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銷售趨勢分析范文1
[關鍵詞]共因失效分析 雙機并用 二乘二取二 可靠性與安全性
中圖分類號：U284.362 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）36-0137-02
1 概述
2000G軌道電路系統較2000A接收器0.5+0.5的冗余方式不同，系統接收器兩系之間采用了“二乘”的結構，而單系采用兩通道表決的“二取二”結構，因此接收系統采用了“二乘二取二”的結構。對于硬件隨機失效導致的單一故障發生，可能導致單通道失效，但由于接收系統單系的“二取二”機制，單系導向安全狀態。接收器通過自動切換，整個系統處于安全運行狀態。故只對接收器進行共因失效分析。其系統構成圖如圖1所示。
2 基本結構
采用“二取二”結構，其中綠線標出的部分為安全功能，安全與門部分采用為固有式故障―安全設計原則，其它部分采用組合式故障―安全原則設計。其結構圖如圖2所示。
3 獨立性分析
根據EN50129中B.3.2關于獨立性的要求，如果要證明設備之間是獨立的就必須使兩個項目能防護A（內部物理干擾）、B（內部功能干擾）、C（外部物理干擾）、D（外部 功能干擾）四類干擾。
3.1 兩系之間的獨立性
兩系之間獨立性體現：a）兩系之間無任何直接連接的信號線；b）兩系之間的電源由電源屏統一供電，每系設置獨立斷路器，系內部采用隔離處理。c）每系的輸出通過衰耗隔離連接。
3.2 單系兩通道的獨立性
3.2.1 物理獨立性
在各通道內獨立性主要體現：兩通道之間均采取了隔離措施；兩通道均有獨立的輸入和輸出，且供電電源也完全獨立。各通道外部獨立性主要表現在以下幾個方面：外部電源接口采用隔離電源或變壓器進行隔離，在輸入端口增加濾波器、壓敏電壓等抑制了電磁干擾；采用封閉式金屬盒體，防止了機械應力對設備正常工作造成影響；內部電路板噴三防漆，防止了濕熱環境和有害氣體對其進行干擾。
3.2.2 功能獨立性
設備采用了模塊化設計，詳見圖2所示。配置隔離電路模塊：主要功能是采用光耦隔離對輸入隔離，采用動檢測電路，防止電路故障對設備造成的影響。只與ADC模塊連接，功能獨立單一。載頻選擇電路：主要功能是信號頻率選擇，采用運放進行比較縮小，兩路通道獨立，功能獨立單一。ADC電路模塊：主要功能是對輸入信號進行AD采集，并通過串口輸送到DSP電路模塊中。DSP電路模塊：主要功能是對所有電路的控制與處理。通過串口對兩通道的數據對比，數據一致后驅動安全與門電路。
3.2.3 過程的獨立性
2000G軌道電路系統項目的生命周期中，各階段活動滿足人員的獨立性。研發人員與測試人員、驗證人員、確認人員都具有獨立性。
3.2.4 獨立性總結
除對接收系統兩系和單系兩通道之間獨立性的證明，還需要滿足EN50129標準中防護C（外部物理干擾）和D（外部功能干擾）的要求。外部物理獨立性的獲得：通過相關安全合格測試確定了EN50129標準中D.3中的1）～6） EMC、氣候、振動和外部供電幾個方面的防護滿足C（外部物理干擾）的要求。外部功能獨立性的獲得：數字量輸入采用動態采集的檢測方法保證了外部數字量出現危險故障，接收器能夠準確判斷并進行相應的故障處理。數字量輸出采用安全與門，保證了數字量輸出的安全性。維護接口的通信協議規定了維護終端為數據接收方，只接收接收器發送的應用數據，并不向接收器發送應用數據。通過以上分析，接收器兩通道滿足EN50129標準的獨立性要求。
3.3 消除獨立性喪失影響分析
3.3.1 A類影響的消除
根據EN50124-1中爬電距離的規定，印制電路板線間距最小間隔為0.25mm，線邊距大于5mm，220V電源電路線間距大于2.54mm。對于四層電路板不同層之間的間隔為0.315mm，不同電源及地網絡的分割距離采用1.25mm的分割線。變壓器采用了降額設計，并加強了線間絕緣處理。
3.3.2 B類影響的消除
安全功能及非安全功能采用獨立模塊設計，保證兩通道功能上的獨立性。兩個通道作為兩個大功能模塊在硬件上獨立；兩通道間的通訊接口采用隔離，互不干擾獨立完成功能。
3.3.3 C類影響的消除
起支撐作用的電路板厚為2.0mm，單板間采用螺絲固定，整體為鐵質蜂窩式殼體，能避免外部機械應力及振動沖擊造成的干擾，符合EN50125-3中振動對設備的影響。所有電路板均進行三防處理，表層噴涂三防漆防護。元器件均采用工業級，可以在正常工作溫度為-5℃～40℃范圍更嚴酷的溫度環境下工作，符合EN50125-1中環境條件對設備的影響。供電電路具有過流過壓防護及溫度補償且兼備了電磁兼容設計，電源模塊選取均能在寬電壓范圍工作。 整體EMC/EMI：電源線傳導騷擾試驗、輻射騷擾試驗、射頻電磁場輻射抗擾度試驗、靜電放電抗擾度試驗、電快速瞬變脈沖群抗擾度試驗、浪涌（沖擊）抗擾度試驗、射頻場感應傳導騷擾的抗擾度試驗滿足相關標準要求。
3.3.3 D類影響的消除
采用隔離電源模塊及變壓器，保證內外電源具有獨立性；對重要信號線采用光耦隔離方式，避免了外部干擾；主接插件具有防插錯功能，防止插錯插反對內部造成影響。
4 結論
根據以上分析，雙通道之間的邏輯關系為“與”。這里對雙通道之間進行共因失效分析，雙通道之間的共因失效分析需要考慮模塊內部雙通道之間的共因失效分析和模塊之間接口的雙通道共因失效分析。根據第三部分的獨立性分析，可知雙通道之間均滿足EN50129所規定的獨立性的要求。根據系統構成，各模塊之間接口獨立連接。雙通道均由不同的電源模塊單獨供電，安全與門采用單獨線性電源供電。單通道DSP程序每周期約為98ms，單通道硬件自檢周期為98ms。 綜上所述，接收系統的兩系和單系雙通道完全滿足EN50129的獨立性要求，因此接收系統的共因失效為0。
參考文獻
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[7] IEC61508電氣、電子、可編程電子安全系統的功能安全
銷售趨勢分析范文2
■一、直供的優劣勢
1、優勢
(1)直供對營銷渠道的控制力強,有助于鋼鐵生產企業長期營銷策略的執行;
(2)生產企業直接面向下游用戶,產品服務有針對性,便于用戶服務和溝通;
(3)鋼鐵生產企業與直供用戶一般具有長期合作的基礎;有利于供貨價格和銷售渠道的穩定;
(4)鋼鐵企業能較好地控制和改善物流,降低物流成本,減少用戶的庫存。
2、劣勢
(1)鋼鐵生產企業必須具備強大的資金實力來執行其所有的分銷渠道活動,具有較大的資金風險。
(2)鋼鐵企業必須擁有足夠多的具有相應專業知識的營銷人員來執行分銷活動。
(3)鋼廠的市場開拓因受其能力所限而受到影響。
■二、中間商的分析
1、中間商的優劣勢
中間商一般被視為產品從生產者轉移到消費者過程的一個中間環節。由于受傳統的影響,人們常常把中間商與左手進、右手出、賺取差價,進行市場投機的活動聯系在一起。中間商實際上是一個中性的概念。中間商是一個特殊的產業,有其獨特的專業規律、專業技術、專業要求。成功的中間商需要雄厚的資金實力、卓越的專業管理水平和經營能力、良好的商業信譽以及最根本的對用戶誠摯有效的服務。
企業若對中間商重視不夠或不能對其有足夠的經濟吸引力,中間商很可能由于得到的支持較少而逐漸萎縮下去,或者轉向企業的競爭對手。前者帶來企業銷售成本的提高、銷售效率的降低,而后者則可能直接導致企業市場份額的減少。所以,中間商是企業的一項重要外部資源,企業應本著互惠互利、共存共榮、各展所長、互相支持的原則,發展與中間商的業務合作關系。
2、中間商的功能與作用
經過用營銷理論的深入分析,特別是對近幾年邯鋼及其他鋼廠營銷實踐的經驗總結,歸納出中間商所具備的功能或作用,即:
(1)營銷職能轉移功能。即按照社會化大生產所要求的社會職能專業化分工的原則,鋼鐵企業將其營銷職能部分轉移到中間商,由其面對千家萬戶終端用戶去完成分銷、服務、貸款、資金回籠等工作,而使其職能得以在眾多中間商身上實現延伸和放大。即鋼鐵產品的市場開拓與促銷活動的廣度與深度均可擴大,使鋼廠不必花巨資去建立和維護承擔所有分銷職能的自有渠道。從而提高流通效率和降低流通成本。
(2)傳輸帶功能。類似邯鋼這樣的大型鋼鐵聯合企業,現階段其生產特點是大規模連續化生產。每天數以萬噸的產品難以由鋼廠直接送到最終用戶手里(前提是先款后貨),因此在鋼廠與終端用戶之間,中間商就如架設了一條條傳輸帶,使鋼廠的產品源源不斷地傳送到用戶,保證了鋼廠生產的計劃性和連續性。同時也將貨款源源不斷地回籠到鋼廠,保證了鋼廠經營活動的可持續性。
(3)信息雙向傳遞功能。在產品向用戶傳遞的過程中,時時都伴隨著信息的交流,中間商作為產需信息交流的媒介,有助于產需雙方根據對方和雙方之間情況的變化互動以適應對方。
(4)分散資金風險功能。在我國當前特殊的市場經濟時期,商業信用普遍較低,而且市場的法律機制尚不完備。供貨商經常處于不賒銷賣不出去、賒銷又極可能被無限期拖欠款的兩難境地。中間商有的資金實力雄厚,可以為產需雙方提供信用;有的與某些特定的用戶有特殊的人緣關系;有的對拖欠款有特殊的認識和管理體制及辦法{有的以上幾種情況兼而具備?？傊?中間商代替供貨商承擔了收款風險,促成了供需雙方的交易,而代價是供貨商給出一定的價格讓步。
(5)立交橋的功能。為了獲得最有利的供應競爭優勢地位,生產廠需要與用戶的各個方面保持大量實時的、密切的聯系,除了用戶的采購和生產部門以外,需要保持聯系的部門(或個人)可能還有用戶的高層主管、設計部門、科研部門、甚至黨群系統、以致用戶的聯絡方面。而這需要大量的人力和人緣關系,僅僅靠生產廠自己是遠遠不夠的,中間商可以發揮自己營銷人力和人緣的優勢,隨時了解用戶的人化、經營管理變化、對產品和服務的滿意或不滿之處,從而從整體上和長遠上保持與用戶的戰略合作關系。
(6)緩沖器功能。大型鋼鐵企業的用戶很多是汽車、家電、造船、石化等行業中的大企業,它們與大型鋼鐵企業往往密切的合作關系,中間商的介入可以起到“彈性鏈接”的協調作用。特別是在磨擦、利益沖突等情況發生時,中間商在兩者之間形成一個“緩沖區”,有利于避免大型企業之間的直接“剛性對抗”,以保持大型鋼鐵企業長期穩定發展。
■三、采用中間商的不利之處
采用中間商的不利之處主要表現在下面幾個方面:
1、在鋼廠的產品到達用戶的過程中,中間商越多就越增加產品轉運的機率,鋼廠對產品的最終流向的控制就越小。
2、隨著渠道長度的增加,鋼廠對零售價格控制的能力就越低。
3、中間商越多,其對用戶提供的服務水平將參差不齊,可能影響鋼鐵企業營銷理念準確地傳遞及產品正面形象的整體樹立。
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【關鍵詞】腦卒中患者家屬護理干預心理社會適應
中圖分類號:R473.5文獻標識碼:B文章編號:1005-0515(2010)08-238-02
目前,我國大部分腦卒中病人的康復階段是在社區和家庭中度過,腦卒中在影響患者本人生活質量的同時,也會影響其家庭成員的生活質量。由于部分地區社區護理網絡建設尚未成熟,而腦卒中病人及家屬缺乏相關康復護理知識和技能,致使很多腦卒中病人錯失了最佳的康復時機[1]。家屬作為患者的主要支持力量,只有保持健康的心理狀態才能給予患者更多、更好的社會支持。因此如何利用現有資源,積極有效地開展社區護理干預工作,提高腦卒中患者家屬的心理社會適應效應已經成為亟待解決的問題[2]。本研究通過對122例社區腦卒中病人進行早期護理干預,評估干預前后腦卒中病人家屬的心理社會適應效應,探討康復護理干預對腦卒中病人肢體恢復功能的影響,以便提高腦卒中病人出院后家屬的支持力量。
1 資料與方法
1.1 一般資料 隨機選取城市社區腦卒中患者家屬為調查對象。入組標準:(1)被調查者均知情同意,自愿參加。(2)無精神疾病及其他嚴重疾病史。共發放問卷126份,收回有效問卷124份,回收率98.4%。入組的124名家屬中,男58名,女66名;患者配偶69名,子女61名,大專及以上53名,高中及以下73名;農村39名,城市87名。并將入組家屬隨機分為干預組和對照組。
1.2 方法 干預組:干預組除有效治療和常規護理外,對患者及家屬進行健康教育,加強心理護理、飲食指導、康復訓練等護理干預;對照組:對照組只進行有效治療和常規護理。
1.3調查方法
1.3.1問卷調查方法 采用癥狀自評量表(SCL-90)[4]調查家屬的心理衛生健康狀況,SCL-90包括軀體化、強迫、人際關系、抑郁、焦慮、敵對、恐怖、偏執、精神病性等9個因子,共90個項目。附加自擬一般情況問卷調查一般情況,包括性別、年齡、職業、文化程度、居住地、與患者的關系(配偶或子女)等。受試者根據自己的實際情況進行匿名選擇,一次性完成。
1.3.2心理問題評分標準 SCL-90包括軀體化、強迫、人際關系、抑郁、焦慮、敵對、恐怖、偏執、精神病性等9個因子,共90個項目。SCL-90總分〉160,或陽性項目數〉43,或任一因子分〉2分,可考慮篩查陽性,提示可能有比較明顯的心理問題。
1.3.3資料分析 對不同角色、性別、年齡、職業、文化程度居住地等資料的腦卒中患者家屬護理干預前后的SCL-90測評結果與國內成人常模進行對比分析。
1.4 統計學處理 采用SPSS13.0軟件進行統計學分析,各因子分異常數采用描述性資料百分率表示,2組間比較采用獨立樣本檢驗, P
2結果
2.1腦卒中患者家屬的自身特質與其心理異常各因子間相關性分析見表1。結果表明患者性別與軀體化、人際關系、抑郁、焦慮呈顯著正相關,患者配偶的軀體化、抑郁、焦慮因子分顯著高于患者子女;同時女性家屬的軀體不適、抑郁分顯著高于男性家屬;高中以下文化程度的家屬人際關系、焦慮分顯著高于大專以上家屬;農村家屬的軀體不適、人際關系、抑郁分顯著高于城市患者家屬。
2.2腦卒中患者家屬SCL-90評分與國內成人常模比較見表2。腦卒中患者家屬SCL-90各因子分在護理干預前后均高于國內常模,但干預組各因子分明顯低于對照組,其中軀體化、強迫、抑郁、焦慮差異均有統計學意義(P〈0.01)。
表1腦卒中患者家屬心理狀況與自身特質的相關分析
因子性別文化程度收入病程
軀體化0.783-0.056-0.0492.765
強迫癥狀0.062-2.091-0.0512.316
人際關系0.279-2.164-2.5872.304
抑郁2.2412.237-2.7932.363
焦慮2.1873.009-2.6312.783
敵對1.746-1.814-0.0460.059
偏執0.0330.065-0.0920.055
精神癥狀0.0520.055-0.0610.094
表2 腦卒中患者家屬SCL-90評分與國內常模比較
因子護理干預前患者
家屬(n=62)護理干預后患者
家屬(n=62)中國常模
(n=1388)
總分145.59±73.16136.59±52.17129.96±38.76
軀體化1.53±0.64*1.44±0.58*1.37±0.48
強迫癥狀1.84±0.75*1.69±0.75*1.62±0.58
人際關系1.67±0.771.66±0.531.65±0.51
抑郁1.84±0.98*1.62±1.08*1.50±0.59
焦慮1.63±0.77*1.54±0.47*1.39±0.43
敵對1.61±0.741.58±0.611.48±0.56
恐怖1.39±0.731.37±0.591.30±1.02
偏執1.54±0.721.48±0.471.43±0.57
精神癥狀1.62±0.751.46±0.561.29±0.42
與國內常模比較,*P〈0.01
3討論
腦卒中患者家屬在對腦卒中患者長期護理照顧過程中,其生理、心里、社會等各個方面都會收到一定程度的影響,以至于處在亞健康狀態。本研究顯示,在護理干預前腦卒中患者家屬SCL-90各因子分均高于國內常模,表明腦卒中患者家屬心理健康狀況明顯低于正常人。以SCL-90個因子分作自變量進行逐步回歸。表明家屬的心理狀況因子與多項社會因素包括性別、文化程度、居住地、患者病情等均和患者的病癥相關?；颊叩募覍僭谡疹櫥颊叻矫姘l揮著巨大作用,他們不僅可以給予患者精神方面的安慰,而且可以對其他非主要照顧者進行組織和協調[3]。針對患者家屬存在的心理問題進行指導,社區護理干預能夠詳細地了解患者家屬的心理狀態,充分調動家屬的積極性,取得配合多體貼、理解和關心患者,了解患者的心理需要,消除不良情緒,多與患者交流思想,鼓勵其重新認識自我價值,一起為患者營造充滿關愛,溫馨放松的康復環境,從而戰勝疾病[4-5]。此外護理人員還應當保持良好的形象以及和藹可親的態度,用親切美好的語言以及熟練的溝通技巧來消除家屬對醫療護理工作中存在的疑問。社區衛生服務體系構建以來,城市社區衛生服務體系逐步完善,探討腦卒中患者社區康復護理干預的模式具有重要意義[6]。良好的心理狀態和科學的康復護理干預有助于病人肢體功能的恢復,提高其日常生活能力和生活質量,減少對社會、家庭的影響和負擔[7-8]。
參考文獻
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銷售趨勢分析范文5
關鍵詞：農業供應鏈融資 核心企業；農戶 “成本-收益” 財務指標
農業供應鏈融資是由供應鏈融資衍生而來，它是基于農戶與核心企業之間真實的交易關系，以核心企業的信用作為擔保，為上下游農戶提供融資渠道的一種融資方式。但是，由于農產品本身的季節性與易變質性等特征，融通倉模式并不常見于農業供應鏈融資中。因此，對于農產品產業鏈融資，應收賬款模式是最佳選擇。應收賬款融資模式是處于供應鏈上游的農戶以核心企業未到期的應收賬款向銀行等金融機構貼現從而獲得經營資金的一種融資方式。這種方式使得農戶被占用的資本得以釋放并能夠投入到農產品的再生產中，其不僅加速了農戶的資金周轉效率，也保證了整個產業鏈的順暢運行。
1應收賬款融資模式的效益分析
本文以會理縣四大農業特色支柱產業之一的“紅”（石榴）作為研究切入點，選取目前會理縣較具有代表性的石榴生產加工企業―A公司作為研究樣本，分析民族地區縣域農產品應收賬款融資模式給融資方及核心企業帶來的經濟效益。
1.1“農戶+核心企業”的應收賬款融資模式
在石榴供應鏈中，A石榴生產加工企業為核心企業，自身資質較好，具有較高的信用等級，易于從金融機構獲得授信，而農戶作為融資方，利用產業鏈鏈條上核心企業的信用評級與關聯責任，將與其簽訂的訂單合同而產生的應收賬款質押給銀行等金融機構，從而快速的收回資金用于循環采購原材料，保證整條供應鏈的順利運行。這種農業供應鏈融資模式不僅有效的解決了農戶外部融資難的問題，同時也幫助生產加工企業避免了因外部環境變化導致的原材料采購來源及數量上的巨大波動，穩定了原材料的供應。
1.2基于“成本-收益”角度的效益分析
農產品應收賬款融資模式的運用，妥善的解決了生產加工流通環節的應收賬款資金占用問題，尤其是農戶的資金缺口問題，保證了供應鏈的穩定順暢運行。通過衡量采用應收賬款融資模式前后A公司的成本及收益的變動情況，可以更清楚這種融資模式的經濟效益不僅針對農戶，也能提高核心企業的收益。
1.2.1核心企業A “成本-收益”模型
假設A核心企業在采用應收賬款融資模式之前，在外部市場上通過招標等采購方式選擇供應商而給企業帶來的收益為；采用供應鏈融資之后，在原材料采購市場上由于原材料采購的穩定性而獲得的收益為，
對于核心企業A來說，采用應收賬款融資后的收益大于未采納之前的收益，主要基于以下幾點考慮：其一，石榴作為會理縣的一大特色，果農較多，產品差異性較小，果農的討價還價能力相對較低，核心企業可以利用此項條件與一個或幾個果農建立穩定的采購關系，通過大量購入降低單位采購成本，最大限度的發揮生產加工企業的規模效應；其二，由于農產品的特殊性，企業需要時刻關注產品的質量，所以企業通常會派駐專業人員常年在石榴生產基地進行實地調研考察，若果農供應商選擇較多，則會增加企業的管理監控難度，同時企業需要與每個農戶簽訂采購合同，這也大大降低了企業的管理和采購效率。所以，供應鏈融資模式的應用使得企業能夠選擇穩定的果農供應商并與其簽訂采購協議，由農戶自行組織生產與銷售，核心企業無需參與采購環節便可以獲取穩定的產品供應。在某些核心企業需求量過大的情況下，其可以引入第三方物流企業，由其專門進行物資監管與配送。通過以上分析，很顯然
1.2.2農戶“成本-收益”模型
從石榴種植農戶甲的角度來看，農戶甲由于其資質較差，信用等級較低，除了政府給予的特殊補貼及貼息貸款外，想要直接從銀行等金融機構取得貸款的可能性微乎其微。倘若農戶甲能夠獲得銀行授信融資，設甲尋求資金的成本為，在申請貸款中用于擔保的抵押物的機會成本為，資金的使用成本即銀行的利息費用為，所以在不使用供應鏈融資的情況下，農戶甲的融資成本可表示為；相較而言，使用應收賬款融資后，由于農戶甲與核心企業A處于同一供應鏈中，其通過訂單質押從銀行獲取貸款只需要支付一定的利息支出，無需提供抵押物，也無需尋求資金的提供方，所以此時農戶甲的融資成本可表示為。
2應收賬款融資模式的綜合效益
通過成本-收益視角與財務視角的效益分析可知，農戶甲通過核心企業A的支持盤活了應收賬款占用的資金，核心企業A通過參與應收賬款融資獲得了穩定的供貨渠道，可以說，采用應收賬款融資模式可帶來多方共贏的局面。具體說來，對于核心企業A而言，由于銀行、第三方物流企業以及上游融資方的配合使得企業的生產周期縮短，提升了核心競爭力；對于農戶甲而言，其可以在保證農產品順利銷售的情況下獲得穩定的經營資金，同時大幅削減融資成本；對于銀行而言，其可以降低信貸風險，加強銀企合作，增加銀行中間業務收入。因此，將應收賬款融資模式引入農產品產供銷鏈條中具有正的效益，核心企業A的采購和融資管理在民族地區縣域發展中有很大的推廣價值。
3.結語
綜合說來，將應收賬款融資模式引入農產品產供銷鏈條可為農戶和核心企業雙方帶來長期增值效應，其不僅為農戶解決融資難問題提供了新思路，同時也為核心企業的穩定運行提供了保障。政府及當地金融機構應正確引導供應鏈中的核心企業與農戶之間建立良好的合作機制與利益分配機制，促進雙方合作的穩定進行，提高農戶與核心企業參與農業供應鏈融資的積極性。
參考文獻：
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農業部農情調度數據顯示，去年冬小麥面積比前年增加100多萬畝，冬油菜面積增加180萬畝左右，秋冬種蔬菜面積增加3.4%。農作物種植面積的擴大，對農藥的需求將會進一步提高。同時，根據全國農作物重大病蟲害發生趨勢會商會分析，預計2013年全國農作物病蟲害總體呈重發態勢，發生總面積約為55億畝次，其中水稻"兩遷"害蟲、小麥蚜蟲、玉米螟偏重至大發生，發生面積分別為6.8億畝次、2.5億畝次、3.5億畝次；粘蟲、小麥赤霉病重發風險較高，發生面積分別為1億畝次、8000萬畝；二點委夜蛾、小麥條銹病在部分地區有偏重發生的可能，防治壓力增加有望拉動國內市場需求。預計全國農藥需求總量為33.43萬噸（折百量），比上年增長4.68%。除草劑、殺菌劑、植物生長調節劑等市場需求將進一步增加。
2013年，農藥產品的價格受多重因素的影響，外貿形勢將更加嚴峻，外貿可能會返銷內貿市場，內貿競爭會更加激烈，因此，價格難于預估。預計農藥價格大部分將維持2012年水平，部分產品會隨著病蟲害的發生上下浮動，但整體價格不會提升。預計2013年多菌靈、丁草胺、毒死蜱、草甘膦、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、烯啶蟲胺、高效氯氰菊酯、三唑磷、乙草胺、百草枯等會有較好的市場表現。
