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超市的促銷方案范文1
新年新景象XX好禮多
活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
2月6日—14日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)
b、新年送驚喜—愛心大換購(元月1日—3日)
c、海報換禮品—剪角來就送(元月1日)
d、好禮賀新年—購物送會員(元月1日—3日)
e、新年許諾言—見證“愛情墻”(元月1日—2月13日)
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。
具體內容
氛圍布局：
營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發動某些廠家(經銷大品牌或有意向聯營廠家)做場外活動(文演、產品推廣及送贈品等)，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。(業務部聯系廠家，企劃部組織活動)
*商場前正門(兩個)懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節)
*設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要(主題要醒目)。
*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)
羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。
特賣場布置：
*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦XX商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開辟一個專門的特賣場收銀臺。
*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購(元月1日—3日)
活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)
操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送(元月1日)
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員(元月1日—3日)
為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)
⑤新年許諾言—見證“愛情墻”(元月1日—2月13日)
活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準備：
*在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm*160cm。(由企劃部負責裝飾)
*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券，有統一編號)
*一大型抽獎箱等活動道具。
活動內容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票(滿20元以上)，均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片(每對情侶僅可領取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。
到活動結束后(2月13日結束)，將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日(情人節)當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。
⑥其他相關促銷活動(如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等)
活動評估：
*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。
*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。
*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。
媒體宣傳：
雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版(彩版)廣告。
彩頁宣傳：
制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主(附帶有領取贈品剪角)，員工散發或夾報發送。(截止到12月28日前散發完畢)
報紙軟文：12月30日
訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送!(特賣+贈送+文演+娛樂)
訴求對象：《**晚報》
網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。
超市的促銷方案范文2
搶到了就有創造好業績的機會，搶不到就只能看著對手去唱戲了。因此，如何謀取促銷權成為節前最重要的事情。
場景一：未雨綢繆，穩中求勝
A公司寧波分公司是一家在寧波市場取得領先地位的酒類企業，為了確保每年旺季在當地KA連鎖超市三江超市的促銷權，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個全年促銷推廣的意向協議，明確一年在三江超市做多少場次的促銷，具體為時間、所需的端架和地堆數量等。憑借雙方的年度協議，A公司就能獲得節假日的促銷權。
謀略：KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面都會做詳細安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并跟著KA賣場的計劃走，盡早與相關采購達成協議。通常最先談節日促銷的供應商會占據主動，因為在同類的商品中，你已經先入為主了。不會等到節假日快來了再去談，眼巴巴的看著機會被對手拿走。
當然，如果想要穩操勝券，最好是與當地具有強勢地位的連鎖超市保持良好的戰略合作關系，通過年度規劃的形式，雙方從產品到促銷都進行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機會還要做臨時準備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。
簽定長年的合作協議，開展大規模的促銷活動需要企業具備一定的實力，具備實力的企業還需要對品牌有一個長遠的規劃。對于成長型和實力稍弱的企業，為了應對競爭對手的攻勢或者短期搏量，一般可以提前1～2個月進行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣場認可，然后預交一部分訂金就可以了。
場景二：方案新穎，就能脫穎而出
北京易初蓮花超市通州分店元旦節日期間葡萄酒類的促銷權被Z96解百納拿下。據Z96解百納的銷售經理介紹，他們企業制定了一個很有創意而又周到的促銷方案，是專門針對節日前促銷權的謀劃。每周六下午，他們在賣場外都會舉辦一次路演和葡萄酒知識有獎問答活動。另外，還制作了一萬份DM廣告投放到賣場周邊中高檔小區。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識有獎問答就為賣場聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統的買贈，但是對于一萬份DM廣告能為賣場帶來多少間接銷售額卻是無法估算的。相對于那些只是單一地搞返券、買贈、積分的供應商們，賣場不把促銷權給Z96解百納，還給誰。
謀略：節日促銷權對于KA賣場來說，雖然占據著主動權、選擇權。但是制定一個既有可行性，又有創意和銷售力的促銷方案，往往成為能否拿到促銷權的最大砝碼。
說起促銷方案的設計，很多供應商會流入降價、買贈的老一套，殊不知越有新意才越有機會。促銷方案包括活動創意、活動內容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應商是否有相應的宣傳等。如果你的活動創意既有新意，又有相關媒體的宣傳，哪個賣場會不為之心動呢。
場景三：攻克采購這一關
今年中秋節前一個月，濟南某酒業公司會議現場，銷售總經理對各個區域經理說：“各位，我們中秋節的促銷活動計劃遇到了一個大問題，就是我們當地最大超市堆位沒有談下來?！鼻鄭u的區域經理說：“我直接去和我那邊的店長談談，看看能不能搞定位置，憑借多年的關系，應該可以搞定的?！笔潞?，張經理不但搞定了，而且只用總部費用的一半的價格就搞定了。
謀略：要注意在非節假日或者采購有業績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認同。業務關系的開展不是一天兩天的事，而是一個累積的過程，要注意維護良好的合作關系。
但感情是長期培養的結果。不要指望平常不登門，節假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，一旦真的需要支持的時候，采購不會那么好通融。所以功夫在平時就要下足，不是說快到節假日了才動起來，而是要勤快點，搶先建立良好的客情關系。對于賣場商超來說，相當一部分采購往往具有拍板的決定權，只要和他們保持良好的關系，是非常有可能拿到好位置的。
場景四：給賣場帶來人氣
湖南市場某知名品牌白酒在取得今年長沙大型購物中心新一佳超市促銷權時，就曾經在節日開展“中秋送?！贝笮痛黉N活動。他們先是在超市門前通過海報、彩旗等營造宣傳氛圍，對消費者進行引導，進入超市大廳，一個大型的堆碼展現在消費者面前，特價牌、購不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動重磅出擊，對消費者進行強勢轟炸，購買白酒的消費者圍滿了堆碼，六個促銷人員身著統一的服裝，兩名負責幫購買白酒的消費者拿月餅，兩名負責幫消費者裝禮品酒，還有兩名促銷人員手拿喊話器負責向現場的消費者進行現場解說，每隔一段時間，超市的廣播系統就會播出該品牌開展大力度促銷的信息。由于整個活動不但能為自己帶來銷售量，而且又能為KA賣場聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節等旺季前的節日促銷權。
謀略：對于賣場來說，它每選擇一個供應商的產品，都希望這個產品能賣得火，能為它的賣場增加人氣和銷售額。因為賣場要在節日促銷海報和各種媒體中花錢為你的產品打廣告。大的賣場也希望通過好的產品促銷拉動人氣，促進賣場的銷售與品牌形象的建立。
因此，如何讓自己的促銷活動給賣場賺來人氣，就往往會奪得賣場的青睞，受到賣場的認可。如果，只是針對單純的產品和價格做促銷是比較單薄的，特別是品牌認知度和價格透明度不高的商品，不但不會給自己的銷售帶來利潤，也不會給賣場帶來客流量，取得旺季前促銷權的難度就會加大。
場景五：借力商超活動，取得先機。
“××金酒”進入山東聊城市場適逢中秋季節，在得到聊城某大型超市準備開展大型讓利促銷的信息后，第一時間和該超市負責人取得聯系，愿意在該超市開展15天的半價銷售活動，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費的堆碼位置、宣傳場所。甚至連DM宣傳單的費用都免去了，由于超市的大力配合，整個活動策劃執行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場一道亮麗的風景，在該連鎖超市月銷售達到3000件。
超市的促銷方案范文3
［關鍵詞］新隆嘉超市;中小型連鎖超市;服務體驗;服務營銷策略
一、新隆嘉超市的背景介紹
新隆嘉水果連鎖超市成立于1998年，是國內第一家實現了水果超市化、集約化經營的企業［1］。目前，新隆嘉超市主要經營包括海鮮、豆制品、熟食品、涼拌菜以及小型超市在內的眾多項目。自從其在沈陽開設第一家超市以來，經過二十余年的發展，目前新隆嘉超市在全國范圍內擁有上百家自營店，且超市的平均面積為300平方米以上，最大的新隆嘉超市占地面積甚至達到近3000平方米，其在各個經營地區所擁有的員工數量達到5000余人，擁有百余輛產品運輸車，平均每年各類產品的采購數量達到百萬噸以上。新隆嘉超市始終秉承著“優質低價、便民利民、開拓創新、誠信自強”的經營理念，深受所在地區消費者的喜愛與支持，逐漸成為入駐地區消費者購買新鮮果蔬魚肉的首選之地。
二、新隆嘉超市服務營銷的成功與不足之處
(一)新隆嘉超市問卷調查情況
為了深入地了解新隆嘉超市服務營銷實施的現狀，進而找到新隆嘉超市服務營銷的成功與不足之處，筆者重點對大連市內3家新隆嘉超市的消費者進行了問卷調查。
(二)新隆嘉超市服務營銷的成功之處
1．服務產品種類較為豐富。目前新隆嘉超市在其主營商品———蔬菜水果的基礎上，開始為顧客提供一些便于他們更好購物的服務型產品。而其中最受顧客歡迎的就是新隆嘉超市所提供的產品包裝服務、三公里內送貨到家服務。這些服務性質的產品雖然并不會直接地給各地的新隆嘉超市馬上帶來更多收益，但通過超市所提供的這些貼心的服務能夠給消費者在新隆嘉超市購物的過程中帶來良好的服務體驗，有利于長期地提高新隆嘉超市的銷售量。
2．服務營銷手段日益豐富。由于新隆嘉超市逐漸意識到讓消費者體驗到賓至如歸的感覺對超市未來持久發展的重要性，超市拓展了服務營銷手段，在廣告宣傳以及人員促銷和口碑營銷方面也逐漸加大了力度，這使得新隆嘉超市在短短的幾年時間里在遼寧省開設了眾多分店并受到周圍消費者的普遍歡迎。
(三)新隆嘉超市服務營銷的不足之處
1．產品質量參差不齊。在對新隆嘉超市的產品和服務進行調查后發現，不少消費者反映不同的新隆嘉超市的產品質量參差不齊。相對于開設在居民區、消費者相對比較密集的新隆嘉超市來說，那些開設在消費者相對較少的新隆嘉超市的產品經常出現隔夜售賣，產品質量較差的頻率更高。與此同時，即使在同一家新隆嘉超市，其產品質量也并不完全相同。而這種產品質量問題，對新隆嘉超市的未來發展非常不利。
2．缺少系統性的促銷規劃。通過對新隆嘉超市的促銷活動進行調查后發現，新隆嘉超市所采取的促銷活動有著典型的缺乏相關促銷規劃，以及促銷活動缺乏針對性和系統性的問題。造成這一現象的原因在于新隆嘉超市在進行促銷活動時僅僅考慮了其促銷活動地點以及特定地點的促銷效果，并沒有對同一時間進行相同促銷活動的所有新隆嘉超市進行全程系統性的控制。
3．服務人員素質不高。就目前新隆嘉超市服務營銷的情況來看，新隆嘉超市僅是滿足了消費者對于實物產品的需求，但并沒有滿足消費者對于無形的附加產品(也就是服務)的需求。而產生這一問題的原因，一方面是由于新隆嘉超市缺乏對于超市實際管理方面的具體策略，但更重要的是超市服務人員的素質不夠高，無法在消費者對產品提出疑問時及時地給出解答。
4．付費排隊時間過長。通過調查發現，新隆嘉超市由于每天的客戶量不穩定且在收銀服務中沒有達到規范化、標準化，造成超市服務排隊付款現象嚴重［2］。與此同時，在早晚高峰的這段時間大部分消費者都比較著急購物，故其更加要求用最短的時間來完成購物，所以這種付費排隊時間過長的問題就嚴重影響到了消費者的服務體驗。
5．超市布局陳列不合理。新隆嘉超市由于其蔬菜水果都是匯總在一起來進行販賣，價格并沒有一一標注在每種蔬菜水果上面，這就使得消費者不能夠在第一時間知曉每種水果蔬菜的價格，就會在正常販賣和購買的時候耽誤雙方的時間，從而在影響消費者正常購買的同時影響到新隆嘉超市的營業額。
三、對新隆嘉超市服務營銷策略的建議
(一)加強產品質量監管
為了讓新隆嘉超市吸引更多的消費者進行持久性購物，進而提高超市的營業額，新隆嘉超市應該從其目前現有的管理部門單獨抽出來一部分員工來做超市內部的產品質量監管，定期對其所管理的地區內不同分店的產品進行質量監管，按照定期檢查結果來對不同分店進行星級評定，對一定時間內沒有達到標準的分店進行適當的處罰，以此來保證新隆嘉超市所提供的產品質量能夠滿足消費者的需求。
(二)制定合理的促銷方案
目前，新隆嘉超市仍未意識到制定具體且有針對性的促銷方案對其經營的推動作用。為解決這一問題，新隆嘉超市應該從價格和非價格兩個方面來制定具體的促銷方案。首先是價格方面，新隆嘉超市應該定期舉行滿減活動或者買贈活動來吸引消費者。其次是非價格促銷活動，新隆嘉超市應該通過在周年慶或者重大節日在店門口舉行一定的符合節日氣氛的互動活動，或者將消費者相對不熟悉的產品進行試吃，以此來打消消費者對這些產品的疑慮，促使消費者購買。
(三)提高服務人員素質
面對日益加劇的市場競爭，超市只有持續地關注顧客、服務客戶、培養客戶，才能進一步發展壯大，立于不敗之地［3］。而新隆嘉超市由于目前所聘用的員工以中老年為主，他們對于產品、服務的認知只是停留于日常的經驗，缺乏系統性的學習，因此，為了能夠更好地為消費者提供服務，新隆嘉超市應該對其員工進行簡單系統的入職培訓和定期學習，幫助他們了解最新產品的同時，提高他們的服務意識和服務技巧，幫助他們在日后的工作中更好地向消費者提供服務，進而吸引消費者的重復購買。
(四)優化服務流程
為了能夠更好地解決結賬等候時間過長這一問題，新隆嘉超市應該通過一段時間的調查，將超市營業時間按客流量進行科學的劃分，然后在客流量相對較大時在每個結賬的檔口增加工作人員，將結賬與稱重相分離，加快消費者結賬的速度，減少排隊時間。而在人流量相對較小時，適當地將工作人員進行分組，實行科學的排班制工作。這樣對結賬流程進行一定程度的改進，有利于新隆嘉超市合理地運用其現有的人力資源，加快結賬時間，減少消費者因排隊過長而產生的不滿情緒。
(五)改進有形展示
在調查過程中，一部分消費者認為新隆嘉超市有些指示牌尤其是蔬菜水果區附近的指示牌，由于產品種類過多，指示牌標識不夠明確，影響到了其正常購物。因此，為了有效地解決這個問題，新隆嘉超市應該在目前超市內部現有的指示標牌的基礎上，在特殊產品和易混淆商品以及變價商品的陳列位置上適時地添加相應的強調標志，以此來幫助消費者更好地知曉價格和產品的變動，以方便消費者的購買。
［參考文獻］
［1］百度百科．新隆嘉水果超市五一路店［EB/OL］
［2］滕子嘉，馬曉琳．家樂福超市服務營銷策略研究［J］．現代商業，2015(21):22－23．
超市的促銷方案范文4
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月28日——6月3日
三、活動主題
有學有玩 歡樂無限
四、促銷公關活動
活動一、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張;
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內;
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折;
2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經費為 6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
六.一兒童節促銷活動方案
一、時間：200*年5月29日-6月1日
二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**
三、內容：
1、釣魚游戲 (地點：**店、**店)
在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。
限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。
2、購物送金魚 (地點：**店、**店、**店、**店、**店)
在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。
3、新奇禮品歡樂送
地點：**超市各店
時間：5月29日-6月1日
在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。
以上三項活動不可同時參加。 4、免費游戲的獎品
地點：
**超市六一兒童節促銷方案
一、裝飾布置方案：
1、外場布置方案：略
2、主題內容： ——孩子.未來.健康.快樂“六一”特別活動周
3、節日三天(5月31日—6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發)
二、系列活動方案：
1、獻給孩子們的愛
活動時間： 5月31——6月1日
活動方式：活動期間在本超市一次購物滿45元，憑小票再加3元就可 獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當飛機玩具糖)
推鴨玩具糖
飛馬騎士玩具糖
卡通飛機玩具糖
動物推輪
款式很多，先到先選!數量有限，贈完為止!
一次性購物滿35元，憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼：6928666******，足球水機玩具糖)
操作要點：1、各門店店長對該活動要有一個預期，并預先備好貨。
2、要求在入口處做一個贈品堆樁，上面掛POP。
3、將活動小票回收，用以核算成本。
4、各店由營銷部統一制作廣告，
2、您送禮物， 我送快樂，
活動時間： 6月1日
活動方式：活動期間任一張**超市電腦小票可免費乘坐搖搖馬一曲。
操作要點：1、需要一人專門負責投幣，排隊等工作。
2、電腦小票要回收，用以核算成本。
3、把好心情帶走
活動方式：活動期間光臨本超市的小朋友可獲贈氣球一個。
操作要點：
1、活動前一天晚上備好各色氣球幾簇，(顏色相同的扎一簇，總共數量1000個以上)，懸掛在服務臺上方，高度為隨手可以取到。
2、看見有小朋友光臨，主動取氣球相贈，如果有大人提出要氣球的，也可予以滿足。
4、快樂童年、美好回憶
活動時間： 5月31日——6月1日
活動方式：活動期間小朋友在MTV消費10元以上者，均可獲得精美禮物一份;學生憑本人學生證打8折;
在MTV制作室刻制5首歌，送歌一首。
在MTV制作室刻制8首歌，送玩具鴨一只。
在MTV制作室刻制12首歌，送玩具賴皮狗一只。
在MTV制作室刻制18首歌，送玩具長耳兔、米老鼠一只或拼圖一個。
活動期間在本超市一次購物滿20元，憑小票到酷酷貼處消費打5折
5、今年兒童節，**兒童秀
活動時間： 5月30——6月6日(含作品展出時間)
活動方式：在活動期間，**超市將展出優秀兒童作品。
已聯系好2家當地最有名的幼兒園合作。
(1) 由**超市提供砂畫材料300份。(由供應商提供)
(2) 由2家幼兒園領導及**超市評出一、二、三等獎共20名。
其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)
二等獎6名(獎值50元禮品一份)
三等獎10名(獎值25元禮品一份)
優勝獎40名(獎值10元禮品一份)
參與獎免費提供砂畫一份，價值5元左右。
(3)60份獲獎作品在超市內〈外〉用展板展出。
六一小當家”兒童節促銷
方案一.活動目的
1. 通過在兒童節搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。2. 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。
3. 以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。
二.活動時間
第一階段：五月十五日——五月三十一日
第二階段：六月一日——六月三日(二日，三日為雙休日)
三.活動主題：六一小當家四.
主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。五.活動具體步驟安排
(一) 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日
1. 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學習用品等)滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。
六.一兒童節促銷活動方案
一、時間：200*年5月29日-6月1日
二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**
三、內容：
1、釣魚游戲 (地點：**店、**店)
在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。
限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。
2、購物送金魚 (地點：**店、**店、**店、**店、**店)
在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。
3、新奇禮品歡樂送
地點：**超市各店
時間：5月29日-6月1日
在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。
以上三項活動不可同時參加。
4、免費游戲的獎品
地點：
......
六.一兒童節促銷活動方案
一、時間：200*年5月29日-6月1日
二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**
三、內容：
1、釣魚游戲 (地點：**店、**店)
在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。
限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。
2、購物送金魚 (地點：**店、**店、**店、**店、**店)
在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。
3、新奇禮品歡樂送
地點：**超市各店
時間：5月29日-6月1日
在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。
以上三項活動不可同時參加。
超市的促銷方案范文5
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。
二、活動時間： 20xx年6月X日—X日
三、活動主題：端午節靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《XXX猜粽，超級價格平》
1)活動時間：6月X日—X日
2)活動內容：凡在6月X日—X日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
3、《五月端午節，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特賣
在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
五、相關宣傳：
1、場外海報和場內廣播宣傳。
2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
六、費用預算：
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天;
2、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;
3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;
超市的促銷方案范文6
在激烈的市場競爭中，“只要開店，顧客就會上門”的觀念需要改變，只有主動出擊，從顧客的立場出發，采購貨源，才能獲得經營的成功。連鎖超市擁有門店數目多，規模大，散步廣的特點，設立會員制俱樂部，不僅可以收集，整理及利用會員的資源，還可以圍繞會員開展業務經營活動來鞏固自己的目標顧客群體。
會員制俱樂部是一種促銷手段，即消費者只需交納少量費用或達到一定的購買量便可以成為會員，得到會員卡。會員一般可以享有多種優惠：1。價格，會員可享有比非會員更優惠的價格；2。會員可享有電話訂貨或上門等的服務；3。會員將定期得到門店新商品的資料和促銷計劃；4部分門店設有會員優惠購物日，享受更大的優惠折扣。
成立會員制俱樂部的目的在于能夠縮短門店和顧客的距離，增加雙方的信息溝通，鞏固自己商圈的固有消費群體，將原來各門店如根據地般的商圈聯合統一起來，變成一個一卡消費各地，各地通用一卡的局面。同時也可通過對會員的調查，收集資料，展開一系列的各項門店的工作。
超市實施會員制俱樂部可以從以下幾方面展開：
1． 現階段的有些超市的收款機比較陳舊，不便于成立會員制俱樂部。如需設立會員制首先是改造各門店的收款設備，在收款系統中加入會員檔案管理系統的刷卡系統，以便于根據POS系統中的會員資料的管理，分析門店的消費習慣和趨勢，從而更好的展開促銷活動。
2． 會員入會填寫的個人檔案一般包括：姓名，性別，單位，年齡，生日，通訊地址，家庭情況，文化程度，收入水平，購物習慣（購物頻率，時間），然后根據會員所填寫的檔案進行分類編碼管理，如分別按年齡時段，性別，文化程度，收入水平，居住地，等指標編碼，以便隨時調閱和分析某一個人群的消費習慣，這樣一個簡單的顧客檔案便建成了。
3． 會員卡的設置可分為臨時卡，普通卡，銀卡，金卡等。臨時卡有效期較短，一般為 一周或一個月，用于外地旅游購物或臨時居住者的消費者加入俱樂部設計。普通卡只能享有一般的各項折扣，并且將定期擁有門店的促銷海報，有效期一年。銀卡主要用于一些門店的長期的固定消費者，有效期更長，折扣比率相對更高，可以對銀卡進行儲蓄，從而簡便顧客購物的繳款程序。金卡主要用于總部和各門店的主要消費團體和廠礦領導， 金卡的功能增加的透支功能，并且如果購物總值截止到年終達到一定的金額，即可享有一定的紅利。同時，各種卡之間可以自由升級。
