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線下推廣方案范文1
2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（）在北京召開了2008谷歌品牌營銷論壇，主題為“鏈接?釋放”，與來自財富500強企業和4A廣告公司的共同探討如何通過新媒體整合線上線下營銷。在會上，作為谷歌的忠實用戶，于丹引用紀伯倫的話來形容上網的感受：“我已經走得太遠以致于忘了為什么出發?！被ヂ摼W的吸引力讓她在逛了4個小時后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學者拉來分享互聯網上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。
品牌營銷論壇召開后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進入中國以來的第二個“媒體日”。在進入中國搜索引擎市場的第三個年頭，2008年被谷歌定位為產品的普及年，卻更像是谷歌的營銷年。
多樣化的數字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內涵的同時，為企業品牌營銷帶來了新的機會和挑戰。于丹形象地把現在的受眾分為兩派：消費電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營銷進入了分眾時代。在媒體營銷的分眾時代，新媒體和傳統媒體應該劣勢互補、優勢互動。
施密特從創業之初就看到，谷歌靠賣技術無法維持網站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅持搜索是搜索，廣告是廣告。
從谷歌與天涯（）合作的天涯來吧，到博客搜索、手機移動搜索，谷歌構造了一個立體的營銷空間。社區、草根博客、移動互聯網聚集了廣大人氣，與這些平臺合作使得谷歌對客戶產生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經擴展到搜索引擎之外?，F在，向來堅持“不作惡”的谷歌尋求從業務的擴展。除了線上營銷，包括校園推廣等線下推廣模式開始列入了谷歌的產品營銷日程之中。
整合營銷方案即通過鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現形式和最新跟蹤技術，優化整合各種營銷資源，重組營銷媒體組合方案，有效提升品牌價值。
線上線下營銷的結合可以擴大營銷的效果，谷歌對客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過開放API和Gadget平臺，與開發者共享計算資源，最大化開發者價值。實際上，在不久前剛結束的谷歌開發者日上，谷歌中國了“開放平臺戰略”，并與豆瓣、校內、Myspace（）等十家中國社區網站聯盟。這也正迎合了李開復的校園情結，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。
線下推廣方案范文2
多媒體技術在企業宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：
（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數據傳輸，還能在互聯網中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現在媒體信息的集成以及企業相關設備的集成上。
（二）實效性。多媒體技術能夠將企業信息通過聲頻、視頻以及動態圖像等形式，根據時間的變化，將信息快速傳輸。
（三）數字多樣化。多媒體技術中多以數字形式存在。數字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單；而其多樣性是指內容傳輸的多樣性。
二、多媒體技術在合資企業宣傳中的應用策略
（一）多媒體廣告塑造企業在社會中的影響力。多媒體技術在企業網絡廣告中的應用主要分為以下幾種：
1.企業網幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠實現企業客戶與用戶之間交流狀況，實現數據的靜態、動態以及交互型的數據處理。
2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業中的應用主要作用是，能夠將復雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠實現在線視頻播放，具有穩定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內容比較生動。
3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。
（二）多媒體平臺展示企業文化。多媒體技術在企業中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業的發展狀況的了解，還能有助于企業文化形象在社會中的建立。企業通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業務學習等。隨著多媒體技術的高速發展，企業員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠實現文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠實現簡單化。企業的文化建設是合資企業宣傳的最好方式，文化是企業現狀的實際體現。而多媒體技術在企業文化中的作用突出。
（三）多媒體技術實現企業市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發展，合資型企業中能夠清晰認識到企業宣傳中的問題，對企業向市場中提供的產品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業產品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產品推廣率的有效途徑。合資企業主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產品市場推廣做到極致。企業常見的市場推廣活動主要有：聯合活動、產品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。首先多媒體技術與互聯網有機結合，制定出企業推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現產品的影響力。然后，舉辦與產品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產品興趣比較濃厚。企業通過多媒體技術在高校學習網上進行線上的產品推廣，能夠提高受眾度。
三、結論
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一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、 網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
共2頁,當前第1頁1 e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名） 現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
h、博客營銷
每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
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做推廣的生意經
姜文斗說，去年7月份之前，他們這個團隊一直在豬八戒網上做兼職。后來發現在豬八戒網上從事推廣服務效益很好，就放棄了之前的工作，開始專職做推廣服務商。“我的團隊是專業為企業及個人提供信息化服務的服務商，為企業量身訂做網站、企業郵箱、網絡推廣、產品推廣、企業形象策劃、網絡營銷培訓、Logo及畫冊設計、企業宣傳片、企業彩鈴等服務。我們主要是在深圳接一些公司的單，然后在豬八戒網上發任務或在豬八戒網上找一些相關利潤空間比較大的單做，例如汽車相關產品的推廣等?！?/p>
然而，姜文斗的團隊在做推廣業務之初也遇到了不小的困難?！白鐾茝V最大的問題在于傳播性和實用性，這也是我們團隊一直在思考的問題：別人為什么找到你，你能給別人帶來什么?！睘榱苏f得更為詳細，姜文斗舉例道：“拿博客推廣來說，客戶找你做推廣，目的是希望能帶來大流量的傳播效果，那么如何為客戶帶來大流量的傳播效果就是我們需要思考的問題。首先，在美化博客頁面基礎上，我們每天要去訪問別人的博客，同時要產生內容，才可以吸引別人點擊我們的博客，這是增加流量的第一步；其次，我們需要下載一個刷博客的軟件，去給別人留腳印，然后吸引別人回訪，加為博客粉絲以形成互動；最后，在獲得活躍粉絲后，博客維護與處理是必不可少的，一定要定期清理粉絲以形成更多的活躍粉絲?！苯亩氛f，這些經驗他們也不是一開始就知道，而是在做任務的過程中不斷積累和摸索出來的。
情定店鋪 用誠信說話
姜文斗表示，以前他們只是單純的做威客，在豬八戒網上開店鋪是不久前的事情，“是豬八戒網員工告訴我們這個不錯，才關注并注冊的。不過說實話，感覺真的蠻好，就好像虛擬產品的網上淘寶一樣”。他欣喜地說，“在豬八戒網上做任務，最大的感觸就是安全、放心，豬八戒的易極付跟支付寶一樣，我們感覺很好。”他希望今后能夠通過豬八戒網上的店鋪更加充分地展示自己，讓客戶直接找上門。
其中，最令姜文斗期待的是接到有關奧運會的推廣任務，“其實在2008年的時候，我們就從事過奧運會的線下推廣，做得非常成功，也積累了不少的經驗。我們希望能夠把奧運會的推廣從線下搬到線上來，讓更多的人參與進來，為奧運會推廣貢獻一份力量”。
線下推廣方案范文5
支付營銷思路的形成
“不單單是一家第三方支付公司，更是一家交易服務平臺，可以整合支付、金融、營銷等服務?！钡谌街Ц镀髽I易寶支付CEO唐彬這樣形容自己對易寶未來發展的愿景。的確，唐彬曾經在各種場合下向外界宣傳自己的支付平臺構想，支付與金融的結合也早已伴隨著去年互聯網金融的迅猛發展從概念變為現實。但是，如何在支付平臺上做營銷？
從某種角度上講，支付企業將目光投向營銷領域，與其說是發現了其中的商機，倒不如說是被“逼迫”的結果。在現有支付體系下，支付企業為其線下支付產品進行市場拓展，必然要與銀聯等清算機構進行談判，而高昂的談判成本對于支付企業來說是一個很大的負擔。因此，可以說支付企業的“營銷”工作是在消費前開展的，而且效果有限。
但是，一些支付企業很快發現，在實際營銷中，用戶消費后贈送其代金券的營銷模式，在精準性方面要遠強于上述通過談判開展營銷的模式。于是，通過用戶線下支付行為，利用支付工具將產品營銷由消費前轉移到消費后從而提升營銷效果的思路得以產生。
支付營銷思路的產物
——“哆啦寶”
易寶支付所推出的餐飲營銷類產品“哆啦寶”正是上述思路的產物。
“哆啦寶”的原理并不復雜。該產品主要面向餐飲類商戶，通過在商戶POS機中內置相關數據系統，采集用戶交易數據、進行客戶管理。具體來說，消費者首次在“哆啦寶”簽約商家進行刷卡消費時，通過POS機輸入手機號，既可以收到相關紅包信息短信，同時也完成了該消費者手機號與銀行卡綁定。此后該消費者再到同一家商戶刷卡消費時，POS機中的內置系統將自動識別紅包信息，據此給予消費者一定的消費金額優惠，并再生成一個紅包，循環往復。
打開消費后市場營銷之門
在POS機上做營銷，支付企業有著自己的明確意圖。
所謂“消費后市場”，即我們平時所說的回頭客和老客戶市場。人們所熟知的各種會員卡、優惠券等，都屬于這一市場的產品。與“消費前市場”（發展新客戶）相比，從消費后市場引導老客戶重復消費具有明顯的成本優勢。然而，消費后市場的現狀卻并不理想，種類繁多的各種優惠卡券，不僅讓消費者感到混亂，也無法滿足商家預估客戶“回頭率”的需求，于是被迫采取“以量取勝”的粗放發展模式。而較先進的CRM系統方案高昂的成本又讓商戶望而卻步。至于相對廉價的二次消費優惠券，不僅在優惠程度方面缺乏對消費者的吸引力，容易讓消費者產生不被重視的感覺，管理難度也很高。因此，目前消費后市場的產品，無法滿足市場需要。
“哆啦寶”僅憑一部線下POS機，即可達成線下客戶管理與二次營銷的完整閉環，優惠方案與管理流程簡單，實現了會員管理與支付管理的結合，用低成本提升效率了效率。與目前較為成功的另一種二次營銷模式——團購相比，“哆啦寶”面向“老主顧”，專注于提升消費者“回頭率”，加強用戶黏性，實現精準營銷。數據顯示，“哆啦寶”合作商戶的回頭率已經明顯高于團購行業。
“哆啦寶”的成功，有其特定的行業背景。近年來，傳統收單業務正在逐漸淪為增值服務的通道。此外，經過團購等O2O服務商的教育，線下商家對“互聯網營銷”的接受度已有顯著提高。不難看出，“哆啦寶”的服務中，最有價值的部分是其數據服務。數據服務早已不是一個概念，“哆啦寶”的不同之處在于，其用戶是線下的商家。
作為國內實力較強的第三方支付廠商，易寶支付不僅為“哆啦寶”的商業模式提供了強大的技術保障，更擁有多年積累的龐大的交易數據。這與傳統的優惠券營銷模式形成了鮮明的對比：目前商戶本身的信息化程度不高，導致支付與營銷實際上是脫節的。于是，各種生活服務類應用往往演變為商家廣告的平臺，營銷效果大打折扣。從中也可以看出，利用支付平臺開展營銷活動，支付企業擁有其他領域廠商難以比擬的優勢。
進入營銷領域，
支付企業的劣勢同樣不容忽視
進軍營銷，已經成為越來越多的支付企業挖掘自由支付平臺價值的戰略方向?！岸呃矊殹睆南M后市場（支付）切入消費前市場（營銷）的舉措，無疑是一次有益的嘗試。其深入商戶后端、精細化運營老客戶而非一味追求前端營銷的路線，也為行業提供了一個富有創意的新思路。
牬尤ツ瓿酰岸呃脖Α笨莢謚V蕁⒊啥劑降乜股袒Ш獻鰲？個月內，簽約1000多家商戶。單店平均交易329筆，單店平均交易額5.8萬元，電子代金券平均回收比例37.3%，平均增加營業額超過16%。在試驗階段，“哆啦寶”取得了令人矚目的成績。對此，業內人士分析指出：由支付企業易寶支付推出的“哆啦寶”，是基于通過支付平臺收集掌握的用戶數據，做出精準營銷、提高顧客“回頭率”的典型案例。目前，支付企業越來越多地進行線下推廣，和居民傳統的衣食住行相結合，來尋求新的商業模式，這種舉措的實質是支付企業迎合時代潮流。
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進行產品線規劃
產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。
從市場的維度規劃產品線：從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。
從需求的維度規劃產品線：消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。
中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。
從推廣戰術的維度規劃產品線：縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。
制定合適的產品線推廣策略
根據治療方案的中西結合 ：根據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。
主品引領與服務并行：在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療
