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服裝公司的管理制度范文1
Denizen：享譽世界的老牌牛仔廠商Levi’s在中國上海推出旗下全新牛仔品牌——Denizen。
中文翻譯“單寧鎮”。主要針對中國18至29歲年輕消費者量身打造，品牌面料和款式的成本跟Levi's的成本是不相上下，但定價則遠低于Levi's，為299至399之間的中檔價位，以此滿足亞洲活力新生代和中產階級的需求。品牌計劃5年內門店開1000家，銷售額突破50億元人民幣。
IZOD：2010年9月，擁有Calvin Klein以及Tommy Hilfiger的美國PVH集團宣布旗下休閑品牌IZOD將于近期進入中國。主要為25-35歲消費者提供高檔運動休閑類時尚服飾，但市場定位在中等價位，以體現其產品的高性價比。IZOD將用兩年時間對中國市場進行調研，預期用5年時間，開設3000家門店與專柜。
也許讀者會有疑問，每年都會有許多服裝品牌在國內推出，上述兩個品牌又有什么特別之處？它們跟中國服裝市場轉折年又有什么關系？而我們國內企業又該怎樣應對？帶著這三個疑問我們開始正文。
正文：
如果從品牌風格、定位這些方面來講，上述兩個品牌著實沒有特別之處，但品牌背景則有一個共性，那就是兩個品牌的東家都是國外廠商：一個是時下國內最火熱的國外牛仔品牌，一個是全球第四大服裝銷售集團。這兩家國外服裝公司都選擇在2010年下半針對中國市場推出價位在中檔的高性價比服飾品牌，難道這只是一個巧合？可能有的讀者會不以為然，指出像ZARA、H&M、優衣庫等價位在中底檔的國外品牌早已進入中國。但筆者要說的是，這些品牌只是在國內一線城市開設專柜或者專賣店，而Denizen和IZOD一進入中國則明確市場發展路線，開設至少千家店。這不得不說是一個信號——國外休閑裝品牌開始進入中國二、三線城市的中低端市場。值得一提的是，2004年，當時漢帛集團IZOD這個品牌是以高端品牌的規格來運作，時至今日，商換成了迪尚集團，而目標市場也換成了中端市場。
據有關統計數據顯示，2008年中國休閑裝市場容量達到4500億，而如果從我國城市類型分析，二、三線城市數目及相應的市場容量遠大于一類城市。特別是中低端市場，二、三類城市又是國內品牌收入和競爭的主陣地。時至今日已經2010年，一旦國外品牌也進入這個市場，不管是對于國內品牌還是國外品牌，甚至中國休閑服市場本身，這無異于是一個轉折。
而面對這樣一個情況，國內品牌應該怎樣應對呢？筆者作為某休閑服裝公司企劃部負責人結合自身工作談一下對這個情況的看法。
首先，筆者想請大家考慮一個問題，時下國內休閑服企業有幾家敢說自己做的好的呢？如果你也是一家服裝企業管理層的一員，你覺得你們品牌做的滿意嗎？筆者在同朋友一起聊起這個問題的時候，沒有一個會說自己品牌運作的多么多么好，這不是大家在妄自菲薄，這是事實。現在，老外們的品牌還沒有大舉進入二、三線城市，我們如此多的國內品牌運作的都差強人意，所以，問題的關鍵還是在于企業自身！
國內首位服裝品牌營銷管理碩士 徐斌老師 曾說過，運作品牌內便是做管理，外便是做時尚。筆者多言，根據根據這做管理、做時尚結合這個未來環境談一下怎樣運作品牌。
做“管理”，必先有人，連人都沒有，又談什么管理呢？國外品牌進入二、三線城市，市場競爭必然會加劇，但與之而來的人才競爭更是其中的關鍵。我國雖然是一個人力資源豐富得國家，但人才欠缺，特別是服裝人才。拿筆者公司為例，400多萬人口的北方城市，從今年年初至今一直招聘陳列師，只招到一位有相關工作經驗的員工。而筆者與同城市另外一家資產幾十億的大型服裝生產企業某市場部負責人聊到陳列師時，我們的看法則是我們這個城市懂服裝VMD（視覺營銷）甚至不足十人。所以在這種人才缺乏的情況下，國外品牌待遇優厚，還有那個“國際品牌”的光環，勢必會對國內品牌公司人才帶來不小的沖擊。而且，特別是國內服裝企業的管理制度，很多是老板事無巨細說了算的“家長式”管理模式，領導累不說，手下的員工們更累，而且成績還一般般，所以面對人才這個問題上，國內服裝品牌的老總們真的應該對自己、對公司好好思考一下。
服裝公司的管理制度范文2
一、解放思想、堅持發展，不斷擴大企業規模
解放思想無止境。我們要實現企業長足發展，必須始終堅持解放思想，用適應新形勢的發展理念來指導實踐，搶抓機遇?！靶腔稹钡膭摌I始于1978年，當時是市商業系統下屬的一家集體所有制小商店，租用了房管會的舊房，營業面積才100多平方米，既享受不到計劃分配的專營品，也沒有經營自。盡管“先天不足”，但我們不甘心處于被動狀態，主動出擊，跑市場、摸行情，廣泛收集市場信息，逐步將經營范圍調整集中，走上了服裝專營化路子。由于我們組織貨源及時，款式更新快，生意逐漸紅火起來，在湖城開始小有名氣。90年代初，改革開放政策使湖州經濟迅猛發展，商業企業紛紛投入基礎設施建設，要想在市場競爭中有立足之地，經營規模的擴張已勢在必行。93年通過市場調研分析，我在公司管理層會議上大膽提出了建造服裝大廈的設想。馬上就有人明確表示了否定態度，認為企業實力還不夠，建造大樓會把商店拖垮；職工們則擔心負債后會影響個人經濟收入；甚至還有人說領導出風頭、職工吃苦頭。輿論的壓力動搖不了我擴建的決心。最大的難題還是缺乏資金。既然認準了就決不退縮，后來在有關部門、領導的支持下，通過多方努力籌措到基建資金，用180天時間建成竣工投入使用。年底全新的服裝大廈開業，營業面積擴大到2500平方米，購物環境得到全新改觀，銷售業績直線上升，94年達1700萬元，同比增長了112%。企業經濟效益和職工收入都有較大幅度的提高，“星火”在湖州服裝市場樹立了一定的知名度，我們掘到了規模擴張帶來的第一桶金。
黨的十五大以后，市場經濟發展進入了一個新階段，國營、集體、個私經濟紛紛擠占服裝銷售市場，競爭日趨激烈。如何在眾多的競爭者中突顯出來，形成自己的優勢，鞏固和擴大市場份額，企業又面臨著新的挑戰。通過研究市場剖析自己，我們制定了搶占名優品牌、實施名店戰略計劃。但是商場的經營環境嚴重阻礙了高檔品牌的引進，所以1999年趁著舊城改造的擴展，著手建廈以后的第三次擴建。當時我已55歲，作為女性該是退休的年齡了。所以許多知心朋友都勸我：你這是何苦呢？就快功成身退了，還去逞這個能。其它的商業企業都在關門，你們現在不是很好嗎？擴建失敗的話，豈不是前功盡棄。身為企業經營者，我深知自己責任重大，上應該對得起領導的信任與支持，為國家為社會多作貢獻；下要對得起企業員工，為他們多謀福利，給他們創造一份安定的生活。事業的追求始終是我一生奮斗的目標，創業的道路上遇到再大的困難我也不動搖。三期擴建時，商業企業全線不景氣，給銀行造成大量不良貸款，影響了正常企業的金融信貸。當時在正常貸款外再增加貸款額是不可能的事。無耐之下，只有求助于市領導。市領導對我們改制企業的發展很重視，通過他們的牽線協調，幾經周折終于在擴建工程進行到第五個月時從市商業銀行貸到了200萬元貸款。憑著當時企業的實力這部分資金還遠遠不夠，為了緩解困難，我毅然將自己的住房抵押了出去，將貸到的十幾萬元放入企業作為流動資金使用。三期擴建當年設計當年竣工開業。*年店慶時，近萬平方米的服裝商場全新亮相，令人耳目一新的品牌專館專廳設計，在湖城一炮打響。翻了一番的經營規模給我們帶來了成倍增長的效益。
商場如戰場。*年商業競爭格局又出現了前所未有的變化。外地大型連鎖企業和財團相繼在湖州投資，所辦之企業規模都遠遠超過我們。銀泰、樂客多的建成、浙北大廈服裝區的重新調整，都對我們構成了不同程度的威脅。二十多年的市場營銷經驗讓我懂得湖州的服裝消費市場還大有潛力可挖，與大城市相比，我們的服裝品牌還遠遠不能滿足人們日益增長的生活需求。所以停止不前等于倒退。四期擴建上還是不上，經過三個多月反反復復的討論研究，利弊權衡，最終決定抓住這最后一次擴建機會，搏上一搏。有了前三次的成功，職工們不再擔心了。而我卻感覺壓力比以往任何一次都來得大。這次中心廣場土地實行了市場化拍賣，無形中給我們零售企業帶來了巨大資金壓力。前債未清，三千多萬元的新債又接踵而來。抱著辦法總會比困難多的想法，四期工程由*年12月破土動工了。次年9月底全面竣工開張營業。事實再一次證明發展之路是正確的。二萬平方米的大廈，16000多平方米的營業面積，寬敞明亮的購物環境，得到了廣大消費者的高度贊揚，許多顧客說在星火購物有置身于大都市的感覺。2003年企業的銷售業績突破一個億。連年的發展確實使企業創造了良好的業績，而體制、機制、管理的創新則為企業發展提供了強大動力。
二、深化改革、轉換機制，增強企業市場競爭力
我總認為，要創業就要不斷追求新目標，不斷增強市場競爭意識，提高競爭能力，認準的理要鍥而不舍堅持下去。伴隨著企業規模的壯大和市場形勢的不斷變化，企業原有的體制顯露出諸多弊端，職工吃“大鍋飯”思想阻礙了企業前進的步伐。一九九四年在市商業系統體制調整中，我們及時從原主管公司劃出，并進行了股份合作制改造，建立了企業集體股和職工個人股，把企業、職工的利益有機結合起來，體制、機制的改革打破了陳舊觀念，理順了三者利益關系，調動了職工的積極性，企業從此走上了發展快車道。
企業改制后在一段時期內是產生了很好的效果，但市場在變化，企業在壯大，股份合作制因其不徹底性而日益產生一些問題，體制優勢逐漸喪失，不能完全適應新形勢發展的要求，進一步改革勢在必行。*年，我們在股份合作制基礎上組建了規范的有限責任公司，由全體股東承擔一切經營責任和市場風險，徹底消除“平均主義”、“大鍋飯”，進行根本性的利益調整和思想觀念轉變。新舊體制的變革在企業內部引起了很大反響，大家顧慮重重，從各自的利益角度暴露出不同的心態。就連一部分原股份合作制的老股東和骨干也持反對態度，對企業發展沒有信心，甚至有人辭職退股，在員工隊伍中造成很大影響。身為企業領導者，我心急如焚。立即安排了政策宣傳和改制思想教育工作，讓職工認識到企業改制的必要性和緊迫性，認識到企業與職工利益的一致性，認識到市場競爭優勝劣汰的客觀規律性。向職工進行了政策交底，表明企業態度，對職工的疑慮在職代會上一一做出解答。經過細致的宣傳教育工作，職工思想得到統一，逐漸理解支持企業改制。改制后企業沒有忘記對職工的承諾，沒有無故辭退一位職工；企業經濟效益和職工收入年年增長，福利待遇依舊保障；員工們的主動性、積極性、創造性得到進一步發揮。市場經濟新體制的確立和運行為公司發展提供了強勁的動力。
隨著改制的逐步深入，相應地對分配和用工制度進行了改革。徹底打破了鐵飯碗和平均分配制度，引入競爭機制，建立了能進能出、能上能下的靈活用人制度和多勞多得的分配方式，做到能力、貢獻與收入的有效結合。職工的精神面貌發生了較大轉變，大大激發了工作熱情，服務質量進一步提高，銷售業績出現新提升。加大了人才培養選拔力度，將素質好、能力強的年輕骨干充實到企業經營管理的重要崗位上來，為企業發展注入了新的活力。
三、特色經營、以誠為本，贏得市場和信譽
與企業規模發展、體制改革同步進行的是經營管理模式的不斷創新。在企業發展初期，我就認準了走專業化的經營路子，二十多年的發展我們始終堅持以服裝經營為主題。經營方式由最初的柜臺內外買賣形式轉向敞開式經營。我們重視強化服裝名、優、新效應，不斷培育和保持自己的經營特色。*年起大量引進國際國內知名品牌，設立專館專廳，突出品牌形象，提升經營檔次。引用了全新的經營模式，引廠進店，降低資金占用率，簡化進貨程序。2003年經營結構全面調整，增加國內外知名品牌比重，開辟了少女裝、商務休閑裝、運動休閑區、鞋包等新領域。特色經營帶來了強大的市場效應，“穿在星火，美在湖州”已深入人心，“星火引導湖城服裝新潮流”的理念已得到消費者認可。
企業成功的另一個關鍵因素是誠信服務。多年來我們著重在商品和服務兩項管理上下功夫，得到了較好的社會信譽。堅持走品牌路線，嚴格把好進貨質量關，杜絕假冒偽劣商品進入商場；服務上堅持以人為本，通過培訓教育強化管理，不斷提高員工素質，做到規范服務、有情服務和以售后服務為主的配套系列服務；嚴格執行價格管理制度，真正讓利受惠于消費者。此外，在“真誠合作，互惠互利”的原則下，企業與廣大客戶建立了良好的合作關系，多年來未發生一起合同糾紛事件。誠信經營使企業擁有了較好的社會信譽。
企業歷年來的發展壯大我們在管理上是下了一番功夫的。搞職工持股、完善勞動用工和利益分配機制、狠抓員工教育培訓、重點崗位競聘上崗以及業務經營上的各種規范等，各方面都處于不斷創新、完善的動態管理之中。通過長效管理，企業提高了信譽，培育發展了企業文化，逐步形成個性化的經營理念和經營特色，使廣大消費者切實體會到“穿在星火”的內涵。也許這就是在市場競爭趨同的情況下，我們“星火”服裝公司能保持優勢的原因之一。
四、求真務實、居安思危，才能取得長足發展
經營企業必須腳踏實地，扎扎實實做好每一件事情。但也必須時刻要有憂患意識，充分看到加快企業發展面臨的問題和挑戰。在“星火”發展的早期，我更多的精力用在改革企業的體制、機制，引導員工轉變思想觀念，做大企業的規模上。而當前，考慮更多的是如何提高企業綜合素質，積極參與更激烈的市場競爭和正確解決隨時可能出現的各種新情況、新問題。市場經濟發展到今天，各個市場主體日漸成熟，競爭行為更為有序，企業成敗的偶然性在減少，已經進入真正的實力競爭階段。近幾年，外地商業資本大舉進入湖州，給我們的企業帶來了挑戰，但我堅信，只要我們始終堅定創新創業的信心，不斷解放思想，開拓進取，使企業立于不敗之地。
服裝公司的管理制度范文3
一、配伍題
A.人本管理
B.工作分析
C.薪酬
D.就業指導
E.社會保障制度
F.是指由專門的就業指導機構幫助擇業者確定職業方向、選擇職業、準備就業、并謀求職業發展的咨詢指導過程。
G.是通過收集信息對某一特定的工作所包含的任務、責任和任職資格作出界定和評價。
H.是指在人類社會任何有組織的活動中，從人性出發來分析問題，以人性為中心，按人性的基本狀況來進行管理的一種較為普遍的管理方式。
I.是指社會成員因年老、疾病、失業、生育、死亡、災害等原因而遇到生活困難時，從國家、社會獲得一定的經濟幫助的社會制度。
J.是指企業付給員工的勞動報酬。它主要以工資（含獎勵工資）和福利兩種形式表現出來。
[答案]AH；BG；CJ；DF；EI
二、判斷對錯題
6.組織中任何戰略規劃的實施都離不開人力資源戰略的支撐。[答案]對
7.為了評估規劃的有效性，規劃人員有必要首先確定評估標準。[答案]對
8.在貫徹按勞動取酬原則時，需要綜合考慮三種勞動形態，即潛在形態、流動形態和物化形態，應以潛在勞動為主要依據，同時考慮物化勞動和流動勞動來進行分配。[答案]錯
9.勞動關系是指勞動者為其組織提拱勞動，并從組織獲得報酬形成的一種社會關系。[答案]對
10.人力資源管理信息系統的維護只負責軟件維護這一方面的工作。[答案]錯
11.員工考評只能由員工的主管對其進行考評。[答案]錯
12.培訓強調的是幫助培訓對象獲得目前工作所需的知識和能力，以更好的完成現在所承擔的工作。[答案]對
13.甄選能為企事業組織中空缺的職位尋找到合造的人選，實際中間夾著招聘。[答案]錯
14.HRMIS是一種人力資源管理與信息技術有機融合的管理信息系統。[答案]對
15.要搞好員工保障管理體系建設，就必須保障人權，滿足社會成員基本生活需求。[答案]對
16.在現代人力資源管理中，員工的知識水平和技能已不再是影響工作績效的唯一重要因素，員工的態度、觀念對企業生產力及企業效益的影響日益加強。[答案]對
17.人力資源會計是指把人的成本和價值作為組織的資源而進行的計量和報告。[答案]對
18.員工培訓的內容主要有兩個方面：即業務技和業務知識。[答案]錯
19.工作分析作為一種活動，其主體是工作分析者，客體是工作環境。[答案]錯
20.職務與職位并非一一對應，一個職位可能不止一個職務。[答案]錯
三、單項選擇題
21.依據薩伯的觀點，當臨近退休的時候，人們就不得不面對職業生涯中的(
)。
[答案]衰退階段
22.在培訓中，先由教師綜合介紹一些基本概念與原理，然后圍繞某一專題進行討論的培訓方式是(
)。
[答案]研討法
23.為方便使用者正確操作系統，在HRMIS中設置大量的提醒功能和自動收發郵件功能，這體現了人力資源管理信息系統的什么特性？(
)
[答案]智能化
24.在制定職業生涯計劃時，剖析自己確定自己能力、分析生涯選擇途徑、規劃發展目標，這是哪一種角色的定位？(
)
[答案]員工
25.教員請學員在可以全面觀察操作的位置上觀察，教員可以把工作的操作步驟向學員解釋清楚，把這一步與下一步的聯系是什么交待清楚。這是培訓工作的哪個階段？(
)
[答案]演示階段
26.既體現了一個組織所處的競爭環境，也體現了一個組織的使命、遠景和發展方向；還表明了一個組織，要實現戰略目標和為了實現戰略目標要進行的資源配置。這指的是組織的哪一方面？(
)
[答案]組織戰略
27.21世紀的管理哲學認為“只有真正解放了被管理者，才能最終解放管理者自己”。這句話表明現代人力資源管理把人看成了什么？(
)
[答案]資源
28.勞動合同一般都有試用期限。按我國《勞動法》的規定，試用期最長不超過(??)。
[答案]6個月
勞動者因在生產經營活動中所發生的或在規定的某些特殊情況下，遭受意外傷害、職業病以及因這兩種情況造成死亡，在勞動者暫時或永久喪失勞動能力時，勞動都或其遺屬能夠從國家、社會得到必要的現金補償。這是哪種社會保險制度？(
)
[答案]工傷保險
29.合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用的原則，是建立什么的原則？(
)
[答案]勞動合同
基本工資的計量形式有(
)。
[答案]計時工資和計件工資
30.失業保險基金的籌集主要有以下三個原則：(
)、無償性原則、固定性原則。
[答案]強制性原則
31.既吸收了傳統型的養老保險制度的優點，又借鑒了個人賬戶模式的長處；既體現了傳統意義上的社會保險的社會互濟、分散風險、保障性強的特點，又強調了員工的自我保障意識和激勵機制。這種養老保險制度叫做(??)。
[答案]社會統籌與個人賬戶相結合的基本養老保險
32.“社會人”人性理論假設的基礎是什么？(
)
[答案]霍桑實驗
33.在貫徹按勞取酬原則時，需要以下哪種勞動為主要依據，同時考慮哪幾種勞動來進行分配(
)。
[答案]物化勞動；潛在勞動和流動勞動
34.圖中的四條工資結構線，哪一條表明組織更傾向于拉大不同貢獻員工的收入差距？(
)
[答案]d
35.某企業為招募新員工，派遣人力資源部的兩名員工赴外地某高校進行招聘。其中，差旅費3000元應從人力資源成本的哪個項目中列支？(
)
[答案]獲得成本
四、多項選擇題
36.在員工考評領域中，“考評”包括哪些形式？(
)
[答案]全選
37.當前世界上公認的養老保險制度的類型可分為哪些種類？
[答案]
投保資助型（也叫傳統型）養老保險
強制儲蓄型養老保險（也稱公積金模式）
國家統籌型養老保險
38.下面各種方法有哪些是培訓能用到的？(
)
[答案]全選
39.HRMIS實施的流程主要包括哪些工作？(
)
[答案]全選
40.HRMIS維護主要包括哪些工作？(
)
[答案]
軟件維護
數據文件維護
代碼維護
五、案例選擇題
宏偉服公司的激勵
汪明明是宏偉服裝公司的人力資源部經理，最近她剛剛兼職學習完MBA的所有課程并且獲得了某著名學府的MBA學位。在MBA學習的過程中，她對于管理中的激勵理論，特別是馬斯洛和赫茨伯格的理論相當注意。在她看來，馬斯洛對需求層次清晰界定和赫茨伯格對激勵因素和保健因素的劃分非常具有操作性。因此她認為可以立即在公司中實際運用它們。據汪明明了解的可靠信,宏利公司的薪酬水平在服裝行業中是最好的。因此，她認為公司在激勵下屬時應該集中在赫茨伯格的激勵因素上。
經過多次會談，她說服了公司高層管理者。公司總裁授權她去制定工作計劃并且放手讓她去推行。在這種情況下，汪明明開始制定有關強調表彰、提升、更大的個人責任、成就以及使工作更有挑戰性等計劃，并且在組織里推行。但是計劃運轉了幾個月后，她迷惑了，發現結果和她的期望相差甚遠。
首先是設計師們對于計劃的反應很冷漠。他們認為他們的工作本身就是一個很具有挑戰性的工作。他們設計的服裝在市場上很暢銷就是對他們工作成績的最大肯定，而且公司通過發放獎金的方式對他們的工作已經給予肯定?？傊麄冋J為所有這些新計劃都是浪費時間。
有一個和汪明明比較熟悉的設計師甚至和她開玩笑地說：“明明，你這些玩藝兒太小兒科了，你是不是把我們當成小學生了，我看你的理論學得太多了?！?/p>
裁剪工、縫紉工、熨衣工和包裝工的感受是各式各樣的。有些人在新計劃的實行過程中受到了表揚，反映良好；但是另一些人則認為這是管理人員的詭計，要讓他們更加拼命地工作，同時又不增加任何工資。而且很不幸的是，這些人占大多數。甚至偏激一些的工人開始叫嚷要聯合罷工來爭取自己的權益。汪明明萬萬沒有想到事情會發展到這個地步。原來很信任和支持她的高層管理者也開始懷疑她的計劃，批評她考慮不周全。
請你在認真讀完該案例后，對下列問題做出選擇：
1.你認為新計劃失敗的主要原因是什么？(D)
A.高層管理者沒有參與計劃的制定和實施工作中來
B.企業中人員對于雙因素理論缺乏了解
C.員工不配合
D.且她忽視了各層次員工的需求不同的事實
2.根據人本管理強調以激勵為主要方式的精神，請你用馬斯洛的需求層次激勵理論來分析案例中的設計人員的主導需求和一線工人的主導需求有何不同？(A)
A.大多數一線工人更關注報酬，因此他們的主導需求是生理需求
B.設計人員不關心表揚、賞識等，說明他們的主導需求不是自我實現
C.設計人員和一線工人都不太關注社會需求
D.一線工人只關心物質需要，很少有精神追求
3.根據案例你認為汪明明對于赫茨伯格的雙因素理論的理解錯誤最可能是(B)。
A.她認為保健因素不重要，激勵因素重要
B.她認為激勵因素和保健因素是獨立發揮作用的
C.她認為保健因素達到行業最高水平就足夠了
D.她認為只有激勵因素可以發揮激勵的作用
4.根據企業中不同的員工的不同反應，我們可以認為(B)。
A.設計師和大多數一線員工都是經濟人
B.設計師是社會人，大多數一線員工是經濟人
C.設計師是自我實現人，大多數一線員工是經濟人
D.設計師是復雜人，大多數一線員工是經濟人
六、案例分析題
某企業的薪酬方案
一家中小型企業最近擬出了自己的一套薪酬方案，正準備實施。
首先擬訂這套薪酬方案的原則是：保障基本生活的同時，充分調動各位員工的積極性和創造性，鼓勵個人努力奮斗，強調團結協作，促使公司和所有員工共同進步、發展。其次方案的依據是：根據公司、部門、個人的考核結果，每月進行一次工資核算。這套方案的特點：強調個人努力與團結協作的統一性；工作報酬和工作獎懲的統一性；員工個人命運與司命運一體化；不強調資歷，只看重現實的工作表現；定量評價與定性分析相結合；業績考核與工資待遇、獎懲相互依存，考核是客觀依據，待遇、獎懲是結果。這樣將逐步使公司的管理走上“法制化”軌道，避免“人治”、主觀臆猜等造成的不良后果。在公司這個大家庭中，對事不對人，使各位員工深感公正、合理、科學，積極進取，促進公司、員工共同進步。第四，方案制定的方法是：(1)根據對各工作崗位的職責分析，和每位員工面談，確定每個人的基本工資額和崗位工資額；(2)根據公司、部門、個人的考核結果，確定公司、部門及個人業績系數；(3)按以下方案確定各位員工的工資額，并按此發放。基本工資+崗位工資X公司系數X部門系數X個人績效系數。
問題：1.案例主張中小企業應推行什么樣的管理理念？
答：現代人力資源管理包括人力資掘的獲取、整合、保持與激勵、控制與調整、開發等方面。但就目前我國大部分中小企業的機構設置、人力、物力、財力的投入來看，都不可能建立如此全面、規范的人力資源管理方案。為了適合目前中小企業的現實特點，降低管理成本，只要抓住人力資源管理的關鍵，在崗位職責、工作考核、工資分配等方面，充分體現現代人力資源管理“認識人性、尊重人性、以人為本“的核心和本質，就可以避免中小企業的人力資源管理困境，邁上較為規范化的軌道。中小企業的人力資源管理應盡快擺脫傳統人事管理的思想束縛，在一切企業管理制度的設計及實施中充分體現現代人力資源管理的理念和本質，即:認識人性、尊重人性、以人為本，實行人本管理。
服裝公司的管理制度范文4
作為“世界工廠”，“中國制造”的另一個重要身份是中國13億人口龐大服裝市場的“供應商”。它包括采購、批發、生產、銷售、品牌等一系列環節。其中“生產”環節已經對世界制造業的格局產生了重要影響，而生產以外環節呢？
它們對中國的意義，堪稱是中國現代商業帝國的引擎。
這個巨大的引擎催生了100多個專業的產業集群，上千個紡織服裝品牌，它的觸角伸向了巴黎時裝周、米蘭時裝周，把全球的時尚臺前與幕后織成自己的時尚之網，中國服裝電商更成為資本市場強有力的磁場。
在過去的10年里，不懂傳統行業，卻深諳互聯網的人不斷用“互聯網思維”重構有關中國紡織服裝制造業的一切，并且大獲成功。目前中國成長速度最快的服裝品牌是服裝電商新品牌，他們可以在2年內從新公司變身為資產數億的大公司。
有專家預測，未來的10年，中國制造將迎來第二波變革：由傳統服裝領域的人為主導的互聯網商圈，將催生更多可在世界舞臺競技的優質品牌。而第二波變革最神奇之處在于：中國制造的名字或許不再叫中國制造，它會和全球各地的制造混合組成一個新的名字――互聯網制造！
"Made in China" does not only appear in the section of production.
With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？
Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.
This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.
In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.
Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！
產品流通怎么做最高效？Internet給你技術亮點
南通明興科技公司很熱情的介紹他們使用RFID射頻識別系統后生產效率的驚人變化。他們把RDID運用到服裝吊掛自動化生產線管理領域，這項技術能讓他們的產品生產自動化和生產效率提高35%45%以上，復雜時裝生產效率提高65%。明興公司的負責人說，傳統的流水線從產品上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，而他們的第一件成品出來只需要一個打樣的時間，如果成品合格的話，就可以在線上直接整燙包裝。同時，由于服裝吊掛流水線采用的單件大流水，一條線相當于傳統的流水線3個組左右，傳統流水線每個組的產品從上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，這樣共需1.5天至6天，而他們――依然只需一件衣服打樣的時間就有成品出來了，產品生產效率的對比顯而易見。
RFID是這樣一種東西：服裝標簽的左下角有天線，中間有一個小小的點的小玩意兒，天線和芯片結合在一塊兒，外面封裝成吊牌就變成了服裝標簽，服裝標簽的信息就存儲在里面了。標簽可以重復使用、重復讀寫，使用壽命在10年以上。10年前一個RFID就要十幾塊錢人民幣，但是現在不超過5毛錢。
中國的倉儲協會曾經投資成立過亞太RFID技術協會，做過RFID雜志和網站，他們從2003年就開始推進RFID的應用，而RFID的繁榮也印證了他們的眼光。整個中國服裝界已經漸漸地從條碼轉變到RFID，它讓產品流通效率獲得極大的提高。
沙氏公司就是其中的收益者。他們用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒鐘就可以全部通過數據讀取。從生產到流通到零售，RFID實現了全程管控，做到實時監管生產流程以及每個工人的工作效率。
沙氏公司負責人說：“因為服裝并沒有很多復雜的技術在里面，也沒有會阻擋電磁波的金屬類東西，所以服裝使用RFID是非常有效的。原先每個工人入庫能力大概是800件左右，現在整個通道一箱一箱過的話可以達到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工藝進步非常大，其靈敏度和速度，及整個準確率上都能夠達到99.9%以上。如果再配一個MiniReader，讀取產品上的UHF標簽，這樣能讓數據和手機產生關聯，企業可以利用手機把RFID信息傳遞給后臺，后臺又把衣服的信息傳遞給手機，完成網絡式的配送工作”。
此外，很多門店里10點關門之后就必須花兩三個小時來做一些庫存的盤點，如果用上RFID的話20分鐘內就解決了。
除了RFID，語音分揀也協助企業把流通的準確性提升到99%。通過語音技術可以一次性揀不同的單子，6個，8個，16個都可以，還可以實現實時管理，管理層可以隨時監控流水線上的情況。配送中心每天的訂單數量和訂單行數很多，跟蹤難度比較大，信息是否有效傳遞，必須靠各種軟件和硬件作為支撐，而RFID，語音分揀解放了企業的雙手、雙眼，提升了產能。
中國的制造業對于流通環節的把控、利潤率的影響要素等，都開始進行完整的思考。太平鳥的物流總監殷浩說：“我們一直在關注物流的網絡，除了實體的網絡，我們背后還有一個虛擬的網絡，它能支持更快的服務銷售市場。生產工廠直接根據門店的訂單把它的貨物配送到門店，我們會關注兩天或者三天的時間內企業可以輻射多少門店。各式各樣的運輸模式和方式，如何做到更經濟和更快速，這關系到整個運輸模式的構建”。
當然，這個模式的構建必須根植在生產采購運輸上的網絡，這個網絡有一個中心點：庫房。
早期，企業執行業務的過程之中基本上是客戶給出一張訂單，企業拿這份訂單到相應的庫位找到相應的貨品。但是現在，基本上所有的WMS（倉庫管理系統）都可以和RF（射頻）之間實現無縫結合，RF取代了早期的紙質化的作業。WMS會把客戶訂單的需求拆分成一條一條的指令，這一條一條的指令會通過無線終端發射給企業的RF，企業的RF根據WMS當中軟件所形成的算法優化最好的路徑，企業能夠更好地實現整個一次循環的揀選――也就是說：可能有5張訂單通過WMS邏輯分析以后會生成1000條指令，這1000條指令可以通過終端發射到RF，然后再投放給不同客戶， RF和WMS之間的關聯讓“服裝、物流、信息化”變成一張實時互動的網絡。
KNAPP公司中國區總經理陳震天說：“我們國內的物流發展速度非常快，一個是國內的勞動力成本和國外不可同日而語。第二、中國有中國的人口結構，市場結構龐大，我們的挑戰是如何把國外先進的技術、理念與中國的實際相結合。用戶要和我們形成一種伙伴關系，然后用戶再把自己的訴求告訴我們”。
KNAPP公司曾和愛馬仕進行合作，做了針對退貨的庫房。退貨是服裝企業的一大挑戰，特別是在線上和線下合并運營的情況下。如果做服裝的電子商務企業退貨率高達60%，而企業的運營模式是用戶可以無障礙的下單，免費退貨，那么企業保持盈利呢？KNAPP認為，企業需要一個很快的“再發貨系統”，于是他們開發了一個穿梭車系統給愛馬仕做了庫房，這個庫房處理的100萬個品規只用了30個人，平均的貨物周轉是四天以內。貨物退進來以后四天之后一定要發出去。庫房把這個中心的性質變成了“高效率的交換站”，所有的網民通過這個交換站選擇自己喜歡的款式。
陳震天說：“我們是物流自動化的專家，用戶是自己行業方面的專家。只有大家變成一個伙伴關系進行合作才能借鑒先進的東西，并符合國內的實際情況?！?/p>
隨著經濟的發展，勞動力成本的上升，物流中心的規模會越來越大，配送的復雜程度越來越高，對于自動化系信息化的依賴程度越來越高。我們究竟是依賴人，還是依賴科技進行物流的改進呢？
顯然是依賴科技。
幾乎所有的企業都承認：服裝、物流和信息化三個詞并在一起對于企業來說負擔是非常重的，要找到三樣都會的人很難，而整個的產品分銷從訂單、補貨、配貨、物流一直到門店終端老板，如果依靠互聯網，幾乎所有的流程都能夠“傻瓜化”――這應該是所有的老板想要的結果，而除了internet，無人能做到。
網絡規劃怎么做最聰明？Internet給你管理系統
借鑒了當前物流發展進程的現狀，我們也許發現，自己正處在一個混合的狀態――我們被融入全球網絡，我們的服裝也是在網絡里銷售，我們無論去美國還是歐洲，上面看見了Made in China、Made in India、Made in USA等等，總是一個混合的狀態。
現在市場越來越要求你有靈活的整體物流解決方案和網絡化的管理，你必須管好你的“庫”，你的流通，讓自己的“制造”及時參與競爭。
于是，越來越多的中國企業開始重視前期規劃，因為規劃成功，可能只需要付出1分錢的代價，但如果失敗，后期糾錯可能是1萬塊錢。前期，前期，還是前期！好的前期就算是成功了一大半。
后期補貨也同樣重要，因為各個企業物流公司的具體地點不一樣，企業根據實際情況來做。同樣在路線方面要做一個路徑的優化，既要考慮到從RDC到經銷商門店，也要考慮車輛循環的使用，要配備固定的運輸路線和緊急調撥的設備。企業在分析RDC（區域分發中心）資源的時候要分析整體成本，不能讓這個庫房過大，不經濟，位置太偏，或者位置太中心，既要考慮庫內的布局，它的作業時間，也要考慮到綜合成本包括運輸成本、操作層本，庫房的設備配比，將這些成本對比算出最終的方案……好了，說了這么多，說白了，我們必須面對一件復雜的工作：網絡規劃。
倉庫系統在中國的走紅就是基于上述復雜的工作需求。
這一系統主要由兩大塊構成，一是貨架系統，二是作業的車輛，其中主要有兩種類型的車輛，一種是人上行叉車，既可以進行儲存提取又可以進行揀選作業；另一種就是專門的揀選車輛，主要是用于揀選作業。
整個窄巷儲存系統作業效率的時候更多地是叉車的作業效率，這些車輛經過20多年的發展，行駛速度和提升速度基本上也達到了極限，也就是說非常難以通過提升叉車的行駛速度來提升效能，因為這些車輛都是人工進行操作的，所以雖然有司機在上面操作可以把這個速度變得更快，但實際上司機不敢開到這么快，從安全的角度來講也不允許開到這么快。于是，有企業推薦開發“倉庫自動導航系統”。
倉庫自動導航系統是怎樣工作的呢？――不論如何，企業都需要一個地址通過無線網絡發送到叉車配備的車載終端上，自動導航系統會在終端上安裝一個中間件，就是物流界面軟件，這個物流界面軟件可以自動計算叉車從現在的位置到目的地位置最優化的路徑，進入優化路徑之后，車輛的中央顯示器上就會告訴操作人員這個車應該如何動作，應該前進還是后退，應該提升還是下降。在司機看到中央顯示器的提示之后只需要把兩個相應的操作按鈕按到最大，這個時候車輛就會自動地優化它的行駛和提升的速度，自動到達目的地來實現這種自動行駛的功能。在作業完成之后，安裝在車載終端的物流界面軟件會自動向倉庫管理系統發送一個確認信息，告訴企業，系統整個作業循環已經完成了，倉庫管理系統接著發出下一個作業指令給這個設備。
就這樣，倉庫管理系統和企業車輛控制系統之間就能夠流暢通訊了！
還有聰明的企業會把這個車載終端通過RFID接口和車輛主動系統連接在一起。有了這些配置之后，倉庫自動導航系統可以節省大量的時間，因為它可以自動規劃，形成一種固定模式，自動完成托盤存儲動作，向倉庫管理系統確定節省了大量的時間。它還可以顯著提高作業的準確性，因為它能成功規避作業車輛進入錯誤的巷道和貨位，不再需要人工進行貨位的尋找，大大減輕了司機的作業強度和對于司機作業經驗的要求。
自動導航系統把效率提高了10%-20%！當然，工人也減少了一大半！
科瑞特倫的王志峰說：“以前我們常說‘預測總是錯的’，客戶心變得太快了，使得我們很難預測整個潮流。但是，一些拉動生產型的服裝公司卻非常精通網絡規劃，他們通過規劃來實時掌握潮流的動向，快速的設計生產和推廣。他們可以把風險控制到最低?！?/p>
比如泉州云衣尚公司，他們很有信心的向眾人展示自己的通訊系統，因為這套系統讓他們能夠以銷定產：“以前中國制造的產品賣到海外去，客戶需要來看工廠，檢查資料、監督貨期等等，現在只需要在生產車間裝一個攝像頭，客戶通過系統就可以完全了解到產品的生產情況?！惫句N售經理林水河指著一個像電視一樣的設備說，“這臺設備像電視一樣，也配備了遙控器，有菜單選擇，并且可以數據同步，培訓、開會、互動等等都可以實現?！彼硎?，這套程序還有移動端口，意味著只要有智能手機或者平板電腦，就可以實現“移動會議”，企業可以即時了解到供應商的生產、終端的銷售情況，免去了奔波的時間和成本，還增加了交易的準確率。
如今，還有不少高新技術企業在嘗試“商品預審和訂貨平臺演示”，以及包括APP、OA在內的“產業云平臺場景演示”等系統，涵蓋了“商品結構 ―商品企劃―設計研發―貨品組織―預選訂貨―采購計劃―生產環節―品質控制―現有銷售方式”整個流程，有企業稱基本解決了整個服裝業各個環節的問題。
事實上，從紡織到染整，從面料到成衣，中國的紡織服裝全行業已經進入了技術升級的快車道。低碳原材料的研發力度不斷加強，企業生產線的“智慧”程度不斷提高，在當今的互聯網經濟時代，“產業云平臺”更是成為紡織服裝“智慧生產”的重要組成部分。
供應鏈怎么執行最穩定？用Internet分工合作
據統計，大概有30%-40%的企業因為過量生產，衣服開始貶值。電子產品大概每天貶值0.1%，服裝會貶值0.4%，如果服裝可以早10天賣出去的話可以讓企業的毛利增加13%。――對此，企業都認同：一個持續成功的企業應該同時要兩條腿走路，對內是供應鏈整合能力；對外是市場營銷能力。
供應鏈的優化如此重要，那么，企業在網路規劃之后，該如何保證供應鏈效率的完美執行呢？
ZARA是供應鏈的明星企業，它自己幾乎擁有設計、面料、生產、銷售等全部環節，一件產品從設計開始，經過選料、染整、剪裁、針縫、整燙的一系列生產工序，運往全球店鋪終端上架，整個周期最長只需3周――在這個數字背后，是ZARA自己投資建立的紡織廠、服裝加工廠，以及連接14個工廠的超大型自動化配銷倉庫和歐洲一些主要地區的獨立物流運輸企業。ZARA還選擇與當地一些管理先進、能力強的企業進行參股形式的合作。
Zara完全是自己“縱向一體化供應鏈”上的“鏈主”。
中國的美特斯邦威曾探索“虛擬經營”模式，把耗資最大的生產和銷售環節外包，將有限的資金投入到附加值更高的品牌塑造和產品設計。用今天的管理思路說，就是在“橫向一體化”的供應鏈中，成為鏈主。
美特斯邦威正處在一個非常好的市場環境中：2009年，中國服裝市場的規模將近500億元，到2013年是2050億，預計到 2014年將達到5195億，占到整個B2C市場的27%，也就是說服裝服飾市場占據了整個B2C市場的1/4以上。
面對這樣一個龐大的市場，供應鏈的管理效率成為包括美特斯邦威在內的眾多服企的第一個難題，這也是中國制造業轉型、走精細化道路的第一步。
富士康科技集團總裁郭臺銘的呼吁是：“把單調重復的工作交給機器人，讓員工解放出來。中國要成為制造業王國，成敗之舉在于把人口紅利變為頭腦紅利?！痹捳Z未落，“第三次工業革命”、“第六科技革命”、“新工業革命”等名詞紛至沓來――包括郭臺銘在內的很多企業家，都試圖找到供應鏈管理的切入點。
“中意混血兒”的雷迪波爾，想到的辦法是在網絡中拆分供應鏈。
“雷迪波爾現在的高端品牌都是在意大利生產，因為意大利的生產成本現在未必比中國企業高。而一些基礎和跑量款則選擇往東南亞工廠轉移，最后的主力產品，他們還是希望在中國生產，但前提是，能找到生產成本適中且擁有良好信譽的國內生產商?？梢哉f，我們的自有品牌Raidy Boer（雷迪波爾）、并購國際品牌GHILARO、品牌Ferrante（費蘭特），對設計資源、供應鏈、渠道資源都進行了一個國際化整合?！崩椎喜柕母笨偛帽R山說：“我們都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴隨著大量國際品牌將代工廠轉移出中國，Made in China明顯已經魅力盡失，通過全球供應鏈的資源整合，我們對制造技術要求相對較低的基礎款式，選擇成本較低的供應商，未來或考慮將加工地點放至優勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優質毛料、皮革供應商和制造商合作，打造精品高溢價的產品；而今后需繼續探索的一點是，關注國內具有國際大品牌加工經驗的供應商，找準適當時機尋求合作。”
來自香港的利豐公司副總裁林至穎也想到了這個辦法：“供應鏈整合非常重要，利豐就有自己的供應商網絡，我們接到一份訂單的時候，就會立刻開啟供應商網絡來尋求最適合的合作者。我覺得每個企業都應該建立完善的供應商網絡來應對上下游供應鏈的變化?！报D―利豐供應鏈管理思想強調了企業核心能力與供應商、生產商、零售商等能力要素的互補，企業間緊密合作，共擔風險和利益，實現價值鏈的共贏。在談及面向21世紀的供應鏈管理時，利豐的董事長趙麗娟說，供應鏈需要提供生產周期更短、成本效益更高且安全系數達標的產品和服務，這就需要在人才、先進生產技術、可持續發展等方面進行持續投資。
有業內專家指出，打散自己的供應鏈，重新整合，可以加強供應鏈整體競爭力，最重要的就是在平衡各個環節的同時具有全局觀念。在當今世界，服務已成為一個重要的差異化因素。外包解決方案雖然也可能會使服務大打折扣，但它產生的效用依然是企業的首選。Made in China完全可以通過跨國的合作，實現升級和轉型。
“國內服裝品牌期待國內代工廠能夠調整與原有國際大品牌的合作模式，在產品設計、原創層面有所發展，在原有大訂單模式基礎上，能夠創新出一條能夠滿足國內服裝品牌的新合作模式”，盧山說。
采購怎么做最便捷？Internet給你商業人脈
Internet不僅能夠解決生產，流通和管理等那么多事情，它的全球采購，恐怕將會對世界商貿產生革命性的影響。
不僅是在中國，全球各地采購商品的價格都在上漲，2013年，服裝企業的采購成本預算普遍增加10%～20%，上漲采購成本中5%～6%轉嫁給下游的零售商。而增加的采購成本預算，主要是為了加強對質量的監管。
“Made in Intenet”在采購方面的優勢，可謂發揮到了極致。
2003年時，衣聯網的創始人開設了專供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個論壇已經聚集了超過20萬服裝店主，現在通過衣聯網注冊的服裝店已經超過了85萬家，這個群體龐大的采購需求促使衣聯網創辦了眾所周知的備貨節。備貨節開幕后，有平均26.2 萬流量涌入衣聯網，訪客高達到26萬創衣聯網新高，單店突破100萬只用了20分鐘！下訂單數為12.4萬個，每單單價平均為890.2元。就服裝個別類目“外套”突破10萬件只用了60分鐘，也刷新了衣聯網的歷史記錄?；顒咏刂箍偝山活~已有1.103億元！
作為最大最專業的服裝批發網站，衣聯網現在已經入駐了9200多家服裝一級批發商。相比白馬等傳統市場1000-3000戶商家的規模，衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地，二級批發商可以直接向他們拿一手貨。目前有9200多家服裝一級批發商，數量龐大的一手貨源在備貨節上活躍。
衣聯網認為這一切太理所當然了：“現在的電商基本上處于一種資源過剩的狀態，實際上我們也是同樣的狀態，麥考林也好、凡客也好都建了很多倉，買了很多地，也有自己的攝影棚，建了自己的攝影廠，有自己的QA，這些都是為了上百億元的業務做準備的?，F在是寒冬期，大家都在收縮規模，資源大量過剩，能力、系統、設備、設施都是過剩的，我們想既然要發揮規模效應，為什么不抱團？”
而參加備貨節的批發商們有廣闊的品牌貨源，工廠貨源，外貿貨源，尾貨貨源，網絡貨源，五大貨源齊備，價格又低至出廠價格8折，更具殺傷力的是：備貨節特別推出了“備貨免費拿樣”的服務，免去服裝零售商對網絡服裝批發貨不對版的擔憂。
“免費看樣雖然還是要出押金，但來回郵費被商家和衣聯網包了。而且如果我不滿意，把衣服退給商家，押金也會退給我。看好了下訂單的話，押金就當貨款用”。一位批發商說：“我們的店，20分鐘內訂單成交額已經突破100萬元，整個服裝批發市場1小時內突破10萬件不同款式外套的銷量。這些成交數量還在短時間內不斷地刷新，市場真的非常活躍”。
但是有網批專家說，批發市場林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，這些算是資源嗎？對于立足于做大做強的網絡服裝企業來說，批發市場的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質化嚴重、質量無法保證、庫存和成本的問題，但是對于淘寶小賣家或者是規模不大的服裝電商，比如說自主設計、比如說貼牌加工或外發加工的企業，這些確實是資源。
市場上開一家紅火一家的網絡批發采購的電子商務網站證明了這一點，阿里的批發市場，生意寶網絡采購大會，1688，慧聰……幾乎所有的專業和非專業的領域都開辟了網絡批發的陣地。趨之若鶩的是清一色的中小店家，而具有外單加工能力的大工程則成了最受歡迎的批發商。
“網絡批發的買方一對多模型與賣方一對多模型不同，買方一對多模型中采購方承擔了建立、維護和更新產品目錄的工作。雖然這樣花費較多，但采購方可以更緊密地控制整個采購流程。它可以限定目錄中所需產品的種類和規格，甚至可以給不同的員工在采購不同產品時設定采購權限和數量限制。另外，員工只需通過一個界面就能了解到所有可能的供應商的產品信息，并能方便地進行對比和分析。同時，由于供求雙方是通過采購方的網站進行文檔傳遞，因此采購網站與采購方信息系統之間的無縫連接將使這些文檔流暢地被后臺系統識別并處理?！币幻谂l生意的女老板介紹說：“現如今采購員也要跟上時代的發展，通過網絡來實現采購。與普通采購員不同的是，網絡采購員不僅要能熟練的使用電腦，還必須具有網絡批發的產品信息對比等能力，難度并不比線下的大。”
據商務部推算，2010年中國內地消費市場規模將達2萬億美元，紡織品服裝約占25%，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民 幣，在2020年之前將超過50萬億元人民幣。――而50萬億的市場，將越來越多的在線上實現交易。
“誰能夠率先掌握電子技術，利用信息數據，誰必將會率先從商品的勞動力及資源生產成本上升困境中解脫出來，在電子商務運行時代，誰能降低運營商、商、經銷商等構成的營銷成本，誰必將在轉換利潤空間里獲得新生”。技術類雜志《連線》月刊的前總編克里斯?安德森說，技術領域發生的改變將是推動未來經濟增長的重要力量。他還在《創客：新工業革命》一書中堅定地認為，數字革命將超越電腦世界，進入由實物構成的現實世界，并帶來巨大的影響。
馬云更是用堪稱激進的語言來表達自己的預測，這段話也被廣泛傳播：中國制造業要發生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”，就過時了，因為那個時代已經過去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采購都在互聯網上完成。剛剛我們的汽車節里，有兩個小伙子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的，這輛車破100多邁一點問題都沒有，他們還上車展了，最后以140萬人民幣賣掉了，叫“Made in Taobao”。
微觀點
周成建：
美特斯邦威董事長
未來5-10年，我們整個企業應該從一個傳統裁縫變成一個互聯網裁縫。所謂互聯網裁縫，并不只是在互聯網上的銷售，它是傳統門店與電子商務結合的模式，但在理念、文化、管理流程、供應鏈及整個機制上，應該是互聯網的載體。這是我要做的，我始終在思考和推動這個事情。我個人覺得未來人會真正進入互聯網的生活，互聯網生活包括媒體、商務、社交和其它方面的生活為一體”。
蔡勇：
易科軟件中國區總經理
制造業服務化是趨勢，從制造加工轉身為服務營銷只是形式，而最關鍵的核心是：企業能否擁有一套屬于自己的管理制度，以及相對應的管理軟件。因此，在大量制造業公司希望向服務營銷索取效益的時候，應該首先深刻意識到實施滿足轉型需要的信息化管理的執行力。
熊曉坤：
中投顧問輕工業研究員
未來服裝行業的發展模式將是線上與線下協調發展，線下專賣店的功能將向“展示”傾斜，而線上或演變為銷售的主要渠道。線下渠道租金不斷上漲，較大程度削弱了企業的盈利空間；同時消費者的購物習慣在逐漸發生改變。國內企業的線上購物需要進行及時調整，否則將難以在今后的市場發展中占據渠道優勢。
馬云：
