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市場預測的重要性范文1
關鍵詞:市場調研;市場預測;基本原理;
1 引言
在對企業產品進行評價的過程中, 最為關鍵的一個評價標準便是產品具體銷量情況, 產品在市場中的銷量和產品銷售之前相關決策、計劃以及目標存在直接關聯性。企業決策制定時所依據的便是對市場準確預測, 要想確保市場預測更為準確與可靠, 需要對市場信息全面了解。開展市場調查工作便是為了能夠得到精準與可靠的市場信息, 并且利用相關手段對所調查的信息加以分析以及梳理。
2 市場調查原理
2.1 市場調查的概念
市場調查指的是為了能夠進一步提升產品銷售效益, 根據相應的理論以及原則, 通過科學合理方法, 按照事先制定的計劃對相關資料信息加以收集以及整理, 并且針對收集的資料加以分析, 得到解決具體問題的方案, 市場調查方法是以顧客為中心的一種活動。
2.2 市場調查的作用
(1) 是企業達到生產目標的關鍵工作。企業開展生產工作最重要的目標便是能夠滿足消費者各種消費需求, 所以事先應當知道消費者真實的需求, 這樣才能夠根據消費者的實際需求開展生產工作, 特別是在消費者的實際需求不斷變化過程中, 更加應當開展市場調查工作。企業要想達到所設定的生產目標, 市場調研發揮著極為重要的作用。
(2) 是企業制定決策的重要依據。在企業制定各種決策過程中, 要對企業內部以及外部的各種信息進行收集, 應當事先掌握各種信息資源, 要求應當開展市場調查工作。在進行決策制定或者戰略制定的過程中, 要全面地掌握各種市場信息, 唯有開展市場調查, 才可以獲得更可靠依據, 才可以制定正確決策以及規劃。
(3) 是企業技術改進的重要途徑?，F階段, 科技得以快速發展, 各種新技術以及新產品更新較快。利用市場調研活動可以全面了解市場現狀以及相關信息, 這樣可以幫助企業更加全面的掌握市場狀況, 為企業技術研發方向的確定提供更加全面的科技情報。
3 市場調查類別綜述
3.1 探測性市場調研
開展探測性市場調研主要目標是為了能夠進一步明確問題的具體性質, 這樣才能夠全面地理解問題環境, 從而開展一些規模相對小的調研活動, 其屬于非正式的調研活動, 通過調研是為了能夠針對市場加以初步的探索, 為了后續的調研工作做好準備。之所以開展探測性調研主要是為了能夠在進行大規模調研之前, 讓企業能夠更為準確的定位問題, 也能夠得到更加精準的問題解決方案。
3.2 描述性市場調研
針對市場的客觀狀況, 對相關信息加以收集以及分析, 從而全面反映出市場的表象, 其屬于正式調研活動。通過描述性市場調研能夠更加客觀以及準確地得到市場具體情況, 并針對市場真實情況加以客觀的描述。開展描述性市場調研可以針對市場的信息加以全面收集以及匯總, 從而可以對市場具體情況更加客觀的描述。
3.3 預測性市場調研
針對未來市場發展所開展的調研活動, 在本質上屬于一種市場預測行為。在描述性市場調研活動基礎之上, 針對市場中存在的一些潛在消費需求加以分析以及預測。因為目前市場的競爭變得更加激烈, 要想確保企業在決策過程中不會出現失誤, 要求應當通過市場調研而對一些潛在的消費需求加以預測, 如此才可以更好地抓住市場機遇。
4 市場預測原理及類別綜述
4.1 市場預測原理
(1) 市場預測含義。預測是依照之前以及現在對未來加以推斷, 也就是事先針對特定的現象開展計量以及預測工作。預測活動是我們對客觀事物發展以及變化進行研究的一項活動, 在預測過程中, 我們是依照事物存在的一些內容聯系以及規律, 對一些不確定事物加以預測。市場預測便是在市場調研活動的基礎之上, 對市場的信息進行全面收集, 利用邏輯學以及數學的理論知識, 對于市場今后的發展方向以及相應發展水平加以預測, 從而更好地為企業決策提供可靠參考。
(2) 市場預測原理。 (1) 可知性原理。所有的事物均是一直運動的, 依照固有的規律不斷變化。預測的理論基礎是唯物辯證法, 由于規律能夠被揭示, 所以預測也是可行的。 (2) 延續性原理。所有事物在發展過程中均存在相應的連續性。 (3) 推理性原理。不同經濟活動之間有著一定的相似性以及類推性。
4.2 市場預測綜述
(1) 依照預測期的長短進行分類。 (1) 長期預測。一般是超過五年的市場前景預測, 長期預測也是企業編制中期以及長期規劃的重要依據。 (2) 中期預測。其指的是針對1~5年的市場發展前景進行預測, 中期預測是企業制定中期規劃的重要依據。 (3) 短期預測。其指的是針對一年之內的市場變化情況進行預測, 短期預測是企業制定經營決策過程中的重要依據。
(2) 依照預測范圍進行分類。 (1) 宏觀預測。其指的是針對我國國民經濟或者地區市場而開展的各種預測行為, 進行宏觀預測是為了能夠了解未來市場的供需變化情況, 掌握未來市場的具體運行狀況。 (2) 微觀預測。微觀預測指的是企業針對自身產品或者服務, 對市場發展情況加以預測以及評估等, 從而為企業的經營決策制定提供更加可靠參考。
(3) 依照預測結果進行分類。 (1) 有條件預測。有條件預測指的是相應的預測結果需要以特定事件實現作為相應條件。 (2) 無條件預測。無條件預測指的是相應的預測結果不需要以特定事件實現作為相應條件。
參考文獻
[1]高建章.市場調研在企業產品營銷中的作用探討[J]中國外資, 2013 (18) .
市場預測的重要性范文2
[關鍵詞] 貨殖列傳市場理論理財觀念
一、市場理論的闡述和運用
《貨殖列傳》作為戰國到西漢時期的一部商業經濟史，描述了當時的社會經濟發展水平。在市場理論的闡述和運用方面尤其花費較多的篇幅，包括市場預測理論、商品購銷理論、效益評價理論等諸多方面的內容。
第一，市場預測理論。預測在春秋時期稱為“億”?！墩撜Z?先進》中有孔子贊譽子貢“不受命而貨殖焉，億則屢中”的話?！皟|”，朱熹注：“意度也?！?所謂市場預測，就是對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，以掌握市場供求變化的規律，為市場經營決策提供可靠的依據。市場預測理論早在秦漢時期就已經提出并在實踐中加以利用?！敦浿沉袀鳌穼ψ迂暋⒂嬋?、白圭等人經商活動進行的具體記述，就是運用市場預測理論的成功例證。子貢在經商實踐中根據“物以稀為貴”的原則，從商品供求關系入手，來進行市場預測，做出了準確、及時的決策。他看準時機，賤買貴賣，通過商品形式與貨幣形式的相互轉化，以獲得財富的增殖，成為中國古代成功進行市場運作的典型代表。而計然則是根據天時變化和農業生產規律來預測和指導自己的經營。他指出：“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。”（《貨殖列傳》，以下引文，凡未注明出處者，均見《貨殖列傳》）就是說，每逢六年有一次豐年和一次災年，十二年中有一次大災年。他通過預知未來農業的豐歉，來預測糧食供求的大致趨勢。因此要在豐年收進糧食，進行儲備，以供水旱荒歉年份出售。白圭則直接將太陰（木星）運行狀況同農業生產的豐歉聯系起來，以預測市場行情變化。他們都把農業生產與商業經營聯系在一起，進行商業循環預測，這是古代商業預測理論的一個重要方面。
第二，商品購銷理論。市場預測的最終目的是為了進行交易，最終建立購銷關系?！敦浿沉袀鳌穼Υ擞芯俚年U述：“故待農而食之，虞（相當于林業）而出之，工而成之，商而通之。人各任其能，竭其力，以得所欲。各勸其業，樂其事，若水之趨下，日夜無休時?！边@是一種樸素的自由購銷思想和購銷理論。商品價格高低決定商品運動的流向，只有符合客觀經濟規律，才能在實踐中取得成功?！肮噬普咭蛑?，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”。國家對于民間的私人商業購銷活動，上策是任其發展不加干涉，其次是因勢利導給以鼓勵，再次是教導或告誡，又次是運用國家權力進行調節和限制，下策則是國家直接經營與民爭利?！敦浿沉袀鳌氛f范蠡是“善治生者”，“能擇人而任時”，既“居貨”，又“耕畜”，農、牧、商結合，采取靈活的購銷策略，因此能“十九年之中三致千金”。越王勾踐采用范蠡、計然等人提出的經濟政策，十年后國家大富：一是“論其有余不足，則知貴賤”，根據市場供求關系來判斷商品價格的漲落。二是掌握價格調節規律，“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不辟”，合理調節控制物價，使之保持在一個合理的幅度之內。三是保持手中的貨幣“其行如流水”，手中的貨物“無敢居貴”，以加速商品和資金的周轉。從這些具體的商業運作經驗可以看出，商品購銷的理論不僅涉及價值觀念，而且滲入商品流通的過程中?！敦浿沉袀鳌穼坠绲馁忎N原則歸納為八個字：“人棄我取，人取我與?！本唧w辦法是：“歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食?！彼涯承┥形葱纬缮鐣惹行枰?，一時供過于求，因而價格比較便宜的商品，預先加以大量購存，等待社會急切需要，求大于供，價格上漲時，再行銷售。這種把商業發展放在農業發展基礎之上的購銷思路，具有獨到之處。
第三，經濟效益評價理論。經濟效益評價思想的提出應該說是《貨殖列傳》的又一個重要貢獻。司馬遷將當時農、林、牧、漁以及經濟作物生產作為一個本業，與當時一個千戶侯進行比較，得出這樣一個結論：“陸地牧馬二百蹄，牛蹄角千，千足羊，澤中千足彘，水居千石魚陂，山居千章之材，安邑千樹棗；燕、秦千樹栗，蜀、漢、江陵千樹桔，淮北、常山以南、河濟之間千樹荻，陳、夏千畝漆，齊、魯千畝桑麻，渭川千畝竹……此其人皆與千戶侯等”。就是說，如果能養50匹馬、167頭牛、250頭?；蜓?、栽千棵章材或棗栗，種千畝竹、漆、桑、麻，則其經濟效益與一個千戶侯相等。按當時規定，一個千戶侯每年從每戶征收200錢，共為20萬錢。如果以資金一百萬錢，經營時間一年來計算，凡達到20%的利潤率，即年盈利20萬錢，便視同于千戶侯的收入。這種從經營者的利潤來評價其經濟效益的理論，體現商品經濟運行和發展的軌跡，在當時應該說具有很大的進步性。
二、“與時俯仰”的理財觀念
《貨殖列傳》提出一個鮮明的經濟觀點：“與時俯仰，獲其贏利”。就是要不斷把握時機“隨時而逐利”，它是西漢商品經濟條件下，商賈經營方法和經營理念的集中體現。司馬遷生活的西漢時期，社會經濟發展，商品資本活躍，促進全國性的商業市場的形成，為商人逐利、理財提供了條件。
首先，“與時俯仰”，的理財觀念表現的是追求富貴的欲望。尤其是對那些沒有世襲貴族地位的“素封”階層，由于在商業領域的精明強干，取得與貴族同等的社會地位，甚至有過之而無不及，司馬遷給予充分的肯定和欽佩。至于致富手段，司馬遷列舉了“本富”、“末富”、“奸富”三種。并且將通過正當的商業、手工業，包括高利貸經營的“末富”與“弄法犯奸而富”的“奸富”加以區別，提出 “以末致富，用本守之”的主張，是非常有見地的。司馬遷顯然受到時代生活的影響，充分肯定了物質利益的重要性，肯定了人們對物質利益追求的合理性。
其次，理財觀念不可避免涉及義、利觀念。《貨殖列傳》突出贊頌和肯定了一些良賈、廉賈的仁義之舉，并把他們作為后世學習與效法的榜樣。同時肯定人們對物質的無窮欲望和不懈的追求促進了人類社會的繁榮，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。利益追求的本能驅使人們走向更高層次的文明，推動社會不斷進步，促進農、工、商、虞的發展：“農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮?！敝挥修r、工、商、虞興旺，國家才能強盛，人民才能富庶，“上則富國，下則富家”。以義理財，直接關乎到百姓的富足和國家的興旺。
再次，“與時俯仰”的理財觀就是要采取正確的方法和手段，及時掌握儲存貨物和出售貨物的時機，做到“逐時而居貨”、“巧者有余，拙者不足”。白圭提出商業經營者需要具備四個條件，其中精于權變的“智”和善于決斷的“勇”，是“用奇勝”所要具備的重要素養。《貨殖列傳》中列舉了卓氏之遷臨邛、孔氏之廣交游閑公子、刀閑氏之大膽起用桀黠奴、無鹽氏之出貸給出征將士等事例，說明當商機出現的時候，必須立即抓住。司馬遷指出：“知斗則修備，時用則知物，兩者形則萬貨之情可得而觀已?！币馑际钦f，平時要有戰爭的預測和準備，到戰時才能得到充足的物資支持。這就需要隨時掌握商業行情，掌握市場供應規律，即所謂“旱則資舟，水則資車”?！敦浿沉袀鳌妨信e了范蠡十九年的行商經歷，說明有效利用商機，是商業發展的關鍵。在商場上，根據行情采取相應的經營活動，叫“隨時”；及時囤積和傾銷貨物，叫“逐時”；而真正把握商機追求商業成功，則是遵循“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的市場原則，利用價值杠桿規律進行運作的“趨時”。
另外，司馬遷還提出了重要的人才管理思想。人才是商業理財的靈魂，只有善于用人，事業才有真正的基礎。司馬遷認為“善治生者，能擇人而任時”。白圭“薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”。他打破主奴之間嚴格的等級差別，注重調動他們的積極性?！褒R俗賤奴虜”，但刀閑“獨愛貴之”。他重用“桀黠奴”，“使之逐漁鹽商賈之利”，“終得其力，起富數千萬”?！敦浿沉袀鳌分辛信e了許多可以通過努力達到致富的職業，如稼穡、漁鹽、冶鐵、博戲、販脂、灑削、馬醫等，有的甚至可以達到“鼎食、擊鐘”的王者境地。司馬遷認為致富最快的仍是商業，指出：“刺繡文不如倚市門。此言末業，貧者之資也?！睍辛信e商人事跡及其成功經驗，均證明了司馬遷的這一論斷。
市場預測的重要性范文3
經過三年的實踐教學，發現教學中存在一定的問題，通過完善教學內容、運用多樣化的教學方法，優化課程考核體系，不斷提高教學質量，加強學生能力培養，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽乃至實習工作奠定了一定的基礎。
【關鍵詞】
市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核
2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一?！妒袌稣{研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。
一、《市場調研與預測》課程教學的現狀
(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。
(二)實踐教學內容欠缺，與培養方向脫節。我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程內容設置主要分為市場調研和市場預測兩部分。市場調研包括市場調研的內容、市場調研常用方法、問卷設計技術和抽樣調查。市場預測包括調研數據的整理、統計描述和定性的市場數據分析預測。但由于市場營銷專業招生為文理兼收，在選教材以及課程內容設置時，定量市場預測內容較少，定量市場預測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數據分析中的部分內容。課堂案例教學中，醫藥產品調查、醫藥環境分析和醫藥客戶滿意度等內容穿插較少，與學生就業方向聯系不緊密。
(三)考核方式結構不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業的一門考查課，所以結課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學生交一份老師的命題作業為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現)30%+期末成績(作業形式)70%。在考核方式中，對學生的課堂表現沒有具體進行量化，而且以作業形式的期末成績相對占比較大，為了充分調動學生的積極性和提升學生對知識的綜合應用能力，還應加強過程性考核。
二、《市場調研與預測》課程改革的必要性
(一)與“十三五規劃”的培養方案相匹配。在“十三五”開局之年，學校制定“十三五”規劃，其中一項重要任務是對各個專業及培養方案進行調整和改革。《市場調研與預測》作為市場營銷專業的一門專業必修課程，具有很強的專業性和實踐性。在學習該門課程之前，需具備市場營銷學、概率論與數據統計、西方經濟學、醫藥消費者行為學等相關學科基礎知識，同時也與后續推銷理論與實務、營銷策劃、商務談判等課程的學習聯系緊密。因此在修改培養方案的過程中，將市場營銷專業該門課程設置在第6學期，54學時，3學分，為整個專業課程學習起著承上啟下的作用。
(二)與學校辦學特色相契合。我校為醫學院校，市場營銷專業為醫藥營銷方向。根據畢業生就業的情況看，有50．6%的學生在從事醫藥營銷相關工作，半數以上面向醫藥企業、醫院、醫療衛生管理機構和社區衛生服務中心就業。工作種類主要有OTC代表、醫療器械營銷專員、醫藥企業行政人員等崗位。在課程內容設置上，還需與學校辦學特色和未來就業趨勢相契合。
(三)與學生適應社會的能力相適應。對已畢業的學生進行調研，68．7%學生認為在校期間應注重培養學生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統教學過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學方式不能夠激發學生的積極性和主動性，不利于學生發散思維。學生不善于在學習的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學方法，配合科學的課程考核，培養學生思考、分析和解決問題的能力，讓學生更好更快地適應社會環境。
三、《市場調研與預測》課程改革的具體措施
(一)教學方法。引入項目導向教學法［1］，在學期初，要求每位學生仔細思考想要調查了解的項目內容，每人上交一個題目，根據題目的相關程度，將班級學生分組，一般每組5～8人，每個小組設組長1名。利用項目導向教學法分組進行教學活動一方面有助于提高學生參與課程內容的積極性，另一方面小組成員全程的教學活動，加強運用課程內容，有利于掌握所學知識要點。小組在設計調研方案時避免小組成員中有搭便車的現象，要求說明每名小組成員的具體職責，并在期末根據小組成員對一組項目調研報告中自己負責部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調研主題、制定調研方案，設計調研問卷，開展調研活動，進行數據整理分析及預測，撰寫調研報告并制作PPT進行匯報。同時運用案例教學法、視頻教學法等多樣化的教學方法，對課程準確定位，增加醫藥環境、醫藥品牌研究、醫藥產品調查、醫院顧客滿意度等內容和相關案例［2］，豐富課堂教學內容，切實加強與學生培養方向和就業趨勢的聯系，體現特色專業中課程的特點。
(二)教學內容。教學內容主要分為兩個部分，一部分是課上教學，另一部分是課下學生活動。將課上與課下教學內容有機結合。先用6學時介紹市場調研的內涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內容以及調研方案的設計。在第7學時上課時，要求小組確定調研主題，并針對調研主題的可行性進行分析。確定主題后，小組進行調研方案的制定。調研方案的設計中需要列出小組調研的主題、時間進程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調研的常用方法和問卷設計技術。在第28學時上課前，要求學生完成問卷的設計，在上課時對學生問卷的內容的規范性、完整性、全面性進行分析，幫助各個小組確定問卷內容。在第28～34學時期間，要求學生運用投票平臺問卷星等網絡調查方法或現場發放問卷的形式對調查對象進行調研并收集問卷。在第40～52學時，要求學生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數據進行整理、分析預測并開始調研報告的撰寫。在課程的最后2個學時要求學生提前做好PPT并在課上進行匯報。通過課上內容與課下活動相結合，使學生更好地理解所學的知識，邊學邊用，提高學生的能力，培養符合培養目標和更好適應社會的人才。
(三)課程考核。根據學校培養方案和課程考核方案的要求，《市場調研與預測》為考查課，在課程考核過程中更應該體現過程考核。根據課程內容和教學方法的調整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現、作業、參與小組項目的積極性和個人負責項目內容的完成情況確定。小組成績由調研目的與方案設計、問卷制作及數據分析、撰寫調研報告并用PPT進行匯報構成。對小組進行打分時，根據項目的可行性、報告及PPT的規范性、完整性、合理性等幾個維度進行綜合考量，確定學生本門課程的期末成績。
四、結語
教學改革內容在2013級市場營銷(醫藥營銷方向)《市場調研與預測》課程中的運用，切實提高了學生的實踐能力。每個小組對項目市場調研的結果進行分析整理，共有4組學生以課程調研項目為基礎設計作品參加了2016年“創青春”全區大學生創業大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區銅獎。通過課程的學習和對課程學習成果的運用，培養了學生市場調查的能力?！妒袌稣{研與預測》是一門應用性較強的課程，需要結合當地市場特點和市場調查的知識體系展開教學改革，建立一種動態的更新機制，形成在理論上、方法上較完備的科學體系［3］。教學實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發現問題———整改問題———再實踐這樣循環往復的過程，教學質量和水平才能不斷上臺階，才能培養出適應時展的人才。
作者：安慧琳 單位：包頭醫學院
【參考文獻】
［1］詹立平．淺談項目教學法在市場調查與預測教學中的應用［J］．衛生職業教育，2011，29(13):78～79
市場預測的重要性范文4
論文摘要:隨著改革開放的深入發展及國內外圖書出版業競爭的日趨激烈,出版社在經營管理中必須抓好選題策劃、市場營銷、成本控制、人才隊伍建設這幾個關鍵環節。
隨著出版改革的深化和出版事業的發展,出版社面臨的競爭越來越激烈,抓好經營管理已成為出版社發展的永恒主題。出版社作為一個產業實體已是不爭的事實。出版社經營管理水平的高低決定著出版社的成功與失敗,決定著出版社未來的發展趨勢。在市場經濟條件下,出版社的經營管理包括多方面,其核心的幾個方面為選題策劃、市場營銷、成本控制、人才隊伍建設。只有做好這幾個方面的管理,出版社才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
一、選題策劃是出版社的核心競爭力
面對市場經濟和知識創新的時代,出版社要發展,需要依靠自己的內在實力,而策劃則是出版社的核心動力。出版社的成功與否,在很大程度上取決于選題策劃的質量。抓好選題策劃是出版社健康發展的關鍵所在,是出版社能夠立于不敗之地的根本。
1.選題策劃的創新原則
要使選題得到優化,最重要的就是要在選題策劃工作中增強創新意識,使每一個選題都具有獨創性。[1](p.162)這是出版社創知名度、樹立品牌、提高社會效益和經濟效益的關鍵所在。選題策劃是出版活動中創新的重要環節,只有選題創新,圖書才能創新。策劃選題要求迅速抓住市場需求與選題要素之間的關系,形成新的選題構思和鮮明的個性特色,避免和已出版的圖書雷同,不斷開拓選題領域,從而占領更大的市場,才會給出版社帶來更大的發展機會。
2.選題策劃的品牌原則
一個出版社要立足于市場,就要經歷一個品牌競爭的階段。競爭的手段就是創品牌。作為一個出版社,選題策劃的方向就是創造出版社的圖書品牌,這就是最高意義上的策劃原則。從戰略高度上講,選題的策劃必須自覺地以創造品牌為導向。品牌的創造固然靠好的圖書,但并非任何好的圖書都能給出版社創造品牌,只有符合品牌原則的圖書,才能真正形成出版社的品牌。出版社的品牌原則更多地體現在重點書上。重點書代表著出版社的圖書質量和工作成就,反映著出版社的出書宗旨和風格特色,對于提高出版社的聲譽和競爭力具有重要意義。品牌是一個出版社的企業形象,是無形資產,它會給出版社造成一種形象效應,帶來更大的經濟利益。出版社惟有不斷策劃新的選題,才能推出新的品牌,保持與鞏固自己良好的企業形象。
3.培養策劃人才,優化資源配置
選題策劃是一種完全個體化的高級腦力勞動,選題策劃的質量,體現了編輯創造性勞動的水平,體現了編輯創造性思維的品質,體現了編輯對出版資源的整合能力,體現了編輯的職業素養。出版社的發展壯大,策劃編輯制度的建立運作,策劃人才的培養越顯重要和迫切。[2]應在現有條件、體制下盡可能調動各種手段,培養出本社的策劃骨干。出版社應加強對專業水平高、事業心強的年輕編輯的培養,要制定完善的培養方案和發展規劃,一方面要敢于讓他們挑重擔,在實踐中鍛煉和積累經驗;另一方面要創造條件使他們在專業知識上更進一步。
任何一個出版社的資源都是有限的,關鍵在合理配置,發揮其最大效能。要克服計劃經濟的最大弊端,改變在選題策劃上的守株待兔現象。目前,一些出版社編輯坐等稿件,不經過選題策劃及深入的選題論證,作者投什么稿出什么書,無效投入較多,造成資源的嚴重浪費。從現有情況看,出版社是一個合理的法人單位,具有獨立核算、自負盈虧的性質,要想在市場競爭中求生存,就要考慮自身資源的合理配置,這樣才能求發展。要做到出版社內部機制與外部環境的合理統一,合理利用內部及外部資源,才能真正做到優化。綜上所述,選題策劃是運用智慧進行創新的過程,它能樹立出版社的品牌形象,鞏固出版社的地位,優化出版社的資源配置,提高出版社的社會效益和經濟效益。
二、市場營銷是出版社發展的必然
選題需要策劃,市場營銷也需要策劃。長期以來,出版業的壟斷性生產帶來的高額利潤掩蓋了許多出版社在管理上的低效率。進入市場經濟以后,出版社實行了“企業化管理”,但沒有實現“市場化經營”,這是制約出版社發展的一個重要因素。確定現代市場營銷理念,是出版社謀求生存與發展的重中之重。
1.建立營銷活動的信息系統
建立市場營銷信息系統要解決的首要問題是確定市場營銷活動對信息的需求,包括圖書的出版發行和銷售信息,以及出版社外部的營銷環境信息等。對出版社的內部信息,通過一定的業務程序及時進行記錄、整理,輸入信息系統。對外部發來或發表的信息,如出版發行通訊目錄、書評及圖書宣傳廣告、讀者意見、國家有關政策和法規等,責令有關部門或委派專人負責搜集,并輸入信息系統。對出版社外部未發表的信息,如讀者狀況、競爭對手的營銷策略等,需責成發行科專門搜集、整理,進入自己的信息系統。[3](p.132)出版社務必轉變觀念,從對物質運動的重視,轉變為對信息運動的重視。要加大對營銷信息系統的投入,把市場營銷活動建立在科學的基礎上,使出版社的選題策劃和編、印、發各個環節得到協調發展,形成良性循環。
總之,建立和完善市場營銷信息系統,是出版社進一步發展的重要措施之一,要引起高度重視。哪個出版社首先進入信息化世界,它就在先發展中占得先機。
2.加強市場調查和市場預測
就出版社而言,要增強憂患意識,提高對市場調查和市場預測重要性的認識。市場調查是擺脫我國目前圖書市場的低迷狀態,尋求新的目標市場、拓展傳統市場的重要的“機會性”手段。[4](p.32)
21世紀的最初10年,是我國出版業調整、重組的重要時期,競爭更趨激烈。誰先做好市場調查與市場預測,誰就會成為21世紀出版業占領市場的主宰,成為出版業的比爾·蓋茨;否則,將被市場淘汰。市場調查具體分為幾個步驟:經營環境、讀者環境、出版形象、出版物商品、分銷渠道、促銷手段、競爭狀況、出版社經營狀況等調查。[3](p.141)在市場經濟條件下,做好市場調查與市場預測,首先,必須分清自己的主要競爭對手,確認競爭對手的實力,潛在的競爭者是誰;其次,根據有關圖書市場信息資料,運用一定的方法和數學模型,預測未來一定時期內圖書市場發展的方向,為出版社制定發展戰略和市場營銷策略提供科學依據。只有這樣,才能了解競爭對手,弄清對手的營銷策略,才能在競爭中抓住機遇,知己知彼,百戰不殆。營銷源于市場經濟,又反作用于市場經濟。出版社引入營銷機制,必將進一步沖破束縛,拓展思維,建立全新的發行理念,必將推動圖書市場向更高的層次發展。
三、做好經營管理中的成本控制企業成本管理是經營管理的關鍵環節之一。
企業成本管理是以產品成本控制為核心的。出版社抓住了圖書成本,就抓住了成本控制的核心。圖書成本是圖書作為商品在生產和銷售過程中所耗費的生產資料價值和必要勞動價值的貨幣表現,是圖書價格的基本組成部分,也是圖書價格的最低界限。圖書成本是構成圖書價格的重要因素,圖書成本的高低體現在出版社經營管理決策之中。一本書的價格、折扣都受圖書成本的影響。圖書成本包括直接成本、間接成本與發行成本三個方面。出版社在經營管理中,必須處理好直接成本與間接成本、固定成本與變動成本、總成本與平均成本之間的關系。這樣就需要出版管理人員必須了解市場經濟規律,掌握市場價格,并指導自己的生產經營活動,使所用的原材料、書稿排版費、印制費、壓膜費等處于同一地區、同一行業中的最低價,來達到節約成本開支、降低成本的目的。出版社必須采取一系列控制成本的有效措施,使圖書總成本降低,出版社經營管理才能處于健康有序狀態。
要降低總成本,必須加強控制,加強管理,使成本管理成為出版社發展的一個重要環節。要采取一系列可行的措施,對圖書生產過程中的各項費用實施直接有效的控制,以產生直接的經濟效果。要制定成本的計劃目標,制定原材料購置和各項印制費支出的目標價格,使生產耗費在一定的目標成本上。要依照市場經濟規律調整支出的計劃成本,使成本處于有效控制中。[5]要增強員工的主人翁意識,使員工都能提高業務水平,提高對成本控制的深刻認識,精打細算,努力降低成本,提高經濟效益。
四、加強高素質人才隊伍建設
市場競爭說到底是人才競爭,無論對任何出版社來說,人才都是意義重大。人才的素質和道德水準直接關系到其事業的成敗,出版人員更是如此。出版工作是一項政治性、思想性、業務性、知識性和專業性都很強的工作,它要求出版人員具有相應的文化知識和高尚的職業道德。出版社想發展,就必須建設一支高素質的人才隊伍。首先,要建立合理的用人制度,合理配置各類專業人才,優化人員結構及競爭機制,建立充滿生機和活力的用人機制。其次,人才必須具備經營管理素質的培養,[6](p.222)引入先進的管理理念和科學有效的方法,使人才能夠根據實際情況進行大膽的創新和實踐,激發他們的內在潛力,充分調動他們的積極性和創造性。最后,加強對人才的培養和培訓。使出版人員不斷更新和提高自己的知識層次,[7](p.199)以適應出版業的發展?？傊?要向管理要效益,出版社要發展,就必須加強以上各環節的管理,出版社才會永遠向著良好持續的方向發展。
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市場預測的重要性范文5
周易在我國巳有五千多年的歷史,易學所言之處,包羅萬象而盡精微,為六經之首,一切道理之根源,可應用到任何學術上,如山醫卜命相、兵法、仙學、天文學、倫理哲學......等多方面。易經尊為修身、齊家、治國、平天下的帝王學,其能流傳至今,且有愈盛之勢,其中蘊藏著無限的智慧。我們今天從科學的角度研究《周易》的預測學原理,并把其預測方法與技術應用于現代經濟生活中的市場預測,以減少經濟決策中的失誤,規避市場風險,達到彰往察來,顯微闡幽的目的。
自古至今,人們總是對未來充滿神奇、憧憬、向往與期待,希望能夠預知未來,掌握人生命運,獲得事業成功與人生輝煌?；谶@樣的心理動機,在漫長的歷史過程中,產生了各種各樣的預測技術與預測方法。諸如卜筮、星占、奇門遁甲、太乙數、大六壬、小六壬、紫微斗數、鐵板神數、堪輿、相術、八字、梅花易數等等。《周易》是中國最古老的文化經典,也是最早的預測學典籍,其內核由象、數、理三部分構成,其中象、數就是預測之術,俗稱占卜。
一、人類能夠預測未來嗎?
人類能夠預測未來嗎?人的命運是否是先天注定的?其實,從人類產生之日起就開始思考這些問題了,所以,預測是一個古老的話題。先民們在對自然現象、動植物的異常變化中觀察總結出了許多自然界發生變化的先兆,流傳至今的民間諺語就是最好的例證。比如看云預測天氣:天上起了鯉魚斑,明天曬谷不用翻;傍晚無云有微風,來日定是好天公;天上鉤鉤云,地上雨淋淋;早晨棉絮云,午后必雨淋;有雨山戴帽,無雨云攔腰等。
自然界動植物的異常反應,也預示著天氣的變化。如:雨中聞蟬叫,預告晴天到;喜鵲搭窩高,當年雨水澇;蟋蟀上房叫,莊稼挨水泡;蜻蜓千百繞,不日雨來到;棗花多主旱,梨花多主澇;茅草葉柄吐沫,明天冒雨干活;結縷草長霉,天將下大雨等。
還有一些異?，F象的出現預示著將有地震發生,如:井水是個寶,地震有前兆,無雨泉水渾,天干井水冒,水位升降大,翻花冒氣泡,有的變顏色,有的變味道。震前動物有預兆,群測群防很重要,牛羊騾馬不進廄,豬不吃食狗亂咬,鴨不下水岸上鬧,雞飛上樹高聲叫,冰天雪地蛇出洞,大鼠叼著小鼠跑,兔子豎耳鬧轟轟,鴿子驚飛不回巢等等。
說明重大自然災害或氣候異常變化都是有征兆的,只要了解到變前的征兆,就能及時的作出反應,以減少損失。人是自然界的萬物之靈,通過觀察自然界的一些異常變化,是能夠對未來可能發生的事件做出一定程度的預測。
預測是對事物發展變化的未來趨勢及未來時空的存在狀態做出的推測與判斷。事物發展變化既有規律性,也有連續性和相關性,只要把握了事物發展變化的規律,就能進行預測。事實上,歷史上的一些智者異士對未來事件所作的預測非常準確。如三國時期的諸葛亮,未出毛廬而三分天下;唐朝的李淳風、袁天罡所作的《推背圖》、明朝劉伯溫的《燒餅歌》等關于未來的預測;期間,對持久戰的預測都是驚人的準確。
隨著科學技術的發展,預測技術與方法也不斷的豐富和完善,直至預測學的興起,人類進入了科學預測時代。應用數學、統計學以及其它自然科學與社會科學,對未來發展變化的趨勢進行預測。
預測的目的是為了科學的決策,凡事預則立,不預則廢,說明了預測的重要性。在企業的生產經營過程中,預測貫穿于企業經營活動的始終。從原材料的購進到生產、定價、銷售、新產品開發、經濟合同的簽訂、企業間的并購重組等無不需要進行預測。
現代市場預測常用的方法有定性預測法與定量預測法。定性預測法是預測者根據歷史與現實的觀察資料,依賴個人或集體的經驗與智慧,對未來的發展狀態和變化趨勢做出判斷的預測方法。常用的有專家意見法、個人判斷法、專家會議法、頭腦風暴法、Delphi法、相關類推法、對比類推法等。
定量預測法是依據調查研究所得的數據資料,以及歷史數據,運用統計方法和數學模型,近似地揭示預測對象及其影響因素的數量變動關系,建立預測模型,據此對預測目標做出定量測算的預測方法。常用的有時間序列分析預測法和因果分析預測法。時間序列分析預測法,是根據事物發展的連續性原理,利用歷史觀察值形成的時間數列,對預測目標未來狀態和發展趨勢做出定量判斷的預測方法。主要有移動平均法、指數平滑法、趨勢外推法、季節指數預測法、ARMA模型預測法、馬爾可夫預測法等。因果分析預測法是以因果性預測原理作指導,分析預測目標同其他相關事件及現象之間的因果聯系,對市場未來狀態與發展趨勢做出預測的定量分析方法。主要有回歸分析預測法、經濟計量模型預測法、投入產出分析預測法、灰色系統模型預測法等。
既然事物發展變化是可以預測的,那么人類能否準確預測未來?其實任何預測都不可能是1+1=2一樣的準確,能預測的只是事物發展變化的趨勢及在未來時空的存在狀態。如果能夠準確的預測未來,人人都可能成為億萬富翁?，F代預測方法上千種,沒有哪一種方法能保證有百分之百的準確。
為什么會出現預測結果的不準確性?現代預測學認為主要有4個方面的原因。
第一,預測對象的動態性與復雜性。如果在靜止的系統中,一般能確保預測結果的準確;在動態的系統中,則很難確保預測的完全準確。
第二,有限理性的制約。人類的知識與能力還不足于看清其行為的全部結果,要真正把握其變化規律還不可能。
第三,不確定性因素的制約。雖然可以用概率統計的方法來研究偶然事件,但是人們并不能消除事件的偶然性。所以,往往會出現有心栽花花不成,無意插柳柳成蔭的現象。
第四,預測結果導致的風險規避對未來的干擾。當人們預感前景不妙時,便會設法阻止其出現;當前景不錯時,會努力促使其盡快實現。前者稱為自失敗預測,后者稱為自成功預測。比如科學家預測生物多樣性是保證食物鏈穩定的基礎,人類若破壞生態環境,會加速物種消亡,導致食物鏈崩潰。當我們相信科學家的預測,保持生態平衡,拯救瀕危物種,食物鏈崩潰的災難便不會出現。這并不是科學家的預測不準,而是人們采取行動阻止了它的出現。
二、《周易》為什么能夠預測未來?
運動變化是事物的本質屬性,《周易》通過對自然、社會、人類發展變化規律的把握,提示了事物變化的一般規律,因此能夠對未來發展變化的趨勢與狀態存在進行預測。
其實,任何預測都需要前提與條件,應用現代預測技術與方法進行預測,需要進行大量的調查研究,掌握各種信息資料和歷史數據,并對過去的經驗進行總結與歸納,找出規律性的東西之后才能建立預測模型并進行預測。應用《周易》的方法進行預測也一樣,需要了解事物變化的征兆,即特定時空里事物變化的信息,或者既定的歷史信息,如一個人出生時的信息。在掌握了預測所需的時空、類象信息之后就能進行預測,所以,從這個意義上講,《易經》六十四卦就是六十四種預測模型。
《周易》之所以能夠預測未來,既不是神靈的暗示,也并非預測者有先知先覺的本領,而是通過事物運動變化顯現出的信息,按照《周易》的邏輯與思維方式,沿著時空變化的規律推演其演變的趨勢與未來的存在狀態。因此,只要了解一定數量的信息和掌握了《周易》的預測技術與方法,任何人都能應用《周易》原理進行預測。
《周易》是古代先賢圣哲在對自然、社會、人類的長期觀察與總結歸納中形成的,因此,包含了宇宙萬事、萬物的豐富信息,《周易》本身就是一個宇宙信息庫?！吨芤?系辭下傳》指出:"古者包犧氏之王天下也,仰則觀象于天,俯則觀法于地,觀鳥獸之文與地之宜,近取諸身,遠取諸物,于是始作八卦,以通神明之德,以類萬物之情。"通過觀天法地,總結歸納了自然、社會、人類活動變化的規律,以象、數、理的方式,簡易、變易、不易的邏輯,簡明扼要的構建起了一套有效的思維模式,并告訴人們運用這套體系可以通天下之志、定天下之業、斷天下之疑。所以,《周易?系辭上傳》指出:"易與天地準,故能彌綸天地之道。仰以觀于天文,俯以察于地理,是故知幽明之故。原始反終,故知死生之說。精氣為物,游魂為變,是故知鬼神之情狀。"
古往今來,《周易》歷經萬世而不衰,多少智者賢達之所以潛心于易的恢宏世界,就在于《周易》是一個龐大的、無所不包的宇宙信息庫,提供了洞悉未來的框架模式和揭示神秘世界的智慧門徑。
應用《周易》進行預測,其信息來源主要有五個方面:
第一,時間信息。過去、現在與將來的時間信息是《周易》預測的基礎資源。中國傳統記時方法是用十天干與十二地支,每一組干支時間中都蘊含著陰陽五行生克制化的信息。
第二,空間信息?？臻g信息是指我們生存的空間方位信息,即東西南北中等五行數理信息。
第三,事物發展變化的動態信息。事物發展變化的端倪與征兆透露出的信息。在預測時,無事不占、無疑不占、不動不占等。
第四,預測目標本身的信息。如股市預測中,股票本身的代碼、名稱、所屬行業、所在的地理空間方位等信息。
第五,關聯信息。即與預測目標相關的事物在運動變化中顯現出來的信息,如梅花易數預測中應用的外應信息等。
在現代預測中,我們是根據預測目標,進行調查研究,搜集信息資料和歷史數據,選擇預測方法,建立預測模型,然后再進行預測。而《周易》預測與現代預測技術相比,具有不可比擬的優越性與靈活性。首先,《周易》預測靈活簡便;其次,《周易》預測隨機性強、時效性強;第三,信息獲取方便快捷、全面充分;第四,預測不受時空環境的限制,可以隨時隨地進行預測;第五,預測的趨勢性、準確性更強等;第六,對人生未來的超前預警性。比如,人生未來走向與吉兇禍福,我們無法通過科學實驗的實證方法獲取信息,應用《周易》預測則可以提供未來可能出現的不安全信息,以達到提前預警的目的。
由此觀之,《周易》預測能讓我們在迷茫與困惑中找到明燈,讓我們的人生之旅減少坎坷,讓重大決策減少失誤。
三、《周易》市場預測的原理與方法
《周易》預測法種類繁多,中國傳統預測方法幾乎都是應用《周易》原理演化出來的,比如奇門遁甲、六壬、太乙等。本文只是簡明扼要介紹《周易》六爻預測原理與《梅花易數》預測方法,以及在現代市場預測中的應用。
六爻預測是根據《周易》原理,首先確定要預測的人、事、物等目標,采用一定的方法起卦,主要有e卦法和時間起卦法等。當起好一卦之后,就要定六親、裝世應、裝六神、確定用神,找出動變之爻等,《周易》預測模型就基本建立起來了,接下來就是分析與判斷事物發展變化的趨勢與結果。一般是根據預測時的年、月、日的五行與卦中用神、原神、忌神、世應等的五行相生相克原理進行分析判斷,最后得出預測結論。
不同的預測目標,用神的取用不盡相同,六親代表的信息也不一樣。我們以股市預測為例,說明如何應用《周易》原理進行市場預測。
六親在股市預測中代表著不同的信息。妻財爻是股市預測中的用神,代表指數與股價,宜旺不宜衰;父母爻代表股市的信息,有好有壞,為股市之仇神;子孫爻為股市增量資金,代表成交量;兄弟爻為股市之忌神,為空方;官鬼爻為官方、機構、券商、莊家等。
根據《周易》原理如何判斷股市的漲跌?我們知道,股市的漲跌是多空雙方力量作用的結果,多方推動股市上揚,空方拋壓導致股市下跌,也就是說,買賣雙方力量均衡的變化使股市振蕩起伏。應用《周易》進行股市預測,根據建立的預測模型(卦象),以用神妻財爻為中心進行分析,如果妻財爻旺相,受日、月、動爻之生,又化進神或化回頭生,那么,股市必漲無疑;反之,如果妻財爻處休囚、衰墓之地,又受日、月、動爻之克,并化退神或化回頭克,那么,股市必跌。如果妻財爻持世,則宜短線操作,快進快出,不宜長線持有。
子孫爻為財之原神,生助用神妻財爻,宜旺不宜衰。子孫爻旺相,受日、月動爻之生,化進神等,股市大漲;如受日、月、動爻之克,化退神,則股市下挫。子孫爻持世,說明有增量資金注入,買盤居多,股市上升的動力強勁。
兄弟爻為求財之忌神,宜衰不宜旺。兄弟爻旺相,又受日、月、動爻之生,動而化進神,股市必跌;兄弟爻處休囚衰墓之地,受日、月、動爻之克,動化退神或回頭克,則股市上揚。兄弟爻持世,賣盤多與買盤,股市易跌,宜盡早出貨。
父母爻為財之仇神,克制原神,生助忌神。因此,父母爻宜靜不宜動。父母爻持世,代表各種消息出現,增量資金貧乏,股市震蕩下行的可能性更大。
官鬼爻代表官方、機構、莊家、主力等,一方面官鬼爻能克制兄弟忌神,另一方面又會泄財之氣,所以,官鬼持世或動變都會引起股市震蕩。關鍵是看官鬼爻動變化出何爻,如化出財爻或子孫爻,則股市將震蕩上行。如果官化父則為利空而下調,官化兄則莊家拋出之時必有大跌行情。
當然,在實際操作中,分析的要素還很多,如六合、三合、刑、沖、害、旬空、飛伏、反吟、伏吟、生旺庫絕等。
《梅花易數》預測股市,主要是應用八卦的五行屬性分析體卦用卦與互卦、變卦之間的生克關系,據此判斷股市的漲跌。首先要掌握八卦的五行屬性,即乾、兌屬金;震、巽屬木;坤、艮屬土、離屬火;坎屬水。然后把一卦分為體卦與用卦,有動爻的卦為用卦,無動爻的卦為體卦。占得的卦稱為主卦,主卦的二、三、四爻與三、四、五爻組成互卦,主卦的動爻變出之卦稱為變卦。主卦是股市開盤的情況,互卦是中間的震蕩過程,變卦是收市的行情。判斷股市漲跌的基本原則是,用生體或體用比和,股市上揚;用克體或體生用,股市下挫。
四、《周易》市場預測案例
本文仍以股市預測為例分析《周易》在經濟預測中的應用,在其它市場預測中也一樣,只是卦中的六親代表的信息不同而已,只要掌握了基本原理,就能做到觸類旁通,舉一反三。
案例1,六爻股市預測舉例:2009年3月30日(農歷己丑年、戊辰月、甲戌日)上午8:30分,測當天上證指數行情漲跌趨勢,e卦得火澤睽卦。申酉旬空。
預測模型分析:
第一,子孫酉原神持世,生助用神,并受月建日建之生,股市將上漲9點。
第二,忌神兄弟兩重,并臨月建日建旺相,股市將下跌10點。
第三,妻財用神不上卦,伏于兄弟未土之下,又受飛神之克并臨白虎,股市將下降6點。
第四,子孫酉金雖持世,但酉金旬空,不受月建與日建之生,股市將下跌9點。
預測結果:9-10-6-9=-16,即2009年3月30日,上證指數將下降16點。
火澤睽卦子孫爻持世,本是吉相,但遇旬空,又臨蛇,因蛇主虛驚怪異之事,所以,當日行情是高開低走的基本態勢。
當天上證指數收于2358.04點,比上一個交易日(2009年3月27日,星期五)的收盤指數2374.44點下降了16.4點。預測下降值比實際下降值小了0.4點,應該算預測基本準確。(注:各項變量的數值是根據八卦數理中的五行屬性值確定的)
案例2,《梅花易數》股票預測舉例:2009年8月9日22:12分星期天(農歷己丑年辛未月丙戌日,六月十九),問600010包鋼股份明日漲跌情況如何?得火山旅,之火地晉,午未旬空。
模型分析:
第一,主卦火山旅,體為火在上,用為山在下,火為紅色,在山之上,開盤應是高開行情,但是,主卦是體生用,走勢不會太好;
第二,互卦的上卦為兌金,下卦為巽木,木雖生離火,但受兌金之克,不能生離火,應是高開后出現震蕩下行走勢;
第三,變卦為火地晉,晉卦有升之意,且離火在上,意未著收市時反彈,但離火生坤土,有耗損之意,因此,反彈的力度很弱。
綜合以上分析,2009年8月10日,包鋼股份是上漲行情,漲幅在2.1%左右。為什么是2.1%呢?根據主卦與變卦的先天八卦數理得出(離數為3,艮數為7,坤數為8,3+7+3+8=21,據此判斷包鋼股份漲幅為2.1%左右)。
市場預測的重要性范文6
經過兩次ERP的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。
作為<市場營銷總監，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
