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品牌策劃的理解范文1
但是，策劃又有其比較“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱個八九不離十，但是并不是所有人都能理解“策劃”，也不是所有人都能做“策劃”，至于能把策劃做成功的人，則更是鳳毛麟角。
常聽見有人說：“這個××一定要策劃策劃。”或者“我們一定要要把××策劃好。”××不單單是指營銷，也不單單是指品牌、融資或管理。這足以證明策劃的地位在慢慢上升，范圍在逐漸擴展，重要性也越來越明顯。
筆者做策劃多年，對策劃有著一定的理解和體會。我認為，無論策劃如何表現得“神圣”或“神秘”，策劃的實質始終在于創造性的整合資源。仔細說來，有三層含義。
其一，策劃必須整合資源。因此，策劃人整合資源的能力就直接影響到其策劃水平的高低。整合資源的前提是要有資源，巧婦難為無米之炊，沒有資源的策劃是沒有辦法完成的。但是，資源的有無和多少與策劃人是有深刻關系的。策劃人一方面要注意積累資源，如，媒體資源、人脈資源、廣告資源等等；另一方面，策劃人還要善于挖掘資源。有些資源并不是每個人都能發現的，因此策劃人挖掘資源的能力也就顯得比較重要了。例如，一個策劃人剛到一個企業，對企業狀況不了解，就十分需要進行全面細致的溝通，以及時獲得做策劃所必須的方方面面的資源。
其二，整合資源必須是創造性的。俗話說，“綱舉目張”，事實上，整合資源的關鍵就是找到“綱”，“綱”找到了才能把相關的資源和優勢（相當于“目”）有機的整合在一起，否則就是“貌合神離”。但是，“綱”的確定必須經過認真思考，或一群人的“腦力激蕩”，才能最終定論，因為“綱”必須從“人性”出發，符合人性特征，必須準確表達基于人性的資源和優勢的綜合特征，而且“綱”又必須具有創意和高度的概括性，能夠吸引社會關注，引起大家的共鳴，最好是帶動一批人參與到其中，才有可能取得預期的效果。所以要做到“創造性”，必須深刻理解人性、資源以及相關優勢的特征，然后加以分析和綜合。
品牌策劃的理解范文2
大家好！
感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業于學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：
1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。
2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃。《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點?！兜胤饺闃I如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略。以上文章中國管理傳播網，中國制造業在線，中國食品網，中國乳品信息網均有收錄與轉載。
3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。
4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。
下面我從4個方面闡述我的觀點
一、對競聘崗位的認識和理解
市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：
1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。
2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。
3、協調并解決促銷過程中出現的問題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。
二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價
注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為
1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。
2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。
三、工作后目標；計劃、措施，日常管理
競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。
計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。
日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。
四、競聘崗位個人分析
優勢：
1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情
2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法
3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力
4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案
5．執行力強
劣勢：
1．辦公自動化軟件運用不熟練
2．對數字數據敏感度不夠
3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗
4．過于固執己見
品牌策劃的理解范文3
經過努力，我們成功了！
我們以及服務過的客戶都為這一結果而興奮，也因此改變了企業對品牌的認識，在銷量中經營品牌的思想開始走進許多企業經營者的大腦。
隨著對這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的品牌模式”、“像消費品一樣策劃產品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導的這些品牌操作之道，都是源于我在操作過程中的體悟，可以說，每一個法則都是我在實戰中親自檢驗過的，每一個法則都能夠為企業帶來銷量。
同時，我也用為這些法則培訓過數以百計的企業家，都獲得了極好的評價。當然，對你而言，并不是每一個法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對不同資源的企業所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業的營銷工作，你一定會改變對品牌的看法，一定能做到在銷量中經營品牌。
1、構建信任：揭示品牌的本質
成功取決于是否積極的行動起來，并能夠清楚的認識事物的本質。工業企業只有認清品牌與營銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用品牌在銷售過程中的不同環節構建信任、化解風險的時候，他們才真正做到了像銷售那樣運作品牌，像運作品牌那樣銷售。
2、一飛沖天：顛覆對手的品牌模式
揭開那些百年品牌的歷史，它們都擁有自己獨特的發展模式，而且它們都是因為找到了顛覆競爭對手的品牌模式才得以在同質化競爭中，不斷的超越自我和對手。
3、構筑品牌DNA：用心去挖掘
品牌核心價值是品牌的靈魂，沒有靈魂的品牌不會長久！品牌核心價值決不是空洞的口號，它需要企業內部資源的支持，它需要企業營銷活動系統、生動的演繹，并且持之以恒的堅持。
4、注入活力：讓品牌“變臉”
品牌核心價值往往過于精煉，需要通過品牌內涵對品牌核心價值做進一步的演繹和詮釋，也是確保品牌核心價值能夠落實到企業內部各個要素，轉化為品牌核心競爭力的關鍵操作。
5、回歸載體：像消費品那樣策劃產品
產品是品牌的先鋒官，品牌最終要以產品的形式賣給客戶，客戶也會通過產品及售后服務來體驗、評價品牌。產品策劃是演繹品牌、傳播品牌的重要渠道，也是能否讓品牌與銷售緊密聯系的關鍵環節。對于工業企業而言，要善于學習消費品高水平的產品策劃，將同樣的產品賣出不同。
6、內部發力：將品牌戰略翻譯成企業內部的支持力
品牌核心價值只有成為企業經營的軸心，所有資源才會向品牌核心價值聚焦，才能形成真正的競爭力。而在品牌核心價值聚焦企業資源的同時，又成為企業理念的核心時，品牌戰略才算真正的落地，內部資源也就形成了品牌的源支持力。
7、誰推動品牌的落地：搭建品牌管理平臺
中國企業的品牌為什么總是無法持之以恒，一個關鍵的原因就是缺少與企業相匹配的管理組織平臺?？墒牵罱ㄒ粋€高效的管理平臺也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。
8、箭在弦上：正確的品牌推廣
當箭已經上弦之后，核心問題就是目標。只有在品牌發展不同階段設定科學的目標，并在品牌運作過程中針對目標人群，準確的告訴他們你是誰，有哪些優勢，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的品牌推廣就事半功倍了！
9、一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋
廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播品牌信息的載體都可以作為廣告。工業企業需要一切皆廣告的思維，將企業家、宣傳畫冊、內刊、網站、展會等都作為廣告，讓他們以一致的風格、同一個聲音來演繹品牌核心價值、傳遞品牌表現。
10、正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
品牌策劃的理解范文4
不少曾經聘請過外腦來進行策劃咨詢的企業員工都會有這樣一個經驗，就是咨詢公司傳達出來的訊息與自己所表達的往往不一樣。這類不一致的聲音主要表現在兩個方面，一種是對外的，另一種是對內的。
所謂對外雙方發出不一致的聲音，就是在對外招商或是對外宣傳推廣時，咨詢公司設定了一個主題，而企業卻沒有遵照執行。比如某個招商會上，會場背景噴繪的招商主題是：精細化營銷打造嶄新市場。會場內各類物料包括招商手冊、單張、易拉寶、KT板等無不按照咨詢公司所策劃的主題設計。并且咨詢公司的品牌總監作為嘉賓上臺演講時，也緊扣這一主題來進行招商推介。一切似乎進行得很順利。然而進入到正式訂單商討的階段后，問題就出來了?；瘖y品公司的大區經理們在跟進客戶講解的主題卻完全拋開了主題“精細化營銷”，按照以前的慣例和經驗，各講各的。本來不少客戶已經為剛才咨詢公司品牌總監的演講有所打動，并初步認同，只是想就一些細節問題進一步了解。但是大區經理現在講的與剛才聽到的并不是一碼事，又要重新理解和接受，勢必造成思維混亂,同時會對公司招商政策的穩定性產生懷疑。這樣的招商結果可想可知。
拋開主題不講而發出自己聲音的業務人員可以分為兩類。一類是不認同此一主題，認為它根本不足以打動客戶，必須按照自己的思路才能引導客戶簽單;另一類則是對這主題不太理解，那就無法解釋給客戶聽，所以只好拋開此主題而按照自己的想法為客戶講解。
而所謂對內的不同聲音，是指在企業內部傳達有關策劃進程訊息存在不同的偏差。這種情況主要由三種原因造成。一是咨詢公司與化妝品公司溝通不夠,咨詢公司沒有及時將策劃的進程與成果傳達給化妝品公司；比如上述招商會的例子中第二類業務員不太理解招商的主題就是由于這個原因造成的。咨詢公司不應該交出成果就算完成任務，更重要的是要向化妝品公司的有關人員講解清楚，讓大家理解并能夠熟練運用。二是化妝品公司內部的不和諧，特別是中層干部的原因。企業內部都有自己的策劃及銷售人員，往往會對咨詢公司多多少少有些排斥心理。特別是當其不太認同咨詢公司的成果時，就可能在心理上產生抗拒，并會在言談工作中表現出來。而且作為銷售總監一類的管理干部，負責對其他員工的傳達及培訓，就可能傳達出不同的聲音出來，令到其他員工進一步不理解。三是傳達沒有貫徹到底。往往有很多化妝品公司的老總認為，策劃是公司管理層的事情，基層的員工沒必要知道那么清楚，主要是在執行。上面決定了，下面照做就行了。當然基層員工的素質可能是有一定的差距，無法對策劃有什么想法和影響。而且人們往往對不太了解或理解的東西熱情就不會有多高，從而影響士氣，可能會造成執行不到位的情況發生。
為了在整個策劃進程中，雙方能夠達到合作同心一致的理想狀態，化妝品公司應該對咨詢公司提出以下四個要求：一是策劃前要調查研究；二是策劃時要座談溝通；三是策劃成果要及時匯報通氣；四是關鍵內容要講解培訓。
這里的調查研究不是指策劃工作例行要做的市場調查，而是指對化妝品公司內部的調查。咨詢公司通過對化妝品公司內部的調查，充分了解化妝品公司的實際情況，吸收原有的經驗教訓，了解員工對策劃的期待。從局部出發了解全局，往往會對市場調查起到事半功倍的促進作用。內外調查結合將更加到位，為策劃提供一個很好的參考作用。
策劃時要座談溝通就是要求咨詢公司不要閉門造車，把他們的想法亮出來，將意見交給化妝品公司有關人員，充分吸收好的建議。在座談溝通過程中，雙方的人員會消除誤會和分岐。讓有關人員特別是中層管理干部參與策劃思路的制定，并在相關的成果中盡可能地體現出來，就能令他們更加認同策劃的成果，就可以順利地傳達下去，而不會摻雜什么雜音，同時在理解方面也就更加容易和順暢。
品牌策劃的理解范文5
從營銷的角度講，每類食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如說薯片、餅干、水飲料以及眾多休閑食品等都可以通過產品品質的提升、產品差異化、品牌定位以及價格定位策略做成高端產品和品牌。當然高端食品品牌需要通過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，實現品牌力、產品力和銷售力的共同提升才可能做到。 除了煙酒，目前高端知名食品品牌很少 在食品行業除了卷煙產品中的熊貓、中華、冬蟲夏草等品牌；白酒產品中的茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌外，其它食品品類中的全國性知名高端品牌非常少。比如說在人參類產品，鮑魚、海參類等食品品類中基本還沒有全國性的知名高端產品品牌。由此也可以看出，在眾多的食品品類中高端產品市場依然充滿機遇和挑戰。 高端食品市場前景誘人 與進入高端食品市場的營銷風險相比，高端食品的利潤空間、高品牌價值以及廣闊的市場前景對食品企業有著巨大的吸引力。老食品企業可以通過產品線的延伸和品牌升級，在中高端產品的基礎上延伸至高端產品市場，形成高、中、低產品線的合理搭配。新進入品牌甚至可以在好產品力支撐的基礎上，直接進入高端產品市場，在今后適合的階段再向中端市場延伸。高端食品市場雖然前景誘人，但食品企業也不可盲目進入，在高端食品市場獲得成功，需要更多企業營銷資源的鋪墊。 進入高端食品市場更需要專業營銷策劃的支撐
進入高端食品市場不僅需要有好的產品、技術、資金做后盾，更重要的是需要專業營銷策劃體系的支撐。在產品品質優越和有充足營銷費用的基礎上，還必須在產品品牌定位、目標消費群體的界定、品牌賣點的提煉、品牌廣告語的創意、產品包裝設計、終端宣傳品的設計、平面廣告的創意、影視廣告的創意制作、銷售管理體系、招商策劃、促銷策劃以及銷售隊伍的培訓等整合營銷策劃體系中的每一個關鍵點做到最好，超越競品，才可能有更多成為某個食品品類中知名高端品牌的市場機會。 高端食品的功能利益是基礎 高端食品需要同時與目標消費群體在理性利益和感性利益兩個層面進行溝通。理性利益指的是產品的功能利益層面；感性利益指的是價值觀層面。高端食品的功能利益是基礎。所以高端食品企業需要通過消費者定量市場調研，深入了解消費者對該產品的潛在需求，找到產品賣點與消費者買點之間的最佳連接點，即產品的核心賣點。同時提煉出系列產品賣點演繹和支持產品的核心賣點，首先在產品功能利益方面與目標消費者需求實現有效對接。 高端食品必須與消費者在價值觀層面進行溝通
高端食品的核心目標消費群體一般都是政府部門的各級領導、企業老板、公司高管、社會名人、學校教授、科研機構的研究人員以及公司高級白領、國家公務員等等。這個消費群體多數都是成功人士或走在成功路上的人士。他們在事業上已經取得了一定的成就，并希望通過自己的不斷奮斗獲得更大的社會認可；他們拼命工作，同時也會享受生活帶來的快樂；他們關注自己的生活品質、品位，關注自己和家人的健康；他們對高端食品的價格接受能力強，認為消費高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在價值觀層面與這些高端消費群體進行溝通，讓這些消費者感到你的品牌個性代表的就是自己。 高端食品價格不會是銷售的主要障礙
高端食品的目標消費者更關注體面的消費，有較強的經濟基礎。他們在購買高端食品自己吃或送禮時，主要關注的是產品的品質和品牌，產品的價格不是銷售的主要障礙。在我國高端食品品牌相對還比較少，市場機會很多，但高端食品市場的風險也相對更大，對企業營銷等各方面的要求更高。一旦成為高端食品市場的知名品牌，產品的利潤空間會非常大，企業會進入一個快速發展的時期。 高端白酒品牌水井坊的營銷成功之道 高端白酒品牌“水井坊”在產品和營銷策劃方面非常成功，處處彰顯王者氣質，在我國競爭激烈的高端白酒市場一戰成名，值得希望進入高端食品市場的企業借鑒和思考。 水井坊的品牌定位從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，可謂非常精準。在產品品質、賣點提煉、產品的包裝設計、平面和影視廣告創意、市場推廣策略等營銷策劃的核心環節都達到了很高的水準。水井坊在產品進入時，價格就高于當時的茅臺、五糧液、國窖1573和劍南春等全國知名高端白酒品牌，成為當時中國最貴的白酒。水井坊的平面廣告文案也非常精彩——世界上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌；世界上只有兩種方向：指引與被指引；世界上只有兩種態度：追隨與被追隨。與高端白酒的目標消費群體產生了強烈的共鳴，說出了目標消費者的心聲。讓消費者感覺到水井坊就是我想要的品牌，與自己身份、地位、價值觀相匹配的白酒。 高端食品成功營銷首先要有王者的霸氣 高端食品品牌要從沉穩、內斂中透出與生俱來的王者霸氣。高端食品的目標消費群體購買的不僅僅是優質的產品，更重要的是購買你的品牌價值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌賣點、品牌廣告語、品牌個性、產品包裝、品牌傳播策略和市場推廣方式等營銷策劃的每一個關鍵點體現出領導者的個性特征，才能實現高端食品品牌與目標消費群體個性的成功對接?？傊氤蔀楦叨耸称罚愕钠放剖紫刃枰邆洹皢柹n茫大地，誰主沉浮？”的王者霸氣。 結束語：我們對精準企劃的理解 精準企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的通路策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
品牌策劃的理解范文6
貴州考察回來，這一現實更令人感到：中國茶葉，“后生”可畏，“前輩”必須努力，找準品牌定位，系統塑造品牌，否則就可能被遺忘在故紙堆里！
眾所周知，品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之比喻為衣服的第一顆紐扣，第一顆扣錯了后面就會跟著錯；也可以將之比喻為珍珠項鏈的線，有了他才能把珍珠串成項鏈；還可以將之喻為“刀尖”、“劍尖”或“刀刃”，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥。
不做好品牌定位就開始做品牌，就好似建造高樓大廈時，先施工再規劃，后果可想而知。但是，很多歷史悠久的茶葉名品，或初出茅廬的茶葉新品，在沒有做好品牌定位的情況下，就大張旗鼓、大聲疾呼、大刀闊斧，渴望大展宏圖，描繪出一幅振興茶葉經濟、提高農民收入的動人畫卷。
對于茶葉品牌塑造來說，這是極其不利的操作方式，輕則勞民傷財，事倍功半，重則貽誤良機，發展滯后。
正因為此，遠卓品牌策劃機構認為，中國茶葉行業在努力爭取各個榮譽稱號之余，更應該重視品牌定位，并在品牌定位的基礎上實施持之以恒地品牌運作，讓品牌真正走進消費者心里去，贏得消費者的持續認可。
唯有如此，茶葉品牌才有長期生存的希望，才有越來越大的發展空間。
但是，盡管每一位要做品牌的人，都知道品牌定位一詞，卻不一定誰都明白品牌定位的確切內涵。所以，遠卓品牌策劃機構認為，在回答“茶葉品牌如何做定位”這個問題之前，我們有必要看看，究竟什么是品牌定位。
什么是品牌定位？
品牌定位就是從競爭的角度出發，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。
找到定位之后，我們需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據遠卓品牌策劃機構的行業經驗，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足五個標準：站得穩，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快。下面我做簡要闡釋。
其一，站得穩。品牌定位不僅需要有與之匹配的產品質量做根基，而且要有扎實的消費者需求做基礎。滿足這兩個條件后，品牌定位仍然要有銷售渠道基礎，唯有如此，品牌才可能在市場上站得穩。
其二，展得開。品牌定位必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，可以結合品牌實際擁有的各類資源，為其品牌定位找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的諸多支點。例如，世外茗源作為安吉白茶領域的領導品牌，其種植基地和制造基地氣凈土凈水凈，土壤質量高于國家自然保護區的土壤質量，引領安吉白茶發起“白茶娶妃”運動，率先推出“首天茶”品類，出資設計“首天茶”標志，免費供整個行業使用，并以“0元”的價格出售給“精神首富”，諸多活動都生動體現出一個行業領導者的品牌形象。
其三，收得攏。品牌定位必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股強大的合力，有效推動品牌的良性發展。
其四，伸得遠。盡管品牌定位有可能在未來市場競爭中做微調，但品牌定位仍要能夠在品牌長期發展過程中發揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能急功近利，“殺雞取卵”，“焚林而獵”，“涸澤而漁”，絲毫不顧品牌的中長期利益。
其五，傳得快。這一點很容易理解，一個品牌定位必須易于受眾認知、理解和接受，能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的心理基礎。
值得一提的是，信息爆炸的今天，消費者總是來也匆匆去也匆匆。所以，在品牌和營銷的世界里，沒有時間去“追根究底”，只有“合乎情理的認知”，或者說只有合乎消費者已經習慣的思維模式和認知方式。
一個人的認知同樣是很難改變，俗話說江山易改本性難移，講的就是這個道理。因此，遠卓品牌策劃機構認為，茶葉品牌必須從消費者的角度去認識定位，理解定位，為定位找到合適的詞語來表達。
如何做品牌定位？
做品牌定位的最好方式就是：“標新立異”+“隨波逐流”。
什么是“標新立異”？“提出新的見解，表示與眾不同。”這就是“標新立異”的基本含義。今天來看這個詞，似乎有點兒“貶義”，但這卻極其準確地道出了茶葉品牌定位的一個關鍵：沒有差異化就沒有真正意義上的品牌定位，也就沒有競爭力強的茶葉品牌。
“標新立異”語出南朝劉義慶《世說新語文學》：“支道林在白馬寺中，將馮太常共語，因及《逍遙》，支卓然標新理于二家之表，立異義于眾賢之外。”可見，最初并無貶義。
事實上，“標新立異”是人性的一部分，每個人的思維和人格中都會有不同程度的成分攙和在其中。例如，頻繁面對相同的人、工作或事物，大部分人會感覺厭煩或無趣，期盼“標新立異”的主張或事物出現，以拯救我們的感覺疲勞，包括視覺疲勞、聽覺疲勞、味覺疲勞等等。如果離開“標新立異“來談人性，或許我們就會失去認清人性的基礎。
所以，遠卓品牌策劃機構認為，做茶葉品牌定位，同樣需要“標新立異”。當然，要系統做好茶葉品牌，除了品牌定位上的“標新立異”之外，品牌傳播上的“標新立異”、渠道建設上的“標新立異”、終端促銷上的“標新立異”等等也至關重要。
不過，只會“標新立異”也不行，“標新立異”只是一個關鍵元素，我們還需要另外一個關鍵元素：“隨波逐流”?？梢哉f，幾千年來，人性并沒有實質性地改變，例如，惰性一直伴隨著人類，很多人不愿意思考、不愿意分析，簡單點說，很多人都懶得動腦筋，都想享受“現成品”。
所以，遠卓品牌策劃機構認為，品牌的本質是人品，要確立獨一無二的品牌定位，我們必須尊重人性，在標新立異的同時，做好“隨波逐流”。進一步而言，品牌最終是靠人，茶葉品牌的塑造必須一切圍繞人性的陰暗和光明來做工作。
但是，必須指出，對于“標新立異”和“隨波逐流”來說，二者在實際的操作中仿佛是孿生兄弟，更好似走路時的左腿和右腿，彼此相互緊密聯系著，往往在一個品牌的誕生和發展過程中，都會將二者包含在其中，巧妙運用，同步進行，互為補充。
當然，若是地方政府或茶葉企業在在做品牌定位之路上，促成二者的完美結合，便是最為理想、最具功效性的方式。當然，這也是品牌運作的最佳策略，可以節省大筆資金。
例如，從安吉白茶的綜合表現來看，可以說安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，養生或健康只是珍貴的重要支點?！罢滟F”元素是其品牌定位中，順應了人性中“隨波逐流”的一面：在消費者看來，“珍貴的”、“稀有的”就是“好的”、“值錢的”、“高檔的”。
