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銷售匯報內容范文1
1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
（1）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；
（2）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
（3）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
（4）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；
（5）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；
（6）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，
2 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
銷售匯報內容范文2
物業管理公司是經營物業管理業務的企業型經濟實體，是獨立的企業法人。物業公司開會要寫會議通知，下面是小編為你帶來的物業公司開會通知范文，歡迎參閱。
物業公司開會通知范文1各位同事：
為了實現有效管理，促進企業上下的溝通、協作。協調各部門的工作方法、工作進度、人員及設備的調配。經研究決定召開5月份管理層工作會議?，F將有關事項通知如下：
一、會議內容：
1、各部匯報日常工作進度，研究分析存在的問題。
集思廣益，尋找解決問題的方法。
2、各部就銜接，信息傳遞溝通問題，確定規范程序(不能達成共識的，由總經理裁決)。
3、美諾指出的需整改問題以及出樣計劃，相關部門請提出落實方案，并給出時間表。
4、公司6、7月份計劃。
二、參加人員：王總、錢總、銷售/車間管理人員(視事實需要，可安排其他人員)。
三、會議時間、地點：時間待定、會議室
四、會議記錄人： 待定
五、要求：各部門主管需就以上問題提出見解，對公司改進提出合理建議。
六、其他
____辦公室
二〇__年_月_日
物業公司開會通知范文2公司：
為加強交流，促進相互學習，落實崗位責任。公司決定于20__年3月15日—16日召開各公司全體管理層年度經營分析會。本次會議以專業的視角，務實的工作態度，高效的工作作風，創新的工作精神，制定共同的目標，完成共同的使命為大會宗旨。深刻剖析本行業、本崗位工作職能，職責。希望能以本次會議為契機，促進相互學習，分享交流經驗，提高員工素質，帶動企業整體發展。
20__年度經營分析會議的具體時間安排如下：
一、時間：3月15日—16日(周六、周日)上午9：30-17:30
二、地點：另行通知
三、與會人員：
董事長__
財務部：__年房地產財務趙__，__廣告財務王__，__廣告財務__，__財務謝__。
__年房地產：總經理陳鵬，工程部經理胡龍江，銷售部經理王炬。
智英行物業：經理李勇。
__廣告：總經理侯__，制作部經理張__，售后服務部經理景__，銷售經理趙__、孫__、張__，運營部經理王__，客服部經理殷__，設計部經理馬__。
__廣告：總經理陳__，銷售經理金__、任__、齊__，媒介部負責人鄒__。
__傳媒(購物狂雜志)：總經理韓__，設計部經理李__，銷售經理欒__，發行總監__。
物業公司開會通知范文320__年上半年即將過去，為了更好地完成20__年下半年各項工作任務，進一步安排好下半年各項工作，根據董事會年初制定的工作計劃及二季度經理工作會的要求，經研究決定7月6-8日召開江蘇__實業總公司20__年上半年工作總結會暨三季度經理工作會議，現將有關工作通知如下：
一、會議主題：
各公司對照年初的工作計劃認真做好各部門的工作總結，在此基礎上形成各經營單位的上半年的工作總結，然后根據20__年上半年工作實具情況，制定出符合本公司20__年下半年工作計劃，具體工作如下：
1、各公司匯報20__年上半年工作總結及下半年工作計劃。
2、__旅游公司財務部匯報20__上半年工作總結及下半年工作計劃。
3、會議聽取淮上明珠溫泉度假村關于20__年人才優先發展戰略的工作匯報及人事調整。
4、總公司監事會匯報關于創建幸福型企業和依法治企的實施落實情況
二、會議要求：
1、根據__總公司20__年工作計劃要求，各部門各企業在作20__年上半年工作總結時需對部門本企業制定上半年工作計劃完成情況做重點匯報，如未按計劃完成的需找出原因，提出改進方案。
2、各經營單位在制定20__年下半年工作計劃時，如無法實現全年工作計劃需變更或調整，或遇到實際困難無法解決的問題。
請在制定20__年下半年工作計劃時一并上報總公司(內容要詳細)，由總公司董事會討論解決。上述“總結、計劃”，務必于6月30日前報總公司辦公室。
3、以上參會人員為各公司副總以上人員，如有列席人員另行通知。
4、各公司接到通知后決戰上半年最后10天，以優異的成績迎接工作會議的召開，并按排好會議期間安全、生產、經營等各方面工作。
__公司
銷售匯報內容范文3
1、公司給多少錢，多少活，做多少事。
2、工作沒有規劃，需要外界規劃好，指揮好，自己才會行動；
3、行動只會按照要求做，要求多少，做多少，甚至達不到要求；
4、工作成果無法按時按點完成，工作質量不高，需要經常督促。 作者剛剛走上管理工作崗位的時候，經常會對他們進行“思想教育”，要求他們向優秀業務員學習，灌輸勤奮努力的工作理念，提倡吃苦奮進的工作精神等等，但是作者發現，這些“思想教育”猶如興奮劑，打上一針，可以保持一個禮拜，但是一個禮拜后，還是外甥打燈籠—照舊。因此，作者發現，做營銷不能簡單依靠某個業務員的個人能力，還必須使整體業務水平提升，也就是說：營銷就是讓平凡的人做出不平凡的業績，有沒有方法或手段能夠讓平方的營銷人干出不平凡的業績？答案是肯定的。比如培訓提升，工作經驗交流，工作匯報點評，工作工具等，在本篇文章中，作者就根據自己的工作經歷與經驗，就業務員的工具管理提出自己的看法。
1、工作規劃表 在作者做業務員的時候，第一步做的就是工作規劃。工作規劃包括年度、月度、每周三種，一般來說，工作規劃表的形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度規劃多為文檔形式與PPT形式，周工作規劃多為表格形式。
工作規劃一般包括以下幾個項目：規劃目標，規劃進度，營銷策略，規劃動作，資源預算，人員保障等幾個方面。比如從年度規劃中可以了解到，本年度你所負責的區域，年度提貨任務，年度分銷任務，年度銷售進度；從市場現狀出發，提出自己的營銷策略，包括產品策略，渠道策略，推廣策略；從策略分解出動作，規劃動作是什么，每個月有多少場活動開展，多少網點開業，多少培訓開展等等；實現這些動作需要多少資源，要花多少錢，需要多少物料，需要匹配多少人等。
周工作規劃表沒有月度年度這么復雜，但是月度工作規劃表是主管跟蹤進度的最好工具，也是業務員嚴加督促自我的一項工具。工作規劃表是業務員利用工具實現自我管理的第一步，這是一個最基本的動作。
2、工作匯報
有工作規劃，就要有工作匯報，工作匯報是階段性工作的總結與提煉。往往在工作匯報是與工作規劃在一起的。與工作匯報類似，也包括年度、月度、每周三種，形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度匯報多為文檔形式與PPT形式，周工作匯報多為表格形式。年度月度匯報參加人多為高層與部門經理。周工作匯報多是部門內部。
工作匯報的內容為工作規劃表的產出結果，實際銷售多少，提貨多少，營銷策略執行情況如何，動作進度如何，資源使用進度如何，人員到位及成長情況如何等。
對比工作規劃，工作匯報的產出結果如何，是否達到了預期目標。如果達到了預期目標，有哪些工作經驗積累下來；如果未能達到預期目標，是由于哪些原因，有哪些障礙，是預期目標需要調整，還是說暫時的困難可以迅速解決。
在工作匯報的時候，有經驗的領導與主管會根據業務員的實際情況給出中肯的建議，而慵懶的領導與主管只會把這些當做工作負累對待，下屬把工作匯報發給主管，主管沒有及時回復，甚至沒有回復，這也是為什么現實中，許多下屬把工作匯報當做形式的原因，根源就在于領導把工作匯報當做負累，結果兩敗俱傷，主管失職，業務員失信。
3、ERP系統與郵件
稍微有些規模的企業都有自己企業內部的ERP系統與郵件系統，別小看了這兩個系統，這兩個系統都是資源庫，數據庫，精神食糧。
業務員多是在遠離總部任職，因此，業務員想要某些資料，都是直接打電話回總部，找某某。但是由于人員變動或者工作職責變動，往往是打了五六個電話，還是找不到相關負責人，結果是費時費力。而ERP系統較好的解決了這個問題。作者也曾經遇到過類似的情況，為了找一個商標注冊證明書，求爺爺告奶奶，話費花了不少，結果還是找不到，還是一肚子氣。但是后來作者發現公司的ERP系統中這些資料一應俱全，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，因此，作者知道了之后，就保存了某些常用的資料，如果客戶需要這些做招投標，做工程等，可以迅速反應，不再東拼西湊，費時費力。
銷售匯報內容范文4
作為一線經理，如何通過年終述職展示自己并得到總部的認可呢?這看似簡單的問題，卻往往成為很多銷售經理的滑鐵盧!理由很簡單：有些總部的領導，由于缺乏對一線市場的充分了解，往往會根據主觀意愿、述職報告的數據內容、銷售業績等信息來評估一個銷售經理的能力和素質。如果銷售經理干得好，卻“說不好”定然會給領導留下不佳的印象，從而影響總部對自己的客觀評價，或許，一個更高的職位由此與你擦肩而過，而你還渾然不知呢。
年終述職猶如廚師的看家菜，味道如何，雖不能完全反映平常的手藝，于上級而言，卻帶有“蓋棺定論”的色彩，怎么、怎敢不精心準備?可是，誰又知道上司偏好什么口味呢?
年終的述職報告怎么寫好、寫出彩?把握哪些關鍵要點?雖說蘿卜白菜各有所愛，但是好東西都會為大眾所認可。
《透視一線優秀銷售經理年終述職“滑鐵盧”》以真實的案例，通過某公司營銷中心李總對廣州分公司經理陳小濤述職報告的點評，讓我們去發現和思考――好的述職報告“長”的是什么模樣。
《如何寫一份有可能讓自己升職的年度報告》則從7個方面，教給那些會做不會說的“啞巴”經理“年終報告真經”。
年終述職“滑鐵盧”
蔣爾麒
2004年12月25日，某公司營銷中心會議大廳。
銷售人員在緊張地進行著年終述職會議，每個區域經理的述職時間為30分鐘，答問時間為10分鐘。營銷中心的李總偕同總部各營銷平臺部門的主管組織評估各銷售經理的年終述職，李總作為核心評委，負責給各個銷售經理提問、打分及點評。短短的30分鐘，既要將個人的銷售業績及相關市場問題闡述清楚，又要做到數據充實，不能泛泛而談，這對每個銷售經理確實是一個不小的考驗。
作為公司的銷售業績標兵――廣州分公司經理陳小濤，他的述職引起了大家的普遍關注。針對陳小濤的述職報告，營銷中心李總和相關部門的主管對相關問題進行了精彩的點評，同時也總結了一些銷售經理在述職報告中常犯的錯誤，以供其他銷售經理參考、借鑒。
以下是陳小濤的匯報內容和李總的評點。
指標考核，數據說話
陳小濤的匯報：
一、考核指標完成情況
綜合費用率分別根據2004年的銷售計劃和費用預算、2004年實際銷售額和實際發生的費用進行計算。
李總點評：
三個表格的數據確實很好地反映了今年的各項銷售指標完成情況，以及和計劃對比的情況。但僅僅這樣就夠了嗎?我認為還有幾點內容需要補充：
我們只是看到了自己的情況，而沒有將自身的銷售業績放到整個市場中去做比較。我們的競爭對手銷售情況如何?行業前三甲是誰?整個市場的銷售如何?把我們放到整個市場中去衡量，我們的市場地位又是如何?這都是需要詳細陳述的，但我卻沒有看到這方面的內容。知己知彼，方能百戰百勝，否則即為井底之蛙，不知天高地厚。
對銷售數據的分析，看似詳細，但卻不夠全面，沒有抓住有價值的關鍵數據，如：不同產品類別的銷售數據、不同產品的毛利貢獻、費用細分數據(如廣告促銷費用細分、銷售費用細分等)、市場增長率數據、產品銷售增長數據等。要通過對這些數據的統計分析，得出一些市場和銷售結論，這樣才更全面、更具說服力，也為我們制訂營銷推廣政策提供了可靠的數據基礎。
總結一句話：數據缺乏橫向、縱向的深度挖掘。
既報喜也報憂，面面俱到
陳小濤的匯報：
二、亮點和暗點
(一)亮點
1．零售市場中主要區域的銷售顯現出平穩增長的趨勢，表現出消費者對我公司產品品牌認同度有所提升。
2．產品力提升，品牌資源逐漸顯露：空白市場減少。
3．行業大型客戶紛紛加入行列，流通通路開拓較快。
(二)暗點
1．財務結算、物流速度慢。
2．工程銷售起色不大。
3．產品包裝落后及宣傳促銷品資源匱乏。
李總點評：
亮點不亮、暗點不明，泛泛而談，沒有抓住問題的本質，這部分總結非常糟糕。
亮點不亮：既然是亮點，就應該拿出有說服力的數據出來，而非泛泛而談!如果說消費者對我公司產品的品牌認同度有所提升，那數據報告在哪里?空白市場在減少，那原來的空白市場是多少個?現在又是多少?增加了多少?每個市場能給公司帶來多少銷售業績?這些問題都必須以數據來回答!我們必須養成以數據、圖表闡述和分析問題的習慣，而不是經常以“感覺上”、“我以為”、“我認為”、“可能是”、“大概”等詞匯來陳述你的觀點和業績，這樣的觀點可信度極低!
暗點不明：分析暗點目的就是要暴露問題，然后思考解決問題的對策。但報告中所提的暗點只是表象，缺乏深度的思考，沒有挖掘出問題表象背后的本質。談問題就應該談本質，我們應該多問幾個為什么：為什么會這樣?原因是什么?應該怎么辦?是否合適、合理?等等。
總結一句話：雖“面面俱到”，卻是泛泛而談，沒有抓住問題本質。
財務總監點評：
既然說到結算、物流速度緩慢，那么，是什么原因導致的?行業內有哪些比較好的做法?需要財務部門做哪些配合改善?這些都需要明確，只有明確問題，財務部門才能制訂針對性的解決措施，做到有的放矢。
提出改善建議：“想怎么做”永
遠不如“行動計劃”
陳小濤的匯報：
三、改善與提升
1．公司需要開通銀行實時到賬系統和部門授權。
2．物流方式實現創新，計劃在廣州成立一個物流配送中心，送貸相對集中，保證資源供應。
3．加大工程銷售力度，由集團內部向行業客戶逐漸延伸。
4．改進包裝及終端宣傳物料(需要總部配合)，通過區域有限的資源，對銷售終端進行分類，對重要賣場進行終端形象改善。
李總點評：
看來這是大家經常犯的通病。每次都說要怎么改善，但實際的行動計劃在哪里?具體的措施又在哪里?我始終沒有看到。有好的想法，但不去實施，沒有行動計劃，終究還是不能給工作以實際的推動作用。大家要明白一個道理：“想怎么做”永遠不如“行動計劃”來得實在!作為一個
銷售團隊管理者，保持高效的執行力是成長的基礎。
洞察機會與威脅
陳小濤的匯報：
四、面臨的風險與機會
(一)風險
1．銷售的擴張考核了公司配送能力，同時也增加了物流配送成本，如何建立高效物流供應體系，是我們面臨的重要挑戰。
2．行業競爭對手加大了對我公司產品的攻擊力度。
3．隨著銷售增長的要求．大型賣場已成為A產品銷售的主力渠道，大型賣場的層層費用加重了企業負擔，利潤降低。
(二)機會
1．2004年國內A產品零售行業處于整頓及調整的時期，國外企業對國內A產品企業的兼并成為主流，行業洗牌的過程為我們提供了生存的“縫隙”。
2．主流A產品銷售客戶的加入使我公司產品銷售通路處于擴張時期。
3．隨著集團兄弟企業銷售的攀升，集團產品對產品的配套需求量增大。
李總點評：
首先我要指出的是，這部分分析得不夠全面，應該叫市場環境分析和市場機會分析更為準確；其次就是分析缺乏內涵，連最基本的營銷工具都不會使用。在營銷大師菲利普?科特勒所著的《營銷管理》中就有非常好的營銷系統分析工具，如：SWOT分析、波士頓矩陣等。作為一個銷售經理，掌握這些基本的營銷工具，并用于分析實際問題，是必須具備的能力!陳小濤做的風險和機會分析，我認為是非常膚淺的，有以下地方需要完善：
分析市場的風險與機會，最為關鍵的是要了解客戶的真實需求是什么?是改革物流配送，還是對競爭對手進行針對性的攻擊或防御?是進大賣場還是走專賣終端?這都需要我們去了解：客戶真正在意的是什么?哪些不是最在意的?然后分析自己具備怎樣的條件和能力，不斷提高自己的能力，對于先天不足的要懂得怎樣去規避。
SWOT分析的關鍵是要導出怎樣去行動，在特定的市場環境下，我們與競爭對手相比，我們的優勢、劣勢在哪里?分析的結果要與企業相匹配，思考如何消除威脅、怎樣將機會變大?
報告中的風險和機會分析缺少內涵，沒有進行深層挖掘；沒有對競爭對手進行SWOT分析。如何打敗競爭對手，將競爭對手與我們進行對比分析，這都是需要繼續完善的。
市場機會的分析，除了運用SWOT工具外，最好還能結合波士頓市場成長矩陣來分析，通過波士頓成長矩陣，我們可以得出市場成長良好的產品項目，充分發揮自己的優勢進行資源配置，為市場決策提供科學的分析和決策依據，而不是盲目或想當然地得出結論、作出決策。
總結一句話：是機會還是威脅，這不是想當然的，要善用營銷分析工具做定性、定量分析，要學會用現代營銷理論武裝和提升自己。
行動計劃豐富
陳小濤的匯報：
五、2005年的工作計劃
1．面向零售市場：產品進行新包裝設計，用增加大量禮品裝等方式達到產品銷售力的提升，吸引消費者目光。
2．成立VIP經銷商俱樂部，推廣VJP政策，達到各區域銷售――級環節的刺激作用，重點區域保證“果實”，非重點區域“開花”。
3．全力開拓目前的空白市場。
4．結合市場現狀，對市場需求增長快的產品系列加大推陳出新力度。
5．全面推進工程銷售。
1)集團內部
2)聯合業內資深人士，在深圳成立海外銷售處，開發海外工程市場
李總點評：
關于這點，我在前面已經說過：“想怎么做”永遠不如“行動計劃”要來得實在!空談N個計劃，還不如立即著手執行一個行動方案。今后在談工作計劃的時候，大家不要總是說“準備要做什么、計劃做什么”，而是要拿出具體的行動方案及執行情況。
市場推廣部部長點評：
關于改進包裝設計和終端宣傳物料，這是我們部門最近一段時間正在考慮的一項工作，希望你能給總部提供一些比較好的參考意見。
(李總)總結一句話：空談計劃N個，不如拿出具體的執行方案一個，務實落地的方案一個足矣!
一個好漢三人幫
陳小濤的匯報：
六、需要公司的支持
1．財務結算、財務分析能力提升。
2．人力資源需求增加。
3．科學的薪酬考評制度。
人力資源部部長點評：
需要我們部門配合或提供怎樣的支持工作，希望能提供詳細的需求計劃。如果覺得公司某些制度不合理，可以提出適合銷售人員的績效考核制度的初步設想，我們共同去推動這個工作。一句話：明確需求，需要支持你列單，總部平臺部門才能有的放矢地有效開展支持工作。
經過一個上午的述職，李總對幾個銷售經理的述職很不滿意，覺得很多人不是泛泛而談就是信口開河，更有甚者，連述職的重點也把握不住!如何才能讓一線的銷售經理通過述職來反省、提升自己呢?要杜絕述職流于形式的習氣，該如何解決這個問題呢?李總在與營銷平臺相關部門負責人討論、研究后，一致認為：制訂標準模板，讓大家統―按模板來述職不失為一個長期有效的辦法。
按照李總的思路，銷售管理部門在很短的時間內就拿出了述職模版(見鏈接)。李總在仔細閱讀模板后，感到非常滿意。新的述職模板主要通過多角度、多維的數據透視，運用系統的營銷分析工具、圖表工具對數據進行分析和判斷，通過分析和判斷的結果、結論來闡述相關問題。模板在推行使用后，各銷售經理述職效果明顯好轉，總部對銷售經理的述職也有了統一的評估標準。
鏈接
銷售經理年終述職模板
說明：如未做特別說明述職模板中――
1．金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；
2．同比增長＝(當期值－去年同期值)／去年同期值×100％；
3．同比增減；當期值一去年同期值。
一、組織概要
公司組織結構圖：
二，暗點與亮點
暗點
(1)
(2)
(3)
亮點
(1)
(2)
(3)
說明：暗點、亮點只能從以下3個方面中各選一條。
注意：通過主觀努力暗點可以改善的，不要強調客觀原因。
(1)KPI完成的暗點和亮點
收入增長及銷量與份額增長
利潤增長及費用和成本控制
(2)核心競爭力提升的暗點和亮點
產品推廣
營銷網絡
客戶管理
(3)管理
組織氣氛
變革創新
三、市場機會分析與競爭
對手比較
1．市場機會分析(表1)
資料來源(對比資料應盡可能來源于一到兩個權威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同)：
市場機會分析：
2.競爭對手比較
(1)競爭對手份額情況(表2)
資料來源：
分析與判斷：
(2)直接競爭對手SWOT分析(表3)
分析與判斷：
(3)標桿比較的雷達圖分析(圖1)
分析與判斷：
四．KPI達成情況及承諾
1．四年經營績效趨勢圖(圖2)
2．KPI達成及分析
(1) KPI達成情況(表4)
說明：全年預測數不等于年初計劃數，是基于實際情況對全年業績的預測。
指標達成與目標差異顯著及同比增長的原因、對策和效果預計：
(2)分產品銷售構成(表5)
分析與判斷：
(3)分產品毛利率(表6)
分析與判斷：
(4) 支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表(表7)
說明：不限于表中所列科目，其他費用偏大的項目也要列入。
分析與判斷：
五、市場核心競爭力提升的措施
1．總體策略
(總體策略表述)
表述方式：針對什么機會或問題，采取什么措施，達到什么目標。
2．產品組合優化策略
說明：運用帕雷托圖等方法進行品種結構分析，反映產品組合優化效果。
(1)產品營業收入貢獻分析(按營業心收入額降序排列，表8、圖3)
說明：一般來說，按營業收入降序排列，收入最高的前20％的產品應貢獻70％的收入，中間40％的產品應貢獻25％的收入，最后40％的產品應貢獻5％的收入。
產品收入結構的問題點與改善對策：
(2)產品毛利貢獻分析(按毛利額降序排列，表9、圖4)
產品毛利結構的問題點與改善對策：
3．戰略營銷管理(表10)
營銷管理存在問題及改進措施：
六、組織學習與成長
關鍵人員組織氣氛指數
說明：如無上一年調查數據，則只填今年數據進行分析。
(1)組織氣氛調查數據(表11)
(2)結果對比分析(揭示的主要問題及原四分析)
(3)改進措施
銷售匯報內容范文5
自行車是我們生活中非常常見的交通工具，很多學生平時上學也要騎自行車，與學生的生活也是密切相關的。但是學生對自行車的了解并不是很多，只知道這是一種簡單的代步工具。那自行車是誰發明的？經過怎樣的發展過程，以及自行車的工作原理是什么？學生可能都不是很了解。還有些學生騎自行車不注意安全，也會經常發生交通事故。所以，我們就以自行車為主題開展了一次綜合實踐活動，旨在讓學生更進一步地了解自行車，更合理地使用自行車，并在活動中培養學生的各種能力。
二、活動目標
認知目標：
通過本次活動，讓學生了解自行車的發展史及構造原理，了解如何安全合理地使用自行車，以及自行車的銷售情況等。
能力目標：
1.學會通過網絡、調查問卷、實驗研究等方式獲得自己想要的信息，并能夠正確的處理、分析信息，提高搜集、處理信息的能力。
2.能夠動手設計自行車，培養學生的動手操作能力。
3.初步學會一些科學的探究方法，培養學生的創新能力。
情感目標：
1.讓學生對一些發明有崇敬之情，激發他們的創造欲望。
2.激發學生的合作、參與意識，認識的集體的力量，提高小組合作的效率。
三、活動時間安排
本活動分四個階段，共歷時五周。
1.準備階段：1周。確定活動主題，成立小組，制定小組活動方案。
2.實施階段：2周。以小組為單位展開調查，查閱資料、實地調查、拍攝照片、采訪群眾等實踐活動。
3.總結階段：1周。各小組匯總資料，確定成果匯報的內容、形式等。
4.成果匯報階段：1周。老師組織學生進行成果匯報，交流活動經驗。
四、活動過程
（一）準備階段
1.主題、子課題的產生
首先，我出示一些自行車的圖片，有以前老式的，也有新式的，有普通的自行車，也有一些比賽用的賽車。創設情境，讓學生說說這些圖片上是什么，關于自行車你都知道些什么？然后讓學生在問題卡上，根據學生的提問整理出了六個研究的子課題：
（1）自行車的歷史及發展情況。
（2）自行車的構造及原理。
（3）自行車的種類及作用。
（4）我校學生使用自行車情況。
（5）自行車的價格及銷售情況。
（6）我設計的理想自行車。
子課題產生后，我們又給本次主題活動起了一個合適的名字。在這一環節中，我充分尊重了學生的意見，體現了學生的主體作用。我本來預設的主題的名字是自行車與我們的生活，但我提出這個名字以后，學生都不太贊同。于是，我和同學們商量了一下，共同擬定了本次主題活動的名字：走進自行車的世界。
2.成立活動小組，制訂小組活動方案
學生根據自己的愛好特長等自由結合成研究小組，推選出組長，確定了小組名稱（歷史組、原理組、種類組、使用組、銷售組、設計組），并根據主題選擇合適的研究方法，制定小組活動方案。通過討論，明確組員的分工，確定具體的活動安排，在每個小組制定好活動方案后，各小組再向全班同學匯報。同學們又積極提出改進意見和建議，小組間以答辯求證的形式，論證方案的可行性，最終使得方案得到完善。
在這一環節中，我注重對學生個性特長的利用。如在自由選擇小組的時候，各小組的學生會分配不均勻，有的小組人很多，有的人很少。還有的學生根本就不是選擇自己感興趣的研究內容，而是哪個小組有他喜歡的人便到哪個小組去，這樣會不利于開展活動。于是，在選擇小組之前，我就對學生講，你要選擇你擅長研究的那個小組。比如有的同學上網查資料比較在行，那就可以到研究自行車的歷史及發展情況這一組，因為這一組要查資料的環節比較多。我們班還有一位同學家里就是賣自行車的，于是我就安排他到自行車的價格及銷售情況這一組，因為這樣會有利于他們組同學開展調查。這樣讓他們各盡所長，對后面活動的開展會有幫助。
另外，在學生制定小組活動方案之前，我先讓學生在小組內討論回答以下問題：“我們可以從哪些方面或角度去研究子課題？采用哪些調查方法更合適？怎樣合理地安排調查的時間和地點？”通過對這問題的回答，使各小組確定調查具體的方式方法，這樣有利于學生制定出切實可行的活動方案。
（二）實施階段
六個小組根據制定好的活動方案，開展了豐富多彩的活動。
歷史組：通過上網查資料、去圖書館查閱相關書箱了解到了自行車是誰發明的，世界上第一輛自行車是什么樣子的，經過了幾百年的時間又發生了哪些變化。有文字資料也有圖片資料，非常豐富。
原理組：通過查閱資料知道自行車的構造及原理，并親自動手實驗知道了自行車的齒輪傳動的奧秘以及為什么自行車前面的齒輪大，后面的齒輪小等。本組同學能夠動手實驗操作來了解自行車的工作原理，并且在實驗中能夠分工明確，團結合作，用通俗易懂的方式把自行車的構造及原理向其他同學展示出來。
種類組：本組同學通過查閱資料知道了自行車有哪些種類，每種車的作用是什么，有什么不同的地方，并都有圖片和文字介紹。
使用組：通過設計調查問卷，了解到我校有多少班級多少學生騎自行車，并制成了統計圖，非常明了地知道我校學生使用自行車的情況。本組通過調查，還知道有很多學生在騎自行車時都發生過或大或小的事故。于是，這組同學還通過查資料，了解到如何正確使用自行車，并在學校進行宣傳，教給全校同學正確使用自行車的知識。本組同學還受到了政教處的表揚呢。
銷售組：通過采訪自行車經銷商和上網查資料，了解到了各種不同自行車的價格，還了解到我鎮自行車的銷售情況，并通過圖表、數據等形式向同學們展示，使同學們知道了由于現在電動車發展比較快，自行車的銷售量已經有所減少。但是騎自行車的好處還是比較多的，既環保又能鍛煉身體，所以，本組同學還是倡議大家近路途還是盡量騎自行車。
設計組：這組同學通過自己對自行車的了解，充分發揮自己的想象，設計出了許多新型的、智能化的自行車，畫出了一幅一幅自行車設計圖紙，并配有文字說明，讓同學們看到了這組同學的智慧。
在這一階段，我要求學生首先明確調查目的，備齊調查工具，在調查過程中要使用禮貌用語，并及時記錄所獲取的材料。根據各小組的進展情況，及時和他們進行階段交流，指導他們對獲取的資料進行整理，找出不足，及時彌補，確定下一步的調查方向。
（三）總結階段
在這一階段，引導學生把搜集到的資料進行整理、歸類，設計成以文字、圖片、圖表、視頻、調查報告、節目表演等多種形式的成果作品。鼓勵各小組商議策劃成果展示的亮點節目，啟迪學生的智慧，發揮學生的主人翁精神。
本階段的認真準備、總結，為下階段的成果展示打下了良好的基礎。
（四）成果展示階段
各小組以不同的形式向全班同學展示本組的收獲、體會以及在活動中的感受等。
歷史組：展示世界上第一輛自行車的圖片，發明者及簡介。文字圖片展示自行車的發展變化情況，現代自行車和古代自行車的差別等。
原理組：圖片展示自行車的構造，視頻展示自行車的工作原理。展示本組的實驗視頻及實驗報告等。
種類組：圖片配解說展示自行車有哪些種類，每種自行車的特點及作用。
使用組：統計圖展示我校學生使用自行車的情況。小品展示同學中有哪些不正確的騎自行車的方式。錄像、照片展示教給學生正確使用自行車的方法。
銷售組：圖表展示不同自行車的銷售價格。出示采訪經銷商錄像，讓學生了解自行車的銷售情況。讀倡議書，倡導人們多騎自行車。
設計組：小組成員每人出示以圖片或電腦設計圖來介紹自己設計的理想的自行車。
各小組匯報完后再談談自己在活動中的收獲，體會等。
通過本節課的匯報，各小組都把自己這段時間以來的收獲以各種不同形式展現出來，也讓其他組同學通過匯報知道了各組同學的收獲，并獲得了知識。各小組的同學都能積極參與到匯報中來，充分發揮自己的特長，展示自己的才華。匯報后，各組同學還能夠談談自己在活動中遇到了哪些困難，是怎樣解決的，遇到了哪些有意思的事，參加本次活動最大的收獲、體會是什么，學生都能夠真實地表達自己的想法。本次活動鍛煉了學生的搜集資料、與人交往的能力，培養了學生解決問題的能力，增強了團結合作的意識。最后，我對學生的研究成果給予了充分的鼓勵和肯定，啟迪他們不斷進行深入的思考，為課題的延伸埋下伏筆。
銷售匯報內容范文6
一、教學內容和教學目標
“物流配送”是物流管理課程中的一章，其理論教學內容有物流配送的含義及功能、物流配送的類型、物流配送合理化的要求及配送不合理的表現形式等內容。物流配送是一種現代的流通方式，其內容具有很強的社會實踐性。
“物流配送”的教學目標是全面理解物流配送的含義及其功能，熟悉物流配送的典型類型及特征，掌握物流配送合理化的活動要求，了解物流配送過程中不合理的表現形式。整個教學目標側重于讓學生充分認知物流配送實踐流程和具體活動內容。
二、高職學生的學情分析
本課程的授課對象是三年制高職學生，普遍存在著基礎薄弱、學習興趣不高、學習主動性差和缺乏自信等特點，如果采用傳統教學中教師講授為主的教學方式，往往導致學生接受度低、效果差。但要在形象直觀的教學場景中完成授課內容和目標，目前又局限于教學實體設備的欠缺，難以進行現場教學。由此，通過采集了社會上最近也是最新的企業實踐案例，圍繞教學目標設計了相關問題，引導學生進行課前自主預習，課堂中運用頭腦風暴、小組討論等方法引導學生分析案例，在分析討論過程中讓學生深入理解并掌握物流配送的具體流程和活動內容。
三、教學實施
（一）編制案例
考慮到學生普遍熱衷于網絡購物，對阿里巴巴、京東有較多的認識，加上近幾年由于電子商務快速發展中出現的物流配送瓶頸，教學案例即選取了2014年雙十一活動中京東和天貓的物流實踐，具體案例內容由任課老師從網上進行資料搜索，整編而成。
[案例內容]從2009年到2014年期間，由于信息科技的高速發展、人們的生活習慣、消費方式的轉變，加上快遞行業的崛起，天貓、京東這兩個電商巨頭在雙十一的銷售額每年都在巨額的增長。天貓在2013年雙十一的包裹量為1.52億個，2014年雙十一產生的包裹量約2.78億個，增長約82.9%……（略）。
要求：請認真閱讀案例資料，分別畫出天貓和京東的物流配送圖，并從各自的配送模式和部署細節兩個角度，分析比較各自配送流程的優缺點，提出個人建議。
（二）教學過程
第一步：知識點銜接回顧。用提問的方式，請學生回憶并回答物流運輸知識點，引出本次課堂主題：物流配送。引發學生思考：物流配送與運輸有什么不同？
第二步：用案例教學法。引出案例，提出問題：什么是配送？配送流程涉及到哪些環節和活動？
第三步：小組討論、匯報并相互問答。用“頭腦風暴教學法”引導學生積極思考，用小組討論完成問題的解答，統一小組觀點，形成匯報成果。
討論問題：物流運輸與配送有什么區別？天貓和京東的物流配送有什么不同？
任務布置：
1、畫出天貓和京東的物流配送圖，能進行具體描述;
2、比較天貓和京東在物流配送模式和部署中的聯系與區別，分析其不足，提出建議;
3、小組展示成果并匯報。
注：期間有確定議題，分組，確定組長（主持人）和記錄員。
第四步：小組問答。在小組的成果展示和匯報過程中，其它小組成員可以自由提問，請匯報小組成員回答。
第五步：老師點評講解。老師根據學生匯報和問答情況，點評小組表現，并講解相關的知識點、疑點。
第六步：用拓展式教學法。課堂教學環節完成后，老師進一步拋給學生問題：如果天貓和京東各自全部用自營物流或第三方物流來完成雙十一的物流配送，會遇到哪些問題，雙十一的物流配送又會是什么結果？
時間分配：第一步（5分鐘）―第二步（10分鐘）―第三步（45分鐘）―第四步（15分鐘）―第五步（10分鐘）―第六步（5分鐘）
三、教學設計的創新點
1、采用“理實一體化”教學
通過引入2014年的最新配送案例，引導學生分析思考等方式，把理論教學和實踐環節結合起來，調動學生的積極性和主動性，使學生發揮自身的潛能，激發學生學習、創新能力。
2、凸顯了教學中學生的主體地位
構建設計課前、課中和課后的系列問題，引導學生自主思考并學習，在頭腦風暴過程中自由發表各種意見。分小組進行案例分析討論，引導學生在小組中積極參與，彼此相互尊重，允許合理批評，出現矛盾時小組共同討論解決，所有成員共享信息。在限定時間內完成討論后，每個小組在黑板上張貼討論成果，由各組代表上臺匯報。匯報過程中老師不直接評判，而由其它小組進行打分評定，予以客觀評價。
3、靈活運用了多種教學方法
教學設計上整體體現了問題導向的特點，其中交叉運用了各種教學方法，如從社會實踐案例引出教學基本問題“什么是配送？配送流程有哪些活動環節？”。課堂中運用了頭腦風暴法，引發學生積極思考并回答“天貓和京東的物流配送有什么不同？”。案例分析過程又采用了小組討論法，在小組討論匯總的基礎上，畫出天貓和京東的物流配送圖，找出彼此的差異，并進行小組匯報。小組討論過程不但突出了學生這個主體，同步也較好地培養了學生的團隊合作精神和能力。
4、選用了貼近學生生活的社會實踐案例
