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網絡運營推廣范文1
網絡逐漸成為高考考生及家長獲取報考信息的主要渠道，筆者作為連云港師范電子商務專業的學生，愿意用所學的知識為我校電子商務專業知名度的提高作出自己的努力，為營銷我校電子商務專業尋找低成本立體化的推廣對策。
一、連云港師范高等?？茖W校及電子商務專業簡介
連云港師范高等?？茖W校前身是1914年“省立第八師范”，后改名為海州師范學校，在連云港教育學院、海州師范學校、連云港市經濟管理干部學校三校并入后，正式改為現在的名稱。在百年的辦學歷史中，連云港師范逐漸形成以師范為核心、非師范為主的綜合性的高等?？茖W校。連云港師范是國內較早一批開設電子商務專業的院校之一。電商專業在2004年正式招生。專業開設以來獲得一定的發展，但由于我校是傳統師范院校，師范專業一直是學校的強勢專業，電子商務專業一直存在知名度不高的情形。連云港師范的電子商務專業為在招生中脫穎而出需進行大規模宣傳，提升專業的知名度。
二、高考學生、家長群體高考志愿不填報連云港師范電子商務專業的原因分析
（一）高考考生更愿去外市上大學，尤其是發達城市
筆者在對連云港市中學投放調查問卷顯示：很多高考考生的想法都是逃離父母的束縛，不在本市上大學，尤其是希望可以去到蘇州、浙江等較為發達的二線城市，因為在這些地區有著更多的機遇。江蘇省作為經濟較為發達的省份，一直都是各地考生報考熱點。連云港市作為蘇北城市在江蘇省內招生較難吸引本省學生，結合很多高考生想要離開父母的束縛外出上學的想法，我校電商商務專業可以將招生重點放在中西部。網絡可以成為搭建外省學生與我校信息溝通的橋梁，可以成為我校電子商務專業招生宣傳的重要途徑。
（二）電子商務專業就業前景較為模糊。
大部分家長和學生更多傾向于填報傳統的如會計學，國際貿易、工商管理、旅游管理這些經濟管理類專業。究其原因是他們對電子商務專業不了解，不明白電子商務專業畢業后的就業方向，因而不愿填報。而是我校電子商務專業與京東公司合作，招生京東班，學生畢業直接進京東就業，明確了學生就業方向。我們可以將連云港師范電子商務與京東進行合作的京東班招生作為網絡宣傳重點，通過解決學生實習就業問題，吸引大量感興趣的考生咨詢報考。
（三）網上連云港師范電子商務專業信息不全面，更新不及時，降低了該專業的可信度。
筆者在百度上通過對相關關鍵詞進行搜索，從搜索結果來看，搜索“連云港師專電子商務”頁面顯示搜索結果為661000個，最近的更新的時間是在2015年8月份，而搜索“連云港師范電子商務”頁面顯示的搜索結果為71300個，最近的更新的時間是在2013年7月份。相似的關鍵詞但是出現的結果大為不同，而出現的搜索的結果也沒有關聯型，極大的降低的信息的可信程度。信息的不對稱會使得高考生心有存疑，極大的降低了連云港師范電子商務專業在考生中的信譽度。這就需要我校必須及時更新網絡關于我校電子商務專業的各類信息，方便高考考生查詢。
隨著科學技術的發展，網絡與人類生活越來越密切，上網已成為一種潮流，學生更是成了這股潮流的主力軍。根據中國互聯網絡信息中心的第38次互聯網絡調查報告顯示：截止到2016年6月，中國網民中學生群體占比仍然最高為25.1%。中學生的父母年齡集中在35歲-49歲之間，這一人群在上網比例達到37%左右。網民在網上的網絡應用主要集中在即時聊天工具如QQ及即時聊天工具的延伸產品微博、微信朋友圈上。經筆者調查發現網絡已逐漸成為高考考生及其家長獲取報考信息的主要渠道，如能利用多種網絡推廣方式，必能為電子商務專業招生宣傳起到促進作用。
三、連云港師范高等?？茖W校電子商務專業網絡推廣的解決對策
網絡推廣方式眾多，各種方式各有其利弊。筆者認為以下推廣手段從成本角度出發，更切合電子商務專業學生操作。
（一）博客推廣
博客推廣并不是直接產品或服務，也不是企業新聞，而是獲得話語權，在潛移默化中影響用戶的決定。在7、8月份逢考生填報志愿之際，搜索引擎中有關報考學校及專業的關鍵詞都陡然劇增，絕大多數的考生及考生家長都會上網百度搜索什么學校好、什么專業好以及什么專業容易。博客上博文的發表，將會以關鍵詞的形式被用戶搜索到。筆者讓班級所有同學在新浪博客上建個人博客賬號，堅持做到每天發嵌入考生及考生家長常用的搜索關鍵詞的博文，推送有關我校電子商務專業的相關信息，讓考生及考生家長在不知不覺中熟悉了解我校的電子商務專業。
（二）即時聊天工具（IM）推廣
在學生群體中個人的IM尤其是騰訊QQ用戶群使用最多。個人的IM常被用于企業在線客服、利用個人身份在群組中信息進行推廣。我校電子商務專業每年都會針對新生招的學生建立QQ新生群，在貼吧、百度等搜索引擎、社交網絡上廣發信息宣傳，讓學生加入該群，然后對新生的問題進行在線解答。鼓勵學生將我校電子商務宣傳的網頁轉發給自己的QQ在線好友，達到傳播目的。而QQ空間服務也可以成為推廣的戰場，在QQ空間轉發我校電子商務專業的一些文章，這可以起到與博客營銷相類似的營銷效果。
（三）微營銷推廣
微營銷就是利用微信、微博等手段進行營銷的統稱。微信營銷已經被大家熟知，逐步顯露出其在傳遞信息方面的優勢。由于微信不存在距離的限制，在微信公共平臺上注冊訂閱號后，讓用戶訂閱自己所需的信息，實現點對點的營銷。筆者通過注冊與高考相關知識的微信公眾號，在微信公眾號里分享高考考生及家長關注的有價值的高考信息，適時推送我校電子商務專業的宣傳內容。
微博推廣是微營銷的另一個手段。筆者創建多個微博賬號，通過與網友互粉和借助微博大號的方式，按時發送對客戶有價值的信息，實現一對多的信息傳播。筆者可以利用學生關注的電視劇及當前網絡熱炒的網紅為話題，巧妙地將我校簡介及電子商務專業招生概況融入微博中，吸引學生關注，提高我校電子商務專業知名度。
（四）論壇、貼吧推廣
論壇、貼吧以其豐富的內容和活躍的論壇氣氛吸引了很多網民在網上關注相關信息。學生集群現象更是論壇中最活躍的群體。在論壇營銷中，以軟文推廣效果最為明顯。可以利用論壇的人氣度、曝光度和勁爆、懸疑的標題，在熱門網站、論壇、板塊上與我校電子商務專業相關的軟文，有針對性的吸引高考考生及家長，提高我校電子商務專業的知名度。進行論壇營銷首先要了解哪些是熱門的論壇，哪些是跟高考有關的論壇，只有選擇哪些跟高考有關的才能達到針對目標群體宣傳的目的。
基于資金的限制，筆者只能選擇各種免費的網絡推廣方式對我校電子商務專業進行推廣。這些推廣手段的使用短期內是無法獲得高考考生報名數量的增加，但可以很好地對我校電子商務專業招生產生潛移默化的影響，從長期來看可以在考生和家長中確立良好口碑，提高我校知名度。
參考文獻
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基金項目：
江蘇省2016年大學生實踐創新項目
網絡運營推廣范文2
要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？
一、關于網絡營銷的概念剖析：
百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。
從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。
由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！
二、網絡營銷工作的七大核心版塊：
1、網絡營銷戰略規劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。
2、營銷型網站策劃建設
“網站打天下，轉化率是核心”！
企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。
關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。
而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網站銷售力策劃執行
要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。
提升網站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。
商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網絡推廣傳播
網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：
(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!
5、網絡營銷數據分析
網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。
重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。
6、網絡營銷團隊
很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。
至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
網絡運營推廣范文3
網站推廣方案的分析：
企業網站網絡營銷現狀分析;
同行網站網絡競爭狀況分析;
網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;
網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;
網絡品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;
網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;
網站運營維護規范;
網絡營銷及網站運營專業人員培訓;
網絡營銷效果分析報告與改進建議;
技術層面包含：
一、定位分析：
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
轉載注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝秋裝
網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷：
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
網絡運營推廣范文4
在產品同質化、渠道同質化、終端同質化、推廣同質化、營銷同質化的今天，網絡游戲營銷與娛樂營銷成為眾多傳統行業營銷差異化的救命稻草，網絡游戲成為傳統行業的最新發現的一座金礦，更多的傳統行業試圖與網絡游戲運營商結成戰略聯盟伙伴。從2005年起，網絡游戲運營商也從傳統行業的集體營銷舉動中發現了新的盈利“藍?！?。那么，是否把傳統行業的品牌logo和網絡游戲虛擬畫面放在一起就能夠提升營銷力？答案是否定的，就筆者代表特步與盛大網絡無數次的談判、磨合與執行的經驗來談談傳統行業在實施網絡游戲營銷的環境、觀念與方法。
相識恨晚——泛媒體時代的資源共享
網絡游戲已經成為互聯網之中一個分眾媒體已經是不爭的事實，作為媒體販賣的是內容。因為內容才會贏得受眾持續的關注和認可，傳統媒介通過幾十年的堅持和變革才獲得受眾回報的收視率和發行量。網絡文化的特性是一種快餐文化和草根娛樂，流行成為重要的標簽。從一年一產的網絡歌手與網絡紅人的快速誕生與迅速湮沒，我們就明白網絡產品極段的生命周期。網絡游戲的環境與幾年前盛大《熱血傳奇》時已經發生了很大的變化，靠點卡為盛大賺取豐厚利潤的《傳奇》系列在2005年已經正式宣布免費，說明了網絡游戲曾經一枝獨秀的隕落。在中國市場上，每年有200多款的新游戲上市，成活下來并有贏利的游戲就只有3－5款，大部分從誕生就宣告了歷史使命的結束。因此，并不是所有的網絡游戲都有能稱為媒介的資格，那么網絡游戲運營商希望能夠在新產品上市初期通過不同的推廣渠道來贏得更多網民的眼球，能夠得到傳統行業的營銷青睞，利用傳統行業的營銷資源優勢對產品進行整合推廣這是一個四兩撥千金的營銷策略。
與互聯網恰恰相反的是傳統行業的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市場上營銷多年，品牌老化問題始終困擾傳統行業?？煽诳蓸吩诎偈驴蓸贰澳贻p一代的選擇”的品牌訴求下，唯一的辦法就是不斷賦予品牌年輕、時尚的色彩，通過網絡游戲文化、故事、人物等元素的應用能夠為傳統品牌賦予新的活力。另一方面，渠道、終端、產品在傳統行業的多年運營下已經具有媒體的功能，在廣告無處不在的時代，產品包裝、終端陳列無疑成為傳統品牌在常規利潤下發現的新藍海，成千上萬的產品包裝、全國的銷售終端、專賣店、廣告物料成為了掌握在傳統品牌手中的一個“泛媒介”。
在國外，實力強大的網絡游戲運營商為增添游戲的真實感，會主動支付一筆授權費用把國際品牌的形象和標志用在游戲中。而在國內，一方面是游戲運營的實力不夠強大，另一方面是具有強大號召力的本土品牌較少，這樣導致了異業聯盟規則的改變，游戲運營商會掌握更大的話語權。因此，只有對網絡游戲和自身優勢充分認識的基礎上，傳統品牌才能夠掌握談判的平等權與話語權，才會在泛媒介的共識之下，資源互換，網絡游戲運營商和傳統廠家才有合作的基礎。正是這樣二者互補性的營銷需求，才導致了傳統廠商和網絡游戲運營商異業聯盟的潮流。
觀念聯盟——協同作戰
通過前面的分析，我們明白了雙方的營銷需求，但是傳統品牌應該保持清醒，并不是所有的網絡游戲營銷都能夠成功，傳統品牌應該怎樣用好網絡游戲營銷，讓資源轉化為實實在在的營銷力，要調整好以下六個方面的營銷思維。
一、 挑選新產品，拒絕老產品
在挑選網絡游戲合作伙伴時，一定要挑選新游戲，而不要選擇老游戲，運營商會大力推廣新游戲，上市前期會有大規模的營銷造勢，這種聲勢會一直持續到游戲運營一年左右。而已經運營了一、二年的老游戲已經成為運營商穩定的利潤來源，網絡的本質決定了一款游戲短暫的生命周期，運營商不會大規模的投入資源推廣。否則，自己單方面的投入為他人做嫁衣裳，得不喪失。
二、 門當戶對，締結完美姻緣
據相關統計表明，每年有200多款國外、國內游戲上市，就需要有較高的鑒別能力，90％的游戲面臨新產品上市失敗的困境。因此選擇選擇有實力的網絡游戲開發商或運營商合作這是關鍵。另一方面，選擇和自己品牌文化、個性、內涵、調性一致的網絡游戲合作這是前提，游戲本身的文化、形象應該為品牌賦予正面、積極的聯想。
三、 整合資源而不購買資源
聯盟就是建立在平等、互利基礎上的伙伴關系，其合作的前提就是資源互補，從而產生一加一大于二的結果。而不是傳統品牌付費向游戲運營商購買營銷資源的行為，但是，如果游戲本身由國外公司開發，由國內公司運營這種情況下，一般要向開發商支付一定的游戲形象授權使用費用。
四、 廣告回報不要貪多圖全
按照傳統的廣告思維，廣告頻次上一定量才有效果，廣告覆蓋面越大越好，Ad In Game確恰恰相反，既然是游戲里的廣告這種隱形傳播模式，追求大而全反而會影響傳播效果?？煽诳蓸芬簿蛢H僅在《魔獸世界》中放置了一個兌獎員而已，和廣告強制性傳播不同在于游戲內置廣告本身就是一種深度體驗營銷，廣告太多只會引來游戲玩家的抵觸和不滿。
五、 圍繞游戲展開系統營銷
采用網絡游戲營銷就不能僅僅停留在網絡游戲廣告的層面，而應該建立系統化的營銷思維，就應該從產品與游戲巧妙的結合開始做起，結合游戲的文化、形象研發出專門的產品成為網絡游戲營銷的道具，然后通過線上、線下的營銷推廣資源從平面視覺、電視廣告、促銷活動、公關活動等綜合營銷手段全面出擊。
六、 掌握時機，立竿見影
網絡游戲營銷作為一種營銷策略可以長時間堅持采用，但是網絡游戲不適合作為長期的營銷工具，一般而言，與一款游戲的合作周期以一年或者產品的一季為最佳，時間太久，目標顧客容易產生營銷對抗癥。
添薪加火——讓溫水沸騰
傳統品牌解決好以上幾大觀念之后，游戲運營商和傳統品牌就應該合而為一，推廣游戲和推廣傳統品牌，接下來就開始全面進入網絡游戲營銷的具體工作中，作為戰略聯盟最大的好處在于廠家的商業意圖可以通過游戲本身掩蓋起來，網絡游戲越成功，廠家收獲的營銷價值越大，推廣游戲就是推廣自己的品牌和產品。
一、 公關先行，謀勢而動
廠家采用游戲營銷策略最更本的目的就是產品銷售與品牌提升，要達到雙重目標就需要采用公關手段，用新聞的形式讓網絡游戲和傳統品牌得到快速的傳播，一方面為網絡游戲上市謀求最大的聲勢，吸引網絡游戲玩家的眼球，同時通過異業結盟這種創新的營銷模式深度推廣品牌文化與內涵。
二、 游戲本身的廣告植入
游戲內的植入式廣告有多種方式，廠家可結合自己的營銷策略和行業特性進行選擇，通常意義上，有游戲人物命名、游戲道具和裝備命名、游戲場所命名、游戲活動命名、有游戲團隊命名、以及游戲內資訊廣告等等方式，游戲內廣告的植入一方面起到品牌提示與品牌體驗的效果，另一方面在于與線下活動起到互動的效果。
三、 線上、線下營銷資源整合
可口可樂與《魔獸世界》最大的成功就是線上、線下傳播資源整合的成功。在空中有SHE三位成員化身為《魔獸世界》COSPLAY形象；在線上力推Icoketi體驗網站，完成游戲玩家游戲時間、游戲禮品兌換以及游戲活動告知等功能；在銷售終端大力營造可口可樂——《魔獸世界》游戲氛圍，在與網吧合作開辟可口可樂銷售區，讓玩家得到虛幻的游戲與現實的可口可樂雙重體驗；與游戲運營商——上海九城在全國范圍內開展《魔獸世界》玩家嘉年華活動。
四、 開展大規目的促銷活動
網絡運營推廣范文5
北京“海林網絡”是目前北京地區大型的私人連鎖網吧管理企業，旗下擁有眾多直營店和單體加盟網吧。網吧舉辦游戲活動是很正常的事，但像海林網絡這樣大面積為一款網絡游戲舉辦如此聲勢浩大的體驗活動，實屬不多。原因正是我們要詳細介紹的，之前“海林網絡”作為目前網吧運營網絡游戲第一個“吃螃蟹”的開拓者，已經與重慶聚購科技(《笑鬧天宮OL》游戲開發公司)簽定了這款游戲在北京地區的運營協議，目前網吧主要運作該款游戲的在北京地區的推廣工作，所以在前期為了造勢，全面開展了這次游戲宣傳活動。
網吧發展方向“海林網絡”先行探索
目前在全國的連鎖網吧企業當中，與網絡游戲公司展開全面合作應該是比較好的增值業務種類，而且時下的網絡游戲大打免費牌，所以網吧推廣工作尤其重要，網吧此時介入地方推廣時機正好，北京“海林網絡”的邱進也正是這樣想的，在采訪過程中當問到邱進關于這款游戲的原因是什么的時候，邱先生這樣講到：“海林網絡屬于網吧連鎖模式，我們以網吧連鎖的身份接到《笑鬧天宮OL》北京地區的獨家運營權，是針對目前免費網游與我們自身發展特點有著良好結合點，而且全國各地的大型連鎖網吧都在逐步朝著這個方向發展，所以才找機會與重慶聚購科技洽談合作，正巧他們也有在網吧直接推廣游戲的意愿，所以一拍即合，目前我們全部加盟店已經在北京地區將這款游戲成功運營，并取得了良好的經濟成果，現在可以總結性地說這種方式比其他任何一種增值業務都成功”。
游戲推廣有優勢 連鎖網吧好處多
談到游戲推廣，我們肯定能夠想到在這一兩年內網絡游戲公司基本上都是依靠各地的“地推”來覆蓋當地網吧的，那為什么重慶聚購科技要與“海林網絡”直接合作呢，就這一點我們采訪了“海林網絡”的李總，李總說到：“就游戲推廣工作的開展，我們肯定會和原有的游戲地推公司有所區別。首先，我們是以網吧經營者的角度去考慮與各個網吧之間合作。在拜訪北京地區各網吧推廣游戲的同時，還會給各網吧帶來其他不同的增值服務。如：快速消費的優厚政策；網吧集體采購的優惠價格；并協助各網吧組織一些比較有規模的大型活動，借此為各網吧吸引更高的人氣，提升網吧的知名度等。由于我們大部分是在自身200家左右的連鎖網吧內推廣這款游戲，所以省去了很多初步接觸的過程，而且大部分我們自身的加盟店都很配合我們的市場行為，所以非常順利。之所以在他們的連鎖網吧加盟店中，老板們都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因還是利潤，目前海林和聚購網合作模式為：北京地區合作運營《笑鬧天宮OL》，海林網絡有限公司是北京地區《笑鬧天宮OL》獨家。至于利潤點，主要以玩家消費分成的方式獲取。而在海林內部的各加盟店中，當然是以推廣成績為考核標準了，白海林網絡與聚購網正式簽訂的合作協議以來，已經快2個月的時間?！缎︳[天宮OL》北京地區在線情況也已經達到將近20000人。相信這個成績還是不錯的。這樣的成績，不僅僅是海林連鎖網吧就能實現到的，還是得到更多同行各網吧積極配合?！?/p>
連鎖網吧一直以來連而不鎖正是因為加盟店之間存在競爭關系，而不能真正合作，現在“海林網絡”為大家帶來了賺錢的項目，大家也實實在在看到了好處，自然就會更加緊密的合作，這樣一來，不僅對單店有好處，更為整個連鎖企業增加凝聚力。
推廣策略 結合網吧經營
據記者了解，這款游戲的運營工作，對“海林網絡”還起到了一個不小的幫助，目前各個網吧人員流動比較厲害，對于像海林這樣擁有200家加盟店的連鎖店來說是一直比較頭痛的問題。由于了這款游戲，他們針對該問題，制定了在不影響網DET作人員正常工作的同時，使其增加額外收入的一些制度，從而使各個網吧的網管們都增加了一小筆可觀的收入，這樣一方面幫助各網吧留住人才，減少人員流失，另一方面又使游戲推廣工作順利開展，形成了一個良性循環。還有針對《笑鬧天宮OL》游戲，他們在合作網吧內設立玩家游戲經驗雙倍等活動。讓各網吧會員享受更多的優惠政策，以此來感謝廣大忠實會員對網吧的支持，既吸引了更多玩家，又鞏固了網吧在區域內的影響力。
在公司內部運作方面，運營網絡游戲，并不會影響到連鎖網吧本身的經營方向。海林網絡的經驗是只需要增設的一個部門，由這個部門獨立完成該項工作，人員其實還是原有精干人員，當然公司其他部門也會大力配合，一起做好游戲的運營，當然在取得的成績面前也會考慮到個人所付出的努力，以此不僅使原有工作人員積極性大大提高，還增加了這方面的經驗，為將來整個連鎖企業向這方面發展打好了基礎。
成績說明一切 有效帶動加盟店
網絡運營推廣范文6
1FTTH技術優勢
互聯網通信方式主要有兩種，其一是有源網絡，其二，無源網路。而FTTH技術就是一種無源網絡，在推廣中能做到每一個環節都無源。這種技術與傳統接入方式，如ADSL或FTTB等相比，其在互聯網通信中的應用得益于其獨特的優勢和特征：①無源網絡，接入方式不同，直接將光纖接入到用戶終端。②高寬帶、雙向傳輸方式，與傳統的寬帶傳遞方式不同，這種寬帶連接的方式更加快，是一種比較寬的距離且較長的高速寬帶，與現代運營商的發展相適應，能迎合運營商發展的需求。③安全性可靠性好，FTTH技術的接入方式比較特殊，通過單一的光纖網絡進行連接，不會受到其他環境的干擾和影響，及時在惡劣的天氣環境中，其光纖無源網絡的傳遞也不會受到影響。用戶網絡處于被保護狀態，信號接收很穩定。④寬帶協議，是一種較傳統接入方式不同的寬帶技術，能在大帶寬需求和比較遠的距離內實現信號的傳輸，并且還能確保用戶終端的IP協議不會被泄露。正是由于FTTH技術具有這些優勢和特點，能極大地滿足廣泛網絡受眾的要求，迎合運營商的發展趨勢，并且還能節約運營商建設及用戶使用成本。截止到2013年底，筆者所在城市的FTTH接入工程成本基本控制在600元/戶，與FTTB的單戶造價基本持平。工信部從國家戰略角度考慮，出臺了新國標政策，在所有小區強制進行FTTH建設，尤其是2013年4月以后新開盤小區，紅線內所有投資由開發商或者建筑商完成，此舉將運營商從物業協調、投資成本投入方面解脫，得以對現有小區進行大規模推廣，將大量人力物力全部用于以FTTH方式為主的“寬帶中國”建設。
2FTTH技術在互聯網通信中的應用
2.1應用方案FTTH技術在互聯網通信中的應用具體有兩種方案，即根據目前已有的無源網絡或者有源網絡聯合使用。其中有源網絡以AON為主，無緣網絡以PON為主，無緣網絡的技術水平要遠遠高于AON。PON不僅能實現快速的傳遞，同時還能應對惡劣的天氣，尤其是當設備暴露在外面時，這種無緣網絡不會受到惡劣天氣的影響，仍然能正常運行。因此，FTTH技術在互聯網通信中的應用以無源網絡為中心，其應用模型主要有三種：ATMPON、WDM-PON以及EthcerntePON。
2.2接入方式其接入方案是以目前應用最為廣泛的IP數據業務為基礎，在此基礎之上，大量采用EPON和GPON接入技術，這種接入技術比較理想，能實現高寬帶的傳輸速率，并且能夠比較好的實現從點到客戶端的無源接入，構建一種比較節約成本的無源結構。由于這種接入網絡的模型比較復雜，組成的結構設備也比較多，包括OLT、ONU、ODN等，這些都是非常重要的光纖接入終端，是置于不同用戶的光纖網絡單元，而ODN則主要應用在光纖分配網中，是一種IP協議中的語音接入方式，同時也是一種視頻業務。從無源網絡PON中接入網絡單元格，使其在上行方向上，接收多種不同的業務信息，并且通過一根無源光纖，保證單獨網絡光纖的安全，避免相互之間的干擾，最終將同一根光纖送到用戶終端，即實現一次成功的信號傳遞。
3FTTH技術在互聯網通信中應用效果
互聯網通信網絡的使用越來越廣泛，而保障用戶信息安全已經成為人們高度重視和關注的問題，也是技術人員嚴重的重點課題。FTTH技術的推廣和應用恰好能滿足人們的要求，在確保用戶終端信息安全的同時，還能極大地提高用戶終接收信號的速率。隨著光纖技術的應用和推廣，節約光纖投入成本也是一個重要的戰略目標，FTTH技術是一種直接接入方式，減少和避免光纖使用成本的浪費。其次，FTTH技術技是一種無源網絡，從運營商OLT到用戶終端的每一個環節，都可以做到無源傳遞，并且這種技術還是一種基于高寬帶、雙向傳輸的接入方式，其安全系數非常高，與以往的寬帶技術都不相同，能保證在比較寬的范圍內實現快速的運轉和傳遞，是一種能夠很好適應現代化通訊事業發展的網絡接入技術。由此可見，FTTH技術的應用研究具有重要的作用和意義，值得相關技術人員思考和重視。
4FTTH業務的應用及今后發展方向
4.1建設成本控制目前，FTTH技術在互聯網通信中推廣和應用已經初具規模，但是，要實現大規模的建設和推廣，仍然面臨著一些挑戰和困難，技術水平還有待于進一步提高，建設成本的管理和控制也是一項非常重要的工作。此外，還有業務需求驅動等方面的因素，也會影響技術的進一步推廣和應用。因此，由此可以推斷，FTTH技術要實現全面的推廣和覆蓋還需要相關技術人員繼續努力，堅持用辨證的思維看待問題。在未來一個較長的發展時期，技術人員應該著重研究FTTH技術推廣的成本問題。目前，FTTH技術的投入成本相對比較低，但是，如果要進行大規模的推廣，還是需要進一步的研究和分析，這種接入方式與DSL、LAN等接入方式相比，在老舊小區的物業協調及運營商的無序競爭必須要解決的問題。
4.2技術研究方向根據當前已有的技術水平，未來FTTH技術將被廣泛應用于公眾客戶和商業客戶的高速數據傳輸。隨著城市化進程的不斷加快，FTTH技術的推廣，最終必定成為城市規劃中的一項重要工作。就目前網絡信息需求來看，首要是安全城市監管組網。利用FTTH這種性價比好、傳輸速率高的技術構建一個信息管理公共平臺，在城市內建立視頻監控系統，實現數字化和現代化管理。此外，要結合FDD-LTE室內覆蓋的研究和應用，實現室內的全面覆蓋，利用FTTH技術的雙向加寬傳遞，采用一種雙通道室內的分布系統，在建筑物每一個室內覆蓋點使用一根雙極化天線或者兩個物理位置不同的普通單極化吸頂天線，這樣傳遞和發射信號，最終形成一套完整的信息FTTH信息系統。因此，FTTH技術研究工作人員應該要主動將時間和精力投入到FTTH技術與3/4G網絡結合應用的工作中，實現有線無線寬帶的技術融合，最終通過自身的研究不斷完善技術，為技術的進一步推廣奠定基礎。
5結束語
