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創新營銷觀念范文1
關鍵詞：營銷管理 戰略 顧客 全員 品牌
在經濟全球化的大潮下，市場競爭日趨激烈，如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是每個企業關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤的關鍵一環，如何做好營銷管理成為企業研究的重要課題。多年來，很多企業在經營中盡管使用了營銷管理手段，但僅僅停留在市場或客戶營銷管理的初級階段，營銷管理的效果并不理想。筆者認為，企業需要用系統的思維重新梳理營銷管理，重點樹立以下五個營銷理念。
1.樹立戰略營銷的理念
營銷戰略主要包含兩方面的內容，即確定企業目標市場和制定市場營銷組合策略。實施營銷戰略，其目的是提高企業營銷資源的利用效率，促使企業資源的利用效率最大化。美國哈佛大學教授邁克爾?波特發表了著名的《競爭戰略》，對企業戰略從內部經營成本、外部產業結構以及地域產業集群等各個層次進行了全面深入的分析，為我們了解競爭本質提供了更為廣泛的視角。波特教授提出了稱之為“五力模型”的產業結構性力量，它決定了行業的平均利潤率。以此判斷出企業只有選擇一個正確的行業或市場領域，并在此基礎上尋求有利的競爭策略才可能贏得競爭優勢。所謂“五力模型”分析，是采用一種結構化的環境分析方法，包括：新進入競爭者的威脅、現有企業的競爭、替代品的威脅、買方的討價還價能力以及供應商的討價還價能力。我們在實戰中可以通過這五種力量的綜合分析，定位企業的分類市場，確定企業的細分市場。在做好上述工作的基礎上，再確定企業的基本競爭戰略，即：企業在單一市場或特定產品中，為獲得競爭優勢所采取的行動，我們也可以稱之為業務層戰略。業務層戰略可以分為總成本領先戰略、差異化戰略、目標集聚戰略三種?？偝杀绢I先戰略就是企業產品或服務的總成本低于競爭對手；差異化戰略就是使公司提供的產品或服務形成在整個產業范圍內具有獨特性的元素；目標集聚戰略就是企業將其經營活動限定在某一特定的消費群體或產品線的某一部分上的戰略，從而使得企業能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客服務。通過上述一系列系統分析，能夠很好地選擇、確定出適合企業的市場營銷戰略。
2.樹立“以顧客為關注焦點”的營銷理念
“以顧客為關注焦點”是2000版ISO9000標準中提出的一項質量管理原則，這項原則應用在企業營銷活動中同樣會產生顯著效果。ISO9000標準對“以顧客為關注焦點”的解釋定義為：組織依存于顧客，組織應當理解當前和未來的顧客，滿足顧客要求，并爭取超越顧客期望。用戶是企業存在的唯一理由，因此只有滿足顧客的需求，企業才可能得以生存進而持續發展。基于這種認識，組織要調查、識別顧客的需求，全面了解顧客的期望，如對產品的符合性、交貨時間、價格、可靠性、售后服務、壽命周期內的費用等方面的要求；同時還要認識到，市場是變化的，顧客的需求和期望也是不斷發展的，只有關注顧客的要求并及時滿足，使組織的目標與顧客的需求、期望得以很好地融合，企業才能做出快速、靈活的反應，及時抓住市場機遇，提高市場占有率，提高組織的經濟效益。第二，通過滿足用戶的要求，進而產生良好的顧客關系，有助于保持顧客的忠誠度，使銷售業務能重復進行而不致萎縮。第三，由于顧客是產品的使用者，因此，他們對產品質量、服務質量等特性最有發言權，他們的期望、需求或建議對于企業也最有價值，企業應該將客戶的意見當作寶貴的財富，這對于企業進一步改進產品質量提供了依據，對增強產品的市場競爭力有重要的參考價值。第四，在實施“以顧客為關注焦點”理念時，企業要針對用戶的個性化需求以及不同群體特征，從合同的簽訂到產品的交付，建立一整套完整、全面的實施的方案，同時建立系統的客戶管理體系。第五，做好服務工作，尋找對客戶新的價值主張，尋求如何更有效地將企業的資源轉換為用戶價值，實現客戶價值最大化和企業價值最大化的平衡。第六，對客戶的滿意度有計劃地、系統地進行測量并針對測量結果采取改進措施，以提升客戶的滿意度。
3.樹立全員營銷的理念
全員營銷是指全體員工對企業的產品、渠道、價格、促銷和需求、服務、成本、便利等因素進行互相配合，形成最佳組合以滿足用戶的需求；另外全體員工以營銷部門為核心，生產、物流、財務、研發、行政等各部門統一以客戶為中心進行營銷管理，盡可能為用戶創造最大的讓渡價值，最大限度滿足客戶期望值，使企業獲得長期利潤及長遠發展。很多企業目前存在的問題是市場營銷與其他部門脫節，內部營銷和外部營銷聯系缺失。盡管在企業外部營銷過程中實施了營銷管理，但是企業內部員工卻不清楚企業營銷活動的整體要求和策劃內容，企業內部各部門之間的聯系和信息溝通不夠，甚至大部分員工認為營銷只是營銷部門的事情，自己的工作與營銷管理無關，嚴重削弱了企業的整體優勢，導致營銷管理實施效果并不明顯，使企業營銷目標難以實現。企業在全員營銷理念的實施中，應進行溝通創新，盡量整合資源，比如可以定期召開部門聯席會，對相關工作進行分析討論，統一各相關崗位、人員的思想，大家擰成一股繩，勁往一處使，避免由認識分歧導致的不協調。另外，隨著企業的發展，很多業務可能采用外包的方式完成，這樣全員的概念還可能延伸到供應鏈的管理，要求供應商也要參與其中，也就是說企業還需要牽頭建立產業價值鏈，只有這樣，企業的產品或服務的質量才有更穩定、可靠的保證。
4.樹立品牌營銷的理念
品牌營銷就是企業通過利用顧客的品牌需求，創造品牌價值，從而形成品牌效益的營銷策略。實際上，品牌營銷就是把企業的形象以及知名度和良好的信譽等展示給用戶，從而在用戶心目中形成對企業產品或服務的品牌形象。為了使企業品牌營銷能夠取得更好的效果，企業需要為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染客戶內心的品牌核心價值，它讓客戶明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。品牌營銷的策略主要包括品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理四項內容。一般來說，產品競爭要經歷價格競爭、質量競爭、服務競爭，最后到品牌競爭，前三個競爭是品牌營銷的前期過程。品牌營銷重點要做好以下四方面工作：一是樹立正確的名牌觀念。努力使產品優勢轉化為品牌優勢，從而創出名牌，名牌是顧客用貨幣“投票”選擇出來的，但更主要的還是企業依靠自己的競爭優勢獲得的。因此，企業應該把精力放在如何打造自己的核心能力上，靠滿足顧客的需要，靠優秀的產品質量創名牌。二是做到誠信經營。如果離開了誠信，企業要打造百年基業終將成為一種夢想。三是定位準確。美國著名的營銷大師菲利普?科特勒認為市場定位是市場營銷的靈魂。一個好的品牌能始終將品牌的功能與客戶的心理需求有機融合在一起，并能將品牌定位的信息傳達給用戶。四是巧妙傳播，在競爭激烈的紅海中，傳播可能是創造出差異化品牌競爭優勢的一個重要途徑。
5.樹立關系營銷的理念
創新營銷觀念范文2
營銷戰略思想創新之一：經營理念從關注企業自身到關注消費者
如今全球經濟的迅猛發展正改變著整個社會和營銷環境，而環境的變化迫使企業不得不重新審視已有的營銷理念，進而樹立全新的營銷理念。在市場經濟中，一切失敗歸根到底是思維方式的失敗，如果我們能在思維方式這個本源上解決問題，則無論競爭對手多么強大，最終一定能夠戰勝它。
所謂營銷理念是指企業在市場營銷活動過程中，經營者所持有的立場、觀點、態度和思維方式的總和。從營銷環境的發展變化來看，企業營銷理念經歷了生產導向、產品導向、營銷導向和戰略營銷導向四個逐步演進與發展的過程，相應的經營理念就是產品觀念、推銷觀念、市場營銷與社會營銷觀念和戰略營銷觀念。其中戰略營銷觀念是近10多年來逐漸形成的，日益受到營銷界的關注。戰略營銷最重要的創新就是要求企業真正要從關心自身生產和產品轉移到關注消費者和需求的滿足，關注如何為消費者創造更大價值，從請消費者注意轉變到請注意消費者上來。
盡管經營者對這一觀念并不陌生，但今天大多數的公司通常關注的還是如何從每筆交易中能獲得多少利潤，這種觀念極易導致企業發生短期行為，既不利于提高消費者的忠誠度，也不利于企業的長期發展，特別是品牌建設，所以最終很容易喪失消費者。在經濟全球化下的時代，成功企業如耐克、星巴克咖啡、寶馬等公司都是這樣，他們關注消費者，不僅僅是從他們身上能獲得的利潤，更重要的是要關注并為每個消費者創造終身價值。
盡管大多數企業也了解現代市場營銷戰略的理念，但他們的最終經營目標還是企業利益的最大化，而不是通過不斷地滿足消費者的需求達到顧客滿意，提升品牌資產價值。因此在經濟全球化的時代，企業營銷理念變革最重要的一點就是企業所尋求的應當是盡可能地使消費者滿意，消費者同樣是為了獲得價值而與企業交換的，或購買企業的產品或服務。如果有一天，消費者發現你的產品或服務的價值不再誘人，一定不會再選擇你。因此企業提高消費者價值這就需要對消費者價值細分進行分析和評估，以確定營銷效果和盈利能力。為了實現關注消費者，企業必須遵循這樣一個經營理念：總資源限度內，企業必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進而提升品牌資產價值。
成功的經營案例告訴我們，開發一位新客戶所花費的成本要比保有一個現有客戶的成本高出5倍之多。如果企業能將客戶流失率降低5％，利潤將會有100％的增長。記?。毫糇∨f客戶比開發新客戶更重要。美國著名營銷理論專家菲利浦科特勒不止一次地指出：必須學會取悅自己的顧客。但同時還必須明白也不能對這些顧客過于百依百順，過于百依百順就成了市場營銷狂熱癥。企業在營銷過程中，要把完全滿意的顧客和其他顧客嚴格區分開。完全滿意的顧客可以視為企業的忠實顧客，與他們保持活躍、長期的客戶關系，可以通過他們的重購不斷地獲得利潤，企業要定期聽取他們的反饋意見，不斷改進自己的產品和服務，以保持這一部分消費者的完全滿意。同時，也要學會抓住滿意但仍不穩定的那一部分消費者，通過各種調查形式，了解他們真正的需求，合理地應用到企業的營銷運作中，爭取開辟出更大的市場以滿足這些消費者。值得指出的是，不要盲目迎合顧客的需要，去修改自己的產品和營銷方式，以致耗費資金和精力，最終成為市場的附屬品。
營銷戰略創新思想之二：基于消費者特點開展營銷戰略設計
基于消費者的特點制定營銷戰略只能保證企業做對事，但如何有效地做事還需要基于消費者特點的營銷戰略設計支持，才能實現企業的營銷目標與品牌建設目標。具體地講主要有以下三個設計思想。
（一）以需求為基礎的營銷戰略設計[/b]
以往的營銷理論也強調了解顧客需求，并使產品和服務適應顧客需要，但實際上這是一種難以實現的理想狀態。實際上，消費者消費本身就帶有一定的盲目性，而且越來越受制于自身之外的各種因素的影響，尤其是來自于市場產品提供者的廣告引導。因此，企業營銷戰略創新要有創造市場、超越競爭的市場觀念，要改變以往從靜態的角度分析市場、研究市場，然后再迎合市場的做法。而是運用動態的分析觀念，以消費者需求為基礎，主動地發現潛在市場，創造需求，并通過制造流行的營銷設計，滿足消費者的不同需求。
今天消費者需求日益分散化、復雜化、個性化和多變化，在理性消費的基礎上滲透了越來越多的非理性的情感因素。企業僅僅單靠產品質量、式樣規格、服務態度等孤立的因素已經無法滿足消費者不同的需求。消費者在交換中尋求的是一種綜合價值的實現，這種綜合價值對消費者來說就是“高度滿意”的需求。企業營銷戰略設計就是要向能夠為消費者提供超過產品或服務本身價值和超過消費者的期望值的“超值服務”的方向發展，只有這樣才能樹立良好的企業形象，滿足顧客高度滿意的需求。
（二）以企業與消費者關系維系為核心的營銷戰略設計
大量營銷實踐表明：雖然營銷過程的焦點仍然是顧客，但必須拓展視野，營銷戰略的研究不應只限于分析賣方和買方的互動過程，而應把與分銷商、供應商、競爭對手、公關機構、政府部門及內部員工等所有的交換關系納入研究的范疇。關系營銷戰略就是企業為建立、維系和發展與其運作過程中相關的外部市場和內部市場的長期友好關系，而制定詳細、適當的營銷計劃，實施直接、有效的營銷活動。關系營銷是企業與消費者關系維系為核心的營銷設計。這一營銷設計強調建立、維系和發展與顧客長期良好的關系，并努力實現顧客忠誠，它以更廣闊的視角來認識與企業相關的各方，通過協作、合作等形式，同企業的外部市場和內部市場建立緊密持久的關系。關系營銷堅持質量、服務、營銷三要素有機結合的理念，為顧客提供經濟的、社會的、技術的支持。建立和發展與公眾的良好關系關系到企業營銷活動的成敗。
（三）以消費者特點為定制形式的營銷戰略設計
定制營銷設計是在大規模生產的基礎上，將市場細分到極限程度，把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，并根據每一位顧客的特定要求，單獨設計、生產產品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定制。隨著人們生活水平的提高，其需求不斷向多樣化和個性化方向發展。可以說今天的“每一個消費者都是獨一無二的”，進入20世紀90年代以后，隨著將市場細分，特別是細分到個人的呼聲日益強烈，而柔性生產系統和互聯網的出現和快速發展，使“面向個性化客戶的需求進行生產，同時不放棄效率、效力和低成本”成為可能。正是在這種背景下，定制營銷戰略卷土重來，但它與工業化時期的手工定做不同，它采用了“大規模定制”的新形式，并逐漸成為企業競爭的新前沿。定制營銷設計具有提供標準化服務所不具備的優勢，無論對企業還是消費者都能帶來巨大的利益。它能最大限度地滿足消費者的需求與價值實現，為企業贏得更多的訂單。定制營銷設計也能有效地保證企業與消費者的聯系更加緊密，它不僅防止了大量標準化生產因不適銷對路而造成產品庫存積壓，而且也有利于縮短流通環節、減少流通費用，提高資源的配置效率。
營銷戰略創新思想之三：制定適合消費者變化的營銷措施以適應營銷設計變化
關注消費者就會發現今天的消費者經常發生變化，怎樣才能從關注消費者中獲益，一個重要方面就是制定適合消費者變化的營銷措施以適應相應營銷設計的變化。
（一）數據庫營銷
消費者數據庫是現代營銷的起點與保證。數據庫營銷就是以企業目標市場的消費者相關信息為對象，對其進行采集、處理和挖掘出富有價值的信息，并有的放矢地與客戶進行循環溝通。也可以說，數據庫營銷是一個為了實現接洽、交易和建立客戶關系等目標而建立、維護和利用客戶數據庫和其他客戶資料(產品、供應商、零售商)的過程。企業可以利用營銷統計數據得到關于個人、趨勢和市場分割等有用信息，以確定預期顧客，決定哪些顧客應收到特定的報價單，強化顧客忠誠，促進消費者購買，避免重大的客戶失誤?？梢娝菨M足消費者需求，為他們創造價值的有效戰略。
（二）直復營銷
直復營銷是指是一種互動的營銷系統，它使用一種或多種廣告媒體，以實現在任何地方產生可度量的回應或達成交易之目的。直復營銷可以說是一種不通過營銷中間人，使用顧客直接渠道進行的送達和交付商品和服務的行為。這些渠道包括：直接郵寄、目錄營銷、電話營銷、互動電視、購物亭營銷、網上站點和移動設備。
直復營銷的優勢在于，首先，直復營銷是一個互動的體系。直復營銷人員和目標顧客之間是以“雙向交流”的方式傳遞信息的，而非信息的單向傳播。其次，直復營銷是利用多種信息載體。如直復營銷人員和目標顧客之間傳遞信息的方式像信函、郵件、電話、電視、電子網絡等，都可以成為載體。再次，直復營銷的信息交流不受時空限制。無論空間上相距多遠、無論購買活動在時點上發生與否，雙向的信息交流都能順利地進行。最后，直復營銷活動的效果是可以測量的。不僅能讓直復營銷者確切地知道產生回復的顧客的比率、知道回復的內容是什么、可以分多少種類，而且還能將這些信息分類儲存。
（三）文化與娛樂營銷
文化營銷是指將企業的文化運用于企業的產品營銷之中，用文化的方式來經營銷售企業的產品。更精確的含義是通過激發產品的文化屬性，并通過與消費者及社會文化的價值共振，構建親和力，建設營銷團隊，實現文化溝通，將各種利益關系群體緊密維系在一起。文化營銷戰略是以傳統營銷為基礎形式而發展起來的，但又比傳統營銷具有更為豐富的人本理念和文化內涵。文化營銷戰略是有意識地構建核心價值觀念的營銷活動，其核心在于尋求為消費者所接受的某種價值觀念或者價值觀念的集合體作為企業營銷理念之本，從而引導消費者對整個企業包括其產品的認同。
創新營銷觀念范文3
關鍵詞：高校 經營性理念 財務管理 創新
就目前各高校的具體情況而言，在財務方面的經營理念核心是在高校財務管理中樹立成本意識和資金效率意識，這與高校財務管理工作的任務和目標是相一致的。各個高校應該在堅持本校的總體經營理念下，創新財務管理方面的經營理念，加強財務預算管理，提高資金使用效益，指導財務管理工作，實現高校財務管理目標，促進高校健康快速的發展。
一、高校經營性理念的內涵
隨著教育體制的改革，高校的教學管理理念已經不再是原來的那一套方法，而是逐步在向更高層次發展?，F在的高校在原有的管理基礎上對其管理方法有所創新，引進了高校經營性理念。目前經營性理念在并沒有完全普及，但是已經為一部分學校的管理人員所看好，并已經運用到實際的工作中。雖然大學是非營利性家機構，但是一套完整的經營性理念對大學的發展有著至關重要的作用。經營性理念在財務中的運用主要是通過對學校所擁有的或可控制的資源進行優化配置與整合，把提高資源使用效率和運作效益作為目的的系列籌劃營謀活動。
不要狹隘的認為只有企業或是其他的營利性機構才能有自己的經營性理念。作為高校，管理人員要把明確學校的發展方向，發展目標以及發展中會存在的障礙，作為高校的經營性理念。在大學的經營管理中必須要強調成本與效率的重要性。在學校教學活動順利進行的條件下，縮小其成本，提高學校的效益，最大程度的充分利用學校的人力、物力與財力等各項資源，并且使其能夠再生與增值，自然也成了高校的“管理性經營”。
二、高校財務管理的內涵
目前全國大約有2000多所高校，而這些高校之間存在的競爭是在多個方面的，不僅是在教學環節上有所競爭，作為保障學校發展的財務環節一樣也是競爭的內容。目前大多數高校的財務管理的工作主對象資金。財務人員需要對學校的整體情況有一個大致的了解，然后根據具體的情況制定下一年度的財務預算，在財務年度中，及時的分析資金的流向以及學校的財務狀況，定期定時的向管理層匯報財務情況，對存在的問題以及有待改進的地方及時更正，幫助管理層對學校的發展做出正確的決定。
但是目前部分高校的財務管理系統并不完善，財務預算不準確，財務記錄不詳細，財務分析不可靠等是部分高校普遍存在的問題。這些問題都有待改善。
三、淺析經營性理念在高校財務管理方面的創新
就我認為大學的經營性理念主要體現在了兩個方面：第一是在教學方面的經營。要不斷的加強教學能力，提高教學水平，完善教育體制，促進學校的發展。第二是在財務管理上的經營。要不斷的提高財務管理水平，提高資金利用效率，提高財務分析能力，促進財務管理的進步。
（一）將充分應用預算機制，納入到財務管理方面的經營性理念中
財務預算作為財務管理中的一個的環節，是財務管理發展的關鍵，所以應不斷地發展、創新預算管理。將財務預算納入經營性理念中，用理念來指導學校管理人員的行為，促進預算的創新發展。預算的發展可以帶動校進財務管理的發展，以爭取有向上級部門申請到的更多財務經費用于學校的建設，有效的財務預算報告會使學校的發展規劃與學校的資金供求能更好地形成對接，使學校教學的發展有充足的財力保證。
當前各個高?，F行的預算管理制度不能很好的適應財政預算體制改革所提出的的要求。國家在預算體制改革中推行三個項目的具體實施方案分別是：部門預算的管理、國庫實行集中收付制度以及政府采購制度。只有建立了細致周密、科學合理的部門預算，才能有條不紊的實施財政預算體制的改革。
要積極發揮高校預算管理強有力的引導作用。高校預算管理一般涉及到學校的財務、資金、科研、人力資源等多個方面的內容，起到了資源配置的作用，是高校財務管理體系中尤為重要的一部分。隨著各個高校發展規模的的不斷擴張，使高校的收人來源更為多樣化，支出的費用則更為膨脹化，這就要求各高校在編制資金預算的過程中要突出重點。在資金預算的安排上要增加對學科基礎建設、重點課題研究以及學校本年度重點工作的投人，進一步改善辦學的條件，提高教學的質量，充分的發揮資金預算政策在資源配置方面的積極作用，并不斷地鼓勵和引導預算資金流向最為主要的教學和科研方面，同時制定出切實可行的獎勵政策，在保證制度的基礎上，控制各種定員定額的支出，壓縮各種行政公務性支出，確保資金的合理運用，大幅的提高預算管理能力，使資金預算工作盡量做到民主化、公開化以及透明化，使資金預算指標盡量的達到客觀化、公正化以及可靠化，逐漸的提高高校的綜合競爭力。
（二）將財務分析納進財務管理方面的經營性理念中
高校的財務分析是指，財務部門運用特定的方法通過對本年度的財務預算、資金收支情況、資金使用方向等方面全面的對本校的財務情況進行有效地分析，確保財務管理工作有效地進行，是財務管理工作中尤為關鍵的環節，直接影響到學校資金的流向以及學校的發展。將財務分析納入到經營性理念中來，使財務分析的工作受到更多的重視，促進財務分析在各個高校的發展及應用，幫助管理層做出有利于學校發展的決策。
財務分析對現在的高校的發展有著至關重要的作用。高校財務管理部門根據資金收支情況如實編制各項財務報表，再根據財務報表作出準確詳細的財務分析報告。通過財務分析報表，學校管理層在可以對學校資金用途、資金收支規模、資金收支結構、學校自主收入能力、學校負債水平、凈資產變動以及結余情況、學校綜合財務狀況有一個清晰的了解，是相關的決策層對學校發展方向做出判斷的數據依據。財務報表的專業性導致其難以直接向需求方提供直觀的財務信息，而財務分析則是在財務報表的基礎上，結合其他數據資料，通過對等各項指標的分析，可以簡潔明了并全面反映高校的財務狀況，對學校的發展與經營有著很大的積極作用。
（三）將高校財務管理目標的創新納入到經營性理念中
財務管理作為高校工作的重要板塊之一，要不斷的促進高校財務管理工作的方法以及效率的發展。將財務管理工作納入高校經營性理念中，可以為財務工作創造發展的動力，使財務管理更加平穩健康的發展。
在以前，高校財務管理的目標是充分的使用上級部門下撥的教育經費，努力做到收支平衡，保證教學任務的順利完成。而現在，高校收入來源更加多樣化，收入渠道更加多元化，對于高?？傮w資金財務部門需要做到合理規劃，高校在保證資金的合理運用的情況下可以獨立自主，自我約束。為了實現高校教學發展目標，通過對財務的細心運作，在考慮貨幣的時間價值和風險價值的前提下，籌集更多的資金，合理配置高校的教育資源，提高資金使用效益。結合高校的其他經營性理論，努力為社會培養更多的優秀人才，提供有用的科研成果，最終實現高校價值最大化的目標。
（四）將高校會計人員管理創新，納入到經營性理念中
高校的會計人員是高校會計信息的收集者，同時也是會計信息的加工者。有效加強高校的會計人員的素質，可以提高會計信息的準確性，真實性以及有效性。將高校會計人員的管理納入到經營性理念中來可以有效地對會計工作者進行管理，有效提高會計人員的工作積極性。
所以，我們要不斷的加強高校會計人員隊伍的建設，發展會計人員的職業道德建設，完善會計人員的自律機制，引導會計工作人員做好自己的本職工作，保證高校財務的安全，構建會計人員的內部與外部監督機制，進行會計工作的輪崗輪值，競爭上崗的機制。
四、結束語
隨著教育體制改革的不斷推進，各個高校之間的競爭無處不在。因此經營性理念的創新成了各個高校在激烈的競爭中生存并發展的有效出路。高校的經營性理念應隨著教育體制的改革而有所創新，高校的財務管理工作也應該隨之創新。從新的視角發現并審視經營性理念在財務管理高校財務方面的創新，促進高等學校在財務管理方面的發展。
參考文獻：
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創新營銷觀念范文4
【關鍵詞】 穩定型冠心??；老年人；不同劑量；瑞舒伐他汀
本研究主要對老年穩定型冠心病患者應用常規劑量與高劑量瑞舒伐他汀治療的療效進行分析， 報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 資料隨機選2013年3月～2014年3月本院診治的老年穩定型冠心病患者126例， 按照隨機完全抽樣法1：1分成對照組和研究組， 每組63例；對照組男女比例42：21， 年齡65～85歲， 平均年齡（72.31±5.67）歲， 合并疾病為高血脂12例， 高血壓27例， 糖尿病24例；研究組男女比例41：22， 年齡64～85歲， 平均年齡（73.21±6.57）歲， 合并疾病為高血脂13例， 高血壓27例， 糖尿病23例。兩組的性別、年齡等基線資料， 差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 治療方法
1. 2. 1 服藥方法 兩組均給予基礎內科對癥治療， 包括予阿司匹林（100 mg/d）、氯吡格雷（75 mg/d）、硝酸異山梨酯片（10～30 mg/d）、美托洛爾緩釋片（23.75～95 mg/d）；血管緊張素轉化酶抑制劑與肝素等藥物治療[1]。兩組均在此基礎上予瑞舒伐他汀（國藥準字H20080241， 魯南貝特制藥有限公司生產）口服， 服藥時間為晚餐前3 h或入睡前， 持續治療8周；對照組服藥劑量為10 mg/d， 研究組服藥劑量為20 mg/d。
1. 2. 2 檢測方法 分別采集兩組入院第1天與治療后的3 ml空腹12 h肘靜脈血， 以3000 r/min速度離心10 min， 將上清液保存于-70℃保溫箱待測；用酶比色法測定血脂參數， DV-S型黏度計檢測全血高切黏度與血漿黏度， 微量熱沉法測定纖維蛋白原， 微量反應板法測定血小板聚集率， 透射免疫比濁法測定高敏C反應蛋白（hs-CPR）， 夾心酶聯免疫吸附法測定白介素-6（IL-6）與白介素-8（IL-8）。
1. 3 觀察指標 血脂水平指標：甘油三酯（TG）、膽固醇（TC）、低密度脂蛋白（LDL-C）、高密度脂蛋白（HDL-C）以及LDL-C/HDL-C。血液流變學指標：全血高切黏度、血漿黏度、纖維蛋白原與血小板聚集率；炎癥因子：hs-CPR、IL-6與IL-8[2]。
1. 4 統計學方法 數據均用SPSS20.0統計軟件處理。計量資料以均數±標準差（ x-±s）形式表示。實施t檢驗， P
2 結果
2. 1 兩組血脂水平變化情況 研究組血脂各項參數水平均低于對照組（P
2. 2 兩組血液流變學指標變化 研究組全血高切黏度、血漿黏度、纖維蛋白原與血小板聚集率水平均低于對照組（P
3 討論
相關文獻研究表明， LDL-C是冠心病基礎病變程度與心血管事件發生風險的標志物， LDL-C/HDL-C則是全面評價指標， 水平越低預示死亡率與心血管事件發生率越低。本研究得出研究組血脂各項參數水平均明顯低于對照組， 表明高劑量瑞伐他汀治療老年穩定型冠心病的調脂效果更顯著。起效機制是：高劑量瑞舒伐他汀通過阻斷內源性TC合成， 有效增加體內LDL-C受體含量， 進而降低血漿LDL-C水平。冠心病患者因機體長期處于高血脂狀態， 內皮功能受到破壞， 促進冠狀動脈粥樣硬化斑塊破裂， 刺激血栓的形成并影響患者心功能， 進一步推動病情進展， 增加臨床治療難度。同時研究組全血高切黏度、血漿黏度、纖維蛋白原與血小板聚集率水平均低于對照組， 提示瑞舒伐他汀治療冠心病具有降脂外的多效性作用， 且其效果具有一定的劑量依賴性。關于高劑量瑞舒伐他汀治療老年穩定型冠心病遠期效果， 需臨床進一步研究。
綜上所述， 瑞舒伐他汀治療老年穩定型冠心病的劑量依賴性特點明顯， 高劑量在降低血脂水平， 抑制血栓形成與促進內皮功能恢復上效果更顯著。
參考文獻
[1] 馮雪茹.瑞舒伐他汀對中國頸動脈粥樣硬化患者內中膜厚度和安全性的薈萃分析.中華心血管病雜志， 2014， 42（3）：247-253.
創新營銷觀念范文5
【關鍵詞】老年；慢性心律失常；連續護理模式
【中圖分類號】R473.5 【文獻標識碼】B【文章編號】1004-4949（2014）04-0116-01
心律失常是一種冠脈動脈粥樣硬化病變后，局部心肌持續缺血壞死的內科急癥，極易影響患者的心理變化。老年人多為慢性心律失常的高發群體，主要表現為突發性心悸、憋悶、氣急、暈厥等，嚴重時甚至出現神志不清的狀況。本文分析了連續護理模式應用于老年慢性心律失常的臨床效果，現將結果報告如下：
1資料與方法
1.1一般資料
資料選取本院2012年1月-2014年1月診治的124例老年慢性心律失常患者，并隨機分為對照組與研究組，其中對照組61例，男女比例為38/23，年齡為57-72歲，平均（64.3±5.6）歲，研究組63例，男女比例為41/22，年齡為59-71歲，平均（64.8±4.9）歲。兩組老年慢性心律失?；颊叩男墓δ芊旨壘鶠棰?Ⅲ級，在性別、年齡以及心功能情況等基數資料均無明顯差異（P>0.05），具有可比性。
1.2納入與排除標準
納入標準：臨床癥狀符合老年慢性心律失常的診斷標準，簽署相關治療方案知情同意書，且無應用相關藥物的禁忌癥。排除標準：患有嚴重身心或精神疾病者，不配合治療和護理方案實施者，資料不完整者[1]。
1.3治療方法
對照組患者采用常規老年慢性心律失常的護理模式，護理中進行病情實時觀察，發現病情惡化情況實施急救措施；進行飲食護理，忌鹽、多食用低熱量食物，盡量少食用含水量較多的水果；在用藥護理方面食用加速傳導和增強心肌自律性的藥物（如擬交感神經藥異丙腎上激素等，迷走神經抑制藥物阿托品）；還要結合適當體育運動，從簡單到復雜，循序漸進地增強心臟泵血功能，獲得心臟高效儲備能力，改變心率[2]。
研究組患者則在常規護理的基礎上，采用連續護理模式進行護理干預，進行對患者的心理引導，多與患者溝通，減輕患者心理負擔和壓力，減少不良情緒；進行日常生活指導，鼓勵患者改變日常生活習慣，促進患者腸胃蠕動和消化功能的恢復，并在日常護理中避免患者觀看對情感過度刺激的影視書刊；并進行適當的健康教育，向患者和家屬耐心介紹心律失常常見病因及相關防范知識，幫助患者失常進行有氧運動，關注患者的睡眠休息。
1.4療效觀察指標
調查兩組患者對其護理模式的滿意情況、患者生活質量以及有效率進行數據分析，記錄患者住院時間，對護理結果進行統計學分析。
1.5統計學處理
數據均采用SPSS 18.0統計軟件進行分析和處理，用標準差（X±s）表示數據資料，用X2檢驗計數資料，用t檢驗組間比較，當P
2結果
本研究對兩組患者采用不同護理模式，對比有效情況可見，采用常規護理基礎上連續護理模式的研究組的患者對其護理模式的滿意情況62例（98.41%）明顯優于對照組50例（81.97%），研究組護理模式的有效情況57例（90.48%）也明顯優于對照組44例（72.13%）。由于心律失常的發作時常存在心前區疼痛，極易影響患者心理出現焦慮、恐懼和抑郁等不良心理變化。研究組對患者的護理模式在常規護理的基礎上更加重視對患者的心理護理，鼓勵患者表達內心的焦慮情緒，向患者耐心講解病情，注意觀察患者心理變化，緩解不良情緒，避免患者心臟負荷的加重而使病情惡化的情況。通過心理護理，能夠有效的緩解患者情緒，使患者病情得到迅速控制，從而提高護理模式的有效情況，促進康復情況。另外，醫院在護理工作中需要重視對護士護理專業工作的培訓，提高護士對連續護理模式的認知程度和護理的專業性，從而提高護理服務質量，將提高護士護理服務技術作為今后老年慢性心律失常的護理研究方向[4]。
綜上所述，在常規護理基礎上應用連續護理模式，在老年慢性心律失常的治療中，可以有效提高患者治療有效情況，促進患者身體恢復情況，從而縮短住院時間，具有臨床推廣和應用的價值。
參考文獻
[1]程淑玲.應對老齡化社會的中國連續護理模式的研究[J].天津醫科大學， 2012，5（1）：125-128.
[2]夏紅霞.連續護理模式對老年患者慢性心律失常的干預效果[J].中國醫藥指南，2013，6（17）：89-93.
創新營銷觀念范文6
在市場經濟條件下，市場環境瞬息萬變，如果企業未能制定有效的市場營銷戰略，必然會在激烈的市場競爭中慘遭淘汰。由此可見，市場環境的變幻莫測為企業帶來了巨大挑戰。目前，我國多數企業的市場營銷戰略不夠完善，未能做到與時俱進，致使企業競爭力下降，對此，企業必須增強創新意識，以新經營理念和新營銷思想而制定新的市場營銷戰略，增強企業的競爭力，促使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。
二、新時期企業制定市場營銷戰略的作用
市場營銷作為現代企業中十分重要的經濟活動之一，對企業發展發揮著重要的作用。隨著世界經濟的快速發展，企業面臨著更為激烈的市場競爭環境，既為企業帶來了發展機遇，又為企業提出了挑戰。在此種環境下，企業要想得以生存和發展，必須制定科學有效的市場營銷戰略，以提高企業競爭力，促進企業發展。
現階段，我國企業雖然面臨著較為復雜的市場競爭環境，但企業在市場營銷戰略的制定方面，并未有較大突破，導致企業發展舉步維艱。創新是一個民族進步的靈魂，更是推動企業更好發展的動力源泉，因而企業在制定市場營銷戰略時，融入創新的營銷理念和管理方法，促使企業搶占市場份額，在激烈的競爭中迎來發展機遇。[1]
三、企業市場營銷戰略存在的問題
（一）缺乏先進的營銷手段
目前，我國多數企業在市場營銷戰略方面，仍然墨守成規，遵循傳統，未能有效利用現代化營銷手段實現營銷，這對我國企業而言十分不利。如今，在市場經濟條件下，市場變幻莫測，瞬息萬變，企業如果不能迅速適應全球經濟發展趨勢，必將慘遭淘汰。例如，2008年，全球爆發經濟危機，由于我國多數企業的營銷手段不夠先進，致使企業對金融危機的應對能力相對較差，從而使得我國一些企業面臨倒閉。根據相關市場調查可知，我國多數企業在面臨市場前景不景氣時，必將采取降價處理的營銷手段，這從經濟理論角度來講，對企業進一步發展十分不利，企業要想更好地生存發展和壯大，必須采取現代化的營銷手段。[2]
（二）營銷服務體系相對不夠完善
目前，我國企業的消費者營銷服務體系處于初級階段，一些企業雖然建立了消費者營銷服務體系，但未能在市場營銷過程中做到以消費者為中心，而一些企業則沒有關于消費者營銷體系的認識。隨著經濟水平的快速提高，消費者的消費水平、能力、選擇都有明顯的提高，他們更加追求個性化消費。由此可見，企業要想更好地發展，必須以消費者為中心，從消費者角度實現生產和營銷，為消費者提供個性化服務，搶占市場份額，促進企業不斷壯大。消費者對企業的滿意度直接決定企業的存亡，因而企業必須構建完善的消費者營銷服務體系，以消費者為營銷核心，走可持續發展之路。[3]
（三）營銷理念不夠現代化
當前，我國企業的營銷理念水準并不高，一些企業領導仍然通過傳統營銷理念來支撐營銷戰略。另外，一些企業領導雖然能夠接受現代營銷理念，但由于理解過程中存在誤區，使得現代營銷理念并未充分發揮對企業營銷戰略的促進作用。由此可見，提高經營者現代營銷理念意識和增強經營者對現代營銷理念的理解十分重要。企業市場營銷體系的系統化較強，十分復雜，必須得到企業經營者的大力支持。然而，在企業市場營銷過程中，由于經營者現代營銷理念的缺位，致使企業營銷戰略體系中難以充分體現現代化營銷理念，不利于企業的發展，甚至會阻礙企業發展和營銷企業生存。[4]
四、企業市場營銷戰略的創新與發展
（一）創新營銷方式，促進企業發展
隨著信息技術的快速發展，企業所面臨的市場營銷環境日益復雜化，給企業提出了巨大挑戰。然而，如果企業能夠采取正確的營銷方式，做到與時俱進，就能夠緊緊抓住生存發展的機遇，促使企業不斷強大。為此，企業應該采取以下戰略創新營銷方式，促進企業發展。首先，企業必須正視營銷戰略，注重傳統營銷和現代營銷的融合。其次，企業不斷挖掘具有潛力的信息資源，走網絡營銷戰略，不僅能夠降低企業的營銷成本，而且可以開拓更為廣闊的市場。最后，利用電子商務平臺，加強與消費者之間的對話交流，立足于消費者角度，逐漸完善以消費者為核心的消費者營銷服務體系。
（二）創新營銷管理技術，提高企業競爭力
科學技術是第一生產力，是提高企業競爭力和促進企業發展的重要動力。隨著我國經濟的快速發展，科技水平有了明顯的提高。所以，企業在面臨激烈的市場競爭環境下，必須創新營銷管理技術，進而實現可持續發展。首先，企業創新生產技術，以消費者為核心，提高生產力，為消費者提供更為滿意的服務。其次，創新產品的原材料，好的生產原材料是提高產品質量的關鍵，企業創新原材料，必然提高企業的競爭實力。最后，創新市場營銷管理技術手段，以新的管理手段搶占市場先機。另外，企業建立有效的激勵機制和獎勵機制，鼓勵員工的積極創新，全面提高企業產品質量，提高企業競爭力。[5]
（三）創新營銷模式，提高企業適應力
企業領導者具有決策權，決定著企業堅持哪種營銷模式。有的企業領導思想觀念過于落后，經營理念相對較為陳舊，則會阻礙企業發展。為此，企業領導必須及時更新思想觀念和經營理念，不斷對市場營銷模式加以創新，適應時展的需要，從而促進企業更好地發展。隨著社會的發展和時代的進步，企業要想更好地發展，必須做到與時俱進，與社會發展相適應，不斷創新營銷模式，在一定程度上能夠提高企業的適應能力，促進企業發展。
五、結論
