前言：中文期刊網精心挑選了如何制定新年計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
如何制定新年計劃范文1
“DO客”，即人們進入特定的24doing網站，寫下新年計劃，和其他人分享與激勵，或討論自己計劃的可行性，從而互相督促、矯正等等。而且，對于那些沒有詳細規劃的主婦們，還可以“窺視”一下別人在做什么，從而制定更適合自己的長遠目標。
DO啊DO，DO出好生活
張咪上班七八年了，但工作沒有太大起色。牛年已到，她冥思苦想。如何有一個好的規劃？在同事的推薦下，她進入24doing網站，發現這里的“DO客”有很多新想法。有人說不能確定新年計劃，決定先讀一本好書，再慢慢提高自己；有人說先養一盆百合花，讓自己平心靜氣，然后想想新年的計劃；又有人說，他2009年把注冊證拿到手就是最宏偉的計劃……張咪頓覺茅塞頓開，生活原本就是由一個個小計劃組成，何須為難自己要做得驚天動地？
溫馨提醒：
“DO客”可以開心地寫下計劃，讓朋友提出建議，并討論它們的可行性?！癉O客”還可以“悔過”，重新制定計劃。對于如張咪一樣沒有長遠計劃又找不到方向的主婦，總可以借鑒他人找到適合自己的目標。網站還為“DO客”設計了一鍵點擊功能，輕輕一點，就可以把別人的思路借鑒到自己的計劃當中。
DO啊DO，DO走老惰性
小倩是懶女級上進人才，思維活躍，可是有點惰性。她經常這個月有一個好計劃，下個月要做什么?？勺罱K她不是因為工作太忙耽誤了，就是因為懶惰而沒完成。某天，好友推薦她進入24doing網站，小倩很快就結交了很多“DO客”。她發現這些人不僅分享她的計劃，還成了她的督導軍，會定時發郵件和留言提醒她。當小倩完成了計劃時，她們會送鮮花給小倩；當她一懶惰，“DO客”則對她砸“石頭”、扔“雞蛋”。小倩說，她都不好意思定完計劃不去實行了。
溫馨提醒：
“DO客”可以自動結成團體，分享計劃、互相討論，主要是這里有互相督促的功能。大家對于按時完成計劃的人表示鼓勵，對光說不做的人表示批評。所以，這給有惰性的主婦提供了良好的督促功能，讓她們獲得良好的幫助和激勵。“DO客”在計劃實行過程中會共同鼓勵、分享心得，從而少走彎路，獲益多多。
DO啊DO，DO來新知識
程玫是一家幼兒園園長，需要掌握大量的幼兒知識和實踐技能。她進入24doing網站，找到了不少“志同道合”的家長。有一個“DO客”掌握了打中國結的20多種方法，就寫在24doing網站里。程玫很快學會了，并把其中一些簡單的方法教給小朋友。新年來了，每個小朋友都結了一個漂亮的中國結送給爸爸媽媽，家長們滿心歡喜。程玫還在網站內和其他老師家長交流，掌握了大量細致的兒童心理。
如何制定新年計劃范文2
1、在2011年前不訂購Chardonnay和Cabemet Sauvignon當然，這兩款都是相當不錯的紅酒，但是在世界范圍內我們還有很多其他的選擇：產自阿根廷的Malbect來自智利的Carmener，以及產自奧塔哥，新西蘭、加利福尼亞州等地的Pinot Noir；還有南非的Shiraz法國阿爾薩斯的Blanc and Riesling等等。
2、把香檳當做一種生活方式從今年的1月1日開始，我計劃每天都要喝一杯香檳，用來感恩生活給予我的一切。
3、遠離那些假裝是紅酒行家的人當您遇到一個人手舉酒杯，裝模作樣對紅酒滔滔不絕評論的時候，那么很不幸，您遇到了一個自認是紅酒專家的人，我的經驗告訴我要遠離這樣的人。
4、鼓勵酒吧、餐廳等推廣酒水品嘗服務我早已厭倦了在酒吧餐廳里的例行程序：硬著頭皮去選一杯或一瓶酒，除非是選您喝過的酒，否則多數都會很失望。所以，我一定要盡我最大的努力去鼓勵那些酒吧和餐廳推廣酒水品嘗服務。
5、螺紋蓋代替了軟木塞
現在全球的很多酒商都用螺紋蓋取代了傳統的軟木塞，對我而言，非常贊同這一改革，它使得我們不必再為了開瓶而大傷腦筋，我在選購紅酒的時候也會把這點作為一個重要的標準。
6、飲酒與開車
美國和世界各地的葡萄酒行業一直都提倡適度飲酒，尤為值得注意的是當您駕駛機動車的時候，是一定不要飲酒的，我們必須要對他人和自己的生命安全負起責任。
7、服務永遠至關重要
品酒是一件很挑剔的事情，酒的品質、進餐環境、用具、服務等因素相輔相成、缺一不可，在硬件設施都相同的基礎上，我一定會優先選擇那些服務更好的酒吧或餐廳。
8、堅持選用專業的酒杯
在酒吧和餐廳找到一個合適的專業酒杯并不容易，他們大多只提供一些小型的、質量不高的普通玻璃杯，如果是這樣的話，我寧愿選擇來一罐啤酒。
9、網上訂購
如何制定新年計劃范文3
那么，如何實現班主任工作的有效性？在多年班級管理的教育實踐中，筆者逐漸意識到：不斷反思，認真總結，才能成就美好教育。一個好班主任，應該具備三個“維度”――長度、寬度與高度。
一、長度：應該高瞻遠矚，善于立足當下追求班級的長遠
“長度”不是指外在魁梧，而是說班主任應該高瞻遠矚，善于立足當下追求班級的長遠發展?！扒Ю镏校加谧阆隆?，班主任不僅要心存班級建設目標，還必須關注細節，總能大事做細，小事做精。2007年上半年，學校讓我帶了一個差班。之前，我了解了這個班的一些情況：學生成績、行為習慣雙差。帶班之初，我制定了班級建設“三步走”計劃：第一步，抓好常規，促進習慣養成：給每個學生劃定了責任區域，細化了值日生的值日要求，組成衛生輪流檢查小組，堅持每天檢查。漸漸地，地面的廢紙少了，物品碼放整齊了，垃圾桶不見了，一個月后，班級由臟、亂、差一躍變為年級衛生優秀的班級；第二步，端正態度，建立學習班級：由晚自習紀律和作業完成情況入手，去端正學習態度，制定嚴格的晚自習紀律要求和作業完成交收統計細則，逐步地，晚自習無聲了，作業交齊了，完成情況好了，期中考試時班級成績排名由年級16個班倒數第二名突飛為年級排名第四名；第三步，打造班級文化，鑄就品牌班級：班級文化是班級的生命與靈魂，通過班會和觀看《感動中國十大人物》形成了“靜心砥志，全力以赴”的共識，班級文化氛圍越來越濃厚，“靜心砥志，全力以赴”成為當時高一（16）班每個學生的共同心聲，期末考試中班級排名年級第三名。
二、寬度：以敏銳的洞察力透視班級的人和事，以一顆寬厚的心待人接物
“寬度”是說班主任要寬厚待人、心胸寬闊?！昂＜{百川，有容乃大”，面對個性各異的學生，凡事寬大為懷，不斤斤計較。2007-2008學年我帶了一屆文科班――高二8班。8班總體特點是紀律與習慣雙差。4個文班中8班的平均分是最低的，學生的行為方式、思想方法千奇百怪，無奇不有。我查閱了大量資料，進行了全面思考，制定了班級發展的學年計劃。在這個過程中，我始終以一顆寬厚的心給予學生更多的關注，允許原諒學生的錯誤，理解但絕不寬恕，對事不對人。由于我在工作的寬厚與不懈的堅持，學生漸漸地理解了接受了。班級衛生好了、物品碼放整齊了；晚自習做到無聲了、學習效率提高了；班級成績由倒數第一進步為年級第二名。學生驚訝自己的班級的飛躍，任課教師欣喜于這種飛躍。元旦時，我收到一份意外的新年禮物，由全班45人的新年祝福組成的筆記本，這便是對我工作的最好獎勵。
三、高度：班主任對學生的教育要時刻以育人為教育的根本，以培養符合時代要求的學生為準則
作為班主任要認真分析全面認識和評價學生，抓住本質，以人為本，以培養學生的能力和素質為核心，一切教育活動要圍繞著有利于學生的發展為中心，為其服務，對此起促進作用。我從以下兩個方面入手：
（一）由日常的文明禮儀切入，培養學生的尊師意識，懂得感恩，明確自己的社會責任感和使命感?！暗抡撸胖饕?；才者，德之具也?！庇胁艧o德的人應試教育的悲哀。對于我的學生我要求他們進辦公室必須喊報告，見到老師時必須主動問好，懂得老師是應該且必須尊重的，懂得寬容他人，學會感恩。通過召開主題班會和觀看教育故事片，學生外在的行為演進為內在的意識，2007級我帶的學生已經畢業三年了，每到教師節他們所有人都會給我發一條節日祝福信息。
（二）從學習常規入手，培養學生的學習習慣和終生學習的能力。參加工作以來，我越來越深切地感受到：傳授給學生知識，不如使他們養成良好的學習習慣和終生學習的能力，正所謂“授人以魚”不如“授人以漁”。那如何培養學生的學習習慣和終生學習的能力？我的做法：從作業的認真完成，認真聽課的習慣，合理分配自主學習實踐，到作業、復習、預習三步走。既有嚴格的要求，又有持續的監督；既有清晰的道理分析，又有個別的感情溝通。這樣堅持下來的結果是，幾年以來我帶的班級作業整體上越來越工整認真，歷次考試中基本沒有作弊的學生，學習方法得當，晚自習時間分配合理，學習效率提高，班級成績總是位于年級前列。
作為班主任需要及時深入的反思，因為教育過程中各個方面都在不斷變化，沒有及時深入的反思，沒有不斷總結改進，就無法適應已經變化了的教育實際，便遠離了教育的根本追求。班主任在班級工作中，必須不斷延伸長度、拓展寬度、提升高度，并且不斷豐富三個維度的內涵，才能不斷提高班主任工作的有效性。
如何制定新年計劃范文4
精選關于醫院財務工作計劃范文 新年伊始，結合當前形勢，制訂20xx年醫院財務工作計劃：
一、醫院總業務量大致恒定（指醫保總量恒定）的情況下，財務贏利結構顯得成為重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業務比例，藥品收入、醫療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本占10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬，如是增醫療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫、藥比例定為3是可信的，我也希望通過領導能調節到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬左右，在最后兩個月適當控制藥品處方，此時，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態，醫、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現。
二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現，發牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優劣而打分向中心匯報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。
三、20xx年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣采取這一方法：預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。
精選關于醫院財務工作計劃范文
新年度，醫院方面將財務工作要求十分嚴格，而財務部門也將從：財務會計工作、價格管理方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備方面入手。
一、醫院財務工作計劃[1/2]與目標管理
1、在財務會計核算上：
a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。
b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成
預算體制下的財務運作及分析體系。
2、在管理會計核算上：
a、加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。
b、加強進貨成本的監督，完善進貨（包括新產品、新物質）的報批程序及合同管理。
c、加強各項售價（包括產品、物質）的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。
d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。
e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。
3、稅收策劃上：
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。
b、實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。
二、醫院財務人員工作計劃：
在收入與成本的關系上進行理順，做到配比的合理性。
收入上分成：分手術
分項目分分部門核算
材料
銷售藥品銷售
整形美容中心
細目核算
分治療細目核算
皮膚美容中心分病種細目統計、
兩者共存的體系
分治療
生活美容中心
細目核算
成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。
三、價格管理：
1、醫院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。
2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。
3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。
四、信息與統計：
目前信息系統存在以下幾大問題：
1、收入上只實現收入實現制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統計分析
2、收入與藥品的發出已實現對接，但收入與所有的物資發出實現對接無法實現，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現
3、本套系統在多級別、多部門、多種統計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統的安全性、連續性上的統一協調很難完成，留下很多隱患
4、本套系統在財務核算、檔案管理、經營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統一披露及聯查的體系。
要實現以上以收入實現制及收款核算制共存的模式進行統計信息披露，以及實現收款與物資發出相互聯連、相互聯動，實現毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統軟件或按本院的管理模式請求軟件開發。
五、固定資產、醫療設備：
加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理出重復可退出的設備進行清理，建立新增新建購置資產的審批制度,建立日常維修保養及定期檢修制度,建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。
假體：假體存貨量已進行品種、規格、結構上的安全庫存量設置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數，只能繼續消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。
醫用物資及藥品：目前藥品已實現科室備用，科室領用在發貨上進行限量控制以促進節約及減少損耗，如實行定額定量或與實現收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設置。
化妝品：目前品種構成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設置上難以體現層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產品毛利低，卻又是本院的主銷產品，產品品種構成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。
目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但并未真正完善及落實體現合同制管理的原則，其他醫用物資、假體由于有穩定的供應商運作，或是零星臨時采購均未實現合同制管理，在換貨、退貨及結算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利于物流周轉的監督與控制。
精選關于醫院財務工作計劃范文
xx年財務科在院領導的直接領導和其他相關部門、相關人員的幫助、指導、協調下，在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到院領導和上級有關部門領導的肯定。但也存在一些不足之處，現結合xx年財務工作，擬定20xx年財務科工作計劃
第一、在條件允許的情況下，增加會計人員1至2人，加強力量，增強院財務計劃執行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務、會計核算工作，將院的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供可靠的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證院財務工作的真實、完整，維護我院的整體利益。
第四、進一步加強與銀行及其他相關單位的溝通、交往，在院領導的直接領導和關心、幫助下，力爭開辟新的資金來源渠道，保證我院資金需要。
第五、進一步加強與財政、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為院爭取的優惠政策，為院的發展爭取的資金，力爭我院利益化。
第六、堅持“財務收支兩條線”，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發揮的財務效益。
第七、進一步加強院內部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。
第八、加強學習，提高財務人員素質，做好勤儉節約、增收節支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動院整體財務工作再上新臺階。
如何制定新年計劃范文5
1989年畢業于中國藥科大學，獲碩士學位；曾先后在廣州市藥品檢驗所和廣東太陽神集團公司擔任要職，累計了豐富的經驗。1994年加入島津國際貿易(上海)有限公司，擔任通用分析儀器事業部部長。
上世紀70年代，伴隨著中國儀器行業的興起，作為世界知名精密儀器技術代表及生產廠商，島津集團正式進入中國。經過30余年的發展與變革，島津品牌在中國早已經深入人心，在業內聲名遠播。2008年初，為了更好地適應中國市場，島津集團宣布在中國將實施本土化戰略移植計劃，即打造中國獨立技術平臺和營銷網絡，實現從研發，制作到銷售一體化的發展體系。此舉一出，引起業內不小轟動。3年過去了，此計劃的實施是否收效顯著，島津中國在2010年的綜合運營情況又如何?在2011年新年到來之際，我們有幸采訪到島津國際貿易(上海)有限公司通用分析儀器事業部吳彤彬部長，與他就公司在2010年所取得的成績等話題展開對話。
堅持“中國本土化”戰略方針2010成績斐然
記者：回顧2010年，您最深切的感受是什么？能否給我們分享一下島津國際貿易(上海)有限公司在這一年里所取得的成績？
吳彤彬：2010年可以說是“中國之年”，有史以來規模最大的世博會在上海召開，隨后亞運會又成功在廣州舉辦，這一系列盛事的舉辦，讓世界的目光都聚焦到了中國。同樣也是在今年，中國的GDP超越日本，成為了世界第二經濟大國。在全球經濟中，中國充分地發揮自身作用，但是，以乳制品為代表的食品安全問題、汽車尾氣排放所產生的大氣污染問題等也使中國所面對的問題呈現出復雜化的狀況。這種形勢，為分析儀器和分析技術提供了一個活躍的舞臺，伴隨著世人對分析重要性認識的不斷提升，從事分析相關工作的人員所肩負的責任也日益增大。在這些大環境的驅動下，2010年，公司通用分析儀器事業部創下了業績同比增長130％的驕人業績，并連續3年實現業績超過100％增長，超額完成了公司“2008-2010三年計劃”的任務。2010年，島津集團在上海成立了“中國品證中心”，并制定了成立“中國研發中心”的相關計劃，為實現由“日本的島津”向“中國的島津”的轉變打下堅實基礎。2010年，島津國際貿易(上海)有限公司(以下簡稱島津)蘇州工廠的產能大幅提高，蘇州產品制穩步走過第十年，已形成了強大的銷售體系，島津已然成為根植于中國并和中國市場同步成長的中國企業。
記者：回顧2010年，與島津相關的哪些事件令您印象最為深刻？
吳彤彬：回首2010年，在各部門同仁的共同努力下，島津走過了極具意義的一年。令我印象深刻的事件非常多，例如在2010年國家藥監局中西部地區藥檢所裝備項目上，島津取得了驕人成績，證明了企業所具備的強大實力。并且截至2010年年底，島津已在全國建立了42個合作試驗室，通過島津和中國科研人員的合作，將共同的研究成果推廣到各行業內，加速了相關技術成果的轉化和應用。此外，島津一直致力于環保事業，始終將企業的社會責任牢記心間，在2010年的10月，島津攜手中國青基會共同舉辦了保護母親河的社會公益活動，竭力為推動中國“社會一經濟一環境”可持續發展貢獻出自己的一份力量。
記者：您能否給我們分享下取得這些成績的主要因素有哪些？
吳彤彬：一方面，2010年中國的環境法規、食品安全、醫藥等領域以及科研院校，對分析儀器的需求迅速增大，特別是對通用性強的低端設備需求急劇擴大，為分析儀器行業的發展提供了強勁動力。面對強大的市場需求，島津在中國構筑了獨立的產品研發和生產體系，以更加科學地生產滿足中國市場的儀器產品。同時，島津在中國本地招賢納士，有效地推動了公司的經營與發展。另一方面，由于中國經濟實力大增，已有很大一部分的中國高端用戶傾向于追求高性能、高通量、高速應對的分析儀器。作為一家擁有百余年歷史的綜合儀器生產廠家，島津在技術上始終保持著業界領先的優勢，擁有成熟的分析高速化，樣品使用低量化、試樣前處理自動化、復合系統分析效率化技術，完全滿足高端用戶的高需求。除此之外，島津在分析咨詢，實驗室工程、分析人員培訓等方面也為中國客戶提供強有力的支持。同時，島津還非常注重其中國商網絡體系的培育與建設，并且隨著一部分商能力的快速提升，他們已經開始全面參與到島津的一些重大項目運營中來。這些都為島津取得今天輝煌成績奠定了良好的基礎。
島津與其他成功的日本企業一樣，都非常重視“理念”在經營活動中的貫徹。島津集團創立130多年來，一直秉承“以科學技術為社會做貢獻”的企業理念，注重尊重員工創造性和個性特點，鼓勵他們通過自身在客戶及社會中所發揮的作用，去感受工作帶來的滿足感，成就感和工作激情，創造良好的工作環境。這些方式，促使員工自覺地以積極的心態面對困難，并以正確的態度解決問題，高效地完成工作任務。我認為，這也是取得好成績的重要因素。持續產品創新突破技術瓶頸
記者：我們都知道島津是一家有著悠久歷史的公司，同時又堅持著產品的持續創新，那么2010年里，島津在食品安全檢測方面推出了哪些新品？
吳彤彬：為更好應對食品安全領域檢測需求，島津于2010年推出了新型號氣相色譜一質譜聯用儀GCMS-QP2010UlJtra和三重四極液相色譜一質譜聯用儀LCMS-8030。
記者：具體來講，這兩款產品分別在技術上實現了哪些突破和創新？
吳彤彬：GCMS-QP201 Ulta具備世界領先的靈敏度指標，可以輕松應對食品安全領域越來越低的檢出限需求。該新氣質聯用儀具備專利ASSP技術，并支持高達20000u/s高速掃描，可以輕松應對全二維氣相色譜的數據采集需求，從而實現對于復雜基體中痕量污染物的有效檢測。為了應對食品安全檢測領域不斷提升的分析效率需求，該新氣質聯用儀支持Twln Line System(雙柱系統)的擴展，可以根據樣品情況選擇不同的色譜柱而無需停止質譜部分真空。
三重四極液相色譜一質譜聯用儀近年來在食品安全檢測領域的應用越來越廣泛，然而隨著快速液相技術的不斷發展，質譜儀測定速度成為技術發展的瓶頸，而LCMS-8030的推出有效解決了這一問題，該設備支持超快速極性切換技術，并可實現15000u/s的高速掃描，同時還可通過UFsweeper技術實現500channe/S的快速MRM測定。
這些新品的推出，獲得了業界廣泛的認可和客戶一致好評，客戶普遍認為，新技術的引入給日常分析檢測工作帶來了很多便利并有效提升了分析效率，希望島津能在今后不斷創新，給客戶提供更多優質產品。
迎2011新契機島津入再接再厲
如何制定新年計劃范文6
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。下面小編給大家帶來的是汽車銷售年終總結自我批評范文，歡迎大家閱讀參考!
汽車銷售年終總結自我批評范文1
時間如白駒過隙，我們告別了2019，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮。
不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“
我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
汽車銷售年終總結自我批評范文2
2019年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：
一、銷售工作
1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;
161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
2019年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
二、下年計劃
最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2020年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售年終總結自我批評范文3
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。
實時掌握汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。
不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
三、每日工作
1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。
知己知彼，方能百戰百勝。
四、每周工作
1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。
整理每位客戶的信息。
2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。
下周給自己多少任務。
五、月工作任務
1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽車銷售年終總結自我批評范文4
2019年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們___銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、__年個人工作目標和計劃
我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
