前言：中文期刊網精心挑選了大學生銷售的實踐報告范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
大學生銷售的實踐報告范文1
關鍵詞：互聯網；大學生；創新創業教育；市場營銷
1互聯網在大學生教育實踐中的具體價值分析
互聯網在大學生教育實踐中的作用巨大，所以討論其具體的價值，可以為互聯網的應用評估提供更為全面的資料。從現階段的分析來看，大學生教育實踐中的互聯網應用價值主要體現在兩個方面。首先，互聯網能夠為大學生教育教學提供線上平臺，從而實現教學模式的多樣化。就現階段的教育實踐分析來看，傳統教學模式受時間、空間的影響顯著，所以在教學中表現出了固定性的顯著特點，此特點維持了教學的穩定性，但是在靈活處理教學問題方面不夠突出。相反，線上教育平臺通過計算機、網絡和移動設備實現了老師、課程資源和學生的實時性連接，這種連接方式打破了時間、空間對教學的束縛，增強了教學的靈活性。如此一來，教學工作可以臨時調整，教學計劃的實施會更加地完美。簡言之，利用互聯網打造的線上教育平臺能夠有效的應對教學中的突發事件，從而保證教學的穩定性和持續性。其次，互聯網能夠為教育教學提供大量的教學資源和教學數據作為參考。從現階段的具體分析來看，教育教學中使用的教材大都存在內容偏舊的問題。如果一味地按照教材進行教學安排，學生所學的內容與社會應用發展會呈現脫軌的現象。但是在互聯網背景下，可以實現資源的實時查找，教學內容可以得到相應地補充，教學內容的完善性會更加地突出。另外，利用互聯網，老師可以搜索教學中可能存在的問題，分析并解決問題，從而在教學設計和規劃的過程中做重點的考慮，最終的教學成效會得到顯著地提高。
2互聯網在市場營銷專業創新創業教育中的應用
市場營銷專業是目前高校普遍設置的一個專業。做好此專業的創新創業教育工作，不僅對專業學生的正確就業理念塑造有重要的意義，而且對于學校的就業率提升也有重要的幫助。以下是基于互聯網背景的教育分析。第一，互聯網在就業形勢教育中的應用。市場營銷專業主要培養能夠把握市場發展動向，并針對動向制定銷售策略的人才。就專業發展來看，此專業的發展前景廣闊。主要是因為社會各個產業都需要銷售人員，而且目前的產業內部，專業銷售人員還存在比較大的缺口。從市場分析來看，市場營銷專業的就業特點為就業率高、流動性大，所以很多學生對自身的就業盲目自信。利用互聯網的實時數據，老師能夠調用專業的即時就業率、離職率、以及企業對人員的滿意率、市場人才需求指標等對市場營銷專業的具體就業前景和形勢做全面詳細地解讀。這樣，學生對就業形勢的了解會更加正確、直觀，其對就業、創業的思考也會更加的理性。第二，互聯網在創新創業教育實踐中的應用可以讓老師更加全面地認清教育問題。不只是市場營銷專業，其他專業的學生也在進行創新創業教育，但是最終的教育結果都差強人意。然而，在互聯網背景下，老師可以利用互聯網進行相關內容的搜索和總結，對創新創業教育的特點和缺陷有更為全面的認知，在了解到教育缺陷之后，老師可以根據市場營銷專業的特點對具體的教育教學進行改革。比如教學模式、教學方法等，這樣，教學的針對性會更強，最終的教學成果會有顯著地提升。第三，在學生創新創業教育實踐中，利用互聯網可以讓學生自主制定專業就業分析報告。以市場營銷專業為例，老師可以讓學生自主編制就業報告，然后基于報告評價自身的就業優勢和不足，這對于學生提升就業競爭力有積極的意義。比如某學生從就業能力指標入手（專業能力、市場分析能力、崗位適應能力、工作態度）進行就業報告編制，并對自身的就業能力進行評估，最終得分為65分（滿分100）。從得分分析來看，該學生認為自身市場分析能力嚴重不足，崗位適應能力一般，專業能力也一般，但是工作態度良好?；诖嗽u價，學生利用互聯網搜集相應的案例，分析案例，并積極地參與各項活動鍛煉自己的適應能力，最終的評價指標顯示，其專業競爭力達到了90分以上?？偟膩碇v，互聯網對學生自主測評分析和學習提升提供了有效的幫助。
大學生銷售的實踐報告范文2
關鍵詞：網絡分銷；分銷商；電子商務實踐教育；大學生；可行性；對策
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2014）05017602
1網絡分銷的概念
網絡分銷是指利用互聯網的信息傳遞交流，在網上建立產品分銷體系和銷售渠道，通過網絡把供貨商的商品分銷到全國各地。供貨商為其分銷商提供商品圖片等數據并以分銷價格提供給網絡分銷商銷售。分銷商銷售訂單通過網絡傳遞給供貨商，供貨商根據分銷提供的訂單信息為其貨。分銷商通過消費者與供應商的間接接觸獲得差價，進而獲取利潤。
2國內外網絡分銷業務的發展及問題
2.1發展狀況
網絡市場交易規模和用戶規模的直線上升推動著網上銷售業逐步進入轉型期。隨著大量網絡營銷模式的涌現，網絡分銷模式作為電子商務環境下的新興渠道運營模式迅速發展起來。以國內最大的網絡交易平臺淘寶網為例，淘寶推出分銷平臺，該平臺專門為商家提供代銷、批發的平臺服務，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。采用網絡分銷模式進行銷售，分銷商能減少庫存風險，降低銷售進入門檻，同時供應商能縮短交貨時間，實現統籌規劃，獲得更廣闊的客戶基礎。
2.2出現的問題
由于分銷商不接觸供應商的貨源，所以對供應商的庫存情況也無法掌握，這對分銷商來說就大大增加了對庫存不可預知的風險。在我們實踐小組的實踐過程中遇到過多次分銷商店內銷售供應商無庫存的產品。對供應商來說，在管理網絡分銷商的過程中，常出現的主要問題包括：分銷商銷售行為監督規范；完善分銷系統后臺，在管理、資金結算等方面逐步滿足供應商及分銷商的需求等，這些都是供應商面臨的巨大挑戰。
作為分銷商，普遍面臨著價格限制、利潤不高、競爭激烈和受限管理等問題。以淘寶分銷平臺和我們實訓小組為例，供應商一般都限制了代銷產品的最低零售價，用來避免同行之間的惡性低價競爭，確保了產品的統一銷售價格，因此對于分銷商來說，在產品代銷價格方面不具備較強的競爭優勢。由于供貨商在線上廣招分銷，分銷商的過度泛濫也造成了網上充斥了很多相同的產品，進而又加劇了競爭激勵程度。
3目前國內高校電子商務實踐教育的現狀及存在問題
3.1現狀
目前，電子商務行業對專業人才的需求量有著極大的缺口，而電子商務從業人員的水平亟待提高。目前大多數高校學生都以理論為主，很多學生無法將所學知識應用到工作實踐中去。而業內企業普遍面臨著“具有實踐經驗的優秀電子商務人才不太好找”的困境，同時對高校培養出更多優秀的電子商務人才寄予了很大期望。這些狀況與許多本科高校“理論+實驗室”的培養模式不無關系。部分高校仍存在著以理論講授為主，缺乏必要的案例教學和實務操作能力的培養。有些重視實務環節的高校實踐環節只是以軟件模擬實驗為主，且軟件簡單、陳舊、脫離現實，導致學生在電子商務實習、創意、兼職創業等方面缺乏實踐體驗。當前各個高校電子商務的課程設置缺乏一定的合理性和系統性，沒有明確把握電子商務的概念以及電子商務人才培養的定位，缺乏一條貫穿教學的主線。
3.2存在問題
（1）缺乏專業教師。
由于電子商務專業是比較新興的專業，對口電子商務老師較少，教師多是從計算機、網絡、管理、營銷或其他專業轉移而來。由于沒有足夠的專業知識儲備，加上缺乏實際電子商務工程經驗，一些教師在講解電子商務技術、電子商務案例分析、商業企業的運作管理時只能停留在理論研究上，缺乏一定的實踐操作能力。這難以滿足高素質電子商務人才培養的需要。
（2）教學資源匱乏，無法滿足教學要求。
由于電子商務專業發展時間短，理論體系不完整，不同的人有不同的看法，使得編寫出的電子商務教材千差萬別，加之電子商務所依賴的計算機網絡技術發展迅速，一般教材都落后于電子商務的發展。正因為此，電子商務實踐環節不只是對電子商務知識的鞏固，也是對電子商務知識的補充和調整。但可用于電子商務實踐的資源也是少之又少。目前高校采用的主要是利用一些電子商務模擬平臺、模擬操作等驗證性實驗環境，只能使學生產生一些初步的認識，而對于“培養出復合型人才”這樣的目標還相差甚遠，對于電子商務專業的實踐教學遠遠不夠。教學需要，但在系統性和專業性上還存在欠缺和不足。
（3）缺乏完善的實踐教學體系，無法保證實踐教學質量。
目前電子商務專業的實踐教學體系仍有很大的不足。體現為實踐教學活動的目標不明確，實踐教學內容不具體。另外，目前電子商務理論課程體系的銜接矛盾，也直接影響電子商務實踐教學體系的建設。
（4）實訓環節薄弱。
電子商務的快速發展使得實踐走在理論之前，所以可用于電子商務實踐的資源少之又少。目前，大部分高校購買了電子商務實訓模擬軟件用于實踐教學，其電子商務模擬平臺、模擬操作等驗證性實驗環境能使學生產生一些初步認識，但對于電子商務專業的實踐教學遠遠不夠。模擬實驗按照提前設定的程序和情景運行，難以模擬現實生活中瞬息萬變的市場而且內容單一。
3.3完善電子商務實踐教學體系的建議
（1）加強實踐課程教師師資培訓，提高教學水平。
教師要在實踐課的教學準備上下很大的功夫，要進行社會調研，要抽出時間參加企業的實踐活動，要積極參與本領域的科研項目，充分發揮自己的主觀能動性，積極地提高自身的知識結構水平。
（2）鼓勵教師編寫教學案例、實踐指導書。
教學案例和實驗指導書是電子商務課程教學中的薄弱環節，為了加強電子商務實踐教學，教師應根據實踐大綱要求，深入企業收集和撰寫案例，自編實踐指導書，長期堅持，適時補充。
（3）加強實踐性教學，多途徑提升學生實踐能力。
一是企業實戰實踐。企業實戰實踐是指學校通過與電子商務企業聯建等方式建立電子商務專業實踐基地，安排學生到企業進行技術、營銷、客戶服務、前臺等崗位的實習，讓學生有機會參與電子商務的實際活動，體會電子商務的運營情況。
二是社會實踐。社會實踐是指將電子商務活動與生活接軌、與現實社會的各種商務活動接軌。通過社會實踐，學生能對出現的各種商務信息進行識別、判斷、分析、決策、最后實施。社會實踐教學通常包括指導學生開設個人網店，組織學生參加電子商務大賽等。
4大學生進行網絡分銷的可行性分析
（1）計算機的普及、網絡的迅猛發展為大學生進行網絡分銷提供了強大的物質基礎。根據中國互聯網絡中心（CNNIC）第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到6.18億，互聯網普及率為45.8%，繼續保持穩定增長。同時，《報告》表明，2013年以網絡購物、團購為主的商務類應用保持較高的發展速度。2013年，中國網絡購物用戶規模達3.02億，使用率達到48.9%，相比2012年增長6.0個百分點。由此可見，大學生進行網絡分銷市場機會多，前景較好，具有現實的可行性。
（2）大學生進行網絡分銷具有門檻低、成本小、風險小等優越性。進行網絡分銷只需網上申請，便可以擁有自己的店鋪。其次，對于大學生來說，進行網絡分銷無需大量投資即可取得庫存產品進行銷售。同時也不用承擔庫存風險也無需對產品進行物流配送。最后，網店的消費者范圍較廣，基本上不受經營地點的限制。
（3）學校的支持及大學生自身優勢。目前，各大高校都在積極推動電子商務實踐教學改革，運用各種模式提供學生網上創業訓練的機會，并從中給出創業指導。以安徽大學江淮學院11級電子商務專業小組實訓為例，代課老師在2012年10月與合肥銀漢電子商務有限公司達成實踐基地建設協議。實踐小組成員通過網絡分銷的模式參與到淘寶網店建設的實踐教育中去，并取得了很好的成績。該舉措大大提升了大學生的創業能力，使得大學生順利利用電子商務進行創業成為可能。
5大學生網絡分銷存在的問題及解決對策
5.1存在問題
（1）由于未接受實戰訓練，很多同學認為網上創業門檻低，卻沒有真正的意識到創業的艱辛。正因為這樣的模式加入門檻低，所以各類人員都可以參與，也就造成了競爭異常激烈的狀況。
（2）缺乏必要的網店運營知識和技能。網店運營需要豐富的知識和經驗，從尋找分銷貨源、商品描述、設定價格到客服，步步操作都要求大學生學以致用。由于目前我國高校電子商務實踐教學并不完善，很多大學生都是從書本上認識創業，相關知識積累不足，知識面不夠開闊。
（3）由于網絡分銷的門檻低，大量供貨商加入分銷平臺，供貨商的質量良莠不齊，對于缺乏辨別能力大學生來說存在潛在危險。
（4）對供貨商和銷售平臺規則不夠重視。還是以淘寶為例，現在網上有不少不良買家利用平臺規則對新手賣家進行敲詐，由于學生急于求成的心態往往忽視了規則的重要性，一旦掉入了不良買家或是供貨商設計的陷進就會陷入非常被動的地位。
5.2解決對策
大學生進行網絡分銷會面臨多方面的激烈競爭，怎樣讓自己分銷的產品脫穎而出是十分關鍵的。根據淘寶分銷平臺的分銷情況和我們小組的實踐經驗，提出幾點建議：
（1）重視產品主圖處理和淘寶SEO優化，盡量做到與其他分銷商產生差異，讓你的產品脫穎而出。
（2）店鋪裝修專業化。店鋪的風格是留給買家的第一印象，因此店鋪裝修很必要，賣家可以購買裝修模版或自行裝修，店鋪的風格要與產品的特點相符合，并且在店鋪的重要位置顯示更多打折促銷的產品及特色產品，增加買家在店鋪的逗留時間來提高下單幾率。
大學生銷售的實踐報告范文3
【關鍵詞】電子商務 教學 實踐
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）05-0067-02
隨著諸如蘇寧電器、中糧集團等國內傳統企業電子商務應用帶來的對電子商務人才的大量需求和以阿里巴巴、淘寶網為代表電子商務操作平臺逐漸被越來越多大學生當成首選創業平臺，高校電子商務教學也從純理論逐漸轉向實際操作。如何在高校電子商務教學中設計更多實操內容是設有電子商務和相關專業高校要思考和解決的現實問題之一。對此，本文提出通過加強電子商務教學的實踐環節進行解決。
一 電子商務教學必須重視實踐環節
電子商務本質是商務，與傳統相比，它是一種新型的商務方式。人類商務活動對社會發展的影響力顯而易見，作為商務活動發展新階段的電子商務將給人類社會帶來的發展正是人們翹首以盼的。另一方面，電子商務構建設在互聯網這個覆蓋廣、最具影響力的平臺之上，互聯網的諸多優勢對電子商務發揮作用提供了基礎和好的條件。
截至2010年年底，國內中小企業網上交易和網絡營銷的利用率達到42.1%，大型企業的電子商務應用比率更高。但從最近幾年電子商務或相關專業畢業生就業和對社會所帶來的影響力來看，都是十分有限的，并沒有達到起初預期的目標。造成這種情況的原因較多，深入分析，電子商務教學重理論輕實踐是重要的原因之一。
因為有以淘寶網、拍拍、阿里巴巴等電子商務平臺的存在，電子商務實踐比較容易實現。根據阿里巴巴集團的調查數據顯示在淘寶網上店主身份為大學生的（包括大學畢業后仍繼續從事網上銷售的）約占20%左右。2010年，《新疆大學在校學生網上創業調查分析綜合研究報告》數據顯示，在4657個有效樣本中，有186個在校大學生通過網店創業，占有效樣本的4%。大量的大學生通過網上創業的實際也需要在電子商務教學中增加實踐環節和相關內容。
因而，無論從企業電子商務發展的需要還是大學生網上創業實踐的需要都需要高校重視電子商務教學的實踐環節。
二 加強對電子商務教學實踐環節的探索
實際上，相比其他課程，電子商務教學的實踐活動容易展開和產生影響力。因為，互聯網有虛擬性、高效、低成本的諸多優勢，在互聯網上的電子商務實踐的門檻低、成本低、風險低，電子商務或相關專業大學生通過實踐獲得的技能和成功可能性都比較高。電子商務教學實踐活動有以下四種，四種實踐活動有逐漸深入的關系，但無嚴格的前后順序，可根據實際情況確定實踐的內容和順序。
1.案例講解和演示
電子商務活動是通過互聯網這個平臺來實現的。目前高校都建有多媒體機房和電子商務實驗室，可以連入互聯網。因而，案例講解和演示可直接在學校的機房和實踐室完成。用于演示的支付類電子商務網站有：工商銀行、招商銀行、支付寶等；信息服務類網站：阿里巴巴、慧聰網、中國制造網等；零售類電子商務網站（包括B2C和C2C）有：天貓、淘寶網、京東商場、凡客、1號店、蘇寧易購、我買網、淘寶網、拍拍網等；物流網站有：順風、EMS、申通；旅游電子商務網站：攜程網、去那兒等。通過有影響力電子商務網站背景、產品、商務流程和功能的講解演示，能對大學生產生更深刻的影響。以國內著名電子商務網站為例，演示與實際操作是在電子商務教學中一種最易實現的實踐活動，效果也較好。
2.撰寫網站規劃報告
在大量觀察的基礎上，同學們可以利用所學理論知識對案例進行深入剖析，并形成自己的認識，將認識加以整理和升華，就可以成為一個很好的電子商務發展規劃。撰寫電子商務發展規劃是大學生電子商務實踐的重要環節，并且對他們以后從事電子商務應用的高端工作有較大幫助。
電子商務規劃可以從經營和功能兩個方面來寫，前者注重運營，后者注重技術支撐及實踐。關于每一方面的指標已有許多研究成果，可以由指導老師選定適合的電子商務網站規劃模板提供給學生撰寫規劃使用。
撰寫電子商務網站規劃的具體實踐可以分兩步：第一步仔細瀏覽、分析老師指定知名商務網站，根據規劃的分項指標進行對知名網站規劃內容的撰寫，這步工作主要是鍛煉大學生觀察、分析能力。一般這項實踐至少要對信息、交易、支付、物流等各類十個以上的知名商務網站進行瀏覽和分析，分別撰寫電子商務規劃，當然每個規劃可以簡單一些，以反映實際情況和深度分析為主要目的。
第二步是根據自己的愛好和特長，虛擬一個電子商務網站，同時撰寫電子商務規劃方案。除虛擬外，也可以找一個實際的對象，建議找一個生產或商貿類的上市公司較好。主要因為上市公司電子商務應用的基礎好，電子商務應用的需求也比較好，上市公司的信息公開程度高，有利于完成高質量和有針對性的電子商務規劃，最終形成的電子商務規劃可以發給上市公司，供上市公司參考，更有實際的意義。
撰寫網站規劃雖沒有進入到電子商務的實際操作，但需要瀏覽大量的商務網站，同時對大學生的分析能力和書寫能力提出了較高的要求。
3.網上購物
大學生是消費者，尤其在學習用品上。以書籍為例，網上購買圖書的費用是線下書店的75%左右，大學生可以通過網絡購買到物美價廉的學習用品，這對沒有收入的學生來講十分重要。因而，鼓勵同學們通過網絡購買學習和生活用品不僅對他們的生活有較大幫助，而且也是電子商務教學進行自我實踐活動的最簡單和直接方式。大學生通過網上購物的實際操作深入了解電子商務各環節的實現過程，對電子商務的實現過程和效果較容易形成直觀和清晰的認識。
在網上購物的具體實踐上，一是需要學生開通銀行卡的網上支付功能，同時要求至少有五次以上的購物經歷，將購物過程中的體會以書面的形式記錄下來，并以課堂討論的方式一起交流，從而在購物體驗的過程中也可以形成對購物網站更深入的認識。需要注意的是，部分同學在突然接觸到一個物美價廉的購物方式后會出現大量購買，甚至購買無用產品的情況，這需要提前和同學們進行溝通；還有一種情況是學生網購經驗少，過分以價格決定購買行為，容易產生網上購物糾紛，一方面是出現糾紛后幫助學生加以解決，另外也要做好提前溝通，盡量避免在網上購物實踐中存在的以上兩個突出問題。
4.網上銷售
當大學生在網上有多次購物經歷后，很容易產生自己到網上銷售的想法，這不僅十分正常也是對推進深入電子商務實踐較為有利的條件。從淘寶網上數據看，20%的網上店主是學生。大學生的網上銷售建議通過在國內知名第三方平臺上建店方式實現，從目前平臺網站的影響力和學生的認可程度上來看，第三方網上實踐的平臺首推淘寶網，除此之外的可選的平臺還有拍拍網，不過，從現階段看，選擇后者的成功率會更高一些。
淘寶網是阿里巴巴旗下的C2C網站，約占C2C交易額的80%左右，是國內最大和最有影響力的C2C網站，是大學生網上電子商務實戰的首選平臺。在淘寶網上進行電子商務實踐需要以下幾步：網上注冊，這步工作很簡單，只需要幾分鐘；第二步，下載旺旺，旺旺是一個用于商務交流的即時溝通工作，使網上交易活動簡單；三是注冊支付寶及支付寶認證，這個工作流程也比較簡單，不過因為需要2天的驗證時間，因而，這步實踐所需要的時間略長；第四步，10件商品，商品可以是二手的。經過四步后網上店鋪上線，下面要做的工作就是網絡營銷，讓更多的消費者進入自己的網上店鋪買到適合的產品。
網上銷售是大學生電子商務實踐較深入的階段，對大學生的動手能力也提出了較高要求，尤其在網絡推廣方面。網上銷售不需要物理場地、投入小、風險低，大學生有熱情、對網絡較熟悉、在時間上也有一定保障，這些都是電子商務實踐中的有利條件。因此，當電子商務實踐活動深入到一定階段時，可以引導學生在國內知名電子商務平臺上開展銷售活動，同時還可以模擬公司營銷流程，與大學生一同制訂一定階段內的銷售計劃并推動他們完成，效果更好。
三 開展電子商務實踐活動需要解決的問題
雖然電子商務的實踐較容易開展，但在實際運行過程中也存在諸多問題，這需要高等院校對此有一定的認識，有相應對策并在學生網上創業過程中給予支持。目前來看，電子商務教學實踐中的主要問題有：
1.貨源問題
貨源是開展網上商務活動的關鍵要素，在校大學生并不直接進行產品的生產，同時獲取產品的渠道也較有限。貨源的匱乏，對大學生電子商務網上實踐的有效性、持續性和示范作用均帶來諸多不利影響，尤其在現階段電子商務進入到網貨競爭的階段，貨源問題更加明顯。貨源問題的解決一是要發揮學生的主觀能動性，通過家庭、朋友、市場等多種渠道加以解決；二是學校的就業實習部門可以和關系緊密企業聯系，由企業提供適合產品，將大學生的電子商務實踐與創業、實習和就業緊密結合。
2.物流問題
物流問題已成為電子商務發展的短板，對大學生的網上實踐產生巨大壓力，如果物流問題得不到很好的解決，大學生電子商務的實踐基本上會以失敗告終。關于這個問題的解決，一是建立大學生的網上實踐可以選擇不需要物流的虛擬產品；二是尋找一些有影響力的電子商務企業或網店，成為其推廣，包括貨和物流等問題均有委托企業或網店處理；三是學?？梢栽谛@內組織第三方的物流服務團隊，在校園里搭建較為完整的電子商務產業鏈。
3.信用問題
在解決了貨源和物流問題后，大學生電子商務實踐面臨著信用低的問題，對此一些大學生會通過購買方式迅速提高其信用，還有一些大學生甚至將信用低當成不再深入實踐的借口，因而，在這方面更需要學校的幫助。具體的方法包括對大學生的引導、培訓和引導校園內成交。高校通過這個環境對學生的幫助不僅提高了其交易量、信用，更幫助大學生建立了正確的信用觀。
參考文獻
[1]王忠誠.電子商務概論[M].北京：機械工業出版社，2004：20～30
大學生銷售的實踐報告范文4
大一的這個暑假，我過得挺充實的，同樣它也是最有意義的，
大學生暑期社會實踐報告：郵政銀行大堂經理助手。跨出學校的大門，融入社會，這是一個質的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗過才知道。走進社會，需要一份勇氣，需要一份睿智。
經歷了艱辛的找工作的過程，我精疲力盡了，想放棄了，老板要么說沒有工作經驗，要么說暑期臨時工不招收。折騰了好一陣子，我們附近一郵政銀行招大堂經理的助手，我興致勃勃地去應聘了。我把我個人的基本資料和在校的情況詳細地向行長介紹了，或許是我運氣好，或許是行長覺得我挺可靠的，我被錄用了。那個開心勁兒，甭提了!工資待遇什么的，我都沒什么要求，只要能錄用我，給我一個鍛煉能力的平臺，我就心滿意足了。
第二天我就開開心心地去上班了。早晨八點到了郵局，我就開始拖地，擦凳子，打掃打掃，好讓整個大廳干干凈凈，給所有人一種舒適的感覺。郵局正式上班了，陸陸續續地有顧客來辦理業務了。我滿帶著笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下，然后等到叫了自己的號再去辦理業務。在工作的過程中，也不是一帆風順的，有時面帶微笑詢問顧客有什么需求時，顧客只顧一個勁兒的走上前臺辦理業務，也不搭理我。這時我只能耐心地和顧客講解。有時我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿著自己的號到前臺去了，我微笑著走過去，輕聲說：“先生，不好意思，您前面還有一個人，下一位才是你。”他瞪著我，一臉不耐煩地說：“剛不是叫到我的號了嗎?明明就是我!”我陪著禮：“對不起啊，叫到你的號了，我誤會了。”這位先生又轉身白了我一眼。那種尷尬，那種滋味真的不好受呢。每天都會遇到形形的人，有的人看我像個學生，表現出贊賞的樣子，能和我溫和地交談，有的人看我是個學生，對我的熱心服務表現出滿不在乎，無所謂的樣子。不管怎么樣，我都要求自己，我是服務大眾的，我就是要磨練意志，鍛煉能力，我要微笑待人!工作一整天下來，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班時，我還要再打掃一遍大廳，然后才回家，真的好累!
但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅因為得到這份工作實屬不易，更多的是你我在工作中學到了很多東西，我提升了很多的能力，
社會實踐報告《大學生暑期社會實踐報告：郵政銀行大堂經理助手》。在郵局做大堂經理助手的一個月，我每天早出晚歸，覺得還有節奏感，我過得很充實。在工作中，我運用我在學校已經掌握的電腦操作技能完成簡單的郵局業務方面的操作，這就更好地將理論運用于實踐了。在與顧客的接觸中，我學會了笑以待人，熱情地幫別人解答疑難問題，這很好的鍛煉了我的膽量，使我的交際能力大有提升。在和郵局員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關心愛護，他們支持我，鼓勵我，{本文來源于79教育網}使我對未來充滿信心，帶著一份信念踏上尋夢的征程。
這一個月來，我雖然過得比較辛苦，我也曾想放棄，就這樣在家虛度光陰，但最終我還是振作起來了，我也想明白了很多?，F在的應屆畢業生就業形勢那么的不容樂觀，社會已經盡全力的緩解就業壓力了，國家只能給予我們這么多，那么我們還能靠自己的實力、耐力在社會上打拼了。大一晃眼間已悄然溜走了，不久的將來我們就要步入社會，我明白那份壓力?，F在的假期就是為未來做一個鋪墊。多積累些社會經驗，多增長些人生閱歷，多豐富些專業知識，這對以后我們就業都是大有裨益的。還是那句話：一分耕耘一分收獲。要想在這競爭激烈甚至殘酷的社會中生存下來，唯靠自己!千軍萬馬爭過獨木橋，只有讓自己出類拔萃，方能闖出自己的一片天地!
這個暑假為期一個月的社會實踐，讓我明白了很多。這個假期是大一向大二的過渡，這個假期更是大一到大二的加油站。當我累了想放棄的時候，我從實踐中又尋找到了一份動力，讓我繼續前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來!
這個暑假過的很充實，很有意義。我更加堅定了前行的方向。平時的學習生活中能嚴格要求自己，讓自己德智體美全面發展，爭做高素質的大學生。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力。
這個七月，不一樣的收獲!
范文二：
xxx年大學生寒假實踐報告范文
今年寒假，是我大學生涯的第一個寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯，
xxx年大學生寒假實踐報告范文(賣對聯)。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。
首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間商所供給的。但后來鎮里的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，盡管店里的書已經寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發一批對聯、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環境是相當簡陋的。但當所有的對聯都掛上去時就顯得很有節日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯。當然，現在鎮里賣對聯的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯高高掛。但可能由于我舅舅已經賣了多年的對聯，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯。
雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯，我也未必懂得如何簡單區別上下聯。況且，現在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯，而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯也是頗費工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯的工整性。當他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯離開店鋪時，我的內心還是歡喜的。
工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣，
社會實踐報告《xxx年大學生寒假實踐報告范文(賣對聯)》。聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規則，那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。
曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。
我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯?？赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯給他。但由于當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯。他重復了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯而已，你還不如接待那些‘大一點’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對聯滿50元以上的就可以提成，你還不積極點?”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點”的客戶?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯，就應該區別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的，我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而并非單純只是為了錢。我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優先購買權一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對聯并送他們到門口，并祝他們新年快樂?？吹剿麄兊奈⑿Γ倚睦镉X得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當作服務的對象。而服務的質量是不應該因為他們是外來工的身份而有所降低的。
大學生銷售的實踐報告范文5
1.正確看待現在的就業形勢
人力資源和社會保障部研究表明：我國GDP增長一個百分點，所帶動的就業人數大體在100萬人左右。以2010年就業形勢為例：2011年9月7日，國家統計局將2010年的GDP增速由初步核算時的10.3%修正為10.4%，按照計算可以得出2010年可以提供1040萬個就業崗位。然而，2010全國高校畢業生總人數超過630萬人，當年全國參加高考人數為957萬人（還沒有計算高中畢業放棄高考的人數），錄取人數657萬人，有300萬人沒能升入高校。那么，2010年需要提供的就業崗位為930萬個，提供給往年未就業和社會其他就業人員的崗位只有110萬個。這遠遠不能滿足社會就業人員的需求。
2.自主創業是社會的需要，以創業帶動就業
當代大學生，是中國特色社會主義事業的建設者和接班人，是推動整個經濟社會發展的主要力量，是創造社會財富、創新型社會建設的主力軍。大學生應該主動肩負起相應的歷史責任，充分利用自身所學專業、能力優勢，自主創業，以創業帶動更多的人就業，帶頭致富。筆者對自主創業培訓模式的教學實踐進行了探討。
二、創業故事——初識創業
1.以創業故事影響大學生
收集大學生，特別是本院校畢業生在城市、鄉鎮、農村成功創業的典型案例。將一個個案例制作成創業故事，采集圖片、音頻、視頻等資料，將這些素材匯編成為創業意識培訓的資料，在大學生創業意識培訓階段宣講或制成自學資料供大家閱讀、分析。
2.以優秀創業者激勵大學生
聘請本地區或本學校在各行業中的優秀創業者、校友來學校舉辦創業大講堂，現身說法，向在校大學生介紹創業感受、創業經歷、創業路上的體驗與收獲。以此來激勵大學生樹立創業意識、堅定創業理念、學習創業知識、鍛煉創業能力。
三、開設課程——學習創業
開設由國際勞工組織及原勞動和社會保障部共同開發的SYB創業培訓。大學生通過學習“你將作為創業者來評價、為自己建立一個好的企業構思、評估你的市場、企業人員組織、選擇一種企業法律形態、法律環境和你的責任、預測啟動資金需求、制定利潤計劃、判斷你的企業能否生存”的培訓內容，初步了解、認識創業需要具備的基本知識與技能。
四、實地調研——考察創業
在學習SYB課程后，利用一兩個寒暑假時間，學校分批次將學生組織到各行業創業基地進行參觀、考察。學生帶著“企業概況、創業者的個人情況、市場評估、市場營銷計劃、企業組織結構、固定資產、流動資金計劃、銷售收入預測、銷售和成本計劃、現金流量計劃”等等一系列問題進行調研、走訪。每個學生在規定時間內完成三到五個創業者或者創業項目的考察，并完成規定的調查報告。
五、基地實踐——實習創業
校地合作建立創業實踐基地，為學生提供創業實踐機會。最近幾年，高等教育正在進行著教育體制、機制創新的探索與實踐，校地合作、校企合作、園院合作（園區與高等院校合作）、行院合作（行業與高等院校合作）正在如火如荼地進行，這為培養高素質的大學生奠定了基礎。在培養大學生創業能力方面，還需要學校與當地中小企業，特別是與創業起家的中小企業建立良好的合作關系，在這些企業中建立創業實踐基地，為大學生提供創業實踐的機會。
六、孵化項目——探索創業
隨著國家對大學生自主創業扶持力度加大，在各地市、州及區縣，規模不同、形式各具特色的創業孵化園如雨后春筍般建立起來，也有許多高校通過努力建立了自己的大學生創業孵化園，國家在孵化項目資金上也給予了扶持。
大學生銷售的實踐報告范文6
關鍵詞 網購 大學生消費 消費結構 消費習慣 消費現狀
依據中國互聯網信息中心，于2015年的《第35次中國互聯網絡發展統計報告》中顯示：截止到2014年12月，中國網民的規模已經達到6.49億，其中網民年齡結構在20～29歲的占其中各個年齡段的最大比例，已經達到31.5%。我們所調查的當代大學生的年齡大多在這一階段。[1]
一、調查基本情況
截止到2015年3月，我們對河南省的28所高校進行了統計調查，從調查者的學校類型來看，涉及理工科院校、商學類院校、師范類院校及綜合類院校。涵蓋各個多個學科種類的學生，其中文科類學生占36.21%，理科類學生占37.93%，工科類學生占10.34%，醫學類學生占6.9%，農科類學生占3.45%，藝術類學生占5.17%。
從被調查學生的年級來看，大一的學生占21.86%，大二學生占39.66%，大三學生占19.52%，大四學生占17.24，大五（大學五年制教育類）學生占1.72%，從被調查學生的戶口類型來看，來自農村或鄉鎮的學生占55.17%，來自城市的學生占44.83%。從被調查學生的性別來看，女生占63.79%，男生占36.21%。
我們通過問卷調查分析的方式整理數據。在調查中，根據學生的網購現狀研究學生對網絡消費平臺的選擇及其原因，同時根據學生們消費結構的數據，分析其原因，提出結構調整建議。
二、大學生網購現狀調查分析
（一）網購網站的選擇及其原因
在傳統的營銷環境下，消費者在有限度空間內選擇有限的商品，而在電子商務環境下，由于網絡系統強大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了空前的選擇余地，消費者可以根據自己的需要廣泛選擇各種商品和服務。各種購物網站的出現，給大學生提供里應有盡有的商品，這也給大學生提供了個性化的、時尚的選擇，滿足了大學生追求個性化的、時尚的選擇，滿足了大學生追求個性化消費的需求。
大學生作為網上消費的主力軍，對潮流、時尚具有極強的敏感度及迅速的反應性。2014年“雙十一”，淘寶的交易額達到571億元，相比2013年增長了大約38.7%。數據顯示，從2009年開始的每年一次雙十一活動，其銷售額呈幾何級增長。以淘寶為例，分析網上購物受歡迎的原因：
（1）網絡購物平臺上的商品，品種繁多，選擇空間較大，充分迎合了當代大學生對多樣性和潮流性的追求的心理。本項調查中，男大學生中有47.62%的學生在書籍期刊方面的消費在100～500元之間。受時間和空間的限制，消費者更傾向于品種多樣、方便快捷的網上購書，而淘寶網擁有海量的書籍，甚至是實體書店所難以買到的，滿足了同學們的閱讀需求。甚至在某種程度上來說，促進了大學生的閱讀興趣。（2）網絡購物平臺上的商品價格整體來說比實體店價格要低。（3）在網絡平臺上購物可以節省時間，方便快捷。
（二）大學生網絡購物結構分析
在本次調查中，筆者根據學生這一群體的特質，把消費品分為“德”、“智”、“體”、“美”、“勞”五個方面，而具體調查結果如下圖：
根據數據，學生在智力生活方面的支出占整體網絡支出的31%，僅次于美麗生活方面的支出，這說明學生也是較為注重自身的內在和專業素質的培養的，但是也相應地突顯出學生們在文體生活中消費比例偏小的問題。從同學們的消費數據來看，文體方面的消費比例只是智力消費的1/2左右，是美麗生活方面的消費的2/5左右，反映了大部分學生對身體素質的忽視。對此，筆者建議大學生們要注重提高自身的身體素質，為將來的學習和生活打下良好身體基礎。
同時，我們也可以看出，同學們在品德生活方面的支出占整體支出的2%，鑒于大學生還處于求知為主要任務的生活階段，在為他人捐贈物品方面比例小也是合理現象，我們并不提倡學生加大數額，但是當代大學生應該更加注重自身的道德修養建設，構建健康積極的價值觀和消費觀。
在此，我們單獨把河南省在校大學生網絡兼職收入列出，具體分析如下：
根據數據，我們知道48.21%的大學生沒有利用網絡兼職或者開網店獲取收入，其中有24.11%的大學生已經通過網絡平臺獲得100元以下的收入，19.69%的大學生通過網絡平臺獲得100～500元的收入，6.25%的大學生通過網絡平臺獲得500～1000元的收入，7.14%的大學生通過網絡平臺獲得1000～3000元的收入，0.89%的大學生取得3000元以上的收入。
這說明，已經有較多的大學生有了一定的獨立意識，學生們出于減輕家庭負擔和滿足自身的生活需要等原因開始利用網絡平臺賺取一定的生活費用。并且一小部分在校大學生已經能夠通過自身努力獲得3000元以上的收入，顯示了少部分在校大學生已經有了可靠地自立能力和實踐能力。
三、結論和建議
從河南省大學生對網購網站的選擇中，我們分析了大學生選擇網絡購物的原因，也總結了吸引大學生網絡消費的三個通過網絡購物的優點。這些優點使得網購逐漸成為一種普遍的社會消費行為，并對傳統的營銷產業造成了一定程度的沖擊。
根據大學生的網上消費結構分析，總結大學生在德、智、體、美、勞五個方面的支出或消費的比例，并發現同學們在美麗生活方面的消費比例過高，在文體生活方面的消費比例偏低，在通過網購賺取收入方面成果差強人意。
針對大學生網購消費行為的現狀，我們提出以下幾點建議： （1）大學生應充分利用網購的優點，更好地滿足自身的消費需求，節省購物時間。（2）大學生在網購時，應適當降低服裝、化妝品等商品的消費比例，應提升運動、健身等商品的消費比例。（3）應引導大學生把電子商務作為就業、創業的有效途徑，提升自立和實踐的能力。
（作者單位為河南師范大學商學院）
[基金項目：本文系國家大學生創業創新項目資助。]
