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廣告推廣目的范文1
從體育產業本身來說,大冬會賽事本身就是由組委會、體育仲裁機構、贊助商、媒體、經紀機構、設備和服務供應商等生產出來的產品,由觀眾、冬季體育項目參與者來消費的商品,沒有整個社會系統的分工合作就沒有大冬會,大冬會的社會性是現代國際綜合體育賽事的顯著特征。因此,關于總結大冬會成功舉辦的根本原因,中國教育部副部長、中國大體協主席、國際大體聯副主席章新勝提到的“體教結合”的模式[1],讓體育和教育共同促進人的全面發展具有指導性意義。
體育賽事是體育產業的主要產品,沒有競賽,就沒有特許商品、運動場館的出租等,而并非職業賽事才能獲得營銷的機會,院校賽事在很多發達國家已經形成了成熟的、能與職業體育相得益彰的運行模式。早在1852年美國新英格蘭鐵路運輸公司就贊助了哈佛、耶魯兩所大學的劃船隊,免費送運動員參賽,推廣劃船賽事以吸引體育迷購車票前去觀賽[2];近年, 美國十幾歲的青少年市場每年在1 410億美元,連高中運動員協會也賣出了21項賽事為期3年、約60萬美元的電視、互聯網轉播權[3]。高校賽事最具市場價值的部分就是大學生群體這一細分市場。大學生具有生活空間相對有限,接觸媒體比較固定――主要為手機、社交網絡、即時通訊及校內平面和廣播媒體,樂于接受新事物,容易相互影響形成潮流,消費能力強,品牌黏度弱的基本特點,因此院校體育賽事得到了很多品牌的關注。大冬會這樣的國際體育綜合賽事完全有可能通過市場機制使“體”與“教”雙方受益,問題在于市場多大,如果市場足夠吸引人,該如何平衡體育、教育、政府間的利益分配。
比照上述國際市場的現實基礎,我們高校冬季項目普及水平足以支持大冬會的深度傳播嗎?1997年對哈爾濱市17所高校的專項調研顯示,87.5%的哈爾濱高校學生經常參加冬季體育活動,高校冬季課外體育活動的主要形式是自由活動,參加人數最多的項目是滑冰、長跑、乒乓球[4],由于受到當時資金、設備、學校組織的影響,質量有待提高。2008年的數據顯示,被調查總體中半數的東北三省普通高校冬季體育課程只開設滑冰課程,被調查所有學生中只有一半的學生選擇冬季項目,其動機為興趣愛好和強身健體,選擇項目依次為滑雪(33. 9% ) 、速度滑冰(21. 4%) 、雪地足球( 17. 9%),而另一半學生多數因懼怕寒冷而選擇非冬季項目并希望有更多選擇[5]。不難看出,東北地區高校的冬季項目開展仍然單一,對于通過學校教育影響青年學生認知冬季項目的能力沒有提高。十年過去了,冬季項目的開展普及還是受困于資金、設備和政策扶持,這些對于社會所有系統永遠都是稀缺的資源僅是制約冰雪項目普及的外在因素,而大冬會的契機實際上提供了大量前所未有的支持,后大冬會時代各種經濟因素都被調動起來,真正的市場機制這個內部因素還是在懵懵懂懂。美國NCCA的模式雖然不能全盤照搬,我們也可以研討其社區體育和高校體育的合作的模式,根據我國國情做一些探索。北京奧運會后群眾社區體育的開展已經初具規模,基于社區體育的青年運動俱樂部或高校體育社團層級的競賽模式完全有和商業握手的可能,在此基礎上,社會冬季俱樂部[6]通過商業運作可以解決高校冬季體育項目開展的場地問題,節約學校投入冬季項目的教育成本。有觀點認為應主要從提高競技水平方面提升高校冬季體育賽事的市場價值,這僅是高校冬季體育市場價值的金字塔尖。高校學生整體冬季項目的競技水平不能在我國的體制下職業冰雪項目運動員,賽事精彩程度肯定弱于職業比賽,職業冬季項目賽事尚處于困境中,因此不能只從賣精彩賽事的轉播權、吸引高端品牌商業贊助入手解決問題。越來越重視線下活動,捕捉青年學生消費者、捕捉都市社區居民消費者的企業是多么渴望有更具健康公益性、體驗趣味性、區別于競爭對手的與消費者深度溝通方式,高校冬季體育項目就是他們的不二之選。
后大冬會時代,冰雪體育競技表演、冰雪體育健身娛樂、體育冰雪旅游都如火如荼地發展起來,我們可以盡情挖掘大冬會為高校冬季項目開展留下的寶貴財富――場館資源、金牌運動項目資源等,今后我們可以利用現有景觀創造新的資源,在中央大街上高校組隊冰壺大戰社區隊,在冰雪大世界里踢場高校雪地足球賽;可以聚集起虛擬世界中的青年驢友在人人網上曬曬亞布力滑雪靚照,在QQ群里發起一次花滑天使大投票……那里何愁沒觀眾?
基金項目:2009年度黑龍江大學青年科學基金項目《哈爾濱第24屆大冬會傳播效果研究》(QW200904)
參考文獻:
[1]章新勝. 體育與知識社會中的人才培
養―在2009年哈爾濱第24屆世界大冬
會體育科學大會上的主旨報告[R].哈爾
濱體育學院學報,2009,(2):3.
[2]蔡俊五,楊越.奧運贊助謀略[M].經濟管
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[M].清華大學出版社,20.
[4]王孟林. 哈爾濱市高校冬季課外體育
活動現狀調查與分析[J]. 冰雪運動,
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[5]甄子會. 東北三省普通高校冬季公共
體育課程現狀及對策研究 [J]. 冰雪運
動,2008,7(4):81.
廣告推廣目的范文2
近日，關于青年魏澤西之死在網絡上形成了鋪天蓋地的陣勢，其原因在于他的死再一次暴露出了百度競價排名，特別是百度醫療競價排名，使諸多患者受害。面對與生命休戚相關的醫療，百度的競價排名再一次成為網絡和公眾關注的焦點，于此不做道德與情感的評判，而是欲通過對借助《廣告法》第2條第1款的規范通過文義解釋和目的解釋及利益衡量來定位競價排名的法律屬性，從而盡可能避免法外之地的出現。
二、關于競價排名的不同觀點及理由
競價排名是搜索引擎服務商向客戶提供的以關鍵詞付費高低為標準對購買同一關鍵詞的客戶的網站鏈接，在搜索結果中給予先后排序的一種網絡營銷服務。簡言之，競價排名是客戶方為讓自己的信息在搜索平臺上被重點搜索或擴大用戶接觸面而向網絡搜索引擎平臺付費以獲取靠前的搜索結果顯示的機會。既有排名則有競爭，既有競爭則有市場，既有市場則有買賣，既有買賣則有利潤，搜索平臺由此可獲豐厚利潤，尤其對于一些競爭力強、利潤高且信息較為匱乏的行業。在給付有價平臺服務后，客戶與平臺之間也可能因信息不對稱或信息披露缺乏審核而產生矛盾糾紛。目前我國司法實踐中已出現此類案件糾紛，但并無具體同意的法律規范對此類競價排名行為進行規制。因此，司法實踐界仍存在不同取向的最終審判，分別是肯定說、否定說、其他觀點。
(一) 肯定說
肯定說認為競價排名服務就是一種商業廣告。有學者認為，競價排名就是一種網絡廣告，主要理由在于，不論什么媒介，只要其廣告，就屬于廣告的媒體。競價排名的關鍵在于，其符合《廣告法》規定的第2條第1款的規定的構成要件：通過媒介宣傳介紹自己(媒介);通過網絡媒介可以獲得宣傳推廣的效果;推廣鏈接和宣傳網站的鏈接構成獨立的宣傳效果(至少是間接效果)，并不構成輔助內容。從其實際運行的角度觀察此觀點也得到了法院審判的支持。如在臺山港益電器有限公司等與北京谷翔信息技術有限公司侵犯商標權糾紛上訴案中，法院認為，其提供的服務雖有別于傳統的模式，但仍然是一種商業廣告，因其還是通過媒介傳播的一種廣告行為。而從該項技術緣起的美國等國家觀察，也可發現，競價排名是一種商業廣告，其中在2002年6月，FTC在致搜索引擎服務商的公開信中明確指出，搜索引擎基于競價排名的那部分搜索結果展示屬于廣告。為了讓用戶找到他們真正需要的信息，搜索引擎服務商必須把廣告性質的搜索結果與自然搜索結果區分開，對前者予以清晰且顯著地標明。而在實際中，美國的谷歌和雅虎，都是直接把競價排名命名為廣告服務或者廣告競價。其中，谷歌還特別向客戶聲明，購買這種服務必須遵守相關的廣告法規和政策?？梢?，將競價排名定義為一種商業廣告不僅有理論上的基礎，更有實踐中的前例。且國外對于這一行為已經進行了定性以形成統一的認識與適用，但是在我國，因在法律概念上的缺失，在理論與實踐中未能對競價排名進行統一定性，理論界與實踐界對于這一概念的定性認識不一，因而導致了眾多爭議與糾紛。
(二) 否定說
否定說傾向于競價排名是網絡服務者提供的一種網絡服務，而不是一種商業廣告，其中又主要分為兩種具體理由，一是鏈接說，二是檢索說。鏈接說認為，競價排名服務不是法律意義上的廣告行為廣告的本質在于介紹產品或服務。但搜索引擎商在競價排名服務中僅僅是鏈接客戶的網站，只有被鏈接的客戶網站才可能真正的起到介紹產品的作用。其主要觀點就是競價排名服務提供的服務到底是什么只是一個鏈接而已，并不產生介紹產品的作用，其采取的應是媒介作用效果說。還有一種理論認為，其提供的只是網絡信息檢索服務，檢索具有中立的價值屬性，并不構成商業廣告，并不屬于廣告法的規范，其采取的態度應是技術中立，技術本身是無罪的。在司法實踐中以北京沃力森信息技術有限公司訴八百客軟件技術有限公司案為例，其在判決中認為，網絡推廣服務是由市場經營者自己在競價排名項目中注冊登記，自行設置關鍵詞搜索，自行撰寫相關推廣信息等自主行為進行，競價排名服務提供的是一種信息檢索技術服務。而在2016年4月13日北京高級人民法院的《關于網絡知識產權案件的審理指南》(以下簡稱《指南》)的第39條也明確指出，搜索引擎服務提供者提供的競價排名服務，屬信息檢索服務。此外，在天津高院公布的2015年度知識產權司法保護十大典型案例中的北京百度網訊科技有限公司等與天津市華夏未來文化藝術基金會侵害商標專用權糾紛上訴案中也確認競價排名的搜索引擎服務商提供的競價排名服務是網絡搜索服務提供者，即為信息檢索技術服務提供者?？梢?，鏈接說在本質上也應該屬于檢索的涵蓋范疇，否定說應統一為檢索說較為妥當。
三、對推廣的解釋
針對競價排名推廣服務的法律屬性認定的焦點應在對推廣的解釋上，競價排名的搜索引擎已構成特殊的平臺媒介，其宣傳效果也得到商家認同，最難認定的即為對推廣這一行為的性質判斷，究竟屬于日常的信息檢索還是廣告的介紹宣傳?通常認為這個推廣作為一個標識以區別于自然搜索，以此免除服務商的法律責任，但在接受信息服務的受眾主體、服務商和接受該服務的商家處，此推廣的意義是否還只是推廣?顯然，在不同人的眼里對同一詞語的理解是會出現不同的偏差的，特別是對一個并無明確法律解釋和定位的概念。故應該采取基本的法律解釋學，對概念進行不同層面的論述，以獲得較為穩妥的理解。故對這一行為應該采取文義解釋、目的解釋及利益衡量等基本的法律解釋方法，進行不同層面的論述，以獲得較為穩妥的理解。這種實質判斷的方法也更符合民法的基本精神。以下從文義解釋、目的解釋及利益衡量等不同角度對這一概念進行實質解釋。
(一) 文義解釋
競價排名對用戶帶來的影響的最大因素不是其收費與否，提供的信息真實與否，也不是其排名順序的先后與否，而是對其區分自然排名的標示符號的理解即對推廣的理解。其是否存在故意的混淆(也可視為擦邊球行為)還是已盡基本的注意義務，競價排名的信息提供展示在國外的谷歌、雅虎、微軟必應等都明示付費搜索結果是廣告，并且用不同顏色或字體予以鮮明區分。而在國內則是廣告和推廣的區分，如百度其堅持推廣不等于廣告，以造成法外之地，無法可依。但在實踐中監管廣告的工商部門和法院也顯然采取不同的觀點，盡顯糾結。如在田軍偉與北京市工商行政管理局海淀分局的行政訴訟爭議過程中，法院認定推廣內容為廣告，而工商行政部門則無法予以采納和認定此種觀點。各方的理解存在偏差時，回歸到詞義原始的起點是一種行之有效的手段。推廣的使用面對對象是網絡搜索者，其作為普通的大眾存在一般的心理預期和社會文化認知，對推廣的理解首先應符合常識，而常識就是日常語境下對推廣的理解，在字典與日常交流中的理解。推廣一詞在漢語詞典中的含義為：擴大事物使用的范圍或起作用的范圍。作為群眾對其的首要理解這是一種被網絡推廣的信息，而網絡是值得信賴的一個組織，于此相當于一個權威的存在。因為在日常中對推廣使用的語境往往時帶有強烈的政治色彩及優秀先進傳統，如有一項好的改革試點成果，其經驗會被大范圍的推廣;一項好的技術會被大范圍推廣使用。而對不好的事物則會限制使用，而不是大張旗鼓的廣而告之。正是這種帶有民族歷史傳統的文化習慣，對推廣的表現的信息具有一種天然的親近感和信任感。因此作為群眾對推廣信息更容易產生信任的情感，相信其權威度和正當性，于此可見推廣屬于一種較為高端的宣傳手段。而考慮到民眾接受的心理角度，消費者對于一般的商業廣告和推廣的心理作用顯然不同。比如鋪天蓋地的廣告會引發兩種不同的效果，一種是可信賴的暗示，表明這家企業實力雄厚，財大氣粗，可以投放如此眾多的廣告;另一種是這么多的廣告讓人心煩，浮夸。可見，在此角度而言，推廣的心理效果是較佳于廣告的。在企業的使用過程中，其讓推廣發揮了等于甚至超越廣告功效的作用。在成都新津湯姆叔叔鞋藝有限公司訴重慶芬尼斯皮革護理有限公司、百度在線網絡技術(北京)有限公司侵害商標權糾紛案中，法院認為在網絡搜索中建立推廣信息屬于在網絡中宣傳推廣企業商品或服務的活動，以此對比廣告的構成要件和解釋顯然具有同一性。而廣告可分為商業廣告和非商業廣告，在此僅指商業廣告，商業廣告是指商品經營者或者服務提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務。
于此首先解釋其介紹的涵蓋范圍，以明確廣告的外延。通常認為介紹應分為抽象概括介紹和具體詳細介紹，對廣告中應有的介紹可能需要一個比較全面的要素構成，比如商家姓名、產品內容或特征、用途等，如果只具備其中一種或者有限的幾種可能不構成廣告意義上的介紹。而推廣鏈接更多的時候展現的就是關鍵詞介紹，如最佳、最好、領先等修飾詞，結合其語境也是對鏈接背后的商家進行了一種介紹，其介紹的是產品性能地位和行業地位等概念，也是一種有效的介紹。于此，可認為，只要能達到實際的宣傳效果，不論其介紹的內容要素有多少，都應視之為一種有效的推銷，是一種廣告行為。其次，從宣傳目的的效果上來說，直接介紹商品或者服務，也包括對企業形象進行宣傳等的間接宣傳，通過間接宣傳，是希望消費者認可企業，購買其商品或者服務。以此解釋可知，對廣告的解釋和認定應采取目的解釋，考察該信息發揮的具體作用，以此來區分廣告與否。推廣服務顯然是企業為了獲得強有力的營銷效應而采取的一種宣傳手段，符合廣告的目的。從推廣服務的商業模式來看，競價排名是以搜索引擎為基礎的產品、服務推廣方式，參與競爭排名的企業是以此為平臺進行商業廣告。這是行業發展以來形成的一種基本認知和交易習慣。如競價排名計費：推廣開戶費最低為3000元人民幣。其中600元為廣告服務及設置費，其余2400元為您的廣告點擊費。由此可見，針對競價排名作為廣告在行業內早有定論，并且成為了一種約定俗成的習慣，具有清晰的明碼標價。在此，推廣的對象就是企業的營銷信息，其可獲得關注的注意力越多，被推廣傳遞的范圍也就越廣，獲得的效果也就越佳，這也是符合注意力經濟的本質。其實不論是百度自身否定競價排名是廣告，還是北京高院將其認定為網絡信息檢索服務，都不能回避因此給其商業模式帶來的實際后果。而從國際操作模式的實際比較出發，推廣與廣告并無區別。由此可見，在競價排名下的推廣的含義與其發揮的作用與廣告是一致的，不可因其名稱不同而否認了其真實屬性。
(二) 目的解釋
在目的解釋是根據法律所追求的客觀目的進行解釋法律的一種方法?？疾炝嗽~語其應有的文義之后，還應立足立法目的，結合其具體的操作模式進行適當的解讀，以盡可能獲得一個令人信服的結論。針對競價排名的技術鏈接的定位是爭論的焦點。雙方觀點各執一詞，存在是與否的態度，如單純從技術角度討論該問題實則意義不大，而應從該鏈接所起的作用出發，此時好比兇殺案中刀具的存在，不應該討論其材質或者鍛造工藝，而應討論其在案件中所起的作用。鏈接的存在是鏈接背后網站獲得點擊流量的關鍵。其一方誠然會說鏈接僅為流量導入，而不可視為獨立的廣告，因為提供該服務給網絡使用者參考，如此豈不是正有引誘、誘導之目的?恰為符合廣告之特性?吸引網絡使用者的絕不是鏈接背后的網頁，而正是鏈接中起到作用的關鍵詞。而關鍵詞的設置也正是在檢索中能否獲得高頻關注的關鍵，出現的機會越多，其被點擊的概率也就越大。另一方則認為鏈接本身可以作為一個獨立的廣告的存在。如在寧波暢想軟件股份有限公司與寧波中晟信息科技有限公司不正當競爭糾紛案中，其判決認為雖然百度推廣在將富通天下作為首條推送的同時，標注有推廣鏈接的字樣以示區別，但即使百度搜索行為人最終未對產品的來源產生混淆誤認，但該兩公司利用此類后臺設置的關鍵詞搜索模式，進行廣告推送，顯屬不當使用他人的企業名稱或字號可見，其認定采取鏈接推送是一種廣告推送行為，可將其視為一種獨立的廣告。當然，在部分類似的網絡廣告中是以標題或者彈窗的形式出現，其起到引導的作用還是廣告的作用?從對廣告的本意而言，其介紹內容的解釋出發，是存在較大空間的，介紹的內容即可是具體的，亦可是抽象簡潔的，如對淘寶、美的、京東商城等，不需要具體內容就可知道鏈接指向的是什么具體內容，其起到的就是標識廣告的宣傳作用?？梢?，提供信息充分具體與否，不足以成為是否構成一個廣告與否的抗辯理由。
從廣告作用分類的角度出發，有些廣告也許是只起到流量引導指引作用;有的廣告是信息豐富的具體游說介紹;有的是折扣信息的促銷內容等，可見不論其發揮何作用都已經有機形成一個大廣告營銷背景下的一個子廣告條目，不可否認其發揮的作用。當然，也許簡單認為鏈接就是廣告的觀點也存在一定的缺陷，其對基本的鏈接可以起到覆蓋作用，但對少部分欠缺獨立性的鏈接推廣顯得牽強，此時應當考慮鏈接與廣告具有強烈的因果關系更為妥當，兩者為連體的組合，不可分割，除非有足夠的介入因素，否則不能割裂此種聯系。再者，技術中立原則在此條件下蕩然無存。技術中立原則在互聯網環境中的適用被稱之為網絡中立。網絡的創造者使用了終端對終端的設計理念，意圖使網絡盡可能以簡單方式存在，網絡所有需要的智能被置于優先地位，或成為網絡設計的目標。依據該設計理念，網絡設計者很少關心對網絡或其用戶行為的控制，從而產生了網絡中立的觀念，即網絡提供者不對其傳輸內容進行區別對待，網絡就好像公路，并不區別也不關心任何駕駛員。而競價排名的推廣顯然是通過收費人為的破壞了中立原則，使信息的解釋脫離了自然排序的秩序，人為的調整了信息傳播和流量的入口。這樣對信息的篩選極易在壟斷或強有力平臺的作用下造成道德滑坡，使技術淪為獲取金錢的工具，此在美國的網絡管控歷史中得以具體體現，顯然，我國當下某些搜索引擎的行為也具有相似性。因此，這樣的行為實質是不符合信息檢索工具的技術中立原則的，將其還認定為工具說，是欠妥當的。
(三) 利益衡量
從利益衡量的角度予以評價，也應將推廣行為認定為廣告。主要原因在于作為搜索引擎服務提供的一方，而且還是作為獲得利益的一方，理應對其的信息承擔一定的法律責任，如不以廣告行為認定，賦予其相應的法律義務，其會繼續忽視對信息真實性與否的審查，進而造成不良后果，特別是虛假信息的泛濫。欲求每一個網絡使用者以其自身的理性和判斷進行區分是不妥當的，其不符合公平原則，也不符合商業慣例。同樣的網絡信息提供者，歐美國家采取的是嚴格的監管模式，其搜索引擎的服務商無一不按要求進行基本的信息審查，在我國目前的現狀看，讓處于弱勢的一方自擔風險是顯著不公平的。故，相較于兩者利益的保護以及對社會秩序的考量，將此種吻合受眾心理為廣告的推廣認定為廣告是恰當的。綜上所述，雖其有堅持從商業創新模式及技術角度予以辯解，但其存在發揮的作用實際是廣告的作用，不論是從法律的構成要件，還是從關鍵推廣環節的解釋認定，以及利益衡量的比較，都可將推廣等同于廣告，其能夠為廣告法第2條第1款的立法目的所涵射。
廣告推廣目的范文3
以電子郵件為主要的網站推廣手段，發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
2、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
3、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
4、網絡廣告推廣方法
廣告推廣目的范文4
隨著網絡營銷模式的盛行，同時鑒于網絡推廣確實比傳統營銷模式具有更大的優勢，很多傳統企業也開始重視網絡營銷，這方面的意識也在逐步加強。那么對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網絡營銷的傳統企業來說，如何利用網絡有效的進行產品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網絡的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
免費推廣的途徑
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業，通過這種免費的網絡推廣方式既能為企業省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網絡推廣方法：
1、利用網絡樹立企業品牌。如依靠百度的權威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業建立一個良好的品牌形象，使客戶產生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業，是一個不錯的產品推廣平臺。利用網絡除了幫助企業建立企業信任品牌以外我們還可以利用網絡為客戶提供更多的相關。
2、產品信息。隨著個人電腦及網絡的普及，現在越來越多的人在購買東西前更多的會在網上搜尋相關需求信息。這時，我們可以通過網絡平臺自己的產品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關產品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產品銷量，所以很多企業都選擇網絡營銷。
付費推廣的途徑
有別于免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢，是通過有償付費的方式在網絡上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業能更好的在網絡上獲得更多的盈利。付費推廣并不意味在網絡上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營銷效果那么簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業快速發展。
廣告推廣目的范文5
[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究
1、引言
房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，從設計理念、環境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產產品進行整合，以優質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發項目規劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業與消費者有效的結合起來，使企業了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業形成有效的傳遞和反饋的信息系統，在房地產市場中，為企業開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產營銷策劃的階段和方法
2.1房地產營銷策劃的階段
房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業管理階段的營銷策劃。
根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發階段的營銷策劃
企業在開發階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業的形象和產品的優勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業管理階段的營銷策劃
物業是連接企業和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業了解和熟悉企業，因此，物業服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產營銷的幾種方法比較
為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規劃設計到整個開發過程的一項系統工程，在整個過程中開展品牌積累與創新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰略；企業品牌戰略；企業與樓盤品牌聯動戰略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區關系，調研活動；對外聯絡協調工作。
通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區位、配套設施、環境設計、單體建筑設計、物業管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業帶，屬于宜居生態地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區附近設有商業綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢待發期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）2016年8、9月續銷。
（5）2016年10持續推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）2016年11、12月續銷（活動促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
結語：
廣告推廣目的范文6
然后，結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優劣勢，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果，推動旅游地或旅游企業品牌建設和旅游產品的銷售。
報紙廣告：旅游線路、旅游交通等產品信息傳播的主要渠道。
報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾正是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業的通告。但由于報紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產品形象性的整合宣傳。
電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。
電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動的畫面來介紹旅游地、賓館或是旅游產品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂和相關的文字介紹就可以使觀眾對旅游地留有一個好印象。這樣“旅游和度假”這一無形的產品就被具體化和物質化了，同時電視廣告也可以通過各種有創意的方式將產品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運用電視廣告的是對旅游目的地進行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動地展現旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創意地對產品進行了宣傳，但是卻缺乏對產品的詳細介紹（如產品列表、價格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時間內就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內），真正對廣告感興趣的觀眾甚至無法完全弄明白廣告的內容。
當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節目主持人或參與者的親身體驗，向受眾展現旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果?，F在從中央電視臺到各地的地方電視臺，都紛紛推出各種形式的旅游節目或電視廣告。旅游企業應結合旅游產品的級別、檔次和在市場中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級別等。
互聯網：最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。
1994年美國AT&T公司在hotwired上了世界上第一個互聯網廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展，遍及世界各國。網絡廣告的傳播模式及時互動、雙向溝通，“一對一”交流、用戶驅動等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的這些優勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
網絡廣告的特點及優勢是傳統傳播媒介所難以比擬的。針對旅游產品和旅游廣告的特點，網絡已逐漸成為旅游企業廣告宣傳的最佳媒體，旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網絡建設和網絡信用平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為一種強有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
雜志：旅游企業形象和產品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷和上，比報紙廣告更加講究藝術性和專業性，有較強的表現力，能夠更加突出所宣傳的產品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，具有保存價值。雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象地展現旅游產品的概貌，對旅游產品進行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產品，主要是對旅游飯店、旅游景點等旅游產品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的。
其他廣告形式：旅游企業形象宣傳的輔助形式。
除了報紙、雜志、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業也運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳，主要包括旅游企業派發的旅游宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。
旅游交通工具上的流動廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現力不強，內容簡單，只能作為旅游企業的名稱、標志、口號等視覺識別系統的表現形式之一，難以作為獨立的廣告形式。
戶外廣告是由旅游企業出資的、具有較長的時間性和一定表現力的一種廣告形式，多用于旅游景點的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動，一般處在旅游景點的附近。主要形式有標牌廣告、燈箱廣告、標語廣告等。
