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水產市場分析范文1
據對全國80家水產品批發市場成交價格情況統計，2014年4月水產品批發市場綜合平均價格22.06元/公斤，同比上漲3.00%，環比下跌1.48%。其中，海水產品綜合平均價格40.49元/公斤，同比上漲2.21%，環比下跌2.34%；淡水產品綜合平均價格15.00元/公斤，同比上漲4.00%，環比下跌0.38%。另據對可比的40家水產品批發市場的成交情況統計，2014年4月份水產品成交量45.87萬噸，同比下跌1.22%；成交額100.49億元，同比上漲6.70%。
與上月相比，監測的8大類產品中除海水頭足類和淡水其他類價格分別上漲0.88%和0.38%之外，海水魚類、海水甲殼類、海水貝類、海水藻類、淡水魚類和淡水其他類價格分別下跌2.69%、4.44%、1.01%、0.59%、0.45%和0.25%。監測的49個品種中，12個品種價格上漲，占監測品種的24.49%。其中，藍圓本月價格10.67元/公斤，上月價格8.87元/公斤，環比上漲20.29%；蛙本月價格17.31元/公斤，上月價格15.36元/公斤，環比上漲12.75%；黃顙魚本月價格28元/公斤，上月價格26.17元/公斤，環比上漲7.01%。15個品種價格基本持平，占監測品種的30.61%。22個品種價格下跌，占監測品種的44.90%。其中，斑節對蝦本月價格178.11元/公斤，上月價格233.27元/公斤，環比下跌23.65%；虹鱒本月價格32.63元/公斤，上月價格35.87元/公斤，環比下跌9.03%。
與上年同月相比，監測的8大類產品中，海水貝類、海水頭足類、海水藻類、淡水甲殼類和淡水其他類價格分別上漲0.66%、1.86%、48.64%、36.63%和2.91%；海水魚類、海水甲殼類和淡水魚類價格分別下跌4.87%、0.52%和1.82%。監測的49個品種中，20個品種價格上漲，占監測品種的40.82%。其中，紫菜本月價格84.74元/公斤，去年同月價格45.24元/公斤，同比上漲87.30%；蛙本月價格17.31元/公斤，去年同月價格11.32元/公斤，同比上漲52.94%；中華絨螯蟹本月價格123.47元/公斤，去年同月價格87.57元/公斤，同比上漲40.99%；羅氏沼蝦本月價格95.8元/公斤，去年同月價格70.53元/公斤，同比上漲35.83%。11個品種價格與去年同期持平，占監測品種的22.45%。18個品種價格下跌，占監測品種的36.73%。其中，梭子蟹本月價格115.74元/公斤，去年同月價格138.79元/公斤，同比下跌16.61%；馬面本月價格23.13元/公斤，去年同月價格27.08元/公斤，同比下跌14.58%；虹鱒本月價格33.76元/公斤，去年同月價格39.09元/公斤，同比下跌13.64%；鳊魴本月價格13.27元/公斤，去年同月價格14.7元/公斤，同比下跌9.73%。
水產市場分析范文2
一、對非正常損失資產進項稅轉出的理解
《增值稅暫行條例》第十條規定：下列項目的進項稅額不得從銷項稅額中抵扣：(一)用于非增值稅應稅項目、免征增值稅項目、集體福利或者個人消費的購進貨物或者應稅勞務；(二)非正常損失的購進貨物及相關的應稅勞務；(三)非正常損失的在產品、產成品所耗用的購進貨物或者應稅勞務；(四)國務院財政、稅務主管部門規定的納稅人自用消費品；(五)本條第(一)項至第(四)項規定的貨物的運輸費用和銷售免稅貨物的運輸費用?？梢娪谫Y產損失相關的主要是第(二)和(三)項內容。
《增值稅暫行條例實施細則》第二十四條進一步解釋，條例第十條所稱非正常損失，是指因管理不善造成被盜、丟失、霉爛變質的損失。其主要變化一是增加了非正常損失的“相關的應稅勞務”不得抵扣的規定，是指與購進貨物相關的應稅勞務，如運輸費、加工修理等。二是剔除自然災害損失。原細則規定非正常損失的進項稅額不得抵扣，包括自然災害損失。三是原細則規定的“其他非正常損失”，因不夠明確，不利操作，為減少爭議，考慮保護納稅人的權益，予以刪除。
因此，企業僅發生非正常損失資產(存貨、固定資產等)時，其抵扣過的進項稅額應予以轉出，與資產損失一起在計算應納稅所得額時扣除。其他正常損失無需轉出。
第一，從重復征稅角度考慮，如果一項資產發生損失，有存在變現價值和無變現價值兩種可能。如有變價收入，根據財稅[2008]170號文、財稅[2009]9號文，需要按適用稅率或簡易辦法征收增值稅。此時，如果對該項資產已抵扣過的進項稅額作轉出規定，就相當于對同一征稅對象，在購進時和處置時都征收了增值稅，必然造成部分價值重復征稅。如無變價收入，說明該項資產無使用價值或已經不存在了，若該項資產確實用于增值稅應稅項目，還須要進項稅轉出，對企業來說也是不公平的。因此，從一般原理來講，一項資產發生損失，是不應該再作進項稅轉出處理的。例如，只是由于市場發生變化，價格降低，價值量減少，則不屬于《增值稅暫行條例》及實施細則中規定的非正常損失，不作進項稅額轉出處理。
第二，但如果不規定特殊需要損失進項稅轉出情況，其結果將不僅不利于企業自身對資產的嚴格管理，而且也可能讓國家承擔企業因自身管理不善導致的損失。因此，仍需規定非正常損失已經抵扣的進項稅應予轉出。同時，為防止將正常損失誤判為非正常損失，減少納稅爭議，僅將非資產損失限定在因管理不善造成被盜、丟失、霉爛變質的損失。除此之外的均為正常損失，其抵扣過的進項稅無需轉出。
第三，如何來理解管理不善，就成為焦點問題。由于稅法對管理不善的判斷標準未予明確，在日常稅務征管中，稅務部門常常以企業實際執行的標準來判斷存貨損失的正常與否，實際給予企業解釋管理不善上的自。管理不善通常屬于主觀原因，企業通過改進經營管理可以避免其發生，仍發生該類損失，應企業自己承擔責任，但如果是不可抗力造成的損失，如自然災害損失，納稅人已經盡到保護的義務，國家則不應再加重其稅收負擔。另外市場環境的突然變化，如國際金融危機爆發，大量產品滯銷導致產品過期而導致的損失，也是非管理不善引起的，應屬于正常損失。
例1：某書店報廢圖書一批，原因基本為盤虧、毀損(被讀者撕毀造成缺頁)、長期積壓的教輔材料(因教材改版等原因)，該損失是否屬于非正常損失?
解析：圖書報廢損失，其原因基本可分為盤虧、毀損(因缺頁而無法變賣)、長期積壓(內容陳舊、過時，不符合消費者的需要)、教輔改版(因其教材改版)等。盤虧、毀損顯然屬于因人為管理責任，該類資產損失，其發生過的進項稅額應予以轉出，對其進行適當的“懲罰”，激勵其改進管理，減少此類損失的發生。長期積壓、教輔改版可以理解為政策因素造成損失，是企業無法控制的，屬于正常損失，無需做進項稅轉出，另外其還存在一定的變價收入(廢品銷售)，還須要征收銷售時的增值稅額。因此，不作進項稅轉出，也符合不重復征稅的原理。
二、存貨非正常損失進項稅如何轉出
根據財稅[2009]57號文件規定：企業因存貨盤虧、毀損、報廢、被盜等原因不得從增值稅銷項稅額中抵扣的進項稅額，可以與存貨損失一起在計算應納稅所得額時扣除。該規定的原因，顯然是指增值稅條例中非正常損失需要進項稅額轉出的情況。在計算存貨損失進項稅轉出額時，我們應注意兩點：
一、企業處置報損存貨時，取得變價收入仍需計征增值稅，因此，存貨如有殘值，損失金額應扣除殘值后確認，避免殘值部分重復征稅。
二、由于增加了非正常損失的“相關的應稅勞務”不得抵扣的規定，報損存貨也應考慮相關勞務的進項稅轉出問題，如與報損存貨相關的運輸費，購人時已經抵扣的情形。在實務中，在存貨報損時，要區分其中的運輸費以及相應抵扣的進項稅可能非常困難，因此，企業發生存貨非正常損失時一般不考慮該事項，可能會存在一定的稅務風險。
例2：某書店報廢圖書一批，其中盤虧圖書價值100萬、毀損(被讀者撕毀造成缺頁)價值200萬、長期積壓無法銷售的教輔材料(因教材改版等原因)150萬，企業將以上物品按廢品出售，取得變價收入38萬(不含稅)，其中毀損部分23萬，教輔材料15萬。假設該批報損存貨進項稅率均為13％，報損金額如何認定?
解析：同例一分析，盤虧毀損屬于非正常損失應作進項稅轉出，而教輔材料(因教材改版等原因)，屬于政策客觀因素引起，應屬于正常損失，不作進項稅轉出。因此，非正常損失部分進項稅轉出=100×13％+(200-23)x13％=17+23.01=40.01(萬元)，報損金額=100+(200-23)+(150―15)+40.01=452.01(萬元)。
賬務處理如下：
(1)存貨發生損失時
借：待處理財產損溢――待處理流動資產損溢 450
貸：庫存商品 450
借：待處理財產損溢――待處理流動資產損溢 40.01
貸：應交稅費――應交增值稅(進
項稅額轉出) 40.01
(2)取得變價收入，計提增值稅銷項
借：銀行存款 44.46
貸：待處理財產損溢
――待處理流動資產損溢 38
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額) 6.46(38x17％)
(3)結轉損失
借：營業外支出 452.01
貸：待處理財產損溢
――待處理流動資產損溢 452.01
三、固定資產非正常損失進項稅額如何轉出
增值稅轉型后，納稅人購進自用的應征消費稅的摩托車、汽車、游艇以外的固定資產，除專門用于免征增值稅項目、集體福利或者個人消費外，購進時的進項稅額允許抵扣。
《增值稅轉型改革若干問題的通知》(財稅[20081170號)第五條規定：納稅人已抵扣進項稅額的固定資產發生條例第十條(一)至(三)項所列情形的。應在當月按下列公式計算不得抵扣的進項稅額：不得抵扣的進項稅額=固定資產凈值×適用稅率，所稱固定資產凈值，是指納稅人按照財務會計制度計提折舊后計算的固定資產凈值?？梢娡赓彽墓潭ㄙY產已抵扣進項稅額后，當發生非正常損失等情況時，應轉出進項稅額。
那么因發生非正常損失而轉出的固定資產進項稅額'是否可以與固定資產損失一起在計算應納稅所得額時扣除，財稅[2009157號文和國稅發[2009]88號文對此并未明確。筆者認為，如果是固定資產發生非正常損失，其性質是和存貨發生非正常損失的性質應該是一致的，所得稅的處理原則也應一致，應當允許其在所得稅稅前扣除。
例3：A公司為一般納稅人，2009年1月1日購進一臺設備，原值100萬元，進項稅17萬元，已經抵扣，公司會計估計使用年限為10年，保留殘值為0。2012年1月因管理不善毀損報廢，假設2012年1月，累計已計提折舊30萬元，已計提減值準備5萬元'在清理過程中，以銀行存款支付清理費用2萬元，殘料變價收入為10萬元(含稅)。
解析：不得抵扣的進項稅額=固定資產凈值×適用稅率=(100-30)x17％=11.9(萬元)
賬務處理如下：
(1)轉入固定資產清理
借：固定資產清理 65
累計折舊 30
固定資產減值準備 5
貸：固定資產 100
(2)發生清理費用
借：固定資產清理 2
貸：銀行存款 2
(3)收到殘料變價收入
借：銀行存款 10
貸：固定資產清理 8.55
應交稅費――應交增值稅 1.45
(4)結轉固定資產凈損益
借：營業外支出――處置固定資產凈損失 70.35
貸：固定資產清理 58.45
應交稅費――應交增值稅(進項稅額轉出) 11.90
水產市場分析范文3
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水產市場分析范文4
廣東省水產養殖業的發展現狀及風險分析
廣東省水產養殖面臨較大風險，一旦發生氣象災害事件，養殖戶將會遭受巨大的經濟損失。風險主要來自于自然災害風險、社會風險以及技術風險。臺風災害。廣東省面臨臺風登陸的風險，平均每年登陸廣東省臺風達7個。每年5—11月為臺風季節，其中7—9月為盛期。據2008年廣東省海洋與漁業局統計，2008年9月強臺風“黑格比”使陽江漁業受災損失17.59億元，其中水產養殖損失就超過了10億元;陽江市80%的網箱嚴重損毀，網箱養殖的魚90%逃逸或死亡，經濟損失達67億元。牡蠣養殖基地損毀嚴重，浮筏式吊養蠔全部被打散，蠔串80%散落到海底，直接經濟損失61億元。池塘嚴重受淹，受災池塘面積達181527畝，經濟損失95億元①。低溫霜凍災害。廣東省受北方寒潮南下影響，每年有1～2次氣溫急劇大幅度下降，水產養殖暖水性魚類面臨被凍死的危險。2008年1月下旬，罕見的持續低溫冰凍災害使陽江各地水產養殖業受災嚴重，海陵島試驗區420戶網箱養殖戶中90%遭遇了全部凍死的慘況，陽江全市漁業經濟總損失達62億元。
同年到2月15日止，湛江市水產養殖受災面積37.4萬畝，損失產量達到7萬噸，直接經濟損失8.36億元，涉及百萬養殖戶，漁業生產、流通、加工、出口各個環節均受到嚴重影響。廣東省海洋與漁業局統計，2008年受雨雪冰凍災害襲擊、持續極端的低溫天氣的影響，羅非魚、鯪魚、淡水白鯧魚、南美白對蝦等魚產品養殖遭到毀滅性打擊，全省受災面積179萬畝，損失水產品產量29萬噸，漁業經濟損失達28億元。洪澇災害。廣東省由于特定的地理環境和自然環境，暴雨天氣頻繁發生，特別是沿海地區，形成暴雨的水氣、熱力、動力條件大于其他沿海省份，狂風驟雨給水產養殖業帶來了巨大風險。2007年受強熱帶風暴“碧利斯”影響，潮州市饒平縣連降暴雨，發生洪澇災害，使廣東最大的網箱養殖基地－饒平遭受重創，漁業生產受災面積達9.9萬畝，咸水魚、淡水魚和貝類等水產品損失8萬噸，直接經濟損失達8.4億元。有養殖戶在海面放養的1200多格價值達5000多萬元網箱被洪水迅速沖淡海水咸度，導致損失近6000萬元②。赤潮災害。廣東省沿海地處熱帶、亞熱帶，是我國赤潮的多發海區之一。隨著現代化工農業生產的發展，沿海地區人口都市化，大量的工農業廢水和生活污水排人海洋，海水養殖業的擴大、沿海開發程度的提高導致沿海富營養化程度越來越高，同時由于國際海運的發展導致有害藻類的引入，赤潮發生頻繁。1994—2006年廣東省沿海發生的赤潮事件103起，而2002—2009年廣東省沿海發生的赤潮事件有上升趨勢。這些赤潮造成對海水網箱養魚業的損害引發海水網箱養殖魚類的大量死亡。
海水污染。海水污染是指在海上作業或航行過程中發生的石油泄露事件。廣東省境內的南海水域有多條海運航線通過，運輸船只和漁船來往穿梭，碰撞事故時有發生，大量泄油給海洋環境、網箱養魚造成破壞，招致經濟損失。如2004年12月7日巴拿馬籍集裝箱船和德國籍集裝箱船在珠江口發生碰撞，其中德國籍船舶的燃油艙破損，約1200噸燃油溢漏，在海上形成了長9海里、寬200米的油帶，污染了近海的養殖業。淡水污染。淡水污染主要是指養殖場附近農田含農藥成分的水質流入養殖魚塘造成養殖企業的經濟損失。據廣東衛視報道，2012年3月初，廣東省東莞松木山水庫出現大面積福壽魚死亡，使漁民蒙受了巨大的經濟損失。調查發現，附近不少工廠在雨天趁機向湖里偷排廢水，導致水體質量下降，魚類染病而死亡。漁業養殖風險。漁業養殖技術涉及人工繁殖、飼料加工和疾病預防等方面。漁業養殖技術頗為復雜，面對不同的養殖水體、養殖品種以及養殖季節都有不同的養殖技術。由于養殖技術不同，孵化率、生長率、成活率就不一樣。如果單位面積內放養密度太大、底層魚類與上層魚類搭配不當則導致魚類營養不良、抵抗力下降。如果飼養管理不當，投喂的飼料不清潔或腐爛變質會導致魚類正常生理機能消耗，魚體瘦弱，引發疾病。這些養殖技術和方法彼此關聯、相互影響，任何一個環節出了問題，魚類生長變慢甚至造成魚類死亡。外來物種養殖風險。隨著廣東省的經濟活動日益頻繁，一些外來物種由國外被移居到廣東沿海地區并在沿海地區新的棲息地繁殖與生長。有針對性地從國外引進優良品種豐富了生物多樣性，也能帶來一些經濟效益，但是如果盲目引進就會產生不良后果。例如鮑魚、牡蠣、扇貝、對蝦、魚類、藻類等大量從國外進入廣東沿海海域，就會與當地土著生物爭奪生存空間、爭奪生態位，甚至與當地土著生物、傳播疾病，降低本地生物的生存能力，造成本地生物群體下降，個別土著生物面臨滅絕的風險。這些風險與當地養殖業決策部門的政策導向有一定的關聯。
廣東省水產養殖保險供需市場分析
保險是一種無形商品，水產養殖保險通過供給方與需求方達成商品交易。如果政府參與水產養殖保險，這個市場則有保險公司、水產養殖企業和政府三個市場主體。供應與需求各市場主體行為如下:需求方:水產養殖戶。廣東省水產養殖生產經營中主要以個體經濟為主，對水產養殖災害的抗擊能力薄弱，抵御風險能力不強。無論規模養殖場還是個體養殖者都對水產養殖保險充滿了渴求，主動要求參加保險，保險需求大，其投保積極性和需求數量受到收入水平和費率的制約。養殖戶收入高、支付能力強，對保險需求大;保險費率高、投保成本大，養殖戶對保險的需求小，即收入與投保成正比。供給方:商業保險公司。商業保險公司對養殖保險的供給受到保險費率和業務成本的制約。費率高則供給多。但是如果保險成本高，保險供給受到限制。保險公司在廣東省特定的區域經營水產養殖保險時，固定成本和單位保單變動成本都是既定的。此時，商業保險公司是否做出承保的決定，完全直接取決于保險費率。水產養殖保險在廣東發展緩慢的主要原因是水產養殖保險企業風險過于集中，賠付率高，運營成本高，面臨虧損的局面。為了減少虧損，商業保險公司采取提高保險費率的辦法，導致保險公司面臨逆向選擇的風險，即發生災害損失概率小的養殖戶退出保險市場，留在市場上的都是發生災害損失概率高的養殖戶，導致高風險、高賠付、高虧損的惡性循環。保險市場供給方的積極性受到打擊，被迫退出水產養殖保險市場，導致保險供給主體越來越少。#p#分頁標題#e#
需求方與供給方之間的博弈。水產養殖戶是一個與農民相近的對自然資源、社會化生產有鮮明依賴的弱勢群體，隨著港口建設、灘涂圍墾等占用征用、填埋漁業水域、灘涂及近海海洋環境污染加劇，給傳統漁業帶來嚴重沖擊，導致廣大漁民生產空間受到影響，導致不少漁民返貧。近年來廣東省水產養殖自然災害不斷，但風險保障主體缺失，養殖風險不能轉移，造成養殖戶災后重建變得非常困難。災難的不斷發生使水產養殖戶繳納保險費的能力不斷下降，嚴重抑制了水產養殖保險的需求水平，水產養殖戶對保險的有效需求不足，投保比率下降。由于風險過于集中，保險公司賠付率平均達到120%，水產養殖保險業務嚴重虧損，抑制了水產養殖保險的有效供給，廣東省水產養殖保險供給和需求之間存在巨大矛盾，供給曲線和需求曲線沒有交點或者是交點反映的交易量太小。政府的作用。根據大數法則，保險公司經營養殖業保險需要足夠的保險標的。保險標的越少，保險公司聚積的風險域高，迫使保險公司提高費率。而費率的提高減少養殖戶的投保需求，達不到“薄利多銷”的目的，水產養殖保險市場停滯不前，供求關系失衡。如果政府參與水產養殖保險市場，就能解決供給和需求之間的矛盾，政府介入市場后，水產養殖保險的供求關系發生了改變。需求方得到政府的保費補貼(比如40%)，增加了可支配收入，需求曲線向上平移。供給方得到政府的補貼(比如30%)以及稅收減免，減少其經營成本，增強其運營能力，保險供給曲線向下平移。移動后的需求曲線與供給曲線產生新的交點，保險交易量增加。保險交易量增加意味著保險保障范圍擴大，保險公司經營風險得到進一步分散，降低了保險公司的經營成本①。保險公司在此基礎上對保險費率下調，費率下調刺激了水產養殖戶投保需求，促進了水產養殖保險市場的良性循環。
保險人承保水產養殖保險面臨的問題
相關法律不健全。2004年8月28日通過的《中華人民共和國漁業法》中沒有提及水產養殖保險，地方政府也沒有單獨制定漁業水產養殖保險的相關規定。相比之下，2002年12月28日通過的《中華人民共和國農業法》已經寫入了農業保險相關的法律法規，其中第三十一條規定:“國家鼓勵和扶持對農業的保險事業的發展。農業保險實行自愿原則”②。因此，水產養殖保險的準公益產品性質還沒有被各級政府充分認識，政府政策扶持力度偏小。由于水產養殖業本身的特點，商業性和互的水產養殖保險單靠保費收入無法支持其自身的良性循環發展。水產養殖保險費率難以確定。與其他險種相比，水產養殖保險有一定的特殊性，水產養殖的損失額在年際之間差異很大、變化很快。純費率的計算以長期平均損失率為基礎，但有關水產養殖業生產、銷售、利潤、損失等原始記錄和歷年統計數據極不完整，10～20年準確可靠的魚類收獲量和損失數量難以搜集和整理。水產養殖險保險標的是活的魚類，魚類價格隨其逐漸生長而不斷變化，因此，難以準確核定損失程度，造成水產養殖保險費率難以精確厘定。水產養殖保險的道德風險難以控制。水產養殖保險的保險利益是一種確定的預期利益，其標的是有生命的魚類，它們的生長好壞很大程度上取決于養殖者的精心管理與照料。水產養殖風險不僅包括自然災害風險、道德風險、技術風險等，還包括市場風險和道德風險，多種風險因素交織在一起。
廣東省發展水產養殖保險的建議
水產市場分析范文5
商業融資策劃書范文一
1. 項目的經營對象和范圍
2. 投資規模
3. 所需要的融資服務的規模
4. 建設周期
5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)
6. 項目的年回報率(詳細可信)
7. 項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)
8. 其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等
第一部分XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1、財務歷史數據
2、財務預計
3、資產負債情況
第二部分XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持
第二章XX技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、 知識產權策略
6、 無形資產
三、XX產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規模、市場結構與劃分
二、XX目標市場的設定
三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五、XX市場趨勢預測和市場機會
六、XX行業政策
第四章XX競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標
第六章XX投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
商業融資策劃書范文二
一. 公司概況
魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。
二、經營范圍
魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品介紹
魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景分析與發展機遇
1、平臺背景與優勢分析
近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide2008中國互聯網調查報告》，2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產品市場背景與優勢分析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，2008年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。2008年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。
五、公司戰略與實施方案
水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。
目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。
5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息和魚批網進行的交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。
商業融資策劃書范文三
第一章 總 論
* 項目概述
(一) 消費群體構成
當前，中國大眾旅游的發展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的發展打下廣闊的市場基礎。中國星級酒店接待的住客，既有國內客人，也有入境客人。據國家有關方面的統計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%;國際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%;國內旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。
顯然，星級酒店就是為他們服務的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%;公司協議客戶占22%;會議團隊占5%;旅行團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從2006年與2005年的比較中，可以發現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內住客目前仍然占著絕大多數(為88%)。
(二) 國內目前連鎖經濟型酒店連鎖經營的發展趨勢。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%;二星級出租率為57.11%;一星級出租率為49.60%)。其經濟效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內資星級飯店的平均利潤均為負數。
相形之下，中國經濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經濟型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達44.47%。
經濟型酒店在今后的發展中能夠更有利地享受到如下的發展機遇。
A：居民出行的增長。
B：奧運商機。2007年是北京籌辦奧運會的決戰之年。根據有關要求和測算，2008年奧運會期間，北京的星級酒店將達到800家。而據此前不久的統計，目前北京地區共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右(其中星級酒店658家，客房11.2萬間)。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和升級現有非星級酒店來填補。
* 項目提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。
有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當的機會存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經濟中心，目前加上外來人口已經有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發展，所以從這方面我們是比較謹慎的、積極的來看這個事情。
北京，從容量方面的發展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國發展的時候，上海、北京是幾個主要的重點發展城市之一。無論是2008年的奧運會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創造了很多發展的機會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團現在還在積極的開拓過程當中。相信這個機會對于大家來室都是一個很好的發展機會。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔心酒店過剩的問題，某些酒店可能經營不好。
從貨幣角度出發：人民幣的升值有一個力大于臂的問題。總體來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因為中國東西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資項目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。
* 可行性研究的依據和范圍
2007年1-10月全國房地產投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%;新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%;竣工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供應類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%;土地開發面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月提高了4.6個百分點。
* 主要技術經濟指標
一、項目的投資總額預算
1、 財富西環大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。
2、 酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準(包括房間裝修費用及家電、家具的配置費用)，則酒店投資的總體裝修費用為500萬元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，則每年均攤的裝修費用為50萬元。
3、 投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。
4、 同樣，投入的設備費用(包括空調設施等酒店的基礎設備)約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。
5、 員工費用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。
&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章 市場調研及前景預測
*本項目與其他項目相比較的優勢分析
本項目簡介：(擬在北京財富西環大廈中二、三層設立歐姆龍戴斯酒店)
A、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經驗豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質，經驗豐富的酒店專業人才組成的團隊。強大的團隊，輔以"戴斯"品牌，對于酒店進行全權管理，一定能夠使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業占據應有的地位。
C、財富西環優越的地理位置：
(1)財富西環鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環門戶之"西南金角"，北接西二環路，東連南二環路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數分鐘進抵都市核心，出則瞬間轉換方位經緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環位于西二環樞紐位置，西銜豐臺區重點規劃發展區域麗澤商務區，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發的新型辦公商務區廣安門商圈，西街正在建設的華北地區最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節點，以財富西環為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環大區域發展的格局脈絡清晰可見。
(2)地理優勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。
D、周邊配套設施完善
(1)水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發超市、華聯商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。
(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。
(3)銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
(4)旅館、飯店：環海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。
(5)餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。
(6)教育設施：中央音樂學院、首都醫科大學。
(7)寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經信國際大廈。
(8)公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。
* 國內同行業經濟型酒店相關數據比較
(1)投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項目相比，經濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：
品牌 前期項目投資總額
錦江之星 750萬～1250萬元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計算 ，含土建、營運準備)
如家快捷 約594.5萬元
莫泰168 約800萬~1000萬元
速8 338萬~538萬元(以100間房，每間房改造費用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金)
格林豪泰 約500萬～700萬元
錦江之星的品牌使用費是依據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算(推廣期間優惠以2500元收取);此外還將收取20萬元技術服務費作為錦江之星為加盟者提供建設方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業務模式手冊、開業指導等各項服務的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。
如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。
與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據所改造物業的原先用途，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。
格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。
以上計算都是以改造現有物業為準。
(2)每月管理收費高低浮動各不同
在一次性支付數額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌 每月上繳支出
錦江之星 加盟管理費為年營業收入的3%
如家快捷 收酒店總收入3%為特經服務費，收酒店總收入3%為特經管理費
莫泰168 營業收入的5%～10%
速8 營業收入的5.6%，每年變化
格林豪泰 營業收入的3.5%～6%
不難看出，每月統稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費的要求。
(3)?回收投資較快(五年左右實現)
作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。
從所得的數據來看，對于非自建性質的經濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。
品牌 投資回收期
錦江之星 租賃項目4～6年，新建項目8～10年
如家快捷 5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰 5～6年
各個不同品牌的經濟型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數據來看，這一表格的計算比較保守。
項目名稱
主要費用
年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬元
年均經營毛利潤率55%
年均經營毛利潤 527.43萬元×55%=290.08萬元
一次性品牌特許費(5年) 30萬元/5年=6萬元
裝潢裝修費(10年) 350萬元/10年=35萬元
設備購置費(5年) 100萬元/5年=20萬元
特許經營主要費用(管理、服務)527.43萬元×3%+527.43萬元×3%=31.65萬元
房產年均折舊費或租賃費100萬元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬元)
營業利潤 290.08萬元-6萬元-35萬元-20萬元-31.65萬元-100萬元=97.44萬元
營業所得稅金 97.44萬元×33%=32.15萬元
稅后利潤 97.44萬元-32.15萬元=65.28萬元
年投資收益率 65.28萬元/(350萬元+100萬元)=15%
速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經濟型酒店的平均年投資收益率。
第三章 項目定位
*主題及功能定位(美國戴斯酒店集團對于酒店式公寓和產權式酒店合作項目要求)
酒店式公寓和產權式酒店開發商(業主)至少持有項目產權(房間數量)的50%以上，也就是說小業主的總體產權最大不超過50%，并且要求小業主必須把所有產權以反租的形式交還給酒店開發商，酒店集團擁有所有經營權，這樣便于集團統一管理。
*功能定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內部設置商務信息港系統，從單一的酒店住宿、餐飲服務的基礎上增加行政商務的拓展服務。具體設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進行商務會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務培訓，學習管理理念，體現我們的增值服務。
*項目建設方案及規劃設計定位及價格定位
1、基本設立客房96間，客房平均收費380元/天，則一天的營業額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，則一年的房費收入為9320460元。
2、每年的房費營業額為932萬，則每天的收入為25500元/天。
3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。
4、每天房費的實際收入為：房費收入-成本消耗=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
*入市姿態及推廣時機定位
1、項目計劃融資金額350萬。
2、投資回報年利息20%。
3、投資對象為公司或個人。
4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周(標準間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
基本融資設想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經營管理權全權委托給美國戴斯酒店管理,經營,融資方得到規定的年利息的融資回報。
*銷售定位
北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用;
*管理定位
我們期待有投資酒店管理經驗的人來投資戴斯酒店這個項目，來和我們共同合作。
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水產市場分析范文6
關鍵詞 觀賞魚市場 調查分析 重慶市
觀賞魚產業伴隨著人們物質生活的提高應運而生?，F代人想提高生活質量，免不了重視休閑生活品位，而觀賞魚養殖能夠滿足人們這方面的需求。[1]作為我國最年輕的直轄市，近年來，重慶經濟獲得了巨大的發展，但有關重慶地區的觀賞魚市場發展狀況還未見報道。筆者于2016年6月至8月在重慶主城九區（渝中區、江北區、沙坪壩區、南岸區、九龍坡區、渝北區、巴南區、大渡口區、北碚區）隨機選取46戶觀賞魚商家作了實地調查研究，調查結果與分析如下：
一、觀賞魚種類和價位情況分析
通過走訪調查發現，重慶市各主城區都擁有自己的水族市場，并且商家銷售的觀賞品種分布情況，其中以淡水魚品種為主（占93%），海水魚品種極少（占7%）。在淡水魚品種中，大部分為金魚和錦鯉等，也包括鸚鵡魚、孔雀魚、地圖魚等上百種熱帶魚品種。
調查顯示，消費者對觀賞魚的喜愛因素主要在于外觀與價格方面。市場銷售的觀賞魚主要有：金魚、錦鯉、錦鯽、鸚鵡魚、孔雀魚、地圖魚、羅漢、元寶、銀龍魚、金龍、接吻魚、紅綠燈（霓虹燈）、彩裙魚、清道夫、劍尾魚、藍曼龍、黑裙魚、斗魚、虎鯊、皮球和瑪麗魚等。而消費者能接受的價格區間如圖1所示，1元到10元的價格區間是大多數消費者最能接受的價位，而在此價位中的觀賞魚是體型較小的品種。
二、常見魚病與魚藥種類分析
在調查中發現，消費者對于魚病的了解不多，而商家對于魚病的了解和防治都頗有研究。在調查中統計的常見魚病及魚藥的具體情況如圖2所示。可以看出，白點病、爛鰭病、水霉病在觀賞魚的養殖過程中出現比例均大于50%；其他魚類疾病如：腸炎病、爛鰓病、赤皮病、云眼病、頭洞病等均有出現。[2]
根據圖3則可以看出，消費者購買最多的魚藥制劑是萬能藥水，高達65%；其次則是白點治療劑，達54%；然后是殺菌水，達50%；而水質穩定劑、消毒液、腸炎康均達到了24%，而硝化細菌水只達到了20%。從圖2和圖3則可以看出，白點病的出現率高，自然其對應的治療藥劑需求量也大。
三、觀賞魚配套產品種類及市場分析
調查發現，市場銷售的觀賞魚配套產品包含：魚食、魚飾、魚藥、魚缸、水族箱、水泵、水質清新劑、生化碳棉、恒溫燈、空氣壓縮機等。涵蓋相當豐富的產品，是觀賞魚市場中又一個擁有發展潛力的市場。
從調查中發現，魚食與水草的市場比例分別占96%和91%，是觀賞魚市場中除觀賞魚以外最暢銷的產品，主要原因在于魚食是喂養觀賞魚的主要材料，而水草的更新快Q季快。其次是魚藥的比例（達89%），這可能與魚病的發生頻率有關。購買魚缸與水族箱的比例分別是76%和70%，是屬于潛力增長的市場比重。其他配套產品如水泵、燈、擺件也占有一部分的銷售額。
四、商家進貨、銷售和宣傳渠道分析
在調查過程中發現，不同類型的商家，其進貨渠道也存在差異。對于批發市場的商家，進貨主要由觀賞魚養殖場直接提供或由廠家供應，極少數商家還擁有自己的繁育基地，直接培育觀賞魚幼苗。然而，普通的零售商家則是自己去批發市場批發訂購。調查中發現，78%的商家的觀賞魚來源于觀賞魚養殖場，57%的商家也從批發市場購買觀賞魚，所以觀賞魚養殖場對于觀賞魚市場來說是基石，有了觀賞魚養殖場，整個觀賞魚市場才會正常運轉。
另外，商家的銷售途徑大致可分為：現場銷售、送貨上門、消費者訂購、網上銷售及其他銷售模式。[3]調查中發現，幾乎所有店鋪都通過現場銷售模式來進行交易，這是一種既傳統又經典的營銷模式。而只有52%的商家提供送貨上門服務，并且只針對需求量大的客戶。對于老客戶來說，商家給予一定的訂（下轉第頁）（上接第頁）貨方便，可以提前進行訂購。最后，網上銷售的營銷模式僅有24%的商家實行，由于觀賞魚在運輸過程中的特殊要求，網絡銷售模式存在一定的風險與難度，一時難以快速普及。
在調查中了解到商家的宣傳方式有：顧客口碑、傳單、廣告及其他方法。調查中反映出91%的商家是靠顧客口碑進行宣傳的，而廣告與傳單的宣傳模式之和僅有20%，而其他類型的宣傳方式達到了28%。從中可以看出在多種宣傳模中運用顧客口碑進行宣傳是大部分商家都會采取的一種主要途徑。
五、周末與工作日的客流量分析
根據圖4來看，周末的客流量較大，只有15%的商家在50人以下，28%的商家能達到50 ～ 100人的客流量，24%的商家能達到100 ～ 150人的客流量，13%的商家還能達到150 ～ 200人，更有20%的商家能達到200人以上；但工作日的客流量則不盡如人意，46%的商家客流量都在50人以下，17%的商家可以達到50 ～ 100人，也有22%的能達到100 ～ 150人，11%的商家能達到150 ～ 200人，僅有4%的商家可以達到200人以上。由此可見周末的客流量更為集中，而工作日的客流量更為分散。
六、總結與建議
第一，為了進一步維護當前觀賞魚市場的良好發展狀況，建議商家在銷售觀賞魚的同時，加強魚病防治宣傳。[4]可以通過各種方式（如手冊或傳單等）對觀賞魚養殖的基本常識加強宣傳，特別重視對于觀賞魚魚病的防疫普及，引導消費者正確看待魚病，并及時給予一定的技術幫助。
第二，在提升市場空間時，需要商家有足夠的專業養殖知識儲備，即提升經營主體素質。[5]以便應對銷售-養殖過程中的一系列問題。
第三，觀賞魚商家、觀賞魚養殖場和觀賞魚協會可與高校專業人員加強聯系，加強合作交流。[6]通過各種方式（如講座、研討會和產學研合作等）充分利用整合資源，培育新品種，加強魚病防治，滿足消費者對觀賞魚養殖不斷提高的需求。
（作者單位為重慶師范大學初等教育學院）
[作者簡介：何璐璐（1992―），女，本科。李秀明，男，博士，副教授，研究方向：魚類生理生態和水產養殖。]
參考文獻
[1] 柳豐.觀賞魚養殖的發展及對策研究[J].北京農業，2015（14）：197.
[2] 宋遷紅，趙永鋒.觀賞魚產業現狀介紹[J].科學養魚，2013（5）：009.
[3] 徐玉文，李秀麗，羅宇航.廣州增城市觀賞魚銷售模式探析[J].中國電子商務，2014（15）：299.
[4] 駱小年，劉剛，閆有利.我國觀賞魚種類概述與發展[J].水產科學，2015，34（9）：580-588.
