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常見促銷方法范文1
1.促銷攻略一：直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2.促銷攻略二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
3.促銷攻略三：新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
4.促銷攻略四：節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。那么接下來的雙十二，雖然不是節日，但是我們很重視，就可以利用，最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
常見促銷方法范文2
政策審批總則
原則一：做市場既靠業務員出力、出智慧，也要靠公司出政策。一定要告訴部下：在你該做的事還沒有做完之前，最好不要申請政策。否則，業務員是吃干飯的?
原則二：除非是正在阻擊你的主要對手，否則，銷售政策不要被對手牽著鼻子走，最好按自己的節奏走，或者牽著對手的鼻子走。因此，對于那些“對手在做促銷，我們也應該跟進”的政策申請，最好予以拒絕。
原則三：對于那些要求“出政策保護市場不下滑”的政策申請，最好不要批準。因為政策救不了市場，只有營銷工作能夠救市場。反之，只要市場有突破的跡象，即使部下不申請政策，也要主動給政策。
原則四：如果經銷商愿意出政策配合公司的政策，這樣的政策要盡可能予以批準。因為只要經銷商愿意配合，通常錢就不會白花。
原則五：對于那些與經銷商合作“套政策”的業務員，一經發現，要斷了他的繼續申請政策的念頭。否則，“套政策”的現象將永禁不絕。
原則六：銷售政策最好不要分層審批，每級經理都給點政策，只會降低政策的威力。
原則七：銷售政策來源于價格空間。因此，要鼓勵業務員和經銷商主動創造政策，而不是坐等申請政策。
廣告貲審批原則
原則一：萬事俱備，廣告是東風。
除非你的費用特別寬松，想大投入高舉高打，否則，廣告費一定要用在刀刃上。因此，對那些“用廣告啟動鋪貨”的申請要一律予以拒絕。如果連貨都鋪不下去，就不要做銷售了。如果“萬事俱備，只欠東風”，那么，投入廣告費一定不要猶豫。
原則二：做廣告不能“只買半程車票”。
廣告只有跨越“廣告門檻”和“廣告啟效期”才有效。因此，廣告只能賭，不能試。要么不做，要么一次做個夠。有人形容做廣告如同買車票，如果只買半程車票，就永遠不可能達到目的地。還有人形容做廣告如同燒開水，寧可燒到120℃，也絕不只燒到99℃。
忠告：對那些釣魚式的廣告申請，最好予以堅決拒絕，千萬不要因為費用不高而試試。
原則三：在主流媒體沒有發揮作用前，最好不做輔助媒體。
不同的產品在不同類別的市場，廣告的主流媒體不同。輔助媒體只能錦上添花，無法雪中送炭。啟動市場主要靠主流媒體，穩定市場才需要輔助媒體。
只有當主流媒體發揮作用的情況下，才可以考慮與輔助媒體形成立體攻勢。比如白酒廣告，在縣級市場的主流媒體是電視廣告，在市級市場的主流媒體則是公交車廣告。
忠告：用廣告做品牌是營銷老總的事，那是一個投入期很長的事。銷售經理做廣告要以啟動產品銷售為主要目標。
原則四：廣告費要盡可能集中使用，達到“一人得道，雞犬升天”的功效。集中廣告于某個區域或某個產品，托起一個明星市場或明星產品，然后用明星市場或明星產品更動其他市場或產品。
促銷費審批原則
原則一：促銷不僅可能不花錢，還有可能掙錢。因此，銷售經理應該鼓勵以人為主的促銷，鼓勵掙錢式的促銷。
原則二：促銷要給消費者創造“心理利潤”，而不是創造“物質利潤”。促銷是讓消費者“占便宜”，而不是讓消費者覺得“便宜”。
原則三：如果促銷有助于長期鎖定并培育忠誠顧客，這樣的促銷申請應該盡可能批準。
原則四：如果促銷有助于顧客嘗試新產品并改變消費習慣，這樣的促銷申請應該盡可能批準。
原則五：如果促銷政策能夠層層傳遞，并達到最終顧客手中，能夠達到“促銷”目的，促銷申請應該盡可能批準。如果促銷政策被經銷商截留，經銷商在沒有擴大銷量的情況下獲得了更多的利潤，這樣的促銷申請應該予以拒絕。
原則六：如果促銷只是短期透支銷量，而無法達到長期擴大銷量的目的，或者說促銷只是增加“毛銷量”，并沒有擴大“凈銷量”，這樣的促銷只有“移庫”作用，應該予以拒絕。
原則七：如果促銷有可能演變成變相降價，或者形成竄貨，這樣的促銷申請應該拒絕。
原則八：應該多做消費者促銷或終端促銷，盡可能少做經銷商促銷。廠家應該聯合經銷商共同做促銷。
POP審批原則
原則一：POP必須貫徹由廠家業務員親自張貼的原則。鑒于很多POP都被用于“包書皮”和當做“糊墻紙”，因此，POP一定要由廠家業務員親自張貼，并記錄張貼位置。
原則二：POP張貼必須貫徹創新原則。POP的泛濫和高覆蓋率，使POP的效果大大下降。但是，一些POP的創新張貼方法使POP發揮了倍增的效果。
銷售手冊
內容一：常見問題解答。每名業務員提出20個常見問題，然后把共性問題集中起來，由公司組織管理人員和營銷高手予以解答。每當業務員問題時，就可以掏出銷售手冊尋找答案。
內容二：標準作業流程。如投訴處理流程、退貨流程等、POP張貼標準、標準鋪貨法、產品生動化陳列原則等。
內容三：經典案例推廣。如“七步訪問法”、“八步理貨法”、“品嘗促銷法”。
內容四：銷售技巧。如回款技巧、市場調研技巧、促銷小技巧等。
過程管理
原則一：“三E管理”原則。即管理到每個人(Everyone)每天(Everyday)的每件事(Everything)。
原則二：信息共享原則。通過自動化辦公系統或短信等技術手段，建立企業信息平臺，讓業務員的工作過程成為“陽光過程”，其所有上司都有權隨時跟蹤了解。
對于集中管理的業務員，可以通過“早會”和“晚會”做法“早請示”安排工作，“晚匯報”總結工作。這比遙控的過程管理更為有效。
原則三：有效工作原則。防止業務員偷懶不是過程管理的主要目的，讓業務員處于有效工作狀態才是過程管理的宗旨。因此，對業務員的每項工作都要問一句：該項工作對銷量的持續增長是否有價值?如果回答是否定的，業務員就處于無效工作狀態。
原則四：反饋原則。對業務員的無效工作要及時給予反饋和指導。如果沒有反饋，業務員就認為管理者沒有關注，要么認為對其不重視，要么認為過程管理“不過是唬人的假把戲”。
原則五：控制原則。要把業務員的工作過程與工作計劃對比，使業務員的工作過程處于控制狀態。
巡視市場
方法一：分類巡視市場。巡視市場，不在于市場范圍的大小，而在于市場類型的多少。每隔半年至一年，一定要對同類型市場巡視一遍。
方法二：暗訪與明訪相結合。多數部下習慣于讓上司巡視“好市場”，因此，不要把巡視當做視察，這樣有“偏聽”之嫌。暗訪就是在沒有部下和經銷商陪同的情況巡視市場，明訪就是有陪同的巡視。明訪是了解部下和經銷商希望了解的市場，暗訪是了解自己想了解的市場。明訪與明訪結合，才能真正了解市場。
方法三：快速巡視市場?？焖傺惨暿袌鲋恍枰私怅P鍵通路、關鍵終端即可。
方法四：白板匯報法。巡視市場時，不妨帶個白板。讓部下匯報市場時，先讓部下畫“地圖”，通過“畫地圖”了解部下對市場的熟悉程度?！爱嫷貓D”還是一個把抽象的市場變得形象生動的有效方法。
方法五：巡視市場必須與工作安排相結合。巡視一次市場，至少要對半年以內的工作做出具體安排。工作安排一定要形諸文字，并送達各相關部門。
方法六：巡視市場必須與培訓相結合。針對巡視市場中發現的問題有針對性地培訓，并提出解決方案。因此，巡視不僅能考察部下，同樣考驗領導。
銷售會議
原則一：回避牢騷的原則?？梢蕴釂栴}，但是不準發牢騷。警惕銷售會議變成訴苦會、牢騷會。
原則二：聚焦原則。每次會議至少應該發現或解決一個焦點問題，不要讓銷售會議變得漫無目的。
原則三：典型原則。成功必有經驗，失敗必有原因。找不到經驗和教訓就沒有達到會議的目的。對典型經驗或教訓，要認真解剖，爭取讓企業不犯相同的錯誤。
常見促銷方法范文3
保健藥品促銷活動方案范文1一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：****醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)
3、其他活動：全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療
保健藥品促銷活動方案范文2在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1. 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把決勝終端奉為天條，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是你方唱罷我登場，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能風馬牛不相及，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個捆綁銷售方案。買丸贈尿糖試紙。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 給他人做嫁衣裳啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療乳腺病藥的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面跑龍套的搶了角兒的戲，本末倒置了。記住，它只是綠葉兒，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
保健藥品促銷活動方案范文3藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單
發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
常見促銷方法范文4
1.價格定位的影響因素分析
根據有關數據顯示，消費者對產品的質量是最為關心和重視的，其次就是價格，多數消費者都希望能買到物美價廉的東西。在制定價格營銷策略之前需要對影響價格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，產品的成本比較低，價格應該也不會很高；其次是營銷目標，這就取決于企業是想長期發展還是短期盈利，如果是長期穩定的發展，則就應該制定比較科學合理的價格，如果只想短期獲取利益，則就可以制定高價格；最后是市場需求，根據市場需求的大小來制定價格。
2.價格策略分析
在分析產品的價格定位后，再制定符合企業實際情況的價格，一般分為新產品定價策略和心理定價策略兩大類。其中新產品定價策略就是根據產品的影響因素來定，想獲取高額利益可以采用撇脂定價策略；想迅速地占領市場，獲取市場份額就可以采用滲透定價策略；滿意定價策略則是為了獲得雙贏，既滿足消費者利益，也滿足自身利益的定價。心理定價策略主要是根據人們對數字的心理來定，比如尾數定價策略，很常見的就是以8或是9結尾，而不都是整數結尾，給人們感覺好像便宜了很多錢；整數定價策略，一般應用于高檔產品，讓消費者覺得一分錢一分貨，物有所值；分級定價策略，這是現階段很多企業都采用的價格策略之一，根據產品的品質、質感、外觀、材料等方面來確定同類型的不同原料的產品有不同的價格，讓消費者感覺是貨真價實的。
3.促銷方面的策略和方法分析
促銷能接觸到最可能多的消費者，也是增加潛在消費者的有效方式，通過促銷與消費者誠信、友好的交流，從而培養忠實顧客。促銷主要包含人員推銷、廣告宣傳以及公共關系3種，其中最常見的就是廣告和人員推銷，這是因為廣告能通過電視、廣播、路牌以及報紙等隨處可見的媒介進行宣傳，不僅讓更多地消費者了解到產品的相關信息，而且還很直觀地向消費者展示了產品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，所以很多商家都采用廣告來進行促銷活動。對于人員推銷而言，通過銷售者和消費者之間的溝通，很容易實現銷售，因為銷售者能更加直觀的向消費者講解產品的質量、材料以及如何使用等，并能及時解答消費者的疑惑，因此在很多商場或是超市都有人員在進行推銷，雖然這兩種促銷方式都能較好地促進銷量，但是在廣告宣傳和人員推銷時中注意產品信息的真實可信度，不能夸大其詞，不然只能適得其反。第三種借助公共關系進行促銷，比如通過贊助公益和社會活動等，增加產品的曝光率，同時也提升消費者對產品的可信度，從而能增加銷量。這三種促銷策略的選擇都要依據產品的實際情況而言，不能跟風更不能盲目制定策略。
4.渠道方面的策略和方法分析
渠道主要包含分銷渠道、終端渠道等，作為一般的產品，主要是通過店面或是直銷等終端進行銷售，但其中也包含了很多的分銷渠道，有直接渠道方式還有間接渠道方式，比如保健品可以采用店面直銷或是特許加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商場或是藥店等傳統的終端渠道進行銷售。直接渠道主要應用于銷售范圍小，但是技術和管理等能力都很強的企業產品，間接渠道則相反；有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間的商和批發商很多，這種主要是適用于價格和選擇性比較低，市場份額分散以及實力較弱的企業產品，對于想節省中間環節或是流通產生的費用，則就采用短渠道，但短渠道要求產品的價格比較高，經不起長時間的流通，對技術以及企業的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪種渠道方式，都是根據產品的特性以及企業的實際情況而應，盲目選擇只會影響到產品的銷量和企業的發展。
二、結語
常見促銷方法范文5
【關鍵詞】評判與決策；概率分布；數字特征；時間因素
評判與決策類問題是常見的數學應用問題，依賴于技術性數據，其一般步驟是：1.建立數學模型；2.解模得到關鍵技術性數據；3.由數據作出評判或決策返回實際問題.
引入隨機變量之后，隨機事件可通過隨機變量的關系式表達出來，從而把隨機事件代數化，進而建立隨機變量的分布函數，再得到隨機變量的數字特征，逐步用數據來描述隨機變量的統計規律性，幫助我們發現隨機事件發生的內在規律性，為我們解決實際問題提供評判和決策的依據.本文希望通過幾個典型問題加以分析，說明解決決策問題時建模、解模中的常規方法和應該注意的相關因素.
一、構建適當數學模型
決策問題乃優化問題，決策的依據是相關技術性數據，故建立函數模型仍最為常見.首先建立期望與相關隨機變量的函數模型；再解模；最后作出決策.
案例1 （組織貨源量-連續型）設國際貴金屬市場每年對我國鉭的需求量是隨機變量X（單位：噸），X服從U（100，200），每銷售1噸的鉭，可為國家賺取外匯60萬美元，若銷售不出去，則每噸需貯存費20萬美元，問每年組織多少噸鉭，才能使國家收益最大.
簡析 1.根據分布的相似性，可就不同日訂貨量80筐、90筐、100筐、110筐，分別估算月利潤的期望值；
2.比較各月利潤期望，取最大值情形，從而作出決策.
注 1.涉及離散型隨機變量，常建立孤立點函數，涉及連續型隨機變量，常建立分段連續函數，再求此函數的最值；2.當然還有其他的數學模型，如：假設檢驗、線性規劃等等.
二、正確判斷概率分布類型
隨機變量的分布具有其內在規律性，正確判定隨機變量的概率分布模型與選取恰當的數據是作出正確評判和決策的關鍵.
案例2 （評選安全先進單位）某化工園區在安全管理評比中，有兩家企業在其他方面得分相同，不同的是，A企業有1000人發生事故5起，乙企業有200人發生事故1起，兩家的事故率相同，都在系統的平均范圍之內，那么如何確定誰是先進呢？按事故數少而評乙企為先進，但甲企業不服，其理由是發生事故率相同究竟如何評呢？
分析 1.這里應注意判定在人數很多的情況下，隨機變量發生事故數X的概率分布模型是什么，再看甲企發生5起事故的概率P（X=5）與乙企發生1起事故的概率P（X=1）的大小來下結論.
三、選擇適當的數字特征
數學期望反映的是隨機變量的總體平均水平，它是判斷或決策類問題的主要技術數據，是首先要考慮的內容；方差反映的是隨機變量的波動大小或集中度的技術數據，是輔的數據，在期望相同的情況下，再看方差的大小，作相應決策.
案例3 9有獎促銷廣告內容是否有欺詐問題，太湖啤酒廠開展秋季啤酒促銷活動，價格不變，在促銷啤酒的瓶蓋內各印有“暢飲太湖水”五個字中的一個字，規定顧客只要收集到一套“暢”“飲”“太”“湖”“水”五字的瓶蓋，即可免費領取1瓶普通太湖水啤酒.在公證處，公證的內容中說：在100萬瓶蓋內印有“暢”“飲”“太”“湖”“水”的啤酒各20萬瓶.由此廠方在銷售廣告中除了說明有獎銷售的辦法，還加了一句吸人眼球的廣告語“本次有獎促銷活動中獎率高，平均買10瓶即可獲獎一次”，問這句促銷廣告語是否有欺詐，公證處會否批準.
分析 1.設X為收集一套“暢”“飲”“太”“湖”“水”五字的瓶蓋所需購買的啤酒的瓶數，我們要考察E（X）是否不大于6.
四、考慮時間的潛在價值因素
時間就是金錢，有了充足的時間，往往可以降低成本，這是容易被人忽視的因素.
案例4 （最佳分段采購策略）某工廠須在四周內采購到10萬噸鐵礦石，估計鐵礦石每噸價格為200元的概率為0.2，300元的概率為0.55，400元的概率為0.25，試制定分階段采購策略，使采購價格的期望最小.
故最優采購材料為第一周價格低于265元就采購否則不采購，第二周價格低于281元就采購否則不采購，第三周價格低于305元就采購，否則不采購，第四周價格無論什么價格都采購.這樣，采購價格期望是252元，是最佳方案.
注 這里要從最后時間向前倒推的方法去分段探究解決.
以上用實例說明在解決評判與決策類問題中，應該重視的數學模型、數據，突出了數學期望的重要作用.說明了實際問題中應考慮時間因素及處理方法，這些都是解決評判與決策類問題中最重要的方法和值得注意的因素.
【參考文獻】
常見促銷方法范文6
今天，在產品同質化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？
只有創新。創新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業、各個階層，就連農民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變為今天的敲鑼打鼓。促銷亦然。
反思篇
春節是中國人非常重視的節日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯、紅包作為春節的符號，也漸漸的滲入了春節促銷。春節促銷已經開始呈現出下列特色：
與春節相關的各種符號，像紅包、春聯、生肖等極富春節色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。
而與春節相關的品牌舉行聯合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。
此外，注重利用春節特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節市場客流量大的特點，推出積會消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關系，為下一步的數據庫營銷建立基礎。至于，充滿深厚春節色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結或“福”已經非常常見。
同時，我們也注意到，部分品牌開始關注如何在春節里實現精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標，如LG在春節期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。
值得強調的是，網上營銷為延伸春節市場提供了寬廣的平臺，網上消費、送禮正在成為一種風氣。
然而，即便如此，我們還是發現春節市場的實操存在著不少的問題：
1、促銷策劃盲目性強，未能充分結合春節市場的特點進行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節的促銷方案修改而成，明顯的對春節市場有缺乏理性思考和系統規劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子；
2、禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結合春節禮品市場活躍的特點，推出富有春節特點的禮盒包裝，以取悅消費者；
3、沒有建立春節數據分析系統，從數據中發現不同區域、不同城市之間，春節市場有什么區別？哪些產品適銷春節市場？為什么？
4、未能就春節市場消費者的構成狀況進行分析；
5、沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法；
3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節促銷吸引媒體關注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。
創新篇
一、促銷內容創新
促銷內容，是促銷活動的主體部分。內容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導目標消費者、誘導潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩定價格、主導品牌的同時，通過秀產品、秀形象的內容來吸引消費者，間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動，現場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產品主導的休閑、戶外運動的個性結合了起來，從而為5210贏得了極大的關注。國內品牌的促銷內容創新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、涻霸等。
與其它知名品牌進行高質量的聯合促銷，也是促銷內容創新的一種辦法，關鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與PASSAT強強聯手，在國內23個城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節促銷活動，除了最為誘人的大獎———PASSAT領馭新車外，還在全國23個城市設立了精彩活動現場、創新性的運用了“我的持久主張”的網絡BBS以及“圈地贏家”網上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現飛利浦手機的尊貴身份。
除此以外，促銷內容創新也可集合為促銷資源組合創新、促銷對象創新或創造新浪費潮流等。
二、促銷理念創新
促銷理念的創新，是促銷創新的最高境界。如深掘產品特性、分析產品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產品定位。如腦白金送金磚的活動，就是一個非常典型的促銷理念創新。據專家分析說，這個活動至少發揮了五個作用：更新產品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環節。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費者的社會心理需求，又通過廣告傳播催熱了潛在的購買欲望?；诋a品的理念創新有小家電品牌龍的專供春節市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創的“60小時不打烊”也是促銷理念創新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨， 不可謂不成功?？傊?，理念上的創新不只是要對市場進行系統細致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創新點。
三、促銷主題創新
一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候，若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創造媒體關注點，利于媒介統一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動，就是要告訴消費者，我飛利浦今天開展“二十周年慶”，是要將利潤返反給您。
另外，臺灣智得廣告提出的創意“五因子”論：創益、創異、創議、創藝、創憶，我認為都是進行促銷主題創意的好方法。創益是指展示產品或促銷提供給消費者的“利益點”；創異是體現與競爭者不同的地方，讓消費者更好的了解產品或服務；創藝就是要藝術化的表現。
