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經營營銷方案范文1
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：？
注：a以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求；
b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
社團：
a深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e學生春游和秋游活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
人均收入：
1200元/月
集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;
銷售現狀：
只開展了旅行社平臺的業務
旅行社：
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式+配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
珠三角：
旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、戰略確定：
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特征
本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區的學生：
分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?/p>
比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。
2、階段目標：（可分出四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商（旅游公司）：
1.提升產品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯票）。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一期
在此階段，由于節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷（公益）
第四階段：第二期：
在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。
時間預計：2008.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。
6.與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
經營營銷方案范文2
[關鍵詞]網格化 消防警務 社會消防 消防安全管理 應用
中圖分類號：X9 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）16-0077-01
“網格化”管理是將城市劃分為不同的區域，將每個區域視為一個網格單位，利用網絡平臺建立數字化管理系統，通過對每一個網格的動態情況進行時時監控，了解城市不同區域的具體運行情況，是一種監督和處置相分離的城市管理形式。因為“網格化”管理形式在城市管理中發揮的作用越來越重要，已經被廣泛應用于多種管理活動中。
1. 開展“網格化”消防警務的重要意義
1.1 滿足了當前消防工作需求
面對日益繁重和復雜的消防工作，現行的消防部門監督模式已經無法滿足當前工作需求。傳統的消防工作模式無法做到對城市消防安全的全面管理和監控，仍有很多的安全隱患未能解決，開展“網格化”消防警務能夠做到對城市消防安全的全面管理，滿足了當前消防工作需求。
1.2 適應當前社會發展形勢
當前城市建筑形式多樣化特征明顯，消防工作的正常開展難度較大，火災發生的概率和造成的損失都在不斷提高，嚴重阻礙了社會的發展步伐。開展“網格化”消防警務是對社會消防安全管理系統的補充和完善，創新了社會消防安全管理形式，適應了當前社會發展形式。
1.3 保證了人民群眾的生命財產安全
火災事故嚴重威脅了人民群眾的生命財產安全，是最為常見的一種社會災害事故，傳統的消防警報系統存在漏洞，無法對火災隱患進行及時警報，不能制定有效的防范措施，在應對火災的時候有很多不足，再加上消防設施的不完善，都容易擴大火災的影響，開展“網格化”消防警務能夠做到火災隱患的早發現、早控制，為民眾提供更加安全的社會環境。
2.“網格化”消防警務的主要應用方式
從目前的“網格化”消防警務應用情況來看，其應用方式主要包括點、塊、線3種，在應用“網格化”消防警務方式的時候，首先應該將每一棟建筑看做一個點，將消防安全管理落實到每一棟建筑，加強對建筑內部人員的消防安全培訓；針對街道、社區以及鄉鎮采取塊狀管理模式，使消防安全管理區域劃分更加清晰明了，在塊狀區域內建立消防巡邏隊加強對消防安全的監督；將劃分好的消防安全管理塊狀區域串聯起來，對不同部門之間的工作進行協調，保證消防安全管理工作更加系統、有序的進行。通過將這三種應用方式聯合使用，能夠提高社會消防安全管理效率，從各個方面為消防安全提供了最大保障。
3.“網格化”消防警務在社會消防安全管理應用中存在的問題
3.1 網格結構不合理
在“網格化”消防警務應用過程中雖然已經建立了比較完善的網格劃分方式，但是網格結構卻存在嚴重的不合理現象。社區、村莊都是網格結構的基本單位，在進行網格劃分的時候，由于缺乏對實際情況對考察，網格結構不滿足實際需求，在對整體消防系統進行調控時難度較大，社會消防安全管理得不到有效落實。
3.2 整治力度不平衡
政治力度不平衡現象時“網格化”消防警務應用過程中普遍存在的一種問題，在實際工作過程中，有些消防安全管理員不能嚴格要求自己，對消防安全管理工作的重要性認識不足，崗位責任意識不強，沒有盡到自己的管理責任和管理義務，工作比較敷衍，只進行表面排查工作和等級統計工作，無法真正做到對消防安全的全面管理，管理方案局限于眼前工作，不具備長期效應。
3.3 消防安全意識不強
“網格化”消防警務的應用需要多個部門以及人民群眾的積極參與，但是當前很多部門缺乏對消防安全的正確認識，宣傳工作不到位，不能結合“網格化”消防安全管理形式對消防安全管理工作進行有效宣傳，民眾的消防安全意識比較薄弱，缺乏參與性，“網格化”消防警務的應用難度較大。
4.解決“網格化”消防警務應用過程中存在問題的具體措施
4.1 優化網格結構
采用點、塊、線三種方式相結合的應用方法，對網格結構進行優化，對不同地區的消防現狀進行全面、詳細的調查，為網格結構劃分提供更加準確的依據。充分發揮基層消防安全管理員的作用，加大巡邏力度和監督力度，加強不同部門之間的協同合作作用，對每一處消防隱患進行排查，做好消防安全宣傳工作，提高民眾的消防安全意識。
4.2 完善管理機制
依托網格結構建立完善的消防安全管理機制，明確各個部門在消防安全管理工作中的責任，建立市、鄉鎮、社區三級管理結構形式，將管理責任落實到不同部門及個人身上，提高責任意識，保證管理部門或者管理人員能夠認真擔負起管理責任，在開展消防安全管理工作地方時候，要明確責任部門和責任人，形成橫向到邊、縱向到底的消防責任體系。
4.3 充分利用資源
堅持以人為本的管理理念，對現有資源進行整合，以派出所和消防隊伍為核心，以巡防隊伍和治安隊伍為輔助，充分發揮不同部門在消防安全管理中的職能和起到的作用，加大對消防安全隱患的排查力度；建筑物內部也需要成立消防安全管理隊伍，加大對建筑消防安全的管控，從根源上減少消防安全隱患，并對相關工作進行階段性的總結，改善其中的不足之處，建立長效的監督和工作機制。
結束語：
社會消防與人民群眾生命財產安全息息相關，只有做好社會消防安全管理工作，才能為人們提供更加安全、穩定的生活環境，“網格化”消防警務在保證社會消防安全方面具有巨大優勢，必須對其進行充分、科學利用，建立健全社會消防安全系統。
參文文獻：
[1] 陳啟元.“網格化”消防警務在社會消防安全管理中的應用[J].消防科學與技術， 2012（09）：1005-1007.
經營營銷方案范文3
營銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象。以下是小編為大家精心準備的區域營銷活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
區域營銷活動策劃方案1
一、活動目的：
在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。
二、活動對象：
--市各知名、重點學校
三、活動主題：
“希望之星”
四、活動日期：
七月十八日——九月十八日
五、活動地點：
二樓宴會廳
六、活動方案(內容)：
1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名。(要求10桌以上宴會)
2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單)，或標準客房1間(限當日有效)。
3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集并排版。(內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。)
4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。
區域營銷活動策劃方案2
又是收獲的季節，--的風風雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，--X再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份--X為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。
--伴隨有太多的風風雨雨，無論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
--X為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在--年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)。
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)。
3、活動時間為：--年10月1日到--年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
區域營銷活動策劃方案3
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20--年x月x日——-20--年x月--日
三、宣傳主題
刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。
四、活動規則
20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在--市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
經營營銷方案范文4
關鍵詞：隧道施工方案；優化；經濟效益
中圖分類號：U655.1 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）05-0084-02
施工方案是根據施工項目指定的實施方案。是對工程建設項目全過程的構思設想和具體安排，用來指導施工項目全過程各項活動的技術、經濟和組織的綜合性文件。它對工程建設能夠起到組織、規劃、協調、控制的作用。它必須從技術上保證工程施工所采取的技術方案在規定的工期內能夠完成設計要求，并保證質量，又必須從經濟效益的角度來計算分析施工方案的科學性和經濟性，以保證能夠有效地控制投資，以有限的資源投入取得較高的收益。
如何對施工方案進行優化，選擇技術先進、經濟合理的施工方案，從而在經濟上達到消耗少、成本低和利潤高的目的，是項目管理人員需要認真研究的重大問題，下面我以拉林鐵路5標桑珠嶺隧道為例，淺談施工方案優化對經濟效益的影響。
1 工程概況
新建鐵路川藏線拉薩至林芝段站前工程LLZQ5標段位于雅魯藏布江峽谷區。桑珠嶺隧道位于桑加峽谷區進口端，沃卡車站至巴玉車站之間。隧道進口里程DK173+655，出口里程DK190+104，全長16449m，其中單線隧道14890m，車站隧道1559m，隧道最大埋深約1347m。本段所經地區工程地質條件較為復雜，主要可能存在的不良地質有高地應力、巖爆、高地溫、導水斷層等。于2014年12月開工，預計2018年11月竣工，總工期48個月。
2 初步施工組織設計方案
根據建設工期要求，結合現有機械設備、勞動力情況，初步將桑珠嶺隧道施工洞身開挖支護工期制定如表1。
桑珠嶺隧道按“新奧法”原理組織施工，分進口、1號橫洞、2號橫洞和出口及平導共4個工作面。出口平導施工到2#疏散通道、3#、7#、10#橫通道后增加正洞施工作業面。
進口工區承擔正洞1635m施工任務，由隧道一隊組織施工；一號橫洞工區承擔正洞2834m施工（其中向小里施工710m，向大里程施工2124m），由隧道二隊組織施工；二號橫洞工區承擔正洞6131m施工（其中向小里程施工2576m，向大里程施工3555m），由隧道三隊組織施工；出口工區承擔正洞5849m施工（其中2#疏散通道向出口施工155m，向3#橫通道施工1465m，3#橫通道向7#橫通道施工1700m，7#橫通道向10#橫通道施工1320m，10#橫通道向2#橫洞施工1245m），由隧道四隊組織施工，示意圖如圖1。
3 施工方案優化
指揮部在深入踏勘施工現場后，發現出口原規劃臨時用地及進場道路，被華電大古電站1#棄碴場先行征用，經地方政府反復協調，華電集團同意提供部分場地，但因此導致出口場地受限，道路擁堵，施工難以展開，生產能力受限，指揮部認真研究原施工方案后提出了縮短出口平導，新增3號斜井的優化方案。
優化方案于DIK185+400處線路前進方向右側增設斜井一座，井身綜合坡度3.39%，斜井與線路大里程方向平面夾角7959'2''，長度1389m，采用無軌運輸雙車道斷面，出口平導長度調整為785m（原設計出口平導長度4512.77m，縮短3727.77m）。
4 經濟效益分析
4.1 從業主投資角度分析
（1）桑珠嶺隧道新增3號斜井長度1389m，根據編制的初步單項預算，估算增加費用3369萬元；桑珠嶺隧道出口平導優化縮短3727.77m，根據減少費用5079萬元，小計減少費用1710萬元。
（2）桑珠嶺隧道新增3號斜井，棄碴遠運方量增加6.15萬方，桑珠嶺隧道出口平導優化縮短減少棄碴遠運方量11.89f方，根據清單單價計算業主將減少投資398萬元。
綜上所述，從業主投資角度來說，桑珠嶺隧道增加3號斜井后，業主實體工程量初步將減少投資2108萬元。
4.2 從施工單位成本角度分析
（1）桑珠嶺隧道出口工區原貫通日期為2018年2月，新增3號斜井后，該工區正洞圍巖級別絕大部分Ⅱ級，按單口月掘進120m的保守進度估計，預計貫通日期為2017年7月，管理費月平均按200萬元計算，此項將節約1400萬元。
（2）桑珠嶺隧道原設計2號橫洞工區正洞大里程方向施工任務為3555m（未包含桑珠嶺隧道2號橫洞777m），出口工區施工任務為5849m，兩個工區獨頭掘進都比較長，特別是在高海波缺氧環境下施工存在一定難度。經過施工方案優化新增3號斜井后，桑珠嶺隧道原設計2號橫洞工區正洞大里程方向施工任務變為2795m，桑珠嶺隧道3號斜井工區正洞小里程方向施工任務為1905m，正洞大里程方向施工任務為1600m，出口工區施工任務變為3104m。根據施工經驗隧道獨頭掘進長度超過3km后將計算開挖及出碴增加費，通過計算此項費用將節約170萬元。見表2。
（3）桑珠嶺隧道原設計2號橫洞正洞大里程出碴方量估算為20.26萬方，桑珠嶺隧道出口工區出碴方量估算為33.33萬方；通過方量優化后，桑珠嶺隧道2號橫洞正洞大里程段通過出碴方量估算為15.93萬方，桑珠嶺隧道3號斜井正洞出碴方量估算為19.98萬方，桑珠嶺隧道出口工區出碴方量估算為17.68萬方。通過現場實際測量，桑珠嶺隧道2號橫洞洞口距離碴場30km，桑珠嶺隧道3號斜井洞口距離碴場35km，桑珠嶺隧道出口洞口距離碴場41.5km，按平均運價每方2元/km計算，原設計棄碴遠運增運費用為3982萬元，經過方案優化后棄碴遠運增運費用為3822萬元，此項費用將節約160萬元。
綜上所述，從施工單位成本角度來說，桑珠嶺隧道增加3號斜井后，施工單位施工成本將減少1730萬元。
通過以上兩個角度的對比分析，方案改良后業主和施工企業成本均減少，證明該施工方案得到了優化，在經濟效益上取得了業主、施工方雙贏的局面，為以后相似長大隧道施工方案優化提供了參考。因而項目管理人員對施工方案進行認真研究，并使其盡可能得到優化，是施工企業能否提高經濟效益的關鍵所在，是項目管理人員應當要認真對待的重大問題。
5 結語
施工組織設計是對建設工程施工活動實施科學管理的主要手段，是貫穿工程項目全過程的技術經濟文件，它編制的好壞將直接影響工程造價控制。因此，在保證工程質量和滿足業主使用要求及工期要求的前提下，優化施工方案及施工工藝是控制投資和降低工程造價的重要措施和手段。
經營營銷方案范文5
二、活動時間
五月十六日——六月三日
三、慶六一兒童節促銷經營活動目的
1、 通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。
3、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。
四、慶六一兒童節促銷經營活動方案主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
五、活慶六一兒童節促銷經營活動方案動具體步驟安排
（一）第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日
1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。
3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。
5、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）慶六一兒童節促銷經營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段
六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。
每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。
4、 家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。
5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎
6、 購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。
（三） 慶六一兒童節促銷經營活動方案獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）
經營營銷方案范文6
為了慶賀科大建校55周年，為了豐富校園文化生活，為了更好的體現感恩母校之心。弘揚培養愛校、榮校的良好氛圍。為了提高當代大學生的情感修養、道德情操，本攝影為大學生提供展現自我價值和傳播恩情的平臺，促進同學之間的交流以及提高同學們的道德思想素質，培養學生恩情謹記的心態，為學生生活增添活氣。也為母校增添一抹亮麗的青春之色，特由本部舉辦此活動，望全體同學踴躍參賽。
二.活動意義：
通過此次活動，慶賀科大建校55周年，濃厚校園文化氣氛，豐富同學的課余生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻．
三.活動名稱：
“印象——科大”校慶55周年攝影比賽
四、活動主題：
聚焦飛揚青春，記錄科大成長。
五.作品要求：
（活動要求及評獎方式）：
以感恩母校，慶賀母校55周年為主題，要求健康積極，能表達出學生的愛校情懷。
作品題材不限，人物、動植物、母校風景等…作品可附加文字便于明確表達------------------
1、（1）作品必須為校園內拍攝的照片，且為原創不得網上下載，以及不可進行后期處理。
（2）照片展示內容健康，積極向上，新穎、創新，符合主題。
（3）參賽者須以個人為單位，至少準備3張/（5寸）以上作品參賽，并在背面注明作品標題、作者姓名、班級、及聯系方式，每班至少三位參賽者參加活動。
（4）其中的最佳鏡頭獎是在所有獲獎作品中挑選，最佳組織獎是交作品最多、質量好的班級。
（5）活動3月25日下午7點30截稿，參賽者請自留底稿，來稿恕不退還。
2．作品收集方式
參賽作品先交至學生會提案調研部，由本部篩選。
3.評分標準專業評委70％，大眾投票30％。
評委會組成：由主辦方邀請校內專業老師以及新聞部組成評審團，對作品進行評審。
六、面向對象：全院學生
七、活動地點：科技大學
八、活動時間：2011年近期時間
九、報名時間：2011年9月20日之前
十、主辦單位：內蒙古科技大學
十一、策劃承辦單位：內蒙古科技大學提案調研部
十二、工作安排：
（1）由辦公室負責整理參展圖片。
（2）由自律會負責活動場地的布置，活動結束后的整理工作。
（3）由體育部負責活動所需物品的搬運。
（4）由組織部和實踐部負責組織活動現場的秩序。
（5）由宣傳部負責本次活動的宣傳工作。
（6）編輯部負責對活動現場的拍攝以及新聞采集的報道。
（7）學習部，文藝部成員作為機動組配合活動順利完成。
十三、活動流程：
1.前期準備：
（1）宣傳工作：由宣傳部負責繪制海報并張貼于校道及宿舍區；召集學校各位同學宣傳活動內容，傳達具體內容。在由各班班長在各班級廣泛宣傳并做好班級攝影愛好同學積極參與工作。
（2）確定作者作品：為方便展覽順利進行，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序。
（3）安排相關同學布置場地。
（4）進行展前準備,沖洗照片,將所需備齊。
2.展覽過程
（1）進行攝影展時安排學生會人員輪流坐崗。
（2）組織同學有序的參觀作品，保證作品不受損壞。
（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見。
（4）評比出優秀作品，以致獎勵。
3.后期準備
（1）展覽結束后，由學生會干部組織整理場地。
（2）將出展作品整合收起。
（3）對本次攝影展的效果總結。
十四、獎項設置
一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名優秀獎：若干名
十五、經費預算
宣傳所用：
主題橫幅1條￥50
電腦噴繪海報1張￥50
手繪海報5張紙張￥30元
2．籌備所需：
（1）.白色展板3塊（2）畫架若干（3）桌子若干張（4）簽字筆2支
（5）留言簿2本（6）適量水筆.（7）橫幅膠帶1個￥20元
3.機動費用￥100元4.獎品費用￥250元
總合計：￥500元
十六、活動總結：
為了讓我們的節日更加精彩，為了讓我們的母校更加輝煌，希望同學們都能夠踴躍參與比賽，發揮你們的特長與愛好。來迎接我們即將到來的55周年校慶吧！
十七、主辦單位：
