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線下推廣優勢范文1
水元素代表和諧柔順，讓用戶感覺內容很主動，很有看點、很迷人。通過內容植入、新聞傳播、CEO采訪等軟性手法將潛在用戶轉化為產品購買者火元素能點燃激情帶來能量，代表能帶來激勵的行動。很多P2P平臺在推廣的時候往往都忽略了線下宣傳的重要性，對于P2P行業初期發展來說，僅僅依靠線上宣傳是不夠的，加上線下活動，才能使網站更穩健地發展。一個成功的線下推介活動對于P2P平臺聚集用戶、提高流量、提升人氣、擴大宣傳、開拓業務都有非常重要的作用，目前，很多網站還沒有對線下推介活動引起充分的重視，使得線下活動的優勢沒有充分發揮出來。
多舉辦線下活動益處很多，線下活動更多的是將活動的重心轉移到了戶外，讓長期面對電腦的人們能夠放松一下身心，而且通過線下活動的交流，也能使網站對目標群體有更深的了解，便于網站更好地發揮服務功能。線下推介活動重在持續性，只有不斷的進行線下宣傳，才能使網站的人氣不斷上升，從而大大增強了網站的綜合實力。
土元素強大，和諧穩定，代表內在的平衡?？缙谅搫俞槍μ囟ㄈ后w，P2P行業廣告實現多維定向投放，擴大了廣告投放的回報率，更有效地利用垂直門戶或門戶財經的相對優勢；由于精準定位，消費者也將避免在不同終端重復看到相同廣告的尷尬。
從長時段來看，互聯網金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過一浪的發展趨勢。當前的魚龍雜混、良莠不齊的情況一定不會長期持續下去。P2P健康發展的前提可能是要經歷一些風雨，淘汰一批經營不善的網貸公司，甚至要打擊掉一批借著P2P平臺進行違法犯罪活動的團伙。相信，經過洗牌之后，一些巨型的、有實力的網貸公司或許將兼并一些中小型網貸公司，并且專注做平臺的P2P公司將引進和培育一批金融服務機構進行合作，鏈接網貸行業的上下游，優化產業鏈，形成一個巨大的互聯網金融產業集群。
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一、基于微信公眾號創業的優點
高達6億用戶群體的微信平臺，對傳統營銷行業帶來顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號創業具有以下優勢。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺，微信是從熟人朋友中發展起來的社交平臺，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發展起來的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統媒介無法做到的。2016年，微信進入20時代，微信社交關系從熟人社交逐漸演變為半熟人社交，通過微信這一平成“六度人脈”銷售網絡的建設不再是天方夜譚，而是實實在在每天都在發生的事實。［1］一對多的公眾號傳播模式，直接將消息推送到手機，達到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時隨地提供信息和服務，根據用戶需求調整銷售模式。微信公眾號的推出開放了微信對外接口，實現了第三方平臺的接入，讓微信公眾號營運者可以根據需要設置實現了微信會員卡、微信商城、微信團購等營銷功能。同時商家可以通過大數據分析，了解用戶活躍度、用戶消費特點，調整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯率高。微信創業最大的特點在于其“草根性”。申請微信公眾號手續非常簡單———有效身份證件與一個未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創業夢想的人都能在這一平臺上開設自己的公眾號。早期公眾號的運營，幾乎不需要創業者的資金成本，這樣幾乎“無門檻”的準入形式和低成本的運營模式，容錯率極高，非常適合早期創業的大學生團隊。
二、基于微信公眾號的大學生創業實踐探索
（1）做好公眾平臺的精準定位。大學生微信公眾號創業，首先做好平臺的精準定位。公眾號是準備面向本?！熬殹弊龊猛茝V工作，還是面向整個大學生群體實施“廣撒網”策略，都值得創業者認真思量。公眾號的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現定位，簡介一定要清晰明了，同時能夠吸引粉絲關注。公眾號的推送內容一定要突出自己的優勢，才能在眾多的公眾號推送中脫穎而出。（2）公眾號服務內容貼近大學生生活。豐富多彩的咨詢、實用便捷的服務是吸引大學生關注的最好方法。大學生創業公眾號若能抓住學生的需求提供服務，將極大提高創業成功率。大學生創業者可以立足在校生群體需求，通過便捷的網絡服務，提供訂餐、購物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見的大學生微信平臺服務功能有：校內便捷服務（校內失物招領、課表查詢、校內通知等）、公交線路查詢等服務。［3］以筆者所在高校為例，五個大三學生敏銳抓住學校畢業生論文修改苦不堪言，畢業生論文打印供不應求的市場需求，創建畢業生論文服務公眾號，面向本校畢業生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學生需求、價格低廉、送貨上門等服務，通過微信裂變式傳播，讓這小小的創業團隊在2017年畢業季掙到創業的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過學校相關網站、貼吧、論壇等發帖推廣，班級QQ群也是一個很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團合作，幫忙校內社團招募通知、社團勤工助學宣傳、社團活動推廣等，做到社團推廣與公眾號推廣雙贏。線下推廣活動還可以考慮通過有獎活動的方式，例如掃碼抽水果，關注就送棒棒糖等方式，促使學生參與活動提高公眾號的粉絲數。（4）微信平臺與等級培訓掛鉤。大學生對各類技術等級證書培訓的需求也是一個巨大的市場。大學生創業團隊若能與校外優質培訓機構合作，為學生提供實用的培訓考試攻略，為培訓機構提供廣告推廣業務，將是一條營銷新途徑。
三、結語
大學生對微信的使用度與依賴度極大，大學生微信公眾號創業具有天然的受眾優勢，加之微信公眾號創業起點低，商家用戶互動較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點，做好大學生微信公眾號創業，推動大學生創業工作，具有重要意義。
作者:繆經緯 張永 單位:無錫科技職業學院
參考文獻：
［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺的大學生創業實踐［J］．科教導刊，2015（10）：170－171．
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關鍵詞：微電影；品牌營銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節節攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現的一種投入少、制作周期短，以互聯網為主要播放平臺的短時長創意電影。
二、微電影的發展現狀
對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發的血案》在網絡上掀起了一陣風波，引發了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創作的視頻短片《老男孩》在網絡上走紅，當時，稱這一系列草根創作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網站影網正式上線。而且國內很多視頻網站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產品性能、企業文化和企業形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質量和產品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節，這是傳統廣告無法做到的。而與傳統的影片相比，商業微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯網平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創作不再是專業導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。
四、不同類型的微電影品牌營銷研究
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肖永泉簡歷： 大學時創立了湖南省第一個大學生互聯網創業公司。2004年創辦當樂網，憑借其對行業敏銳的洞察力和執著精神，在3年時間，帶領團隊將當樂網打造成為國內最領先的手機游戲互動平臺，并受到行業的廣泛認可，在國內各項評獎中頻頻獲獎，在2007年“紅鯡魚亞洲100強”評選中，當樂網是中國惟一一個入圍100強的手機游戲企業。
前瞻觀點： 如今中國手機游戲行業有一個發展趨勢：手機游戲正在從單機游戲向網絡游戲不斷轉變，中國的手機網游在全世界一直都是走在前列的。2008年有可能是中國手機網游產業井噴期，就像PC網游一樣，商業模式成熟，互動性強，實現價值高，手機網游市場成長迅速，當樂網充分發揮了手機網游的優勢。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。2007年影響力： 對于手機游戲領域，很多新興公司都在搖旗吶喊，刺激市場，而實實在在做手機游戲的企業，卻是鳳毛麟角。在網游尚未飽和的電腦游戲領域，留給手機游戲市場的份額實在有限，利潤也是一個緊迫的問題。而在這些人跡罕至的市場撐起了所謂的“藍海市場”，當樂網就是其中的一員。
2007年已經悄然離去，對于中國的手機游戲行業來講，2007年下半年的發展比較迅速。作為中國手機游戲第一互動平臺當樂網，現在的手機游戲用戶數量已經達到2200萬人，日下載用戶數量可以達到60多萬，究竟是什么原因使當樂網有如今的成績呢？當樂網比較注重線下推廣，標志性的推廣策略是攜手迪信通、中域等手機賣場。肖永權說：“通過一系列的線下推廣，我們可以發現一個比較好的發展趨勢。中國手機游戲各個城市的用戶總量都在增長。”在手機游戲發展初期，由于廣東移動包月資費為全國最低，手機游戲下載在廣東地區所占的份額最大。而在2005年前后，由于廣東當地的大環境的影響，其手機游戲用戶的比例占全國的50%～60%，而2007年廣東手機游戲下載的市場份額下降到40%，上海、北京等大城市的手機游戲用戶數量逐漸增加，其中北京手機游戲下載的市場份額已經增長到11%。 縱觀PC網游在國內外的發展趨勢，我們也可以看出中國的手機網游走在世界前列的重大意義。 眾所周知，日本的單機游戲要比中國做得好。而網游市場并沒有中國做的那樣成熟，這是什么原因呢？導致這種狀況的產生主要是因為日本人的國民性，日本人怕跟陌生人打交道，不知道說什么，擔心是否冒犯對方，違反了網游的互動性特點，因此得不到很好的發展，而中國人卻相反，他們在現實中不敢去當面講述一些自己的想法，而在網絡中卻可以在虛擬的游戲中扮演自己的角色，可以實現與人交流的愿望，緩解自己的壓力。增加了人與人之間的互動性，正好符合了網游的最突出特點。當然還有其他一些原因，例如，日本在手機單機游戲市場成熟，沒有太大的熱忱去發展網游等。韓國網游發展得也相當迅速，主要原因是韓國政府對開發商的大力支持，鼓勵游戲開發商多開發優秀網游。眾所周知，韓國自己本身的互聯網是世界上最發達的，他們的網吧以及互聯網發展都比較早，另外，韓國也和中國一樣互動性較強。因此，韓國的網游也是發展比較迅速。 而中國游戲發展之路跟韓國比較像，同樣是重視網絡建設的國家，對待游戲的國民心理素質也大體類似。而當樂在推廣自身品牌時卻不能照搬日韓知名游戲公司的老路，目前中國手機游戲市場還尚未成熟，尚未進入規模運作的階段，當樂以地域優勢進而形成口碑聯動的發展策略還是較符合中國新事物領域發展國情的，當初當樂網改名為時也有利用簡單域名更利于口碑傳播的考慮。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 中國的手機網游起點已經站在了世界的前列，進入2007年尤其是下半年以后，風險投資、移動運營商對手機網游的關注度日趨高漲，當樂網更是以2200萬手機游戲用戶的規模成為各大手機網游廠商青睞的產品推廣平臺，例如隨手科技的《大宋豪俠》在登陸當樂短短時間內就突破在線萬人大關。
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姜琳是一個80后主婦，她的家緊鄰大學城，當初拆遷的時候給她補償了兩間門面房，姜琳便用那兩間房開了個小超市，但超市開起來后，生意卻很冷清。由于周邊超市數量飽和，競爭激烈，她的小超市很難在競爭中突圍。
姜琳是個新潮的辣媽，平常的時候喜歡閑來無事玩微信。在微營銷大行其道的今天，姜琳的微信朋友圈中，有很多朋友都是微商，賣什么的都有，而且都還做得不錯?？粗笥褌冑嵉门铦M缽盈，姜琳突發奇想，如果自己的小超市采用020的營銷方式，賺校園懶人的錢，會不會可行呢？
知已知彼才能百戰百勝。有了瞄準校園020創業的想法后，她便在大學生云集的校園論壇上做問卷調查，通過調查她得知，他們的通病是宅，有人在床上支個小桌就能吃飯，絕不下地。在校園里男女生對校園O2O超市的需求比例為1：4，而且女生們購買最多的是休閑零食，每人年均便利店消費3000元，校園是一個巨大的消費市場，而且大學生的消費習慣基本已經形成，首當其沖的需求是外賣和零食。在外賣和零食方面，她的優勢要比美團或其他電商更強，因為大本營緊鄰校園，不但能克服物流最后一百米的難題，像零食飲料等，最快還能實現5分鐘送達。她只需瞄準大學生的三個痛點：懶宅習性、對物流的高要求以及對價格的高敏感度，通過020進行精準營銷，盤活小超市一定不成問題。
市場調查給了她信心。2 014年3月，在這個020元年，姜琳搶占先機，為自己的小超市開了個微店，開始在自己的朋友圈為微店進行推廣。與此同時，為了擴大微店的影響力，她還建了微信公眾帳號，通過微信公眾帳號，進行精準營銷，吸引大學生的眼球，每天發些大學生喜歡的愛情心靈雞湯類的小品文、星座、笑話、生活小竅門之類的東西，吸引粉絲關注。為了增加她的微信公眾帳號的人氣，她在大學城幾個高校的論壇發帖，在微信朋友圈發帖，以積分回饋、滿減優惠、注冊會員8折優惠、微信線上下訂單線下送貨上門的營銷方式吸引大學生消費；通過加附近的人吸粉，通過大學生粉絲，拉她進入大學生微信朋友圈，在大學生云集的朋友圈里發推廣帖進行營銷。
在進行微營銷的同時，她還不忘進行線下推廣。她印制了一些宣傳單，在高校校門口向學生發放，并且雇傭勤工儉學的學生幫她進行校園推廣，在學校的公告欄上張貼廣告，去學生宿舍進行掃樓式推廣。
功夫不負有心人。一段時間過后，線上線下的營銷很快見了成效，開始有三三兩兩的學生在她的微店下訂單，付款后送貨上門。很多同學直接打電話讓她送到宿舍貨到付款，小超市的人氣一天比一天旺，隨著人氣的提升，生意也越來越好。
2014年9月，在經營了半年后，姜琳把與她的小店緊鄰的兩間門面房盤了下來，招收了店員和送貨員，增加了商品品類，擴大了經營規模，考慮到大學生網購的需求和尋求勤工儉學的機會，她與快遞公司合作，在店里增加了幫大學生免費代收快遞、代送快遞的業務；與家政公司合作，增加了幫大學生介紹兼職的業務。隨著這些新業務的拓展，既增加了店鋪的人氣，又為大學生們提供了便利，為自己增加了主營業務外的收入，可謂一舉多得。
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“我們是技術型數字媒體營銷公司，但更確切地講，是一個數字媒體營銷技術公司?！眹p商業運營副總裁續揚如此告訴《成功營銷》記者。
續揚加入國雙的2008年，這家由幾個清華大學計算機系學生創辦的公司正處于冰火兩重天的歷練期。一方面，從2007年開始，國雙暫停搜索營銷的主業，開始全力投入Gridsum Dissector系列解決方案的研發，2008年這一破釜沉舟式突破瓶頸的努力仍在繼續；另一方面，國雙在這一年參加了微軟在全球扶植潛力創新企業的BizSpark計劃，并被挑中成為該計劃在中國地區的首個成員企業，微軟的青睞成為國雙業務曲線繼續向上的新起點。
結合“前后臺”數據
搜索引擎廣告在國內網絡廣告領域發展勢頭依然強勁：根據Covario搜索營銷系統的數據，2010年最后一季度搜索引擎營銷費用在亞太地區和北美地區的增長速度分別為45%和1%；艾瑞數據也顯示，中國搜索引擎市場規模32.1億元，占中國網絡廣告市場規?？傤~的37.5%?！霸诿绹捎谏缃幻襟w的增長，搜索引擎廣告在整個網絡廣告市場份額有微小的下降，而在中國由于精準度、ROI上的優勢，搜索引擎營銷已成為主要的網絡廣告形式之一?！?/p>
2007年之前，搜索營銷是國雙的主要業務。彼時國內搜索引擎營銷主要集中在競價排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實際訂單等效果指標間找到連接點，是廣告主在業務發展時要解答的難題，亦是國雙技術的機會所在。
因此，國雙創始人兼CEO祁國晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營銷業務，全力開發在線營銷效果監測軟件，2009年Gridsum Dissector 解決方案出爐，國雙的業務也開始從搜索引擎優化不斷向富媒體優化、視頻優化等領域發展。
在現場Gridsum Dissector解決方案的演示中，優化效果的衡量開始和每一個關鍵詞引來的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺數據的匯總合并，“你需要將前后臺打通，才能精準地看到每個關鍵詞的投放效果?！彼^前臺，是搜索引擎數據系統中關于用戶搜索、點擊的數據；流量進入廣告主網頁后產生的各種瀏覽、購買等行為數據，即后臺。
“例如，某客戶是電子商務的網站，那么優化過程將會把每一個關鍵詞的前臺點擊數和后臺的訂單對應起來，看每一個關鍵詞給客戶帶來了多少訂單，ROI是多少，最后根據這些數據，進行前后臺對應的優化?！?/p>
將關鍵詞和點擊量、轉化率聯系起來，最終形成一個精確至每一個像素并能捕捉用戶鼠標點擊事件的坐標圖譜，這就是國雙自主創新的熱力圖技術。在國雙另一革新性的搜索營銷管理與優化工具中，每一個關鍵詞以紅色點表示，而這個圖譜的縱坐標，就是KPI，通過，你就可以看到落在最高KPI區域的是哪些關鍵詞，這個監測表再和時間聯系起來，甚至可以了解哪幾個時段是搜索轉化的高峰期，而哪些時段轉化率低從而可以暫停投放。
這樣下來，對用戶流量的監測也從搜索引擎延伸到品牌網站。蘭蔻（Lancome）官方電子商務網站的右手導航模式是歐萊雅集團的通行標準，但國雙建議蘭蔻中國區將網站的購買導航移至左邊，結果一個月之后在預算不變、沒有其他進一步營銷舉措的情況下，蘭蔻中國的官方網上商城的銷量提升了30%。而當時國雙給出建議的理由就是對網站流量的監測數據。
“我們會根據流量點擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網站上每個區域的被點擊情況和用戶傾向?！背酥?，還有流量的總體分析圖表，各種參數細化到地理位置、是否有新訪問者、來自哪個搜索引擎、什么操作系統等?！俺饲昂笈_的效果對應之外，我們還要關注從搜索引擎來的流量是否被網站合理地吸收、流量在網站上的用戶體驗是否夠好。”
如何衡量品牌廣告效果？
在加入國雙之前，續揚曾在全球最大的PVC產品制造商之一任北美地區市場和銷售副總裁，加上海外留學背景，他加入后便利用這一優勢達成了幾項海外合作，其中包括和北美最大的數字媒體營銷機構iCrossing建立戰略合作關系等。
類似的合作為國雙帶來了很多國際客戶資源，占現在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團、可口可樂、惠普等。續揚介紹，現在客戶更多的還是分布在電子商務或者如酒店等有在線交易需求的行業中，它們對營銷效果有明確的衡量指標――訂單，“如果企業對自己的KPI指標更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>
然而，對于并非為了促進銷量的品牌廣告，很難通過最終交易量來衡量廣告效果。但續揚認為，效果監測依然可行。他指出，通行的單純流量指標“沒有意義”，因為很難排除垃圾流量等因素導致的結果失真。國雙曾經為可口可樂進行廣告效果監測，采用的是頻道打分制法，即依據廣告主的衡量標準，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進入首頁不給分，完成注冊給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個渠道引來流量的平均分值?！傲髁亢艽螅|量評分不高，或是訂單極少，這個推廣渠道可能就存在較大的優化空間，媒介購買需要進行相應調整?！?/p>
