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超市促銷總結范文1
【關鍵詞】 卵巢過度刺激綜合征； 體外受精-胚胎移植； 促性腺激素釋放激素拮抗劑
Research on the effect of GnRH antagonist in the prevention of ovarian hyperstimulation syndrome in IVFZENG Cheng1， SHANG Jing1， XU Yang1， HE Zhanju2， SHAN Xuemin1， DONG Zhaotong1， KUAI Yanrong1， WANG Sheng1， XUE Qing1. 1.Department of Obstetrics and Gynecology， Peking University First Hospital， Beijing 100034， China； 2.Department of Urology， Peking University First Hospital， Beijing 100034， China
【Abstract】Objectives： To find effective measures in the prevention of OHSS， by investigating the therapeutic effects of gonadotropin-releasing hormone （GnRH） antagonist in the prevention of moderate to severe OHSS. Methods： A retrospective study was conducted. Fresh embryo transplantation was cancelled （the number of oocytes retrived ≥15， serum oestradiol level >4000 pg/ml on the day of HCG injected） in total 102 patients who subjected to IVF-ET. Control group （n=55） received clinical observation after oocyte retrieval， while GnRH antagonist group （n=47） were given cetrorelix of 0.25mg subcutaneously daily for 3 days. The incidence of mild， moderate and severe OHSS was surveyed and the clinical data of hospitalized patients in both groups were analyzed. Results： After administration of cetrorelix， the incidence of severe OHSS was much lower than the control group （P=0.028）. Meanwhile， the hospitalization rate， duration of hospitalization， clinical factors （such as blood concentration and blood coagulation， liver and kidney dysfuction， ovarian sizes and ascites） and abdominal paracentesis rate of the cetrorelix group were also lower than the control group. Conclusion： In IVE-ET treatment， GnRH antagonists can reduce the incidence of moderate and severe OHSS， reducing the hospitalization rate and duration of hospitalization. In conclusion， GnRH antagonist is an effective approach for the prevention of moderate and severe OHSS.
【Key words】Ovarian hyperstimulation syndrome （OHSS）； In vitro fertilization-embryo transfer （IVE-ET）； Gonadotropin - releasing hormone antagonist （GnRH antagonist）
【中圖分類號】R711.75【文獻標志碼】A
近年來，輔助生殖技術廣泛用于治療不孕患者，其安全性和有效性被逐步證實，但該技術的危險性及可能的并發癥需引起重視，特別是卵巢過度刺激綜合征（ovarian hyperstimulation syndrome，OHSS）。OHSS是控制性促排卵（controlled ovarian hyperstimulation，COH）患者常發生的醫源性疾病，其病理生理過程被認為是促排卵后血管完整性受損，卵巢釋放的血管活性因子導致體腔毛細血管的通透性增加，進而體液向第三體腔轉移，形成胸水和腹水；血管內液體減少，出現血液濃縮，血栓形成；腎血流灌注不足，出現腎前性腎功能不全，可有少尿無尿癥狀；更嚴重的患者則可出現肝腎功能損害、心功能不全、低血容量性休克、成人呼吸窘迫綜合癥等病情進展甚至危及生命[1]。據統計，COH過程中OHSS的發生率約為5%～10%，中、重度OHSS發生率為3.1%～8%[2]，而在卵巢高反應人群中OHSS發生率可高達30%[3]，所有COH患者中有2%～4%因OHSS住院，死亡率約為1∶400，000～500，000刺激周期。因此，如何控制和降低卵巢高反應人群中重度OHSS的發生是臨床一線醫生最需重視的問題之一。對于OHSS高危人群，取消新鮮周期移植行全胚冷凍是預防OHSS發生的有效措施之一。然而，即使這部分患者取卵后行全胚冷凍，仍有一部分會發生OHSS，需要住院治療，甚至因血液濃縮發生靜脈血栓，部分有生命危險[4-6]。
目前針對高危人群OHSS發生的預防措施，如減少Gn用量，使用小劑量促性腺激素釋放激素（gonadotropin - releasing hormone，GnRH）激動劑代替HCG誘導排卵、全胚冷凍等，對于減少或減輕OHSS的發生發展作用有限。而近年來國內外學者發現芳香化酶抑制劑、二甲雙胍、多巴胺激動劑[卡麥角林（國內無藥）、溴隱亭等]和GnRH拮抗劑（思則凱）等藥物對高危人群中重度OHSS的發生發揮了一定的預防作用，其中有關思則凱使用的研究目前尚少且療效較好[1，7，8]。為證實GnRH拮抗劑預防中重度OHSS的有效性，本研究回顧性分析我院生殖醫學中心2014年4月至2015年12月接受IVF-ET助孕，為預防OHSS取消新鮮胚胎移植行全胚冷凍的患者，其中部分應用了促性腺激素釋放激素拮抗劑（GnRH ant，思則凱，默克雪蘭諾公司）?，F報道如下。
1資料與方法
1.1研究對象
回顧性分析我院生殖醫學中心2014年4月至2015年12月接受IVF-ET 助孕，HCG日血清雌二醇（E2）>4000pg/mL和/或獲卵數≥15 個，取消鮮胚移植并行全胚冷凍的患者，共102例。其中對照組在取卵后進行臨床觀察，共55例；思則凱組在取卵后第3d（D3）予促性腺激素釋放激素拮抗劑醋酸西曲瑞克（思則凱，默克雪蘭諾公司）0.25 mg，皮下注射，1次/d，共3d，共47例。
1.2控制性促排卵方案
短效標準長方案：于月經周期黃體中期予醋酸曲普瑞林（達必佳，輝凌制藥有限公司）0.1 mg/d×14～18d皮下注射，降調滿意后調整GnRHa用量為0.05 mg/d至人絨毛膜促性腺激素（human chorionic gonadotrophin， HCG）注射日，達到垂體降調節標準后給予Gn啟動控制性促排卵，具體應用時間根據個人卵泡生長情況而調整，當有≥3個主導優勢卵泡直徑≥17 mm時注射HCG 6500 IU，36 h后行取卵手術。
1.3診斷標準
根據OHSS的Golan分類法[9]：輕度OHSS 1級：輕度腹脹和不適；2級：1級的特征+惡心、嘔吐和/或腹瀉，卵巢平均徑線5～12cm；中度OHSS 3級：輕度OHSS的特征+有超聲證據的腹水；重度OHSS 4級：中度OHSS的特征+有臨床證據的腹水和/或胸水或呼吸困難；5級：所有上述特征+血容量變化、血液濃縮引起的血液粘度增加、凝血異常及腎灌注和腎功能減弱。
1.4 OHSS預防及治療方案
1.4.1預防措施患者取卵后取消新鮮胚胎移植行全胚冷凍，對照組在取卵后進行臨床觀察，共55例；思則凱組在取卵后第3的（D3）予促性腺激素釋放激素拮抗劑思則凱0.25 mg，皮下注射，1次/d，共3d，共47例。
1.4.2住院患者治療原則高蛋白飲食；監測患者生命體征，每日測量胸、腹圍和體重并記錄24h的出入量；抽血檢測血容量及血液濃縮情況、凝血和肝腎功能是否異常；超聲觀測雙側卵巢大小及胸腹水量；忌劇烈活動以防出現卵巢扭轉等。
1.4.3擴容治療予羥乙基淀粉（羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉注射液，B.Braun Medical AG）500～1000 mL/d擴充血容量，低蛋白血癥患者酌情靜滴白蛋白（人血白蛋白，BAXTER公司）10～40g補充白蛋白。病情得以控制后，先停用白蛋白，待患者每天出入量平衡后停用羥乙基淀粉。
1.4.4腹腔穿刺使用上述方法糾正血液濃縮后仍然少尿、出現重度腹水和/或伴有呼吸困難的患者需在B超引導下行腹腔穿刺術，臨床常采用經腹途徑，放腹水過程速度要慢，可放2000～6000 mL/次，3～5d可重復1次。
1.4.5低分子肝素抗凝治療低分子肝素（速碧林，葛蘭素史克公司）的預防劑量為3000～4000 IU/d，治療劑量為100 IU/kg/次，間隔1次/12h。
超市促銷總結范文2
【關鍵詞】消費心理；布局創新；運營結構；調查報告
一、調查目的
面對日益激烈的國內外超市競爭環境，經營者要取得良好的經濟效益，不僅僅是所售商品要物美價廉，還必須要在賣場的整體設計規劃與布局結構中實現科學性，時代性，在設計思路和風格上有一定的穩定性和針對性。在此項研究之中通過對消費者心理的分析，探索性的改變超市內部格局，對超市布局結構進行適時和適需的創新，從而促進賣場“終端生動化”建設，摸索出一套開拓性的超市布局和服務結構模式，以此增加客流量及消費者購買欲望，最終實現賣場的經濟效益。其最主要的研究價值體現在探究超市布局影響因素的過程中，創造性的設計出具體可行的超市布局樣板和運營結構，可以為超市布局的改革實踐活動提供具體參考。
二、調查樣本
調查樣本為2013年物價水平和CPI指數下的不同年齡段的消費者。本次調查研究采用調查問卷和實地考察的方法。調查問卷于2013年8月份開始發放，共發放問卷200份，其中網上問卷110份，現場問卷90份，回收調查問卷166份，問卷回收率83%，經過篩選，實際選擇有效調查問卷100份，即調查研究基數為100人，問卷實際利用率50%，其中選擇男性50人，女性50人。本次調查問卷選擇了不同職業、收入、年齡、性別的消費人群，因此得到的數據具有一定的參照性，但是應當根據具體情況和因素。
調查樣本的基本情況如圖所示：
表一 問卷調查對象基本情況
項目 類別 百分比 項目 類別 百分比
年齡段 15歲～25歲 25%
性別
男
50%
25歲～35歲 25%
35歲～50歲 25%
女
50%
50歲以上 25%
三、調查研究方法
（一）問卷調查法
本次調查問卷關于基于消費者心理的大型超市布局結構設計探究采用自制的半開放式調查問卷，采用了不記名方式以單選題和排序題為主，外加半開放式主觀回答題目，了解當前消費者關于超市購物的心理和需求。
問卷分為四個部分：
1. 基本信息調查：共2題。
2. 關于超市布局的消費者心理調查：共6題。
3. 關于超市購物和網購的消費者心理調查：共8題。
4. 關于超市“主題性促銷”的消費者心理調查：共4題。
（二）實地考察法
在進行調查問卷以后，通過實地考察的方法對問卷中的模糊問題進行澄清，對調查的數據進行考證，對重要的問題進行深入的探究。
1. 對不同經營特色的超市進行實地的觀察，發現其中的預售和不足，加以對比分析，將結論應用于研究之中。
2. 對消費者購物的種類、行為進行觀察。
四、調查結果及其原因的分析
（一）問卷數據分析
通過應用計算機軟件對調查收集到的數據進行處理分析和圖表繪制，得到如下的結論：
第一，根據消費心理調查顯示，超市布局對消費者的購物欲望和購買能力以及對超市的認可程度有著重要的影響。因為在數據顯示上還有接近40%的消費者無法找到自己想要的商品，且有超過50%的消費者認為超市的購物環境對其購物具有較大的影響，同時接近20%的人對當前的超市購物布局、結構、和環境不滿意，由此可見，在激烈的超市競爭之中，賣場的整體設計規劃與布局結構中實現科學性、時代性，在設計思路和風格上有一定的穩定性和針對性，直接或者間接的影響著超市的營業額。
第二，根據圖一柱狀圖的變化趨勢得到觀點：根據年齡段的不同購物的頻率顯示出與該年齡段消費者人群相適應特色，這可能與職業要求，家庭生活等相關因素緊密聯系。
第三，根據圖一柱狀圖和圖二曲線圖比照匯總得出觀點：25歲～35歲與35歲～50歲年齡段為高頻高消費能力主體群，可見是超市購物重點服務對象。超市布局應當考慮年齡段的需求。圖表如下：
圖一 不同年齡段消費者在超市的購物頻率柱狀圖
圖二 不同年齡段在超市的購物金額曲線圖
（二）實地考察結果分析
通過對各種運營模式的超市進行實地考察，得出以下的結果：（主要以沃爾瑪、家樂福、華潤萬家為考察對象。）
第一，超市的布局結構上。凸顯出溫暖，舒適，輕松的購物氣氛，寬敞明亮的超市內部通道設計，便利省時的購物環境，開闊多維的視野等要素可以讓消費者有更高的購物欲望和超市購物的忠誠度。在超市中的通道設計、裝潢設計、照明設計、收銀臺設計以及貨架擺放等方面，三大超市顯現出不同的特長和優點。首先，沃爾瑪超市以寬敞明亮，現代感十足為特色，與沃爾瑪賣場，物主通道比其它超市明顯要寬敞，通道中沒有排貨的花車，卻有休息的座位，這種人性化的設計，顯示出超市的人文化關懷。再者，家樂福超市商品陳列原則的設計凸顯出了開闊多維的角度，且在商品價格標價上清晰，這使得購物便利省時和愉快。最后，華潤萬家超市在超市的裝潢、照明設計、音樂播放上呈現出溫暖、舒適的“家”的感覺。
第二，超市促銷策略上。超市的促銷以折扣優惠，節日主題等方式會增加消費者購物的數額和欲望。首先，通過觀察家樂福的促銷策略，對比宣傳彩頁，我們可以得出結論：追求形式上的活潑、生動，容易讓顧客產生購買欲望。而主要宣傳低價商品，則可以給消費者以便宜的印象。而對彩頁進行專門的主題設置，則更加突出了“低價”。同時家樂福超市的經營模式中折扣店的設計理念就是價格促銷模式的典型代表。主題性促銷活動即可以增加客流量，而且可以增加超市的購物氣氛，因為就中國的消費者而言，沃爾瑪的營銷調研中發現中國的消費者普遍喜好喧鬧繁華的購物環境。
第三，超市直營網店中，就調研者所觀察而言，沒有那家超市涉及，但是據調研者的數據統計，不同年齡段的人群都傾向于選擇超市營網店，因此其具有廣大的市場前景，在這一方面未嘗不是一種新的營銷手段和超市布局模式。
五、調查總結
就調查報告所涉及的超市布局的消費者心理、超市購物和網購的消費者心理和超市“主題性促銷”的消費者心理三個方面，對其現狀進行分析：
（一）三類超市布局結構設計模型的應用現狀總結
1. 超市的內部布局上?，F代超市在國內外激烈的競爭環境下，為了取得良好的經濟效益，我國國內超市已經走向國際化，在賣場的整體結構和和布局結構中實現了科學性和時代性，滿足了當代消費者自由選購和一站式購物的需求，總的來說在設計思慮和風格上具有了一定的穩定性和針對性。但是，伴隨著當代人物質生活過水平的提高，注重精神享受的目標日益在各個領域顯現出來，在超市零售業領域也顯得越來越重要。因此，注重超市內部結構的設計不應僅僅停留在原地和借鑒的層面，誰想抓住未來的市場，勢必在超市的人文關懷和和消費文化上多下功夫，而不單單是價格戰略。
2. 超市購物和網購的競爭狀況。在網絡高速發展的時代，從前面的數據中可以清晰的觀察到，隨著人們年青一代購物主體的到來，其購物觀念更加傾向于網購；同時，隨著網絡服務的完善和網絡立法的完善，網絡交易安全勢必會提高，網絡購物服務質量也會水漲船高；因此，從種種形勢而言未來網絡購物有良好的發展前景，勢必會時超市購物強勁的競爭對手，超市零售業要持續的發展勢必要在這一方面進行改進和完善。
3. 超市“主題性促銷”的發展狀況與前景。隨著現代消費文化的轉變和消費觀念的轉變，價格戰略已經不是唯一的營銷手段，隨著消費者收入的增加和物質生活水平的提高，消費者將目光不僅僅放在物美價廉的視角，而是轉向了消費所帶來的娛樂和享受上。因此在營銷策略上應當逐步的轉向多元化，對價格促銷手段應當標新立異，實現創新。但是我們卻不可否認的是，價格戰略仍然將站著很大的比重。
（二）建議
1. 超市內布局上注重顯現人文關懷和消費文化。樹立企業形象和企業信譽，增加消費者對本超市的忠誠度。這就需要在長期的經營理念中和超市內部布局設計中關注消費者，不再是單純的追求利益，而應讓消費者在購物的過程之中體驗購物的樂趣，在超市的消費文化中受到感染。從而對超市形成認可，增加忠誠度。
2. 超市在未來的網絡購物競爭中應當與時俱進，發展超市網購直營店，吸納網絡購物的優勢，以便取長補短。在大型超市中可以設立與自己所服務社區所緊密聯系的網絡購物直營體系，以免這些營業額的流失。（根據超市運營的能力，看其網購服務所服務的范圍，如果強的話，也可以增加更大的消費網絡。）
3. 超市促銷經營手段應當多元化。超市促銷手段在以往用價格優勢促銷的基礎上應當實現標新立異，實現多元化，根據上述調查結果顯示，主題性促銷活動就是一種新型的促銷手段，在消費者收入水平增加的基礎上，通過具有文化內涵和輕松氣氛的促銷手段往往能夠得到消費者的青睞。
4. 超市的發展應當適時適地的隨消費者的需求和消費文化的發展而發展。超市的經營模式應當在時展的今天有追求大轉向追求精，能夠更合消費者心意和需求的轉變營業模式，轉向分類專區營銷，根據不同地區的主要購物需求設定便利超市，但是實現統一化管理，分地區的經營。
5. 根據超市分布區域居住人口的職業特點，消費水平，年齡性別狀況來適時適地的設計超市內部結構和產品擺放類型主次，這樣才能實現人文化關懷，才能更適合消費者的消費心理，滿足消費者的消費享受需求，從而增加對超市的認可度，增加營業額和增加超市收入。
參考文獻
[1] 付瑋瓊，楊曉磊主編.商場超市布局與商品陳列技巧[M].北京：化學工業出版社，2009.
超市促銷總結范文3
商場國慶活動方案
策劃主體介紹
本策劃是給江蘇鎮××蘇果超市所作的活動策劃?；顒拥臅r間主要是中秋節和國慶節，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節日活動的策劃，一定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此次策劃做出如下總體規劃：
活動主題定位：××蘇果，雙節快樂購物新體驗!多重優惠等你拿!
活動主要對象：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦;家里的老人;家里的小孩;查字典所有員工。分老客戶和新客戶。
活動效果預測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來華潤蘇果購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物?；顒拥哪康某烁猛其N產品外，更要吸引一大批新客戶認識華潤蘇果，接受華潤蘇果。
活動策劃方案
一、活動前期的策劃與宣傳工作
任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與
的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要!
二、活動內容策劃
活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每
天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折;一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物
好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多，游戲多多。
建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。
總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：
節日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;
事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
超市促銷總結范文4
不得不打的年關促銷戰!
廣東某社區超市A，在金融危機前，月均銷售額約350萬元；但從10月開始至今，月均銷售額才302萬元，減少了48萬元，下降約13.7％。
經過調查，A超市發現商圈內的2家競爭對手B和C，在2個月前感覺到市場壓力后，就開始頻繁地通過低價促銷爭奪客源，稀釋了自己次級商圈的部分市場份額，導致日銷售額減少約1.6萬元，月毛利減少6.48萬元。
雖然A超市很多商品的毛利不足20％，9折銷售尚可保本，8折銷售就只有賠本賺吆喝了，所以A超市本不想加入價格戰。
但想著日益減少的客流量和市場份額，而且年關將至，如果還不能“收復失地”，未來一段時間內的經營業績將雪上加霜!
促銷戰似乎難以避免，A超市決定在年貨上市前先發制人。
摸清對手的情況
由于商圈內的三家超市中，B一直處于領導地位，A次之，而C處于從屬地位，所以A超市確定以B為主要競爭對手，暫時忽略C。
A超市立即著手研究B近段時間的促銷活動、方式、頻率、特價期限，包括B每天特價商品的覆蓋范圍、讓利幅度、品牌、價格帶等等。
調查發現，B超市的促銷措施很受中老年顧客青睞，比如，采用了較多的買贈、邀請廚具等廠家以舊換新；B的營銷手法也非常靈活，吸客能力強的敏感品類，如大米、食用油、生鮮、蔬果等，分別以10％～30％不等的降價幅度輪流進行低價轟炸；同時B還聘請了專業公司到社區每家每戶上門派發快訊，或部分夾報派送等。
全方位營造超低價促銷氛圍
針對以上情況，A超市首先將敏感性品類立即上報總部采購部門，促其與供貨商重新談判，調整進價。例如，一瓶500ml純凈水進價0.95元，零售價1.2元，而市場價為0.9元，那么，在核實供應商是和競爭對手同一商的情況下，要求該供應商做出合理解釋，并調整進價。
由于A超市總部在合作協議中明確規定，一旦出現上述類似情況有權對供方給予處罰。如此一來，A超市可不時調整商品，至少做到在引進時與市場同步，不至于在進貨成本方面有太大劣勢，而且這種降價壓力還有可能會打壓比自己小的賣場。
之后，A超市進一步明確了“先要市場份額，后要經營業績”的競爭指導思想，向總部請求，略調低分店當月毛利指標預期，并積極尋求其他分店及總部相關部門的全力配合，精心選擇店內民生必需品相關品類，同時參考B超市在促銷中吸客力強的部分品類，最終以與競爭對手，尤其是B超市持平或略低的價格銷售；同時，A超市要求各部門選擇POS系統中各小分類銷售排名前10名的暢銷生活必需品，進行滾動式的促銷。
除了食品、生鮮類商品大幅降價，部分食品類，如二三線品牌的紅酒，保健品，非食品類的個人清潔用品、家居清潔類等商品采取“買一送一”的促銷活動；針對非食品區的紡織、文具、年畫裝飾品等買立減，即顧客購買第二件商品5折優惠；針對年末床用區全場被子滿100元立減20元，200元立減50元，300元立減L00元。如此，全方位地為顧客營造超低價的感覺。
年末本是超市的銷售狂歡節，A超市清醒地認識到，若要實現自己和供貨商的利益最大化，必須要先實現消費者利益最大化，只有做到這一點，才能轉危為“機”。
這次促銷涉及了食品、非食品等絕大部分商品；在促銷手法上也改變了過去的慣例，盡可能直接讓利，或配合雙倍積分優惠、會員答謝日等不間斷的促銷；在宣傳方面，考慮到社區許多老人均有下午或晚上在家看電視的習慣，選擇了有線電視投放廣告，很快在商圈內甚至商圈邊緣引起了顧客的強烈反響。最終，A超市的銷售額和客流在這小段時間內均實現了雙豐收。
二、三線品牌配合一線敏感商品陳列
隨著客流的逐漸回升，A超市的下一步策略是“穩客流、保增長、提毛利”。
在維持現在的銷售增長的模式下，A首先針對年貨上市毛利空間商的特點，提前將糖果、曲奇等小部分一線較敏感品牌商品，按進價或略低于進價促銷，并在B超市尚未行動前，提前通過相關媒體宣傳，贏得顧客口碑，吸引置辦年貨的顧客趁促銷低價早出手；然后在一線敏感商品的年貨附近陳列二、三線品牌，售價當然還得低于促銷的一線敏感商品價格，以吸引品牌忠誠度不高的中低消費層次顧客。
開發自有商品保毛和
臨近春節，一般土特產或南北干貨會較暢銷。于是A超市建議總部將散裝南北干貨(如海味特產、香菇、發菜、紅棗等干貨)作為提升毛利率的重要突破口進行現金采購，然后做簡單加工，包裝成公司自有品牌，分別按禮盒裝、簡裝袋裝、紙盒裝等多種款式包裝。
在定價方面，結合當地南北干貨包裝的價位，一般便宜5％～lO％為宜，進而達到“厚利也多銷”的效果，最終大幅拉高毛利。
不斷“折騰”氛圍
所謂“折騰”，就是不斷地變換超市的購物氛圍、陳列方式和位置。今天擺弄擺弄啤酒，明天擺弄擺弄餅干。如上周在主通道主要促銷紙尿片(冬季紙尿片較暢銷)，本周則促銷火鍋類關聯食品、調味品，下周則促銷家居清潔類商品。這樣一來，越“折騰”銷售越紅火。
在賣場陳列、展示氛圍方面，A超市的貨架區，遠遠望去，一片橙紅色。橙色的促銷牌一列接一列地懸掛在賣場上空，以吸引顧客眼球；紅色的標價牌則醒目地提示顧客：我們的商品是多么便宜啊!
差異化年貨新品
現在越是新穎、市面上少見的商品，越難以進入超市等。因為超市引進一個不熟悉的新商品，一方面需要觀察其質量和銷量，另外要重新設貨號、廠編等，手續和工作量不少。同時那些想切入市場空白點的廠家，因為剛起步，難以承擔超市的進場費、條碼費、促銷費等開支。
因此，A超市對部分有潛力的新品牌開辟綠色通道，不收或少收部分入場費，以換取廠家最低的進貨價與促銷，包括試嘗、提供促銷人員等，如此不僅增加了賣點，減少了同質化競爭，還多了一位不用發工資的銷售員。
團購提前變臉
年關將至，廣東許多企事業單位的各種總結會、表彰會、抽獎等也是一個很好的商機。
A超市專門開辟出團購的看樣區，團購品種與商品選擇范圍遠比去年豐富，不僅包括傳統的飲料啤酒、保健品、內衣等，還包括小數碼產品等。許多適合作禮品的團購產品，既不占超市庫存，A超市也不干涉定價，而按利潤的固定比例與廠商提成。
超市促銷總結范文5
活動的時間主要是國慶節，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節日活動的計劃，一定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此活動做以下安排：
活動主題定位：老實人快樂購物新體驗！多重優惠等你拿！
活動主要對象：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦；家里的老人；家里的小孩；其余的人。分老客戶和新客戶。
活動效果預測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來老實人購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物?；顒拥哪康某烁猛其N產品外，更要吸引一大批新客戶認識老實人，接受老實人。
活動策劃方案
一、活動前期的策劃與宣傳工作
任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與
的沖動。作為我們老實人超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和老區以及臨近的鄉村去發放。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：可以在扶風生活向導報上刊登活動時間及內容，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全縣的消費群體，讓更多人知道，超市總會吸引客戶的。
第四：
可以群發短信，告訴所有手機用戶老實人國慶節活動時間活動內容，以及詳細的地點，總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！
二、活動內容策劃
活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨8點超市開門營業，要求每
天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值洗衣粉或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，洗衣粉和其他物品的銷售，我們規定，國慶節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，活動結束后購買的商品不打折；，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物
好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多，游戲多多。
建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：
節日營銷須知事項：
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
五是評估總結
超市促銷總結范文6
現在“內購會”在各個經銷商那里做得是如火如荼，火的不得了；
朋友圈里各廠家的朋友、各經銷商朋友也紛紛曬這種活動效果是如何如何地好，一天之內銷量達到了驚人地高。
我甚至見到一位廠家的老板在經銷商那里神秘兮兮地說：我現在專門研究模式，這種促銷模式效果是如何如何地好！
我去到一位經銷商朋友那里，正好碰到了經銷商朋友和其他廠家的同行開會，開會的目的就是討論怎么做“內購會”。
看來對“內購會”有必要進行一下總結和研究。
讓我先來做一道高考時語文試卷常用的試題類型，題目如下：
內購會是廠家或經銷商與超市聯合實施的 第一次做效果才明顯的 單品牌或多品牌組合的 促銷力度較大的 爆品升級版的 促銷活動
怎么樣，您看著都暈了！
別急，且容我慢慢道來，您一會就看明白了。
要知道，我當年高考語文科的成績那是相當地不錯！ 從小學三年級以后語文我就是函授了！
今天就借用這高考語文試題的形式來聊聊“內購會”。
這個題目包含以下幾層意思，而且是層層推進的：
一、“內購會”是促銷活動；
雖然我的語文是小學三級以后就函授了，這個句子是主語、謂語、賓語齊全，多么的標準！
二、“內購會”是（爆品升級版）的促銷活動；
三、“內購會”是（促銷力度比較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
四、“內購會”是（單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度比較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
五、“內購會”是（第一次效果才明顯）的 （單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
六、內購會是（廠家或經銷商與超市聯合實施）的 （第一次做效果才明顯）的 （單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動
怎么樣，現在對“內購會”大致清楚了吧！
細節且容我再慢慢道來。
一、“內購會”是促銷活動；
1、不管名義上怎么花哨，內購會實質上就是一種促銷活動而已！
2、既然是促銷活動，就與一般的促銷活動的步驟是一樣的，即“PDCA"循環
P（PLAN）：計劃
D（DO）:實施
C（CHECK）：檢核
A（ACTION）：行動
3、相比于一般的促銷活動，其目的主要有：
（1）、增加銷售份額，提升超市知名度；
（2）、感恩大回饋員工及會員客戶；
（3）、減少庫存壓力，消化滯消貨；
（4）經銷商也可以在短期內增大在某間超市的銷售，增強銷售團隊信心，穩定銷售團隊；
二、“內購會”是（爆品升級版）的促銷活動；
1、雖然內購會的實質是一種促銷活動，但它實際上又是一種爆品的促銷活動；
2、普通的爆品活動一般來講是一個單品，這里的內購會是把單品進行了組合，所以它是一種爆品促銷的升級版；
3、既然是“爆品”，就是一種“”，參考本人所寫的“爆品，不過是男人的 ”，當然這里只是一種比喻，意思是表示：這種促銷手法是不能常用的；
4、正如同選擇爆品要特別小心一樣，內購會的單品組合選擇就至關重要；
5、一般選擇家庭常用的大包裝的洗發水、沐浴露、洗衣液、洗衣粉、洗手液、洗潔精、牙膏、香皂等等，以便最大程度地擴大銷售面；
三、“內購會”是（促銷力度比較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
1、正如同爆品的選擇一定要選性價比高的單品一樣，“內購會”的單品選擇好了以后，在促銷價格上一般要比單品組合的價格便宜40%甚至50%，這樣才能真正吸引家庭一次性購買；
2、現在市面上的促銷價格一般為59.9元，69.9元兩檔，促銷價格再高了的話，效果就會受到一定的影響，畢竟要沖銷量的促銷活動是一定要考慮到普通消費者家庭的價格承受力的；
3、當然價格也可以不直接降下來，比如標價120元，消費者憑“內購券”就直接減50元，等等形式，但現在“內購券”往往成了一種形式，這可能會降低“內購會”這種促銷活動的吸引力度；畢竟免費的東西大家都覺得不珍貴。
4、例如某品牌的“內購會”形式如下：購買價值120元A品牌大禮包的顧客，可憑員工內購卡享受立減50元優惠。
大禮包含：
3kgA品牌抗菌洗衣液+125g*4A品牌香皂+250mlA品牌泡沫洗手液 +1.28kgA品牌餐具凈+1kgA品牌皂液
四、“內購會”是（單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度比較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
1、“內購會”這種促銷活動如果生產廠家的產品線夠長，可以單品牌操作；
2、但從各地實施的效果來看，經銷商組合不同品牌的單品來做這種促銷活動效果會更好；
3、經銷商可以從不同的品牌中選出最有成本優勢的單品，相應地，促銷產品組合的促銷價格就會更加地吸引消費者；
4、借此機會，經銷商也可以向廠家要一些促銷條件，當然相應地，拿貨量也要有一定的保證；
五、“內購會”是（第一次效果才明顯）的 （單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動；
1、之所以特別強調“第一次效果才明顯”，是針對經銷商在某一間超市做此類活動而言；
2、正如前面所說，內購會所選的單品組合都是普通消費者家庭常用的單品，所以哪個經銷商能在這間超市第一個做此類活動，銷量效果才能得到保證；第二家經銷商再做的話，銷量往往與第一個做的經銷商差了很遠，這一點已經在很多經銷商和品牌那里得到了驗證；
3、借用張愛玲的一句話：出名要趁早?。∽龃祟悺皟荣彆钡拇黉N活動也要趁早??！
六、內購會是（廠家或經銷商與超市聯合實施）的 （第一次做效果才明顯）的 （單品牌或多品牌組合）的 （促銷力度較大）的 （爆品升級版）的 促銷活動
1、“內購會”這種促銷活動形式一定要廠家或經銷商與超市聯合實施，這樣的效果才好；
2、在活動策劃、超市選擇、貨源充足等細節落實后，與超市賣場談判前后臺的毛利扣點就至關重要，可以說活動能否成功在一定意義上取決于促銷價格的讓利幅度，而促銷價格又關乎到超市收取的費用和毛利要求；
3、正因為與超市聯合促銷，所以在宣傳階段就要盡可以能地發動整個超市的力量，這樣最后的促銷活動效果才可以保證；
4、宣傳的主要方法與手段
（1）、微信平臺及員工朋友圈、DM發放、員工邀約親朋及客戶、會員邀約；
（2）、門店廣播及LED屏滾動字幕；
（3）、店內宣傳，包括門店海報、門口大型橫幅、收銀臺、地貼、吊旗、活動現場區域等等；
（4）、會議宣傳，超市門店組織早晚會對員工進行宣傳講解，將內購會政策進行集中組織宣傳；
（5）、提前開動員會，要求超市員工上報：為配合此次“內購會”，員工必須改動親戚朋友等購買的套數；
（6）現場的陳列宣傳，堆頭要有氣勢，“貨賣堆山”是一點都不假的；
偉哥評曰：
1、中國的市場太大太復雜了，各種促銷形式、促銷花樣層出不窮，前有“滿百送百”方興未艾，后有“內購會”火熱開打，真正令人佩服；
2、對此類市場新的促銷活動的嘗試總是值得贊揚和鼓勵的；
3、但對于品牌方來講，不能滿足于此類小花招，還是應該從品牌的系統工程，包括產品品質、品牌定位等方面來提升自己，才能立于不敗之地；
