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社區商業招商工作思路范文1
一、指導思想
認真貫徹落實科學發展觀要求，按照區委、區政府的有關部署和“規劃引導，項目帶動，重抓重點，集約提升”的思路，全力推進第三產業發展，改造和提升傳統服務業，培育和壯大現代服務業，突出和完善三產服務體系，做強做大第三產業，不斷增強城市經濟和經濟發展活力。按照“堅持擴大總量與提高質量并舉”原則，加快房地產業、市場建設、新興服務業的發展，不斷開拓新的三產領域，著力改善街道商貿和市場質態，使三產服務業在增加村（居）委會集體收入、提高居民生活質量、增強街道財政收入后勁上發揮重要作用，成為街道的重要的支柱性產業。
二、目標任務
全年引進固定資產投入1000萬元三產項目1個，新注冊固定資產投資100萬元以上的或實現稅收10萬元以上的有限責任公司10個，幫扶三產企業業主20個。
三、主要工作措施
（一）加強調查研究，摸清底數，建立臺帳，做好基礎性工作。
由街道經貿辦公室牽頭，各社區（村）組織人員于今年7月20日前完成對轄區的閑置資源（土地、廠房、店面、寫字樓等）的調查摸底，建立起資料臺帳，全面掌握閑置資源的基本情況，提高產業用地、產業用房租賃效率。要挖掘閑置資源和樓宇資源，注重入住企業業態指導，鼓勵和引導社區服務業和生活型三產企業向樓院和商務樓宇集聚，努力培育百萬元以上稅收樓宇。
（二）強化項目包裝，圍繞重點，著力推介，做好三產招商工作。
各社區（村）在調查研究、建立臺帳的基礎上，要認真分析，加強與業主聯系；要結合三產發展重點和市場分析，加強趨勢分析和產業研究，增強“走在前列”意識，創新工作思路和工作方法，加快三產和服務業“從傳統到現代、從有形到無形、從生活到生產”的戰略性轉變，著力包裝好項目，特別是精心包裝和推介一批有一定基礎的現代物流、科技研發、總部經濟、網絡服務等生產業項目及具有特色生活業項目，廣泛吸引區內外資金投入到三產和服務業領域發展。同時，著力推介項目，提高服務水平，把現代服務業發展作為招商引資的重頭戲，列為單位工作目標和績效考核的重要內容。
（三）著力規劃引導，突出行業，重點重抓，努力打造三產及現代服務業集群。
一是積極主動參與配合完善現代服務業規劃編制。積極主動參與配合市、區直有關部門搞好中心城區三產服務業及商貿網點規劃，促進三產及商貿服務業發展空間布局與東門城市建設擴張同步發展，力爭東門商貿服務業成為中心城市商貿區發展格局的一種不可忽缺部分；二是結合市、區規劃，結合街道實際，制定切合實際的東門商圈發展規劃，有計劃、按步驟提升商業業態級能。要扶持壯大現有專業市場，如貿易廣場、龍都商城、金鉆廣場、摩托車市場等，加快發展新興特色批發市場和規模的機電、輕紡等產品交流市場，擴大區域輻射力和覆蓋面，重點扶持和發展專業性市場；三是規劃好服務業產業集群，著力打造商貿商務中心和生產性物流、商務、配送中心。引進和培育大型商貿企業集團，擴大連鎖經營、物流配送、多式聯運等新型服務方式，改造和提升傳統商業。依托區位優勢，整合現有物流資源，積極構建物流基礎平臺，完善物流流通網絡，加快傳統物流業向現代物流業轉變；重點引進和發展汽車物流和服務業，搭建暢通、安全、便捷的現代綜合運輸體系；四是著力規劃樓宇經濟和社區服務業網絡。要不斷構建和完善社區服務網絡，拓寬社區服務領域，鼓勵發展和規范物業管理、托幼養老、安裝維修等大眾服務項目，積極發展社區休閑業、娛樂健身業、禮儀服務業和醫療保健衛生服務業等社區服務項目，把社區服務業培育成新興產業。依托中心城區和東門商圈區位優勢、宋城文化客家文化資源、產業特色和商貿傳統，整合優勢資源，積極發展職業技能培訓市場、會展經濟、具有地方特色的文化娛樂產業、地方特色的餐飲食業等新興服務業和包括工程咨詢、技術咨詢、評估拍賣、法律服務、職業介紹等各類咨詢中介服務業。以建設區域性中心城市為依托，重點引進和發展城區房地產業、商務住宿業、大型超市、總部經濟等相關產業入駐街道，注重營造良好人居、購物、休閑環境，促進經濟發展。
今年重點要抓好桃子園農貿市場改造項目的建設，落實好村綜合開發項目的招商引資工作，力爭開工建設物流倉儲項目和農民街建設項目，完成村板紙廠置換地塊及贛南大道刁子坑生產生活預留地塊項目的包裝和推介、開發和利用工作。
（四）提升三產服務，加強跟蹤，注重協調，加速三產及現代服務業的擴量提質。
一是要注重三產招商、協作招商，圍繞三產招商和項目建設重點，加強跟蹤問效，提升服務水平，全力做好三產招商工作；二是要加強有關行業協會和商會的協作，進一步拓展招商空間，加強溝通協調，實現同招共贏；三是要用足用好發展三產政策規定及優惠辦法，鼓勵和扶持好三產和城市現代服務業發展，為企業提供有力的政策支撐。要結合市、區兩級政府制定的市場準入、財稅優惠、就業再就業、資金扶持投入、價格優惠、規費減免、財政獎勵等方面的具體政策，針對街道三產和服務業企業，協助和指導企業爭取充分享受到市區政策所規定的扶持優惠和獎勵的實惠，切實為三產企業發展服務好，解決一些實際問題。
（五）注重部門協作，落實責任，創優環境，全力推進街道第三產業發展。
一是要對在區域內落戶的生產性和生活業企業的經營者，按法規政策規定給予流動人口、戶籍、計劃生育、居民生活、衛生保健、社會保障、小額信貸和治安安全等方面給予最大照顧及優待，對服務業經營者提供良好的企業經營、居家生活的社區服務環境。對新引進和發展的三產和現代服務業企業，實行街道、社區干部“一對一”幫扶和跟蹤服務措施，街道、社區干部具體負責聯系點的幫扶，協助業戶解決實際困難和問題；二是要積極開展創業服務年活動，要引導下崗職工和再就業人員樹立新的擇業觀，投入到三產和服務業的就業，克服等、靠、要思想，樹立主動就業、自主就業、流動就業的新觀念。要完善優惠政策，對自謀職業和從事三產服務業的就業人員，要按照相關政策，給予資金扶持和稅費減免，切實維護好在三產和服務業就業的職工的合法權益；三是要加強三產服務人員的素質培訓，提升業務能力和服務水平，為更多的三產企業提供便捷、高效、滿意的服務。嚴禁亂檢查、亂收費、亂罰款，不準向企業攤派，一經發現，嚴肅處理，造成嚴重損失和惡劣影響的，要追究有關人員和部門、單位負責人的責任。
四、工作要求
（一）加強領導，提高認識。
全力推進第三產業發展是發展街道經濟、搶抓城市拓展重要機遇的重要舉措，是街道作出經濟發展的重大決策，街道將建立統一高效的協調機構，成立由辦事處主要領導任組長、分管和相關領導任副組長，工商分局、南外地稅分局、駐街道金融機構及駐街道相關單位和辦事處機關部門負責人、社區居委會和村委會負責人為成員的街道三產和城市現代服務業工作領導小組（簡稱為三產服務工作領導小組），領導小組辦公室設在經貿辦，負責對市區制定的三產和城市現代服務業發展政策的宣傳教育、執行落實、綜合協調等工作；制定促進三產和服務業發展工作的考核目標、責任考核機制，實施企業統計服務、聯絡、信息跟蹤情況匯總報送工作，做好街道三產和服務業企業情況調查、監測、預測等工作。各社區（村）要成立相應機構，切實全力推進街道第三產業發展。
社區商業招商工作思路范文2
一、經濟工作
20__年度街道全面完成區下達的各項經濟指標，績效考評成績暫列全區前列。20__年1-11月份經濟指標完成情況：限額以上商業零售額37630.80萬元；占年計劃的93.89%；完成商品銷售額637949.6萬元，占全年計劃的94.9%；完成億元市場零售額20__81萬元，占全年計劃的94.58%；完成億元市場銷售額536510萬元，占全年計劃的97.07%；限額以上商貿企業提升7家；規模以上工業產值完成10325萬元，占年計劃數的94.15%；固定資產投資完成103811萬元,占年計劃94.37%；在地設備購置投資完成90809億元，占年計劃227.02%；實際利用外資75萬元美元，占年計劃的8.8%；實際利用外資475萬美元,占年計劃的58.64%；出口總值完成600萬美元，占年計劃50%；合同外資975萬元,占年計劃的101.56%;財政收入協稅護稅完成數2719.3萬元,占年計劃的111.33%；參與分成完成數1977.90萬元,占年計劃的92.92%。
二、民生工程
1、計生工作：20__年度街道已全面完成區下達的計生目標責任各項指標;今年我們從完善領導責任機制，獎勵保障機制，綜合治理機制，宣傳訪視機制，考核獎懲機制等方面入手做好計生工作；通過社區換屆優化了社區計生隊伍；計生經費投入增加，今年全街按總人口人均15元的標準核撥了計生經費49萬元，并加大社會撫養費征收力度，今年已征收31萬元。
2、城市管理工作：開展了以城鄉結合部、農貿市場周邊為重點的占道攤點整治活動；改進中隊硬件建設，評上市達標中隊；加大違法建設查處力度，共拆除12處近500平米違章建筑物；濱江在原有榮獲市級綠色社區基礎上，被評為省級綠色社區；對全地區19棵古樹名木建立一樹一檔，先后有元洪錦江、世茂外攤花園評上省級綠化先進單位。
3、勞動和社會保障：1-10月份，城鎮新增就業301人，下崗失業人員實現再就業363人，為8名從事個體經營的下崗失業職業申請辦理小額擔保貸款，發放貸款36萬元。
4、民政工作：創建各具特色的和諧社區，濱江、建海、光明、兩街評為星級社區，瀛東經過無物業管理小區整治，今年躍入一星社區行列；著重社會保障、救助、助學、助殘全方位服務；新開辟了建海社區居家老服務中心；配合瀛洲衛生院為轄區老年人、低保戶、殘疾人、育齡婦女建立健康檔案，定期為他們免費體檢，在省委“四個專題”調研中，省委書記盧展工對此項工作給予充分肯定。
三、綜治工作
重點做好以下幾個方面工作：一是強化綜治工作責任制。二是加大宣傳力度，推進“平安瀛洲”建設。三是強化基層基礎建設，完善治安防控體系。四是集中加強各類重點人員穩控排查工作。五是扎實開展社會治安重點整治工作，加大矛盾糾紛排查、調解力度。截止今年10月，我街共排查矛盾糾紛53起，調解成功53起，實際調解率100%；處理12345便民服務平臺投訴件137起。
20__年街道工作思路：
一、經濟工作上水平
1、加強兩個服務。一要加強對轄區企業的服務意識，為他們排憂解難。二要強化“無償代辦制”，對新辦企業，繼續實行全程跟蹤服務,專項專人無償代辦各種證照。
2、立足三個著眼點。一要立足地處臺江區中部商圈的地理位置，做大做強商貿服務業；二要立足新建樓宇，大力發展樓宇經濟；三要立足經濟工作績效評估，推動街道經濟全面發展。
3、重點抓好四項工作：一是做大做強東百元洪店大型零售業,使其成為臺江區最大的百貨零售業。二是做好世茂摩爾街、永升城大型空置商場的整合和招商工作。三是抓好內外引資工作。四是做好
統計隊伍的技能培訓，加大對統計工作的投入。
二、社會事業促和諧
1、抓緊抓實計生工作。一是強化領導。二是加強法制建設。三是開展優質服務，提高人口素質。四是健全利益導向機制，引導廣大群眾少生快富奔小康。五是以流入地為主，強化流動人口計生管理。六是深化宣傳教育，建設新型生育文化。拓展光明童心幼兒園為新的早教示范基地。七是強化計生隊伍建設。明年擬新增3個流動人口計生協會小組。
2、確保城市長效管理。加強城管隊伍建設；加強攤點、店招店牌、店外店、夜排檔的整治；積極協調工商、整規、衛生等部門不定期組織聯合整治“五小”餐館；對群眾投訴強烈的違章建筑，及時予以制止與拆除；落實綠化養管制度，加強巡查督促各社區綠化日常的養管補植。
3、落實社會保障和就業扶持政策。一是建立完善社會保障體系，為下崗失業人員提供稅費減免、崗位補貼、社保補貼、小額貸款等優惠政策。二是健全完善城市最低生活保障機制。三是建立健全救助網絡，深入開展助困、助殘、助學、助醫和“雙困戶”的廉租房救助工作等活動。四是深入開展創建和諧社區和無物業管理小區整治工作。以濱江社區、光明社區為市級和諧社區達標考評點，以點帶面在各社區全面鋪開創星級社區活動。
4、切實做好民政工作。一是加強社區建設，完善社區各項制度。二是加大社區軟硬件建設。三是繼續抓好民生工程的實施。四是抓好居家養老工作，在建海社區居家養老服務中心的基礎上，明年在其他社區再拓展一個居家養老服務中心。五是做好優撫工作。六是落實好二代殘疾證換發工作，力爭在明年上半年完成此項工作。
社區商業招商工作思路范文3
“十三五”以來，商務局始終堅持穩中求進工作總基調，堅定不移貫徹新發展理念，科學應對外部挑戰明顯上升的復雜局面，全力推進重大項目招引和“兩穩一促”，助推XX高質量發展走在前列。
一、“十三五”工作回顧
（一）主要經濟指標運行情況
1．外資穩中有升。2016至2019年累計完成實際到賬外資7.23億美元，新增外商投資項目126個。2020年1至10月完成實際到賬外資1.9億美元，提前完成全年目標任務；新增協議外資4.9億美元，新增外商投資項目23個，新設項目16個，總投資超億美元項目1個，新增協議注冊外資3000萬美元以上項目7個；外資結構逐步優化，戰略性新興產業和產業類外資占比有所提升。
2．外貿穩中有進。2016至2019年累計完成外貿進出口700億元。2020年1至8月完成外貿進出口125.77億元，同比增長6.7%。農機、輸變電、新能源、戶外用品等重點產業發展穩定，格力博、匠心家居、機械設備進出口等重點企業出口規模踏上新臺階，外貿新業態培育有力。
3．社零快速增長。“十三五”期間累計完成社會消費品零售總額超過1800億元，凈增限額以上商貿企業65家，總量突破420家。預計2020年社會消費品零售總額完成417億元，同比增長1%左右，全區擁有年銷售收入5000萬元以上大型商貿骨干企業20家。
（二）重大項目招引情況
“十三五”以來，XX區深入推進重大項目主題年活動，圍繞“兩新一智”、“三新經濟”等主導產業持續深化產業鏈招引，圍繞“3612”、“雙20”等目標，重大項目招引有所突破。中影光峰、思源電氣、光大環保、宇翔圓復合材料等一批重點制造業項目落戶開工，格力博、精研科技、裕興股份、麗島新材等一批骨干企業增資擴產。平臺賦能產業，國家智能制造系統集成體驗驗證中心、國家健康醫療大數據（東部）中心兩大國家級平臺先后落成，中國電信、國際數據中心、中國移動云能力中心等重大項目落地，中國電子、中國移動、百度等知名企業投資，微億智造、云端網絡、小象優品、常奧體育等一批“三新經濟”代表企業落戶。深化“四個三”招商機制，園區建設加快
推進，XX大數據產業園、XX江南新經濟產業園、藍科技文化創意產業園等主題園區加快建設，XX智能制造產業園、新動能創新產業園、電影時光文創主題園區等相繼落戶。
2020年以來，全區進一步加快重大項目招引。區商務局動態跟蹤服務重大項目推進落戶情況、主要問題和推進計劃，召開重大項目協調領導小組專題會議推進中國移動云能力中心、思源電氣等6個重大項目；全程參與格力博生產研發基地增資、智能制造產業園等重大項目的商務洽談、協議擬訂等工作，推進項目簽約落戶；制定項目招引考核實施細則，實施全區重點項目招引月度通報，截至10月底全區“雙20”項目落戶29個；組織實施XX經貿周、XX科技經貿洽談會、深圳經貿招商等活動，舉辦全區重大項目集中簽約，30多個重點項目相繼簽約。
不斷強化招商保障。逐步推進區級招商隊伍機制改革，妥善處置化解原有社會化用工招商人員歷史遺留問題，出臺《關于進一步強化區級招商隊伍建設的實施方案》，新招聘派遣制專職招商人員，積極探索招商隊伍企業化管理，出臺績效考核辦法，實行定崗定責、績效考核和績崗掛鉤；對新進招商人員加強實戰鍛煉和能力提升，規范拜訪接待日志管理，累計拜訪接待客商超過100批次，先后獲取或在談項目16個。牽頭出臺了XX區產業用地項目準入評審辦法，召開土地出讓統籌協調領導小組會議，為重點項目提供用地準入保障；排查梳理標準廠房、樓宇存量情況，分類別、動態化更新管理，形成全區國有資產工業廠房現狀調查報告。
（三）企業高質量發展情況
開放型經濟領域，培育兩家省級外貿綜合服務平臺華貿通和裝備通，2016年至2019年兩家外綜服平臺累計進出口30.5億元。XX經濟開發區全省排位大幅躍升，機械設備進出口坦桑尼亞海外倉獲評省級公共海外倉，格力博獲批XX省企業集團加工貿易監管改革試點，全省首批4家之一、全市唯一。全區培育海關AEO高級認證企業5家，一般認證企業19家。2020年新增市級出口品牌企業2家，全區達12家，機械設備進出口、大華進出口申報中國出口民營企業500強。
商貿流通領域，消費能級進一步提升，“XX消費”品牌真抓實干受省政府督查激勵表彰，XX古運河步行街區入選XX省首批省級高品位步行街試點街區，XX國際創成全市僅有的兩家省級綠色商場，XX百貨、XX市場入選全市服務業XX級企業。XX智匯園被評為省級電商示范基地，網擎信息技術有限公司被評為省級電商示范企業，前王村、戴莊村創成省級電商示范村，全區現有老字號企業25家占全市61%，包括“中華老字號”4家、“XX老字號”17家、“XX老字號”8家。
近三年共為企業爭取和落實各類商務發展專項資金超過8000萬元，推進小微出口企業政策性出口信用保險統保平臺建設。在全市率先支持和促進消費的八項措施，發放410萬元消費券，拉動消費超5億元，雙桂坊“一條復蘇的步行街”被《新聞聯播》長篇報道。
（四）安全生產工作情況
扎實開展XX經濟開發區、加油站、商業場所等領域安全生產專項整治，加強與消防、市監、住建、應急等部門工作聯動，加大對全區大型商業場所的排查督查力度，開展餐飲場所燃氣使用安全隱患排查整治，配合住建部門推進餐飲場所安裝燃氣安全報警裝置，日常走訪開發區制造業企業275次，定期對全區加油站安全生產開展巡查走訪，聘請第三方專業機構，完成全區36家加油站點全覆蓋排查整治。
（五）外事工作情況
“十三五”以來，服務自組團海外出訪19批104人次，接待美國、英國、德國、芬蘭、日本、馬來西亞、柬埔寨等外國客商32批200余人次來訪，加快推進對外友好交流，推動經濟、文化各領域的交流合作。牽頭涉外防控，深入疫情防控一線，協調保障境外來華外籍人士及歸國人員全流程封閉運送。累積摸排登記外國人564人，組建五個涉外集中隔離點，累計隔離入境人員近千人，其中外籍人士超百人。積極為外資外貿企業疫情防控、復工復產保駕護航，累計調配口罩20余萬只、防護面罩500個、消毒水1.5噸、酒精2.5噸。
（六）黨建工作情況
突出黨建引領，切實抓好政治思想建設，圍繞理論武裝建設、民主集中制建設、能力建設和作風建設四個重點，全年已開展局黨委理論中心組專題學習11次；認真做好省委第六巡視組巡視XX反饋意見整改落實工作，嚴格按照時間進度整改到位、逐條逐項完成銷號；全力配合區委巡察工作，成立專項工作小組，對臺賬提供、座談匯報、問卷調查、現場調研等各項工作全力高效保障到位。2019年度，區商務局獲評XX省商務系統先進集體稱號。
二、存在問題與不足
（一）重大項目招引動能不足
大項目、新項目、優質制造業項目少，受制于招商載體資源、招商隊伍等瓶頸，有效項目信息少、項目落戶難度大，一批優質制造業項目無法落地。重大簽約項目落地轉換率不高、推進不快。近年來，928簽約重點項目實際開工率較低，四季大通綠色冷鏈、樂齡荷園安老頤養中心、海德家文化廣場增資等項目因企業資金鏈斷裂或經營不善等問題中斷，一些項目因規劃調整、載體供應等因素擱置。招商渠道建設緩慢，對項目招引支撐不夠。對比其他兄弟板塊，我區與“四大所”、“五大行”等專業機構對接偏少，未實質開展委托招商、顧問招商等合作，客商拜訪頻率偏低。
（二）對外開放合作短板明顯
外資總量提升不快、結構不佳。近年來，投資空間和載體資源漸趨飽和，大規模制造業外資項目落戶我區的難度較大，產業外資、重大外資、新設外資推進緩慢。開發區國際化合作水平不高。從對外投資與貿易角度看，開發區以加工貿易為主，產品附加值低，服務貿易規模小、水平低，融入“一帶一路”市場發展的企業總體不多、項目投資不足，對境外產業的投資力度不強。外事友好交流常年停滯不前。2011年與XX市建立友好城市關系，2014年與XX市建立友好城市關系，但目前都處于失聯狀態。外事工作力量薄弱，缺少拜訪友城、維持關系的機會與渠道，近年來無新建友城，對外友好交流工作趨于停滯。
（三）隊伍建設水平存在差距
干部隊伍結構不佳。年輕干部、優秀后備干部數量少，缺少一線鍛煉和輪崗鍛煉，能力水平有一定差距?？己思畈坏轿?，部分干部干事創業的進取心不足，團結協作意識不夠，缺乏責任擔當、爭先意識和奉獻精神。區級招商隊伍斷層嚴重。招商人員主動出擊和實戰鍛煉不夠，機制體制落后僵化、職能定位不明確、專職人員不到位、專業水平比較低。
三、“十四五”工作安排
（一）“十四五”商務經濟預期目標
積極搶抓長三角區域一體化、長江經濟帶、XX大都市圈、自貿區建設等國家戰略疊加機遇，聚焦老城復興和西進提速，進一步優化招商機制體制賦能項目招引，加快推進全區重大項目招引攻堅、開放型經濟高質量發展、商貿流通領域轉型升級。
全區持續深化重大項目主題年活動，項目招引再上新臺階，投資總量顯著提升，全區招引產業重大項目總投資逐年提升；項目質量不斷提升，主導產業投資項目占投資總額比重不低于50%，力爭投資額超30億元或3億美元的重特大內外資產業項目、世界500強產業項目招引有較大突破；創新招商模式，綜合運用產業鏈、資本鏈、科技鏈、人才鏈招商，用好牌照資源、引導基金、兼并收購等多種招引手段。
商務主要經濟指標穩中提質、結構進一步提升，“十四五”期間累計實際到賬外資總量超10億美元，外資產業結構有所優化，力爭累計外貿進出口總額達到1000億元，社會消費品零售總額年均增長5%左右。
加快培育和發展公共海外倉、跨境電商、數字經濟等貿易流通新業態和新模式，有力推進XX夜經濟發展和打造夜XX消費新品牌，進一步推動開發園區爭先進位、國際化特色發展和高質量發展，加快推進對外友好交流合作和締結友好交流城市，助力打造一流的國際營商環境。
（二）2021年商務經濟預期目標
1．重大項目招引方面。全區全年招引重點產業項目總投資超100億元、不少于50個，其中，超3億元或3000萬美元重大項目20個、超10億元或1億美元重大項目4個，力爭超30億元或3億美元特大產業項目1個，圍繞智能制造、新材料、新一代移動智能終端、大數據和云計算、現代物流、工業互聯網等主導產業重點引進一批龍頭型、標桿型、科技型和高附加值優質項目。
2．主要經濟指標方面。全區實際到賬外資、外貿進出口、社會消費品零售總額等主要經濟指標在完成上級下達任務的基礎上穩中有升、結構優化、質量提升。其中，完成實際到賬外資2億美元，新增協議注冊外資5億美元，外貿進出口力爭突破200億大關，社會消費品零售總額增速6.5%左右。
（三）主要工作舉措
1．隊伍建設提升引領
推進全局干部隊伍建設。實施“1+3+4”隊伍建設工程，緊緊圍繞建設一支具備開放視野、創新思路、爭先意識、責任擔當、奉獻精神的高質量商務隊伍目標，重點突出結構優化、能力提升、氛圍營造三項重點工作，通過進一步強化人才引進、考核激勵、實戰歷練、學習培訓等四方面舉措，建立干部成長檔案和日?？己朔e分制，探索中層干部競爭上崗，力爭打造一支眼界寬、能力強、精氣神足的干部隊伍，逐步形成更為科學合理的干部成長梯隊。
推進區級招商隊伍建設。按照“專業、專職、專人、專注”要求，創新靈活高效的選人用人機制，引進和培養懂產業、懂科創、懂金融、懂法律的高素質復合型招商人才，區級專職招商隊伍有計劃逐步擴充至10人左右。區級招商隊伍深化企業化管理、績效薪酬和剛性淘汰制度，突出績效考核和強化目標責任管理，落實人員能進能出、能上能下機制，不斷提升招商隊伍的活力。強化小分隊專題招商，提升招商人員主動出門招商意識，加強實戰鍛煉，定期開展專題招商培訓，不斷提升招商人員專業能力水平。
2．項目招引提質增效
持續優化招商機制。加強組織領導和統籌協調，制訂針對性更強的招商引資政策體系，進一步完善考核體系，系統考核重點項目、載體建設、政策體系、項目洽談、信息儲備、隊伍建設、引薦落戶、服務推進等工作情況。加強系統規劃，有針對性編制招商發展規劃和產業招商地圖，精準定位和強化產業鏈招引，重點圍繞智能裝備制造、新材料等主導產業持續強鏈，圍繞新一代移動智能終端、大數據和云計算等新興產業加快育鏈，圍繞現代物流、工業互聯網等現代服務業加強聚鏈，形成專班工作機制。
加快重大項目招引。重點聚焦經濟開發區、高新技術產業園、老城廂、新港片區、“殷杏泰”、客車廠片區等重點區域，加強聯動與服務，推進項目招引。強化要素保障和項目準入管理，持續實施產業用地項目準入和落地統籌。加大對世界500強、細分行業隱形冠軍、獨角獸企業的招引力度，加快推進智能制造和高端物流產業園、智能制造產業園、新材料國際創新社區、智能制造創新港、建科院總部基地、港華能源創智園等重大項目洽談落戶。圍繞樓宇經濟和高附加值項目，著力招引信息技術、廣告設計、建筑設計、工業設計、新傳媒、游戲電競、法務咨詢、金融服務等高端服務業項目。區專職招商隊伍力爭全年獲取產業類有效項目信息30條，推薦落戶項目10個，主導或參與推進5個總投資3億元以上重點產業項目簽約落戶。
提升招商信息服務。建立項目信息庫、載體信息庫和XX區云招商服務平臺“兩庫一平臺”，健全重點在談項目跟蹤服務機制，協調解決招引過程中的難點，實現項目招引端的全流程協調管理。實施項目信息跨板塊流轉和調度分享機制，推進招商項目在全區范圍內合理有序流轉。持續對全區存量土地、廠房、樓宇等招商載體實施動態統計和管理，加快推進載體整合、騰退與建設進度。運用“互聯網+招商”、“大數據+招商”有效開展線上招商推介、洽談和簽約等創新方式，更高效開展招商工作。
加快招商網絡建設。以構建全球化、實效化的招商網絡體系為目標，加強與商會、知名中介機構的聯系，積極利用企業高管、知名人士等社會力量，進一步拓寬招商引資渠道。精心組織招商活動，制訂和實施全年境內外招商活動計劃，精心組織好XX經貿活動周、科技經貿洽談會、歐洲、日本、美國等境內外重大招商活動，持續高效開展XX、XX等重點區域專題招商，提升招商活動質效。加強客商拜訪頻率，區級專職招商隊伍全年拜訪不少于300批次，拓展優質招商資源和渠道100家以上，推進與國際知名投資咨詢機構、“四大所”、“五大行”等開展委托招商、招商、顧問招商、以商引商等各類招商合作3家以上。
3．對外開放持續擴大
提升開發區國際化合作。提高利用外資質量和水平，加快推進特色化國際主題園區建設，加大對產業類龍頭企業的扶持力度?！笆奈濉逼陂g力爭在跨國公司地區總部、功能性機構、外資研發機構等方面取得突破，培育一批代表XX制造高品質、新形象的國際知名、國內一流品牌，不斷提升園區國際化合作水平。
加快企業走出去步伐。支持XX龍頭企業整合國際優質要素資源，積極參與境外并購，建立境外生產基地，設立境外研發機構、設計中心和高新技術企業，融入全球研發設計、生產制造、營銷服務鏈條，提升核心競爭力和跨國經營能力。搶抓國際產業分工深度調整機遇，有序推動開發區優勢龍頭企業拓展海外發展空間，支持工程機械、輸變電、新能源企業積極參與亞洲、非洲、拉美等地區基礎設施建設。
推進對外友好交流合作。合理編排和精心組織好全年因公出國團組計劃，為全區境外招商等重點活動提供保障，提升外事服務的有效性，做好涉外疫情防控，筑牢疫情輸入嚴密防線，積極推進城市友好交流工作，努力在招商引資、產業合作、經貿合作上取得更多成果，打造XX對外交流品牌。
4．企業服務提升實效
深入走訪企業，開展對外資、外貿、內貿重點企業的跟蹤服務，了解企業困難與需求，進一步有效聯動相關部門和機構為企業排憂解難，每季度對外資、外貿、內貿30強企業全覆蓋走訪服務和數據監測，定期組織重點企業開展座談交流。聯合海關、稅務、銀行、信保等專業部門和機構常態化開展內外貿企業專項政策培訓，原則上每季度不少于一次；繼續對接XX海關開展區內AEO認證指導，幫助企業提升競爭力。向上爭取資金，加強與省、市主管部門的密切聯系，及時向上爭取扶持，為轄區企業爭取更多商務發展、內外貿發展、電子商務等方面專項資金與切塊資金。
5．平臺建設提檔升級
做大做強農機出口基地品牌，組織農機企業參加國內外展會，積極尋找農機產品海外新增長點，利用好在手的裝備通、海外倉，實現海外本土化營銷，進一步賦能“XX智造”和“XX外貿”。依托XX智匯園進一步招引和培育象源科技、行之智配、融天下網絡科技等新零售電商企業，推進省級電子商務示范基地產業進一步集聚，打造“傳統商業+互聯網”的鮮明產業特色。提升市級戶外用品出口基地，走訪調研轄區戶外用品生產企業經營情況，服務僑裕旅游用品、佳得順熱能設備等小巨人企業增資擴股、深耕細分行業，鼓勵戶外用品企業成立專業行業協會，積極爭創省級出口基地。
6．工作思路開拓創新
社區商業招商工作思路范文4
（一）商貿流通網絡體系建設步伐加快
今年，我縣始終按照市政府把*建成“渝陜鄂省際邊貿旅游中心”的要求，以建設區縣商貿“十個一”和鄉鎮商貿“五個一”為目標，致力于加快基礎設施建設，建立和完善城鄉商貿流通體系。
1、加快市場建設。按照農貿市場的建設規范,完成了縣城老城寧河農貿市場的改造，建成了*第一個2500㎡的標準化鋼結構開放式農貿市場；建成了近4000平方米、設有標準攤位176個、門市80多個的*四海農貿市場；新建和擴建了田壩、文峰、古路、徐家4個農村市場，其中文峰鎮雙龍農貿市場改擴建一期工程全面完成并已投入使用；寧河農貿市場作為市級標準化菜市場、文峰鎮雙龍農貿市場作為商務部“雙百市場工程”，正在接受商貿、財政等部門的綜合驗收。
2、推動農商對接。我們與*商社集團所屬的重百、新世紀等全市商貿龍頭企業進行了接洽，幫助我縣綠野公司、紅池臘鮮等綠色農產品直銷主城市場，實現了農商對接、產銷對接。
3、開展了農家樂星級評定。按照《*市商業委員會*市旅游局關于開展農家樂等級評定工作的通知》要求，我縣貿易、旅游、工商聯三部門成立了*縣農家樂評審委員會，根據企業申報等級，對照《農家樂服務質量等級的劃分與評定》地方標準和《*市農家樂達標評定評分細則》逐項評定，評定出了*等3個星級農家樂。
4、完成了*市級商業特色街的建設。日前，*集家電、汽摩、建材、餐飲一體的商業特色街已逐步形成。隨著家電（汽摩）下鄉惠農政策的實施以來，占據地域優勢，濱河路沿線將成為家電、汽車、摩托車的消費者和商家的“覬覦之地”。而隨著房地產的快速發展，建材裝飾店也發展起來了。占據著優越地域優勢和大的人群流動量，大隊長老火鍋、靚湯坊、小八仙、德莊火鍋等餐飲也火爆的發展起來了，成為美食的首選之地。
（二）各項經濟指標完成情況良好
（1）今年1-11月，我縣完成社會消費品零售總額10.7億元，比去年同期增長23.6%。預計全年我縣將完成社會消費品零售總額12億元，比去年同期增長26%，為政府下達工作目標11億元的1*%。
（2）截止11月底，我縣連鎖經營銷售額達到3.*億元，預計該指標到年底能夠達到3.5億元，占社會消費品零售總額的29%，增幅3個百分點。
（3）1-11月，全縣批發零售貿易業商品銷售總額達到17.4億元，比去年同期增長28.6%。預計截止12月底，全縣批發零售貿易業商品銷售總額將達到20億元，比上年同期增長31%。
（三）“萬村千鄉市場工程”全面推進
自“萬村千鄉市場工程”工作開展以來，我縣按照市政府及縣政府要求認真規劃并組織實施，確立了負責農業生產資料配送的*縣豐谷農資有限公司和負責日用工業品配送的*縣聯嘉商貿有限公司兩個龍頭企業。經市縣檢查驗收，全縣共改建了縣級農資配送中心1個，鄉鎮農資超市（帶配送）30個，村級農資便民店279個；改建了縣級日用消費品配送中心1個，鄉鎮日用品超市30個，村級日用品便民店296個，已完成全縣“萬村千鄉市場工程”規劃目標任務，順利實現縣、鄉、村三級農家店的全覆蓋。而新建日用消費品配送中心的25畝用地已落實在鳳凰工業園區，目前已進入前期規劃設計。
（四）家電（汽摩）下鄉推廣工作成效明顯
自20*年12月我縣家電下鄉工作全面啟動以來，在市家電下鄉工作領導小組辦公室和市商委的正確指導下，在縣委、政府的高度重視下，通過縣貿易、財政、稅務、工商等部門的共同努力，我縣家電下鄉工作中取得了一定的成績。
為促進家電下鄉工作開展，我縣先后下發了《*縣人民政府關于實施家電下鄉工作的通知》等文件，縣政府多次組織各部門、鄉鎮及網點召開專題電視電話會議、聯席會議以及各類培訓會，宣傳家電下鄉政策的主要內容，明確各部門及銷售網點的職責。印制了《*市家電汽摩下鄉操作辦法》宣傳手冊，編寫了《家電下鄉常識問答》宣傳單，并利用電視、報紙等各種形式，對家電下鄉的有關政策進行廣泛宣傳。
截至12月10日，全縣審核備案家電汽車摩托車銷售網點154個(其中汽摩網點28個)，覆蓋全縣84%的鄉鎮。全縣銷售家電下鄉產品15105臺、摩托車8554輛、汽車617輛，銷售金額達9717.68萬元，每萬戶農民家庭平均購買家電下鄉產品1189.4臺。已補貼家電下鄉產品12834臺，補貼資金304.28萬元，補貼率為86%；補貼汽車摩托車1261輛，補貼資金179萬元。
全縣家電下鄉和汽摩下鄉產品補貼資金共計483.28萬元。
（五）市場供應充足，運行穩定有序
一是落實了應急保供企業，并與縣*百貨、聯嘉商貿有限公司、中石油*分公司、縣糧食有限責任公司、縣鹽業公司等保供企業簽訂了保供責任書，保證了糧、油、肉、蛋、奶、菜、糖、鹽、成品油、液化石油氣、化肥等11類重要商品的市場供應；
二是將縣*百貨納入生活必需品市場監測系統，將兩家“萬村千鄉市場工程”龍頭企業納入重點流通企業監測系統，通過企業報送的監測數據隨時掌握市場運行動態，確保市場穩定運行。
三是1000噸市級糧食儲備已做好庫房準備，正在向周邊開縣及市外開江等產糧大縣調入糧食。
四是為擴大內需，拉動消費，帶動市民的消費激情，我局聯合*百貨、聯嘉商貿有限公司、縣移動公司和縣聯通公司組織開展了“20*國慶?中秋惠民消費活動”和“20*年迎春購物消費活動”，受到了廣大消費者的高度評價。
（六）?；泛褪称钒踩ぷ鞣€步開展
1.全面落實安全生產目標責任制。年初，根據20*年目標責任制要求，縣貿易局分別與縣民爆公司、中石油*經營部、各加油站、各液化氣充裝站簽定了本年度安全生產目標責任書，明確了各自職責。
2.認真開展安全監督檢查工作。完善了8戶2005年以來已改建完成的社會加油站的成品油經營許可，解除了這些社會加油站的安全后顧之憂。以“集中庫存、電話預約、統一配送”的方式，規范了老城液化石油氣的配送模式，降低了安全風險和隱患。在開展日常安全生產隱患排查工作的基礎上，結合“商貿領域百日安全生產經營專項行動”以及“安全生產月”等專項行動，縣貿易局對全縣范圍內的危險化學品經營單位和民爆物資經營單位進行安全隱患排查工作。實現了全年安全生產零事故。
3.加強生豬定點屠宰管理工作。今年，結合定點屠宰企業換證發牌的機會，我縣加強了豬肉食品的安全監管，堅決執行定點屠宰制度，未經縣人民政府依法定點許可的，任何單位和個人都不得從事生豬屠宰。所有進入市場銷售的生豬產品（牛、羊）必須由畜牧檢疫部門檢疫加蓋檢疫合格印章，定點屠宰辦加蓋檢驗章方可出售。
4.全面推行酒類流通備案管理。為全面開展酒類流通備案登記管理工作，我縣采取了三項措施：一是在文峰、上磺兩鎮開展了酒類流通備案登記工作試點，取得了初步成效；二是多次利用廣播電視等媒體以及印制的大量宣傳資料進行廣泛宣傳；三是將酒類備案登記工作納入鄉鎮目標考核范圍，組織各重點鄉鎮工作人員召開酒類流通備案登記培訓會，在縣城、鄉鎮、村（社區）全面開展此項工作。據統計，全縣今年度新增酒類備案登記745戶，已全面完成市級目標任務。
（七）商貿重點項目穩步推進
一是順利啟動渝陜鄂農特產品交易中心建設項目。渝陜鄂農特產品交易中心作為*市山貨交易市場的一期工程，已選址于縣城*太平路（原*縣汽車大修廠）。目前，該項目的業主*縣利民城市建設發展有限責任公司已完成相關審批及前期調查摸底工作，并已完成可行性研究報告及建設前期的規劃設計，預計將在春節前全面完成拆遷安置補償工作并啟動建設。
二是規劃*市山貨交易市場建設項目。今年7月初，縣委、政府已將*山貨交易市場項目初步規劃選址于馬鎮壩新城與鳳凰工業園區之間，規劃占地80—120畝。10月，我縣與*市政府發展研究中心社科院簽訂了該項目的規劃設計合同，該項目的規劃將于年底前完成。此外，我縣還與吉林省商務廳、長白山山貨市場達成意向，同意對*市山貨交易市場的規劃建設予以協助和支持。并爭取到了市政府和市商委700萬元的資金支持。
三是馬鎮壩中心商圈建設項目全面開工建設。馬鎮壩中心商圈建設項目緊跟新城馬鎮壩中軸線建設。目前，中軸北岸市民廣場、休閑廣場、水園商城招商工作已完成。其中，市民廣場分為前廣場、會議中心區、車庫、臨街商業、市政廣場區、公共開放綠地六大功能區，已于今年6月開工建設，目前項目進展順利，預計在12月中旬完成主體工程，春節前完成廣場區景觀打造投入使用；休閑廣場分為表演廣場、移民文化博物館和陳列館等場所，該工程于10月下旬開工建設，預計一期工程在2010年1月31日前完工；水園商城是馬鎮壩中心商圈所在，該項目將在2010年3月1日前全面開工建設，于2010年12月31日前完成全部工程。同時配合開發商積極引進一家大型知名品牌零售企業入駐水園商城，并保證在2011年5月前開始營業，其營業面積不低于8000平方米。
四是寧河風情商業特色街已具雛形。寧河風情商業特色街位于老城漫灘路沿線，已于今年4月啟動拆遷工作，從7月底開始全面建設。目前拆遷、南門灣立面改造和港口廣場的道路擴建及人行道鋪裝等建設工作已完成。東門城墻、北門景觀平臺、四合院、城樓、走廊、及漫灘路綠化等工程都在加緊建設過程中。建成后的寧河風情商業特色街將以旅游產品和特色餐飲為主。
五是啟動了花臺港物流園區建設項目。發展多種運輸方式互補的聯合運輸形態和綜合運輸配送體系，是商貿流通產業跨越式發展的關鍵所在，是加快商貿流通發展的重要手段和措施。通過建設花臺港物流基地，直接把*大寧河與長江三峽黃金水道相連接，與計劃中的“安張?！辫F路相連接，向上可直通萬州、*等大中城市，向下可直達宜昌、武漢等長江中下游地區。從而利用庫區蓄水后的水上運輸優勢，加快貨運周轉速度，減少物流成本，促進縣域經濟發展。為加快物流園區建設,縣上已成立花臺港物流園區建設管理委員會,開展了各項前期工作。
六是全國“雙百市場”--文峰鎮雙龍農貿市場改擴建完成。第一期工程全面完成，并投入使用，二期改擴建正在順利推進，有望在春節前全面投入使用。
七是制定并啟動了我縣再生資源回收體系的建設。為使資源能有效循環利用，我局按照商委和*府辦發20*186號文件要求，制定了《*縣再生資源回收體系建設規劃及實施方案》，決定由*金屬回收有限責任公司*分公司、*市物華再生資源有限責任公司報廢汽車回收拆解專營公司*回收拆解站為我縣的再生資源回收體系的承辦單位，行使我縣的汽車以舊換新拆解和廢舊資源的回收工作。目前，我縣汽車以舊換新累計1輛，補貼進展情況正在審核中。
（八）機關黨建等各項工作全面推進
一是“四城同創”工作開展有序。今年，我局和縣上簽訂了*縣20*年“四城”同創工作目標責任書，并與機關內各職工簽訂了20*年“四城”同創工作創建責任書。同時，我局還協助相關部門加強了農貿市場整頓治理工作，治理了農貿市場臟、亂、差的現象，規范了農貿市場秩序，以及還在本行業開展千萬市民文明行為活動，參與了廣場社區28網格的“共建共創”工作。今年，我局已完成了縣文明單位和縣級衛生紅旗單位的申報工作，啟動了山水園林單位的創建的工作。
二是社會治安綜合治理工作取得實效。為深入貫徹落實科學發展觀，全面落實縣委、縣政府建設“平安*”的相關文件精神，今年我局切實加強了社會安全、生產安全、食品安全、居住安全、交通安全等方面的工作力度，嚴格管理民爆物資和危化物品，多次協調解決各類矛盾糾紛解決在萌芽狀態。我局職工無一人參加非法組織和宗教活動，無黃、賭、毒違法行為發生，為全縣經濟社會發展創造安定、祥和的環境做出了積極貢獻。
三是高度重視紀檢監察工作。調整充實了局紀檢監察、黨風廉政建設領導小組，主要負責人任組長，分管領導具體負責，政工科人員為主要工作人員；深入實踐科學發展觀,及時辦理來信來訪案件，共處理了案件4件；在開展執法糾風工作、落實糾風工作責任制的同時，還注重黨風廉政宣傳教育工作，不斷加強黨風廉政建設信息工作。
（九）存在的主要問題
社區商業招商工作思路范文5
一、 A酒B區域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執行中出現的問題：
本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結合公司營運總部的要求和本部門年度規劃的基礎上，進一步明確每個階段的工作目標和工作方向，同時對關鍵性的工作內容配置一些有效的指導方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團隊和個人達到既定的目標”。
2014年5月8日初次下發的《關于A酒B區域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰略規劃：“千店攻堅計劃”和“打造核心戰略大單品”計劃。通過將近3個月各區域市場的實際踐行，尤其是三大核心戰略市場：S、D、H的核心經銷商對此兩項戰略的支持和配合，兩大戰略規劃對當下以及未來業績的成長、終端基礎網絡布局起到了承上啟下的作用。本部門用實際行動和有力的數據支撐證明了，本部門上階段的工作目標和工作方向是吻合市場實際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個大的戰略規劃行動，4-7月份的實際銷售回款達到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務，上半年（1月-6月）銷售業績同比增長166%。
對于“千店攻堅計劃”和“打造核心戰略大單品”計劃兩大戰略規劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實現既定銷售目標的核心關鍵所在。每個人都要清晰地理解這兩項戰略工程的意義和價值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場、只是充當了傳話筒的角色，不能讓經銷商永遠牽著我們的鼻子走，而是讓經銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經銷商做什么，經銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進行網點建設、氛圍營造、消費者動銷、如何上量等開展工作。
我們在取得成績的同時，也發現了很多問題。主要表現在以下三個方面：
1、對5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰略大單品”計劃的戰略執行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經銷商描述本部門推行的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰略大單品”計劃執行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結合的“社區o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎終端網絡支撐的工作，從而導致經銷商普遍持質疑和觀望態度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區域市場都沒有完全按照《關于A酒B區域市場5—6月份工作指引》和《關于5月、6月份兩大核心戰略大單品的市場操作基本指導思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內容要求，在要求的時間內逐一落實到位。一方面，這說明各區域市場的銷售人員時間觀念不強，計劃性不夠、執行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認識到這兩項戰略規劃對未來市場網絡布局的重要價值所在，不能夠創造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監督考核的機制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監督團隊的每一個成員工作開展質量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎資料的報備、個別經銷商庫存消化解決方案的提報等多項工作內容上，很多區域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時間內落實到位。根本的癥結在于：缺乏本部門的監督考核機制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無情管理。
3、在報表管理上，在5、6月份重點是要求2014年1月份以后新進銷售人員要全面執行，從執行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報上交，但是從提交上來的報表填寫情況來看，一部分能夠認真對待，一部分是敷衍了事。能夠認真對待的，說明確實是在一線市場做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領導、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報上交，D市場有3人、H市場有1人，所在區域的負責人負有管理責任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實執行。
在例會管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經銷商會議。但從執行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關監督處罰的力度。
上述三點是A酒B區域市場全體銷售人員在執行《關于A酒B區域市場5—6月份工作指引》和《關于5月、6月份兩大核心戰略大單品的市場操作基本指導思想及工作開展的基本要求》時，出現的三個普遍性問題，希望各區域市場負責人及其所負責的團隊成員要一起自查自糾，有則改之、無則加勉。
二、 關于A酒B區域市場8、9月份工作指引：
1、A酒B區域市場8、9月份營銷工作的基本指導思想：
1.1、A酒B區域市場8、9月份營銷工作執行的核心：兩大核心戰略戰略+兩大主題促銷活動。
1.2、A酒B區域市場8、9月份營銷工作的基本指導思想：
在各區域市場堅定不移地繼續執行本部門提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰略大單品”計劃的兩大戰略方針的基礎上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執行的《關于A酒B區域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經銷商進貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節期間A酒B區域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區域市場銷售人員要結合所負責市場的經銷商布局、產品布局和基礎終端網絡布局等情況，讓此兩項活動在達到區域市場增量目的的同時，在一定意義上要成為各區域市場實施“千店攻堅”計劃和“打造核心戰略大單品”計劃的助推劑。另一方面，要借助此活動補充進了進口葡萄酒品種和營運總部推出的進口酒系列專項促銷活動方案的契機，順勢把進口葡萄酒補充到缺乏進口葡萄酒品項經營的經銷商產品組合里，在增加銷售業績的同時，也為本部未來推廣進口葡萄酒做好基礎的網絡布局。
2、A酒B區域市場8、9月份銷售計劃的分解與達成的保障措施：
各區域銷售人員要根據所轄市場8、9月份的銷售計劃目標（分期初規劃的銷售計劃目標和現在基本能確保的銷售計劃目標）進行逐月分解，并負責落實到各具體銷售人員人頭上，五大區域（S市場、D市場、LD市場、LX市場、H市場）負責人在承擔個人任務的同時，也要承擔起所負責市場總體銷售任務指標的管理責任。此項工作需在8月15日前上報到我處及公司備案，同時要說明達成此基礎銷售目標的保障措施。未能按期上報的人員給予負激勵處罰。
3、要繼續落實各區域尚未簽署的本年度經銷商合同和對應的市場費用投入規劃：
截止到目前為止，32家有效經銷商中只有8家簽署了2014年度的經銷合同，進度嚴重滯后，要求各區域市場的銷售人員在9月30日前本項工作要全部落實到位并上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。
在與經銷商簽訂合同時，要求目標銷量要分配合理，對已經簽約的經銷商要嚴格按合同條款約定的銷量執行進度執行，各區域銷售人員要掌控好與經銷商合同中約定的進貨時間節點，要求經銷商提前做好貨款的排期計劃。
同時，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場運營思路和費用投入計劃》 ，但要求此部分在規劃時，盡可能不要作為能產生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導經銷商規劃市場運營和費用投入的一個主要指導性依據。如果需要作為依據，要求各區域市場負責人嚴格按照公司領導承諾的實際費用比率范圍內，明確廠商各自承擔投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區域市場 8、9月份各區域市場各渠道運作規劃指引：
在本部5、6月份的規劃指引中，提出的終端網絡構建工作執行的不是很理想。沒有達到在小盤擴張階段所要求的終端網絡建設的規模數量和終端質量，分析下來有兩個原因：一個原因是，各區域市場從負責人到具體業務人員都沒有足夠的重視起這項工作。現在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監督考核，只靠員工個人自動自發地去開展工作，執行力肯定表現不足，結果也一定是不理想。另一個原因是，盡管三大核心市場和其他部分區域市場都陸續上報了各類終端的明細，從上報的明細中看，盡管有些市場上報的終端數量規模達到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產品的有效終端？對A酒產品的銷售拉動和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個銷售人員都要認真的去思考一下。從目前三大核心市場社區便利店的建設規模、鋪市規模、動銷能力等幾項指標上來看，S市場表現相對較好一些。
4.1、社區便利店、便利連鎖店系統、中小餐飲系統的建設與階段性鋪市工作指引：
S市場、D市場、AS市場、H市場已經陸續啟動。每一個市場的鋪市政策都有所不同，每個區域的銷售負責人和具體業務人員需要根據當地市場的實際情況，針對鋪市中出現的問題，和經銷商的業務團隊要及時溝通探討解決方案，并及時調整鋪市政策。關于區域市場此系統的階段性鋪市實施計劃，大家可參考《H市場F經銷商A產品社區便利店、名煙名酒店系統和中小型餐飲系統鋪市預案》（附件三）的框架，來制定或者調整本區域市場的鋪市執行方案。
尤其是，在方案的設計和調整上，大家一定把中秋、國慶兩節的旺季期間的因素考慮進去，不僅要有渠道激勵，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費者激勵，主抓重度消費人群和團購群體。
針對本部門推行的社區便利店渠道的“千店攻堅計劃”，在終端基礎網絡布局到500家以上規模時，要求公司主管業務和經銷商要分階段篩選出一定數量規模的核心二批、核心終端門店進行品鑒體驗溝通會，同時制定出系列渠道激勵計劃把此會升級為訂貨會，以分解庫存、提升銷量。針對各區域郵政系統的分銷業務，各區域市場的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區、AS地區、FS地區已經開始對接，部分市場已經開始見到成效。
每個區域市場運作此系統的核心經銷商都掌握一定數量的中小餐飲渠道終端，各區域銷售人員一定要想辦法利用好這個系統，把資源往這里傾斜，培育好這個終端，力爭能夠在每一個區域都能挖掘培育出一定數量的餐飲系統終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產品在此區域的品鑒體驗基地或場所。各區域市場每個核心經銷商具體運作的餐飲渠道終端明細的統計工作，要求各區域市場的負責人在9月30日前統計完畢，上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。
4.2、專賣店系統的建設指引與要求：
根據《2014年度A酒B區域市場銷售計劃》中的渠道規劃部分，原定計劃的50家規模暫不做調整，因上半年此項工作未能全面深入推進，專賣店專項招商工作因為在公司專項政策仍未明確的情況下，未能有效啟動。因此，8、9月份要繼續按照5、6月份的工作指引要求執行此項工作。
上半年專賣店建設工作的主要內容是圍繞著“經銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計劃在總部專項政策的支持下，一方面對原有專賣店進行升級、門頭改造；另一方面計劃以“區、縣”為單位進行A專賣店的加盟招商，A店中店建設、A專柜建設等工作也同步進行推進。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區域市場的專賣店2014年總體開發計劃確保50家規模以上，8、9月份總體計劃在25家，重點布局的市場有D市場、S市場、H市場，AS市場等。
專賣店的建設要結合公司“俱樂部O2O模式”進行，與XX某交易中心在東北市場的區域性O2O平臺和公司的官方網上銷售平臺“XX網”進行嘗試性對接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權認證。
各區域市場負責人需在8月20日前，把各自所負責區域的各種類型的專賣店實際計劃建設明細數量上報至我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。
4.3、團購渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區域市場市場的兩個大客戶經理基本上都按照本部要求的內容來操作但是突破不是很大，在商務團購、婚壽喜宴團購和大眾市場的直銷團購、個性化產品定制上還沒有找到破局的辦法。針對上述四個專項工作，要求本部的大客戶經理和各區域銷售人員還要一起找解決方案，結合中秋、國慶兩節，拿出可行性方案。D、P兩個市場的大型商業連鎖系統專項定制模式還需要找到有效的方法，創造性地探索出新的合作模式出來。
T市場、S市場、D市場、H市場執行以XXX冰酒為主的“核心戰略大單品”計劃，經過相關區域市場銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻率上，取得了一定的成績，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進一步豐富此產品的組合經營，要進一步協助經銷商進行“小品會”、“小型客情贈酒”、“培育核心消費者、發展品鑒顧問及VIP贈酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會議贈酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統上，D地區、AS地區已初步有了合作意向，具體負責的銷售人員要緊抓中秋、國慶兩節團購的契機，力爭讓此項工作盡快進入落地執行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國馳名商標”字樣的風波已過，目前來看，并沒有對A產品的正常銷售產生太大影響。
因為2014年中秋節是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動計劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區域市場的負責人和具體銷售人員在8月15日前把各區域市場的大型連鎖超市的中秋促銷活動方案內容統計匯總并上報至我處及公司處備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。
尤其是在商超系統發達的區域市場，其負責人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協助經銷商的業務團隊對促銷活動的情況進行實時動態掌握，及時發現問題及時提出解決方案，對終端陳列狀況進行檢核和調整，在經銷商條件資源允許的情況下，力爭在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競品銷量第一。要及時掌控競品的促銷活動動態、政策力度情況、價格體系執行情況等信息內容，進行文字記載留存并及時反饋給公司。
5、A酒B區域市場8、9月份空白市場的開發要求與招商規劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項工作各區域市場落實的并不是十分到位。大多數銷售人員都不知道各種終端空白盲區到底有多少，需要開發的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因為基礎工作都沒有做好，更是不見各區域市場銷售人員去付諸行動。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬、50萬、100萬的縣級市場的工作， 也未見大家啟動實施。這種執行力和對工作的態度對我們眼下的業績增量和未來市場的成長帶來了很大的隱憂。希望各區域銷售人員在8、9月份要自覺強化個人的執行力，端正好工作態度，改變過去那種“上有政策下有對策”、無視上面的安排督促或者敷衍了事的現實情況。
要求各區域市場的負責人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區域內具備打造30萬、50萬、100萬縣級市場潛力的名單上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。
D市場要加快以新增的經銷商為核心，利用其五糧液經銷商戰略聯盟體系的平臺優勢建立起A酒的區域性經銷商戰略聯盟體系，以加快空白區域市場或薄弱區域市場的經銷商布局、產品布局等工作。但是需注意的是：在經銷品項的選擇上，必須要選擇那部分與現有經銷商形不成渠道沖突的品項，以免經銷品項重疊出現后續的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區域市場8、9月份主題促銷活動規劃指引：
各區域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執行的《關于A酒B區域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經銷商進貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節期間A酒B區域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案告知經銷商，并負責做好解讀和答疑工作，同時要求全體銷售人員要利用好進口酒貫穿整個下半年的促銷活動的契機，做好進口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區域市場8、9月份的主銷產品布局規劃指引：
通過5、6、7三個月的時間，本部推行的打造一高一低的“核心戰略大單品”計劃，達到了預期的目的，“老品高級紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產品布局規劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰略大單品”的基礎上，把更多的能夠形成規模上量的大眾化產品納入到核心戰略大單品的陣營里，從而形成更具有規模戰斗力的“核心戰略大單品群”，力爭使每一個核心經銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產品組合系。
8、A酒B區域市場8、9月份營銷團隊建設與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項基本管理內容：報表管理、例會管理和社會化自媒體管理和三項管理工具：《工作日志》、《周工作報表》和《A酒B區域市場月工作總結暨下月工作計劃》 。通過近三個月的實踐，盡管每個銷售人員執行的千差萬別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時期，一線終端的工作量較大，結合大多數銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫?！豆ぷ魅罩尽返奶顖笊辖还ぷ?，其他兩項依照原來的模板和要求執行。要求各區域市場的銷售負責人和具體銷售人員，不分新老，一律按時提報。不報和未按時提交報表的人員，每次負激勵。
此項工作除此之外，本部門同時要強化針對各崗位級別銷售人員的培訓學習工作：一方面將會積極配合營運總部的階段性培訓，另一方面本部門將會階段性的組織本部門的區域性營銷會議、編制階段性的工作指導方案和營銷手冊、分享專業對口的營銷微工具等對本部門全體銷售人員進行宣講培訓。此項階段性擬定下發。
在人員配置上： （1）針對推行“千店攻堅”計劃的核心市場和其他市場，計劃補充一定數量的終端型業務主管。擬計劃利用此平臺，做為本部門培養核心業務骨干人員的一個人才輸出基地。S計劃補充3-6人，H計劃補充3-6人，AS市場計劃補充1人，D市場2-5人。空白區域市場：M市場因原有業務人員辭職，需要補充1-2人業務主管。
（2）針對有條件打造30萬、50萬、100萬的縣級市場，擬考慮配置業務主管1人，計劃年內打造出3-5個縣級樣板市場。
（3）計劃招聘或從大客戶經理當中選出一名規劃和推進本部門O2O平臺工作的營運專員，協助本部門銷售總負責人推進本部門各區域市場O2O的各項工作進度。
在考核激勵上： 本著“過程管理和結果管理相結合”的原則，本部門下半年將會結合各區域銷售人員的《目標責任書》，適時推出考核激勵的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵措施另行確定。
在7月底年中會議上，擬定《關于A酒B區域市場2014年上半年營銷正負激勵評比的通報》(附件四)，正激勵部分設置8個獎項，優秀團隊獎1個、金牌城市經理獎1個、重要策略執行獎1個、新核心客戶開發獎1個、新人銷售業績獎1個、終端網絡維護獎2個、終端網絡拓展獎2個、日常管理制度執行獎2個。負激勵部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎勵、年終獎勵等多種獎項，以此激勵團隊每一個成員的“比、學、趕、幫、超”精神，塑造團隊的向心力和凝聚力。具體考核激勵措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內容 要求完成時間 負責人 未按期完成負激勵措施
8、9月份銷售計劃上報 8.15日前 各區域銷售人員
各區域經銷商合同簽訂 9.30日前 各區域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細 9.30日前 各區域銷售人員
各區域專賣店建設明細數量 8.25日前 各區域銷售人員
大型連鎖超市中秋國慶促銷活動匯總 8.15日前 各區域銷售人員
30萬、50萬、100萬縣級市場潛力名單 8.30日前 各區域銷售人員
《周工作報表》、《工作總結暨下月工作計劃》 每周一和下月1日前 各區域銷售人員
以上是A酒B區域市場8、9月份需要開展的9項基本工作的基本操作指導意見，每一項工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰略方向決定執行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個階段本部門定期下發的指導性綱領并用心學習領會、對照執行。方法總比問題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動自發地去想業績增量、市場布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項工作繼續保持持續逆勢增長的態勢將不會成為什么大問題！我們要始終一如既往地相信：只要我們去努力執行，呈現的一定會是“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的態勢！
