前言：中文期刊網精心挑選了廣告創意論文范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
廣告創意論文范文1
人類來自于自然，必然回歸于自然。城市的高樓大廈再精美、交通再迅捷、科技再發達，都無法代替人性對綠色環保自然回歸的追求。廣告中的回歸自然渴望，既體現在廣告情節中自然風貌的展現，更體現在廣告產品綠色環保的自然回歸。特別是食品，科技含量越高人們越望而生畏。5．關懷社會的大愛當下，各類商業產品廣告更加人性化、公益化，無不體現出對社會的關愛。當個體價值不斷得到體現后，人們發現，只有社會整體利益得到有力提升，個體價值才能真正得到保障。社會在進步，人性在不斷走向文明，個人價值越來越緊密地和這個社會的整體利益捆綁在一起。
二、社會思潮的演進特征
早在上個世紀初，著名報業人士戈公振就睿智地指出“廣告為商業發展之時乘，亦即文化進步之記錄”。廣告記錄和反映著當時期的社會思潮。今天，我們比以往任何時候都關注、感受著科技的進步，也享受著科技帶給我們的極大便利，因為科技的力量和元素已經滲透到我們生活的方方面面；今天，我們比以往任何時候都關注自我價值的實現，因為人類通過不懈的努力和抗爭，終于在個體自由和個性釋放方面取得了突破性的進展；今天，我們比以往任何時候都關注我們生存的自然環境，全球性的自然環境惡化問題，已經以肆虐的方式懲罰著自認為自然之子的高明人類；今天，我們比以往任何時候都關注著社會問題，經濟的發展絕不是孤立的社會進步現象；今天，我們比以往任何時候都關注著自己民族的文化，我們對人性的思考、環境的思考、文化的思考、科技的思考、社會的思考必然會啟發我們重新認知廣告的創意。
三、社會思潮對廣告創意思路的啟示
1．碎片傳播與正向力量相結合
［3］“微”時代的到來使得我們不得不重新審視人們接觸、利用信息的方式。廣告創意要緊緊把握這種時代變化和社會機遇。從“微商”吞噬“電商”的隱匿而又迅捷的過程中，我們正在不斷領教碎片化傳播的商業力量。廣告創意決不能固步于傳統的傳播方式，針對碎片式傳播的特點，巧妙地在各層面植入不同類型的“微廣告”。當然，碎片化的病毒式傳播效應很容易出現信息的泛濫和真假難辨，這就需要今天的廣告創意要加強商業道德，進行正能量的創意，使得符合社會需要的良好廣告多層面多維度立體式地出現在我們生活的周圍，使得廣告在傳播產品信息的同時也能取得良好的社會效應。
2．技術進步與綠色自然相結合
今天的廣告，正是依托速發展的技術進步，才使得消費者在感官上接收到前所未有的立體化、高清化、全息化的超強信息刺激。廣告畫面不可謂不精致、廣告聲音不可謂不魅惑、廣告色彩不可謂不絢麗，但消費者還是不買賬，因為很多都是視聽垃圾。廣告技術應用如何做到綠色自然，答案就是符合人性本真的需要，拒絕為社會浮躁推波助瀾。一方面，技術不能損傷消費者的視覺、聽覺等，有些技術看似新奇，實則對我們的身體有很大危害，劍走偏鋒的極度刺激創意傷人傷己；另一方面，廣告創意不能提倡和宣揚人性負面的需要。喬布斯抓住了人性追求完美的需要，史玉柱抓住了人性追求迎和希望長命百歲的需要；而一句“愛她就給她最好的”，則釋放了人性的多少物欲貪婪。
3．精彩演繹與真實感動相結合
精彩演繹往往都是模淚易，寫情難。廣告創意要與眾不同但不能怪異離奇，超出我們文化的接受范圍。今天很多廣告講故事做創意的手段和技術不可謂不精妙，但消費者看完后哈哈一笑，一句“開什么玩笑”就會把你費盡腦汁的絕妙創意葬送無底深淵。模仿掉眼淚并不難，難的是書寫真性情。廣告創意要接地氣，要貼近生活，要讓消費者透過廣告看到生活的真實，唯有這樣才是長久生根之基。“管他天長地久，只要此時擁有”的急功近利心態是做不出好創意的。
4．個人價值與社會關愛相結合
在追求自我價值釋放和鼓勵自我價值膨脹的浮夸時代，我們陶醉于這樣的放縱也必然毀滅于這樣的放任。為什么英雄能征服天下卻戰勝不了自己，可見節制自我欲望是多么難能可貴的品質。所以，現代優秀的廣告創意在關注個人價值實現的同時一定不能忘了我們生活社會。如果這個社會的價值體系崩潰了，何談個體價值的實現和發展。馮小剛的《私人定制》在影片的最后，回歸到對生態環境的保護和關注絕不是怪異混搭的畫蛇添足，實在顯示了時代對我們個體價值的社會需要［4］。
5．民族風情與世界語言相結合
廣告創意論文范文2
【摘要】廣告銷售事實上賣的是雜志和讀者之間的關系;談判過程中,銷售人員要學會傾聽廣告商的談話;銷售人員要有明確的拜訪目標,對廣告商要有正確的期望值;銷售人員的提問要以廣告客戶為中心,談話的重點要放在客戶身上;告訴客戶你有理由或優勢讓他選擇你的雜志做廣告。
【關鍵詞】雜志;廣告;銷售
100年前,當美國雜志出版商發現可以通過銷售雜志廣告獲得巨大收益時,雜志被人們認為是“儲藏黃金的地方”。對于一本雜志來說,需要雜志社人員同心協力,編輯也有責任提供線索,看哪個公司需要在什么時候做廣告。
筆者通過自己多年的雜志廣告銷售經驗,發現廣告銷售中最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業務;第二是在廣告銷售過程中事實上賣的是雜志和讀者之間的關系,銷售人員要將這種關系解釋給廣告客戶。
1明確自己的讀者是誰
要進行廣告銷售,首先要了解自己的讀者是誰。這一點非常重要。從內部因素來說,了解自己的訂閱者是誰,編輯才知道讀者需要哪方面的信息,以及到底什么人對這本雜志感興趣,由此推斷出自己的潛在客戶是誰,從而有針對性地進行郵寄推銷。從外部因素來說,了解自己的讀者對象,才能說服廣告客戶,把它們的信息準確地傳達給潛在消費者。
美國有兩個發行量認證機構—ABC和BPA,專門審計雜志的發行量。通過它們的統計,廣告客戶可以了解到雜志的發行量與實際訂閱量。雜志社不僅要有郵局的訂戶名單,還要了解雜志在零售市場的數據,這樣才有足夠的證據去說明廣告客戶。國外廣告商來到中國后一個頭疼的問題是,他們無法知道雜志有多少訂戶,這些訂戶是誰,多大年齡,在什么地方。
2為廣告客戶量身服務
作為雜志廣告銷售人員,不僅要了解自己雜志的定位,還要了解廣告商所在行業發展的總體狀況,廣告商的歷史以及它為什么會選擇這本雜志做廣告。作為一個雜志社,目的當然是使自己的雜志獲得成功;而對于廣告商而言,它關心的并不是你的雜志,而是如何把自己的產品更好地介紹給消費者。廣告銷售人員需要了解,這些廣告商想達到什么目的,并讓他們知道你能為它做什么。
一般來說,許多廣告客戶都有統一的廣告策略,你必須從廣告商的角度進行思考,根據它的計劃準備自己的宣傳材料。特別是一些國際性廣告客戶,你必須為它們量身訂做,設計一份詳細完整的計劃,說明你是通過自己的雜志、特刊,還是一些相關的展示來幫它實現目標。每種雜志都有自己特定的專業化的廣告客戶。對于一本雜志而言,它的發展是漸進的,特別是在前兩年,要有一些固定的廣告客戶。再具體說,雜志發展的最初階段,一定要專注于幾個比較大的客戶,爭取雙方建立較為長期的合作關系,而不是把整個行業的客戶都拿過來——這不現實。
3樣本寧精勿濫
在出版一本雜志之前,制作一個樣本是非常必要的。由于人們忙于出版第一期,通常沒有足夠的時間和精力去制作這個樣本,即使制作了也十分粗糙。建議大家剛起步時可以慢一些,一定要把這個樣本認真地做好,因為這是你進入市場第一個產品。
剛起步時寧可慢一點,一定要做到位。有時看似很不起眼的想法,卻可以發揚光大,獲得意想不到的成功。我們有過這樣的經驗,開始的時候雄心勃勃,想做得很大,而不注意小節的話,會輸得很慘。所以,一開始可以有宏偉的想法,但起步時一定得小處著手,為自己樹立起非常專業化、富有創造性的名聲。
4長遠發展戰略
廣告銷售人員還要了解的是,雜志現在的競爭者是誰,未來的競爭者是誰——這個“未來”可不是20年以后。廣告商考慮的未來計劃可能是6個月以后,甚至是l個月以后。因此,如果是一本月刊的雜志,可能要說服廣告客戶為自己做一個12個月的廣告計劃。作為廣告銷售人員,有必要統計一下哪些廣告商常在哪些媒體做廣告。市場競爭環境的變化,可能使你的廣告客戶改變方向,你現在的競爭者可能與6個月前的已經不一樣了。
過去,銷售人員多是通過電話進行銷售,現在則有更多的方式與廣告客戶交流。首先是通過你的雜志;其次是通過個人關系,通過贊助或舉辦各種活動,與廣告客戶建立私人聯系?；ヂ摼W也是一種有效的方式,雜志社可以建立自己的網站,或與其他網站鏈接,以宣傳推介自己。
5放眼國際廣告市場
隨著經濟全球化發展,廣告也正像汽車、旅游一樣成為全球性的業務,雜志也可以通過國際化的廣告銷售來獲得生長。這并不是說你一定得是一家大型的國際化的雜志社。如果你是一家專業領域的雜志,不妨參考一下與你同樣定位的國外雜志,看它們吸引的客戶是誰。
我國已經有一些雜志在與國際出版商進行版權合作,內容合作的同時,你也可以考慮合作伙伴如何幫你進行廣告銷售。這些國際性的合作伙通常已有比較成熟的廣告銷售人員,可以請他們來我國進行培訓。他們對在自己雜志廣告的客戶產品也非常了解,可以提供比較中肯的廣告價位和媒體宣傳材料。隨便提一下,媒體宣傳材料是一種非常有效的廣告銷售方式,但在中國還沒有見到非常有效的宣傳材料。
幾年前,我國的互聯網還很少見,而今天,我們每天打開網頁,都會看到許多蹦出來的廣告窗口。這里想強調的是,雜志社不能只滿足于做一個傳統的雜志出版商,用傳統的方式進行廣告銷售。世界在走向中國,中國在走向未來,雜志社也必須改變。
6你要告訴客戶你最強的三個優勢
要注意的是你怎樣選擇這三個優勢,這三個優勢是你前面與客戶的談話中發現的對于他來說哪三樣最重要,在這里你就把這三樣事情列出來。對于一個新開張的公司來說,它的新產品別人從來沒聽說過,所以對于它來說市場的誠信度是個很重要的問題。
那么,你可以告訴對方:
第一:我的雜志是最值得信任的一本雜志;
第二:我的雜志有廣泛的讀者群;
第三:我的雜志讀者群正好與你的消費群是融合的。
廣告創意論文范文3
眾多數據及事實似乎都表明：中國網絡廣告營銷在2002年后一路風生水起，前景看好。
但這里筆者想談的是網絡廣告的創意，主要是指創意想法。談到網絡廣告的創意，首先筆者偏向將創意執行和創意想法兩件事分開：在執行的技巧上，筆者認為國內網絡廣告的水平還不錯。但在“創意想法”這一節點上，悲觀，還是樂觀，這是個問題。我們難以憑偶爾一兩次在國際某大賽中的獲獎而作出結論。
中國網絡廣告的設計形式和創意水平不高，點擊率低。這主要是在提及網絡媒體的狀況，但在網絡創意想法方面的表現也是同樣的。大多數廣告主都“被告之”他們應該將一部分市場預算投入到網絡廣告上：廣告主支付幾十、上百萬的人民幣向那些門戶網站（比如新浪）購買媒體空間，然后交給他們一幅平面廣告——有時甚至是僅僅把平面廣告進行了掃描，以此填充購買的媒體空間。而在一些網站公司，其創意部的工作人員并沒有經過廣告專業知識的培訓，甚至不具備專職文案。重復別人已做過的事情，不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作，不能及時捕捉最新Web廣告動態。
廣告人做的就是創意想法，沒有想法的廣告，不管線上線下，都是垃圾。事實上，除了媒體選擇，傳統廣告和網絡廣告的創意想法其實并沒有什么不同。二者的目的都在于制作出色的創意從而吸引消費者的注意力并鼓勵其進行點擊。通常，線下廣告的“點子”被用于線上廣告；反之亦然。而隨著科技的發展和普及，線下廣告可做到的，網絡廣告都能做到，并且還能做到很多線上廣告所無法企及的?？梢娺@是一個展示創意想法的大舞臺。網絡廣告可以做到傳統廣告所無法做到的事情。對于任何創意人而言，都是展示想法的好機遇。盡管越來越多的網絡廣告扮演著創建品牌的角色，尤其是通過網絡廣告可以直接進行品牌體驗，這是其他任何媒介方式都無法企及的。在中國，像耐克（Nike）、奧迪（Audi）這些實力強大的品牌已經開始意識到這一點。傳統的汽車制造商就是網絡創意的推動者，在國外這一點尤為突出。于中國而言，筆者認為奧迪在這方面是最超前的。
網絡廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意。一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意；二是技術上的創意。網絡廣告的創意因素主要來自互聯網本身，互聯網是一個超媒介，它融合了其他媒介的特點。互聯網因為不同的傳播目的、傳播對象，可以承載不同的廣告創意，同時互聯網是電腦科技和網絡科技的結合，注定這個媒介的高科技特性，也帶來了更加多變的表現方法，為網絡廣告創意提供了更多的創意方向。
二、互動性是網絡廣告創意成功的關鍵
網絡廣告的創意要強調互聯網本身的媒介特性。即交互性和實時互動性。人類是地球上最具互動性的動物。只要醒著，我們的生活就是一連串與周圍的人和世界進行互動的過程。我們用視覺的、聽覺的、嗅覺的、觸覺的等各種方式面對我們周遭的一切，接受不同的信息，然后經過消化，再反饋出去。簡單點，就是雙向的溝通，唱獨角戲是件很尷尬和惱火的事。就像互動性會使交談的雙方或多方都能表達自己的興趣，并且能對共同關心的話題進行溝通。
internet作為一種媒體，是最具有這種相似的互動性的。電視、報紙、雜志等媒體大多數時候是單向傳播訊息，我們在看的過程中只能選擇接受或者拒絕接受，就好像聽報告。而internet不單單是一個傳播者，人們在接受訊息的同時還能對這些訊息做出反饋，甚至以個體的形式傳播自己的訊息，這一點現在變得越來越重要。而網絡廣告最為獨特之處就在于其互動性。利克里德爾在其《人——機共生》一書中大膽預言:“人通過機器的交流將變得比人與人、面對面的交流更加有效”，無疑預見了互聯網的互動性在溝通中的巨大潛力。互動性表現在網絡廣告上對受眾群體來說往往是一種樂趣。它傳達的是一種體驗，并因其技術的不斷更新而及時進行自身的革新。在傳統媒介可以借助短信互動前，最多也只能用電話和書信來互動，而傳統媒介并不具備通信特性，網絡廣告的互動卻是實時、多次和持續的互動。它使交互可以借助圖形、聲音，可以超越交互雙方的知識范圍。以實現人性化雙向互動交流，能直接和廣告受眾進行互動。這種新型置入式行銷，使消費者不但可以瀏覽產品信息，還可以將產品把玩在手指之間，這也是網絡廣告具有魅力的地方?！敖换ナ健本W絡廣告的出現，使消費者擁有比面對傳統媒體更大的自由。他們可根據自己的個性特點，根據自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息，這大大縮短了消費者的消費活動時間，達到了從單一告知性廣告轉變成互動性產品的比較。一旦消費者做出選擇點擊廣告條，其心理上已經首先認同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙地進入到消費者的心中，實現對消費者100%的勸導?；ヂ摼W使人們可以更加有效地進行溝通和交流。充分發揮互聯網的通訊優勢(雙向互動)、利用電腦終端的豐富表現形式是對廣告創意的巨大挑戰。這也給了創意人很大的空間將創意生動化。因此，最出色的互動廣告創意人才應該站在發展的最前沿，并擁有扎實的廣告創作技巧和專業知識。
好的網絡廣告不僅收獲的是一個用戶的體驗，更是喚起該用戶發動身邊好友去共同感受。只要受眾對該廣告感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息。最能夠體現網絡傳播交互性的是電子商務網站，這類網站對商品分類詳細，層次清楚，可以直接在網上進行交易。受眾在信息獲取方面有了更多自的同時，媒介交互功能也大大增強。既是“反饋”的渠道，又是“評說”的平臺。這正是交互性網絡廣告的比較優勢。網民在瀏覽網絡廣告的時候，不僅可以快樂地欣賞，同時還可以積極地參與。網絡廣告使廣告主、網民、目標顧客以及者之間都有很好的溝通和交流，這是網絡廣告最大的優點，而其他媒體的廣告卻很局限。
如某網站上的“天降好酒”游戲廣告就是一個經典的互動廣告的好例子。從游戲層面來說，這個廣告算不上刺激、好玩，但關鍵在于它通過設計與創意實現了附加功能與廣告內容的完美結合。該廣告是這樣的，進入游戲，用鼠標控制“愛喝酒的老頭”去接天上掉下的各色酒瓶，綠、白、藍、黃等。各色酒瓶代表著不同分值，其中以黃瓶分值最高。其實黃色正是該產品的外包裝，這正是在無意識地強化訪客對水井坊外包裝的認知。更精彩的是，在接酒瓶的過程中，為了控制游戲時間，各種關于該產品的選擇題，如“該產品的包裝共有幾項專利、該產品有哪幾種度數”等會作為“關卡”出現，答對增時、答錯減時，這些平時并不惹人喜歡的“問答題”一下變成了游戲中驚險、刺激的“亮點”，訪客們不僅爭相點擊，還會主動記憶。這樣的廣告效果讓我們不得不佩服創意者的智慧。
企業、銷售、制作全面溝通，使廣告創意、制作水平和企業目的達到一致。比如，曾經在首頁上放置過一則某品牌的廣告，打破了常規的呆板做法，不是單調地說明產品情況，而是通過別致的FLASH和人物形象體現其產品的親和力，它的點擊率大大超出了以往的百分點。
在互動廣告逐漸活躍的今天，如何做到在尊重受眾心理的前提下，保證廣告導向與受眾導向的一致性，做到在尊重受眾的前提下追求利益的最大化，如何通過廣告的設計、創意，讓受眾在自發的心理驅動下去參與廣告過程以及如何把互動廣告的附加功能轉化為廣告的直接功能與目的，是擺在互動廣告創意、設計人員面前的重要課題，也是互動廣告成功與否的關鍵。
某品牌手機有一個ETV廣告，它的導航界面是設置在搜狐網站首頁上的一個巨幅FLASH廣告，這個廣告本身不會打攪訪客，但如果你晃動鼠標發現這個界面有游戲的功能：點擊畫面上形態各異的蝴蝶，音樂便會響起，蝴蝶也會朝著不同的方向飛舞。點擊這個廣告后，屏幕上出現一個網絡電視窗口和該手機的主頁，網絡電視對話框提示是否播放，點擊“是”，便能欣賞其電視廣告片了。播放完畢后，屏幕上出現“意見反饋”“轉發朋友”等按鈕，提示訪客可以向其網站提交評價，或轉發到朋友的電子郵箱里。在其主頁里還可以自由點擊它所設置的不同欄目，甚至可以提交自己所設計的廣告語等等。
這個ETV廣告首先做到了通過動聽的音樂、精美的畫面以及游戲的功能從心理上對注意它的受眾進行獎賞和補償，讓每一個看到廣告的人都在自發的心理驅動下去點擊廣告，并進一步點擊；其次，由于是互動，受眾不再是受眾，點擊、發表評論以及“設計廣告語”等行動，已經使受眾參與到廣告展示的過程中，成為了廣告的一部分。這在心理學上被稱為“角色扮演”，互動廣告通過互動讓受眾真實介入廣告事件，從而實現了沉溺、全情投入的目的，沉溺與全情投入會高度影響信息的處理過程，使記憶內容深刻牢固，廣告效果不言而喻。
由于我們一再強調網絡廣告的交互性和實時互動，因此，筆者認為互動性應當成為評估網絡廣告的主要標準之一。甚至這樣的表述也應當可以接受：如果網絡廣告失去了互動，就沒有必要在互聯網上投放，最多也只能成為其他媒介傳播的一個補充。所以，未來的網絡廣告創意應當更加充分地發揮互聯網的媒介特性，更好地提供同目標對象的交互機會，并通過交互更好地傳播信息。當然，對于熱衷技術應用的廣告創意人來說，互聯網的高科技特性也為網絡廣告的創意提供了更為廣闊的開發前景。
事實上，互動性是internet之所以如此豐富和精彩的最重要原因。英國現在已經出現了互動TV頻道，筆者并不了解它所謂互動的方式，但是可以肯定的是這是現代媒體所發展的趨勢。這里所說的“互動性”不是僅僅指這種簡單的互動性，而是要能通過參與者的加入，影響到作品的呈現過程以及最終的呈現方式，從而最終實現自由的聯結性和轉變性。
當然網絡廣告創意僅僅有互動性還不夠，還必須更單純、直接，而且吸引眼球。創意不新鮮，用戶不愛點。網民的閱讀習慣，是非常跳躍而且沒有耐性的，網絡廣告稍微無聊一點，就會被鼠標消滅掉。
三、網絡廣告的局限性
事物是對立統一的。網絡廣告也同樣有諸多限制，比如：制作門檻低、成本便宜，以及頻寬本身的技術限制（文件大小、所占空間、網絡轉換速度）等。這也是現今網絡廣告的最大限制。我們的網絡技術還沒有發展到“隨心所欲”的地步，看看本地的獲獎作品展，就可以明了中國網絡廣告當前的水平與歐美國家還有一定的距離。
當然這并不是創意不進步的借口。創意人應該在創意和現實之間找到平衡點。現在中國網絡廣告的發展在很大程度上只能依照廣告主的要求。只有當他們開始渴望練達的策略和杰出的創意時，這種情形才會改變。要達到這一點，廣告主需要認識優秀的網絡廣告是如何產生的，并珍視它們。但是在所有這一切出現之前，創意人應關注創意，以保持高水準。
廣告創意論文范文4
掌握購買者行為對于廣告創意來說是一項非常重要的任務，通過對消費者消費行為過程中的種種因素的分析，能夠使廣告創意者在制廣告創意中做到心中有數，用最適合和消費者喜歡的方式來吸引消費者，提高銷量，獲得更大的效益和發展。在實際的消費過程中，會對廣告創意者在進行產品宣傳和消費引導時產生一定的指導作用，消費者受到的各方面因素都會對消費者的購買決策產生積極或者消極的影響。這時，也要盡可能的控制這些情況中的不穩定因素，將其進行引導，使其轉化為消費者對產品正面而穩定的總體印象，使消費行為順利進行，這時就要盡可能的的利用穩定的因素，對消費者決策施加以積極的影響，以促使其做出對產品銷售有利的決策行為。
當然，廣告創意有著一定的模式可追尋，分別體現在思維、情感、個人價值、生活方式、環境影響等方面。我們知道，人的情感相對于豐富和具有激發力，而廣告的目的則是要激發人們的消費欲望，而人們消費行為的發生一般是和情感活動一起。情感活動越強烈，消費行為就越容易發生，甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現手法進行廣告創作，尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發購買。如今的消費者需要正從物質需求上升到精神需求，這就是消費的高層次的提高。也就是說消費者越來越需要體現自身的價值，他們更需要擁有該產品所獲得的價值觀念，即產品實用價值之外的心理價值，如榮譽、地位等，這就是我們所說的品牌的名氣比用途更重要。廣告的創意也是有規律可言的，比如G.塞利爾的“生殖過程”七分法，他將創意的產生的過程比喻成人類的生殖過程一樣，要經過戀愛期；受胎期；孕育期；產前陣痛期；分娩期；產看檢驗期；生活期這幾個階段。
分別指創造者對知識的強烈興趣、熱情和欲望，以及對哲理的追求；指創造者的創造潛力必須用具體事實和知識來進行“受胎”，否則其智慧依然是無“生殖力”的；指創造者孕育著新思想，期間經歷了無意識孕育的漫長過程，也即“十月懷胎”的過程；當新思想完全發育成熟時，創造者感到一種不舒適，一種答案即將降臨的獨特感受；指新思想的誕生，即創意的清晰出現；像檢查初生嬰兒一樣，使新思想接受邏輯和實踐的檢驗；新思想被確認后，開始存活下來，并可能被廣泛使用。我國的王國維先生把創意產生形容成“三境界”，用一首詩詞比喻：西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。衣袋漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
廣告創意的策略目的在于尋找說服消費者的一種或幾種方式，說服消費者購買產品，同時，廣告創意也是產品特征、價格觀念和觀念價值的一種體現，它有著一定的模式和規律可言，但是，也隨著市場的不斷發展而發生著變化。廣告創意也隨著消費者的環境、年齡、文化的變化而發生這變化?？傊玫脧V告創意，廣告創作者必須有極高的策劃能力和審美能力；必須對市場有著行之有效的解讀方式。一個廣告就是在表現“說什么”和“怎么說”的問題?！罢f什么”就是廣告創意者的問題，比如廣告的創意、賣點；“怎么說”是廣告的實施戰略問題，比如說表現形式、形象、語言、圖形、媒體等等。消費者隨著年齡、環境、心態、收入等的變化發生著消費行為的變化，所以我們之所以研究廣告創意也是為了跟隨消費行為的變化而產生的。
作者：王婷 單位：西安航空學院
廣告創意論文范文5
1.1取決于定位的商品影視廣告和其它形式的廣告一樣，其目的是引起人們對商品的注意和興趣、促進銷售，而不僅僅是為了欣賞。因此，成功的廣告創意應該以商品的各種真實資料為依據，如商品的外在形狀，內在特質等，并對此進行逐條逐點的分析，找到商品所具有的特色，然后，以它的亮點作為鋪墊向消費者展示，與消費者的可能關注點相連接。離開了定位商品的真實資料虛談廣告，其創意再好，也是憑空捏造。無的放矢的創意廣告，喪失廣告真實性，不僅損害消費者的利益，也會導致廣告活動的失敗。因此，影視廣告的創意思維必須依據于定位產品的內在特性和它的實用性，才能取得有效的驚人效果。
1.2依據于消費者的關注點消費者的關注點是影視廣告創意思維不可忽視的落腳點。隨著社會的發展、消費水平的不斷提高，消費意識也逐漸趨向成熟，人們消費的價值觀和欲望在日常生活中逐漸呈現出個性化。商品的豐富多樣、琳瑯滿目和營銷思路、營銷觀念不斷更新，使廣告創意思維越應在發揮自身優勢的基礎上，以市場為背景，對消費者及其消費行為進行市場調查，分析其消費動機、消費心理，測定出消費的因素、地點、范圍、方式和數量，測定消費者使用商品的時間、場合、目的及影響消費行為的因素。通過對消費者消費心理分析，找到消費者的關注點，告知消費者產品所提供的利益、效果及應注意的問題，并善于發掘產品有效價值，滿足消費者對商品消費的期望。
1.3根植于特定的文化氛圍中國傳統文化博大精深，文化的沉淀豐富而厚重。因此廣告創意思維時不可忽視對優秀傳統文化的張揚?？梢哉f，家喻戶曉的、受到廣泛贊譽的廣告是深深扎根于民族傳統文化之中的。例如，1996年張藝謀執導的五則愛立信企業廣告《父子篇》、《夫妻篇》、《師生篇》、《愛情篇》、《代溝篇》通過對普通人們的生活描述、各種情感的流露和展現，不僅贏得了觀眾的心，而且還能夠激發人們去思考、反思自己的生活，尋找生活的高質量，這種情感又很自然地轉移到商品身上，因此這組廣告的創意成功，榮獲了香港4AS廣告創作大獎“金帆獎”。由此可見，影視廣告創意應植根于傳統文化的氛圍中，把握民族文化的心理特點，這樣才能收到良好的效果。
2創意思維的表現類型
在影視廣告中，創意就是表現主題的新穎構思，其作用就是用最具表現力的手法使消費者在接受廣告信息時能引起注意，起到誘導消費者的積極心理情緒和購買欲望。各種形式的影視廣告都有其自身的創意，其表現類型主要有以下幾種。
2.1故事展示型故事展示型是影視廣告中較為常見的一種類型。故事情節能吸引觀眾的注意力，在一定程度上能使觀眾與廣告內容產生自然交流。如山東電視臺《消費欄目》宣傳篇中的“消費者自述”廣告：鏡頭中一位帶眼鏡的中年男子，站在自家門廳內，用山東鄉音敘述了一件令人痛苦而又麻煩的事件。原來是因為買了一件假皮衣，自己找商場領導，拖了幾個月也未能解決。畫面中，他無奈時撥打欄目熱線，欄目馬上派人調查，幫助解決了問題。這個廣告篇的鏡頭雖效果平實，畫面簡單，但創意較為新穎。消費者站在自家門廳內，用鄉音敘述，一開始就縮小了與觀眾的距離，讓人感覺自己并不僅僅是觀眾，而是關系到自己的生活，像是講述自己的故事。此篇廣告與一般商品廣告不同的是，其目的在于樹立電視臺欄目的形象，使觀眾喜愛這個欄目，并且積極參與。
2.2解決問題型解決問題型是影視廣告表現形式中比較容易被觀眾接受的一種?！皳W格威的研究結果表明，提出問題然后再解決問題的廣告要比其它類型的廣告有效4倍，這也是一種很有促銷力的傳達方式”。例如，上海靈獅廣告公司奧妙洗衣粉———“紅番茄篇”的廣告就是一個成功的案例。其創意成功之處有以下幾個方面：首先是選擇家庭主婦做介紹，使產品增加了可信度。其二是用動畫表現產品的特點：讓一群奧妙小白人去搓掉污漬，強調不用手搓，從而使觀眾加深了印象，提高購買的欲望。最后廣告以一個紅番茄貫穿全篇：頑皮的紅番茄飛速旋轉從天而降，弄臟了女孩的衣服，闖了禍，在遭遇奧妙之后，紅番茄的傲氣一掃而光，在奧妙洗衣粉面前灰溜溜地逃走了。情節設計得詼諧幽默，使枯燥的產品介紹變得生動形象。此類廣告要達到的目的是為消費者解決難題，因此用觀眾自己的話來表達，至于商品的特色和優點，應在介紹商品與解決問題之間恰到好處的提出，達到廣告促銷產品的目的。
2.3情感聯系型以情感為訴求重點來尋求廣告創意，是當今廣告發展的一個趨勢。因為在一個高度成熟的社會里，消費者的消費意識日益成熟，他們追求的是一種與自己內心深處的情緒和情感相一致的感情消費，而不僅僅注重于廣告商品的性能和特點，因此，若能在廣告創意中注入濃濃的情感因素，便可以打動人，從而影響人。許多成功的廣告創意，都是在消費者的情感方面大做文章。例如，美國貝爾電話公司廣告：一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，電話鈴響了，老婦人去接電話，回來后告訴老先生：“是女兒打來的電話?！崩舷壬鷨枺骸坝惺聠幔俊崩蠇D人回答：“沒有。”“她說她愛我們?！眰z人頓時相對無言，激動不已。這時廣告中出現旁白：“用電話傳遞你的愛吧！”這則廣告從最易引起人們共鳴的親情入手，通過遠在千里之遙的子女，用電話向年邁的父母傳達愛心，而賦予電話以強烈感彩，營造了一種濃濃的親情氛圍，最后則水到渠成地推出要宣傳的企業———貝爾電話公司。整個過程自然得體情真意切，有很強的感染力。
2.4警示型警示型廣告一般都是強調人們要引以為戒的公益廣告。淮北有線電視臺廣告部《拒絕珍愛生命》就是一則優秀案例。生命對于每個人只有一次，人人都應格外珍惜。是威脅人們生命的最可惡敵人，將與生命相提并論，自然會引起人們的特別關注。在這則公益廣告中，創意人借用一枝美麗的鮮花因為注射了而枯萎這一象征手法，配以藝術效果，不僅避免直接拍攝一個瀕臨死亡的吸毒者慘不忍睹的場景，而且也引起人們的想象，進而引發人們對吸毒者的惋惜，對的憎惡，以達到“拒絕，珍愛生命”的公益廣告目的。隨著畫面的展示，觀眾進入創意人設計的情節而受到啟發，隨著廣告警示語的出現，人們便恍然大悟，對這則“拒絕，珍愛生命”的公益廣告留下了印象，使這一嚴肅的社會問題引起更多人的關注。
廣告創意論文范文6
1.圖形創意應準確滲透產品特性或廣告理念
圖形創意準確滲透產品特性或廣告理念是在平面廣告設計中的首要前提。推行創意需根據產品的基本廣告訴求與設計標準進行圖形設計創新，在準確表達產品信息的同時，積極迎合消費者心理，以恰當的圖形類型加深消費者對產品的了解，并激發消費欲求。
2.圖形創意追求表達上的簡練
追求表達上的簡練是圖形創意的基本要求，平面廣告設計只在二維空間內進行施展，廣告信息承載量有限，采用簡練直觀的廣告表達方式，可以保證消費者和觀賞者在較短時間內領悟廣告內涵，大大提升廣告傳播的效率與質量，符合信息時代人們普遍缺乏耐心的心理。
3.圖形創意追求藝術性與趣味性
圖形創意的藝術性與趣味性是影響平面廣告設計質量的最關鍵因素。圖形創意需要滿足觀眾們的藝術審美需求和趣味心理，充滿藝術氣息與良好趣味的廣告宣傳往往可以達到更好的效果。在圖形創造過程中應積極運用多種創作手法，提高藝術性與趣味性。
二、圖形創意在現代平面廣告設計中的創新性應用手法
1.同構、解構、復合型應用手法
同構圖形設計旨在讓觀賞者發現圖形形象之間的共性，激發想象力；解構是通過對視覺形象的拆解來體現其整體特性，視覺沖擊效果較大；符合型圖形設計要求將多種圖形形象元素進行有機排列組合，形成一種新式形象，產生嶄新的視覺審美感受。
2.異變圖形應用手法
異變圖形就是將圖形的解構、布局、色彩等元素進行異變后重新組合審視的設計方法。異變圖形造成的視覺審美效果相對抽象，在間接表達廣告語言方面具有較大的應用價值。異變圖形往往可以承載較為復雜的思想，在平面廣告設計中值得推廣。
3.異影圖形應用手法
異影圖形設計與光線發生直接的聯系，它通過光照對各類事物的影響設計呈現出一種相異于原本事物的對應物，異影圖形往往產生風格詭異的對比效果，圖形創意空間較為廣泛，對于平面廣告設計具有極大的豐富作用。
三、結語
