前言：中文期刊網精心挑選了火鍋店營銷推廣方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
火鍋店營銷推廣方案范文1
訊：說起海底撈，也許以前很多人不知道，但現在，海底撈可稱得上是眾人皆知。一家火鍋店為什么會如此出名?這還要歸功于微博平臺上紅極一時的“海底撈體”。“海底撈體”由一條關于海底撈“嬰兒床”的故事而催生，后來發展成為一種文體，這種文體以“某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意說了一句……(愿望、抱怨等)，在我結賬時……(服務員使其愿望成真)”為格式，最后以“人類已經無法阻止海底撈”為總結。之后微博上又出現“勸架信”、“對不起餅”、“打包西瓜”等等，一系列的事件讓海底撈的名字傳遍整個網絡。
海底撈火鍋店紅起來了，它借助的正是近兩年漸漸火起來的微博平臺。微博以“簡短、便捷、快速”為特色，長度限制在140字內，雖然起步的時間不長，但是現在的微博用戶已超過3億，而且還在不斷增長，由此可以看出用戶對微博的喜愛和認可。隨著電腦、移動互聯網和智能手機的普及，加上擁有那么大的用戶群，并借助于多種終端，微博將成為一種快速有效的傳播途徑。對于企業而言，誰能更好的利用這種傳播方式，就有可能搶先贏得更多的客戶，這就涉及到微博營銷。
網絡時代開始已久，對于大部分企業來說，網路營銷不再是一個新話題，然而微博營銷還在起步階段。作為微博行業的領頭羊，新浪和騰訊在2011年就看到了微博以后必然會成為企業營銷的一種重要方式，也都在為企業提供一個更好的營銷平臺而努力著。新浪推出內測版微博企業版，又相繼推出微游戲、微幣、微號還有微商城，京東商城、淘寶商城、凡客誠品等企業也相繼開通了新浪微博。騰訊微博也出現了企業版“微空間”，新功能“微賣場”，已有耐克、通用、可口可樂等品牌開通微空間，正品鞋購物網站好樂買也借助當時新上線的“微賣場”功能，不僅成為第一家“微賣場”受益的公司，其在騰訊微博的聽眾數三天之內也漲了5萬多人。這些都說明一部分企業在2011年就看到了微博營銷的重要性，加上微博的各種特性以及人們對微博的熱情關注和喜愛，將使微博營銷成為企業營銷發展的新趨勢。
自從微博興起后，網上就出現了很多關于微博的各種各樣的信息，比如，如何玩微博，如何增粉，如何利用微博賺錢，企業如何開展微博營銷等等，很多信息平臺的微博文章是玩微博的人自己分享的，有的寫的比較淺顯，有的是轉載的，特別是關于企業微博營銷方面的文章。由于公司微博運營工作的需要，我經常會關注微博方面的新文章，去年無意間發現了微營銷研究院這個信息平臺，就經常關注他們的文章，幾個月的時間，讓我覺得這是個不錯的信息平臺，跟別的信息平臺不太一樣。他們的介紹說，“微博營銷研究院主要是以微博營銷及社會化媒體營銷為主的一個技術性文章分享博客，由微博營銷實戰團隊組成，致力于更專業的企業微博營銷策劃，讓企業微博營銷推廣更簡單!”我覺得寫的很貼切，從他們分享的微博營銷的方法、技巧、案例中，能看出微營銷研究院的成員玩微博玩的很厲害，都有豐富的微博營銷及微博運營實戰經驗。他們還會分享一些微博營銷的方案，這個我個人比較喜歡，它給我在企業微博營銷工作過程中帶來了很大幫助。
2010年是微博開始的一年，2011年是微博營銷開始的一年，那么2012年?任倩倩個人覺得，2012年將是企業微博營銷飛速發展的一年，哪個企業能夠抓住這個機遇，哪個企業就將贏得更多的客戶，獲得更多的利益。對不對?讓我們拭目以待。（來源：速途網 文/任倩倩）
火鍋店營銷推廣方案范文2
笑對曲折，自強不息
侯欽升，四川省廣元市蒼溪縣人，1999年9月8日，對侯欽升來說是一生中最難忘的日子，由于家庭貧困，正在上高二的他不得不選擇了輟學，在家人的安排下他隨著表姐夫去北京門頭溝一私人煤礦打工，說是打工，其實是做著背煤的苦差事，而這份每月能掙600多塊錢的工作對當時身無一技之長的侯欽升來說已經相當不錯了。在煤礦背煤的日子是艱苦的，身體單薄的他每天要下到離地面400米深的生產區，背著用籮筐裝好的100多斤煤，徒步爬到地面，漆黑的通道是一個幾乎垂直的陡坡，他只能弓著身體，抓著鋪在陡坡的扶梯小心翼翼地一步一步往上爬。最初背煤的那幾天，侯欽升的后背常常被籮筐磨出血泡，粘著煤灰的汗水消到傷口處，疼得他直冒冷汗，就在這樣艱難的環境下，侯欽升每天要上下30多個來回，要知道在幾天前他還只是一個高中生，如此大的改變使他不知所措，但性格堅強的他，硬是咬緊牙關挺了過來。而這段經歷對剛剛才進入社會打工的侯欽升來說無疑是一次重大的考驗和磨煉。
1999年底。由于私人煤礦安全漏洞多，經常發生事故，在煤礦干了快3個月的時候，侯欽升覺得靠賣苦力不能干一輩子，要想有好的將來還是要掌握一技之長，于是他決定辭職。恰好當時有個在北京火鍋店當廚師長的同學要他過去做雜工，包吃包住一月700元。2000年初，北京火鍋總店投資在天津新開了一家分店，侯欽升被派到天津店工作，在天津店，憑著勤勞樸實，侯欽升很快就得到了大廚師的喜歡，細心的他發現火鍋味道好不好，關鍵就在火鍋料，他想如果自己也能學會炒火鍋料的技術那該多好，可是大廚師根本就不會把配方教給他的。于是侯欽升在工作之余偷偷看大師傅配料炒料，空閑時間自己學著配料炒料，很快他就掌握了炒火鍋料的配方和技術。
火鍋店的伙食全是饅頭和面條，而且一天只吃兩頓飯，同侯欽升一起派到天津來的員工多是四川人，他們以吃米飯為主，生活非常不習慣，加上老板對員工態度不好還故意扣壓工資，老員工陸續離開，導致店里人手不夠，一天負責炒火鍋料的大師傅臨時有事不在，剛好有一桌客人要吃火鍋，看到老板急得團團轉，侯欽升對老板說讓我試試吧，話音剛落，他就拿起炒鍋，一邊放原料，一邊翻炒，不到5分鐘，一盆香噴噴的火鍋料就炒好了。老板品嘗了一下，連聲叫好。從那以后，老板便讓他做專門炒火鍋料的大師傅，可侯欽升閑不住，不僅照樣殺魚，還做起了洗菜、配菜的活，一人干了四個人的活，他的工資也漲到了1600。
2000年底，天津大港油田的一位老板請朋友來店里吃火鍋，覺得味道獨特，回味無窮，便詢問火鍋料是誰做的，服務員把侯欽升喊了出來，老板要了他的聯系方式，說日后會有事情找他幫忙。果然沒過幾天，那位油田的老板就私底下找到侯欽升，要求幫忙開一家火鍋店，侯欽升出技術，他出資金，按利潤分成。這個創業機會對當時的侯欽升來說簡直是太意外了，他沒有多想就跟原來火鍋店的老板提出了辭職，雖然老板千般挽留，但侯欽升去意已決，他連壓在店里的兩個月工資都沒有要，就義無返顧的開始了新店的籌備工作。新店開張需要一定數量的服務員，侯欽升立即通過關系招來了一批專業服務員，經過一個多月的籌備，新店終于開門營業了，口味和服務是餐飲業致勝的法寶，而這兩個關鍵在侯欽升管理的火鍋店里得到了淋漓盡至的體現，口味上由侯欽升親自主理的秘制改良川味火鍋底料，選特殊辣椒，精選裝壇，長期儲存陳放，細炒精制，方才入鍋。火鍋成品辣色鮮艷、香辣濃郁、辣感不燥，食時可口，食后養胃。服務方面，侯欽升要求服務員在席間要主動為客人更換熱毛巾，次數絕對在兩次以上；會給長頭發的女士提供橡皮筋箍頭和小發夾；給帶手機的朋友提供小塑料袋子裝手機以防進水，帶戴眼鏡的朋友如果需要的話還可以免費送擦鏡布；甚至還給每位進餐者提供圍裙，穿圍裙一是可以避免讓湯汁不會濺到顧客的衣服上，二是可以攔住火鍋的味道，免得衣服上散布著火鍋的味道。想想這樣周到細致的服務能不讓顧客感動嗎?在新老顧客口口相傳的口碑效應下，火鍋店的生意非?；鸨?，經常出現排隊的情況。20出頭的侯欽升就當上了總廚師長可謂是春風得意，好不快活!
但，就在侯欽升事業最鼎盛的時候，命運與他開了一次天大的玩笑，現在看來要是沒有這次變放，也許就沒有今天的侯欽升，更沒有他日后推出的修必德電動車維修連鎖和旺客發數碼原子屏技術，或許他還在這家火鍋店里繼續做廚師長呢!
遭遇騙局，屢戰屢敗
2001年，看著火鍋店的生意持續火熱，手頭上有了一些積蓄的侯欽升有了自己開一家火鍋店的想法，剛好那時有一個在濟南打工的老鄉告訴他濟南有一個地處鬧市的飯店要轉讓，而且當時濟南做魚頭火鍋的很少，于是年輕氣盛的侯欽升決定到濟南發展。臨行前，老板說：如果以后遇到困難了，還可以再回來。帶著滿腔的熱情和對美好未來的憧憬，侯欽升來到了濟南，顧不上休息，他和朋友就馬上去看店面，店雖然不大，但地理位置確實不錯。附近有好多小區，那些都是餐飲業潛在的客戶，于是他們立即和老板商量好了轉讓價格，并先交了一年的租金。一切似乎都進行得很順利，可就在侯欽升準備重新裝修店面時，問題出現了，一個自稱是房東的男子，讓他立即離開。這下可把侯欽升弄懵了。自己不是交了租金嗎，而且手頭上還有轉租合同啊，到底是怎么回事?原來是飯店老板將同一地點的門面同時出租給了兩個人。再打飯店老板的電話已經打不通了，意識到上當后的侯欽升真是欲哭無淚，幾年積攢下的血汗錢在一夜之間就化為烏有，店面沒有了，手上的積蓄也不多，還能做什么呀?病急亂投醫，為了生存，侯欽升又到小商城批發了許多新奇特產品擺地攤，結果那些小產品看起來奇特，但質量卻太差，多為假冒偽劣產品，除了吸引眼球外，根本沒有什么實用價值。他想去退貨可商家一看他是外地人就根本不理他，無奈之下，他和朋友只好將那些三無產品低價拋售，地攤生意的徹底失敗對侯欽升來說無疑是雪上加霜。正當侯欽升為以后的出路犯愁時，命運似乎又出現了轉機，一位朋友說廣東江門有老鄉承包了工廠的食堂，人手不夠，要他們過去幫忙，侯欽升馬上收拾了行李趕到江門，到江門后聯系朋友，朋友卻說家里出了點事情，正在趕回老家的路上，已經安排江門的朋友處來接他，
讓他先呆幾天，等事情處理完后再開工。于是侯欽升將信將疑地隨著前來接他的人來到了一處居民區五樓，打開門一看，侯欽升發現地板上全躺著人，里面還有個小黑板，上面寫著如何在短期內賺到一百萬，這下他明白了自己被朋友騙到了做傳銷的黑窩，再給朋友打電話時已經無人接聽，怎么辦呢，侯欽升想找機會逃跑，可看著身邊緊跟著的幾個大漢，他一時沒了主意。在傳銷黑窩呆到第三天的時候，所有傳銷人員要出去聯系業務，只留下兩個女孩看著他，侯欽升對兩個女孩說肚子疼，能不能去診所看看病，并故意裝著十分痛苦的樣子，兩個女孩攙扶著他出門，當走到2樓的時候，侯欽升一把推開了兩個女孩，拔腿就往街上跑，然后攔了輛出租車直奔火車站，在火車上侯欽升一直都在想，本來好端端的生活怎么變成了這樣，他是一個不服輸的人，在哪里跌倒就要在那里爬起來。于是他決定重回濟南。
在外漂泊的這些年，不管走到哪里，侯欽升每月都會買本創業雜志看看，那里面有好多精彩的創業故事吸引著他，所以他的心底一直涌動著創業的激情。2002初，侯欽升在雜志里看到一則把自行車改裝成電動車的廣告，經過在濟南市場的調查，他意識到改裝市場潛力巨大，便前去學習，不到半個月他就掌握了改裝技術，并在濟南開了一家小小的改裝店，專業從事自行車改裝電動車業務，侯欽升想自己學會了技術，這下可要賺大錢了，可不曾想他批發回來的設備雖然能把自行車改裝成電動車，但卻沒有辦法維修，使用時間一長就出問題，改裝好的電動車還是只能當自行車騎，許多想把自行車改裝成電動車的人一看這種情況就只好放棄，店里沒有了收入，只有開支，侯欽升的小小改裝店不得不關門歇業。
貴人相助，時來運轉
2002年5月，迫于生計的侯欽升，去一家電動車專賣店做雜工，主要工作是裝車、擦車，這期間侯欽升跟著師傅學起了修電動車，由于為人忠厚老實，手勤腳快，師傅對他傾囊相授，他還買來一些電動車維修方面的專業書籍，結合實踐，勤學苦練，終于總結出一套獨特的快速檢查和維修電動車的好方法。一天一位姓高的顧客來到店里，想請師傅去他家幫忙修一下電動車，侯欽升二話沒說拿起工具就隨高先生來到家里，經檢查發現只是小問題，不到10分鐘就修好了，高先生說你技術這么好，人也年輕，為什么不自己開店呢，如今電動車已經進入千家萬戶，維修市場的需求呈井噴式增長啊。侯欽升說自己做夢都想開店，可是沒有本錢，當高先生得知侯欽升的一系列遭遇后，深為感動，立即拿出3000元說這個給你做本錢，生意做起來了再還我，生意沒有做好就不用還了，要相信自己，你一定會做好的。
拿著高先生借的3000元錢，侯欽升淚流滿面，他心里想：這世上還是好人多啊，自己一定要把店開起來，不讓高大哥失望。說干就干，侯欽升立即開始四處尋找合適的門面，終于在堤口路75號找到一間6平米的小店，又托朋友賒了些常用的維修配件，他的電動車維修店就開張了。為了節約成本，他在小店上方了支了個床板，白天他在店里做生意，晚上就在隔擋上睡覺，憑著精湛的維修技術和吃苦耐勞的優秀品格，侯欽升的生意逐漸火起來，遇到有小毛病的顧客，他一般不要錢，所以店里回頭客很多。開店快三個月的時候，侯欽升就拿著賺來的5000元錢還給了當初支持他開店的高先生，借3000還了5000，這一點就可以看出侯欽升是一個“受人滴水之恩，當涌泉相報”的人。
2005年，侯欽升看到國內電動車維修市場前景巨大，他本人雖然技術一流，但也只能滿足當地很少一部分顧客的需求，市場那么大，如何帶動更多的人投身到這個行業中來，讓他們也能賺到錢呢?侯欽升一啪腦門，有了，自己何不把維修技術教給那些想創業致富的人?這樣不僅幫他們學到了一技之長，自己還可賺到錢。于是他花200元在當地報紙上登了一個電動車維修技術培訓的分類廣告，報紙出版后，侯欽升的電話幾乎被打爆啦!不到兩個月就有50多個人前來學習技術，侯欽升對學員要求嚴格，學完后還需考試，通過了才讓走，考題也是五花八門、古怪刁鉆，像如何排除電動車啟動后卻沒電的故障；電動車啟動后走走停停的現象等，學員掌握技術后都回去陸續開店，但隨后對那些徒弟的回訪讓侯欽升發現了問題。而且問題還很嚴重，原來這些懂技術的學員大多都不會經營，所以沒賺到什么錢，這件事情深刻觸動了侯欽升，為此他想自己當初只重視技術的培訓卻忽略了經營方面的指導，加上許多學員以前都沒有接觸過這一行業，由此才造成了會技術卻不會經營的情況，出了問題就要想辦法解決，為了讓學員既掌握扎實的技術功底又懂得開店的經驗，侯欽升根據自己的創業經歷編輯了一套怎樣開好電動車維修店的學習資料，如：怎樣接待客戶啊，如何增加回頭客，三招擴大盈利模式等實用性極強的方法。就這樣理論結合實踐進行教學，再來培訓的學員既懂技術又會經營，回訪表明：他們都成功了。
天降姻緣，事業有成
2006年3月，一個叫張晶的天津女孩在網上看到了侯欽升的電動車維修項目，她很感興趣，就打電話來詢問項目情況，侯欽升一聽她是個女孩，馬上就說你不適合做這個項目，也沒有說明原因，這下可把張晶惹急了，她說我為什么不能做啊，侯欽升只是說反正女性不適合做，就掛捧了電話。張晶是一個心直口快的女孩，從小到大都是被家人寵著。那有人敢如此對她，于是她決定親自到濟南來看看，到底為什么自己不適合做這個項目。到濟南后，張晶打車直奔侯欽升的店鋪，一進門她就楞住了，只見侯欽升滿手機油，正蹲在臟兮兮的地上修著車，頭發和臉上全是油污，這下張晶終于明白侯欽升為什么說她不適合做這個項目了，雖然張晶沒有學習技術，但侯欽升還是領著第一次來濟南的她去看趵突泉、觀大明湖。回天津后，張晶經常在網上和侯欽升聊天，由于大家已經見過面，所以很快就熟悉起來，慢慢地張晶知道了侯欽升的成長經歷，她被這個做事認真負責、做人堂堂正正的男人感動了，而侯欽升也對張晶產生了好感，只是他覺得自己是一個農村娃，又沒有什么文化，根本就配不上張晶，但張晶是一個敢愛敢恨的直性子，經過努力，兩人確定了戀愛關系，2006年10月張晶辭去國企優厚的工作去了濟南，她決定全力支持侯欽升的事業。有了張晶的支持，侯欽升如虎添翼，生意做得紅紅火火。
2006年底侯欽升發現全國電動三輪車數量猛增，尤其以貨用電動三輪車為主。他知道電動車電機壽命一般在12個月左右，電機經過長時間運行，換向器表面出現不同程度磨損，產生深淺不一，寬度不勻的金屬色帶，氧氣膜剝離，轉子出現跳火一環火一顫抖等現象，會嚴重影響電機正常使用，大大縮短了電動三輪車的使用壽命，用戶只能到維修店以舊換新需要花300-500元，單獨
買一個新電機也需要400-700元不等。面對全國電動三輪車數量的不斷增加，電機翻新項目將是一個非常有潛力的太市場，為此侯欽升想換電機成本太高用什么辦法可以延長電機壽命呢，那樣豈不是既節省了資源又可賺錢，2007年經過上百次反復試驗，侯欽升終于率先在國內獨家研制出了XD80型電動三輪車電機翻新設備，產品表面有良好的導電性和抗氧化性，各項電氣參數符合要求；修復后的轉子有較高耐磨性，硬度高；電機運行中對碳刷磨損小，不必頻繁更換碳刷，延長電機使用壽命。產品一問世就迅速占領了市場，各地要求發貨者數不勝數。
2007年5月；侯欽升在維修電動車時無意中發現電動車的大燈特亮，而且還很省電，一般情況下燈越亮就越耗電，可電動車的大燈卻正好恰恰相反。侯欽升是個愛琢磨的人，經過多方打聽，才知道原來這個又亮還特省電的就是發光二極管?？粗约旱木S修店招牌，天色剛黑時就幾乎看不見了，影響不少生意，侯欽升靈機一動，自己為何不用發光二極管做個閃閃發光的招牌呢!于是他買來發光二極管和自己店里的舊控制器用工具簡單做了個“修車”的招牌放在了店門口，在一百米外都能看得清清楚楚，光鮮亮麗，閃閃動人，十分吸引眼球，尤其在夜晚放眼看去招牌就如同一件美侖美奐的藝術品，讓人嘆為觀止，由于新招牌的特殊功效，店里當月的生意翻了一番，附近的商戶看到神奇的發光招牌后紛紛請侯欽升幫他們制作店鋪招牌，以便招來更多的生意
和普通的招牌相比，發光招牌有更多的優點。能發出紅、黃、藍、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強，亮度高耗能少，安全可靠壽命長。為了擴大學員日后開店的收入，最開始侯欽升把發光招牌制作技術免費教給了參加電動車維修技術培訓的學員。讓他們自己開店時可以兩條腿走路，即白天修車，晚上做招牌，兩個生意同時進行，互不影響。
2007年底，隨著發光招牌市場的持續升溫，侯欽升決定把發光招牌制作技術在全國范圍內推廣，并成立了：“旺客發”數碼原子屏技術推廣總部，面向全國培訓技術，強力開啟國內巨大市場。
成功案例：
5千開店，一月回本
湖北武漢的周立新，在2009年在第二期《大眾商務》雜志上看到“旺客發數碼原子屏”項目后，覺得此項目投資小，易操作，成本低，利潤大，很適合自己小本創業。
周新立在網上對旺客發數碼原子屏進行了更多的了解，與傳統招牌和廣告霓虹燈招牌不同的是，數碼原子屏能發出紅、黃、藍、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強，亮度高耗能少，安全可靠壽命長。而且成本低，售價不高，客戶容易接受。做這個項目只要能找到需求的客戶，就能賺錢。于是，周新立對當地市場進行了考察。在大街上轉了幾天后，他發現，許多店鋪都還是使用的傳統招牌，缺少立體感和時尚感，而且一到夜晚，招牌更加黯淡無光。周新立向這些店鋪的老板介紹數碼原子屏燈箱廣告時，許多人都是第一次聽說。
2009年春節剛過，周新立就急忙去濟南“旺客發”總部學習了技術。做這個項目，本是不需要店面的，接到業務在家里做好上門安裝就可以。但周新立考慮到以后的發展，所以還是決定開個小店。于是，他在自己家附近租了間14平米的房子，一隔為二，前面做辦公室，后面做產品展示區。房租一年2000元，按季度付；花了600元購買工具，總部免費贈送原材料和彩色宣傳資料。加上學習技術費用3800元，前期共投入資金不到5000元。
3月3日，小店正式營業。按照旺客發總部提供的營銷方案，周新立在自已的店門口豎起了一個長2米，高0，8米的數碼燈箱，“定做數碼原子屏動感燈箱”幾個大字耀眼醒目，五顏六色的彩燈閃閃發光，吸引了眾多的行人觀看和詢問。周新立一一解答大家的提問，并請到展示區看樣品。同時他還在當地報紙做了廣告宣傳，第二天就有20多人打電話來詢問，還有幾人想和他合作經營。
按照“旺客發”總部指導的營銷方案，一有空閑，周新立就會到大街上轉悠，尋找客戶：這一天，他在附近的商業街走了一圈，就瞄準了汽車站旁的煙酒批發店，然后回家做了一個長1.2米，寬0.6米的“煙酒批發”燈箱，找到這家店老板，讓他試用半個月，每天的耗電量如果超出0.1度，都由自己來付電費。店老板將信將疑，但一想自己沒有任何損失，很樂意就答應了。當天晚上燈箱一開起，耀眼奪目的數碼燈箱立即吸引了眾人，連周圍的店家都跑來看熱鬧，打聽這種燈箱是在哪兒做的。從晚上5點到11點，6個小時，耗電不足0.1度，半個月里，煙酒批發店的煙酒批發量翻了一番，總耗電僅1度。這個結果讓店老板萬萬沒想到，也讓他欣喜萬分。他馬上打電話給周新立，要他去收錢。并愿意把自己的電話留在周新立的名片上，給客戶現身說法。
靠著這種讓客戶見到實效再付錢的方法，周新立很快打開了市場。相鄰的店鋪都紛紛要求周新立為他們做數碼燈箱。周新立根據店面的大小、經營業務不同的實際情況，量身為他們訂做了數碼廣告燈箱。并承諾：3－6個月燈箱出了問題，免費修理，隨叫隨到；過了保修期，維修時僅收取材料成本費。有了客戶良好的口碑宣傳，周新立的數碼廣告燈箱很快就在商業街出了名。
鏈接：
旺客發研制的“發光招牌”，使用彩色節能的材料做光源，一個月用不了幾度電，成本30-100元，售價300-1000元不等，是一種、新興時尚、高檔次，剛進入廣告市場不久的綠色環保產品?？勺龀傻赇伱?、商品名及各種歡迎用語，先進的數碼電路，使其跳動閃爍醒目艷麗，動感十足，在大街小巷出現后，成為現代都市的一道亮景。旺客發數碼原子屏不同于任何燈箱廣告招牌，它的厚度不到一公分，集廣告燈箱和霓虹燈的優點與一體，采用寬廣視角、節能商亮的冷光管和本地都能買到的裝飾裝潢材料為主料，結合先進智能的專用控制器而成，不需要任何設備，只要簡單的制作工具，如電烙鐵，手電鉆等，制作速度快，步驟簡單，有無電子技術基礎和燈箱制作經驗的男女老少均可制作，和普通的招牌相比，旺客發數碼原子屏有更多的優點。能發出紅、黃、藍、綠、白、紫等多色光，顏色鮮艷醒目，穿透力強，亮度高耗能少，安全可靠壽命長等優點，白天發的光在太陽底下能夠醒目可見，夜間更是幾千米外都能看的清晰，我們最近推出的低壓直流控制器，用電池或電瓶供電，裝在流動售物車和路邊的小夜市小攤鋪上非常方便，霓虹燈能做的色彩及動感，電子招牌都可完全呈現出來，比霓虹燈節電95％，造價低7-8倍，壽命長8-10倍，己逐漸呈現代替傳統的燈箱和霓虹燈的趨勢，將是未來動感廣告行業里的一顆璀璨明珠，市場前景十分廣闊。
市場分析：
廣告招牌由來已久，從傳統的手
寫招牌到燈箱或霓虹燈招牌，各種各樣的醒目標志的招牌充斥著大街小巷的每一個角落，這些都是駐店經商的生意人不惜價錢請人安裝，唯一目的就是通過招攬更多的客流，實現營業額的攀升。商家們視廣告招牌為基本生財之源，這些商家們就是我們旺客發的生財之道?？梢哉f是出門就是市場到處都是商機!
出門走在大街上，林立街頭形形、各式各樣的廣告燈箱招牌，吸引著路人的眼球，廣告燈箱招牌為商家們捕獲了無數消費者，也為我們提供了永久存在的眾多客戶群體；旺客發數碼原子屏項目，讓您無需找客戶，無論大小城市、鄉鎮街道，出門就有店鋪，商家都需要招牌，目標客戶群體十分清晰就在您身邊。
旺客發研制開發的電子招牌，比傳統燈箱或霓虹燈招牌更省電，一個月用不了幾度電；純手工生產，不需設備，簡單快捷，造價更低，成本僅在30－100元，售價在300－1000元不等；制作成的店鋪名或廣告語，視覺效果更優異，先進的數碼電路，智能化控制，多彩艷麗、動感十足，是替代昂貴且易壞損的霓虹燈招牌晟為理想的廣告招牌。
一個個耀眼醒目的“旺客發數碼原子屏”競相出現在街頭巷角，吸引著無數人的腳步，商家們個個爭先搶購，現在“旺客發數碼原子屏”被視為“電子招牌活財神”備受青睞。
利潤空間：
如4個字電子閃動招牌、30公分／字，加豪華鋁合金外殼成本幾十元左右，1個人半個工時即可完成，市場銷售300－400元以上，平均利潤空間超過300％以上!
收益估算：
普通縣級城市(含下屬鄉鎮)，各種店鋪至少3000家，只按20％的商家安裝數碼原子屏，每個燈箱按均價300元計算，總收益為3000×20％×300=18萬元
普通地區城市，各種店鋪至少10000家，只按205的商家安裝數碼原子屏，每個燈箱按均價300元計算，總收益為10000×20％×300=60萬元
火鍋店營銷推廣方案范文3
照片里的人物竟然會吹胡子瞪眼睛；而照片中的小動物居然還會跳動；年輕漂亮的女郎則不停向你拋媚眼，甚至對你招手；靜坐蓮臺的菩薩嘴唇翕動，念念有詞，產生傳說中神話效果，同時會自動調皮又溫柔地招呼說：“I love you哈哈哈……”瞧這多可愛!更神奇的是她晚上還會發光。
楊遠峰先生的“動態照片”，在2006年經《現代營銷?創富信息版》《致富時代》《生意經》等媒體多次報道過，《衢州電視臺》《錢江晚報》等眾多媒體也對他進行過采訪和報道。而“夜光動態照片”則是他的最新產品。他從事影像行業6年已經申請了3個商標，8個專利，其中有多項已經獲得國家知識產權局的專利授權。眾多學員紛紛前來學習和加盟，走上了致富之路。
打造個性品牌“個性坊”脫穎而出
當您走進衢州富爾特公司的展廳，您會驚奇地發現：有能說會變的相片、會拋瞇眼的動態相片、水晶相片、個性人像烤杯盆、T恤燙畫、立體相片、真人卡通照、魔鏡影像、魔術照片、天然樹葉相片、葉脈畫、動感畫……足已讓您眼花繚亂、流連忘返。2006年楊又為新產品“會發光的天然葉脈相片”注冊了“葉之語”商標。好產品需要好的品牌以及誠信的服務才能真正的做大做強，影像業是個常青行業，隨著數碼時代的到來人們表現個性、表現自我的欲望越來越強，對影像技術及產品個性化的需求也越來越高，從普通數碼相片到個性印像T恤、個性印像杯、盤子、個性化魔術照，再到個性水晶相片……不斷的推陳出新，更新換代，推廣影像技術及產品的單位魚目混珠優劣均有，為了區別他人，品牌的重要性也就越來越明顯，大家都知道21世紀影像業是個性化的世紀，特別是年輕的新生代更加有個性，2005年7月楊遠峰搶先注冊了“個性坊”商標；接著又在市場上進行策劃宣傳，著重打造“個性坊”品牌。公司還決定，為了幫助合作伙伴順利起步，共同做大做強，經合作伙伴申請可以享受免費使用“個性坊”品牌權利，全國統一品牌，讓合作伙伴更加容易起步。
不耍嘴皮子靠創新贏得市場地位
開了10多年照相館的張先生到衢州富爾特公司參觀后馬上被吸引住了，連連稱奇說：“我的相館品種單一，您這里竟有這么多稀奇古怪且個性化的相片!”張先生立馬就提出要求合作。遼寧的王先生曾參觀了一些炒作動態照片的地方，結果一看他們根本就不專業，有一家自稱是某某公司，結果一看執照是個體戶，王先生心想：明明是個體戶，卻說是公司，這不是違法嗎?明擺著是在欺騙讀者嘛!王先生來衢參觀時通過工商聯商會，還了解到有個炒作動態相片的人原來是在去年來楊經理公司打工的，以前根本就沒有從事過影像業，還是楊師傅辛辛苦苦帶他進入影像行業的。王先生告訴楊經理說有同行在媒體上處處在貶低別人抬高自己的事，楊經理卻大度地說：“由他去吧，讀者也不是傻瓜?！眮淼綏罾蠋煹墓厩?，王先生還打電話到現代營銷雜志社，得知富爾特影像有限公司沒有不良投訴，楊遠峰技術專業、產品豐富，他更放心了，連連說自己選對了地方。他還看到楊遠峰新開發出的(已申請專利)“會發光的天然葉脈相片(畫)”。
免費學技術用行動回報讀者
福建的老學員劉先生來衢免費學習技術升級后激動地說：“我以前在別的地方學習過項目，他們收錢后隨便應付一下就不理我了，而楊老師說到做到不但免費技術升級，還免費吃住，免費送樣品和材料，他還告訴我許多材料的批發地，讓我少走了許多的彎路，他的技術不但真實，而且品種還豐富，讓我們這些門外漢更加容易學習起步，我從心里真的感謝楊老師?！睆V西的黃先生說：“感謝楊老師讓我從一個打工仔成為照相館的老板，現在我每月已有2000多元的收入?！睏钕壬J為知恩圖報這是應該的，大家是相信我才會來學習的，我應該開發更多的技術來感謝大家才是。
為了幫助讀者和感謝現代營銷雜志社的支持，楊先生承諾：對“個性坊”的產品、技術感興趣、事業心強但確有經濟困難的國家援助的特困戶可憑特困證擇優免費面授技術，不收任何費用，包您學會。同時決定從即日起：凡是我刊讀者可持本期現代營銷雜志來本公司任意學習一個項目即可免費教夜光動態照片技術(原價2800元)，還可以免費教計算動態照材料數據的方法以及提供動態照原料的批發產地，還可以再免費教3-10種相關的實用技術，如果單學習夜光動態照片技術3月前來學習只要200元工本費就可免費學習技術。真正用實際行動回報讀者信任。
相關鏈接：同時請老客戶中還沒有升級的朋友及時聯系，憑原合同、票據免費技術升級，升級截止2007年2月30日，全國或省級以上有意合作的媒體記者可以獲得本公司免費為您個性化制作的“天然樹葉相片”或“會發光的葉脈相片”(每個媒體一名)，同時向全國誠征“天然葉脈相片、樹葉相片”的。 特別提醒：目前有部分單位或個體戶盜用本單位法人的技術和宣傳資料對外推廣，請各地的讀者看清楚專利的申請先后(專利在別人后面就是授權也沒有用詳見專利法)和權屬以及他們從事影像業的時間。特別是公司的技術開發能力是最重要的也是第一，否則現在的技術和產品更新快淘汰更快，學員得不到長期技術升級就等于白學。
地址：浙江省衢州市沈家開發區通江路73號江南賓館對面)
聯系人：余經理(中國工商聯沈家開發區商會會長)
電話：0570-2830560
傳真：0570-2336869
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網址：http：／／www．zjgyp．com
毫無保留傳技 學員交口稱贊
冉瑞芳
水晶大拉條系特色面食，它不同于東北拉皮和涼皮，不添加任何化學成分，全憑一手絕活制作而成。潔白細膩、晶瑩剔透、光滑如綢緞，集彈性與筋性于一身似皮筋拉扯不斷，可煮、可涮、可炒、可涼拌，真是堪稱一絕啊!產品推向市場，便成為集貿市場、飯店、火鍋城的搶手貨。
幾年來，慕名來學習技術的人絡繹不絕。技術發明人馬氏休閑食品廠廠長馬丙秀，不但手把手教學員水晶大拉條的制作技術，還把自己擁有的豆制品、油炸食品、休閑食品、水晶面食等多種特色食品制作技術都毫無保留地教給學員，幫助無數人脫貧致富了。
體會學員處境傳授多種技術
一直以來，餐飲行業各種特色飲食五花八門，讓人炫目無從選擇。馬丙秀深知多數學員都是本錢少的下崗人員，為此她面向全國推廣自己精心研制的水晶大拉條制作技術。因為掌握此技術后，經營方式靈活，即可以開店經營，也可以無店鋪經營，真正解決了創業者資金少的
難題。
由于水晶大拉條產品叫絕，加上馬老師手把手地教技術，學員遍及大江南北，好評如潮。2006年度現代營銷雜志舉辦的“感動讀者十大創富人物”評選活動中，馬丙秀被廣大讀者評選為十大人物之一。
各地學員學習水晶大拉條制作技術后，之所以能夠成功創業，是因為產品集彈性筋性于一身，兩人手拉不斷好似皮筋，不論是涼拌，熱炒，涮火鍋都是一絕。產品下鍋后，瞬間變成飽滿的一大碗，而且吃到嘴里口感爽滑，筷子似乎夾都夾不住，彈性簡直達到了極至，如果不咬斷的話，可以從頭吃到尾。產品市場的需求量巨大，因此學員經營后生意都很好。
馬老師傳授技術的同時，自己的五個加工點，負責整個侯馬市食品市場的鋪貨，就連附近縣市也從她這里進貨。因為水晶大拉條可以涮火鍋吃，因此火鍋店每天的銷量很大。馬老師下設的每個加工點，每天平均加工十袋面的產品，利潤穩定。水晶大拉條系糧食作物，不添加任何化學成分，且勞動量不高，一人便可輕松操作。馬丙秀把加工好的產品全部封成小包裝，這樣送貨方便。產品鋪貨渠道有集貿市場、飯店、副食店、超市、火鍋店。特別是每到逢年過節的時候，銷量更是大得驚人。
因為自己最初也是從艱難創業中走過來的，馬丙秀深知創業的艱辛。為了幫助學員，減輕學員的投資壓力，讓大家少花錢，學到更多的技術。生性善良的馬丙秀，決定把自己擁有的所有技術都教給學員。水晶大拉條的學費一直定為面授為1280元，函授為780元。不論是面授和函授，只要學員愿意學，馬老師會毫無保留地傳授其他特色飲食技術。還可以提供每項技術的光盤，內容翔實，步驟清楚，操作性極強。分別包括天津系列小吃(天津包子、煎餅果子、鍋巴菜、天津大麻花、耳朵眼炸糕等)北京小吃(薩其瑪、炒肝、面茶、驢打滾、褡褳火燒等)四川小吃(擔擔面、麻團、賴湯圓、龍眼酥、玻璃燒賣等)湖北小吃(三鮮豆皮、沔陽三蒸、香辣鴨脖，香煎米糍粑、米粉肉等)山西面食(刀削面、拉面、剔尖、刀撥面、一根面等)及多種營養粥的制作技術。每個學員，通過和馬丙秀學習，都擁有了多種技術，順利實現了創富夢。
對學員如同親人個個滿意而歸
張尋是太原新建北口河道管理處的下崗女工。為了擺脫貧困，來到侯馬學習水晶大拉條技術。當馬丙秀了解到張尋家有婆婆和上學的孩子，經濟很困難的時候，第二天便開始手把手地教她。水晶大拉條系糧食作物，不添加任何化學成分，馬丙秀不論是配方、手法，都認真教給張尋。并要求張尋反復操作練習。
在傳授技術的過程中，馬老師還提醒張尋，今后自己做生意時給火鍋店送貨的時候，一定要叮囑廚師：產品打開袋直接炒或者涮火鍋，這樣從頭到尾都是一整根。如果用刀切斷使用，就會嚴重破壞產品的光潔度。馬老師手把手認真傳授技術，并不斷讓張尋操作練習，使張尋很快掌握了水晶大拉條的制作技術。
考慮到張尋家里存在一些實際困難時，馬老師又把自己研制出的水晶餃子，水晶小籠包，“馬記辣串”、涼皮、米皮、十幾種藥材調制的香辣油等制作技術免費教給了張尋。學成回家后，擁有一技之長的張尋，不用租門面，就在家中制作水晶大拉條。一段時間后，當地人就喜歡吃水晶大拉條了，銷量很好。尤其是火鍋店，趕上逢年過節的時候，需求量巨大?？墒菑垖]有滿足現狀，她把家里的生意交給丈夫后，再次來到侯馬要向馬老師學習更多的小吃絕活，因為她知道，只有擁有更多的技術，才能把生意做大，創造更大的財富。
此次學習真是滿載而歸啊!離別的時候，馬老師竟然又送給張尋20張技術光盤，上面是幾十種特色食品的制作技術。張尋這一次糊涂了，自己現在不困難了，老師為什么還贈送自己技術。馬老師笑著說：“每一個學員我都會送的，我希望學員擁有多項技術，賺取一生的財富。”
憑借傳授技術毫無保留的真誠，馬丙秀贏得了各地學員的贊譽，她通過自己的努力，幫助無數人致富，自己的生意更是紅紅火火。
地址：043000山西侯馬市火車站客運室
電話：0357-3560622 4236260
從農資空隙中抓商機 土壤增溫劑走俏農村市場
張新華
用心交流從缺憾中發現新需求
2005年秋末的一天，呂林的公司來了一位訂購保水劑的甘肅客戶閻先生。像往常接待其他客戶一樣，呂林圍繞閻先生家鄉的氣候、地理條件和農林作物特點介紹產品的應用情況。交談中，閻先生除了表示對抗旱保水的迫切需求外，還說出了一個纏繞他多年的難題。原來，閻先生經營的農業開發項目有幾千畝基地，其中有幾十個蔬菜大棚。由于地處西北旱區，幾近沙化的土質疏松空隙大，不但保水力差還易被冷空氣滲透，既不耐旱又不耐寒，每年的澆灌人丁和加溫成本都居高不下。閻先生說：“現在保水的問題解決了，但保溫的問題呢?”“你們不是蓋了大棚嗎?”“是啊，但是大棚的成本太高了，一個冬季光燒煤就得一千多元!人工和設施就更貴了。即使這樣，嚴寒時作物還是長得慢甚至不生長!另外扣棚前后的秋、春季和更多的沒蓋大棚的土地，我對保溫都犯難，真虧了那些蓋不起大棚的農戶!”
一語中的!呂林敏銳地意識到其中可能蘊藏著巨大的商機。于是他放開手里的工作，一周內打遍全國各地一百多個銷售商的電話，了解各地防凍保溫的情況。通過調查發現：在漫長的冬春寒季里，傳統的露天種植除北方的冰雪季節外，南方也常因寒露風、倒春寒等造成大面積凍害，限制農戶的種植時節。溫室大棚的問題正如閻先生所說，而地膜覆蓋不僅麻煩，成本也偏高，且突遇寒流照樣凍壞。為此，農戶急需一種低本高效、使用方便的增溫用品。
呂林憑著20年的科班功底，一頭扎進自己工廠的試驗室。從研究產品的物相人手，綜合分析全國各地的土質、氣候和農作物種植特點，獨辟蹊徑地以不同物相的物質共聚時所產生的發熱機理，溶于具有天然抗凍性能的高級脂肪醇中，使之成為可分散于水中的高分子膜性物……呂林和他的工程師們經過幾十個晝夜的反復試驗，一種使用簡便、用量少、能顯著提高土壤溫度的土壤增溫劑誕生了!產品走出試驗室，呂林第一時間在甘肅閻先生的大棚做應用試驗。時值冬初，室外氣溫只有4、5℃，大棚口還未升溫，呂林讓閻先生將1kg增溫劑兌人200kg水中，分別澆施在一個大棚的番茄和另一個大棚的辣椒上，并分別留一塊土畦不施作對照，第二天開始作檢測。結果，第一次即測得地溫提高了3．6℃，第二次測溫已提高4．3℃――首次應用證明產品成功了!
接著，呂林展開了大范圍的應用：在河北，王興亮用于冬棗；在新疆，李元祺用于小麥；在遼寧，陳榮用于大棚青瓜；在蘇北，江華杰用于草莓；在云南，吳龍用于高山蔬菜和藥材；直至06年春，在
宜昌，劉世偉用于茶葉；在湖南，黃先斌用于水稻育秧……按照呂林的嚴格要求，不同區域用于各種作物的統計結果是：大棚施用可增溫4-6℃、露天施用可增溫3-5℃，施一次可保溫20-35天。整個寒季可拉長作物生長季節30-40天；其中大棚蔬菜瓜果平均提前7-20天采收、提高產量15％-25％；南方果樹如贛南臍橙可抵御突降的寒流而不致凍死；冬小麥和春水稻施用20天后，出苗率由對照的80％提高到100％、苗高增加4―6cm、分孽量由對照的O增加到70％! 此外，該劑使用相當簡便：兌水稀釋后既可澆拌在底肥、追肥中一同施用，也可直接澆施在植株的土畦上。隨時隨地都可施。不但對作物和環境絕無影響和污染，還因其成分含有一定肥力而具有改良土壤的效果。
務實推廣不需設備場地就賺錢
呂林深知讓露天種植拉長生長季節、讓以前早春不能種的現在早種，如青椒、荷蘭豆、蕹菜等早種早收賣高價；以前秋冬沒法長的現在能生長，遲熟遲收價更高……施用后的菜農、瓜農、果農、糧農畝收入將增加數百上千元!這不就是農民致富的可靠之路嗎?但農民投資特謹慎，沒錢冒險，一個好產品如果沒有明顯的實惠是很難被他們接受的。為此，呂林制訂了一套完善的推廣方案：首先設定了1kg和500g二種包裝，注冊為“稷豐”商標；并根據農戶的使用成本將零售價定為1kg裝的68元，瓶、500g裝的36元／瓶；同時實行區域獨家制度：以縣和市為單位一人做一個縣(市)，嚴格保障獨家經營的效益。在不收任何加盟費和金的前提下，降低門檻。如做―個縣級，總投資6000元左右即可購銷500g裝的10箱(420瓶、銷售利潤21元／瓶)，首批貨銷完即可純賺8800余元(投資利潤率高達140％)!根據國家農業法規和產品特性，該品既可免稅經營又不用開店、不需設備場地投資。
宜昌的劉世偉，自營一個500畝的茶園，2006年“春分”前，投5950元跟呂林簽了個縣級，貨到即將5箱lkg裝的施在自家一百多畝茶葉上，鄰近的許多茶農聽了他介紹、又見他大量自用后，紛紛效仿，不幾天另外5箱500g裝的按36元／瓶賣出，收入7560元，減去投資還賺1600多元!而自用后的一百多畝茶樹在清明前兩天長出大量嫩芽，歡喜的他緊急采收。過后統計，僅開園毛尖(青芽茶，價值100多元／斤)就比其它未施用的多采了200斤，凈增收入2萬多元!事后他說：“土壤增溫劑真神了，如果我將它用在整個茶園，那么一季的利潤就可增加10萬元!”他的這一事例在當地傳為佳話，也帶動大批茶農奔上了致富之路!
相關鏈接：規格：1kg裝的20瓶／箱、500g裝的42瓶／箱；商首次提貨：市級任選30箱，價1kg裝的22元／瓶、500g裝的12元／瓶；縣級任選10箱，價分別為28元／瓶和15元／瓶；試銷任選1箱，價38元／瓶和20元／瓶；樣品6瓶共200元；均含運費包寄到。
地址：510407廣州市同德圍嶺南花園二街4號
廣州市德一豐生物科技有限公司
電話：020-26268445 26268015 13527705535
火鍋店營銷推廣方案范文4
市場調研是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。小編在這里給大家整理了3篇市場調研報告的范文，希望能夠幫助到大家。
市場調研報告范文1：
一、調查方案
(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
(二)調查對象：在校生
(三)調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;
(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1)沒有經濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛產品;
(三)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
市場調研報告范文2：
一、市場調研
目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;
目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、XX沙發市場概況：
目前，XX沙發銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐XX沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。
b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發
認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發產品的未來發展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。
市場調研報告范文3：
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20**年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
(一)酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
火鍋店營銷推廣方案范文5
這是一個“無粉絲，不營銷”的時代。近來周邊很多客戶都在津津樂道自己在微信平臺，通過活動或者一些吸粉工具吸引了多少粉絲。我問他們，你們如何保證事后不掉粉呢？這些老板竟大多無言以對。
其實留住粉絲比吸引粉絲更重要。提升粉絲黏性當然是通過互動。其實廣義上的互動就是和客戶產生聯系和交易，交易本身就是一種高質量的互動。當然互動的形式還包括通過內容推送、通過各類線上與線下的活動、通過建立品牌社群并讓粉絲通過參與獲得良好的品牌體驗。那么，品牌商具體該如何與粉絲展開互動呢？
用好的內容留住粉絲
在移動電商時代，以微信為代表的平臺的一個很重要的特征就是不僅有較強的社交屬性，也有較強的媒體屬性。就是說，微信不僅僅要靠朋友圈，也要靠有價值的內容來吸引和黏住粉絲。
那么，如何才能做出好的內容呢？
首先，要結合熱點。很多時候，結合熱點能夠起到事半功倍的作用。對企業而言，在微信內容推送上結合熱點，可以有效吸引粉絲打開閱讀。比如案件審理期間，其相關話題成為人們熱議的焦點。這時，杜蕾斯結合這一熱點，在其公眾平臺和其他相關社交網站上推出了“薄，不可怕，鼓開來，才可怕”的廣告，較好地利用了這一熱點事件進行了品牌傳播。
在電動車行業，綠源的訂閱號內容兼具娛樂和熱點。我們看到綠源微信訂閱號內容中出現了“馴龍高手2”“小時代”等熱映的電影標題，還有類似“漲姿勢”等網絡流行語言，這些都令年輕消費群體倍感親切，大大提升了點擊閱讀內容的概率。
其次，要迎合互聯網時代的閱讀習慣。在互聯網時代，人們的時間更加寶貴，人們更希望在碎片化時代來閱讀，這樣，隨著生活節奏的加快，人們普遍感受到較大的生活壓力。在這樣的背景下，在內容輸入上，一定要針對粉絲的具體情況投其所好。正如姜汝祥博士所說：“在移動互聯網時代，對客戶的細分是對消費者起碼的尊敬。”
如何迎合粉絲的需求呢？首先，根據人群特質投其所好。比如美麗說的公眾號經常給用戶提供服飾搭配的解決方案。服飾搭配知識幾乎是所有女性用戶渴望獲得的，家里好幾衣柜的衣服，每件拿出來都特別漂亮時尚，但是幾件搭配出來穿在身上就Out了。因此，她們還會經常拼命地去逛街、逛淘寶買衣服。同時，美麗說將自己要推廣的產品融入其中，順利地做了解決方案與產品的融合。用戶一邊看解決方案，一邊買衣服，順理成章，將粉絲成功黏住。
再次，微信內容要去功利化定位。很多企業通過線下的一些手段吸粉之后或者倒粉之后，就想直接實現轉化，甚至有些急功近利：微信平臺不僅僅要承載品牌宣傳的功能，還要承擔新品首發的功能，讓消費者了解企業文化、企業信息、經銷商政策等。實際上，在信息過量的時代，如果你什么都想宣傳或者過于裸地推廣你的產品和促銷信息，最后很可能事與愿違。
美國數字化專家尼葛洛龐帝曾經說過：“信息過量等于沒有信息?！钡a品信息之后，一定要換位思考，站在粉絲的角度考慮他們需要什么樣的內容，在潛移默化之間傳遞產品或品牌的信息。
鄭州有一家火鍋店――重慶小板凳，幾乎在一夜之間風靡了河南餐飲市場，其主要創新之處在于環境創新，通過酒吧的概念跨界到火鍋行業，產生“原來火鍋也能這么吃”的賣點，繼而通過微信實現低成本病毒傳播。其經過調研發現，女性消費者所占比重較大，因此，其微信訂閱號推送的大多是女性情感類的內容，比如“婆媳相處，總有驚喜”以及“51種表達愛的方式”等，這些內容幾乎和每個女性都息息相關，很容易引起女性的共鳴，有效提升了微信訂閱號的打開率以及黏性。
最后，注重與客戶溝通的時間。有了好的內容，推送時間也很有講究，如果你在客戶正在忙碌的上班時間推送，很可能打擾了客戶的正常工作。研究顯示，有兩個時間段推送較好，一個是客戶上班之前8點左右，另外一個就是下午5到6點，客戶下班之后在各類交通工具上會比較無聊，正好是閱讀的最佳時間。
通過活動黏住粉絲
我們看看下面這個公式：社交紅利=粉絲數量×互動次數×參與度。對品牌而言，要想從社交紅利中獲得商業利益，就不僅僅要考慮粉絲的數量，而且要考慮粉絲與品牌之間的互動次數和品牌參與度。
提升粉絲數量。在任何商業形態中，沒有流量就沒有轉化率。而在移動互聯網時代，沒有粉絲就沒有口碑。沒有口碑，品牌僅僅就只是一個符號。那么，如何在公眾平臺上提升粉絲數量呢？這就需要企業通過一些有創意的活動來吸引粉絲。
首先，要有一個容易吸引粉絲的理由。比如在產品包裝上體現社交元素，筆者曾經看到雪花啤酒雖然微信平臺做得還不錯，但是卻在終端產品包裝上只有公司網址，卻沒有二維碼，這就是用傳統的思維或者一代電商的思維來做二代電商的平臺，結果白白損失了積累粉絲的機會。
有了二維碼，還要給消費者一個掃碼的理由。
理由1：占便宜。消費者永遠都喜歡占便宜的感覺。比如喜臨門吸引粉絲的思路顛覆了傳統贈送的方式，而是以“以賣代贈”的方式來吸引粉絲。2013年“雙11”電商盛宴期間，喜臨門開始嘗試O2O吸粉，為吸引線上流量，喜臨門在天貓旗艦店發起針對“雙11”的預售。比如消費者在天貓上可以花99元購買“試睡護照”，由O2O部門郵寄給消費者，消費者收到“試睡護照”之后，就可以憑借這個“護照”去領價值500多元的乳膠枕，這樣就將線上的流量引到了線下，消費者在線下，既可以只領取乳膠枕，也可以購買其他產品，參與線下活動。
理由2：好奇心。每個人天生都有好奇心。比如著名品牌維多利亞的秘密，一次活動中在一位美女的要害部位放了個二維碼，告訴你：掃一掃，有驚喜。而許多人掃碼之后發現，這名美女在向你展示一件當季的性感內衣。
理由3：解決客戶當下的癢點和痛點。當一位旅行者來到大理旅游時，但他卻不知道該怎樣規劃自己的旅游攻略，這時候一個介紹大理旅行景點和線路的二維碼，必定會吸引這位游客的目光。消費者每天都會面臨著法律、交話費、出國學外語、訂餐叫外賣、服裝搭配、家電維修、汽車保養等各種各樣需要擺平的問題，只要是你能想辦法通過微信更好地幫助用戶解決問題，提升其生活效率，優化其生活體驗，提供有針對性的解決方案并以二維碼的形式呈現出來，消費者掃碼的概率就很高。
讓粉絲與品牌互動。互動的重要手段是擬人化。很多微信公眾平臺在吸引粉絲之后，只有內容推送，即使有互動，也只是冷冰冰的機器語言，結果往往適得其反。所謂互動，就是將粉絲當作一個有思考能力的真正的人來看待。為了提升互動水平，公眾平臺不僅僅要對消費者可能遇到的問題進行歸類、總結，更重要的是平臺要放棄公眾語言，而去做擬人化的形象設置。比如沁園就塑造了一個關心主人飲水健康的沁兒的形象，消費者關注沁園訂閱號之后，沁兒就會定時提醒消費者注意健康飲水。三只松鼠則塑造了一個可愛的松鼠形象，提醒主人：“雙11”還是需要買堅果的，萬一搶產品的時候餓了呢。這充滿了人文關懷。
提升參與感。雷軍曾經說過：“從某種程度上講，小米販賣的不是手機，而是參與感?！睂嶋H上，參與感是提升品牌黏性和忠誠度的重要手段。為什么參與感如此重要，原因就是移動電商時代，消費者的購買行為和傳統的購買行為有很大的不同，只有了解才能互動，只有互動才能分享，而分享又帶來新的銷售。
火鍋店營銷推廣方案范文6
關鍵詞：體驗式營銷；餐飲行業；文化消費
中圖分類號： F719 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）21-2-2
1 體驗式營銷的興起
自工業革命以來，經濟演進的過程隨著消費型態的改變，已從過去之農業經濟、工業經濟、服務經濟轉變至“體驗式經濟”。所謂體驗經濟，是指企業以服務為重心，以商品為素材，為消費者創造出值得回憶的感受――從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產品找到新的生存價值與空間。體驗式經濟時代的到來，對企業影響深遠，其中最主要的方面在于企業的營銷觀念上，體驗式營銷站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
2 體驗式營銷對于北京餐飲業的重要意義
2.1 體驗式消費需求在北京餐飲市場悄然形成
改革開放以來經過三十多年的發展，今天北京的餐飲業作為首都經濟的一個重要組成部分，是北京消費需求中發展速度最快增長幅度最高的行業。北京餐飲市場中西特色薈萃，品種齊全，酒吧、茶樓、主題餐廳、休閑餐廳的快速成長，也引發了新的飲食時尚，給北京餐飲市場注入了無限活力。隨著餐飲信息與各類資源的共享與互通更加頻繁和普遍，餐飲市場內部的競爭加劇，同質性產品的增多，消費者有了更多的選擇余地。在餐飲消費中也日趨表現為消費能力強，消費水平高，消費要求高，消費價格高的“一強三高”的特點，消費者更加注重周圍環境的影響，整體氛圍的營造，自我格調的體現，更重要的是，隨著消費觀念的提升，餐飲行業的業態構成也悄然發生著變化，更多的非正餐時間的休閑類餐飲業態誕生并不斷壯大發展，但由于國內餐飲企業對于這類市場普遍缺乏敏感度，致使一部分國外休閑餐飲和洋快餐在迅速強占此類市場，包括最早的星巴克咖啡，新近的哈根達斯冰激凌店以及肯德基、麥當勞的轉型都很好的說明了在消費觀念不斷轉變的情況之下，國內餐飲企業注重體驗式營銷觀念的樹立和體驗式餐飲門店創辦的重要性。
2.2 體驗式營銷是餐飲業承載文化內涵，詮釋城市表情的重要手段
作為擁有著800年建都史的北京，富含豐富的歷史文化資源，以宮廷御膳、特色烤鴨、銅鍋涮肉以及幾百種小吃所構成的京派菜系在我國食品名錄中更加具有重要的地位。而這期間所感受的宮廷文化、滿族文化、市井文化更是京味兒文化最突出的表現形式。除此之外，作為世界名城，北京吸納各地美食，網羅世界佳肴，他們更加構成了北京包羅萬象，百花齊放的文化特色，期間，體驗式消費行為更是無處不在，它不僅是企業有效的經營手段，更是消費者認識北京，了解北京，發現北京最直接的印象，它完美地詮釋了北京城市最真實，最多樣的表情。
3 北京餐飲企業實施體驗式營銷的缺點和問題
3.1 休閑餐飲企業缺乏體驗式營銷意識
北京整體的餐飲市場突出表現為在休閑餐飲企業的經營運作中缺乏體驗式營銷的意識。在休閑餐飲企業中提及體驗式營銷，就不得不提到星巴克咖啡，正是它圍繞“咖啡”所開展的一系列從店面裝修、到氛圍營造再到“第三空間”的理念傳遞，為它的“咖啡宗教”吸納了大部分忠誠而穩定的消費群體，并幫助其完成了口碑營銷的推廣，為其國際化全球品牌戰略提供了最有利的條件。反觀國內部分休閑餐飲，還只停留在對產品銷售的層面，忽視了對以圍繞產品所開展的體驗式服務的營銷觀念，以北京市場上的三元乳業集團旗下的三元梅園宮廷乳制品連鎖門店為例，作為加盟模式，梅園的店面設計風格迥異，很難讓消費者在店鋪停留后形成統一的體驗經歷，同時由于從銷售方式、店面裝修、就餐氛圍缺乏整體的配合，彼此孤立，最終讓部分門店已流于門臉外賣的經營模式，造成了經營成本過高，經營效果很不理想。事實上，作為宮廷乳制品，不僅擁有著得天獨厚的歷史文化資源有待挖掘，同時產品本身也較之西方飲品對人身體更加健康，符合當今主流飲食觀念的發展趨勢，如果能夠通過圍繞核心產品重新進行體驗式營銷包裝，想必能夠有很好的發展前景。
3.2 故弄玄虛、存在浮躁低俗之風
在北京的餐飲市場中，也有一些餐飲企業為了一時的眼球效應，與傳統的食品消費行為相悖，挑戰道德標準，出現以“廁所/馬桶”為主題的餐廳，店內無論是裝修樣式還是餐具擺設甚至食物造型都盡可能的與主題相吻合，以造成消費者的認知差異，形成感官刺激胃體驗核心；此外，還曾出現過以“監獄”、以“暴力血腥環境”為餐飲場所主題的餐飲門店，它們雖然能在短時間內吸引人們的眼珠但從長遠來看由于與人們尋求餐飲服務從本質上是為了滿足積極、美好的感官體驗的出發點相左，故無法形成自己穩定而長期的忠實顧客，從現實來看，這類餐廳短命的經歷也充分說明了這一點。這就要求企業在制定體驗式營銷的具體方案時應以自身產品和所反映的文化或者生活方式為出發點，以滿足消費者尋求美好難忘的體驗為落腳點切合實際地制定適合自己營銷模式，故弄玄虛的想法在市場上沒有生命力，要杜絕浮躁低俗之風。
3.3 不切實際，盲目跟風
此外，國內特別是類似北京的大城市，餐飲行業中還容易出現盲目跟風的“山寨”行為。這類企業基本操作方法是效仿知名企業的名稱或追求與知名企業店鋪的裝修風格和明星食品相雷同，已達到誤導消費者消費的目的，通常情況下，此類企業既不能提供與被模仿者相同的服務和產品的同時，也很難在消費者心目中形成良好的形象，更重要的是，可能為此擔負法律責任。所以，我們應該倡導適合自身的有原創性的體驗式營銷方案，養成樹立自己品牌的良性思維模式，在競爭激烈的餐飲市場中尋求以不變應萬變的從容發展之道。
4 北京餐飲企業實施體驗式營銷的基本方法
4.1 關注顧客的體驗
體驗的產生是一個人在遭遇、經歷，或是生活過一些處境的結果。企業應注重與顧客之間的溝通，發掘他們內心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產品和服務。特別是應注重與消費者的溝通，并針對企業自身特點積極聽取消費者體驗愿望和感受回饋，在不斷改進中形成自己獨特風格的體驗式服務。
4.2 以產品為核心，以體驗為導向設計、制作和銷售產品
大部分餐飲企業應以自身獨特的菜系風格和市場定位制定符合自身特點的體驗式營銷策略，并應始終不渝地堅持保證菜品質量上，畢竟過硬的食物品質才是餐飲企業賴以生存的最核心的競爭力，當然我們并不反對以基于推銷產品和擴大影響力為出發點的特色體驗式策略，例如海底撈火鍋店所倡導的顧客至上，細致入微的消費體驗氛圍，在消費者心目中形成了很好的印象，在很大程度上提升了企業的知名度，也保證了門店源源不斷的客流，因為，說到底，一切營銷措施都是要以有利銷售為最終目的的。
4.3 檢驗消費情景
營銷人員不再孤立地去思考一個產品（質量、造型、口味等），要通過各種手段和途徑（娛樂、店面、人員等）來創造一種綜合的效應以增加消費體驗；不僅如此，而且還要跟隨社會文化消費向量（sociocultural consumption vector，SCCV），思考消費所表達的內在的價值觀念、消費文化和生活的意義。檢驗消費情境使得在對營銷的思考方式上，通過綜合地考慮各個方面來擴展其外延，并在較廣泛的社會文化背景中提升其內涵。顧客購物前、中、后的體驗已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。
4.4 顧客既是理性的又是情感的
一般來說，顧客在消費時經常會進行理性地選擇，但也會有對狂想、感情、歡樂的追求。企業不僅要從顧客理性的角度去開展營銷活動，也要考慮消費者情感的需要。特別是在以基于滿足原始欲望所引發的餐飲消費領域。