行認為應當關閉的其他情形。
第七十五條關閉城市信用社的具體工作程序應當按照有關法律、行政法規及中國人民銀行關閉金融機構的有關規定執行。
第七十六條城市信用社已經發生嚴重的支付危機，不能清償到期債務的，經中國人民銀行同意，由人民法院依法宣告其破產。破產應當依照法定程序進行。
第七十七條城市信用社因自行解散、被關閉或撤銷進行清算時，其清算財產在支付清算費用后，按照下列順序進行清償：
（一）支付所欠職工工資和勞動保險費用；
（二）非社員的儲蓄存款本金及合法利息；
（三）社員儲蓄存款；
（四）所欠稅款；
（五）所欠非社員的單位存款；
（六）所欠社員的單位存款；
（七）其他債務；
（八）社員股金。
被宣告破產進行清算時，其清算財產按照有關法律規定的順序進行清償。
第八章罰則
第七十八條城市信用社有下列行為之一的，除國家法律、法規另有規定外，中國人民銀行有權對其予以警告，或處以3萬元以下罰款的處罰，兩種處罰可以并處：
（一）向中國人民銀行報送虛假申報文件、資料的；
（二）擅自變更本辦法第十九條規定內容之一的；
（三）違反本辦法第二十七條、二十八條、五十一條、五十二條、五十三條、五十六條、五十七條、五十九條、六十條、六十一條、六十三條、六十五條、六十六條、六十七條和六十八條規定的。
第七十九條城市信用社及其工作人員，違反國家法律、行政法規規定的，按有關規定進行處罰。
第九章附則
年終會議方案范文6
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆，又到了該做總結的時候。以下是小編整理的房地產個人工作總結，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
房地產個人工作總結1在忙忙碌碌中，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業發展的見證人，我深深的感受到了企業的蓬勃發展，企業員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得?，F在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：
一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。
七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。
房地產個人工作總結2在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲 望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產個人工作總結3本年度是公司開拓進取的一年，是公司創新改革的一年，我作為__有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下，經過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人上半年的工作情況進行匯報。
剛到__公司__項目時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個__乃至全國的房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。
針對已經過去半年的20__年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：
一、本人對于在__地產顧問有限公司__銷售部工作的一點感想和回顧。
本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為__地產的開發商在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系?在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。
二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發現的問題。
客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法，這些都是我在__半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。
同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的.感情，增加客帶的機率。
在通過像這樣一系列的總結之后，我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色。了解這些是不斷改進自己的基礎，我相信只要我愿意不斷改進不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。
現今我已來工作半年多了，在半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__這個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
房地產個人工作總結4不知不覺加入到____這個大家庭已經一年了，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發生的點點滴滴，更是讓我時?；匚叮瑫r常想念。在____的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，現在也能多少了解一些，也能協助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進行監督。
作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。
1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。
審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。
對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。
這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。
對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。
保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問_總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由_主任審核，審核無誤后，交由_總簽字確認。
最后是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的工作，就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。
_總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業務聯系在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查，也便于年終統計。
當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。
房地產個人工作總結5同事們，20__年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：
第一、物業管理方面
物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20__年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。
(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。
目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。
(四)是創收能力進一步提高。
去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。
第二、公司內部管理方面
(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。
(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面