前言：中文期刊網精心挑選了年度銷售分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
年度銷售分析范文1
2008年12月整體樓盤銷售分析
濟南樓市2008年12月住宅成交量大幅上升，成交量是2008年11月的2.12倍：公寓成交量持續升溫，環比11月增長57.80％；商業用房12月成交量突破全年最高記錄，單月成交559套，是11月成交量的43倍；辦公寫字樓經過銷售高峰期，12成交量僅為1套；地下室12月成交量大幅回升，漲幅208％。
12月新樓盤扎堆上市，如：保利芙蓉，茗筑美嘉，海爾綠城全運村等等，這些新盤成為12月住宅的最大賣點，大大刺激市場消費，促使12月住宅成交量，成交面積翻倍增長，給寒氣逼人的樓市帶來不少暖意。
12月住宅平均面積108平米，日均成交量42套：12月住宅均價似有松動跡象，5321元／平米是自6月以來首次降至5500元／平米以下，住宅均價降低766元／平米，環比下降12.65％，新增樓盤中有一半樓盤銷售均價低于5321元／平米，且成交數量較多，在很大程度上拉低了12月住宅均價。
12月商業用房也是一大亮點，單月559套成交量創年度記錄新高，且所售房源大都來自于誠基中心。因近年底，部分樓盤補錄數據，也在一定程度上影響了12月成交數據。
12月區域銷售明星是高新區。12月區域成交量以上升為主，高新區漲幅尤為突出，是11月成交量的6.23倍，位居區域成交量榜首。除天橋區外，其余各區成交量均有回升。天橋區單月成交21套，參與銷售樓盤6個，均價形勢與成交量相反，除天橋區上升413元／平米外，其余各區均價下降，最大降幅20.26％。槐蔭區成交216套，比11月增加146套：市中區售出322套，比11月增加63套，歷城區比11月多售出6套，歷下區12月售出259套，比11月多售出137套；天橋區12月售出21套，比11月成交量下降了57套。
2000年12月階段樓盤銷售分析
在住宅成交量方面，成交均價前十名的樓盤中銷售最好的是茗筑美嘉，該樓盤以4260元／平米的均價達成241套的成交量：魯能領秀城以4683元／平米的均價達成203套的成交量，排名第二：緊隨其后的是保利，芙蓉，以6706元／平米的成交量達成130套的成交量，排名第三。
在住宅成交均價方面，以12730元／平米的價格排名成交均價第一的國華東方美郡12月售出4套：以10277元／平米的價格排名成交均價第二的天泰?太陽樹12月售出6套，以9137元／平米的價格排名成交均價第三的歷山名郡12月售出15套。
年度銷售分析范文2
部門/車間：營銷部 姓名：*** 日期：XX年.12.30
本人工作要素（負責哪些工作）：
1. 市場業務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）。
2. 售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。
3. 與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉遞到相關部門
4. 對業務新同事的培訓指導工作，對新產品的熟悉了解工作。
5. 江蘇展廳來客產品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。
6. 根據發貨周期及時開據檢疫證書。
7. 協助營銷總監制定銷售政策、促銷方案、進行系統性銷售分析。
8. 其它領導交辦事項。
工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤？）：
1. 常因臨時事件把工作計劃打亂。
2. 售后到廠維修產品處理不及時（要求為48小時內處理）。
3. 業務訂單處理速度有待提高。
4. 有1件定制件做錯現象。（已轉售處理）
5. 開據檢疫證書不及時。
6. 銷售分析有待進一步縱深化系統化的分析。
7. erp系統報表統計操作需要進一步熟練掌握。
對兄弟部門工作建議：
財務部：1.提高對帳、核準發貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。
2.成品庫存帳物相符程度需要改進。
3.建議打款賬戶轉到江蘇財務部。
行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協作培訓、旅游等）
2. 建議公司改進食堂的衛生條件、伙食標準。
3. 豐富員工業余生活。
4. 增加專業培訓課程。
營銷部：1. 加強售后隊伍建設，增設相應的專業培訓。
2. 組織針對缺貨現象的專題會議和專門加急小組。
3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。
采購部： 無
技術部：定制圖紙能在9個工作小時內結束。
生產部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經過核實最短的時間。
品管部：1.對營銷部反饋的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯系客戶解決，例如31070-02事件。
2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。
自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意
對公司的建議：
1. 公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發展。
2. 公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發事件，公司如何運營。）
3. 建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想）
4. 公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產品畢竟很難適應北方的氣候）
5. 建立公司滯銷產品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策）
6. 公司自XX年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10％的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。
09年計劃及個人奮斗目標：
個人目標與公司目標是統一的。每個人都會有壓力、有需求，實現自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要建分廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。
09年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像XX年以前那樣對于營銷還只停留在公司內部的單據處理、催發貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內容，讓業務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理?！?每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。
年度銷售分析范文3
【關鍵詞】 ERP沙盤 系統結構 功能結構圖 數據分析
1. ERP沙盤教學軟件系統目標
根據系統分析的描述和本人多年的ERP沙盤教學及親自帶領學生參加各種ERP沙盤模擬比賽的切身體會，現制定如下系統實現目標：
（1）具備合理的功能框架；
（2）具備良好的人機界面，方便用戶操作；
（3）為了更好監控模擬經營的進度，對運營年份季度做出及時更新管理；
（4）提供企業模擬經營所必須的所有流程模塊，如提交廣告單、原材料采購、貸款、更新生產等；
（5）數據計算由程序自動完成，減少人工干預，保證數據的準確性；
（6）系統能實時講模擬經營過程反映到報表及電子盤面上；
（7）系統能夠模擬整個經營過程，減少教師裁判的監督工作量。
2. ERP沙盤教學軟件系統結構及功能設計
本教學系統主要包括系統管理員，教師裁判端和學生用戶三大部分。主要有系統管理、經營數據統計、訂貨會、各組模擬公司管理、成果展示、經營過程模擬、查詢經營數據、查詢盤面、經營數據處理等模塊。企業模擬經營教學系統具體功能結構圖如圖1所示。
進一步分層模塊來作些介紹。
如圖1所示，在教師管理中，教師可以查看任意一組模擬公司的信息，在模擬對抗開始前可以對模擬經營對抗規則進行修改。在參加訂貨會環節，教師可以看到各個市場的最大銷售量以及所屬公司，和各個模擬公司的廣告投放信息，并自動按投放金額排序。
在學生用戶端，系統能夠模擬企業經營的整個流程，學生所做的每一步操作都收到系統的監控。在對抗過程中，各組模擬公司可以及時查看自己所在的公司應運情況。在學生用戶端中，學生還可以查看企業模擬經營規則及相應的市場預測圖。
3. ERP沙盤教學軟件系統功能介紹
系統的主要功能是接受學生輸入的報表數據和對相關情況進行登記，同時為了方便學生的生產經營和合理的組織生產，爭取，開發了產能計算模塊，各個企業均可使用該軟件計算自己的產能和預計材料數量，系統不對計算結果作任何保存，只根據學生輸入的數據顯示計算結果并提示用戶訂料時間和數量。系統按登錄密碼設置了不同人員的訪問權限。如教師可以對所有組據進行修改和察看，而每個組只能輸入和修改本組的報表數據，當然，有一些數據是所有人共享使用的，例如公告欄、數據查詢、產能計算、統計分析、財務分析等。
ERP沙盤教學軟件系統設計及具體操作，無不體現出認知心理學主張的教育應以學生為中心的理念，這也是這一新的教學模式重點強調的方面，但在ERP沙盤教學軟件系統中，教師的作用是必須強調的。
在一個開放的外部環境中，在企業、教師、學生和軟件公司共同參與中完成實驗對象的設計，將“過程為中心，以學生為中心”教育目標貫穿于其中，企業模擬經營系統為我們提供了一個由相互聯系、相互作用的若干要素，為實現教學目標而組成的具有一定功能的有機的整體。其中這些要素包括教師、學生和企業模擬經營系統，而企業模擬經營系統又涉及以沙盤為中心的相關理論知識、課程軟件、EXCEL操作輔助系統和ERP軟件。
系統將分為系統管理員，教師管理和普通用戶端（學生用）三大客戶端，三種用戶分開登陸，增加系統數據的安全性。該系統中，首先要對用戶信息進行有效管理，其次要對企業模擬經營進程進行有效管理，這些只有系統管理員可以操作。
由于課程軟件開發基于目前先進的技術應有模型——B/S結構，各組學生可以在任何時間通過聯網的計算機瀏覽器和權限口令登陸教師服務器，了解企業模擬課程進行的過程，進行各種企業模擬經營的操作，包括任務清單的填寫、廣告投入、訂單取得，貸款登記、下原料訂單、登記市場開發、財務決策和財務分析等等。而教師則通過訪問服務器，實現自己的相關操作。
4. ERP沙盤教學軟件系統功能設計
4.1基礎信息紀錄工具
基礎信息是企業模擬競爭過程中產生的，是每組決策過程的數據記錄，也是系統進行計算、查詢、統計分析的基礎。
4.1.1廣告錄入
每年企業經營伊始的首要環節，就是銷售會議與獲取訂單。廣告錄入功能就是把各在各市場各產品上投入的廣告費用輸入到系統中，為下一步的訂單選擇報表自動生成，廣告效益分析提供基礎數據。廣告費是分市場、分產品投放的。按照各組的“廣告登記表”填寫相應的廣告費，系統自動計算各企業廣告合計。廣告費輸入確認無誤后，封存廣告單，進入訂單選擇界面，選擇相應市場的訂單。一般是依照本地市場，區域市場，國內市場，亞洲市場和國際市場順序進行選單。
4.1.2訂單選擇
訂單簽約窗口中的市場選擇按鈕是隨經營年份開啟的，前提是錄入了第幾年的廣告費用，并且將廣告費封存，則開啟哪年的市場按鈕。
4.1.3報表錄入
第一年經營動作過程結束后，各企業要編制利潤表和資產負債表，這兩張表也是進行持續統計分的主要數據源。每一年企業競爭模擬結束后，可以查看各企業經營成果，可以得出以下信息：各企業各年的所有者權益和凈利潤。如果當年對權益的貢獻是負數（虧損），則用紅字表示。當權益或凈利潤為零時，零值不顯示。當權益為負數時，表示企業已經資不抵債，企業倒閉。各年度各市場銷售排名第一的公司，將被展現在經營成果表中，每年年初訂貨會結束后，將各公司在各市場中的訂單銷售額作匯總統計，排除當年的市場地位，銷售額第一的公司為市場老大。本年度的市場排名將作為下年度的市場訂貨會時，排定選單順序的一個條件。當訓練結束時，系統提供對企業運行結果的綜合評估總結。用于競賽時，可作為評判優勝的依據。
對企業的綜合評估有兩種方法，一是以權益最高者為獲勝。二是以企業的硬設備和軟資產作為權重，綜合評價一個企業的獲利能力。分值最高者為獲勝者。
4.2數據查詢
數據查詢提供對企業經營流程中的關鍵數據進行查詢的功能，主要包括訂單查詢、交易查詢、報表查詢。訂單查詢提供各企業每年所獲得的訂單詳細資料，如有可能，有交單時可以利用表中的完成欄，記錄訂單的完成情況。通過交易查詢可以分年度查詢各企業在各市場投入的廣告費、取得的按產品分類訂單銷售額和數量的匯總情況。報表查詢功能提供了分年度各企業利潤表和資產負債表的匯總情況，可以橫向比較各企業的經營狀況。在查詢表中的數據均取自各企業當年的經營數據，不能在頁面對這些數據進行修改。
4.3統計分析
統計分析包括銷售分析、成本分析、財務分析和杜邦分析。
銷售分析中提供了以下分析內容：市場占有率分析、廣告產出比分析和產品銷售統計。市場占有率分析包括某年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。廣告投入產出分析，是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：廣告投入產出比=訂單銷售總額/廣告投入。產呂銷售統計是用兩個指標反映各產品市場銷售總量。一是產品數量，二是產品銷售額。
成本分析從以下兩個方面著手，通過計算名項費用占銷售的比例揭示成本與收入的關系；通過成本變化趨勢發現企業經營過程中的問題。企業成本由多項費用要素構成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結構，從比例較高的那些費用支出項入手，分析發生的原因，提出控制費用的有效方法。費用比例計算公式為費用比例=費用/銷售收入。
杜邦分析將企業的各項指導有機聯系起來，通過綜合分析發現問題。財務管理是企業經營管理的中心目標。任何一個公司的生存與發展都依賴于該公司能否創造價值。公司的每個成員都負有實現企業價值最大化的責任。杜邦財務分析體系（The Du Pont System）就是一種比較實用的財務比率分析體系。這種分析方法最早由美國杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法利用幾種主要的財務比率之間的關系來綜合地分析企業的財務善。用來評價公司贏利能力和股東權益回報水平。它的基礎思想是將企業凈資產收益率（ROE）逐級分解為多項財務比率乘積，這樣有助于深入分析比較企業的經營業績。凈資產收益率是杜邦分析的核心指標。
財務分析從收益力、成長力、安定力、活動力四個方面提供了對各企業的分析數據。在分析工具主界面中，當報表數據錄入完成后，財務分析的各項指標自動生成。四種指標的具體含義為。
收益力表明企業是否具有盈利能力。收益力從以下四個指標入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產收益率、凈資產收益率。
成長力表示企業是否具有成長的潛力，即持續盈利能力。成長力指標由三個反映企業經營成果增長變化的指標組成。分別為：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產成長率。
安定力是衡量企業財務狀況是否穩定，會不會有財務危機的指標，由4個指標構成，分別是流動比率、速動比率、固定資產適配率和資產負債率。
活動力是從企業資產的管理能力方面對企業的經營業績進行評價，主要包括4個比率指標，應收賬款周轉率，存貨周轉率，固定資產周轉率和總資產周轉率。
參考文獻：
[1] 柯明.沙盤課工具V40院校版分析工具說明.
[2] 趙曉鈴.李永紅.透視ERP沙盤模擬對抗課程 《財會月刊：綜合版》.
[3] 王新玲.柯明.耿錫潤.《ERP沙盤模擬學習指導書》.電子工業出版社.
[4] 夏遠強.葉劍明.《企業管理ERP沙盤模擬教程》.電子工業出版社 2007.7.
[5] 何曉嵐.楚萬文.孔維林.《ERP沙盤模擬實用教程（實物+電子）》.北京航空航天大學出版社.2010.7.
[6] 全國高校軟件工程教育年會論文集（2007）.高等教育出版社.
年度銷售分析范文4
關鍵詞：資金；缺口；融資；匹配
中圖分類號：F83 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02
資金，是企業的血液，她貫穿于企業經營的全過程。在市場經濟環境中，由于信用體系的存在，銷售資金不可能實現一次性收款；由于生產設備投入較高，在不追加注冊資本的情況下，更新改造支出不可能通過當年銷售結余全部解決，這些原因都可能導致企業在生產經營過程中存在資金缺口。通過對資金缺口產生原因進行分析，明確企業貸款需求產生的真實原因，既是企業與金融機構談判的基礎，又是企業檢驗資金缺口與融資產品匹配程度的重要依據。
一、資金缺口分析存在的問題及其影響
通過對目前企業融資難問題的分析，不少企業貸不到款，并不是因為銀行有意刁難，而是有些企業在向銀行提出貸款需求的時候，往往無法清楚地表達自己的貸款需求，諸如，為什么貸款，貸款多長時間，貸款金額是多少等問題未能真正的分析清楚，在這種情況下，企業簡單的以“資金短缺”“短期借款”為由向銀行提出借款需求，當然無法得到滿足。
1.資金缺口分析存在的問題
（1）資金缺口成因不明?！盀槭裁磿Y金短缺”，這個問題看似簡單，但在日常工作中，企業一旦出現資金短缺局面，往往不假思索，便簡單地將缺口成因描述成“流動資金短缺”，將信貸資金用途描述成“彌補流動資金不足”，并以此為由向銀行提出貸款需求。
（2）資金缺口期限不明。在出現資金短缺情況后，因為未對資金缺口成因進行有效分析，將導致資金缺口期限難以準確預計，無法確定是短期需求還是長期需求。
（3）資金缺口額度不明。資金缺口問題一旦出現，將對企業經營產生嚴重影響，但是資金缺口總額并不是一出現就能全部顯現，倘若不對資金缺口進行詳盡分析，就難以準確估計資金缺口額度。
2.資金缺口分析不當導致的后果
（1）信貸產品錯亂。由于資金缺口成因不明，導致企業在信貸產品選擇上難免存在誤區，出現固定資產投資造成的資金短缺卻用流動資金貸款予以彌補，季節性銷售資金短缺卻誤以為長期銷售增長用長期貸款予以彌補。錯誤的資金缺口成因，將使企業選用不當的信貸品種，無法滿足企業真實的借款需求，資金缺口問題得不到根本解決。
（2）借貸期限錯亂。資金缺口期限分析不當，使得信貸品種與資金缺口期限不匹配，短貸長用，導致資金缺口問題頻現，增加借貸次數，增加財務人員工作難度和工作量，降低工作效率；由于長期貸款利率高于短期貸款利率，長貸短用，將導致企業承擔不必要的高利率，增加企業融資成本。
（3）信貸金額錯亂。不對資金缺口進行有效分析，就無法知曉資金缺口究竟有多大，就難以得到與需求相匹配的資金，資金不足，缺口難以得到充分滿足，在一段時間后，勢必會產生新的缺口；資金過多，超過資金缺口所需，又會使企業背負過重的財務費用負擔，影響企業效益。
二、資金缺口成因分析
資金缺口分析不能僅由企業財務人員閉門造車，而是需要企業各部門通力合作、各司其職。為了使企業能夠全面、準確的分析資金缺口產生的原因，并據此制定合理的融資方案，首先要對資金缺口分析進行分類。
1.資金缺口分析的切入點
為了準確對資金缺口成因進行分析，需要確定該分析的切入點是什么。一般而言，資金缺口分析的切入點包括對公司報表的分析，對公司銷售情況的分析，以及對公司未來投資的分析等。
（1）報表分析
根據企業融資規劃與增長理論，企業融資可以分為外部融資和內部融資兩部分，其中外部融資是指舉債或者發行權益證券，內部融資是指通過企業調整留存收益實現融資。理論上，企業外部融資需要量可以通過如下公式計算：
①銷售百分比法
外部融資需要量=滿足企業增長所需的凈投資額-內部融資量=（資產新增需要量-負債新增融資量）-預計收入×銷售凈利率×（1-現金股利支付率）
②公式法
外部融資需要量=（銷售增長額×資產占銷售百分比）-（負債占銷售百分比×銷售增長額）―[預計銷售總額×銷售凈利率×（1-現金股利支付率）]
通過對公式的分析，我們可以看出企業在分析融資需求時，需要財務人員對企業的資產、負債和所有者權益相關項目進行必要分析，這就涉及企業的資產負債表，而預計銷售總額和銷售凈利率兩個指標，則需要企業對利潤表進行分析。
（2）銷售分析
從企業融資需求產生的原因來看，企業大部分融資需求的根本原因都是因為企業銷售情況發生了變化，比如，企業現有銷售渠道不暢，銷售規模難以增加，企業就需要增加流動資金，用以拓展銷售渠道，或者追加廣告費用，增加企業和產品知名度，再比如，企業銷售增加，但是，現有生產規模和生產效率難以滿足銷售增長，需要使用項目貸款，對生產線進行更新改造或者新增生產線。
（3）投資分析
盡管企業的融資需求的最終目的都是為了增加銷售量，擴大盈利，但是這并不意味著，企業在融資分析時，可以弱化對投資情況的分析，恰恰相反，由銷售增長需求而導致的對生產規模和生產效率擴大的需求，需要企業相關部門對此進行詳細分析，并制定相應的投資方案，企業的融資規模和進度，都應該符合投資方案。
2.缺口成因
企業通過對財務報表、銷售收入、以及投資等情況進行分析，可以找出企業資金缺口的成因，進而計算出融資規模，確定融資期限，并在此基礎上制定詳細的融資方案，使企業能夠有充足的理由獲得銀行的信貸支持。
（1）銷售變化
企業的銷售變化通?？梢苑譃榧竟澬宰兓烷L期變化，之所以區分這兩部分，是因為季節性銷售變化通常產生短期融資需求，長期銷售變化通常產生長期融資需求。
①季節性銷售變化
季節性變化產生原因是因為部分商品存在季節性銷售特點，比如，羽絨服生產廠家往往會在冬季到來前，擴大原材料采購數量，并由此產生短期融資需求。企業銷售部門應該會同有關部門進行季度銷售分析，具體參與部門和分析事項包括但不限于：年度銷售目標，季度銷售任務，產品價格，回款周期，庫存情況等。
②長期銷售變化
長期銷售變化產生的原因，則可能是因為行業進入高速發展階段，市場對產品的需求旺盛，且這種情況將會持續一段時間，企業需要為此持續增加投入，以擴大生產和銷售規模，這種情況下，可以視為長期銷售變化。
（2）資產變化
①資產效率下降。資產的效率，通常用周轉率表示，比如總資產周轉率，凈資產周轉率，存貨周轉率，應收賬款周轉率等。資產的效率下降，意味著同等時間內，同樣的產銷規模下，企業需要承擔更多的資產損耗成本。
②固定資產改造。固定資產投資是建造和購置固定資產的經濟活動，即固定資產再生產活動。固定資產再生產過程包括固定資產更新（局部和全部更新）、改建、擴建、新建等活動。與流動資產不同，固定資產通常來說，體積大、價值高，其更新改造耗時長，影響周期也長。
（3）負債變化原因
①商業信用減少。一般而言，企業由于銷售不暢，管理不善等原因導致債務不斷增加，償還債務的周期不斷延長，供應商為了保障自己的利益，通過調整會企業的商業信用級別，采取縮短應收賬款賬期，降低應收賬款金額等措施，由此產生對銀行信貸資金的需求。
②債務替換。這里所說的債務替換，是指企業通過改變承債的方式，達到改善商業信用水平的目的，比如，在應付賬款無法繼續擴大的情況下，通過出具承兌匯票，增強債務的履約保障，或者將一個債權人替換為另一個債權人，比如，向銀行借款以償還某個債務人的欠款。
（4）其他原因
①利潤率下降。企業經營的根本目的是股東利益最大化，這就需要有足夠利潤支持股東分紅和投入企業再生產。當企業利潤不斷下降，可供股東分配和投入再生產的資金必然減少，單從企業再生產來看，其規模將難以持續擴大，由此導致企業出現資金缺口。
②計劃外支出大量增加。通常來講，企業的生產經營都將按照年度經營計劃穩步開展，基本實現資金狀況有序可控，但是，如果企業遇到計劃外支出的大量增加，比如保險之外的損失、高額法律訴訟費用等，會導致企業出現新的資金缺口。
三、資金缺口與融資匹配
企業出現資金缺口后，準確進行資金缺口分析，有利于企業制定合理的融資計劃，提高融資的使用效率，降低融資成本，保障企業資金安全。通常，融資計劃可以從期限、品種、時效性進行細分：
1.融資期限
（1）短期融資，融資期限低于一年的融資需求。根據前述資金缺口的成因分析，企業出現季節性銷售變化、商業信用減少、債務替換、利潤率下降、計劃外支出大量增加等情況，應該通過短期融資予以匹配。
（2）長期融資，通常指融資需求在一年以上的融資需求。長期銷售變化、資產效率下降、固定資產改造等需要長期融資予以匹配。
2.融資品種
（1）貸款：可以采用貸款方式解決資金缺口的情況比較多，銷售變化、資產變化、負債變化中的商業信用減少、利潤率下降、計劃外支出大量增加都可以通過貸款予以解決。
（2）票據：按照票據管理辦法，現階段紙質票據的有效期為半年，電子票據的有效期最長為一年，因此，通過票據融資的方式，往往只能解決短期資金缺口，比如：季節性銷售變化、商業信用減少、債務替換等資金缺口。
（3）其他融資方式：除貸款和票據外，銀行還能提供保函、信用證、應收賬款保理、產業鏈融資等多種模式，由于其產品的指向性較為明確，都是通過利用某些產品的擔保、質押獲取信貸額度，提供一下創新的金融服務，因此，無法將資金缺口的成果運用在這些融資方式上。
3.融資時效性
對融資產品的時效性進行區分的目的是，時效性較強的融資產品，企業議價能力差，往往需要付出較高的融資成本，時效性較差的融資品種，則反之。因此企業在進行融資前，有必要分析融資需求的時效性，以便匹配合理的產品，降低融資費用。
四、結束語
一般而言，解決融資難問題應該從政府和企業兩方面入手，一方面，政府要出臺政策，鼓勵金融機構向企業，尤其是中小企業發放貸款，支持實體經濟發展；另一方面，企業也要從自身出發，找到資金缺口產生的真正原因，以便在向金融機構申請信貸支持的時候，有理有據，使金融機構能夠準確了解企業真實的貸款目的，以配備恰當的信貸產品，最終解決企業資金缺口，支持企業發展。
參考文獻：
[1]中國注冊會計師協會.財務成本管理[M].中國財政經濟出版社，2015.
年度銷售分析范文5
銷售差異分析這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。產品銷售量分析:選擇不同的產品,選擇相應的時間,生成相應業績分析數據。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4000件產品,售價為1元,售額為4000元。季度末卻只銷了3000個產品,而且售價僅為0.8元,銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何,從計算結果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實現銷售量預定目標。微觀銷售分析通過對產品,銷售地區以及其他方面考察來分析未完成銷售目標的原因。選擇不同的片區,選擇相應的時間,可對選中的片區生成業績分析報告。如假設某公司在3個地區市場銷售,銷售目標分別為1500件、500件和2000件,總數為4000件,而實際銷售量分別是1400件、525件和1075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別為7%、+5%、-46%?？梢?地區市場差異是造成銷售差距的主要原因。
實證分析
1.公司簡介菖菖有限責任公司,主要從事機床、機器零部件加工、法蘭制作。公司組織機構嚴密,經理層負責日常生產、銷售,在全國較有名氣,產品銷往華北、華南地區,個別零部件遠銷海外。2.菖菖公司基本生產銷售情況菖菖公司是一家制造業的企業,主要生產三種不同型號的機床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來代稱。在工業企業經濟活動分析中,產品產量是指企業在一定時期內為社會提供的產品數量,一般有三種指標來衡量即實物量、價值量、勞動量指標。所謂實物量指標是指用適合產品特征、性能并能夠體現產品使用價值的計量單位計算的產量指標。他能夠比較鮮明的體現產品的使用價值量,但是卻不能綜合反映整個企業的產量規模。價值量指標是以貨幣為計量單位表示的根據產品產量計量的指標,通常稱為產值。勞動量指標是用小時表現的產品產量,一般用定額工時計算。3.產品品種計劃完成情況分析由于企業生產的產品不止一種,不同品種的產品之間是不可相互替代的,產品結構不僅影響企業對社會需求的滿足也影響企業未來的銷售狀況。因此,對產品品種的分析也是產品生產計劃完成情況的一個重要方面。在分析產品品種計算實際產值時,對完成或超額完成計劃的產品按計劃產值計算,不計算超額部分;對沒有完成計劃的產品,按實際產值計算,也就是不能用超產品種多完成的產值抵補未完成計劃品種少完成的產值。下面將展開分析:產品品種計劃完成率=完成計劃產量的品種數/列入考核對象的全部品種數品種計劃完成程度=按不抵補原則計算的實際產量/計劃總產量由以上模型套入相應數據分析可以看出,企業分析期三種產品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產品、乙產品和丙產品哪個產品沒有完成計劃任務,哪個產品完成了計劃任務。4.全部產品銷售完成情況分析銷售在傳統的經濟管理理論中被認為是企業生產經營活動的三階段之一,是企業能夠保證連續運營的基本條件。因此,對產品銷售的分析也就有著不尋常的意義。全部產品銷售完成情況分析就是通過對銷售收入總額是否完成計劃,以及對產品各個品種銷售的分析來為企業擴大產品銷售,提高經濟效益提供依據。產品銷售計劃完成率=不抵補銷售收入/計劃銷售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業全部產品銷售量和銷售額都完成了計劃任務。其主要原因是甲產品和丙產品的大幅超額完成計劃,甲產品比計劃增加540000元完成任務,超額2.4%;丙產品實際比計劃增加了950000元完成計劃,超額37.3%?？備N售收入增加了390000元,比計劃增加1.04個百分點。但按不抵補原則,企業的銷售計劃完成程度卻沒有達到預期目標,他的產品銷售計劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計劃,但沒有影響銷售業績。
結論及建議
總的來看企業在分析期內,雖然生產計劃沒有得到很好的完成,但是他的銷售結果還是很好的。結合企業具體的情況進行更深一層的分析,可以找出使企業不能完成生產計劃的原因并加以改正,同時也可以通過分析找出使企業最終能夠在生產計劃沒有實現的情況下卻有著比較好的銷售狀況的真正原因。以上模型的應用和分析,能夠為企業在未來避免走彎路、提高經濟效益提供有力的數據支持。整個模型不僅說明生產均衡化能夠為企業帶來諸多的好處,還可以減少企業的庫存,縮短各個產品的制造周期。由于市場需求瞬息萬變,對于企業生產與銷售最為重要的是針對市場變化的應對能力。如果采用均衡化、小批量的生產,企業就能夠提高對市場的適應性,隨時根據市場需求的變化幅度調整生產,降低產品的生產周期,以提高效益。
年度銷售分析范文6
關鍵詞：組織架構；崗位職責
一、調研意義
在天津交通職業學院骨干校建設的過程中，學院把校企合作放在了首要的位置，尋求各種突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通過主動為行業、合作企業開展職業技能培訓與鑒定、接受合作企業委托的項目研究與技術開發等，并且根據企業用人需要調整實踐教學計劃，讓企業在校企合作中受益。在這個過程中，學院則在合作中得到了企業的支持，提升了高技能人才培養質量，強化了雙方長期合作的動力，形成了校企利益互惠機制。
目前，天津某酒集團作為天津本土企業發展迅速，近期該酒業集團為了更好的拓展市場，提高企業競爭力，打算發展企業自己的直營連鎖模式經營渠道，開設津酒集團直營連鎖專賣店。在職業院校競爭日益激烈的今天，我們應該多多爭取新的合作企業，開拓新的合作領域，本課題既可以幫助企業進行連鎖直營模式的分析，為企業提供相應的參考依據，又能進一步明確連鎖專業的人才培養目標，深化校企合作，為連鎖經營管理專業拓展更多的合作企業。
二、連鎖直營門店組織架構及崗位職責
（一）管理中心設置。管理中心部長/經理（1名）。工作職責：主持管理部的日常工作，帶領部門實施有效的促銷工作同時對銷售工作進行督導。工作內容：協助品牌推廣部制定有效的促銷策略及促銷規劃；制定績效考核標準和績效考核方式；制定銷售工作的工作標準及工作規范；對銷售工作的各個環節進行監督；打擊銷售過程中的市場違規行為；組織有效培訓，提升銷售部門的專業知識及工作能力。
（二）品牌推廣部。（1）品牌推廣總監（1名）。工作職責：全面主持品牌推廣部各項工作，有效提升“專賣店”品牌形象及產品品牌力，達成企業營銷目標及利潤目標。工作內容：協助事業部經營方針目標制定及策略規劃。營銷目標策略計劃方案及預算；核準產品、專賣店的各項計劃、策略和預算；管理協調溝通內部工作關系并配合支持其他部門工作；新品推廣、市調、媒介等相關協作單位的管理；組織有效培訓，提升部屬專業知識及工作能力；總體控制預算經費的合理使用；建立并協調與相關部門的業務關系，舉行營銷管理相關會議，并督導會議決議事項執行；其他上級交辦事項。需要接受培訓：營銷戰略、經營戰略、品牌運營。（2）專賣店品牌推廣經理（2名）。工作職責：協助品牌推廣總監制訂產品發展策略和計劃，實現年度營銷目標。工作內容：市場信息收集整理分析；營銷策略（4P）制訂；推廣活動規劃，每月/季推廣方案及策略進行修訂；產品傳播策略制訂；年度預算費用制定、執行分析、修訂；產品每月/季定期銷售分析；新產品會議、廣告會議籌備與執行；公關、事件行銷等方案規劃、督導執行；產品推廣方案、市場調查、廣告等工作協調跟進；新品上市的全程策劃、推廣事項。其他上級交辦事項。需要接受培訓：營銷專業知識、自我管理、個人激勵。
（三）團購部設置。（1）大客戶VIP公關部/經理（2名）。工作職責：主持開展團購工作，建立核心消費群體，完成銷售目標。工作內容：負責分類團購市場開發，銷售目標及利潤目標的完成；選擇并管理團購客戶，加強售后服務；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定團購的促銷計劃；負責向相關部門提出團購系統管理發展的建議及市場相關信息；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。
（四）專賣部設置。專賣部長（1名）。工作職責：主持開展專賣店的日常工作，完善專賣店體系，實現品牌展示和顧客服務，完成銷售目標。工作內容：負責專賣店的正常運營，銷售目標及利潤目標的完成；完善專賣店的運營管理體系，加強消費者服務；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定專賣店的促銷計劃；負責向相關部門提出專賣店系統管理發展的建議及市場相關信息；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵。
（五）流通部設置。傳統網絡部長（1名）。工作職責：主持開展傳統渠道運作，市場完善空隙，完成銷售目標。工作內容：負責其他渠道的開發，銷售目標及利潤目標的完成；選擇并管理渠道終端；制定并執行年、季、月銷售計劃，費用預算；協助制定其他渠道的促銷計劃。需要接受培訓：銷售財務相關專業知識的培訓、溝通知識、自我管理、團隊管理、個人激勵
（六）后勤部設置。（1）后勤部長（1名）。工作職責：保障事業部的各項工作有效進行，保證市場物流配送快捷及時，并跟進倉儲管理。工作內容：負責事業部的各項工作的后勤保障；制定并實施采購方案，保障內部供應；規劃采購的費用、預算等；制定并實施配送方案，保障市場供給；規劃配送的費用、預算等；有效進行人員調度，靈活應變內部需求；負責完成總部分派的其它工作。需要接受培訓：自我管理、團隊管理、個人激勵
（七）業務人員。（1）促銷員要求：掌握扎實的產品知識和促銷技巧；按照規定時間準時上、下班，保持良好的公司形象。（2）業務員要求：對所拜訪、維護客戶的詳細信息進行了解、掌握；每周寫周計劃，每天寫日報表；在規定時間內要對所轄客戶全部拜訪一遍，與終端各人員進行充分溝通，維護客情；協助終端促銷活動的開展和進行；對竟品及公司其他員工的工作進行監督；完成其他工作。（3）采購員要求：進行促銷品、宣傳品等事業部所需物品的采購；及時，準確了解庫存信息；了解相關生產廠家的信息；完成其他工作。（4）車隊送貨員要求：及時、準確的完成每日的送貨工作，對終端庫存進行動態把控；全面了解天津各條道路，充分發揮節能、快速；完成其他工作。
