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中藥材銷售計劃范文1
一是最近幾年來我市承擔了國家科技部十五重大科技專項“藥物創新與中藥現代化”《紫菀等三個品種規范化種植項目的研究》，承擔了國家科技部十五重大科技專項《規范化種植基地項目的研究》，承擔了省科技攻關指導項目《市中藥材生產標準操作規程》（SOP），承擔了保定市中藥現代化重大專項1項，爭取國家星火計劃三項，國家火炬計劃現代中藥產業基地及國家重大專項中藥材種植研究項目兩項。2006年我市承擔的省政府項目“一縣一業一園”工程建設模式，受到了省專家驗收組的肯定和贊譽，2007年3月市中藥產業園區被國家科技部認定為國家級火炬基地。2008年藥都制藥有限公司承擔了省重大科技專項市道地中藥材脫毒復壯、提純選育及組培工廠化種苗生產與應用示范。近幾年我市藥業企業承擔國家、省藥業科研攻關項目8項。我市藥業企業承擔國家、省中小企業創新基金項目5項。我市藥業企業承擔國家、省科技成果轉化項目3項。我市藥業企業榮獲省科技成果15項。市惠農中藥材良種繁育有限公司和昌達中藥材飲片有限公司承擔了省中藥材三大基地建設。我市科技部門承擔了省財政項目整合農業財政資金發展中藥產業項目。
二是搭建了產業科研平臺。一是按照五個一的要求采取專家＋企業＋基地＋農戶的運行模式搭建了保定市中藥材產業科技專家工作站。二是為提高我市道地中藥材GAP種植技術，搭建了省中藥材技術傳播站和省中藥材GAP研究中心。三是為促進制藥企業的發展，我市搭建了市藥業生產力促進中心。四是積極引導藥業企業加大科研投入建立科研機構，我市規模藥業企業均設有廠辦科研機構。在逐步完善現有廠辦科研機構建設基礎上，組織藥都集團、金木集團申報保定市級工程技術中心，兩家企業的技術中心2011年通過驗收成為保定市級工程技術中心。在“十二五”期間，組織藥都集團的中藥材產品檢測服務公共平臺積極申報省級工程技術中心。
三是建立了省級中藥材科技示范園。核心區5000畝，示范區50000畝，輻射區15萬畝。2007年被省政府命名為“一縣一業一園”現代農業科技示范園。
四是通過大力支持和扶助以農技協、研究所、專業合作社等為主要形式的中藥材技術經濟合作組織的發展。目前，已建立中藥材研究所4個，中藥材專業協會6個，中介組織8個，科技進村服務站6個，組織開展技術培訓、信息指導，為廣大藥農提供種植信息和技術支持，平均每年推廣先進適用技術8項以上，在藥農種植、產品銷售等方面發揮了重要作用，有力地推動了我市中藥材產業化進程。
五是中藥材產業科技培訓體系健全。建科技培訓基地。我市建立了國家級中藥材星火培訓學校、省級中藥材技術傳播站、省級中藥材GAP研究中心、保定市中藥材產業專家工作站。同時建立了縣級科普示范村15個，保定市級科普示范村4個，科普示范企業12個。
二、影響市中藥產業發展的限制因素
1、在中藥材生產上，受傳統種植模式的影響，長期以來，中藥材生產還處在一個相對落后的水平上，與中藥現代化的需求遠不相適應。
2、中藥材栽培技術不規范。對大宗中藥材品種規范化栽培技術的研究推廣力度不夠，中藥材生產尚處于自發、分散、粗放、無序的狀態。中藥材種植沒有嚴格的操作規程，缺乏被國際公認和接受的質量控制標準，無法進入國際主流醫藥市場。
3、中藥材種植區域混亂。種子種苗的提純復壯和優良品種的選育滯后，對地道中藥材的開發和利用不充分,缺乏規范化生產技術體系。隨著國家《中藥材質量管理規范（GAP）》實施，推行藥材規范化、規?；?、基地化生產，藥材質量要求實現“安全、有效、穩定、可控”，滿足《中國藥典》和國家《藥用植物及制劑進出口綠色行業標準》的要求。中藥材產業是藥業第二、三產業的基礎和依托，推行藥材標準化生產已成當務之急。
4、科技支撐力薄弱、服務體系不健全。中藥材科研基礎薄弱、缺乏規范化生產技術、缺乏相應的標準體系、技術服務體系不健全，這些都在一定程度上影響了中藥材規?；a的實施，制約著中藥農業的產業化發展。特別是科研落后于產業發展，起不到應有的科技支撐作用，需要加強科技投入，解決制約產業發展的關鍵問題。
5、藥業科技投入不足，制藥企業的自主研發能力低，全市制藥企業除藥都集團每年的科技經費投入達到了年度銷售收入的6%以上，其余其余不足3%，企業的廠辦科研機構不健全，缺乏高端技術人才。
三、建議
（一）繼續深化科技體制改革，強化科技與藥業經濟的緊密結合。動員全社會力量發展多形式、多層次、多成份的社會化服務體系，建立健全市場信息、技術推廣等上下結合、縱攬關聯的服務網絡，逐步形中藥材種植、加工、銷售、貯運、技術培訓、技術服務一體化的經濟格局，加快藥業業產業發展。
（二）開展科技攻關，圍繞制約我市中藥材種植業發展中的關鍵共性技術，組織開展科研攻關。繼續與中國農業大學、中國醫學科學院藥用植物研究所、農業大學等科研單位、大專院校開展合作，在成功運用現代生物技術對祁進行組培脫毒的基礎上，逐步對紫苑、地黃、南星、白芷等16個道地中藥材品種進行培脫毒，以提高我市中藥材的品質和產量，培育知名品牌。
（三）搞好中藥材規范化種植基地建設。繼續抓好中藥材科技示范基地1000畝核心區和萬畝示范區建設，到“十二五”末期中藥材核心區達到1萬畝，中藥材向規范化種植達到18萬畝，推進我市中藥材規范化種植進程。
（四）加快科技興藥步伐，抓好科技成果推廣。搞好中藥材優良品種的開發、引進和現代農業技術在中藥材種植上的推廣應用。重點抓好中藥材多發病的防治技術、優化配方施肥技術、中藥材病蟲害生物防治技術等20項先進實用技術的推廣應用，發展綠色種植。
（五）、進一步搭建和完善藥業產業發展科技平臺，推進全市藥業產業的整體升級。采取專家科技中介服務機構＋企業（科技種植園區）的運行模式進一步完善省中藥材技術傳播站、保定市中藥材科技專家工作站及市藥業生產力促進中心建設。實現專家與制藥、加工企業、藥業流通企業、中藥材GAP種植園區的有效對接，整體推進產業升級。
中藥材銷售計劃范文2
（一）種植情況
調查顯示全縣22鎮，259個村（社區）種植中藥材，占村（社區）總數的81%。種植的中藥材品種51個，總面積71830多畝，其中黃姜種植面積60640畝，其它50個藥材品種種植面積11190多畝，種植藥材品種最多的鎮為白柳鎮，26個品種，面積4100多畝；黃姜種植面積最大的鎮是關口鎮，8080多畝；其次是構元鎮5638畝，再次是段家河鎮5334畝；白芨種植分布在10個鎮，合計424畝，其中100畝以上鎮為白柳鎮和麻坪鎮，分別為130畝和107畝；柴胡種植分布在15個鎮538.5畝，其中面積最大的為構元鎮，142畝，其次是白柳鎮90多畝；白術種植分布在6個鎮，共計227畝，面積最大的為小河鎮210多畝，其次是桐木鎮10畝；杜仲分布在13個鎮，種植面積2855.7畝，面積最大的是鎮2040畝，其次是赤巖鎮199畝，第三位是甘溪鎮101畝；金銀花種植分布在11個鎮870多畝，面積最大的為構元鎮413畝；其次是小河鎮249畝，排在第三位的是段家河鎮89.5畝；白芍分布在4個鎮212畝，其中面積最大的是棕溪鎮，70多畝，其次是鎮60多畝；板藍根分布在4個鎮，種植面積211畝，其中面積最大的為金寨鎮168畝，其次是鎮38畝；丹參種植分布在6個鎮，合計面積1228畝，其中面積最大的鎮為金寨鎮592畝，其次為赤巖鎮538畝；木瓜分布在6個鎮，種植面積1160畝，其中面積最大的為關口鎮320多畝，其次是棕溪鎮290多畝；牡丹分布在3個鎮1310畝，其中種植面積最大的為呂河鎮760多畝，其次是城關鎮300多畝，再次是白柳鎮245畝；射干分布在3個鎮180多畝，其中面積最大的為銅錢關鎮120多畝，其次是石門鎮30多畝；豬苓分布在5個鎮總面積163畝，其中面積最大的為小河鎮108畝，其次是雙河鎮40多畝；香椽種植分布在3個鎮合計面積180畝，其中種植面積最大的是段家河鎮，89畝；其次是白柳鎮85畝；烏竽種植在趙灣鎮和赤巖鎮，分別為150畝和1.5畝；玄參種植在銅錢關、石門、神河三鎮，面積最大為銅錢關鎮124畝，其余二鎮分別為30畝和26畝。種植面積100畝以下的中藥材還有百合、黃精、五味子、天麻、三七、元胡、當歸等30多個品種。
（二）市場及收益情況
在調查期間，了解到了部分常用中藥材的價格，和農民朋友一起算了效益帳。在調查時段，黃姜鮮姜價格每市斤2元，近二年來，黃姜鮮姜價格高到每市斤2.5元，低到每市斤1.5元，就按每市斤2元計算，二年生黃姜畝產鮮姜平均按4000市斤計，產值8000元，投入每畝二年約2000元，年畝純收入3000元左右。問題：草荒嚴重，采挖太費工，畝需25個工左右（與土質有關）；白芨鮮貨每市斤60多元高價位，近二年一直保持50-60元，就按每市斤55元計算，3年一采挖，每畝產鮮貨平均按3000市斤計算，畝產值165000元，畝投入約30000元，年畝純收入45000多元。問題：投入較大，收入較高，風險較大。柴胡干貨每市斤26元高價位，近二年保持在每市斤18-26元，就按每市斤22元計算，二年一采挖，每畝地產干貨平均按150斤，產值3300元，畝投入140元左右，年純收入1580元，投入小，勞動強度小，不費功；蒼術干貨每市斤20元，近二年保持在16-20元，按每市斤18元計算，三年一采挖，畝產量平均按1800市斤計算，產值32400元，畝投入5000多元，年畝純收入9000多元；杜仲皮（干貨），板皮4-5元/市斤，枝皮2-3元/市斤，價格太低，不夠剝皮的功夫錢；金銀花干貨每市斤20元，近二年保持在10-20元/市斤，按每市斤15元計，每畝干貨平均產量按150市斤算，年純收入2250元左右，初年一次投入，多年受益，勞動強度??；白芍干貨價格9元/市斤，近二年保持在每市斤5-9元，按每市斤干貨7元計，四年一采挖，每畝產干貨平均1600市斤左右，產值11200元，畝投入約2000元，年畝純收入2300元左右，問題：生長周期長，見效慢；木瓜干貨每市斤1.8元，盛產期畝產木瓜干貨平均在800市斤，年畝產值1080元，一次建園，多年受益；牡丹（藥用）干貨每市斤7.5元，五年一采挖，畝產干貨平均200多市斤，年畝產值300元左右，問題：生長周期長，見效慢，效益低；射干干貨每市斤23元，三年一采挖，畝產干貨平均300多市斤，畝產值6900元，畝投入1000多元，年畝純收入1960多元；豬苓干貨每市斤150多元，每平方米產干貨平均10市斤，產值1500元，純收入1300元。問題：投入大，技術含量高，價格高，風險大。天麻干貨（混等）每市斤50多元，每平方米產干天麻平均6市斤，產值300元，純收入200元，問題：投入較大，技術含量高，有較大風險；玄參每市斤干貨4.5元，近二年價格保持在4-5元，按每市斤4.5元計算，年畝產干貨平均在600市斤，產值2700元，年畝純收入2400元左右，投入小，技術簡單易學，效益較穩定；黃精干貨每市斤24元，近二年價格較穩定，四年一采挖，畝產干貨1600多市斤，產值38400多元，畝投入5000元左右，畝年純收入8300多元，問題：生長周期較長，見效慢。（注：中藥材純收入計算只剔除購種、購肥料及農藥等成本，地租、勞務等費用一律未計入成本）。
（三）中藥材種植項目的選擇和產品銷售
全縣種植中藥材3萬余戶，定點收購商133戶，2013年收購藥材總量（干貨）8100多噸（其中黃姜7920多噸）。農戶種植中藥材品種的選擇，主要依據：近2-3年來，市場價格較穩定，經濟效益較好，生產技術易掌握的品種；也有一少部分農戶是通過自己對中藥材市場的分析判斷，認為一種或幾種中藥材未來會走俏，市場價格高或價格會提高，而作出選擇；還有一種情況，就是少數農戶聽別人說某種藥材將來市場前景很好，而種植了該品種；也還有農戶從報紙、書刊、廣告等媒體宣傳渠道得來信息，選擇項目等等。種子來源路徑較多，有親朋好友贈送的，也有在本縣境內購買的，有從省內的佛坪、寧陜等地購買種子的，也有從山東、河南、湖北等外省購買種子的。近二年，還出現了上門包種的現象，主要是栽培天麻、豬苓等技術含量較高的項目，承種方（自
帶種子、菌種等），按面積收費，收費較高，像栽培一畝地天麻收費4-5萬元，先支付60%，余40%回收產品時結算，此種合作方式方便簡捷，但也存在一定風險。中藥材產品出售，小河、關口建立了合作社模式，各有一合作社與農戶簽訂種植協議，合同收購，小河的合作社主要收購產品為金銀花，只輻射本鎮及周邊部分農戶，關口的合作社收購的藥材品種較多，輻射多個鎮，帶動農戶較多；麻坪有3家藥農，直接與漢中一藥廠簽訂合作協議，由廠方供種并指導栽培，保護價回收。除此之外，大部分中藥材產品售給上門的流動商販，銷售的價格時高時低，有的年份低的離譜，也會遇上有的藥材幾年都不收的時候，藥材放久了都變質了。 1、從資源情況和市場效益看，發展天麻、豬苓大有作為，當年可見效。栽培天麻每年每平方米池子可收入200多元，種豬苓每平方米可收入1300多元，效益相當高，即使發展起來，供求關系變化，價格下降，仍有較大利潤空間。再說，我縣樺櫟樹資源豐富，供給充足，可考慮有計劃采伐利用?？茖W利用我縣廣闊的山地，大力發展林下經濟，很多中藥材品種就是林下種植的好項目。
2、從藥材品種的適應性看，金銀花、柴胡、玄參、丹參、白芨、水百合、牡丹、板藍根、黃姜、、薏米、蒼術等大宗藥材在我縣大部分地區均適應。可考慮選擇其中的品種擴大種植。但是，本著優生優質高產的原則，必須考慮個體差異，科學規劃，合理布局。一般認為，大部分中藥材喜陰怕強光，喜濕怕干旱，喜涼怕高溫，如調查結果顯示，水百合、玄參等品種在海拔700米以上區域種植，生長旺盛，產量高，品質優，因此認為發展中藥材（不是所有品種）應考慮在海拔600米以上區域布局。
3、從農村勞動力資源看，可多發展金銀花、柴胡等品種，對土質要求不高，管理簡單，勞動強度較小，老年人及兒童可管理，市場價格相對穩定，長年有收購，長期有收購。
（一）中藥材市場波動大，這是影響中藥材產業發展壯大的頭等問題。與糧油、煙草、蠶繭、肉蛋等農副產品相比較，中藥材市場價格非常不穩定，一是價格變化快，有的是一年一個價，有的是半年一個價，還有的是一月一個價，也有的是一天之內價不同；二是價格落差大，同一種藥材有時候收購價格高到百元，有時候價格跌到十多元，甚至是幾元錢；三是有少數中藥材曾經價格很高，老百姓種植積極性也很高，而且發展到了一定規模，可是發展起來后，在一段時間，甚至長達十多年無人問津。如：杜仲、天麻，在二十世紀九十年代，每市斤售價在100多元，200多元，可在后來的10多年都沒有人收，當然并不是外面沒有市場，而是供大于求，本地的貨沒有人來收。中藥材市場價格變化快，落差大，讓老百姓心神不定，忐忑不安，對中藥材市場價格規律難把握，捉摸不透。
（二）中藥材栽培技術水平低。種植業增產豐收的根本保證是良種良法。從中藥材種子（苗）的來源看，有本縣的，有本省的，有外省的，大多數來源于中藥材種植戶或種植基地，不是專門育種，品種質量無保證。從種植方面看，經營管理粗放，有的直接種在收獲后的麥田、煙地和玉米地里，有的雖然翻了地，但未細土，大糊砌塊壓苗，不起壟不開溝浸水，不間苗，不摸芽打頂，不施底肥，不追肥等等，沒有采取必要的科學管理措施。有的藥材怕曬而未采取遮陰措施，有的藤蔓作物需搭架而未搭架。從中藥材長勢以及藥材樣品的品相觀察和與藥農交談了解的情況，綜合分析認為，中藥材栽培技術水平不高，產品產量質量普遍偏低。
（三）發展中藥材盲目性大，風險性高。對想要發展的中藥材和所種植的中藥材品種的生活習性、適生條件、投入情況、市場需求等不了解或一知半解，只是道聽途說，或是在網上，在小報雜刊上看的，信息來源不可靠，就盲目選擇，盲目跟風，不加分析，倉促發展，結果導致中藥材品種不適應，產量低，品質差，效益低，甚至出現產品無人收。如前些年，我縣有農戶栽培冬蟲夏草、靈芝等，這些貴重藥材被譽為“藥用黃金”，利潤空間誘人，但不是哪里都能種，誰都能種成。發展產業必須尊重客觀規律，依靠科技興藥材。
（四）種植品種多而雜，面積小且分散。調查結果表明，全縣種植中藥材品種51個，最多的白柳鎮種植26個品種，有的鎮一個村就有7、8個品種，也有一戶人家種3-4個品種的。種植戶分散，地塊分散，面積小，有種1分多的，有種3分多的，也有種1畝、2畝的，種植5畝以上面積的很少，星星點點，小打小鬧，不成規模。大多數種植戶是一種“放牛拾地軟，捎代子”的想法，沒有把中藥材種植當作主業來抓，根本談不上上規模、上效益。
____發展中藥材產業客觀條件優越，山水相連，土地廣闊，光照充足，雨量充沛，是中藥材生長的理想之地。____種植中藥材歷史悠久，代代相傳，生生不息，人們有種植中藥材、應用中藥材防疫治病的習慣和經驗。但是，要把中藥材作為一項產業做大做強，僅靠以上條件遠遠不夠。誰來幫助群眾遴選中藥材項目？誰來為中藥材種植提供技術指導？誰來幫助銷售中藥材？等等這些問題的解決，都需要堅強有力的組織保障、技術保障和相應的措施保障。我個人認為要把中藥材產業做大做強，首先應該做好以下幾個方面工作：
（一）建立健全領導機構和工作機制。組建“____縣中藥材產業發展工作領導小組”，建議由縣委分管領導擔任組長，政府分管領導、政協相關領導任副組長，科技、農業、林業、衛生、藥監、
質監、發改、財政、經貿、水利等單位負責同志為成員，領導小組下設辦公室，與縣科技局合署辦公，科技局負責同志任辦公室主任。領導小組的主要職責是：組織領導全縣中藥材產業發展，對全縣中藥材產業發展的重大事項進行決策，主持制定“全縣中藥材產業發展規劃”并指導其實施等；辦公室負責開展中藥材產業發展日常工作，協調統籌科技資源，貫徹落實全縣中藥材產業發展規劃、計劃等。領導小組應考慮將中藥材產業發展工作納入縣對部門和部門領導、對鎮和鎮領導考核，給一定分值，占較大比重，以考核促產業發展。中藥材產業發展必須有組織、有領導、有計劃進行，方可做大做強，否則，只能是小打小鬧，起落不定，賺賺賠賠。甚至陷入盲目，招致損失。 （二）建成中藥材產品交易平臺，徹底解決農民賣藥材難的問題。像丹參、板蘭根、玄參、金銀花等都是當年種當年采收的短期項目。因此，在上規模發展之前，首先要考慮好銷售的問題，要事先規劃、建成中藥材交易平臺，解決農民種藥材無處賣，無人買的后顧之憂。一是政府要建成中藥材信息平臺，了解掌握國內外中藥材產業信息，重點掌握發展趨勢、先進技術、產品供求關系、市場價格等，借鑒宣傳推廣，尋找銷售渠道。同時，大力宣傳推介我縣中藥材產業發展情況，及時中藥材產品、產量、質量、儲量等信息，讓____的特色中藥材沖入亞洲，走向世界。二是盡快規劃、建成____縣中藥材交易市場，可考慮在呂河工業園區或白柳工業園區建成____縣較大規模的中藥材交易市場（規模由種植面積和輻射范圍而定，應立足____，面向全國）。在其它二條河分別建成經濟實用夠用的小藥材交易市場，以保證藥農的藥材有處賣、就近賣、賣得出。三是鼓勵支持有條件的藥材收購商，注冊合作社，辦公司，加大投入，擴大經營，提高收購能力，同時也可以扶持他們辦藥材初加工廠，發展倉儲業，擴大收購。四是依靠龍頭企業帶動種植基地發展壯大。走出去，引進來，內引外聯，通過與省內外藥企合作，采取公司+基地+農戶的模式，由藥企提供技術指導和資金扶持，為藥企建設藥源基地，產品由藥企收購，實行訂單農業，協議價格，合同收購。也可以考慮通過招商引資，引人、引資、引技，建設“____縣中藥廠”，這是穩定的收購商，長期的收購商，若能建成中藥廠，____農民賣藥難的問題將從根本上得到解決。
（三）搞好中藥材產業發展規劃。由____縣中藥材產業發展領導小組主持，在全面分析縣情和摸清全縣中藥材產業發展現狀的基礎上，吸收借鑒外來經驗，制定切實可行的“____縣中藥材產業發展規劃”。依據規劃再分解細化，制定“____縣中藥材產業發展年度計劃”，確定發展目標，夯實發展任務，明確工作分工，落實工作責任，強化工作措施，確保中藥材產業有序發展、健康發展、科學發展。
中藥材銷售計劃范文3
1中藥材發展優勢與生產現狀
1.1發展優勢
1.1.1中藥材資源豐富。秦安縣屬隴中南部溫和半濕潤季風氣候區，氣候溫和、日照充足、夏無酷暑、冬無嚴寒，大陸性季風氣候顯著；土層深厚、土壤疏松，境內山巒重疊，溝壑縱橫，地形復雜，適宜各種中藥材生長，藥材資源豐富，野生中藥材分布廣泛且蘊藏量大，已查明的中藥材資源450種，其中藥用植物79科224屬232種。
1.1.2中醫藥文化源遠流長。我縣中藥材發展歷史十分悠久，民間素有中藥材種植及野生采摘習慣，中藥材采摘種植和加工經驗頗為豐富。秦安縣良醫代代相承，成就卓著，推動了祖國醫藥學的發展，也給后人留下了寶貴的中醫藥文化遺產。
1.1.3勞動力富余。秦安縣地處隴東南，是一個“山多川少”的干旱半干旱山區農業縣，農村人口57.28萬人，占全縣總人口60.84萬人的82.02%，人均占有耕地 2.49 畝，每年都有大量的農村富余勞動力流向外地，勞動力資源十分豐富。中藥材的生產開發屬勞動密集型行業，較為適合我縣農村勞動力富余和素質普遍較低的縣情，有利于深化我縣農業結構戰略性調整，促進我縣農民收入水平的提高。
1.2生產現狀
2006年全縣種植各類中藥材0.12萬hm2，平均單產82.90kg，總產149.20萬kg,中藥材產值1 352.70萬元，為全縣農民提供人均純收入23.62元。中藥材生產穩步發展，已成為我縣調整農業結構，增加農民收入的新亮點，種植規模不斷擴大，經濟效益不斷提高。
2中藥材生產存在問題與不足
2.1市場信息不靈，生產盲目性大
中藥材是特殊商品，其生產開發取決于市場的需求，易受市場行情的制約。市場信息不靈、經驗不足已成為我縣農民發展中藥材生產的制約瓶頸。一方面造成我縣豐富的野生中藥材資源未能得到合理開發利用，發揮其應有的經濟效益；另一方面廣大農民難以選擇適銷對路的種植品種，抗御市場風險能力弱。不少種植者因信息不靈或受虛假廣告誘惑，而盲目引種；栽培方法不當，或受偽劣或高價藥材種子之害等原因，遭致不必要的經濟損失，嚴重挫傷了農民種植中藥材的積極性，一定程度上阻礙了我縣中藥材生產的發展。
2.2科技含量不高，經營能力低下
中藥種類繁多，對環境的適應能力不同，栽培技術也各有特殊性，我縣中藥材種植分散在千家萬戶，傳統種植生產方式原始，基本處于粗放型種植階段。種植戶管理意識和水平低，種植中藥材的觀念陳舊，“靠天收益”的意識很濃，沒有將中藥材生產當作一項脫貧致富的大產業來經營，不能從根本上認識科學管理在中藥材種植上的重要性。而粗放管理造成中藥材產品的質量和產量低下，市場競爭力弱。生產上的技術力量薄弱，秦安縣沒有專門的部門負責中藥材技術引進與推廣工作，技術人員中，中藥材技術人員尤其是專業技術人員缺乏，且由于受經濟因素及工作條件制約，知識結構不能及時的更新，技術手段不能滿足生產實際需要。
2.3龍頭組織薄弱，流通渠道不暢
目前我縣規模性的中藥材生產、加工、營銷企業很少，且群體小，對中藥材種植的拉動作用十分有限。我縣沒有中藥材種植協會，發展滯后，基礎薄弱，大多數農民對專業協會的作用認識不足，不能積極聯合其他種植戶組成聯合體(專業協會)，共闖市場，減少風險，降低流通成本，創造更好的經濟效益。還由于中藥材市場情況千變萬化，價格漲跌頻繁，信息真假難辨，經營風險大，加上對藥材認知不足，致使我縣中藥材營銷經紀人隊伍發展緩慢，人數少且年營銷額不大，造成中藥材產品銷售空間小，價格低甚至難以銷售，種植經濟效益不能得到保障。
3中藥材產業發展思路與建議
3.1加大政策扶持，積極營造寬松發展環境
面對我縣地道中藥材生產開發的現狀，應辯證地分析各種有利條件和不利因素，變自生自長為積極引導，變盲目生產為對接市場，變零星種植為規模生產，努力做到揚長避短，掌握主動。
3.1.1加強領導，明確責任。針對中藥材產業的特殊性，各部門要加強協作，形成合力，齊抓共管，協調、解決中藥材發展中的各種問題。要增強服務意識，簡化辦理程序，提高辦理效率
3.1.2強化宣傳。充分利用廣播、電視、報刊等媒體和出宣傳欄、黑板報等進行形式多樣、內容豐富多彩的宣傳活動，積極爭取全縣上下的理解、支持和參與。
3.1.3要在土地、稅收等方面，制定一系列優惠扶持政策；實行以獎代補政策扶持龍頭企業、種植戶上規模、上水平，發揮帶動效應；安排專項資金，用于中藥材科技開發、技術鑒定等。
3.2建立信息網絡，開拓中藥材產銷市場
3.2.1充分發揮現代信息化技術和政府上網工程的作用，建立全縣統一的中藥材銷售網絡平臺，及時中藥材供求信息。組織市場調查小組不定期深入各地中藥材市場進行市場調查，了解市場需求。
3.2.2加強省內外中藥材市場的聯系，如亳州、西安、文峰等市場，通過各種方式實現信息資源共享。大力發展中藥材行業協會等中介組織，發揮藥材行業協會及藥材種植大戶、經銷大戶聯結龍頭企業、市場和農戶的紐帶作用，大力拓展外埠市場。同國內大型中成藥生產企業建立產銷關系，把生產基地變成他們的原料供應基地，簽訂長期供銷合同，以銷定產，避免生產的盲目性和產品的積壓。
3.3加強技術培訓，確保中藥材優質高產
通過走出去、請進來等方式，培育和引進技術人才，形成有較強實力的中藥材專業科技隊伍。組織專業培訓和送科技下鄉，努力提高種植戶的種植技術和產品質量，確保增收增效。發揮科技示范作用，將專業種植或經銷大戶發展成為種植經銷科技戶，帶動種植技術的推廣。
3.4培育生產基地，壯大中藥材生產規模
中藥材產業開發應從人民群眾切身利益出發，本著積極示范、穩步推進的原則，嚴格按照市場經濟運行規律辦事，實行定單化管理。
3.4.1初步建立以王窯、五營、云山、王鋪為中心的四個種植區域，建立種植示范區，作為我縣中藥材生產示范基地，進行重點扶持培育，按照GAP要求，選定主要地產優勢品種，不斷引進新品種，實現中藥材種植的標準化、優質化和專業化，取得經驗后再向全縣輻射推廣。由藥材經銷商按照市場需求制定生產銷售計劃，在保證農民受益，確定保護價的前提下，提供技術與繁殖材料，與農戶簽訂合同，保證收購。讓藥農規辟風險，放心種植。
3.4.2根據不同地域、不同氣候的特點，發揮當地藥農傳統種植生產技術的優勢，精心培育不同優質藥材品種的生產示范村、示范戶，盡快讓藥農從種植生產中得到實惠，不斷壯大基地化、產業化生產規模。
3.4.3積極招商引資，鼓勵我縣及外地中藥工、商企業參與中藥材基地建設，發展訂單藥業。
3.5壯大龍頭企業，促進中藥材生產良性循環發展
堅持“政府搭臺、企業唱戲”的格局，走“公司+基地+農戶”、“產、供、銷一條龍”的路子。建立健全“秦安縣中藥材研究開發中心”。完善藥材研發中心的服務職能，切實做好名貴藥材選送檢測、科學鑒定，精心打造名優地道藥材品牌；堅持扶優扶強，充分發揮能人名企的品牌優勢，全力支持能人民企發展中藥飲片加工，加快藥品加工企業的規范化建設，充分發展和利用企業自營出口權，積極拓展外銷渠道，擴大中藥材出口貿易。
中藥材銷售計劃范文4
第一條科學技術是發展中藥生產的先導。為了貫徹《中藥行業“八五”—2000年產業政策》，推動中藥行業的科技研究和開發，設立中藥產業科技研究計劃（以下簡稱計劃），并制訂管理辦法以利實施。
第二條本計劃是國家中醫藥管理局科技工作計劃的組成部分，所設置的課題屬于國家中醫藥管理局科研項目。
第三條本計劃課題包括研究和創制中藥生產發展所需的新品種、新制劑、新技術、新設備、新輔料等，以及將其成果推廣應用于生產。
第二章申報
第四條申請本計劃課題須具備以下條件：
1．課題應對發展中藥生產具有現實意義，有充分的前期基礎和良好的開發前景，可望在1～3年內取得成果；
2．承擔課題的單位應有健全的科研組織和從事科研工作的技術條件，并信守合同；
3．承擔課題單位的自籌資金能夠提供課題總經費的1／2以上。凡從事中藥科技研究和開發的生產、科研、教學、臨床單位，符合以上條件者均可申請。
第三章組織管理
第五條本計劃由國家中醫藥管理局科學技術司制訂并下達。
第六條本計劃實行技術合同管理。合同甲方為國家中醫藥管理局科學技術司，甲方委托中國藥材公司為甲方代表；乙方為課題承擔單位（或課題組長單位）；丙方為監督單位，即乙方的上級主管部門，保證合同執行。
第七條本計劃課題經費1次核定，根據課題進展分年度劃撥，實行?？顚Ｓ煤陀袃斒褂?。償還比例視課題產生效益的情況商定，平均為資助額的70％，須在完成撥款后3年內還清。償還經費做為本計劃滾動資金，繼續用于發展中藥產業科技事業。
第八條建立定期交流和檢查制度。中國藥材公司每年向國家中醫藥管理局科學技術司書面報告當年計劃執行情況。國家中醫藥管理局科學技術司參與必要的檢查。
第九條本計劃運用電子計算機“全國中醫藥科技資料管理系統”參與管理。
第四章驗收
第十條課題按合同要求完成以后，承擔單位須及時申請驗收并提交全套技術資料，由中國藥材公司審核同意后報國家中醫藥管理局科學技術司。
第十一條國家中醫藥管理局科學技術司組織或委托有關單位主持驗收。驗收時對課題的技術內容須經技術專家委員會（組）評審和提出鑒定意見。
第五章成果推廣
第十二條國家中醫藥管理局科學技術司委托中國藥材公司制訂成果推廣應用計劃和組織實施。
第十三條通過驗收的成果如屬新產品，可申請納入國家重點新產品試制計劃，享受有關優惠政策。
第六章獎勵
第十四條經過正式驗收的計劃成果，可申報中醫藥科技進步獎。
第十五條定期總結評比計劃課題工作，對成績突出的課題組、先進個人、科研管理及成果推廣人員給予獎勵和表彰。
第七章附則
第十六條本計劃管理辦法由國家中醫藥管理局科學技術司負責解釋。
第十七條本計劃管理辦法自之日起施行。
中藥材生產扶持資金管理辦法
第一條為加強中藥材生產扶持資金（以下簡稱中藥材資金）管理，提高中藥材資金使用效益，制定本辦法。
第二條中藥材資金是中央財政安排用于促進中藥材生產發展的專項資金。
第三條中藥材資金的使用對象，一般為國有中藥工商企業、藥材專業種植養殖場和直接從事中藥產業化科技開發的研究院所。
第四條根據中藥產業發展政策，中藥材資金限于以下范圍使用：
（一）野生藥材資源保護和野生藥材變家種家養的科研開發及成果應用；
（二）中藥材種植養殖先進技術研究和推廣應用；
（三）大宗、緊缺品種的中藥材基地建設，中藥材種子、種苗基地建設；
（四）中藥材存儲技術研究及改善中藥材倉儲設施；
（五）中藥飲片加工技術研究和推廣應用。
第五條中藥材資金的安排要符合國家的中藥產業政策，統籌規劃，突出重點。
第六條國家經貿委應編制中藥材發展規劃，對中藥材資金實行項目管理。中藥材資金項目管理辦法由國家經貿委商財政部另行制定。
第七條國家經貿委每年按預算編制要求，結合項目管理情況提出下一年度中藥材資金使用計劃，報財政部審批同意后辦理請款手續，并在收到撥款后7日內將中藥材資金撥付到項目單位。
第八條國家經貿委應加強中藥材資金使用管理，于次年2月底前將審核匯總的中藥材資金年度使用決算及決算說明書報財政部審批。
第九條中藥材資金使用單位要接受財政、審計等部門的監督。如發現挪用中藥材資金等問題，要追究有關人員的責任，收回資金并不再給該單位安排資金；觸犯法律的，移交司法機關處理。
第十條本辦法自之日起施行。原國家中醫約管理局、財政部制定的《中藥材生產扶持專項資金管理辦法》同時停止執行。
第十一條本辦法由財政部負責解釋。
現代中藥產業化專項實施方案編現代中藥是以中醫藥理論為基礎，發揮中醫藥的優勢和特色，利用現代科學技術生產的“安全、高效、穩定、可控”的中藥，包括中藥材、中藥飲片、中藥提取物質和中成藥?，F代中藥產業是在傳統中藥產業的基礎上，充分利用現代科學技術，發展成為具有較高技術含量、較強國際競爭能力，以產業化生產現代中藥產品為特征的新興產業群體。
中藥產業是我國的傳統民族產業，又是當今快速發展的新興產業；是我國醫藥經濟中獨具特色的重要組成部分，也是國際醫藥，特別是植物藥、天然藥物的有機組成部分。近幾年來，中成藥工業的產值平均年增長20％，利潤和利稅平均年增長24％，呈現了強勁的發展勢頭。到1999年底，我國中藥工業的總產值已達到385億元，約占醫藥工業總產值的20％。但中藥產業作為一個傳統的民族產業，目前其市場競爭能力還很弱，1999年出口只有6億美元左右，占國際植物藥市場份額不足5％，與我國天然藥物的大國地位相差甚遠。隨著國外對中醫藥的全面認識的提高和經濟全球化趨勢的快速發展，以及我國將加入世界貿易組織，中藥產業的發展遇到了前所未有的機遇和嚴峻的挑戰。
現代中藥產業化專項（以下簡稱“專項”）擬通過示范中藥生產過程中的一系列高技術成果，建設一批不同類型的中藥高技術示范性工程，提高中藥二次開發能力，培育一批具有國際市場競爭力的“大品種”，促進現代中藥產業“大企業”的形成和發展，推動中藥產業的技術跨越，變傳統中藥產業為現代中藥產業。在項目選擇上突出“現代化”和“高技術”，不搞一般技術的擴大生產能力項目。
一、專項的主要目的
加速中藥高技術成果的產業化，示范應用先進的提取、分離、制劑及生產過程控制技術，使一批具有代表性的中藥骨干企業在生產工藝技術和裝備水平上全面實現技術提升，建立對全行業進行技術輻射的示范工程和產業化基地，提升我國中藥工業的整體技術水平，促進中藥產業的結構調整，加速具有自主知識產權、高技術含量、高附加值的現代中藥產品的產業化，強化中藥產業的持續創新能力，磁強我國中藥在新的國際經濟環境中的競爭力，擴大我國中藥在國際藥物市場中的份額。
二、專項的主要內容
專項是技術含量高、療效優勢突出、市場需求量大的現代中藥產品為核心內容，國家重點支持技術先進，特別是具有自主知識產權、治療病癥確切、質量標準完善、安全穩定、服用方便、生產條件符合GMP要求、單品種市場潛力可達到年銷售億元以上、具有競爭力的中藥標準提取物、新型中成藥等現代中藥產品的產業化；重點支持采用先進單元制造技術與裝備在骨干企業中藥制藥過程中的產業化示范、瀕危稀缺藥材的優質種源繁育技術的產業化等；以顯著提高行業及大型中藥企業的創新能力、形成中藥工程研究中心和中藥質量標準技術開發中心。鼓勵建設采用先進適用技術的道地綠色中藥材規范化種植和加工示范基地。
中藥材銷售計劃范文5
放緩漲價腳步的中藥材終于讓藥企和患者長舒了一口氣。
自從國家發改委在7月18日對中藥材漲價進行行政干預之后，兩年來一路上漲的中藥材價格終于開始回落。
然而，經此一役，除了那些及早把貨出掉、將錢落袋為安的囤貨商外，這場歷時兩年的漲價風暴里似乎沒有誰是贏家。
兩年的折騰后，藥企學會了在苦不堪言中靜觀其變；最后時刻接盤的囤貨者哀嘆時運不濟的同時，謀劃著下次出手要趁早。當然還有患者和中藥材的種植者，誰都不可能只是旁觀者。
無序的市場
人們盼望許久的中藥材“拐點”在今年七月中旬若隱若現。
國家發改委在進行行政干預之后，終于讓兩年來狂飆突進的中藥材價格“間歇性”回落。據媒體報道，在向54家從事黨參經營的企業發出的告誡書中，國家發改委要求它們必須在限定時間內將囤積的黨參賣給藥廠，供應價只有市價一半。
數字似乎更能說明問題，據中藥協會中藥材信息中心數據顯示：自今年3月以來，國內200種傳統產用藥材整體價格開始了新一輪的上漲，價格指數從2500點快速上升至6月初的2900多點。而這個數字在9月底回落至2400多點。
在中國最大的中藥材市場、有“藥都”之稱的安徽亳州，中藥材的價格也在經歷著同樣的漲跌路徑。
“藥材價格有小幅度的回落，主要是由于這兩年的種植面積擴大了量自然上去了，還有就是市面上囤的貨太多必須出手?！?/p>
面對《徽商》的采訪，一位不愿透露姓名的亳州藥商這樣告訴記者。
安徽國泰醫藥集團負責人杜興敏告訴《徽商》記者，在過去五年尤其是最近的兩年中，隨著中藥的需求量增大、人民幣的貶值、用工成本的增長及農民種植的積極性降低，中藥材幾乎在以每年20％的漲幅屢屢刷新著價格，而且整個藥材市場顯得相當無序。
“這么多年我一直在做藥材的種植和銷售，經歷過市場幾次大的調整，藥材漲到最后常常有價無市。板藍根從一兩塊錢一斤漲到過十幾塊錢一斤，后來農民就開始瘋種，結果可想而知，第二年市場出貨量極大，價格卻跌得一塌糊涂?！?/p>
在杜興敏看來，中藥材市場是個誰也沒有辦法控制的市場，無序中問題自然會層出不窮。
首先對于農民種植藥材，藥企有指導意見卻沒有最終的決定權，當期的藥材種植選擇很難受到約束；其次，農民如果連續幾年在同一個藥材上“吃虧”了，也肯定會影響他們的積極性，繼而影響來年的市場供應，這是一系列的連鎖反應；再者，藥廠從農民手上收購藥材的價格每年都在變化，“有最低的限價用來保護農民的利益，卻沒有設最高限價，藥企拿貨都是按最新的市價，他們的利益誰去保護?”
事實上，中藥材市場不僅僅藥農和藥企無法控制，就連國家也很難直接控制。在業內人士看來原因很簡單，因為“沒有用國家的錢，自然也輪不到國家來管”。
面對這樣一個千絲萬縷又互相掣肘的中藥材市場，誰能開出治療管理的藥方?
除了藥農和藥企之外，囤貨者亦是這個野蠻生長的產業中不可規避的“隱形人”。那些及早出貨、將銀子落袋為安的囤貨商們自然盆滿缽滿，而那些降價大潮來襲之前最后接盤的囤貨者成了最“苦逼”的人。其間，不乏熱錢和游資進入的身影。
這樣的災難不乏先例。在“非典”及手足口病期間，金銀花曾經一路瘋漲，一度突破300元一斤的大關。坊間流傳安徽有囤藥者在260元高位接貨，卻碰到行情逆轉，金銀花價格數日之內跌到lOO多塊，最終無力承受現實而選擇跳樓輕生。
沒有人希望這樣的事情發生，然而在這樣一個牽扯到龐大利益的中藥材產業中，美好的愿望始終難敵明晃晃的利益。
藥企之痛
值得注意的是，此次中藥材價格的“回落”并非依靠市場自身的調節，這難免不給人留下想象空間：如果沒有行政干預，中藥材會否依舊高位盤旋?
這并非是句玩笑之言。高企的中藥材價格不是一場金融游戲，它已經實實在在地影響到了整個中藥行業的生存鏈條。某種意義上來說，中藥材漲價已經不再是某家藥企所獨自面臨的難題，而變成了一個產業難逃的困境。
公開資料顯示，雖然整個中藥行業的產值逐漸擴大，但利潤率卻在降低，尤其是中成藥和中藥飲片兩個子行業的毛利率下降最為明顯。生存空間受到擠壓的中藥企業為了保持利潤不得不選擇停產或限產某些藥物，甚至有些不惜冒險以次充好，最終還是傷了整個產業的公信力和發展。
今年5月，“蜀藥大王”四川蜀中制藥集團為減低成本，涉嫌用蘋果皮制作板藍根，被四川省藥監局收回了中藥GMP證書，并被責令停產整頓。業內紛紛發出這樣的感慨：這不單是蜀中制藥的悲劇，同時也是國內中成藥生產企業的一場悲劇……
如何從“藥你死”中找到一條生路，成了眾多藥企共同思考的問題。
“中藥材價位高對我們的影響很明顯，至少是增加了成本壓力。但即使再困難，我們還是要先保護農民的利益。我們也在積極想辦法來促進中藥材價格的穩定性，否則中藥行業會失去產業競爭力?！?/p>
安徽濟人集團曹(音)姓負責人在接受記者采訪時表示，為了應對藥材采購成本的上升，企業已經開始著手開展藥材種植，進而從價格、質量和供應穩定等多方面保證企業的正常生產。
而另一位要求匿名的藥企負責人則道出了不少藥企艱難處境的心聲。
“原料漲價，成本上漲了，但同時藥價又受制度調控，加上基本藥物目錄的規定，藥品的出廠價是定死的，還要最低價才能中標。有時大家開笑話，買原料的時候是市場經濟，做出成品賣出去的時候又是計劃經濟了?！?/p>
據其介紹，雖然眼下中藥材價格有微調，但是仍然解決不了藥企面對的難題。有的企業迫于價格壓力不得不停產、限產，而藥企之間由于存在競爭也很難真正的展開合作。同時，由于采購時難以拿到長期合同，藥材的價格和數量很難穩定。加之藥材收成不穩定、國家也不能提供直接的扶持，不少藥企處境相當艱難。
“藥材市場還有個明顯的現象，不少游資和熱錢都在炒中藥材，讓這個已經高燒不退的市場愈發難以自愈?！鄙鲜鏊幤筘撠熑烁嬖V記者，囤貨熱炒中藥材讓這個市場有時趨近瘋狂。
中藥材銷售計劃范文6
關鍵詞： 中藥飲片 質量隱患
1 中藥飲片質量現狀及存在的問題
1.1 中藥材種植隱患 同一種中藥材產地眾多，不適當的引種使許多藥材不具有地道性，如：牛膝、白芷等。藥材的生長活動與自然氣候、地理環境息息相關，特別是土壤成分對中藥內在成分影響極大，我國的道地藥材就是中藥品種與生態環境的最佳統一。由于近年來對一些中藥材的過度采挖，很多優質品種的野生資源急速減少，一些野生中藥材資源已經不能滿足市場需求，甚至瀕臨滅絕，如：野生的天麻、三七、冬蟲夏草、肉蓯蓉等。由于藥農缺乏藥學知識，在藥材栽培中隨意使用農藥，為了增產隨意使用化肥，在藥用動物的養殖中使用激素等，從而影響到中藥飲片的質量。
1.2 藥材的采收時間不當 俗話說：“三月茵陳四月蒿，五月六月當柴燒”，同一植物僅采收時間不同，對質量影響很大。不少藥材未到收獲季期或者最佳收獲期即被采收入藥，如：薄荷應在花期采收，此時發油含量高，而有人為了藥品的產量偏在果實將成熟時采收，又如杜仲一般種植10年才開始采收，但藥農為了早點獲利生長2～3年就采收銷售，由此可見藥品的質量會大受影響[1]。
1.3 炮制規范不統一，質量標準不完善 目前，《中國藥典》、《全國中藥材炮制規范》和地方中藥材炮制規范共同形成了中藥飲片的三級標準，《中國藥典》2000年版中收錄的534種中藥材，有379種需要切制或者炮制后方可入藥，對于這些品種均應制定飲片質量標準，但實際上僅有20種有質量標準單列，《中國藥典》2005年版也僅是新增和修訂了3個飲片品種的質量標準，1988年出版的部頒標準《全國中藥材炮制規范》，只收集了554種常用中藥材的炮制規范，但全國藥用資源共一萬二千余種。其中在市場上流通較大的品種就有數千種。目前我國的中藥飲片還沒有統一的炮制規范，飲片生產基本上還是以地方炮制規范為主，其名稱、制法及操作工藝各地差別較大，況且，絕大多數飲片質量標準只是外觀質量性狀和簡單的物理化學鑒別描述，相當數量的品種無專屬性鑒別，更無含量測定，還缺乏對有害金屬、坤鹽的限量要求。這種現狀，給藥品檢驗、監管帶來很多的困難，飲片質量難以保證。
1.4 以假亂真，以次充好問題依然存在 目前而言，我國中藥飲片的突出問題就是以假亂真，以次充好問題，具體表現形式有：(1)偽品、混淆品時有出現。如紅棗皮冒充山茱萸;小平貝混充川貝母;理棗仁混充酸棗仁;赤鏈蛇加工后冒充金錢白花蛇等。(2)人為造假。如法山甲用明礬浸泡增重;海馬內灌水泥;全蝎用鹽水浸泡增重等。(3)藥渣回用。如丁香、檀香提取揮發油后供藥用;(4)人為摻雜。酸棗仁、柏子仁摻果殼;菟絲子拌沙子等。
1.5 生產不規范 目前我國藥監部門規定中藥飲片的生產必須是正規的飲片生產企業生產，并且自2008年1月1日起，所有中藥飲片生產企業必須在符合GMP的條件下生產。但從實際來看，目前我國的中藥飲片生產加工還是十分復雜，雖然在中藥飲片的包裝上貼著某某企業生產，但實際上很大一部分中藥飲片都是在小作坊生產后加貼正規企業的標簽。
1.6 購銷渠道混亂 當前違規經營中藥飲片的情況還比較普遍。據業內人士透露，在安國、亳州等地的藥材批發市場，超范圍經營中藥飲片由來已久，飲片來源穩定，銷售客戶穩定，加工、批發、分銷形成網絡，雖然經歷了一次又一次的整頓，但始終割不斷其利益鏈條。這些飲片都不是正規的中藥飲片加工生產，他們的生產條件簡陋，生產工藝簡單，飲片質量無保障，只是靠價格低廉來占據市場。由于經濟利益的驅使，某些單位從無證經營者、個體戶或集貿市場等非法渠道購進質量差，價格低廉的中藥飲片，使得部分劣質的中藥飲片進入了醫療機構的藥房。
1.7 貯存保管不善 有些醫院或藥庫等單位沒有足夠空間存放中藥飲片，只能簡單的堆放在一起。眾多的中藥品種所含成分各不相同，有的怕熱、有的怕潮，若貯存不當，飲片即會發生霉變、蟲蛀、變色、走油等現象，致使中藥飲片變質，失去了應有的療效。
1.8 專業技術力量薄弱，中藥人才缺乏 中藥專業技術力量薄弱、人才缺乏是目前較為突出的問題，現在從業中藥的人員，還有很大一部分都沒有專業技術知識，沒有經過系統的專業培訓或者學習，特別是在農村的涉藥單位，他們的知識面窄，識別能力差，工作只是憑感覺，缺乏為中藥飲片實施嚴格把關的業務技術水平和能力。
2 改進建議與對策
2.1 統一和完善質量標準 研究與制訂全國統一的中藥炮制規范及中藥飲片質量標準，明確其產地、生長周期、藥用部位、規格、色澤、水分、衛生學、顯微鑒別、有效成分含量測定、毒性成分和農藥殘留、重金屬測定及其指標控制，使飲片的質量評價更加科學化、合理化，從客觀上量化指標，為飲片的生產、經營、使用、監督提供切實可行的依據。逐步實現中藥飲片的批準文號管理制度，徹底改變中藥飲片良莠不齊、優劣混雜的狀況，提高中藥飲片的質量，促進中藥飲片產業現代化[2]。
2.2 加快建設符合GAP規范的中藥材種植、養殖基地 中藥材種植資源和優良品種的選育是保證中藥材生產的基礎條件，規范中藥材栽培和加工技術是保證中藥材質量的關鍵環節，降低農藥殘留和重金屬含量是保證中藥質量和用藥安全的重要條件。而中藥材GAP是控制影響藥材質量的多種因素，規范藥材生產的多個環節乃至過程，從而達到藥材安全有效，質量穩定可控系統的質量管理規范。因此，要保證中藥飲片的質量，在野生資源日益缺乏的今天，必須盡快建立符合GAP要求的中藥材種植、養殖基地。
2.3 規范中藥飲片的加工炮制 抓好中藥飲片的加工炮制工作，依法加工炮制，嚴格控制飲片質量對中藥治病起到至關重要作用，因此，必須加強對中藥材凈選加工、飲片切制、炒、炙、煅、蒸、煮等加工炮制方法的管理，提高中藥飲片質量。中藥飲片的加工炮制直接影響到中藥飲片的質量，所以，中藥飲片的炮制必須嚴格按照炮制規范進行[3]。
