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網絡營銷宣傳方法范文1
關鍵詞:網絡營銷;風險管理;評價指標
一、網絡營銷效果評估與經營風險控制
企業網絡營銷效果的評估就如同企業的網絡活動績效指標考核,通過各種網絡統計分析系統結合線下活動統計來綜合分析網絡營銷效果,對企業的經營情況作出準確的評估,以便企業更好的進行經營風險控制。通過網絡營銷效果評估進行經營風險控制主要體現在如下四個方面:1.在多平臺經營的情況下,通過不同平臺的營銷效果評測比較,有效的篩選出適合企業當前主要業務發展的網絡平臺。2.在進行多種營銷活動宣傳時,利用活動的網絡效果評測,反饋營銷活動情況,形成更有效的網絡營銷推廣方案。3.通過網絡營銷效果評估,篩選測款,結合波士頓矩陣的四象限分析法,明確明星產品、金牛產品,幫助企業更好的制定經營策略。4.在對所有網絡營銷數據進行統計分析后,得出月度、季度、年度的經營投資收益率。
二、網絡營銷效果評估的方法
網絡營銷效果評估時通常分為四個步驟,第一確定網絡營銷的目標,二網絡營銷目標實施過程的觀測統計,最后核算網絡營銷目標的達成價值與成本,明確投資回報比ROI。(一)確定網絡營銷的目標在進行企業網站建設前,企業就應明確定義網站目標。根據目標不同形成的網站類型也有所不同。如果是宣傳型的企業網站,其可衡量的達成目標就可以是到達訪問某個頁面。如果是直接銷售型的電子商務網站,產生的銷售額就是營銷的達成標志。如果企業網站是一個綜合型的網站,則關注點可能還包括用戶的注冊數、Email訂閱量等。(二)網絡營銷目標實施過程中的觀測統計為了更好的達成網絡營銷目標,實施過程中的每一個步驟都需要進行固定點的觀測,以便隨時根據數據反饋的情況進行相應的調整。1.網絡營銷平臺設計階段網站是一個企業網絡營銷的基礎,所以企業要想順利達成網絡營銷目標,第一重要的因素就是網站的設計是否符合網絡營銷的需求。在這一階段可以用來作為網絡營銷實施觀測點的指標有:網站的功能完整性、網站內容的準確性、頁面載入時間、死鏈情況分析、瀏覽器兼容性、搜索引擎友好性等。2.網絡營銷平臺推廣階段這一階段是網絡營銷績效能否達成的主要衡量部分。在網站推廣階段的觀測主要依靠軟件來采集數據,國內常用的主流免費統計軟件包括百度統計、站長工具、我要啦等等。各種工具雖不盡相同,但統計的指標類似,以站長工具為例,企業網站主要的統計指標如圖1所示,包括:網站流量分析、網站來源分析、網站受訪分析、訪客分析、價值透視、行業監控等。(三)網絡營銷目標的達成價值與成本這一階段主要是監測營銷效果,依據投入產出比選擇最有效的網絡營銷方式,包括有效的平臺、恰當的營銷活動和適當的產品。ROI的計算方法需要根據使用的網絡營銷手段不同公式會有所不同。例如一個網站的搜索引擎競價排名的投資回報比可以直接采用一段時間內的點擊價格=點擊費用總額/點擊次數。而如果是搜索引擎優化的ROI則是人工花費(工資+SEO顧問服務費)/獨立訪客。同樣在進行微博宣傳、軟文宣傳的時候也要考慮人工費用、活動費用折合到每名訪客瀏覽的ROI比例。根據企業網站的差別,各種營銷手段的效率也會有所差異,這就需要隨時通過監控ROI找出最有效的平臺、恰當的營銷活動和合適的產品。放棄無效的或者投入產出比較低的方法。
三、網絡營銷風險管理的方法
(一)網絡營銷平臺建設與管理風險。企業在進入互聯網進行經營時,需要將相關商業信息到平臺上,這就需要區分哪些是公開信息,哪些是需要保護的機密信息,否則有可能造成客戶信息或商業情報信息外泄。因此在進行網絡營銷平臺建設的時候,需要通過實踐對比,將平臺風險降到最低。為了方便企業管理網絡營銷平臺,可以通過網站日志(如圖2所示)進行管理。(二)網絡營銷活動的組織與執行風險。網絡營銷活動的設計、組織和實施是一個系統工程,涉及到的人員有營銷人員、技術開發人員、市場銷售人員、中層管理者等,包括市場培育、人員培訓、活動組織、營銷反饋等多個環節,一旦某個方面出現問題就可能影響整個網絡營銷。因此在營銷活動組織與執行的過程中,可以利用各項數據指標進行營銷活動組織與實施。在市場培育階段可以通過對潛在客戶信息和已有客戶信息的分析選擇市場,中期人員培訓可以通過人員績效評價進行管理,活動組織方面可以依據CNZZ對企業網站平臺及產品的流量、轉化率等信息進行平臺和產品的選擇。(三)網絡營銷產品策略與市場認知的風險。作為網絡營銷推廣的根本,企業產品信息的傳遞會對企業網絡營銷效果造成很大的影響,互聯網信息的公開透明,獲取的快捷便利都使得市場消費者更容易尋找到同等或替代產品,這就嚴重影響了企業網絡營銷的實施。因此,企業可以根據訪客信息、行業監控信息、產品銷售情況等進行產品分析。如圖3所示。
四、結語
企業在互聯網經營過程中伴隨著大量的不確定性,要想立足互聯網獲得長遠發展,需要一套行之有效的網絡營銷策略,在網絡營銷的過程中通過量化指標分析,進行有效的市場預判,監控和調整企業的網絡營銷策略方法,從而降低企業互聯網經營的風險。
作者:李瑞新 單位:大連東軟信息學院
參考文獻:
網絡營銷宣傳方法范文2
【關鍵詞】 網絡營銷；農產品；策略
一、中國農產品產業發展情況及網絡營銷現狀
1、中國農產品產業發展現狀
中國是世界上人口最多的農業大國，人民群眾的飲食問題，是實現我國農業增效、農民增收、經濟發展、社會進步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈，機遇和挑戰并存。國家政策要堅持發展農業，建設新農村。實現農產品由數量擴張到質量效益的轉變，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調整優化農業結構和品種布局，提高品質和產品檔次，培育和發展優勢產業、特色產業，積極推行深加工和增值，穩定提高種植業效益，創新營銷思路與模式，適應現代市場的需求變化［1］。
2、農產品實施網絡營銷的機遇分析
我國農產品豐富、消費市場廣闊，但是營銷方法落后、企業規模小等這些劣勢使得其在發展過程中艱難前行［2］。但是，借助網絡營銷完全可以使企業在激烈的市場競爭中不斷發展壯大［3］。
（1）可以得到公平的競爭機會。網絡營銷為不同規模的企業提供了同等的競爭環境，可以使經營農產品的中小企業獲得和大企業一樣的信息資源，可以節省大筆的廣告費，也能達到很好的營銷效果。
（2）可以獲得更大的生存空間。網絡營銷超越了傳統營銷的地域限制，為農產品這樣的中小企業發展國際貿易打下堅實的基礎，獲得更大的生存空間。
（3）可以降低成本、提高效率。網絡營銷采用電子化、數字化技術，大幅降低了企業的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業網絡營銷初建的成本較高，但是維護費用低。如果能很好的利用網絡資源，就會在運營中將其抵消掉。網絡營銷不僅能夠幫助企業獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。
二、農產品網絡營銷存在的問題分析
1、農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前，農產品網絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網絡營銷環境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
（1）網絡營銷起步較晚，網絡發展水平不高。在我國，網絡營銷起步晚，1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試，之后有不少企業也陸續開展起來［4］。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮，在信息化、網絡化的時代，他們對網絡營銷這種新生事物認識不強，傳統營銷觀念仍占重要地位。
（2）網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對互聯網設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮，網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍，而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
（3）法律體系不健全，存在網絡安全問題。目前，中國的網絡支付的技術手段尚不成熟，在進行網絡支付時，常常會出現許多安全問題。而政府在對于企業網絡營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業在進行網上交易時得不到可靠的保障。
（4）物流網絡不配套。網絡營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素［5］。
2、農產品實施網絡營銷時存在的問題
（1）企業對網絡營銷理念認識不清［6］。農產品企業部分企業家是白手起家，有自己的一套經營模式，對網絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯網是虛擬世界，投錢進去得不到應有的回報，所以沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業，也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網絡營銷應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。
（2）企業網站應用水平低，功能不完善［7］。①從網站制作的技術上看。使用動態網站的公司較少。靜態網站技術在網頁更新的時候難度比較大，同時不能很好的利用網站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業網站的宣傳和商務應用目的難以很好實現。
②從網站頁面設計和內容上看。網頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內容陳舊，功能板塊設置不齊全，這樣就很難去吸引消費者的眼球，更別說產生購買力。甚至部分網站的頁面不能正常的顯示，這將會嚴重影響企業的形象。
③從網站的應用上看。在線的應用服務功能較少，主要是通過網站對企業的產品和服務進行宣傳。由此可見，農產品企業網站的應用水平整體偏低。既然開展了網絡營銷，也建立了自己的網站，就要充分利用網絡資源促進產品銷售、提升品牌價值、加強與客戶之間的溝通、吸引更多的消費群、擴大市場等。
（3）沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識，混淆網站建設與網絡推廣，導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略，網站的流量很低，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略。還有一少部分企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
（4）網絡營銷誠信問題不容忽視。網上銷售雙方的信譽都是建立在虛擬的平臺之上，因此誠信問題不容忽視。它不僅關乎產品未來發展情況，更和企業的品牌形象等有著不可分割的關系。主要問題就是網上商店對賣家的審核往往有很大的局限性，會導致假冒偽劣產品泛濫。長期下來會引發大量對網上商店的負面評論，影響網上商店的長遠發展。目前，我國網絡營銷的信用體系不夠完善，相關法律更是少之又少。所以，開展網上農產品店鋪，一定要處理好誠信問題和安全問題。
轉貼于
三、農產品網絡營銷改進策略建議
即使一些農產品公司在嘗試著利用網絡這個平臺，但是對網絡營銷還沒有切實的認識，網絡資源利用率低，網絡營銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網絡資源，就要對公司的網絡營銷進一步改進和完善。以下就是針對農產品網絡營銷存在的問題，提出的一些改進措施。
1、努力建設一個良好的網絡營銷環境
（1）加強網絡基礎設施建設。農村網絡基礎設施建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎。首先，政府需加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，促進農村網絡建設和網絡質量提高，并及時將農業科技知識和產品市場信息通過網絡作為公共產品提供給企業和消費者。另外，農產品生產企業要和政府有個良好的公共關系，共同加快農村網絡設施建設；或是選擇在網絡設施比較發達的城區建立自己的銷售網點。
（2）完善法律體系，防范網絡安全問題。政府加強法律體系的建設，規范企業的網絡營銷行為，盡量減少網絡支付過程中出現的安全問題。另外，企業在開展網絡營銷時要注重網絡安全的防范，修補系統和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數據安全。當然，要營造一個良好的網絡營銷環境，還要加強企業物流等方面的發展。正所謂，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念，強化網絡意識
強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網絡營銷。農產品企業要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的潛力，要加大對網絡營銷的投入，吸引網絡營銷的專業人才。要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，不要把它當成擺設，把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
3、進一步完善農產品營銷網站
網絡營銷導向的網站，不追求視覺的沖擊，摒棄唯“技術”、“美術”的中心設計理念，堅持以“消費者”為中心，根據消費者的需求、市場狀況、企業自身的情況等進行綜合分析，制作出合理的網站。根據上文對農產品網絡營銷存在問題分析，進一步完善企業網站勢在必行。農產品網站最大的缺陷就是沒有“生機”，尚未達到網絡營銷的效果，更別說增加企業經濟利益了。完善網站時應注意以下幾點：
（1）合理有效的分析。農產品企業在規劃自己的網站之前，要對建設網站做個全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會由于網站功能設計先天不足而浪費金錢和耽誤時機。只有事先對網站的需求和功能有充分的認識，才會少走許多彎路。
（2）對網站頁面風格進行系統的完善。網站設計要以“消費者”為中心，關注消費者體驗，使網站更具人性化。比如可以在網站首頁設計專門添加一個“推薦產品”板塊，設計一定鏈接。這樣會更增加消費者對產品的興趣。
（3）網站內容的完善。不是說網站做好之后，就萬事無憂了，要不斷地進行宣傳和推廣，這樣才會有更多的人知道它、訪問它，才能提高網站的訪問率和知名度。更好的完善網站內容首先要明白：從網站獲取資訊始終是訪問者的主要目的之一。因此，網站內容必須提供和產品或服務有關的豐富資訊。以專業的角度去描述農產品的制作流程和功能，與同類產品或服務比較，告訴訪問者各自的優點及特點，從而使消費者做出選擇。二是一般情況下，訪問者要在訪問網站4-5次后，才會有實質性的購買行為。因此，網站要讓他們覺得值得回訪，這樣網站的后期維護工作就變得極其的重要。農產品公司在保證網站安全的同時，還要經常更新網站的內容，增加新信息，使網站保持其活力。只有不斷地給網站補充新的內容，才能夠持續吸引住瀏覽者，形成穩定的客戶群，給網站帶來效益。
4、加強網上商店的管理，重視誠信問題
從根本上說，網絡營銷的目的直接或間接的與銷售有關。既然商家已經利用第三方提供的電子商務平臺經營網上商店，就如同在大型超級市場中建立了專賣店一樣。因此，如何進行經營和管理變得尤為重要。
5、重視企業網站升級
網絡時代的三大技術包括計算機技術、多媒體技術、通信技術。目前，三大技術的發展日新月異，這些技術很快就會被運用到網站建設和網站運營中。農產品生產企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術的進步不斷升級企業網站，給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務平臺。
6、引進和培養網絡營銷專門人才
農產品企業應進一步加大引進或培養網絡營銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個網絡營銷人才培訓機構。只有擁有了既懂計算機和網絡技術，又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才能真正發揮應有的作用，才能促進企業的發展，使企業獲得利益。
四、結論
目前，網絡營銷在許多企業已經如火如荼地開展起來，但是眾多企業還處在起步探索階段。而農產品只有部分企業使用這種營銷形式，多數企業對于其概念、實質和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網絡營銷效果不明顯。但網絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多企業特別是像農產品這樣的中小企業和相關的人士去關心、探討和發掘。相信在不久的將來，中國農產品企業利用網絡營銷一定會迅速的發展起來，獲得更多的利潤。
參考文獻
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網絡營銷宣傳方法范文3
真理是簡潔而具有美感的!
愛因斯坦可以將偉大的相對論濃縮為E=mc2……
馬斯洛把人類的萬億需求歸結成5層次……
網絡世界起源終結于0和1……
著名營銷理念數十年演變也僅歸結為4Ps-6Ps-4Cs-4Rs……
大道理總是如此!
可我說的不是大道理，這小篇幅也不容易深入淺出，我就簡單地說3個小問題，以供大家參閱：
何謂網絡營銷?
網絡營銷，簡單到夫妻燈具店內與客戶QQ聊天、上淘寶和阿里巴巴賣燈、發郵件把產品圖片送到客戶郵箱之類，都屬于網絡營銷的范疇。
再往復雜了說，網絡營銷(Cybermarketing)是指借助于互聯網網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，可以通過有計劃、有目的、講重點和分步驟來實施的。
和傳統營銷一樣，網絡營銷的目的也是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網絡營銷不是簡單的營銷網絡化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P(產品、價格、促銷、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)原則，仍在很大程度上適合網絡營銷理論。
網絡營銷有三個明顯特征1、真正以消費者為中心。2、獨具時空優勢3、全方位的展示功能。
照明企業的網絡營銷應用方向
照明企業的網絡營銷應用可以從以下5個方向來進行：
1、企業網上宣傳。
2、網上市場調研。
3、網絡分銷聯系。
4、網上直接銷售。
5、網上營銷集成。
為什么照明企業需要網絡營銷?
一般說來，哪些產品適合網上銷售呢?從網上銷售的角度來看，最適合的產品不過如下幾類：電腦軟硬件產品、知識含量高的產品、創意獨特的產品、紀念物有特殊收藏價值的產品和其他一般性產品。
是否大多數照明企業都不適合網絡營銷了呢?營銷≠銷售，在此特別提到，不論在傳統的市場管理和網絡世界，銷售僅僅是營銷的一個角落，營銷的范疇遠比銷售要寬廣。
網絡營銷是十分必要的，很明顯，照明企業還有很多“網事”可做：1、企業上網宣傳。2、網上市場調研。3、網絡分銷聯系。4、網上直接銷售。5、網上營銷集成。
營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。根據自己的發展階段，照明企業可考慮適合自身的網絡營銷應用。
網絡營銷調查實驗 看看別人的網絡營銷
實驗一：照明大亨的網絡營銷，比比誰是網上的龍頭老大?
實驗對象：雷士VS歐普
時間：2010年1月21日于廣東中山市古鎮。
工具：百度搜索引擎。
步驟：分別單獨輸入“雷士照明”和“歐普照明”等一系列關鍵詞。
結果：搜索到相關網頁篇數，“雷士照明”為363000篇，“歐普照明”為299000篇，有下圖為證。(注：其他多個關鍵詞實驗過程和結果省略)。
分析結論：大概的籠統的意思表示在百度所搜索的無數網頁中，有363000篇提到“雷士照明”，有299000篇網頁提到“歐普照明”。加上對其他關鍵詞的分析，可籠統估計出來，雷士比歐普綜合推廣的數量要領先，但是“歐普照明”趨勢更活躍些。
實驗二：照明企業的電子商務意識?
篩選一些著名的B2B，B2C，C2C網站。你上阿里，淘寶，環球資源，中國制造網，慧聰，網盛等國內外知名電子商務網站，或者上著名的行業網站，阿拉丁照明網，各種照明人社區等，做幾個測試：上面有你公司自己注冊的ID號么，還是被別人給搶注了呢?另外這些網站能搜索到您公司的產品名稱么，數量是多少、排位順序怎么樣?展示效果怎么樣?對比你的同行競爭對手的情況是領先還是落后?
網絡營銷，照明企業從何下手?
那么，照明企業該如何去做網絡營銷，并做到專業、全面、有效呢？下面，我將介紹幾種網絡營銷的常用有效的推廣方法。
1.搜索引擎注冊與排名
這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在。雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。比如在百度搜“LED”，“護欄管”，你可以看到中山“利得爾”等企業參與了上面的競價排名在第一位，右下角顯示有“推廣”字樣。
2.交換鏈接和購買鏈接
與行業網站，如阿拉丁照明網等媒體網站、上游供應商網站、下游經銷商網站交換網站鏈接。這是最具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。比如在“阿拉丁照明網”頁面下方通常就會有一些照明企業通過交換等方式獲得的網站鏈接。
3.網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接?，F在新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的，占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
3.信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。許可Email營銷?；谟脩粼S可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以和行業媒體，咨詢公司購買或共享。
網絡營銷宣傳方法范文4
關鍵詞：網絡營銷模式；發展現狀；基礎環境分析；績效評價
基金項目：2015年度承德市社會科學發展研究課題（課題號 20152077）
網絡營銷模式泛指各企業巧妙運用于互聯網信息技術平臺而進行的營銷活動，目的是更好地實現企業營銷目標，為企業運營創造更高的效益。隨著互聯網等信息技術的發展和進步，網絡營銷模式也不斷向多元化方向推進，網絡營銷的手段、方法和工具的運用也逐步擴展開來，網絡商店、企業間網絡營銷模式、中立交易平臺、網上采購、招標投標模式、網絡拍賣模式、電子郵件營銷等模式，也不斷刷新著網絡營銷的范圍。不同的網絡營銷模式都有著自己獨特的優勢，對于大型企業來說，企業間的網絡營銷模式具有很大的優越性，將供應商、經銷商、運輸商等相關企業連成一體，提高信息的傳播速度、減少環節、提高運營的效率和經濟效益。對于個體經營的小型微型企業來說，網絡商店具有很強吸引力，因為這種模式能夠縮短與顧客的距離，消費者直接銷售產品、感受服務質量。網絡營銷模式已經成為各類企業的不二選擇。
一、企業的網絡營銷模式在國內發展條件分析
（一）企業的網絡營銷模式在國內發展的現狀
隨著人們可支配收入的增加以及信息技術和電子設備的普及，電子商務已逐漸走入人們的生活，尤其是對于生活節奏快的年輕人來說，網購已成為生活不可或缺的一部分。但是與起步早發展成熟的歐美發達國家相比，仍然存在很大的差距。我國占地面積廣闊，受到自然環境、交通等客觀因素影響，經濟發展水平和人口分布都呈現出不均衡的狀態，在網絡營銷模式上也體現得十分明顯，東部沿海地區電子商務的硬件設施比較齊全，發展速度也相對較快，而在西北部偏遠地區電子商務和網絡營銷都十分稀少，這直接影響我國各類企業的市場開闊。從企業的宣傳力度來看，大部分企業對其投入相對較少，知名度不夠高，沒有挖掘出市場和消費者的潛力。部分企業的網絡營銷意識不夠強烈，還未準確認識到網絡營銷對市場開拓的關鍵性作用，導致企業的市場占有率的提高受到限，綜上所述，我國的網絡營銷模式存在很大的提升空間。
（二）企業的網絡營銷模式在國內發展的基礎環境分析
我國具備人口多的明顯特質，消費者數量的增加成為企業進行網絡營銷的巨大動力。數據顯示，2014年“雙11”阿里巴巴的第二分鐘交易額已突破十億元人民幣，第三十八分鐘輕松突破一百億元人民幣，由此可以看出網絡營銷模式極具潛力。宣傳渠道單一，應該將天貓、淘寶、京東等網站作為標桿，將網站制作管理宣傳、優惠活動、短信提醒、簽到有獎、發紅包等多元化宣傳方式相結合，吸引更多顧客的目光，引起消費者的購物欲望，挖掘消費潛力，提高企業的經濟效益。
企業在擴大營銷范圍的同時需要對產品進行創新和改革，以更好地滿足人們對其使用價值的需求。年輕人是網購的主要群體，在產品設計上既要注重產品的實用性同時也要顧及年輕人對時尚個性的追求，迅速征服消費者的眼光，縮短購物時間。資料顯示，男性比女性更有網購的需求，因為男性對于逛實體店的興趣遠遠弱于女性，在條件允許的情況下，男性更大程度上享受網購帶來的便捷服務，而愿意將逛街購物的時間花費在其他事情上，所以在網站宣傳上和產品設計上將男性日常用品的地位不斷提高是很有必要的。
二、企業的網絡營銷模式的績效評價
企業的網絡營銷模式對于企業來說具有優越性，其中最重要的是能夠為企業節約成本，網絡的維護與管理花費相比起電視等媒體宣傳要少得多，而且可以靈活變換，同時也沒有時間的限制，網絡宣傳相對來說經濟實惠。在售后服務方面，網絡營銷也給企業帶來很大的便利，網絡將商家與消費者的距離拉得更近，可以通過網絡反映對產品質量和服務帶來的問題與困擾，更好地促進企業的進步，同時能夠為消費者及時解決問題，維護企業形象。網絡營銷更好地滿足消費者內心的需求，電子商務是消費者通過網絡對自己心儀的類似產品進行搜索和尋找，這一過程能夠讓商家更好地了解到消費者的需求，同時，也使消費者節約時間和體力，避免逛實體店帶來的疲倦，提高自己的購物效率，節約時間的同時也能夠提高自己的生活品質，把時間安排在更加有意義的活動中，給消費者提供便利才能實現市場占有率提高的要求。企業成功運用網絡營銷模式能夠為企業的發展帶來事半功倍的效用，所以，企業在營銷過程中需要根據自身情況篩選出適合企業本身的有效模式，更好地提高企業的經濟效益。
結論
網絡營銷模式已經成為時代的需求和企業運營的必然選擇，網絡營銷模式的高效性能夠幫助企業提高市場占有率，對于企業提高自身的經濟效益有著十分重要的意義。營銷模式的確立對于企業經營的成功十分關鍵，進行網絡營銷最重要的是根據企業的性質和營銷目標選擇合理的營銷模式，網絡商店、企業間網絡營銷模式、中立交易平臺、網上采購、招標投標模式、網絡拍賣模式、電子郵件營銷等模式的出現也擴大了企業的選擇，所以，企業網絡營銷模式的選擇與企業運營目標的確立對企業的生存與進步有著直接的影響，只有將二者結合在一起才能實現更好的經濟效益，在激烈的市場經濟競爭中占據有利的地位。
參考文獻：
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網絡營銷宣傳方法范文5
一、我國網絡營銷發展的現狀
隨著網絡在我國的快速發展，我國的網絡營銷也在不斷地發展豐富著，目前已經具有了搜索引擎營銷、視頻營銷、博客營銷、網絡品牌營銷和體育營銷在內的新的網絡營銷方式。
（一）搜索引擎營銷
網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息，這是最為普通不過的了。自己的需要自己最知道，但是排名位置不同的搜索對于營銷效果是有不小影響的，排名越前被點擊的幾率也更大，效果更好。目前google、百度和雅虎是世界上三大知名的搜索引擎。搜索引擎的營銷堪稱網絡營銷的代表。
（二）視頻營銷
近幾年有56、優酷和土豆等不少的視頻網站獲得很大的成功，得到了很多網民的認可，而且效果優于普通的網絡廣告形式，感官沖擊大，作用明顯。目前越來越受到企業的喜愛。
（三）博客營銷
2006年新浪、搜狐和163等一些著名博客都取得了很大的發展，引領了我國博客營銷的發展。2007年的企業博客營銷有望成為主流網絡營銷方法，博客營銷成為企業網絡營銷策略的組成部分，企業博客引領網絡營銷進入全員營銷時代。
（四）網絡品牌營銷
網絡為每一個企業提供了迅速發展品牌的機會，不論是大企業還是小企業，也不論它們是否曾經擁有品牌影響力，這種機會是均等的。企業通過網絡廣告、相關鏈接等手段可以很有針對性地宣傳企業品牌。比如361在體育新聞網做體育用品廣告效果就很不錯，提升了企業的知名度。這一做法現在很受企業重視。
（五）體育營銷
借助體育來開展營銷已經不是什么新鮮事了，姚明代言可口可樂，劉翔做伊利牛奶的形象代言人。通過這些體育名人代言的產品總能獲得很好的廣告效果。2008年的北京奧運會更是眾多企業開展網絡營銷的東風，借奧運東風打響品牌，推廣產品已經開展得熱火朝天了。
二、我國發展網絡營銷存在的問題
目前，我國網絡營銷已經取得了不錯的進展和良好的效果，但企業在發展網絡營銷過程中還存在著不少問題：
（一）網絡營銷意識不強
多數企業網絡營銷知識缺乏，對網絡營銷缺乏系統研究。絕大部分企業還只把競爭焦點定位于傳統市場，缺乏開展網絡營銷的緊迫感。還有部分企業把網絡營銷看成是企業的“面子工程”，通常只是找一家網絡公司做一下公司的網站，其他就不管了，沒有專業的網絡營銷人才來管理，沒有完善的網絡客服系統，根本談不上真正意義上的網絡營銷。他們認為搞網絡營銷是比較時髦的，可以象征企業的實力和地位等。總之，許多企業沒有充分意識到網絡營銷對企業贏得競爭優勢的作用，對網絡營銷的發展投入很少。
（二）網絡營銷平臺存在很多缺陷
網絡營銷平臺是開展網絡營銷的根據地，但是許多企業的網絡營銷平臺存在很多缺陷。一是沒有特色，網站定位模糊，缺乏吸引力；二是缺乏維護，表現在信息不及時、網站內容單調且更新緩慢甚至不更新、缺乏安全維護措施等，影響了網絡營銷的有效開展；三是網站推廣方式不當，網絡營銷有其特有的推廣方式與技巧，如搜索引擎的注冊、新聞、E―mail廣告、動畫廣告宣傳等。還要使用傳統的促銷媒介，許多企業忽視了這些技巧。
（三）忽視網上調研和網絡市場開發
在網上宣傳的基礎上，開展網上市場調研、開發網絡客戶群，對于實力弱小的中小企業低成本開發市場具有重要意義。隨著網絡市場的快速發展，許多中小企業還停留在網絡營銷的起點階段， 可以說就是對網絡資源的浪費，雖然中小企業并不一定非搞網上交易不可，但是開展網上市場調研、開發網絡客戶群等是所有上網企業都該做也是能夠做的工作。
（四）網絡營銷產品范圍很局限
目前，我國企業網絡營銷的產品主要集中在軟件、圖書等有限的幾種特殊產品。面向廣大顧客的服裝、日用品、家電產品等在網上難以找尋，沒有形成較大的規模效應。同時，大部分企業的網絡營銷還只停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，只是簡單地將其廠名、產品名稱、地址和聯系電話掛在網上。擁有獨立的域名網址的企業較少，對網絡分銷、網絡新產品開發、網絡服務等營銷活動，涉足者更是寥寥無幾。網絡營銷的優勢和潛力沒有被挖掘出來。
（五）社會化配送滯后，商品流通不暢
網絡營銷客觀上要求企業必須有充裕的物流水平和物流能力為保證。我國企業的物流效率低、能力差，很難實行與網絡用戶的及時物流交割。社會化配送跟不上，貨物遞送成本高，網絡營銷產品不能占有價格上的優勢，使得企業不敢在網絡營銷上進行大的嘗試，限制了企業的網絡營銷的發展。
三、對我國發展網絡營銷的建議
我國的網絡營銷才發展了十多年，取得了一定的成果，但是在發展中也暴露了不少需要解決的問題，對于這些問題我提出以下建議：
（一）針對當前存在問題的解決
首先，確立網絡營銷觀念，加快網絡營銷人才的培養。樹立網絡營銷的觀念是前提，只有觀念轉變了才能從行動上開始轉變。要認識到，單純依靠傳統手段從事生產經營活動的時代已經過去，應順應營銷方式的革命性變化。企業必須借助互聯網，來改善經營、開發新產品、開拓新市場、提高企業競爭力。要從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發展網絡營銷。同時加大網絡營銷的宣傳力度，加強企業與消費者的互動，才能在真正意義上去發展網絡營銷。網絡營銷對人才的要求很高，這些網絡營銷人才不僅要熟悉電腦、互聯網，還要精通金融貿易、物資經營管理，還要懂得如何通過網絡完成交易的各個環節，如商業信息的收集、合同的磋商、運輸、保險、貨幣支付等問題。沒有這樣的人才，進行網絡營銷就成了一句空話，這是企業的當務之急。
其次，要建設企業網站，并不斷完善其功能和客戶服務系統。建立企業自己的網站是企業開展網絡營銷的必要基礎，因此，開展網絡營銷的企業都有必要建立起反映企業特色、產品、服務情況的網站，網站設計要精美、內容要豐富、更新要及時，這樣才會吸引網上用戶，刺激用戶的購買欲望。同時為了盡可能地方便用戶，企業網站的功能要不斷適應需要進行完善，如逐漸提供全文檢索、智能導購功能等，使用戶能迅速查詢到自己感興趣的內容和商品。完善網絡營銷客服系統。隨著網絡營銷的開展，客戶反饋的增加。純粹地靠人手進行銷售跟進和客戶服務，已經不能滿足需求。于是，建立一套網絡銷售和客戶服務系統便成為了必要。適應網絡時代的傳媒特點，售后服務應及時到位、銷售后勤保障有力，利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務。同時及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發，并可為企業提供更多的商業機會。
再次，確定網絡營銷目標，市場定位。網絡營銷目標市場定位是指根據選定目標市場上的競爭者、現有產品所處的位置和企業自身的條件，從各方面為網絡產品創造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。市場定位的實質在于取得目標市場的競爭優勢，確定產品在用戶心目中的適當位置并留下值得購買的印象， 以便吸引更多的用戶。
第四，大膽嘗試和創新。企業應積極地融入到網絡營銷的浪潮中，學習發達國家和國內大企業的成功經驗，敢于亮出自己的產品，擺脫思維定勢，開拓網絡市場。經濟的全球化，網絡的國際化給我國企業提供了向外發展的可能性，對企業來說要兼顧國內和國際兩個市場，網絡營銷是一個很好的大空間營銷手段。
第五，把握網絡營銷的發展趨勢。事物是不斷發展變化的，這就要求我國企業要抓緊時間發展網絡營銷，同時關注它的發展方向，調整好企業的營銷策略，更好地獲得企業的大發展。以上這些都是企業可以努力做到的，對于網絡安全、商業支付、法律法規不健全、物流不發達等社會環境問題，則需要社會的發展，國家的政策引導等輔助。
（二）網絡營銷與傳統營銷的整合
從歷史的發展來看，只有掌握傳統營銷的一般原理，才能更好地把握網絡營銷的訣竅。可以說傳統營銷是網絡營銷的基礎。事實上，在具體的實踐中網絡營銷與傳統營銷正在融合，網絡營銷理論不可能脫離傳統營銷理論基礎獨立存在。我們可以發現傳統營銷的基礎是“4P”即產品、價格、渠道、促銷，在網絡營銷下，他們被發展演變為“4C”即顧客、成本、方便、溝通。隨著網絡營銷的發展，“C”的數量可能還會不斷增加，但是如果我們忽視了對“4P”的重視，那么“C”也就無法談起。網絡營銷不是憑空出世的，而是建立在傳統營銷理論基礎上的。把握好網絡營銷與傳統營銷的繼承性，也是網絡營銷進行突破和創新的基礎。
（三）網絡營銷創新
企業要積極主動地去發展網絡營銷，敢于創新。創新是一個民族進步的巨大動力，企業在發展網絡營銷的過程當中不僅要學習基本的營銷方法也要敢于創新，在創新中闖出一條屬于自己的路，更快更好的在網絡營銷中發展自身。我認為企業可以在這幾個方面去嘗試創新：
1.網絡營銷工具的創新。網絡營銷的常用工具有E―mail營銷、企業網站建設和企業網站推廣。借助電子郵件來產品信息，從而吸引客戶自己找上門，不失為一個值得考慮的途徑。但是要取得好的效果，必須提高產品目錄內容的質量。在企業網站建設方面，要讓網站成為有效的網絡營銷工具和網上銷售渠道，就要做到：頁面下載速度要快，否則會影響使用者的耐心；為用戶提供方便的導航系統、必要的幫助信息、盡量簡單的用戶注冊程序等；隨時保持系統正常運行，它包括兩方面的含義：一方面是網站服務器的正常工作，另一方面是網站內容及功能的正常運行；做到無錯誤鏈接，要做到這一點，需要網站的管理員高度的責任心，首先在將每個鏈接放到網上之前，應該對其有效性進行驗證，其次還必須定期對其進行檢查，以確定它們目前是否有效；聯系信息方便多樣，要提供更為便利的溝通手段，如電子郵件、留言板、即時信息等通信方式；保護個人信息的安全，不向外泄露用戶的信息。
2.網絡營銷渠道的創新。網絡營銷渠道就是借助互聯網絡將產品從生產者轉移到消費者的中心環節。在網絡營銷中構建的渠道變成了“短渠道”，在短渠道中，除了建立一個安全高效的支付中心和交易平臺外，創新的重點就是盡量縮短渠道的長度，這樣有利于減少成本，加快產品從生產地到用戶手中的速度，減少營銷的成本，增大企業的利潤率。如DELL公司是計算機行業中的佼佼者，合適的營銷觀念和策略是DELL成功的重要因素之一，它們的理念是按照客戶的需要和要求去制造產品，繞開中間環節，直接面向最終的用戶，既減少產品成本，又能直接有效和明確地了解他們的需要，繼而迅速做出反應。DELL開發了一整套的網上營業工具，方便客戶在網上購買產品，縮短了對客戶需求的反應時間，吸引了更多的客戶，同時還極大地降低了成本，該公司營業收入的4O％來源于網上交易。
3.網絡營銷廣告的創新。中國有句古話：“酒香不怕巷子深”。在當今商業社會中，這話恐怕不能再作為企業的座右銘了。在商業社會中各種產品在工業化大生產的前提下已經充實了整個市場，產品多種多樣，已經達到了讓人眼花繚亂的地步。在這種情況下，如何做好廣告的創新工作尤為重要。首先，在創新方面我們要從形式上進行創新。除了在自己的網站上做宣傳以外。還要在行業上有影響的專業網站、知名網站的相關欄目里做網幅廣告、文本鏈接廣告、插播式廣告，以多種形式、大的信息量加以覆蓋，達到宣傳的目的。其次在廣告創新方面，我們還要注意到廣告的時間因素，由于消費者上網活動的時間多在晚上和節假日，所以在這樣的時間段里就要采取密集的廣告頻率，達到良好的效果。
四、結論：
網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡時代社會變革的一種全新營銷理念，它具有很強的實踐性，其發展速度也是前所未有的。網絡營銷作為一種新生事物，具有十分巨大的發展潛力，它的應用和普及有著十分光明的前景，網絡營銷乃大勢所趨， 發展網絡營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網絡消費環境，更新網絡消費觀念，積極創造條件，推動網絡營銷良性發展。我相信我國的企業一定能很好地利用這把時展的利器來發展自己，與國際相接軌，促進我國經濟的持續快速和健康發展。
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網絡營銷宣傳方法范文6
一、要實現整合網絡營銷：
網絡營銷推廣越來越趨向多元話。據說，現有網絡營銷方法就有近百種，這么多的網絡營銷方法，并不適合于任何一家企業，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。
網絡營銷，是企業整合營銷方案中的組成部分，企業在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優勢在于，可以幫助企業降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷方案，不斷優化網絡營銷效果。
二、專業網絡營銷人才或服務團隊：
網絡營銷是一個全新領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。企業網絡營銷人員，一般由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員，或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。
更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成地板企業的主動性需求。標王地板、德爾地板等地板企業，近期就與搜房網積極合作，舉辦網絡營銷的培訓提升。
只有上了規模的企業，才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人。對于這種情況，企業完全可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。
三、強調網上與網下的整合互動效應：
