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自我創業計劃書范文1
1 項目導向教學模式概述
項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。
項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。
2 大學生創業管理課程的實施過程
大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務――團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。
2.1 布置任務,明確目標
1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。
2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。
3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。
4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創業計劃書用A4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。
5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作PPT課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。
2.2 組織實施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。
各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。
招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。
2.2.2 設計調查問卷
創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如SPSS)對原始數據進行加工整理。
2.2.3 撰寫創業計劃書
由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。
2.3 答辯點評,歸納總結
經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。
3 應用后課程取得的效果
在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。
3.1“小本創業”蔚然成風
大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……
3.2 以創業帶動就業
據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。
3.3 創業實現個人價值
筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。
3.4 學習是件快樂的事
學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。
4 項目導向教學模式應注意的幾個問題
首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。
自我創業計劃書范文2
【關鍵詞】項目導向 大學生創業 實踐能力
【中圖分類號】g622.0 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)08-0-02
1 項目導向教學模式概述
項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。
項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。
2 大學生創業管理課程的實施過程
大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。
2.1 布置任務,明確目標
1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。
2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。
3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。
4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創業計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。
5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。
2.2 組織實施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。
各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。
招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。
2.2.2 設計調查問卷
創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如spss)對原始數據進行加工
2.2.3 撰寫創業計劃書
由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。
2.3 答辯點評,歸納總結
經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。
3 應用后課程取得的效果
在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。
3.1“小本創業”蔚然成風
大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……
3.2 以創業帶動就業
據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。
3.3 創業實現個人價值
筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。
3.4 學習是件快樂的事
學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。
4 項目導向教學模式應注意的幾個問題
首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。
其次,協助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協作完成,學生可根據自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調團隊協作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協調解決組內成員可能發生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。
最后,項目完成后總結與評價很重要。第一是學生總結,“做中學”就是要求學生學會總結,在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結,任務完成后項目組形成一個總結報告和自我評價;第二是教師要全程總結強調典型問題,及時糾正偏差,課程結束后總結評價教學效果,為下一輪教學積累經驗。
參考文獻
自我創業計劃書范文3
1．課程內容。
在“傳承”教學模式下，理論課占較大比重，實踐課占較小比重，且兩者內容之間幾乎沒有什么聯系。往往是理論課教師給學生講述各種基本理論與方法，而實踐課教師訓練學生非常初級和簡單的技能，這些技能并不是學生在理論課上所學的基本理論與方法的具體運用。
2．課程計劃時間表。
課程計劃時間表中，理論知識與實踐知識被分別安排在不同的課程中，在不同的時間由不同的教師分別授課。課程的這種安排方式必然造成理論知識與實踐知識的彼此割裂。
3．空間的設計與使用。
由于理論知識與實踐知識被納入不同的課程，在不同的時間、不同的地點分別教授，即理論知識在教室講授，實踐知識在實習車間或實訓基地訓練。這種安排方式必然造成理論知識與實踐知識的彼此割裂。模擬、實訓過程通常只是局部與間斷性的且操作(經費、時間、場地、交通、設施、安全等)難。
4．教學方法與手段。
教學方式:“傳承”教育方式;教師角色:老師。學生的角色:學生。理論課以課堂講授和書本知識學習為主，主要采用:教師“講”，學生“聽”的傳授法。教學手段:教室+黑板+粉筆;而實踐課主要采用演示法，以師傅演示和學生模仿練習為主。
5．作業與考試。
理論知識主要采用紙筆方式進行考試。作業形式:局部理論題(用鋼筆+紙張:練習本表達即可)。作業答案:標準、統一，千人一面。答案來源:教材、書本。教學考核體系:單一性(筆試:一張試卷)。試題答案:標準、統一，千人一面。答案來源:教材、書本。實踐知識主要采用實際操作方式進行考試。
6．教學考核體系。
單一性(筆試)。
7．學生評價體系。
片面性(記住+背得+能寫=高分=優秀)。
8．教育功能。
傳承性、復制性、統一性。教育成效:模仿者、理論性專門人才。
二、《現代企業管理》職業教學模式
針對“傳承”教育模式的現狀及存在問題，《現代企業管理》設計了一種全新的職業教學模式，能夠科學、合理、自然、巧妙、全面地解決“傳承”教育模式的存在問題。
1．課程內容。
在《現代企業管理》職業教學模式下，理論課與實踐課占同樣重的比重，且兩者內容存在密切聯系?！冬F代企業管理》職業教學模式，以“模擬職業經理人—虛擬企業”為學習企業管理理論知識與實踐知識的結合點，使理論知識與實踐知識的內容存在密切聯系。教師給學生講述完理論課中的各種基本理論與方法后，就訓練學生與理論課相對應的技能，這些技能就是對學生在理論課上所學的基本理論與方法具體運用。
2．課程計劃時間表。
理論知識與實踐知識被安排在同一門課程中，在同一時間、同一地點、由同一個的教師授課。課程的這種安排方式必然使理論知識的學習與實踐知識的訓練緊密結合。
3．空間的設計與使用。
由于理論知識與實踐知識被納入同一的課程，這些知識大多安排在同一地點教授與訓練即可(如教室)。少數安排在生產現場實習實踐知識即可。模擬、實訓過程具有:全面性、聯系性、操作(經費、時間、場地、交通、設施、安全等)易。
4．教學方法與手段。
教學方式:講授訓練法。教師的角色:教練。學生的角色:運動員。教學手段:教室+黑板+多媒體。教學方法:采用“模擬職業經理人———虛擬企業”的模擬教學方法實施教學。以模擬職業經理人為主線，建立虛擬企業、虛擬車間、虛擬項目等仿真教學環境，進行模擬訓練。同時，結合運用:案例分析、情景教學、管理對策演習、團隊學習、角色扮演等多種教學方法實施教學。
5．作業與考試。
理論知識與實踐知識這兩部分知識的考試被整合在一起。作業與考試形式:貫穿課程始終的課程論文或課題(即創業計劃書及創業PPT)。其作業與考試答案:強調個性、差異、創新，只要有深度、廣度、力度及藝術再現力就行，沒有統一模式、沒有統一答案。答案來源:學生需要將所學的企業管理的基本理論、基本知識、基本方法結合到自己所做“企業”的實際并通過轉化才能作出。這就要求學生在掌握本門課程的基本知識、基本理論的基礎上，大量翻閱參考資料，開動腦筋進行創造性研究，提出自己富有創新意識的觀點，做出不同的“企業”。
6．教學考核體系。
具有多樣性，即采用筆試、口試、實作測試。筆試(撰寫創業計劃書及創業PPT):考核學生能寫會算的能力?？谠?演示演說虛擬“企業”):考核學生能說會道的能力。實作測試(做模擬“職業經理人”———虛擬“企業”):考核學生能干會用的能力。
7．學生評價體系。
全面性(創造性思維+綜合性能力+藝術再現力=高分=優秀)。
8．教育功能。
傳承性、差異性、創造性。教育成效:創造者、應用性專門人才。
三、《現代企業管理》職業教學模式教學方案
第一階段:學生在進入學科前的階段。
第一，撰寫《假如我是經理》;第二，模擬舉辦一場“職業經理人招聘會”———招聘經理。第三，同學們以雙重身份參加模擬“職業經理人招聘會”。在上臺時，是“應聘者”，演說:假如我是經理(體會應聘者的心理:即要想應聘到心儀的工作，應該具備什么條件);在臺下時，是招聘者，需要在招聘會現場招聘經理人(體會招聘者的心理)。第四，“招聘會”結束時，請“招聘者”介紹在眾多“應聘者”中，招到了誰?為什么?第五，老師點評。教學目的:是通過讓同學們模擬成企業經理人，站在企業經理人這個平臺來思考:假如我是經理，我將如何構建企業?假如我是經理，我將如何設計企業管理的體系?假如自己創業，需要把握的是什么?這樣的模擬，有利于同學們站在企業全局的角度，理解與把握現代企業管理即將要展開的理論學習與實踐訓練。
第二階段:理論學習與實踐訓練階段。
學生在開始理論學習時，需要讓自己自始至終有身臨其境的感覺，這樣就需要設置一個“職業場所”、一個空間來做支持。這就需要搭建“虛擬企業”這個平臺，讓“模擬的企業經理人”一邊學習，一邊思考，一邊創辦企業。這樣，當課程講完時，也就是同學們熟悉做企業的整個流程與構架時，當然也是同學們成長、成熟及企業成長、成熟、成型時，而同學們成長、成熟及企業成長、成熟、成型的具體表現形式，是制作出一份成熟的創業計劃書和創業PPT。教學目的:是讓同學們通過學習，把握什么是管理?誰來管?在哪里管?管什么?怎么管?等問題。
第三階段:學期末的考試考核階段。
同學們經過理論學習與實踐訓練，效果如何?如何考核?采用什么方式考核?考核方式:請同學們以創業團隊為單位制作的創業計劃書和創業PPT，以創業團隊為單位演示演說自己創辦的“未來的企業”。通過做“企業”，最終達到較為深刻的理解和掌握企業管理的基本知識、基本理論和基本方法。教學考核體系:采用筆試、口試、實際操作進行測試。筆試:撰寫創業計劃書及創業PPT。口試:演示演說虛擬“企業”。實作測試:做模擬“職業經理人”———虛擬“企業”。評分辦法:期末考試成績均由三部分構成:平時成績:20%;演示、演說:20%;創業計劃書和創業PPT:60%?？己四康?通過筆試、口試、實作測試，考核學生對企業管理的基本理論、基本知識、基本方法的掌握程度;考核學生的創新能力、實踐能力和創業精神;考核學生的理論思維、口頭表達及計劃、組織、指揮、協調、控制與應變等方面的能力。
四、《現代企業管理》職業教學模式的創新、特色與效果
1．教學模式的設計與創新
“傳承”教育模式下，教學方式:講授法。教學手段:黑板+粉筆。作業形式:局部理論題(用鋼筆+紙張表達即可)。教學考核體系:單一性(筆試)。試題答案:標準、統一，千人一面。答案來源:教材、書本。學生評價體系:片面性(記住+背得+能寫=高分=優秀)。教育功能:傳承性、復制性、統一性。課程及課程內容設置:隨意性。案例、模擬、實訓過程:局部性、間斷性、操作難(經費、時間、場地、交通、設施、安全等)。教師角色:老師。學生的角色:學生。教育成效:模仿者、理論性專門人才。職業教學模式下，教學方式:講授訓練法。教學手段:多媒體教學。作業形式:貫穿課程始終的課程課題(創業計劃書及創業ppt)。教學考核體系:多樣性(筆試、口試、實作測試)。試題答案:沒有統一模式、沒有統一答案。答案來源:學生需要將所學的企業管理的基本理論、基本知識、基本方法結合自己所做“企業”的實際通過轉化才能作出。學生評價體系:全面性(創造性思維+綜合性能力+藝術再現力=高分=優秀)。教育功能:傳承性、差異性、創造性。課程及課程內容設置:配套性。案例、模擬、實訓過程:全面性、聯系性、操作易(經費、時間、場地、交通、設施、安全等)。教師的角色:教練。學生的角色:運動員。教育成效:創造者、應用性專門人才。
2．實現教學主體的轉移，由以教師為中心向以學生為中心轉移
教師的真正角色:教練。教師不僅要教會學生理論知識，更要教會學生如何運用并能激勵學生的士氣，解決學生的問題，幫助他們認清自我，制止消極散漫的心態，激發學生成長的動力。要讓“有能力、有意愿”的人，死心塌地跟著教師打拼，并且激勵“有能力、沒意愿”的學生，提升“有意愿、沒能力”的學生?！敖⒁粋€成功的教與學的團隊，推動團隊成員共同進步”是團隊教練的核心職能。在學生提升能力過程中，教師的主要工作就是推動他們，讓他們跑起來，只有他們跑起來，學生的成長速度才能提高。如果說，教師的角色是教練，那么，學生就應該是運動員。無論在哪一場比賽中要想獲勝，那絕不僅僅是靠教練說出來的，而是要靠運動員做出來的。教練是否出色，要看運動員做了什么?怎么做?做的水平怎樣?做的效果如何?取得了什么成效?《現代企業管理》運用職業教學模式，強調教學活動應趨向于學生的主體化，注重個性發展，即實現教學的主體轉移，由以教師為中心向以學生為中心轉移，取得了顯著的成效。大學生們制作的創業計劃書及創業PPT，多次在學院和省級大學生創業計劃大賽中獲得優異成績。以《現代企業管理》職業教學模式開設的課程，被評為省級精品課程。
3．引導學生做課程論文或課題研究，創造性地學好專業知識
《現代企業管理》采用的職業教學模式，其考核方式是課程論文或課程課題(創業計劃書和創業PPT)。需要大學生們在掌握基本知識、基本理論的基礎上，大量翻閱參考資料，開動腦筋進行創造性研究，提出自己富有創新意識的觀點，避免了學生死記硬背和考試作弊，培養和鍛煉了學生對所學知識的實際應用能力，促使學生創造性地學好專業知識，提高了大學生的獲取知識的能力，同學們學會了讀書，學會了自學，具有想像能力;增強了大學生應用知識的能力:表達能力，實踐能力、綜合能力、計算能力、管理能力;鍛煉了大學生社會活動能力、適應能力、創新能力、分析問題、解決問題;提升了大學生自主研發能力，如獨立觀察、獨立閱讀、獨立實驗、獨立實習的能力，等等，促使大學生成為知識的探索者、創造者。
4．鼓勵學生開展社會調查與社會實踐
學生在做“企業”的時候，因為沒有直接經驗，如何做“企業”呢?在虛擬企業制作活動的帶動下，課余時間大學生們不僅要常到計算機室搞制作、到圖書館、閱覽室、書店查閱并購買圖書、資料，還須留心觀察、調查、進行社會實踐。
5．激發當代大學生的自主創業激情和興趣
自我創業計劃書范文4
【關鍵詞】創業 雙創時代 教學改革
21世紀對人才的要求越來越高。除了提高學生的智商、情商外，目前還非常強調財商的培養。2015年，廣東省率先進行試點改革，在小學基礎教育課程中增設了財商類課程，可見其重視程度。在中西部地區的高校，多數經濟管理類專業也開設財務管理課程。不過財務管理課程是一門綜合性非常強的學科，這無疑對很多非專業學生來講難度加大，導致教師在教學過程中非常吃力，學生也痛苦。多數高校不斷對財務管理課程進行教學改革，但還未達成一致意見。近年來，隨著“大眾創業、萬眾創新”的雙創時代來臨，財務管理課程有了新的契機。在教學過程中，以創業為導向，重新調整教學內容和教學思路，為學生創業提供便利，真正發揮財務管理課程的價值。
一、財務管理課程在教學中存在的問題
財務管理課程在地方本科院校管理類專業的教學過程中，還存在很多教學問題。
（一）課程定位不準確
財務管理是一門非常成熟的學科，導致教師在授課過程中，以投資、籌資、資金營運管理和利潤分配為主線，結合案例講解財務知識，沒有關注管理類專業學生應該把握的財務管理技能。并且，管理類專業的學生習慣于創新思維的教學，不太適應需要較強邏輯思維訓練的財務管理課程學習;加之學生底子薄，數學基礎較差，且認為畢業后不會從事財務管理工作，部分學生厭學情緒較重，部分學生意識到財務管理的重要性，但學習能力有限，最終只能為應付考試而學習。
（二）教學內容不合理
一方面，教師受課時量限制，加之學生缺乏財務管理基礎知識，使得財務管理課程教學內容難以安排，在資金時間價值、風險價值等基礎知識上占用了大量教學時間，而真正講解財務管理實務時只能草草收場;另一方面，教師授課的案例多數源于“高大上”的上市公司，較少以學生身邊的中小企業為例剖析。這導致學生難于將書本上的理論知識恰到好處運用到現實中，難以將財務知識運用到創業計劃書、策劃方案的寫作中。
（三）教學方法單一
由于課程本身難度較大，使得教師在授課過程中以知識講授為主，案例教學為輔，課堂以講課、做題為主，互動討論相對較少，難以將“翻轉課堂”的教學理念合理運用到本門課程中。這減弱了學生的學習興趣，教師也疲于推導公式，講解例題，最終無法保證教學效果。
二、財務管理課程的教學目標
對于管理類專業的學生而言，他們掌握一定的財務管理知識，擁有一些財務管理技能，有利于其管理工作的開展，有利于提升其財商，在創業的道路上更得心應手。在確定管理類專業的財務管理課程目標時，不應將重點放在如何讓學生計算財務數據，而是應讓他學會如何利用財務數據，成為合格的財務信息使用者。
（一）知識目標
使學生明白做好財務管理工作對企業加強經營管理，提高經濟效益的重要意義;掌握財務管理應具備的觀念、財務預測的方法、資金籌集的途徑與方法、資金成本的意義、項目投資與技巧、風險的防控、財務報表的分析與評價等。
（二）能力目標
通過案例教學、ERP沙盤比賽、創業計劃書的財務可行性分析等，使學生具備熟練的財務管理基本操作技能。結合案例教學，培養學生開展企業資金籌集管理、資金運用管理的創新能力;培養學生獨立分析公司財務報表的能力，做出理性投資決策的能力。
（三）素質目標
使學生養成關注經濟時事的習慣，提高他們的財商;使學生具備財務管理意識，在今后的工作、生活中能做出理性的判斷;使學生具備敏捷的思維，提高自主學習的能力，終身受益。
三、財務管理課程的改革思路
高校畢業生就業難已成為社會熱點問題，選擇自主創業也成為就業途徑之一。然而管理類專業學生在創業過程中，非常擅長捕捉有創意的點子，但其短板是缺乏財務預測、財務分析、財務決策能力?；诖耍疚囊噪p創時代為契機，將從教學內容、教學方式、考核方式進行改革。
（一）教學內容的改革
財務管理課程的知識體系非常成熟，為適應雙創時代的來臨，將打破該課程固有的教學體系和教學內容，構建“一線兩翼三結合”的教學內容體系。
1.突出“一線”。打破財務管理教材的系統性，以“創業”為主線，大膽對教材內容做“加法、減法”，重新構架知識模塊。除了講解籌資、投資的基礎知識外，還應補充有關創業的知識。比如要增加風險投資、風險評估、財務計劃的知識;適度刪除難度大、應用實踐較少的知識。
2.強調“兩翼”。在教學內容的篩選上，除以“創業”為導向外，還需強調“兩翼”。左翼即為財務基本知識，包含貨幣時間價值，這部分內容旨在幫助學生樹立財務基本理念，培養學生的財商，為其今后的工作、生活帶來便利。右翼即為財務基本技能，包含財務報表分析技能、籌資技能、投資技能。除了“高大上”的上市公司，更多地應該以中小企業為案例對象進行分析，訓練學生的財務基本技能，提升其學以致用的能力。
3.堅持“三個結合”。在授課過程中，還應始終貫穿“三個結合”，即將教學內容與“創業計劃、活動策劃、景區線路設計”相結合。管理類學生具有創新思維，擅長寫各種策劃文案，但其短板在于財務預測及財務可行性分析。為彌補其短板，在授課過程中，教師對案例的選擇顯得尤為重要。應忍心割舍比較成熟的上市公司案例，而應多增加民間中小企業、微型企業的案例。比如可以將學生的創業計劃書作為案例進行分析，分析其財務可行性等。這便于學生能效仿他們，大膽創業，真正達到學以致用的效果。
（二）教學方式的改革
1.教學方式多元化。教學過程中，刪除單一的教學方式，真正將多種教學方式融會貫通，主要采取以下教學方式：實務引導法，以小組團隊的形式收集、閱讀已經實施的創業計劃書，提升學生自我的財務技能，消除書本與現實之間的“斷層”;案例教學法，融合啟發式、互動式和探究式的教學方法，課堂上組織案例分析、討論與評價;課后交流、教師點評，引導學生自我反思，起到事半功倍的效果;任務驅動法，通過小組團隊的形式完成教師所布置任務，主要是扮演財經新聞播報員的身份，培養學生自主學習、協作學習的能力，擴大其知識面，養成關注財經時事的好習慣;實驗教學法，通過ERP沙盤模擬，融情景模擬、角色扮演、案例分析于一體，讓學生掌握業務技能，并以團隊的形式參加競賽，模擬商場，調動學生的學習積極性，增強學生的團隊意識;行業工作者互動教學法。邀請行業的實際工作者現身說法，分享其財務管理心得，并就同學工作、生活上會遇到的財務問題提出建議。
2.教學手段應與時俱進。借助Excel計算財務數據。對于管理類專業學生來講，財務管理的難度在于有大量的計算公式，但又無法避開這些公式，否則難以根據財務數據做出理性的抉擇。為此，教師可以借助Excel克服學生的短板，教學重點不在于如何去計算，而是如何利用計算結果來做決策。
以“互聯網+教育”為契機，構建網絡課程。開通《財務管理》網絡課堂教學平臺，進行系列網絡軟件資源建設，構建優質網絡優質教學資源。同時，引導學生以小組的形式在課外利用慕課、微課學習，在課堂上與教師進行充分的交流。
（三）考核方式的改革
課程改革，應注重平時的過程學習，多考核學生的應用能力，而不是識記能力?；诖?，平時應加大考核學生的自我學習能力，檢驗其創業計劃書的財務分析部分、以及小組團隊學習的結果。另外，期末考試嘗試以半開卷的形式完成，允許學生提前準備大量的計算公式，將其帶至考場，這主要考核學生的應用分析能力。
參考文獻
[1]王彤彤.應用型本科高校財務管理課程改革的探索[J].商業會計，2014（10）.
自我創業計劃書范文5
關鍵詞 高職 課程設計 實例
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A
1課程性質
通過開展創業基礎教學課程，使學生掌握創業的基礎知識和基本理論，熟悉創業的基本流程和基本方法，了解創業的法律法規和相關政策，激發學生的創業意識，提高學生的社會責任感、創新精神和創業能力，促進學生創業就業和全面發展。
具體任務分解：
（1）開課教授創業基礎知識：開展基礎創業知識與核心創業能力提升的課程；
（2）體驗式鍛煉學生創業能力：使用創業模擬教具、創業項目路演等模式。
2課程目標
通過本門課程教學，高職學生在如下三個方面實現發展：
（1）知識目標：使學生掌握開展創業活動所需要的基本知識。認知創業的基本內涵和創業活動的特殊性，辨證地認識和分析創業者、創業機會、創業資源、創業計劃和創業項目。
（2）能力目標：使學生具備必要的創業能力。掌握創業資源整合與創業計劃撰寫的方法，熟悉新企業的開辦流程與管理，提高創辦和管理企業的綜合素質和能力。
（3）素質目標：使學生樹立科學的創業觀。主動適應國家經濟社會發展和人的全面發展需求，正確理解創業與職業生涯發展的關系，自覺遵循創業規律，積極投身創業實踐。
3課程內容與教學設計
3.1課程設計思路
作為一門公共必修課，面對全校所有專業，建議所有學生開設，實行“全程、全員、多元、三級參與”的教學模式。
（1）全程：融課堂教學和專業融合形式。結合專業特色，改變現有的專業人才培養方案，將創新創業理念貫穿于專業人才培養方案。
（2）全員：授課教師全員化，即專業教師、專兼職創業指導教師以及創新創業職能部門等；授課對象全員化，即適用全日制普通高職學生。
（3）多元：①入學教育：新生入校由各系專業教師開展專業教育，強調專業的創新創業教育的相結合。②主題班會：各系（院）分學期舉行專業教育、創業講座、創業沙龍、創業賽事指導等主題班會。③課堂教學：分一個學期開設，即第四學期開設32課時的必修課。④講座：針對各學期實際情況，舉行優秀畢業生創業講座。⑤課外培訓：由學校舉辦創業SIYB培訓班，提高學生實際創業能力。⑥創客沙龍：結合學校的現有條件，開展創客沙龍、創客項目訓練等。
（4）三級參與：A.校級專業教師、創業指導教師參與開展創業指導；B.系（院）級輔導員教師和選聘教師承擔創業指導；C.創新創業協會開展創業活動、創業征文、創業講座等活動。
3.2教學內容與教學設計
“創業基礎”是面向全校各專業開展公共必修課，32學時、2學分。課程安排主要分為18次課（見表1）。
4課程考核
作為公共必修課，本課程的考核主要來源于三個部分（一、二部分滿分是90分，創新加分滿分是10分）：
（1）課程內容的考核：主要分為《創業計劃書》；占成績的50%；
（2）平時的課堂表現：按照考勤來算，占成績的50%；
（3）創新加分：如果學生能在課程之外，通過參加創業培訓、創業賽事、創業孵化等實踐環節，獲得比較好的結果，直接按照20%來算。
5課程實施
5.1教學方法與手段
《創業基礎》課程是一門帶有經驗性質的課程，既有知識的傳授，也有技能的培養，還有態度、觀念的轉變，是集理論課、實務課和經驗課為一體的綜合課程。
在教學中采取參與式、體驗式教學模式，綜合運用課堂講授、典型案例分析、情景模擬訓練、小組討論、互動游戲、角色扮演、社會調查、實習見習等多元化的開放式的教學模式，使同學們在活潑生動的教學環境中積極開展自我分析、職業探索、社會實踐與調查、小組討論等活動，提高對自我、職業和環境的認識，做出合理的職業發展規劃。
5.2教學評價
5.2.1學生評價
（1）在評價內容方面，從學生對知識的理解和掌握程度以及實際形成的職業發展規劃能力兩大方面進行評價。
（2）在評價重點方面，采用過程評價和結果評價相結合的方式，加強過程評價。每個學生建立《創業計劃書》，記錄職業發展規劃過程中的自我了解、職業了解和職業決策過程。
（3）在評價方式方面，為了保證學生能夠按照教師的要求較高質量地完成學習任務，因而使用的是過程考核，而非終結性考核，采用過程評價和結果評價相結合的方式，適當突出過程評價。采用考查與作業相結合的方式進行課程考核。
5.2.2教師評價
（1）通過教評教、學評教等方式對任課教師的教學水平、能力效果進行評價考核。
（2）通過課程教學交流會及示范課的形式，定期組織所有任課教師和相關部門對教學內容和教學過程進行總體評價。
（3）教研室對任課教師進行不定期聽課活動，以規范、監督教師教學質量。
（4）根據學院教師管理條例對教師進行評價。
6其他說明
（1）創業基礎課程既有知識的傳授，也有技能的培養，還有態度、觀念的轉變，是集理論課、實踐課為一體的綜合課程。態度、觀念的轉變和技能的獲得比知識的掌握重要，態度、觀念的改變以及學生職業素質的提高是課程教學的核心，因此，課程以兩個小班組合教學形式進行。
（2）在教學中，使用互動教學法、案例教學法，充分發揮師生在教學中的主動性和創造性，引導學生認識到職業生涯與發展規劃的重要性，了解職業生涯與發展規劃的過程；通過教師的講解和引導，學生要按照課程的進程，積極開展自我分析、創業資源與機會整合，創業實踐、小組討論等活動，提高創新創業意識、創業精神以及創業技能。
自我創業計劃書范文6
第一部分 創 作 指 南
創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。
明確兩個概念：
創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠摗笔且粋€動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業”是一個結果，是創業者通過努力的最終成果。創業計劃：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。
創業計劃競賽：
它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括。
2、產業背景和公司概述
詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析
闡釋以下問題
（1）絲?
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優勢
（4）估計為市場份額和銷售額
（5）市場發展的趨勢
4、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5、總體進度安排
公司的進度包括以下領域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上現金流
（3）市場份額
（4）產品開發介紹
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6、關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。
9、財務預測假定
10、假定公司能夠提供的利益
第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求
（一）報名階段
報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。
1、機會
（1）描述創業機會
（2）描述技術、產品或服務的概念
（3）描述市場中的競爭
2、策略
（4）策略＋目標市場＝創業模型
（5）怎樣贏利？
（6）怎樣把產品送到顧客手中？
（7）誰是顧客？
3、怎么做
（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
（10）行動計劃。
可選部分：技術、產品或服務的命名：
注意：
（1）以顧客為中心描述這一講座的框架
（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
（二）初賽階段
初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2、說明誰會購買技術、產品或服務
創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力
4、描述技術、產品或服務
5、分析你的競爭對手
6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？
7、保護你的優勢
8、建立社會關系網絡
9、實現你的承諾
10、量化
（三）決賽階段
在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
（四）循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：客戶調查
第三階段：文檔制作
這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
第三部分 創業大賽問答
1、競賽什么
競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。
2、競賽目的
培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。
3、從哪里發現創業機會
既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。
4、商業計劃書內客
商業計劃大體上應包含下列幾個方面：
（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和
促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。
5、市場調查內容有哪些？
市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：
第一：消費者需求方面的情況。
第二：調查生產者供應方面的情況。
第三：調查銷售渠道的情況。
第四：調查新產品發展趨勢情況。
第五：調查市場競爭的有關情況。
6、如何培養商業精神
很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。
我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境。現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。
其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。
最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"
目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內容
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
根述：公司的業務和目標及其他
產品或服務：用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場及客戶描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經驗、能力和專長
組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊
財務預測：營業收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）
Product:產品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
（適用于分析是還應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
4.內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）
外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素： 營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）
Company公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
Competition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量
Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
創業計劃競賽要求參三者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著以產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術北京的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，各科，政策機構。
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1．執行總結
是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2．產業背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。
3．市場調查和分析
闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。
4．公司戰略
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入、收支平衡點和正現金流、市場份額、產品開發介紹、主要合作伙伴、融資。
6．關鍵的風險、問題和假定
說明將如何應付風險和問題（緊急計劃）
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員牘芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅塵埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗?
介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8．企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數、達到爭先近六所需的月數。
9．財務預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；突出成本控制系統。
10．假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如
何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。應該和不應該的注意點
