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線下推廣的目的范文1
2014年起這樣的推廣活動將成為常態。山東衛視將頻繁的進入到社區、商場、高校、院線等消費者密集地區與廣告客戶有效結合舉行形式多樣的推廣活動。山東衛視“天羅地網”品牌部負責人表示，目前已經將推廣活動輻射至全國。
在媒體和市場競爭日益激烈的今天，單一的品牌曝光已然不能適應品牌的傳播需求，衛視內容的高空覆蓋傳播，要以實實在在的“落地”營銷為最終目標。市場下沉已經是經濟大勢所趨、企業的不二之選。在經濟形勢愈發嚴峻的今天，品牌在鑄造影響力的同時，還要通過營銷下沉來鑄品牌、贏銷量。用娃哈哈集團董事長宗慶后先生的話來說——“肉都在下面”。
如何打贏落地戰役？如何借助全國性媒體平臺的影響力和公信力？借助內容產品的親民營銷，吸引關注和互動，提升影響；同時通過媒體、廣告公司和品牌方的通力合作，實現品牌的軟性曝光，提升品牌美譽度，即時實現消費購買，是山東衛視2014年“天羅地網”大型品牌落地活動課題研發的初衷和要做的事業。
營銷下沉，品牌與生意的魚水情
山東衛視開展“天羅地網”的品牌落地活動，既是一種品牌營銷活動，又是一種媒體態度。營銷層面，首先是對于山東衛視欄目和內容的營銷，在內容為王的時代，欄目和內容于頻道定位而言是魚與水的關系，走出去的目的在于內容，也在于營銷。
其次，山東衛視所有線上線下活動均是著眼于客戶服務和為客戶的生意提供助推力，“天羅地網”活動負責人對廣告主雜志記者說，如果山東衛視所有的活動都搭配上客戶的信息，并真誠的對待客戶的話，那么“天羅地網”活動不僅僅是對山東衛視受眾群體的營銷，更是助力客戶生意的營銷。
山東衛視作為上星媒體，其信任度、公信力不言而喻。對于山東衛視的客戶而言，“天羅地網”活動是山東衛視誠懇的維護與回報他們在山東衛視投入的資金，讓他們物有所值、物有超值。
態度方面，山東人民帶給全國人民的印象是友善、豪爽和樂于助人的，這種文化積淀和地域個性強烈的折射出山東衛視的定位——“最男人，最中國”，此定位更好地貼近與觀眾的距離。
首先是貼近山東衛視的受眾群體，之后形成告知，告知的內容涵蓋山東衛視的欄目內容信息和廣告主的產品和品牌投放信息。一旦采用非常貼近的態度與受眾進行溝通與互動的時候，所有要傳達的內容信息和搭載的品牌信息都可以實現有效到達?！叭绻覀冇谜嬲\和厚道的態度對待山東衛視的受眾，我們本身的‘厚道’也可以稱得上是非常好的營銷方式和態度。”“天羅地網”項目負責人說道。
營銷和態度是“天羅地網”項目的展現形式，但“天羅地網”的最終價值目的，是通過真誠和厚道的態度拉近與觀眾的距離，將觀眾拉回到山東衛視的屏幕上來。“天羅地網”項目從根本上而言，是為山東衛視做出更強勢的內容，更有吸引力的內容，更能讓觀眾高度評價的內容，來做鋪墊和服務。通過更有內涵和價值的節目內容，帶給客戶帶來更大的回報，最終實現客戶利益的最大化。
表面來看是拉遠的節奏，本質而言，就像漁民捕魚撒網——撒出去，最終目的是把魚撈回來，放到船上。在此基礎上，山東衛視要提供高檔的條件和更好的服務，以及豐富多彩的內容，讓觀眾的利益、客戶的利益都能夠獲得最大的滿足。
組合施拳，落地一網打盡
營銷組合拳“天羅地網”的步驟在于，線上高覆蓋傳播，線下品牌落地，將線上品牌的傳播聲音鞏固、延伸、放大，更貼近收視市場和消費市場；2014是硝煙彌漫的一年，山東衛視將重裝上陣打好每個城池攻堅戰，同時投入重資，依托核心節目與大品牌客戶，共同打造不少于5000場的線下活動，通過線下的發力，用“水波效應”，來激發整個市場活力。
在“地網”行動中，山東衛視秉承心貼心傳播、點代面推廣的方式，堅持圍繞消費者服務，只做公益性主題活動的宗旨，做深做細市場。
在山東衛視“地網”行動中，《少年派》、《最炫國劇風》、《與眾不同》、《烈火雄心》每個節目推廣都將依托節目特性，和線上節目展示相得益彰，用形態多樣化的推廣方式展現，海選、娛樂、知識普及、街訪、入戶送好禮等，讓電視節目和觀眾能零距離接觸，讓山東衛視所有的線上節目處處落地開花。在“地網”的執行上，實行各部門聯合互動支持，設立專職部門督導活動執行，堅持品質第一、品牌統一，執行標準規范，以確保推廣效果，將山東衛視線下推廣形成品牌。
龐大的消費市場蘊藏著巨大的潛力，企業的產品推廣和促銷是拉動市場銷售的必行手段。眾多企業在茫茫商海里撕心裂肺地呼喊，只為消費者回眸駐足，但大眾早就對商演具備免疫，很多場所也早已拒絕商業推廣。
山東衛視作為公信媒體、公益傳播，將走進大眾生活，用品牌和內容來激活市場，釋放能量。作為媒體和客戶線下聯合推廣，山東衛視堅持和客戶品牌調性和品質的匹配，不只是要山東衛視的線下推廣，同時，還要調動客戶的渠道，建立品牌和內容的搭載?？蛻粢劳猩綎|衛視的品牌力量、各具特色的節目推廣內容、規模巨大的推廣平臺，線上播出線下互動，讓企業的更貼近消費者、更具人氣、提高識別度和認知度，同時將配合客戶重點銷售區域，擴大客戶品牌落地的影響力，讓傳播效果翻倍。聯合推廣同時也是雙方的互相借力傳播共贏。
線下推廣的目的范文2
中小旅行社在經營中存在組織結構不完善、工作重心任務不明確等問題，在競爭實力上無法與發展成熟的規模比較大的旅行社相比，隨著網絡和智能手機在人們生活中的普遍應用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發展的機會也越來越多，傳統的中小旅行社應該積極應對，將網絡推廣與線下推廣結合起來，揚長避短，提高品牌認可度。
一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎
旅行社的品牌是其真正的競爭力，既是客人對旅行社服務和產品的認可程度，也是客人對旅行社的忠實程度的變現，在智慧旅游的背景下，結合中小旅行社的實際特點，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎上，只有這樣才能實現高效推廣，進行品牌推廣時需要結合旅行社發展實際，有所側重，有所調整，所以明確旅行社發展的主要任務是旅行社一切工作的基礎。
（一）中小旅行社發展的主要任務
1、完善累積、循序漸進、有所舍取。旅行社發展初期，即旅行社發展的初級階段，無論是組織結構還是企業文化都不盡完善，所以這個階段的主要內容應該是進行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責的確定。在旅行社初期經營中受人數、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實際情況以及整合資源的情況下，對于開展業務的種類和推廣方式要有所側重。
2、厚積薄發、業務擴展、創新求異?！昂穹e”主要是指旅行社貫穿發展適中的一個累積過程，這個過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務品質的積累、企業文化的積累，“薄發”強調資源積累到一定程度時，我們追求發展速度而忽視發展質量，而應有所計劃的協調手中的資源、穩步的實現效益。
3、一流文化、一流品牌、一流服務。筆者認為旅行社長久處于行業領先地位無外乎要做到：誠信經營+優秀品牌+品質服務+客戶維護。隨時保持與市場發展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動中，深深加強員工對于企業的認同，在一流文化的感召下，創造一流的品牌和一流的服務。
（二）中小旅行社的主要工作內容
1、旅行社組織結構的逐漸完善。中小旅行社在發展上存在組織結構和管理上的漏洞，長此以往，會影響旅行社的正常運營，不斷完善的組織結構能夠使一個旅行社更有規律的運營，員工的職責及工作內容會更加具體和明確。
2、企業文化的積累和發展。如何明確企業理念體系的主要內容、定義企業使命、構建企業的共同愿景、設計企業的核心價值觀、設計企業精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業在不斷發展中達成的共識，而企業文化與品牌有關、與服務有關、與客戶維護有關、與員工凝聚力有關、與企業效益更是息息相關。
3、員工工作重點的主次方面清晰化。每一階段的工作應該有明確的時間安排和規劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點應該是實現旅行社的完善和有效推廣。
二、中小旅行社目標群體的市場細分
作為新興的中小旅行社，應該在旅游業務上有所舍取，如果傳統大眾市場難以與發展成熟的旅行社相競爭，不妨另辟蹊徑，進一步細分市場。
（一）老年市場
作為旅游市場中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規劃并出行，需要借助外力支持，所以其實老年人是最適合在旅行社報團旅游的一個群體，老年市場的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個關鍵。老人的普遍特點是不擅于使用電腦、智能手機等電子設備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報紙、電視等傳統媒體以及親朋好友、老年社區活動交流等方面?；诖嗽谕茝V手段上可以將旅行社線路制成報紙發送給老年集中活動的地點，舉辦健康活動，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質保量，積累口碑。
（二）蜜月市場
新婚夫婦資金可能有限、但又重視對人生有著重要意義的旅行，所以不妨結合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對這一群體的推廣應該采取線上線下相結合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對網絡的運用更加熟練，所以針對蜜月市場的開發應該多分析新婚夫婦經常會瀏覽的網站，如家居裝飾等方面，與其進行合作，實現互動推廣。
（三）親子市場
爸爸去哪兒等綜藝系列帶動了人們對親子關系的重新認識，親子市場的開發和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對親子教育有所理解和認識。
（四）青年學生市場
青年學生群體的特點是有閑沒錢、旅游動機強烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應僅僅局限在線路，而應是外出旅游相關服務，即咨詢及機票、酒店預訂等方面。
三、中小旅行社的品牌推廣方式
盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業務，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們在旅游信息的獲得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實行線上與線下相結合的推廣方式，使品牌實現最大程度的有效推廣。
（一）促銷推廣
1、低價促銷推廣。低價促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報保質完成的合理范圍內，否則過猶不及，時刻明確我旅行社發展初期的根本任務是積累客源，維護客戶。
2、反季線路推廣。這主要適合學生群體，學生群體假期充足，但是普遍無法適應高端的旅游線路，他們在旅行中追求自由，比較隨性，對旅游品質的要求讓他們反而更希望淡季出行季節性不明顯，錯開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價格優惠，在旅游淡季，學生群體可以是主要的發展目標。
（二）活動推廣
1、活動方案。一個優質的活動推廣必須明確活動的目的、盡量詳細的來訪客戶資料、前期準備工作、推廣方法的制定。活動的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關注，所以對來訪對象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。
2、活動實施。包括會場布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計劃外的突況要隨機應變的處理，當來訪者來到旅行社時，旅行社內部發生的每一件事、服務人員的每一個行為都會影響其對旅行社的滿意度和轉化為現實客戶的效度。
3、活動的反饋
主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯絡了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細記錄了解到的旅游需求和個人喜好等方面；通過活動反思明確活動效果，反思活動中存在的問題。
（三）網站推廣
對于線上虛擬客戶，最快的認識旅行社的方式就是通過旅游網站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網站的關鍵詞搜索，與細分市場的緊密結合，將其按相關分類進行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關的內容，方便快捷。
（四）微信推廣
實施關注微信，關注有禮、預訂有禮、轉發有禮，導游應在游覽過程中實時關注游客的需求與反饋。微信推廣應盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關注微信動態。推廣線路要注意目標群體、線路特點等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺初期應該完善品牌、設計、服務體驗，不應有太強的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。
（五）豆瓣網等其他網絡推廣
豆瓣主要可以通過舉辦活動吸引年輕群體的注意，分享旅游經歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時吸引關注度，使潛在客源在有旅游需求時第一時間想到旅行社，從而轉化為實際客源。
線下推廣的目的范文3
香港金佰利公司旗下的紙尿布品牌好奇，雖然也很有名，但它并不是香港市場最大的紙尿褲品牌，而是一個挑戰者品牌。那么，好奇如何贏得年輕父母的信任呢？
這次，好奇通過銳意創新來轉移市場視線并吸引消費者――不僅吸引初為父母者，還要吸引他們的朋友圈和家人（因為他們的建議通常會影響這些父母的品牌選擇），把活動的目標受眾定位為包括父母在內的更加廣泛的人群。
通常意義上講，電視和平面廣告等傳統傳播渠道能夠觸及所有這些人群，但是卻不能與他們建立足夠可靠的關系，進而改變他們當前的行為。正是因為這點，好奇的此次傳播活動主要圍繞社交媒體展開，選擇將Facebook作為香港紙尿褲之戰的新戰場。
通過Facebook的推廣活動，好奇品牌想達到兩個目的：一是以生動有趣、令人興奮且動感十足的方式推出香港Facebook頁面，提升品牌的市場知名度；二是在提高品牌知名度的同時，在消費者與品牌之間建立更深層次的聯系，并希望找到一種方式――使消費者與好奇取得聯系并與品牌建立可靠的關系。
好奇是怎么做的呢？
首先，好奇了解到，在Facebook有數百萬人已經通過上傳子女照片分享自己的快樂，而這一點與好奇的品牌訴求完全一致，因為好奇品牌一直主張要與父母一起分享撫育孩子的快樂。
因此，好奇進行了全面的線上和線下推廣活動。在線上，好奇邀請父母在好奇香港Facebook頁面上分享寶貝的照片。在線下，活動將挑選60張最受歡迎的寶貝照片環繞公交車身進行全港展示。
活動的關鍵步驟是如何充分利用Facebook上已有的活動。因為對于Facebook上的父母來講，上傳寶貝照片已經是他們習以為常的活動了，好奇要做的，就是要調動他們的積極性，鼓勵他們參加好奇的“選秀比賽”。
要參加比賽，人們首先要訪問好奇的香港頁面。然后獲得詳細信息并獲邀加入比賽，同時上傳照片。父母可在Facebook上與朋友和家人分享孩子的照片并鼓勵他們為自己的寶貝投票。
Facebook主要充當了活動發起的樞紐作用，好奇品牌還通過電視廣告和一系列Facebook廣告在內的跨媒體活動對這一活動進行了推廣。此外，好奇還通過文本信息和電子郵件營銷提升活動在當前消費者中的關注度，并向特定目標客戶發送Facebook廣告，在Facebook社區提升知名度。
線下推廣的目的范文4
一、它沒做ASO卻以籠斷市場為目的
今天和朋友聊天，濕妹問朋友，你家APP做了ASO優化沒。這位朋友跟濕妹說，它家的APP還沒有做ASO優化，本姑娘就好奇了，便問之，你家為啥不做ASO優化呢?這位朋友說，一是領導沒重視，二是公司沒有會ASO。另外濕妹也用ASO114優化工具看了一下朋友這款APP的排名情況，從排名曲線來看，確實是沒有做過ASO的。
好，既然如此，那么這位朋友是如何推廣APP的呢?其實很簡單，老板不相信線上的推廣效果，他們將精力全放在了線下的推廣上。朋友家的APP是一款手機估價APP，主要業務是希望用戶通過APP對舊手機進行估價后將舊手機賣給他們。既然如此，他們是怎樣進行線下推廣的呢?我們來看下下面的案例：
線下執行主要與國美、電信、聯通、移動展開線下合作的方式，具體內容與注意點如下：
1、與電信移動等領導打好關系
該吃就吃，該喝就喝，目的是讓電信的領導批文件，等合作文件批下來后，他們就拿著文件去各個城市對接各個門店。談的時候還會有點忽悠的成分，比如他們會說，是電信的省公司派我們來的，要與你們合作以舊換新，并將APP二維碼貼在你們門店顯眼的位置上。
2、合作門店會獲得傭金
按單子的價格給門店6%-10%的傭金，并且門店在執行以舊換新的工作時，電信還會給補貼，并且還能獲得朋友公司的傭金。
3、國美的執行力最好
在接洽的過程中，發現電信、聯通、移動的執行力非常得差，而國美方面的執行力要相對好些，為什么會出現這樣的情況呢?這主要是因為他們的門店都是外包給商運營的，把總部領導搞定后還不行，還得去跟商交流。
營利情況：虧本鋪市場
濕妹朋友因為要把業務全部鋪開，所以經常出差，上次還來了廈門，跟國美合作，他跟濕妹聊天時，說他公司現在是虧本在做，主要目的是占領市場，讓別人進不來。聽到這里，濕妹就明白了。
大家想想，如果前期業務全部覆蓋掉中國所有的大中小城市，并與各個合作伙伴形成了牢固的合作關系后，這個以舊換新的市場不是牢牢握到手里了嗎?跟行業籠斷差不多，而且還沒有大量燒錢，只是小額的虧本罷了。從戰略上的角度來說，此舉可以一試。
二、換一種方法確帶來了刷單的效果
(購物類APP可以借鑒)
刷單相信大家都很熟悉，要燒錢不說，運氣不好被發現后，某寶可是會對店鋪進行降權處理的哦。那么，能不能換一種思路呢?可以的，這個案例告訴我們，換一種方法即能保證安全，又能帶來效果。
以口紅為例：現在一般店鋪沖銷量都是五星好評返現，但是我覺得這樣的方式太LOW了。
1、怎么做不LOW
用戶只要任意購買店鋪商品一份，在寄過去的包裹里面放一個小卡片。上面寫著，親，你成功確認收貨五星好評后可以再在店鋪任意選購一款產品，免費贈送給你。
2、以讓利形成口碑營銷
弄一個領取商品的驗證碼，然后我們再在放上二維碼，他們只需要掃面一下，關注，領取一個驗證碼就OK了，因為現在用這樣的大多小女孩子居多，只要這樣的模式能夠打動一個人，那么她肯定會跟他們的室友宣傳，要知道初中、高中女生都是群居生活，
3、這樣讓利每單虧三元
現在自己做貨OEM，成本低，本來我的口紅只需要8塊錢，我賣17塊錢，這樣我已經把這兩個成本的價格都賺回來了，買口紅的用戶只能領取口紅，買套裝的用戶只能領取套裝類……一支口紅八塊，賣十七塊，再送一只，快遞四塊，每單要虧三塊錢哇。
4、別看只看眼前的利益
前期做生意，不要想著賺錢，把銷量，流量沖上去，到時候做成型了，就大把的錢。剛才這樣的方法，直接變相的刷單，而且還全部都是好評，更難得的是，獲取了一批真實的，且愿意二次消費的用戶。而這批用戶，將有可能會為你帶來更多的用戶哦。
線下推廣的目的范文5
9月初，西班牙連鎖服裝零售品牌ZARA中國官方網站上線的廣告鋪天蓋地，尤其吸引企業運營者關注的是，ZARA對其網上店鋪采用了與線下實體店同款同價的銷售策略，所有在門店銷售的衣服也可以用同樣的價格在網上商店里買到，并有物流公司配送上門。
這種模式一時引起關注電商發展的管理者們的熱議。以前國內消費者普遍認為網上銷售的商品應該比實體店的更便宜，所以國內企業發展電商渠道時，往往采用與實體店不同的品類和更低的價格以應對這種渠道差異。ZARA線上線下同款同價的策略在中國是否可行？實體店和網絡渠道如何定位？此舉的目的是否是為了各渠道統一管理，整合后臺供應鏈？ITValue社區的CIO和電商專家對此展開了熱議。
太平鳥服飾電商總裁閔捷認為，ZARA和優衣庫等都是全直營模式，他們做線上線下的價格和貨品同步很自然。中國的服裝品牌還是以期貨和加盟為主，所以前期不得已采取以商品差異化的方式繞過渠道的沖突。但隨著互聯網和移動互聯網的加速推動，線上電商平臺的客流量和收入占比在擴大，因此是需要考慮新的渠道策略了。
閔捷認為有4方面的工作要做：1.商品層面：統一電商和渠道的商品新品上市模塊、波段、商品鋪貨、補貨計劃、商品庫存調撥，價格保持一致，更多地通過訂單的促銷管理而非單品的促銷管理來操作。2.營銷活動：促銷商品的確定與庫存調撥、促銷方案的批準（報備品牌公司）以及社會化媒體營銷等。3.市場推廣：線下推廣活動的提交和線上同步、線下需宣傳的信息提交和線上，推廣資源的分配（新媒體）及推廣方案的策劃與實施（電子商務的推廣可通過CPC、CPA等方式量化）。4.會員的打通：特別是圍繞會員全景視圖和品牌交互方式的統一管理，這方面移動終端會發揮核心作用。
閔捷的觀點得到淘寶網財務部總監周慶瑜的贊同。他認為部分消費者選擇在網上購物，不僅是價格問題，可能也解決了沒時間逛街，或是更加容易搜尋自己想要商品。另外，移動終端的進步也是一個原因。想象一下以后逛街想要買的東西，只要拿起手機拍下二維碼，然后貨品就能自動送貨上門，再也不用大包小包拎回家的狼狽，從這個角度來看，統一價格其實是更加方便消費者做出采購決定。
網上零售的成交額占整體零售總額的比例逐年升高，在這個前提下，企業做出的決策主要是讓網上購物的消費者更加滿意，而不太可能是因為要保護店面的銷售收入和利潤而做出這樣的決定。
州逸酒店和度假村管理公司信息技術副總裁朱明生也認為同款同價的策略值得嘗試，傳統定價模式以企業為中心，線上渠道成本低，所以商品定價就低，而ZARA的做法是以客戶為中心，尊重客戶不同的購買習慣，而不在價格上歧視喜歡上門購物的顧客。
線下推廣的目的范文6
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名）現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
h、博客營銷
每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
