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線上推廣的總結范文1
Q1：為什么地推在今年又重新被關注？企業選擇地推的原因是什么？
地推這事不是今年才有的，早在90年代，當時沒有什么互聯網，很多民營企業都是通過地推方式推產品。后來互聯網進入中國，因為線上推廣成本低，讓很多互聯網創業公司都選擇線上推廣。到了今天，線上流量入口和應用分發入口都已經被巨頭壟斷了，創業公司從線上獲取用戶不再那么低。
這兩年很多O2O互聯網金融公司的興起，他們推廣的要求更加精準，而且要把產品面對面地推給用戶?，F在大家打開應用市場的頻率越來越低，很多公司只能通過地推主動地把一些優秀的產品主動地推給用戶。這也是地推在這兩年又興起的原因，像我們熟悉的美團、大眾點評都是靠強大的地推做起來的。
Q2：地推和線上推廣的核心差別有哪些？
1.地推的地域和人群更加精準
包括線上推廣和騰訊的廣點通都可以做區域的定向投放，但是沒辦法做到像地推這么精準的投放(包括區域、人群)，地推甚至可以在一些社區、門店做精準推廣。
比如我們之前對Uber做的案例，我們幫uber推廣的是司機端，我們通過下游渠道對廣州各個司機用戶做了個簡單調研。我們發現在廣州并不是所有區域的uber司機都是一樣的。有些區域的uber司機比較少，我們就主要在這些區域去地推。光知道這個事情還不夠，我們還要把場景和推廣模式進行細分。我們再次深入測試時，發現整個uber司機在下載、注冊、聽推廣人員講操作流程，整個過程需要10分鐘，我們就需要找司機能夠停留10分鐘的地方(加油站、洗車店、停車場)，找到了精準的場景就相當于找到了精準用戶。
2.用戶更加真實
線上推廣經常出現刷量、假用戶等情況，而地推是直接面向用戶推廣的。地推用戶可以用標準的話術向用戶講解產品的功能及使用流程。同時地推更重要的是可以和CP去設置些推廣門檻，防止地推的包在推廣的時候被下面團隊的人惡意拿出去刷量。例如我們之前有個做醫療的客戶害怕地推人員給他刷量，我們就建議他提高單個用戶價格，同時用戶下載注冊后完成個在線問診的服務。這樣可以避免一些刷量行為，提高了一個推廣的門檻，之后推廣的效果得到巨大改善。
3.地推可以做面對面的用戶教育
地推可以直接和用戶進行交流，這個交流是用戶對產品的第一印象。目前比較火的“借貸寶”，網上關于借貸寶的負面消息比較多，經常在朋友圈看到”如果有人讓你裝app時要你綁定銀行卡千萬別信，這會泄露你的隱私“。這也是在推借貸寶時最大的問題，所以我們在現場營造的氛圍、展架的設計、海報的介紹都會把九鼎投資、明星代言什么的介紹進去，地推人員用專業的話術告訴用戶借貸寶是上市公司九鼎公司打造的熟人借貸平臺等信息，增加用戶的可信性。
4.地推可以做區域化的品牌推廣
很多O2O公司都是分3步走，第一步發展本地用戶，第二步打造本地品牌，第三部開展本地業務。所以地推可以通過一個區域內各種的推廣方式，很好地構造區域化品牌，幫助O2O企業在一個區域內打造出來品牌。
Q3：企業在做地推時應該選擇自營還是外包？如果選擇自營會出現什么問題？
美團的地推團隊是自建的，美團在全國有2萬多員工，其中1萬多是地推人員。2013年美團在廣州大學城有13個BD經理，現在只剩下2個，因為當時美團擴張市場時需要很多人，現在維護市場時并不需要那么多，而且還要養著1萬多的地推團隊。
1.地推團隊的時間成本非常高，組建一個地推團隊到能執行至少要2個月，因為你需要招募、培訓。
2.地推人員現在的成本并不低(在廣州底薪4000，加上提成可以到達9000)。
3.跨區域管理招聘培訓等都是個很大挑戰。
目前中國老齡化越來越嚴重，未來人力資源將越來越短缺。所以這樣的發展情況也不容許每個公司都建一個龐大的地推團隊。而選擇第三方地推團隊可以盡量地避免這些問題。
如果你準備自建地推團隊，應該怎么做？
1.首先要打造專業地推團隊
2.建立一系列的管理、企業文化等制度
3.能制定出專業的地推方案
Q4：應該如何制定地推團隊的管理制度？
我們為什么把地推叫做鐵軍？因為地推團隊就和軍隊一樣，需要廉明的紀律。之前地推吧建立團隊時覺得大家都是兄弟情，覺得上班可以不打卡，外出拜訪客戶可以不簽到拍照等。這樣一個月后所有人的惰性都被養出來，執行效率很差。所以打造一個制度是非常有必要的，比如晨會，會議總結等。軍隊是有情有義有血性的，所以在整個團隊的氛圍培養很重要，而且要讓每個人養成分享的氛圍，把一些好的推廣策略及時地分享出來。
Q5：地推團隊需要什么樣的人組成？這些人應該具備哪些特質？
1.我們一般更喜歡招聘學生，因為我們是要求地推人員有很好的學習能力和可塑造性。
2.這個人必須有強烈的目標性，在面試或試用期時這種特性就應該能夠看出來，他在做一件事情時會千方百計選擇不同的手段打造最終想要的東西，這種人拼搏的血腥在地推中是非?？粗氐摹?/p>
3.有好的規劃性，必須在職業生涯規劃中，未來1年，3年是什么樣的，而且每天的目標很明確，這樣的人在做地堆時執行力是非常強的。
4.招人的時候千萬不要招那些吹噓自己有多少資源的人，我們之前招過這樣的人，但最后事實證明，這種人招到團隊后一般的貢獻都不會很大。
Q6：什么樣的激勵方式可以調動地推團隊的積極性？
要打造團隊文化，地推就像軍隊，第一要廉明紀律，第二有情有義，有情有義就是體現在文化上。
1.樹立團隊意愿：樹立一個很大的遠景目標，告訴團隊，我這一年，這個月，這一天要完成怎樣的目標，讓大家根據這個目標去做。
2.給團隊階段性勝利：比如階段性目標達到了，給員工獎勵下，一起吃飯唱歌等，提前享受下成功的喜悅，把團隊氛圍搞得好些。
3.學會造心：造心就是每個團隊要有271的分布，分布出來后把團隊最優秀的人拿出來，并在大會上重重地給他獎勵。
4.設定PK：我們地推吧現在在一個城市設至少3個團隊，每個團隊，每個月向一個團隊獎金池里貢獻5000。這3個團隊在這個城市PK，哪個團隊這個月做的做優秀，就把這些獎金拿走。
5.招募內部講師團隊：地推吧里的所有講師都是從內部晉升上來的，因為這些人奮戰在一線，擁有豐富的經驗。我們定期讓這些人舉辦講座培訓，把他們成功經驗分享給更多的人，然后再給這些導師更多獎勵，促使更多的人愿意成為導師而更加努力。
Q7：地推具體有哪些方式可以提高轉換率？
一個是掃樓，一個是擺攤。
掃樓最有效的場景就是在學校的宿舍樓和工廠的宿舍樓。一定要想辦法找到本學校或本工廠的人做兼職，因為這些人和熟悉宿舍位置，能成功繞過宿管進入到樓里，而且他們隨身攜帶著校園卡/工廠卡，那些學生工友們更加有信任感。
擺攤的核心要注意以下幾點：
1.擺攤氛圍的營造，整個擺攤桌子，展架，布置等都要營造你要表達的氛圍
2.獎品的營造
3.人員氣氛營造，比如放終極大獎在最后抽取，就是要吸引人氣圍觀，人們都有從眾心理，人會越來越多，這時地推人員就要去把他們拿下。
Q8：企業應該如何選擇第三方地推團隊？判斷這個團隊的好壞標準是什么呢？
看下這個團隊能不能給你量身定做一個方案，因為每一個APP在地推時的場景，推廣模式都不一樣。同樣的app在不同的場景，用不同的話術，通過不同的氛圍去營造都會收到不一樣的效果，所以地推團隊針對同一款產品也要用各種不同的方式去嘗試。我們地推吧推廣時的照片視頻每天都會定期通過系統傳給客戶看，每個客戶在辦公室就能看到各個地推團隊在哪推廣，現場氛圍什么樣。
解答：這個小貸落地和很多B2B理財產品一樣。有個產品叫愛學貸，它跟很多大學周邊的手機店合作，如果學生去買手機，店員就會推薦學生說如果要貸款用愛學貸，如果推薦成功就會給店員獎金，所以是通過這樣方式搶占市場份額。我覺得養豬公司也可以用這樣的方式。
線上推廣的總結范文2
【關鍵詞】設計管理 校企聯合 Workshop
隨著設計的重要作用不斷地被各國所重視，設計管理這門新興的專業已經被越來越多的人所關注。很多院校在設計教育中對市場、組織等知識的傳授并沒有給予充分的重視。在創意經濟時代，復合型知識人才更能夠符合時代的需求。為了迎合這種需求，設計師必須能夠站在組織的角度考慮問題，以設計為核心融合各個學科。由于設計管理教學起源于西方，我國設計管理教學剛剛起步，在教學模式上還不夠成熟，需要在不斷學習國外先進設計管理教學經驗的基礎上，探索符合我國發展需要的設計管理教學方式。
一、設計管理專業校企合作的教學模式
在我國，隨著設計管理專業近十年的發展，校企合作的模式逐漸深入專業課教學。對于設計管理的學生來說，完成實際項目是非常重要的實踐環節，通過與企業合作讓學生在實踐中了解設計管理的內涵。就現階段而言，期待通過引入企業的實際項目提高教學質量、豐富課程內容，使得人才培養更加符合社會和企業的用人需求。為了滿足學校人才培養的需要和企業利益的需求，學校正積極尋求校企合作中比較有效的、可操作性強的教學方式。
目前，校企合作主要通過Workshop的教學方式進行。Workshop也叫工作坊，通常用于應用性較強的課程，例如品牌戰略、設計項目管理等課程。通過與企業的實際項目相結合，Workshop的教學模式對教學質量起到了推動作用；通過引入Workshop教學模式，使學生的學習具有了較強的主動性。在課上既要進行相關的理論講授又要針對企業委托項目在Workshop中進行實踐應用，從而加深對理論的理解和運用。在課程上教師總體把握設計的進程并進行指導，學生在 Workshop里對委托項目分組完成。在這個過程中，學生們可以有針對性地將所學的專業課融入到項目之中，避免了理論與實踐脫節的現象。
二、設計管理專業校企合作Workshop教學模式的引入
（一）企業項目的介入
在課程的最初需要企業實際項目的介入，很多企業希望通過項目的介入選拔合適的創意策劃人才，并且通過學校這個平臺獲取更具有創意的點子，以充實到今后的產品或者品牌戰略中。學校也能夠根據教學計劃的安排選擇合作企業。
（二）企業項目的啟動
本文以山東工藝美術學院人文藝術學院2010級設計管理專業的設計項目管理課程為例，該課程采用了Workshop的教學模式，結合企業項目完成該課程的教學任務，時間為五個星期。
第一個階段，項目。本次項目是和某化妝品公司合作，完成其化妝品的線上推廣。課程開始后一個星期由教師完成理論方面的講述，并且指導學生分組對該產品的市場概況做相應的了解。
第二個階段，企業項目相關負責人與學生進行溝通交流。這個環節是在上課后第二個星期展開。在這個階段學生對理論知識以及產品的相關信息有一些了解，和企業項目負責人進行交流時才會更加順暢。在該門課中，邀請了該公司的總經理、產品開發部經理、產品經理和一位設計師。產品開發部經理首先介紹了公司的概況、今后的發展方向，并且提出了項目的題目和具體要求。根據企業負責人介紹的情況，學生與企業的相關人員進行了互動，在這個過程中學生是有備而來的，根據前面同學對該產品的了解以及理論知識的學習，所提問題都圍繞著之前對該產品的相關情況來展開。通過這一個階段的互動幫助學生解答了在初期調研中的疑問，為后續的調研和策略的制定打下基礎。
第三個階段，學生們要針對上一階段的交流成果進行二次調研，對已有的產品情況、調研結果以及成功案例進行吸收和提煉，需要兩個星期的時間。之后，根據已有的信息制定細分市場，根據對目標消費群體的分析將產品進行定位。這其中有兩個關鍵點，其一，為了尋找到最合適的產品定位，要求以各個團隊為單位，在團隊組長的帶領下，仔細研究產品的相關信息并對細分市場以及產品定位進行深入討論。其二，在小組討論過程中，選擇一至兩個可行的產品定位方案，進行可行性分析，最后在小組內部選擇一個方案作為下一步工作的參考。在這一階段，教師不僅要拿出時間繼續講授理論知識，更要參與到各小組的討論過程中，并且適時地幫助學生們調整思路。
第四個階段，制定方案。通過以上幾個階段的分析探討，最后需要制定產品線上的推廣方案，需要兩個星期的時間完成。在這個階段中，企業相關負責人要來聽取學生的匯報，每一組要將前幾個星期的成果用PPT的形式展示出來，參與的企業人員要進行提問和點評，以幫助學生完善方案。匯報結束后，學生要根據反饋結果深入細化方案，并且進行最后方案的撰寫和策劃書的設計裝訂。
（三）企業評價與反饋
首先，項目完成后企業相關專家進行點評。每一組的學生都要提交一份品牌策劃書并進行PPT匯報。由教師邀請相關人員參與，每一組學生輪流上臺陳述本組的策劃方案，企業專家對其進行逐一點評。
線上推廣的總結范文3
一路走來波司登無論是在產品還是企業形象上都已經發展成熟，旗下已經發展了數個子品牌，產品定位覆蓋各個年齡層次，滿足不同人群的需要。波司登始終立足于讓消費者穿著更加亮麗、年輕、時尚，致力于打造一個暢銷全球的國際品牌。
軟廣告、植入式廣告成為宣傳主打
在剛剛過去的國慶假期，中央電視臺一套播放了一條新聞，報道的是越來越多的人選擇商業旅游作為自己長假休閑的一種方式。所謂的商業旅游就是以一些名企為目的地，在這個過程中旅客們不僅可以達到休閑的目的，同時也可以了解一些產品的生產流程，增長見識，寓教于樂，而波司登就是被報道的企業之一。我們暫且不去關注這個活動的內容，放眼到這個活動所產生的效果，這就是一個絕妙的軟廣告，中央電視臺每晚7點的《新聞聯播》是國內收視率最高的電視節目，單是閃過波司登標識的短短幾秒就足以說明問題，中央電視臺的權威性能夠很自然地貫穿到品牌形象中，廣告雖然能在很大程度上提高企業的知名度，但是在提高美譽度方面就有所欠缺，而軟廣告卻同時具備這兩個優點，在這個信息大量流通的時代，最好的廣告宣傳就是新聞。
波司登企劃總監嵇萬青表示，商業旅游是波司登積極參與的一個活動，希望通過這種方式，能夠讓消費者和企業進行一個親密接觸，親身體驗產品的制造過程，而軟廣告和植入式廣告將作為波司登日后宣傳的重點。按照目前波司登企業的發展，波司登已經不僅僅靠打硬廣告起到宣傳的作用，他們需要的是企業文化的傳播和被理解，在具體的做法上一方面保證品牌不淡出人們的視線，另一方面就是加大企業文化的宣傳力度。
硬廣告過于明顯的自夸方式難免讓人產生厭惡，這種時候軟廣告和植入式廣告潛移默化的方式反而更能為人們接受。加上近幾年植入式廣告在中國已經有了長足的發展，方式方法也越來越成熟，出現了很多成功的案例，波司登今后也將會和一些電影、電視劇合作將波司登的品牌形象植入到廣告中。
線上線下宣傳相結合
以商場引領市場
一個全面發展的企業必定有全面發展的觀點和行動，波司登在自己的宣傳上就走一條線上線下相結合的道路。
所謂的線上推廣就是通過媒介廣告，在這一推廣方式上，波司登和各大電視臺合作，在中央電視臺等權威媒體投放廣告，其次立足中國的五大衛視，分別是湖南衛視、陜西衛視、江蘇衛視、東南衛視、安徽衛視。央視強大的收視率再加上各省電視臺的輔助，充分地保證波司登在全國的宣傳力度。
通過全面的線上推廣能夠最大程度地擴大品牌的知名度，但是因為是通過媒介并不能和消費者進行直接的溝通，所以廣告最主要的作用就是讓這個品牌為消費者所“熟知”，進行一個廣義的宣傳，讓消費者將產品納入“考慮購買”的行列，而要做到“決定購買”就需要更進一步的努力。
宣傳是虛擬產品的思想溝通，但最終產品是要以一個實在的形態出現在人們的生活中。羽絨服是一個特殊的功能性產品，它不僅有普通衣物蔽體的作用，御寒也是它的重要任務。在消費者對一個品牌達成初步的記憶之后，他們就需要更明確的信息為他們的決定提供支持，而這也應該成為線下活動的重點。波司登在全國覆蓋有銷售網絡，在商場、專賣店會舉辦一些特色活動，例如明星的現場見面會、模特走秀或是體驗試穿，將制作精美的產品宣傳手冊送到消費者的手中，這些和消費者直接接觸的線下活動不僅能夠拉近彼此的距離，還能夠讓他們對產品有一個更為細致的了解，這就是波司登以商場引領市場的策略。
嵇先生將這樣的宣傳模式總結為“支撐加補充”，呈現一個線上支撐線下補充的立體宣傳模式。而后波司登將會在網絡上開展冬季攝影之類的活動，目前新媒體的發展不容小覷，以往羽絨服行業大都在這一部分沒有太大的作為，這也許是因為衣服屬于大眾消耗品，沒有太多在購買前就需要有所了解的信息或技術問題，如果不去溝通產品還可以溝通服務，不去溝通服務還可以溝通文化，網絡的互動特性正好可以滿足無限溝通的需要。
培養忠誠度，宣傳企業文化
企業的發展3年靠營銷、10年靠技術，100年就是文化，正所謂十年樹木、百年樹人，要成為一個持續發展壯大的企業就必須構建出自己強大的文化內涵，這就是一個企業的核心競爭力，好比一個人的精神氣質、思想性格、技術可以培訓，經驗可以積累，但是思想稟賦卻不是僅僅通過學習模仿就可以得來的，這是任何人也剝奪不去的財富。
現在的波司登已經進入了關鍵的轉型期，在轉型期最關鍵的工作就是傳播企業文化。經過30多年的發展，波司登的品牌質量已經得到了市場和消費者的肯定，產品豐富，定位明確，涵蓋各個人群，所以他們面臨的已經不是接不接受的問題，而是能否得到深層接受的問題，是企業的文化能否得到認同的問題，在這個階段將塑造企業性格、傳播企業文化提上日程是非常必要和及時的。
線上推廣的總結范文4
線下推廣模式之一：商家合作推廣
當網絡營銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個人的必備工具的時候，我們卻忽略了商業行為中最重要的一點，那就是真正的成交是在線下進行的。因此，我們利用商家的客戶資源為網站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業商家，一方面，網站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業排行榜等方式獲取廣告費用，另一方面，在商家那里mark上自己的網址和logo，進行行業權威化宣傳，樹立你的網站品牌優勢。這是一種雙贏的合作，已經成為營銷領域的一種重要方式。
實際操作中，主要有以下幾種方式：
1，擴大網站的知名度，打造行業網站第一的品牌，通過購買地方門戶網站廣告位、競價等方式。
2，合作化宣傳，相當于是資源互換。通過網站數據統計，提取沒個到店客戶的傭金。
3，匯集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業代表，抓住大商家才能賺到錢。
線下推廣模式之二：贊助商活動
線下活動，網站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網站來說，獨立舉辦一次活動并不容易，而且風險很大。因此，以贊助商的行為參加活動就是非常好的小成本辦大事的模式。
首先，需要明確什么樣的活動適合你。當然是與你所在行業相關的，婚紗攝影網站，最相關的莫過于婚博會，我相信每個城市每年都會舉辦好幾次這樣的活動，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業協會。
其次，贊助商需要考慮贊助點以及回報率，你的錢用在哪些方面?；顒营勂肥欠浅：玫姆绞?，之前筆者搞的一次活動，在網站內就設置了“免費索票”與“簽到送禮”、以及活動現場的“簽約返現”的環節。
簽到送禮設置目的：1、吸引網友注冊登記；2、獲取活動參與客戶的信息，以便二次宣傳(這些信息相當寶貴，非常具有針對性)
商家返現互動：作為垂直行業網站，需要推廣的目標群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現能讓你在商家中樹立行業地位，向商家推銷你的網站，也是網站必須的工作。
線下推廣模式之三：DM廣告與傳單
兩種線下推廣方式各有長處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發揮掃街優勢。
先來談談DM推廣：
DM可以類比網絡營銷中的電子書推廣模式，有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊，相信這樣的東西不會像廉價的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產品又會存在的非常久。
唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時間，你不能像傳單一樣不計成本的到處發。找到你的目標客戶，再進行宣傳。最直接的方法已經提到了，就是在每個商家店鋪里贈送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專訪欄目，相信這些都是值得的。
線上推廣的總結范文5
內貿業務員需要反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;以下是小編精心收集整理的內貿業務員工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
內貿業務員工作職責11、通過網絡平臺推廣公司產品，維護網絡平臺后臺數據并做好新產品的;
2、及時了解市場信息，負責參展、所有線上推廣活動、作為專業供應商/廠商;
3、持續跟進客戶，引導成交，確定訂單細節，明晰出貨收款;
4、保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶關系，負責產品的國內市場的推廣與銷售;
5、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務指標;
6、負責來訪客戶的接待、談判工作(分析客戶實際需求，商談合作開發，并根據客戶實際情況報價等);
7、收集業務信息，掌握市場動態，及時向領導匯報行情，完成公司分配的任務。
內貿業務員工作職責21.負責國內業務開拓，整理客戶資料，通過對公司分配的新詢盤和老客戶等信息高質量的跟進成交訂單;
2.能獨立開發客戶，有隨機應變的能力對內銷流程了解，能及時處理新老客戶的需求和維護好客戶關系;
3.根據銷售指標，制定銷售計劃及執行方案并付諸實施;
4.根據市場的變化，適時地向公司反饋產品動態和客戶新產品需求;
5.執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見;
6.跟蹤訂單的生產進度，并及時檢查生產產品是否符合客戶要求，按時安排產品的發貨;
7.組織客戶投訴或退貨的處理，并將結果反饋給公司或客戶;
內貿業務員工作職責31、開發客戶，維持良好的客戶合作關系;
2、按計劃，定期拜訪客戶，定期回訪;
3、負責參展和一切開發活動;
4、負責和客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收賬款;
5、對客戶在銷售中碰到的問題及時積極的解決;
6、熟悉公司產品和指標。
內貿業務員工作職責41、操作阿里巴巴1688平臺，開發客戶，尋找合作機會;
2，處理客戶詢價，積極與客戶溝通，促成訂單;
3、促成訂單、跟進訂單進度、按時交貨收款;
4、跟進售后服務，跟客戶保持良好關系。
內貿業務員工作職責51.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;
2.負責參展及一切開發活動,
參加國內展會;
3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;
4.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。
5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
內貿業務員工作職責61、負責公司產品國內市場的開拓以及新客戶的洽談。
2、依托公司資源，完成產品的銷售及售后服務。
3、負責識別客戶需求推薦解決方案創造銷售機會。
4、與客戶建立日常業務聯系，溝通，滿足客戶要求;
5、根據國內顧客的需求與期望，制定產品方案及報價、后期合同的談判簽約;
7、維護日常客戶關系，定期拜訪或電話回訪產品的使用情況，并上報給公司;
8、公司安排的其它工作。
內貿業務員工作職責71、收集市場信息，開拓目標客戶;
2、客戶的關系維護與管理;
3、國內客戶的訂貨、售后、換貨、技術支持等問題;
4、國內客戶訂單的跟蹤，生產與發貨等協調辦理;
5、國內市場與競爭對手動態的及時匯報與分析;
線上推廣的總結范文6
首先，我們總結一下2013年電商發生了哪些大事件，這些事件為什么是“承”？
排在第一位的，非天貓雙十一莫屬。
2012年天貓雙十一突破190億元，2013年再翻一番，達到350億元。相信整個阿里系今年的零售總額，也會在2012年1萬億元的基礎上有較大幅度的增長。
據商務部數據顯示：2013年前九個月在線零售增長35%，達1.3萬億元，相當于去年全年銷售總額。同期中國零售平均增長8.9%，其中百貨商店增長11.1%，超市8.4%，品牌專賣6.9%。顯而易見，電商的發展速度遠超傳統零售行業。隨著網絡一族一代一代地成長起來，市場份額繼續大幅度向線上傾斜。
第二位的仍與阿里系有關。
馬云辭去阿里巴巴CEO，聯合銀泰集團、復星集團、富春集團、順豐、三通一達（申通、圓通、中通、韻達）共同在深圳成立“菜鳥網絡科技有限公司”，同時正式啟動“中國智能骨干網”項目。該項目的目標是，通過5到8年的努力，打造一個開放的社會化物流大平臺，實現全國任意一個地區快遞24小時送達。
有一組數據很好玩，錄入本文，權當一種另類的參考。
據淘寶網的統計數據顯示，2012年平均每天有2180萬人說了9500多萬次“親”，730萬人說了1600多萬次“包郵”。在淘寶用戶常用的詞匯中，“包郵”的使用頻率僅次于“親”，大約相當于“拍下”一詞的2倍、“寶貝”一詞的4倍、“改價”一詞的8倍。而包郵似乎成了眾多賣家的標準營銷配置，對于客單價較高的店家來說，包郵所帶來的成本不會占太大的比例，但對那些客單價在50元以下的店鋪來說，包郵后快費用成了食企業利潤的惡狼。
所以說馬云又一次扣住了電子商務的脈門。
第三位則是蘇寧電器更名“蘇寧云商”，正是開啟O2O一體化的征程。
據稱其將組建電子商務經營總部，成立八個事業部。這就意味著蘇寧去電器化、線上線下融合，布局“沃爾瑪+亞馬遜”O2O的意圖日益明顯。通過構建大采購平臺和大商品經營平臺實現采銷一體化運作。
蘇寧董事長張近東近日在內部講話中表示，歷經三年網商運營，蘇寧得出兩點結論：第一，電子商務的主力軍應該是店商，而不應該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決于本地化的經營和服務；第二，電子商務的發展要由零售企業自己主導，而不是由電商服務商主宰，電子商務是實體經濟不是虛擬經濟，虛擬經濟主導實體經濟必然導致泡沫經濟。因此，蘇寧提出“云商”模式，即店商+電商+零售服務商。
另外，這次蘇寧的變化還在于將開放平臺作為電商發展重點，與其自營的采銷平臺分離。開放平臺于2012年7月份推出，目前招商工作正在有條不紊地進行。其招商條件十分優惠，只收取一定數量的保證金，平臺使用費先繳后返，不再收取其他任何費用。蘇寧易購開放平臺與采銷分離后，將與京東商城的模型很相似，未來蘇寧易購和京東商城之間的競爭將更加激烈。
其還有一個顯著的變化，就是正式涉足線上金融業務。利用第三方支付“易付寶”進行在線交易結算，并很有可能涉及小額貸款及類似“余額寶”的金融產品銷售。
位列第四的是騰訊開拓微信微店及微信支付業務。
面對阿里系在電子商務方面的獨大局面，坐擁數億用戶的騰訊，不可能不有所作為。馬化騰一直以來，采取先跟進，再反超的戰略，無論是及時通訊，還是網游方面都是如此。相信其在開展線上零售業務時也會延用此戰法。但目前無論是易訊，還是拍拍，再到QQ商城和QQ 網購，都無法達到與阿里系分庭抗禮的水平。騰訊要想實現彎道超車，一定要充分利用移動互聯所帶來的商機，抓住移動終端購物與支付這一變化趨勢，整合更多的自身與社會資源，大力推動微電商的發展。
排在第五位的個人認為是圓通快遞毒郵件事件。
山東東營市廣饒縣的焦女士在雙十一期間通過網絡給女兒買了雙童鞋，但這雙鞋在運輸過程中被泄漏的有毒物質“氟乙酸甲酯”污染，結果造成焦女士的丈夫中毒身亡。此事件將對快遞業產生深遠的影響。
排在第六位的應該是萬達董事長王健林宣布與馬云的億元豪賭作罷，而開始向線上線下一體化運作轉變。這似乎預示著2014年電子商務零售總額將有更大規模地提高。
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2013年電商大事還有很多，就不一一列舉了。上述事件都是各自企業承接了早幾年的發展勢頭，要么是夯實基礎，要么是蓄勢待發，要么重新布局，準備在2014年里有個較大的突破與轉變。
那么2014年電商會有哪些大的發展趨勢？筆者借此個大膽地預測。
首先，電子商務將繼續領跑于傳統零售業。今年全國電子商務交易額保守估計有望突破10萬億元，線上零售總額可近3萬億元，增長速度數倍于傳統零售業。2014年隨著類似萬達等傳統企業進入電子商務，交易規模有望繼續大幅度增長。
其次，大量傳統線下品牌將繼續進駐天貓等線上平臺，傳統淘品牌將面臨更大的挑戰，線上新一輪洗牌將展開。天貓、淘寶有可能嘗試開放店鋪轉讓等功能，網店并購或許成為金融資本關注的重點。
第三，線上推廣成本將持續攀升，阿里系一家獨大的局面短期內無法改變，強勢地位將使其在收費方面沒有任何下降的理由，大量新賣家的涌入，推廣資源的稀缺以及操盤手的短視，將繼續推高鉆展、直通車、聚劃算，以及各類推廣項目的收費標準。更多的中小賣家苦不堪言，關店風將席卷而來。
第四，隨著微信等移動自媒體的興起，新的推廣方式將層出不窮，SNS將引領企業品牌推廣思想發生改變，從大眾化盲目滲透，向精細化口碑推送轉變。
第五，微信商鋪將盛行。二維碼將成為打通線上線下的重要橋梁?；谖⑿牌脚_的各種營銷運用將逐步改變消費者線下購物的體驗與支付方式，線下零售門店將面臨重大的生存考驗，繼而將影響商業地產的發展。
第六，隨著傳統企業對電子商務更深層次地理解，企業轉型將成為2014年的關鍵詞。電子商務不再只是一個概念、一個渠道、一種推廣方式，而是促進企業變革，賦于企業新時代生命力的重要核心競爭力。OinO模式將是這種核心競爭力的具體表現形式。
第七，快遞業將面臨洗牌。“菜鳥”的加入，將整合現有快遞資源，資本也將更快地滲透這一行業，物聯網的概念在實實在在地呈現在消費者面前。
而這些趨勢對我們傳統化妝品企業來說，又意味著怎樣的機遇呢？
一、線上線下一體化運作將為傳統化妝品企業帶來更廣闊的發展空間。部分觸電較早的化妝品企業，線上銷售額已相當可觀。表1是從淘寶系平臺調取的2013年前30家化妝品品牌的零售額，可以看出，相當數量的本土化妝品品牌進入了TOP30以內。
但仍有不少線下表現不錯的本土品牌，沒有進入更高的排名。新的一年，他們應該不會再忽略電子商務的機會。
二、隨著化妝品行業商務電子化的發展將會派生出容量可觀的第三方運營服務市場。包括：網店托管、業務培訓、SNS托管、倉儲物流托管、公關托管等。這些服務項目將與化妝品行業更緊密地結合，形成一支非常有專業特色的人力資源隊伍。電子商務社會化趨勢更加明顯。傳統化妝品企業可以涉足這一領域，開拓多元化經營的新天地。
