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線下推廣計劃范文1
一、競標團隊基本信息
1、競標團隊基本資料（請如實填寫）
團隊成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說明在團隊中的職責）
所在院校
所在系
班級
聯系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨立運營的網站：
二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規定要求）
1、完成 網絡豬注冊量
2、讓網絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %
三、團隊優勢介紹
1、 人力優勢
2、 經驗優勢
3、 資源優勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網絡資源、品牌資源等）
四、前期市場分析
1、 網絡豬的優勢和劣勢分析
2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）
五、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網絡推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題
2、解決方案
七、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務考核
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務
完成標準
考核積分（滿分100分）
發展網絡豬用戶
（校園內外不限）
1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分
提高網絡豬網站的訪問量
要求達到500 pv /天
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）
10分
建設網絡豬論壇
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網絡豬知名度
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
² 如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
² 如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網絡豬校園活動dm單。
² 5000份網絡豬宣傳冊。
² 200張宣傳海報
² 1萬張網絡豬豬卡
² 開放部分網站欄目的html代碼
² 提供各類網絡廣告代碼
二、網站欄目資源（可嵌入）
² 網絡豬檔案
² 網絡豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
線下推廣計劃范文2
隨著移動互聯網的快速發展，許多網絡分銷商也開始從PC端轉向移動端。移動互聯網這一嶄新銷售渠道的出現，也將酒店和網絡分銷商拉回起跑線，從而給新酒店創造了新的機遇。酒店也應快速建立自己的直銷系統，培養客戶的品牌忠誠度，將客戶及定價權從OTA手中搶占回來。
（一）移動互聯網的迅猛發展
移動互聯網，即移動通信和互聯網的結合。近年來，移動互聯網發展迅猛，已成為當今發展最快、市場潛力最大的互聯網業務。而中國移動互聯網市場規模也呈現穩定增長趨勢。2013年，中國移動互聯網市場規模達1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國移動互聯網市場規模同比增長115.5%，達到2134.8億元。在移動互聯網高速發展的大背景下，隨著無線通信技術的發展以及智能終端客戶（特別是智能手機用戶）的快速增加，傳統企業、互聯網企業紛紛加入到移動互聯網行業，在產品開發、渠道建設以及營銷手段上與移動互聯網結合，充分利用移動互聯網龐大的客戶終端，進行企業轉型或升級。移動用戶數量的增加也引發了酒店業的變革。根據PhoCusWright的調查報告，2012年，30%的手機網站用戶曾使用其手機設備預訂和（或）購買旅游產品，如酒店客房或機票，而在2011年僅為26%。手機作為移動互聯網的主要載體，使得移動互聯網既具有桌面互聯網的開放協作特征，又具有手機的實時性、隱私性、便攜性、準確性和可定位性等特性。而酒店業作為服務性行業，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿會務者的重要社交公務活動場所。酒店客戶對隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動互聯網的優勢特點不謀而合。
（二）移動互聯網下酒店的營銷渠道創新
在移動互聯網時代，酒店客戶將會通過微博討論并進行酒店的選擇、預訂以及分享入住酒店的感受等全過程。酒店客戶的消費行為、消費習慣、市場環境正在發生著明顯改變。移動互聯網不但會給用戶帶來更便捷的消費體驗，也給酒店營銷帶來新的發展機遇。傳統的酒店營銷渠道，其客源結構主要來自于線下的協作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來穩定客源的同時，也導致酒店喪失了定價自，增加了酒店的營銷成本。面對這些分銷商對酒店利潤的壓榨，酒店必須建立自己的直銷渠道體系，一方面降低分銷商高額的傭金，另一方面可以建立官網并發展線上會員體系。當前，移動互聯網給酒店直銷帶來的巨大新機遇已使許多酒店管理者開始嘗試建立自己的移動端直銷和分銷渠道，但由于缺少專業的移動互聯網營銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問題，其結果還不盡如人意。與此同時，也有酒店利用移動互聯網銷售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。
二、布丁酒店的移動互聯網營銷渠道的轉型升級剖析
PODINN布丁酒店創立于2007年12月，短短的7年時間里，酒店規模迅猛發展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內的全國40多個城市擁有380余家門店（其中開業酒店276家，籌建門店104家，開業酒店房量2萬余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時尚、個性、溫馨與環保并重，以18至35歲之間的年輕白領、商務人士及個性化人群為主要消費群體。
（一）布丁酒店營銷渠道轉型升級現狀分析
作為經濟型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統營銷渠道上與其他經濟型酒店相比并無優勢，在成立之初，也面臨著營銷難、推廣難的問題，曾經一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動互聯網平臺，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實現在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬名微信會員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務酒店，成功實現了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實現了電視預訂房間。隨著布丁酒店移動直銷體系的建立，其市場份額迅速擴大。截止到2013年，布丁酒店在經濟型酒店中已占據5.32%的市場份額，其中僅有5%至10%的客戶來自于OTA，絕大部分客戶都來自于直銷平臺，中央在線預訂平臺的在線預訂量已經占酒店全部訂單的35%。另外移動端的APP、WAP網站、微信訂單占全部訂單的15%左右。
（二）布丁酒店移動端平臺建設的成功推廣經驗
1、建立簡單便捷的直銷平臺
布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統酒店更能快速地融入移動互聯網市場。布丁酒店依靠其自身強大的技術能力及對互聯網發展的敏銳觸覺，從顧客需求出發，改變傳統酒店移動直銷平臺操作復雜的問題，切實打造操作簡單、快速的平臺。用戶在第一次關注或下載布丁酒店的直銷平臺后，便可在其平臺上預訂客房，只需要三步就可預定成功。用戶還可以根據自身的需實際要，自由選擇房間的類型，這種簡便、快捷的體驗方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎。
2、多渠道推廣移動直銷平臺
由于移動互聯網市場門檻低，目前已經有很多酒店引入移動互聯網渠道。但推廣難、運營難等問題也使多數酒店移動端渠道容易成為擺設。其原因一方面有移動平臺本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對移動平臺的運營能力高低。運營能力的高低在移動端市場爭奪中發揮關鍵作用。布丁酒店在這方面無疑處于酒店行業中的佼佼者。首先，無孔不入的線下推銷。布丁酒店內無線網絡全面覆蓋，為顧客提供了一個良好的移動上網條件。在酒店的每一個角落都貼有標簽，顧客無論在哪里都可以隨時掃描關注、下載。在顧客入住時，工作人員的引導也是布丁酒店線下推廣的一個重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來了相當大部分的會員。其次，豐富的線上推廣內容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過線上平臺（如微博、人人網、官網等）進行推廣，這種方式也使得布丁構建起了規模更為強大的會員系統。借助微信及APP平臺，布丁酒店根據客戶所提出的問題來推送客戶需要的信息并及時與客戶溝通，深入了解客戶的個別特殊需要。如顧客可通過平臺將自己的位置發送給酒店，方便酒店提供禮賓服務；在客人入住當天，自動推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂地點；在客戶離店時，后臺還會向客戶推送滿意度調查，做完調查的客戶將會獲得下次入住時的優惠券；同時酒店還會通過微信人工回復客戶提出的問題。酒店的這些貼心服務舉措，一方面提升了客戶對酒店服務的好感，實際增加了二次購買的機率，增強了客戶對酒店品牌的忠誠度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料，在今后的營銷過程中，切實做到精準營銷?？傊?，布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功，除了其移動端平臺的便捷性、人性化服務所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導性推廣方式以及移動端的強大運營能力和對不同推廣平臺的有機整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復制性，但其他酒店在效仿的同時，仍有必要根據自身的定位、消費群體的需求，與客戶進行及時的溝通交流，并根據客戶的實際需求來制定自身的推廣運營計劃。
三、移動互聯網時代的酒店營銷渠道創新建議
酒店首先需要建立自己的移動端直銷平臺，這一平臺需要符合酒店自身的發展定位、目標顧客以及潛在顧客群體的個性化需求。其次，注重培養運營推廣人才，在實際運營推廣中要強調以顧客的需求為主，根據顧客的喜好來推廣平臺并注重引導客戶的使用習慣，并結合推廣活動來維護已有客戶與酒店的穩定關系，同時也吸引新客戶的關注。再次，根據酒店現有的資源，整合現有渠道資源深入推廣移動端平臺。最后，酒店要注重與客戶的及時溝通互動，維護客戶與酒店長久互信的關系，增強客戶對酒店品牌的忠誠度。
（一）集團連鎖酒店需注重線下和線上的聯動營銷
連鎖酒店集團往往擁有眾多門店以及龐大的會員體系。這些線下門店和會員是推廣移動端直銷平臺的最大優勢。相對于單體酒店來說，集團連鎖酒店有著相對健全、完善的管理系統和一定的客戶基礎。因此應注重借用這種線下的優勢再結合線上資源進行多元化推廣，培養客戶形成移動端預訂習慣，并注意經常與客戶進行溝通交流，與客戶建立起良好的關系。
（二）單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營銷渠道
線下推廣計劃范文3
一、企業宣傳中多媒體技術特征
多媒體技術在企業宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：
（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數據傳輸，還能在互聯網中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現在媒體信息的集成以及企業相關設備的集成上。
（二）實效性。多媒體技術能夠將企業信息通過聲頻、視頻以及動態圖像等形式，根據時間的變化，將信息快速傳輸。
（三）數字多樣化。多媒體技術中多以數字形式存在。數字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單;而其多樣性是指內容傳輸的多樣性。
二、多媒體技術在合資企業宣傳中的應用策略
（一）多媒體廣告塑造企業在社會中的影響力。多媒體技術在企業網絡廣告中的應用主要分為以下幾種：
1.企業網幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠實現企業客戶與用戶之間交流狀況，實現數據的靜態、動態以及交互型的數據處理。
2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業中的應用主要作用是，能夠將復雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠實現在線視頻播放，具有穩定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內容比較生動。
3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。
（二）多媒體平臺展示企業文化。多媒體技術在企業中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業的發展狀況的了解，還能有助于企業文化形象在社會中的建立。企業通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業務學習等。隨著多媒體技術的高速發展，企業員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠實現文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠實現簡單化。企業的文化建設是合資企業宣傳的最好方式，文化是企業現狀的實際體現。而多媒體技術在企業文化中的作用突出。
（三）多媒體技術實現企業市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發展，合資型企業中能夠清晰認識到企業宣傳中的問題，對企業向市場中提供的產品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業產品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產品推廣率的有效途徑。合資企業主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產品市場推廣做到極致。企業常見的市場推廣活動主要有：聯合活動、產品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。
首先多媒體技術與互聯網有機結合，制定出企業推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現產品的影響力。然后，舉辦與產品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產品興趣比較濃厚。企業通過多媒體技術在高校學習網上進行線上的產品推廣，能夠提高受眾度。
線下推廣計劃范文4
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、 網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
共2頁,當前第1頁1 e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名） 現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
h、博客營銷
每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
線下推廣計劃范文5
顛覆行業從改變習慣開始
最近，一到下班時間，一些色彩亮麗、辨識度高的巴士都會迅速聚攏在中關村寫字樓較為集中的地方，并以多種優惠補貼方式來吸引用戶。從巴士的表面涂裝不難看出，這些巴士都有專屬的互聯網公司。作為移動出行領域的巨頭，滴滴自然不會在新領域拓展方面位居人后。在滴滴CEO程維的規劃中，公司未來三年的目標是成為全球最大的一站式出行平臺，大巴業務正是滴滴快的出行業務的重要一環。
從打車、專車，到快車、順風車，再到企業級出行平臺以及巴士，滴滴的業務范圍幾乎已經囊括了所有的出行方式。當滴滴的行業布局漸趨完善的時候，程維心中那個“Powered by Didi”的夢想也變得愈加清晰，并且觸手可及。正如羅蘭所說：“你們的理想與熱情，是你們航行靈魂的舵和帆?！?/p>
“我之前在阿里巴巴工作，杭州北京兩邊跑，經常因為打不到車而誤機。我老家在江西，有一次老家的親戚來北京，本來定了7點在王府井附近吃飯，結果他們5點半來電話告訴我在打車，等到8點又來電話問我能不能去接他們?！背叹S回憶道。都說夢想來源于現實，這些不愉快的打車經歷使程維萌生了開發打車軟件的想法。
進入一個新興的領域，你需要做的不僅是說服自己，還需要說服別人。不過，當他提出創業想法的時候，所有人都說司機連智能手機都沒有，做打車軟件這件事情根本就不靠譜。這時是2011年底，智能手機還沒有得到廣泛普及。
在程維看來，反對和質疑都是正常的，這是創業的第一關，只有闖過了這一關，創業才有可能成功?！霸谑袌龌A不成熟的情況下，創業才可能成功。等到智能手機普及了，司機和乘客的用戶習慣也教育好了，市場成熟了，你再做打車軟件，基本上就沒有機會了?！背叹S如是說。
就這樣，程維在2012年的時候真正走上了創業路，并創辦了滴滴打車。在程維的理解中，能不能做好滴滴，關鍵在于軟件開發和線下司機。而也正是這兩方面因素使得早期的滴滴走了太多的彎路。
當時的滴滴由于沒有任何經驗可供借鑒，只能是“摸著石頭過河”。在軟件開發的問題上，程維一時在組織團隊開發還是外包的選擇上拿不定主意。而外包的結果卻是軟件不能使用，經過完善之后，軟件也只能是勉強上線。
“人總要為自己不了解的領域而付出代價，創業沒有僥幸。等到你真痛的時候，你就會去補短板?！背叹S感慨道。
俗話說“福無雙至，禍不單行?！背鰩煵焕牡蔚卧诰€下推廣上又遇到了更大的麻煩。程維回憶道：“每天早上，線下同事都信心滿滿的出發，晚上又灰心喪氣的回來。每次回來他們都很氣餒，他們每天都會被問同一個問題：你們有沒有交通委員會的紅頭文件。每天都會被問，有個同事就問我，家里有沒有在交通委員會的親戚，我還真的去問，但我老家是江西，真的沒有?！?/p>
雖然困難重重，但是程維始終相信他的選擇是正確的。他說：“等到你努力到無能為力的時候，你覺得走頭無路的時候，上天就會給你開啟一扇窗?！?/p>
恰在此時，也許是上天被滴滴人的努力感動了，在線下推廣進行到40多天的時候，一扇通往成功的窗戶真正為他們打開了。這一天，一位同事給程維打電話說有一家昌平的出租車公司愿意和他們合作。盡管這家公司只有70多輛出租車，但對于程維來說已經心滿意足。直到現在，程維在看到這家公司的出租車時，仍然心存感激。
接下來一個星期，又有四家出租車公司選擇與滴滴合作。不過，這只是“萬里邁出的一小步”。有了合作的出租車公司，滴滴還需要對司機進行培訓。當時，100個司機里邊只有20多人有智能手機。而他們的工作就是為這些司機的智能手機里邊安裝滴滴打車軟件。
程維的計劃是兩個月內安裝1000個，而實際上他們一天才能安裝七八個。有一次，程維的同事特別興奮的對他說道：今天獲得了巨大的突破，安裝了12個。聽到這些，程維不僅沒有感到高興，反而覺得有些心酸。因為他不知道照這樣下去，滴滴什么時候才能做起來。
然而，“一波未平，一波又起”。在程維還在為如何快速增加軟件安裝數量的時候，訂單問題又不期而至。有一些司機因為訂單少，還找上了門，甚至當著程維的面把手機給摔了。有一天，程維發現滴滴打車軟件在全北京只有16個司機上線。這時，程維覺得起碼有16個司機是相信他們的，他們不能讓這16個人失望，不能讓這16盞燈滅了。
為此，他還專門找人去打車?！拔颐嬖嚵艘粋€人，他問工作是什么，我說打車。我每天給你400塊，你就繞三環打車，不要去昌平，資金有限，省著點花?！背叹S無可奈何的說道。
線下推廣計劃范文6
首先，我們在建站之初就必須確立地方網站要靠地面推廣，靠朋友推薦來發展壯大的思路。想依靠搜索來的流量發展壯大以前是可以的，但是現在是不大可能了，主要是這個過程太漫長了，在這個時間就是效率的年代，等你每天去看百度收錄的時候，你已經慢慢的出局了。那么對于資金實力有限的朋友個公司，地面推廣怎么樣進行才最有效呢，今天無私的向各位奉獻幾招必殺技，既經濟又有效。
一，低價宣傳單，因為是宣傳網站，不是宣傳樓盤，所以可以盡量選擇一些稍微差點的紙張印刷，這種紅色的55g的單色紙是非常便宜的，我們印刷了5萬份，也就話了九百多塊錢
二，宣傳名片，這種雙面銅版的彩色名片如果大批量印刷的話價格非常便宜，我們先后印刷500盒，也就是5萬張，不到1000元，平均4分錢一張，
特別說明的是發傳單與發名片經過我們的比較，發名片是比發傳單效果更好一點，一是別人好接受點，另外傳單員攜帶也稍微輕松點，另外別人也好保存，在多個場合都可以拿來發，傳單則是太過于顯眼，有的市民看見就比較抗拒。值得注意的是，發傳單與名片的人工成本要大于制作費用，我們找的學生是50塊一天，10萬份我們分了幾次來發，人工費用就三千多。
三，就是墻體廣告，這個是最便宜，效果最好的。這個嘛我們曾經是考慮用的，那種刷墻的工具都已經準備好了，但是想到可能會引起市民的反感，最后沒有使用，因為我們是一個旅游的地級城市，使用這招的話感覺比較毒辣，如果你是縣城的話可以用下，否則，人家來個開門放城管的話你就可能杯具了。
四，電視臺投放廣告，這個稍微有點費錢，但是看你做事情的決心，如果你決心做成事情的話，就不要考慮錢的問題，但是做電視廣告一定要選擇好時段，寧愿選擇貴的黃金時段，也不要選擇其他時段，咸寧開心網就在世界杯后期在本地電視臺投放了廣告，但是還是有不少效果的，但是投放電視廣告經濟壓力會比較高，所以我們也不大不大推薦各位使用。
五，公交廣告，因為是中部省份身份，公交車內的視頻廣告不是很貴，一個月也就二千五左右，公交廣告的問題就是做公交的大多是普通市民特別是40歲以上的中老年人，而一般的中青年市民我們這樣的小城市都是用的電動車，所以網站在公交車上投放廣告的效果估計比電視會稍微好點，但是不能太樂觀，咸寧開心網會在下個月中推出公交廣告，到時候告訴下大家廣告效果。
