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彩票營銷論文范文1
摘要：伴隨改革開放的深入和社會主義市場經濟的確立，體育事業作為一種新興產業逐漸發展起來，而作為體育本體產業的體育彩票業也從無到有，逐漸發展起來。衡水市體育彩票也如雨后春筍般發展起來，本文采用文獻資料、問卷調查、和數理統計等方法進行探究，就衡水市體育彩票也存在的問題進行調查，就存在的問題提出建設性的意見，為衡水市體育產業的優化打下基礎。
關鍵詞：衡水市；體育彩票業；現狀；對策
1.衡水市體育彩票業的發展現狀
1.1衡水市體育彩票銷售點的地理分布
衡水市城區的體彩銷售網點主要集中在桃城區內，其他縣城，鄉鎮，村莊的體彩銷售網點則相對較少。另外，通過調查發現，在各級體彩銷售點附近，大部分都分布有福彩銷售點，這樣就對衡水體育彩票業的發展產生了一定的競爭。
1.2衡水市體育彩票的種類
衡水市體育彩票的種類有超級大樂透、七星彩、31選7、22選5、刮刮樂等主要形式，而最主要的種類分別是超級大樂透（24%）、七星彩（21%）、31選7（16%）、22選5（15%）、刮刮樂（13%）、其他（11.4%）等。從中可以發現，衡水市體育彩票的種類并不是很多，主要集中在超級大樂透，七星彩和31選7等，而相對于這幾種主要的體彩類型，22選5和刮刮樂等所占的比重明顯較少。
1.3衡水體育彩票年銷售量與河北省其他城市體育彩票年銷售量的比較
與全國其他城市體育彩票業發展的情況相似，衡水體育彩票業也在蓬勃的發展。但相對河北省的其他城市而言，衡水的體育彩票年銷售量還存在一定的差距。
在河北省11城市當中，衡水體育彩票年銷售量在全河北省體育彩票年銷售量排名中最為靠后，僅為1.23億元，明顯落后于石家莊、唐山等大城市。雖然衡水市經濟水平較低，人均收入水平也不高，但是衡水體育彩票事業發展對衡水市經濟的發展起到了很大的作用，對于吸收社會閑散資金集中用于促進衡水體育事業發展，推動體育經濟的提升都起到了很大的作用。
2.衡水市體育彩票業發展中存在的問題
2.1從業人員業務水平較低
目前為止，全國并沒有專門的機構來培訓體彩銷售的從業人員，由于體彩銷售的準入門檻較低，只要想要從事于體育彩票事業，只要有足的資金成本，任何人都可能成為體彩的從業人員。這些人學歷不等，能力不等，業務水平不等，毫無疑問，從業人員業務水平較低會使市民購買體彩的信心大打折扣。
2.2 不注重宣傳，使彩民對體育彩票的認識存在偏差
體育彩票發行的目的就是為發展體育事業籌措資金，彩民購買彩票所花費的金錢大部分都以中獎的方式返還給彩票購買者，其余部分用于日常的體育事業的建設。但是由于衡水市體育彩票事業不注重宣傳自己，很多彩民都認為購買體育彩票就是為了一夜暴富，而不是為了發展體育事業。也正是因為存在著一夜暴富的幻想，很多社會底層的人紛紛拿出僅有的錢來購買彩票，而那些生活水平較高的富人則不會購買彩票，這就失去了體育彩票發行的初衷了。
2.3經營管理機構不健全
目前，國家尚未出臺統一的彩票管理法規，這就和彩票事業發展的需要存在一定差距，如果不進行改革，將會影響整個體育彩票業的持續發展。衡水市政府也同樣沒有通過法律、法規對衡水市體育彩票業進行合理的經營管理，管理體制和運行機制尚不完善等都制約著衡水市體育彩票事業發展。
3.衡水市體育彩票業的發展對策
3.1形成正確的認識觀念
首先要讓市民知曉，體育彩票不是一種運氣的賭博，不是以金錢為誘餌來誘使市民購買，從而將市民的錢財收入囊中。實際上，衡水市體育彩票的發行是一項有益于國家的事業。通過發行體彩，從購買體彩的消費者手中賺得一定的錢，而這部分錢會拿出一半返還給購買者，剩下的一半有五分之二作為發行銷售的費用，剩下的五分之三則用于衡水的體育事業發展。正因發行體育彩票是一項利國利民的好政策，所以應提高衡水市民對體育彩票的正確認識觀念。
3.2形成規模產業
體育彩票事業是一項規模產業，然而由于經濟原因，衡水市體育彩票也尚未形成一定的規模，導致在發行過程中會形成一定的制約因素，因此，要想使體育彩票事業取得更大的成績，使他可以最大限度的發揮自己的作用，還是應形成一定的規模，使之成為規模產業。
3.3以體育為載體，大力發展體育彩票
體育彩票以體育為主打，這是體育彩票區別于其他彩票的顯著特點，近年來，迎著2008年奧運會的強勁東風，全國刮起了一股體育風暴，伴隨著這場風暴，衡水的體育事業也取得了很大的發展。為了更好的發展衡水市的體育彩票事業，衡水體育彩票應借助衡水體育事業的發展，以衡水體育為體彩的載體，發揮衡水市體育的特長，提高衡水體育彩票的銷量，反過來，用發行體彩所得的盈利再來發展衡水的體育事業，循環往復，取得衡水體育彩票事業和衡水體育事業的共同發展。
3.4加強法制管理和法制意識
目前，我國關于體育彩票相關法律規定還有欠缺，衡水市更是空白，要想使衡水市的體育彩票事業得到發展，就必須使體育彩票事業以專門的法律法規為后盾，為此，可以呼吁衡水市有關部門盡快出臺一些關于體育彩票發行銷售的規定，為衡水市體育彩票事業的發展提供必要的法律依據。
3.5從衡水的實際出發，循序漸進的做好體育彩票的發行工作
要想使衡水體育彩票事業取得更好的發展，不能目標過高，速度過快。步子走的太快是容易摔跤的。衡水體育彩票的發展也不過十幾年的時間，如果要求它現在就趕超北京、上海等大城市的體彩事業，那是不可能的，也是不切實際的。如果想發展衡水市的體育彩票事業，就必須從衡水的實際出發，循序漸進的做好體育彩票發行工作，切不可拔苗助長，太過貪心。
3.6加大宣傳力度，增強居民體彩購買意識
要想使衡水的體育彩票事業得到發展，首先要讓更多的衡水市民來購買體育彩票，因此衡水體育彩票的相關部門應加大宣傳力度，增強居民體彩的購買意識變得尤為關鍵。其次應加大宣傳力度，通過廣告、傳單等形式讓廣大市民了解到，購買體育彩票并不應該抱有一夜暴富的幻想，國家發行體育彩票是為了吸收社會閑散資金，為我國體育事業的發展提供資金，只是本著取之于民用之于民的想法，將發行體育彩票所獲的收益大部分還之于民。通過這樣的宣傳，使廣大市民認識到國家發行體育彩票的真正目的。
3.7吸收借鑒其他城市體育彩票發展的成功經驗
在注重自身發展的同時，要想使衡水體育彩票事業取得更大的進步，就需要吸收其他大城市體育彩票的發展。拿北京舉例，近年來北京市很注重北京體育彩票事業的發展，不但創辦了專門的體育彩票網站，以更快更好的發展體育彩票事業，同時還通過加大中獎范圍來提高返獎比例等方式，調動民眾積極性，拓展體育彩票的市場規模。隨著近年來體育彩票的飛速發展，一批關于體育彩票的公司也應運而生，并為北京體育彩票事業的發展加足馬力。（作者單位：衡水學院體育系）
本論文是結項論文，衡水學院2011年度校級一般課題，課題編號：2011037，課題名稱，衡水市體育產業構成與結構優化研究
參考文獻：
[1]鄭白，王建芳.我國體育彩票發展現狀及對策研究[J].才智.2010（08）
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[3]陳永良.衡水市體育工作報告[Z]，衡水市2011年第六次體育工作會議，2011.
彩票營銷論文范文2
論文關鍵詞：品牌；品牌營銷；體育市場
隨著社會主義現代化建設事業的深入發展、廣大人民群眾生活水平的日益提高，以及體育社會化、產業化進程的不斷推進，尤其是在奧運經濟的催生下，各類體育市場如雨后春筍般地發育和發展起來。本文旨在通過對體育市場這一特定市場環境下企業品牌營銷運作的分析，為各類企業應對奧運經濟，關注體育市場的繁榮與發展提供理論上的支持與實踐操作方法。
1品牌營銷及其作用
市場經濟最本質的特征就是“競爭”，經過幾百年的發展，市場競爭的焦點從最初的單個因素競爭(如價格競爭、質量競爭、技術競爭等)，提高到更高層次、綜合性、全方位的競爭。這種競爭集中表現在品牌的競爭，即爭創名牌的競爭。
1．1品牌的概念
所謂品牌，就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是它們的組合，其目的是要使自己的產品或服務有別于競爭者。品牌是整體產品概念的重要組成部分，從本質上代表著經營者交付給購買使用者的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾。同時，品牌又是多層次、內容豐富而深刻的象征，品牌的含義可分為六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。在品牌各層次含義中，最深刻、最持久的應是體現產品的價值、文化和個性的深度層次特征，它們構成了品牌的實質。
1．2品牌營銷的概念
品牌營銷——即在變化的市場環境中，旨在滿足消費需求、擴大市場占有率。從整體產品的概念出發，以品牌的表面層次特征代表，積極營造品牌深度層次的價值、文化和個性特征，使消費者透過品牌認知產品或服務的整體形象，實現預期目標的整個企業經濟活動過程，包括生產、管理、宣傳等各項商務活動。
在現階段的體育市場上，各種品牌的體育產品(包括體育物質產品和體育服務產品)對消費者會產生不同的吸引力量。其中，有不為消費者熟知的品牌，有廣大消費者都知曉的品牌，有為消費者接受度較高的品牌，也有為消費者偏愛并具有很高忠誠度的品牌等等。如何迎合消費者的需求，建立良好的體育產品品牌形象，使消費者對自己品牌產品的價值、文化和個性有全面的了解和愛戴，應是體育市場經營企業孜孜不倦的追求。
1．3體育市場經營中品牌營銷的作用
在我國，體育市場是一個新興的專業類市場，是新型的社會主義市場經濟條件下滿足人們體育消費需求的體育產品交換場所，反映著體育產品生產和消費的交換關系。隨著體育市場的發展和營銷渠道的演進，更多的可供消費者選擇的各類體育產品在體育市場上不斷涌現。如何在這種激烈競爭的情況下使自己的體育產品脫穎而出，為廣大消費者認知和喜愛，就成為市場供應者和經營者最大的挑戰。為此，設計出一套既能反映其產品特征又具有時代感的商標，已遠比強化商品的異質性更為重要。在現代體育市場經營過程中進行品牌營銷，實行品牌化經營戰略，無論對于滿足體育消費者的需求，還是對于體育市場經營企業開拓市場都有著重要的作用。
(1)體育消費是一種滿足人們較高層次的身體、精神、文化享受的消費形式，體育消費的群體一般都有一定的范圍。與其它日用品相比，體育產品的品牌化特點更顯突出。因此，體育品牌資產含有較高的超越生產、商品、和有形資產以外的附加價值。良好的體育品牌形象、品牌中所體現出的體育價值、體育文化特征等能夠成為體育產品生產和經營者保持和提升體育市場地位的最重要因素。
(2)在體育市場中進行品牌營銷可為消費者提供全面認識、了解體育產品的機會，使消費者獲得利益。體育市場上的品牌化，有助于體育消費者從不同的角度理解、加工整理、存貯有關產品及品牌的大量信息，增強消費者購買決策的自信心，增加品牌聯想，提高使用的滿意度，穩定與保持正常的體育消費心理狀態。
(3)在體育市場經營過程中進行品牌營銷可為體育產品生產和經營企業帶來良好的經濟利益。企業通過品牌營銷能夠獲得以下幾個方面的利益：
(a)獲得較高的知名度。一個品牌只有在消費者中家喻戶曉，耳熟能詳才能得到推廣的機會。
(b)獲得較高的美譽度。高知名度加上美譽度，才能使消費者的消費行為最終產生。
(c)占據較大的市場份額。保持和擴大顧客群體，使得企業的市場占有率不斷擴大。
(d)獲得較大的信譽價值。知名度、美譽度和市場占有率的提高，促進了生產和經營企業及其品牌的體育產品可擁有更好的商譽和形象，從而使企業獲得更大的經營效益。
(4)品牌營銷能夠營造有序的市場競爭環境，達到體育市場的不斷提升。在體育市場競爭中展開品牌營銷，能夠促進企業以消費者為中心，不斷推出更多的名牌體育產品，這推動了體育市場競爭的良性循環，最終使體育市場不斷繁榮。
2品牌營銷的基本策略
在體育市場經營中進行品牌營銷可運用不同策略，最基本的有以下六種形式：
(1)個別品牌名稱策略：即企業對自己經營的體育產品組合中的每一個產品項目使用不同的品牌名稱或標記。(2)整體品牌名稱策略：即對產品組合中全部的產品項目采用同一個品牌名或標記。(3)系列品牌名稱策略：即對按大類產品項目進行品牌或標記的設定。(4)企業品牌和個別品牌名稱連用策略：即企業名稱與產品品牌聯合運用，使企業和品牌相結合。(5)品牌擴張策略：即在已成功經營品牌的基礎上，附加不同的產品系列。(6)多品牌策略：即企業對一個相同的產品項目使用兩個以上品牌。
應當指出，上述不同的品牌營銷策略都具有各自的特點和適用范圍，在體育市場實際經營運作過程中，應根據體育市場發展狀況、企業自身情況和消費者的需求等選擇最適宜的體育品牌營銷策略方案。在以往的體育市場品牌營銷運作取得成功的案例中，當屬可口可樂、健力寶以及李寧最為突出。以上品牌在品牌營銷的基本策略上的不同之處在于：可口可樂采取的是整體品牌策略；采用的是企業品牌和個別品牌名稱連用策略?？煽诳蓸饭倦m有醒目、美年達、可口可樂等系列品牌產品，但廣大消費者在體育市場上經常見到的卻只有“可口可樂”這單一品牌。與其在品牌營銷運作方式上相似的品牌還有百事可樂。百事可樂近幾年在體育市場的投人比較大，它是中國足球最大的體育贊助商，綠蔭場上隨處可見其POP廣告展牌，球員身上穿的球衣也印有其標志，同時百事可樂也借助支持中國體育事業發展的鍥機，贏得了中國消費者的信賴，尤其是年輕一代的好感，美譽度得到了極大的提升，銷售量猛增，居高不下，大有取代可口可樂的勢頭。健力寶、李寧二者同屬健力寶集團，是在中國關注體育事業發展最早的品牌，其崛起也與體育事業的發展分不開：1984年，健力寶通過贊助中國奧運會代表團遠征洛杉磯奧運會，使其贏得“中國魔水”的美譽而名揚海內外；而李寧這一品牌則是健力寶集團在體育產業方面尋求更大發展的產物，其為廣大消費者所熟知也是從體育市場品牌營銷開始的。
近幾年，隨著體育事業的繁榮與發展，企業在體育市場品牌營銷方式的運用上也呈現出多樣化的發展趨勢。一般來說企業進入體育市場，可以利用的鍥機有：
(1)各類體育競賽表演活動的舉辦權和經營權，內含冠名權、冠杯權、廣告權、廣播電視轉播權，競賽表演活動的名稱、會徽、吉祥物等標志的特許使用權和經營權。
(2)各類體育組織、體育團隊的名稱、標志的專有權、特許使用權和經營權，如“奧運會”的文字及其商用商標。
(3)體育組織、團隊和名人的聲譽。
(4)體育場館、設備的租賃權、土地使用權。
(5)體育彩票的發行權、專營權和銷售權。
3結論
3．1轉變思路。明確認識
品牌營銷效果明顯，作用突出。體育產品生產企業應加強對品牌營銷的認識，深刻理解其內涵，改變傳統的經營思想和經營觀念，以現代市場營銷理論來適應現代體育市場的發展。
3．2制定規劃。突出重點
品牌營銷在實施過程中應在指導思想、戰略目標、戰略重點和實施方法與手段等方面進行總體規劃。突出重點體育產品生產企業應早做規劃，長遠謀慮，利用科學合理的戰略，充分發揮品牌價值，重點突出品牌文化，爭取消費者的認同，謀求經濟效益。
彩票營銷論文范文3
一、手機短信流行現象
1992年，當世界上第一條短信在英國沃爾豐的GSM網絡上通過PC向移動電話發送成功的時候，誰也不會想到，當初這項由電信運營商為解決手機話費過高而推出的低廉文本信息的服務，這個看似非常小孩玩意的一個通訊交流的東西，竟會在多年后對人們的經濟、社會、文化生活，甚至對政治都產生了如此大的影響。
中國的移動通信網絡早在1994年就具備了短信功能，隨著手機的日益普及，從1998年開始，中國移動、聯通先后大范圍拓展短信業務：2000年，中國手機短信息量突破10億條；2001年，達到189億條；2004年，數字飛漲到900億條。2005年全國手機短信發送量達3，046.5億條，比上年增長39.9％。2006年全年短信發送量達到4，296.7億條，比前一年增長了41.0%，而僅在2007年3月，就發送了1，826億條，比2006年12月增長了38.1%，這還不是在年節月份。2007年，移動短信業務量達到5，921.0億條，同比增長37.8%。短信文化在中國的興起是近幾年的事，但中國卻是短信使用量增長最快的國家。隨著手機短信由純文本形式到融聲音、圖片、文字于一體的多媒體彩信的進化，我國手機短信用戶在2007年底也達到了一個新的高峰，在擁有手機的5.47億人口中使用短信業務的占到69.37%，中國的手機短信用戶已經超過了美國的全部人口。在2007年的春節除夕到初六7天的時間里，中國人就發出了152億條節日短信。北京市的短信統計數為7億條，以常住人口1300萬人計算，相當于每人發送50多條。從1998年至今，十年的時間里，不管你愿意與否，短信，作為一種新的溝通方式，已經深深嵌入人們的日常生活中，并成為有可能引起社會生活方式巨大變革的流行文化。
互聯網在40年前掀起了一場生活方式的變革，而今天日益普及的短信文化則似乎在悄然昭示著一場新的生活方式的開始。據北京勺海營銷研究集團2006年底對北京、上海、廣州三地居民手機短信消費行為的調查顯示，63.1%的被訪者曾經使用手機向他人發送過短信，其中年輕人發送短信的比例高達89.0%。善于追逐時尚的青年“手機一族”已經成為手機短信這樣一種新的文化方式的普遍接受者。這注定了手機短信這場“全民文化運動”絕非曇花一現，而是具有極強生命力的年輕人的文化運動。
二、手機短信流行的原因
著名文化傳播學者麥克盧漢指出：“任何新媒介都是一個進化的過程，一個生物裂變的過程。論文它為人類打開了通向感知和新型活動領域的大門?！睆南涞匠咚貢?，從報紙雜志到廣播電視，從電話傳真到BP機，從電腦網絡到移動手機，人類需求的多樣化與科學技術的發展進步，一次次推動了信息傳播工具的革命，從而推動了人際交往方式的變革。從這樣的背景來看，手機短信作為一種新的傳播手段，有著深刻的時代意義和文化意義，正給人類的溝通帶來一場新的革命。究竟是什么原因，讓現代人靈巧而熱情地在70個字的空間里享受到信息傳播的樂趣。
（一）技術方面
手機短信更加便捷，無需任何其他的附加設備，也不受相應地理和時間等條件的限制，只要你有一部手機在電信信號的覆蓋區域內就可以隨心所欲接發短信了。
（二）經濟方面的原因也是短信迅速流行膨脹的根本因素
短信突破了目前中國的消費價格壁壘，無論是手機自身的價格還是發送信息的費用，在一般意義上說都是最普通的消費者可以接受的。調查顯示，大部分短信用戶使用手機短信是因為短信更為便宜。短信一般為0.1元/條，而手機話費市內一般為0.2元/分鐘。對那些尚未具備經濟能力的青少年群體，他們最為現實的選擇就是：要聯系，發短信，手機不接電話。這樣，短信的使用就遠遠高于其他溝通方式了。
（三）手機短信具有獨特的傳播優勢
1、手機短信是無聲傳播，比電話更好地排除了第三者的干擾，同時也避免了對第三者的干擾，因此短信具有更強的私密性，使意外的信息擴散被控制在最低范圍內。
2、這種新的傳播方式建構了新的人際交往關系，并使得短信文化成為連接個體與交往圈的媒介。中國移動目前推出的手機“飛信”業務（點對眾）更加凸顯了短信文化對人際交往圈的影響，加入了“飛信”業務，使用者就可以利用PC端對加入的所有手機用戶進行實時短信群發，短信成為連接個體與交往圈的媒介，如果沒有加入短信溝通則意味著孤立于交往圈之外。
3、短信溝通實現了到達的無限制性。打對方手機，對方可能會關機，可能會不接電話，也可能手機沒電。這樣，溝通都無法進行。但短信溝通是沒有限制的，除非出現網絡故障，短信總是會到達對方的。因此，從信息傳遞的有效性來看，短信溝通的效率也要高于手機聯系，這也是短信文化更為流行的原因。
4、手機短信是一種典型的間接傳播方式。受儒學影響的東方文化模式，尤其是作為儒學發源地的中國，比起西方族群更多地也更樂于采納間接傳播的人際傳播模式?！叭鍖W關于考慮別人、畢業論文考慮合適的人際關系的傳統使那些能給彼此留面子的傳播方式得到了發展。間接傳播有助于避免遭對方拒絕或彼此有分歧的尷尬場面，而使相互關系和雙方的面子都保全下來。”
（四）從手機用戶的年齡抽樣調查統計
追捧青睞短信的消費者更多的是青少年一族——“拇指一族”。從手機短信使用者的心理因素上來看，短信文化已經成為一種時尚，是一種以手代口、無聲勝有聲的時尚，是一種全新的、具有特殊情趣的生活方式。隨著大眾媒介的傳播，這種時尚成為主流的生活節拍，引起越來越多人的仿效，同時，這種時尚也造成一種從眾壓力，當短信文化被公認為時尚時，不短信就是不時尚，如此，誰敢不短信，誰愿不時尚？
三、手機短信的內容與功能
限于技術條件，目前多數手機短信的文本信息的信息量限制為160個英文字符，或者140個字節的二進制信息（即70個漢字），為了以最少的文字表現最大的信息量，追求傳播效率的最大化，短小精練、言簡意賅成為短信文本最顯著的特征，這也剛好與現代社會快速、便捷的需要相適應。盡管短信文本篇幅短小，但其涉及的內容卻豐富多彩，據北京勺海營銷研究集團的調查顯示，手機短信使用者發送最多的是問候語、閑聊、正經的事情和一般的笑話，比例分別占到被訪者的66.5%、60.1%、59.6%和51.2%。另外，工作溝通、情感表達方面的內容選擇比例也相對較多，而彩票信息、股票信息等內容發送比例較少。根據短信內容的目的與用途，筆者將短信內容分為幽默風趣類、結朋會友類、節日祝福類、談情說愛類、工作溝通類以及新聞、財經、氣象等信息服務短信等幾大類別。
短信文化的實質在于娛樂。雖然并沒有多少實質的信息傳播，但很多“短信一族”卻依然不可救藥地愛上了幽默短信?！斑@段日子以來，我一直想對你說三個字，但又怕說了連普通朋友也做不成，可我控制不住，還是想說：借點錢！”“老師：請同學們用‘況且’造句。某同學立刻舉手站起來說：過年了，村里的戲班響起了‘況且、況且’的聲音?！边@樣的作品讓讀者在欣賞的過程中經歷心理的巨大變化，第一則由被人戀愛的驚喜到篇尾的陡然被嘲弄，一馳一張完成幽默美感的滲透。第二則運用孩子的童真和摹擬的諧音給人增添笑料，創作完全擷取身邊素材，沒有多少雕刻的痕跡。手機短信的共享性與其傳遞的便捷化，使幽默迅速在人們之間傳播。短信正成為中國人娛樂色彩最濃的方式之一。
通過手機發送愛情短信已經成為一種新的時尚的情愛方式。中國人是很講究面子的，因此，很多事在公開場合，在口頭上很難表達出來，譬如說一些情話，譬如說一些道歉的話。而短信則恰到好處地解決了這一問題。短信這種傳輸方式，改變了人類語言一定要通過嘴巴的傳統方式，碩士論文利用手機點對點的直接交流，使許多不易出口的話通過手表達了出來，達到了溝通的目的。問問現在熱戀中的年輕人，哪個沒在手機短信里給情人發送過綿綿情話呢？
除了幽默短信和愛情短信之外，節日祝福短信是廣泛流傳的另一種短信文本。我們常見的一則短信：“祝你在新年中，一帆風順，人財兩旺，三羊開泰，四季發財，五福臨門，六六大順，七星高照，八面威風，九九歸一，十全十美?！焙唵蔚臄底殖烧Z把東方人節慶的祝福表現得淋漓盡致。漢字比單詞表達的意思更多，無需冠詞和介詞，沒有單詞的間隔，中文顯得更為緊湊，這是非常符合短信短小精悍的特點的。中文文字上的簡潔、畫面中的意境都更符合短信時代的風韻。
工作短信是比較少的。正式的工作往來大多是通過正式的溝通方式來聯系的，譬如公函、書信、電話。短信這種非正式的信息傳遞方式會削弱工作聯系的正式性，亦顯得過于隨意，而不夠嚴肅與鄭重。友情短信以幽默短信為主，也有一般的笑話與節日祝福問候。其他內容的短信，如新聞服務、天氣預報等商業性信息和公益性信息都只占了很少的一部分。
“隨著短信通訊方式的漸趨成熟，短信息快速去粗取精，以前所未有的語言表達方式散發獨特韻味，中國當代民間一種新興休閑文化應運而生，”山西大學文學院教授李正民說，短信文化是繼網絡文化之后，又一種有別于傳統文化的新興文化。作為一種民間的語言，短信文本充分體現了民間的智慧，這都是在正式的新聞媒介上所看不到的。短信文化某種程度上代表了一種民俗文化，它將民間的、私下的、口頭流傳的文化以文字的形式傳播開來，將文本傳播的形式引領到一個與聲像傳播同等的平臺參與了競爭，手機短信的出現，是人類文化史上的又一次革命。
通過對短信內容的分析，不難看出，手機短息具有如下功能：
（一）手機短信具有交流信息的功能
短信提供了一個良好的語言平臺，改變了傳統的交流方式。傳統的交流往往是要面對面的，是要通過語言表達出來的。但短信卻可以通過書寫的形式進行表達。平時不好意思說出口的話都可以通過短信來實現。這也為那些生性木訥、不善言辭的人提供了一個情感出口，讓他們可以清晰地表達自己的思想。
（二）手機短信具有娛樂大眾的功能
一些相關數據為此提供了佐證：從零點調查公司的用戶接受的短信服務內容來看，短信聊天游戲以57.1%的使用者比例位居首位，其次是笑話、幽默等娛樂信息(44.6%)，再次是新聞、財經等信息(25.3%)和手機圖片鈴聲下載(19.8%)，還有15．5%的人使用過答題游戲、情景游戲等其它短信服務產品無獨有偶，通訊產業巨頭西門子2006年3月對5300名來自8個國家的手機用戶進行調查，詢問他們什么樣的應用將會促使他們升級現有的手機，結果發現，娛樂和電子郵件高居榜首?？梢?，娛樂精神在當代短信文化領域的突出體現具有超乎國界的普遍性。
（三）手機短信具有維系情感的功能
從文化意義上來說，短信溝通也是一種禮儀，是增進人們相互間的情感，維系人際關系的一種禮節。比如，久未謀面的朋友，一條情真意切的短信能讓彼此感受到一份牽掛，從而拉近雙方的距離。如“朋友，不一定合情合理，但一定知心知意；不一定形影不離，但一定心心相惜；不一定錦上添花，但一定雪中送炭；不一定常常聯系，但總放在心上！”短信文化的情感功能具有一種獨特的屬性，它或許不及電話交談來得親切，但它排除了音調、語氣有可能給溝通造成的負面效應，論文以一派純凈、簡潔、清晰的文字語言，構成了想象的意境，給人以美的感受。這種情感功能是聲音所不可替代的，因為聲音表達了某種情感，音調、語氣都會影響溝通的雙方，而短信則沒有聲音，呈現的是一種干凈、清晰的文字語言，構成了想象的意境。無論是愛情短信、友情短信，還是祝福短信都是一種情感的表達，具有加強情感的功能。
（四）手機短信具有教育的功能
作為一種文化現象，短信對受眾潛移默化的影響力是不言而喻的。2006年4月北大哲學系推出“手機國學”國學愛好者可以通過“國學短信”的方式學習。國學短信不僅包括經史子集中的精髓語句，還有國學大師的剖析解釋。這條信息的標志著教育界已經開始自覺地利用手機短信這個誰都不能忽視的新興信息傳播載體，短信文化的教育功能正在被一些有識之士開發運用。
另外，短信還有一些其他應用功能。如鈴聲下載、圖片傳情，手機QQ，通過手機短信，仍可以時刻在線與QQ上的好友聊天。
彩票營銷論文范文4
【關鍵詞】渠道建設；渠道經營；渠道力量下移；渠道關系
【中圖分類號】F8 【文獻標識碼】A
【文章編號】1007-4309（2013）05-0100-2
商業銀行作為一種提供金融產品和服務的商業盈利性機構，其產品和服務的提供、業務的經營與管理是和其它一般工商企業一樣借助各種渠道實現的。菲利普·科特勒在《營銷管理（第12版）》中提到，成功的價值創造，需要成功的價值傳遞。因此銀行的營銷渠道是銀行的價值傳遞過程。商業銀行是一個提供金融服務價值的機構，商業銀行的價值需要通過銀行的渠道來進行價值傳遞，因此渠道是銀行經營過程中一個必不可少的環節。
科特勒認為，營銷渠道不僅僅要服務于市場，更要創造市場。隨著銀行業競爭的激烈和營銷手段的加強，銀行間對渠道的競爭日益激烈。生產性企業“渠道為王”的競爭性，在銀行業的競爭中也能感受到。國內商業銀行亟需思考如何在不同的經營渠道、客戶群體和業務產品之間實現資源的合理布局，推進銀行網點轉型、電子金融渠道及客戶經理渠道建設，真正發揮多渠道金融服務體系的優勢將直接關系到在激烈競爭市場環境中如何提高市場競爭能力、有效保持和擴大市場份額的課題。
目前，國內商業銀行的經營渠道大致包括實體網點、自助銀行、網上銀行等電子渠道、客戶經理渠道等，怎樣合理的利用這些渠道自身的優勢，怎樣有效的將這些渠道整合在一起，使它們相互依賴，相互補充，共同為客戶提供金融服務，為銀行創造更大的效益變得尤為重要。
一、渠道力量下移趨勢下的實體網點建設
唐·E·舒爾茨（2001）的提出了渠道對角線（channel diagonal line）轉移理論：在渠道從建立到成熟的過程中，渠道權利從生產者向中間商，再向消費者轉移。這在銀行渠道發展中有些明顯的體現，銀行業的競爭激烈，客戶的話語權逐漸加大，迫于競爭壓力，銀行必須加強渠道的建設，以更好的服務顧客。
實體網點是銀行與客戶進行面對面直接銷售產品和服務的渠道，也是銀行業的傳統、迄今最重要的一條渠道，包括銀行的分支機構和網點。隨著渠道力量的下移和渠道的扁平化，渠道的格局發生變化，渠道逐漸提上銀行的議事日程。滄州建設銀行作為當地金融機構之一，其網點占絕對優勢，遍及整個市區和縣域，具有較強的覆蓋度，但同時也存在著網點布局上的不合理、部分網點服務功能及盈利能力差的問題。實施多元化、立體化的渠道管理，逐步加大對網點的撤并、整合和業務功能轉型，提高不同類型網點的功能整合，提高網點資源與自動化服務手段的配合，具有十分重要的意義。以滄州建設銀行為例，銀行實體網點的調整，需要做到以下幾點。
1.撤并效益低下及布局重疊的網點，逐步整合并壓縮網點規模，尤其是市區部分網點，雖然網點在整個銷售渠道中的交易量占比不斷減少，但網點的資源成本價值趨向最大化。同時要加強渠道的扁平化，減少網點的管理層級，提高網點的服務效率，通過網點的合并、增效，將網點建設成為客戶拓展的堡壘。通過對網點的精品化建設，提高網點的服務能力。
2.要根據滄州整體經濟情況、業務戰略等因素進行新的選址和布局，適當增加經濟發展較快縣域（如黃驊、渤海新區、青縣等）的網點建設，在全市特色產業集群區加設網點功能，搶占優質資源。在金融資源豐富農村市場，整合優化物理網點，向新興商業區、縣域產業聚集地、財富集中區域轉移，加快網點選址和建設。
3.網點轉型和功能重塑：打破網點資源配置同質化，結合區域經濟特點和網點現狀重新設計網點功能，推行社區理財站等多樣化功能網點，增強網點的營銷力量和差異化服務力度，提升服務品位。鞏固網點二代轉型的成果，提升高端客戶的服務能力；要開展星級網點評選活動，促進營業網點服務內涵和外延的共同提升，不斷提高社會認知度和品牌美譽度。
二、技術驅動下的電子渠道建設
隨著互聯網的發展與普及，電子銀行作為一種新型的客戶服務方式迅速成為國際銀行界關注的焦點。網絡的興起也對渠道重新定義。渠道不但是物品流動的渠道，而且是消費者完成交易的中間方式（intermediary）。各種渠道力量加強了對電子商務時代網絡渠道的爭奪。如阿里巴巴通過建立阿里銀行和提供“余額寶”業務，已經對傳統銀行業的金融領域進行蠶食。
電子銀行發展迅猛，目前已經成為金融服務的重要渠道之一，已成為未來電子商務的有力支持和重要組成部分。電子銀行，作為一種戰略性渠道，已經得到許多銀行的重視。大力發展網上銀行、手機銀行、電話銀行等業務，不但可以為客戶提供方便、快捷的服務，起到渠道分流，緩解柜臺人員壓力的作用，還可以提升銀行盈利能力。
因此我們要充分發揮電子銀行分流和業務延伸的作用，全力打造一個強大的、虛擬的“建設銀行”，以電子銀行為依托，充分發揮電子銀行對網點業務、服務的延伸功能，通過電子銀行與物理網點的有機結合，進一步提升渠道優勢，緩解柜臺壓力。具體措施：
1.要充分發揮廣告功能，利用媒體、電視、網絡、報紙等有效途徑大力宣傳我行電子銀行業務，讓更多的人熟知我行的產品，選擇我們建設銀行。以縣域為重點，復制先進經驗，擴大縣域的電子銀行規模；在全員推廣“每個柜員一人一天營銷一套電子銀行業務”。
2.突出拳頭產品，如大力發展轉賬電話業務，加快布放，深入區縣產業集群、商貿市場、專業村鎮、各類批發市場等重點區域，強化宣傳推介，依托轉賬電話進一步提升縣域網點的服務輻射能力和市場競爭力。
3.網點柜員和大堂經理要強化學習，做到充分了解和把握我行電子銀行的業務功能及優勢，積極向客戶推廣應用，通過加強對客戶的解釋和宣傳，將存取款、匯款等低附加值簡單業務引導到自助渠道、電子渠道，有效提升自助銀行、網上銀行、手機銀行等的使用率。設立和完善電子銀行服務區，強化售后服務，增強客戶體驗，促進客戶辦理業務向電子渠道和自助渠道轉移，提高電子渠道賬務易占比。
4.應加強對電子支付的風險防范，提高電子支付的服務質量，并實行優惠手續費率，吸引更多的客戶在我行簽約并使用電子銀行業務，提高業務離柜率，緩解網點柜面壓力。
5.增強電子銀行渠道的交易和營銷功能，豐富網上銀行、手機銀行繳費項目；在網上辦理消費信貸、購買彩票、辦理保險繳費、代交水電費等業務，強力推進電子銀行分銷渠道建設，使電子銀行成為客戶的首選項。
6.提高網上銀行等產品的買單價格，并加大對基層行領導的KPI考核，充分調動基層行領導和員工的積極性，大力營銷我行電子銀行業務，進一步充分發揮自助渠道在客戶服務中的作用，進一步引導客戶渠道遷移，減少柜臺壓力，促進我行電子渠道建設。著力提高自助設備運行效率，在金融資源豐富區域增設自助銀行，將低效無效自助設備調整到業務量大、需求急迫的機構。
三、渠道關系視角下的客戶經理渠道建設
銀行是一種服務性的行業，銀行提供的金融服務是通過銀行員工實現的，這其中客戶經理是代表性的渠道。客戶經理渠道是建立銀行與客戶間渠道關系的重要方式。吳禮助，秦輝，邱宏亮（2009）認為通過關系增加渠道成員非強制性權力的使用，減少強制性權利的使用，減少渠道沖突，增強企業和客戶之間的關系，最終提高渠道績效。
為適應當前競爭激烈的金融環境，加強客戶經理渠道建設變得尤為重要，誰能抓住機遇并盡快提高客戶經理隊伍素質水準，誰就占據了業務發展的制高點和主渠道?？蛻艚浝砬缹⒊蔀樘峁┙鹑诜盏闹匾緩剑瑫r也是銀行盈利新的增長點。大力發展客戶經理渠道建設，這是任何一家商業銀行搶占市場和取勝市場的一個重要舉措，大致可以歸納為以下幾點：
1.不斷選拔高素質、有業績、專業化人才充實到客戶經理隊伍。強化人員素質的提升，切實打造一支優秀的客戶經理隊伍。完善機制、細化管理，按照專職專業的標準，將客戶經理的配備納入規范化管理，落實技術職務。要定期組織客戶經理業務培訓，提升客戶經理業務能力及營銷技巧，加強對客戶的服務意識和能力，力保滿足客戶不斷變化的需求要求，提高效率進而提高市場競爭能力。
2.著眼戰略發展要求，努力強化客戶經理崗位人員素質，建立健全客戶經理隊伍優化淘汰機制。通過崗位優化和人員淘汰，給每位客戶經理一種危機感，促使客戶經理加強自主學習和自我完善，激勵客戶經理不斷取得進步，為客戶提供更專業的服務，提升客戶對我行的滿意度。
3.加大對客戶經理的考核力度，針對客戶經理負責的業務類型制定更為合理的考核辦法，規范客戶經理的行為?？蛻艚浝砬朗顷P系營銷的一種，銀行要加強對客戶經理渠道的管理，避免“灰色營銷”的發生。莊貴軍（2004）將灰色營銷界定為通過向買方人出讓利益而銷售商品的營銷方式，，雖然可能在短期內對賣方有利，但在長期內會損害整個行業的經營環境。銀行需要加強對客戶經理渠道的規范，通過提高客戶經理提供金融服務的能力，來增強渠道的管理。
4.進一步改善網點發展客戶手段、豐富經營內容，提高網點客戶經理信貸業務拓展對分行價值創造的貢獻度。要以信貸業務作為抓客戶發展的重要抓手，積極拓展和有效維護客戶。進一步強化客戶經理的壓力管理，提高責任心，明晰崗位職責和目標任務，系統性的研究針對客戶經理的管理措施，要求基層機構負責人和客戶經理增強信息的敏感度和把控度，積極行動，搶占業務發展先機。
四、加強渠道的綜合管理
目前我國商業銀行的交易渠道仍以物理網點為主，客戶經理為輔。電子銀行是快速發展的渠道類型，也是未來發展的戰略渠道方向，三者是相輔相成的。有形的傳統的網點渠道在客戶營銷、拓展業務等方面承擔著主要的職能，發揮著重要的作用，居于基礎性的地位。而電子渠道以其便捷性、低成本的優點，是對網點業務的有效替代，打造電子渠道是順應電子化潮流，降低經營成本，增加銀行渠道競爭力的重要措施。各銀行業以增強電子渠道的賬務易量比作為重要的考核指標。而物理的網點和客戶經理渠道是緊密聯系的，客戶經理職能的發揮，依托物理網點而存在，客戶經理也克服了網點不能移動的缺點，拓展了網點服務的半徑。電子渠道的拓展，依托與物理網點的營銷推介與客戶經理“走出去”的營銷。電子銀行作為優勢產品，一方面分流了網點的業務，增強了效率，同時，優勢的電子銀行產品也是客戶經理渠道進行客戶和業務拓展的利器。銀行業要加強對于渠道的管理能力。加強物理網點、電子銀行、客戶經理三種渠道的綜合籌劃，進行統一安排，使其相互補充，推動銀行業渠道更好的發展。
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彩票營銷論文范文5
論文摘要：手機短信的出現，是人類文化史上的一次革命。手機短信以“第五媒介”手機為載體，迅速介入人們的生活，影響到了人們社會生活和文化生活的方方面面。本文從手機短信的流行現象入手，探析其流行原因、其在文化介質層面上的特點，對手機短信的文化特征與功能進行分析，說明手機短信的流行不單單是指一種文化現象的流行，它昭示的是一種新的生活方式的興起。
縱觀人類文化史的發展進程，新技術革命下誕生的每一種新媒介都會對人類社會和文化生活產生深遠的影響?！懊浇榧词怯嵪ⅰ?，馬歇爾·麥克盧漢這一著名論斷便是對傳播媒介在人類社會發展中的地位和作用的高度概括。在20世紀末出現的手機，目前正以迅雷不及掩耳之勢介入人們的生活，作為一種新興的媒介文化影響到了社會生活和文化的方方面面。
一、手機短信流行現象
1992年，當世界上第一條短信在英國沃爾豐的GSM網絡上通過PC向移動電話發送成功的時候，誰也不會想到，當初這項由電信運營商為解決手機話費過高而推出的低廉文本信息的服務，這個看似非常小孩玩意的一個通訊交流的東西，竟會在多年后對人們的經濟、社會、文化生活，甚至對政治都產生了如此大的影響。
中國的移動通信網絡早在1994年就具備了短信功能，隨著手機的日益普及，從1998年開始，中國移動、聯通先后大范圍拓展短信業務：2000年，中國手機短信息量突破10億條；2001年，達到189億條；2004年，數字飛漲到900億條。2005年全國手機短信發送量達3，046.5億條，比上年增長39.9％。2006年全年短信發送量達到4，296.7億條，比前一年增長了41.0%，而僅在2007年3月，就發送了1，826億條，比2006年12月增長了38.1%，這還不是在年節月份。2007年，移動短信業務量達到5，921.0億條，同比增長37.8%。短信文化在中國的興起是近幾年的事，但中國卻是短信使用量增長最快的國家。隨著手機短信由純文本形式到融聲音、圖片、文字于一體的多媒體彩信的進化，我國手機短信用戶在2007年底也達到了一個新的高峰，在擁有手機的5.47億人口中使用短信業務的占到69.37%，中國的手機短信用戶已經超過了美國的全部人口。在2007年的春節除夕到初六7天的時間里，中國人就發出了152億條節日短信。北京市的短信統計數為7億條，以常住人口1300萬人計算，相當于每人發送50多條。從1998年至今，十年的時間里，不管你愿意與否，短信，作為一種新的溝通方式，已經深深嵌入人們的日常生活中，并成為有可能引起社會生活方式巨大變革的流行文化。
互聯網在40年前掀起了一場生活方式的變革，而今天日益普及的短信文化則似乎在悄然昭示著一場新的生活方式的開始。據北京勺海營銷研究集團2006年底對北京、上海、廣州三地居民手機短信消費行為的調查顯示，63.1%的被訪者曾經使用手機向他人發送過短信，其中年輕人發送短信的比例高達89.0%。善于追逐時尚的青年“手機一族”已經成為手機短信這樣一種新的文化方式的普遍接受者。這注定了手機短信這場“全民文化運動”絕非曇花一現，而是具有極強生命力的年輕人的文化運動。
二、手機短信流行的原因
著名文化傳播學者麥克盧漢指出：“任何新媒介都是一個進化的過程，一個生物裂變的過程。它為人類打開了通向感知和新型活動領域的大門?！睆南涞匠咚貢啠瑥膱蠹堧s志到廣播電視，從電話傳真到BP機，從電腦網絡到移動手機，人類需求的多樣化與科學技術的發展進步，一次次推動了信息傳播工具的革命，從而推動了人際交往方式的變革。從這樣的背景來看，手機短信作為一種新的傳播手段，有著深刻的時代意義和文化意義，正給人類的溝通帶來一場新的革命。究竟是什么原因，讓現代人靈巧而熱情地在70個字的空間里享受到信息傳播的樂趣。
（一）技術方面
手機短信更加便捷，無需任何其他的附加設備，也不受相應地理和時間等條件的限制，只要你有一部手機在電信信號的覆蓋區域內就可以隨心所欲接發短信了。
（二）經濟方面的原因也是短信迅速流行膨脹的根本因素
短信突破了目前中國的消費價格壁壘，無論是手機自身的價格還是發送信息的費用，在一般意義上說都是最普通的消費者可以接受的。調查顯示，大部分短信用戶使用手機短信是因為短信更為便宜。短信一般為0.1元/條，而手機話費市內一般為0.2元/分鐘。對那些尚未具備經濟能力的青少年群體，他們最為現實的選擇就是：要聯系，發短信，手機不接電話。這樣，短信的使用就遠遠高于其他溝通方式了。
（三）手機短信具有獨特的傳播優勢
1、手機短信是無聲傳播，比電話更好地排除了第三者的干擾，同時也避免了對第三者的干擾，因此短信具有更強的私密性，使意外的信息擴散被控制在最低范圍內。
2、這種新的傳播方式建構了新的人際交往關系，并使得短信文化成為連接個體與交往圈的媒介。中國移動目前推出的手機“飛信”業務（點對眾）更加凸顯了短信文化對人際交往圈的影響，加入了“飛信”業務，使用者就可以利用PC端對加入的所有手機用戶進行實時短信群發，短信成為連接個體與交往圈的媒介，如果沒有加入短信溝通則意味著孤立于交往圈之外。
3、短信溝通實現了到達的無限制性。打對方手機，對方可能會關機，可能會不接電話，也可能手機沒電。這樣，溝通都無法進行。但短信溝通是沒有限制的，除非出現網絡故障，短信總是會到達對方的。因此，從信息傳遞的有效性來看，短信溝通的效率也要高于手機聯系，這也是短信文化更為流行的原因。
4、手機短信是一種典型的間接傳播方式。受儒學影響的東方文化模式，尤其是作為儒學發源地的中國，比起西方族群更多地也更樂于采納間接傳播的人際傳播模式。“儒學關于考慮別人、考慮合適的人際關系的傳統使那些能給彼此留面子的傳播方式得到了發展。間接傳播有助于避免遭對方拒絕或彼此有分歧的尷尬場面，而使相互關系和雙方的面子都保全下來?！?/p>
（四）從手機用戶的年齡抽樣調查統計
追捧青睞短信的消費者更多的是青少年一族——“拇指一族”。從手機短信使用者的心理因素上來看，短信文化已經成為一種時尚，是一種以手代口、無聲勝有聲的時尚，是一種全新的、具有特殊情趣的生活方式。隨著大眾媒介的傳播，這種時尚成為主流的生活節拍，引起越來越多人的仿效，同時，這種時尚也造成一種從眾壓力，當短信文化被公認為時尚時，不短信就是不時尚，如此，誰敢不短信，誰愿不時尚？
三、手機短信的內容與功能
限于技術條件，目前多數手機短信的文本信息的信息量限制為160個英文字符，或者140個字節的二進制信息（即70個漢字），為了以最少的文字表現最大的信息量，追求傳播效率的最大化，短小精練、言簡意賅成為短信文本最顯著的特征，這也剛好與現代社會快速、便捷的需要相適應。盡管短信文本篇幅短小，但其涉及的內容卻豐富多彩，據北京勺海營銷研究集團的調查顯示，手機短信使用者發送最多的是問候語、閑聊、正經的事情和一般的笑話，比例分別占到被訪者的66.5%、60.1%、59.6%和51.2%。另外，工作溝通、情感表達方面的內容選擇比例也相對較多，而彩票信息、股票信息等內容發送比例較少。根據短信內容的目的與用途，筆者將短信內容分為幽默風趣類、結朋會友類、節日祝福類、談情說愛類、工作溝通類以及新聞、財經、氣象等信息服務短信等幾大類別。
短信文化的實質在于娛樂。雖然并沒有多少實質的信息傳播，但很多“短信一族”卻依然不可救藥地愛上了幽默短信?！斑@段日子以來，我一直想對你說三個字，但又怕說了連普通朋友也做不成，可我控制不住，還是想說：借點錢！”“老師：請同學們用‘況且’造句。某同學立刻舉手站起來說：過年了，村里的戲班響起了‘況且、況且’的聲音。”這樣的作品讓讀者在欣賞的過程中經歷心理的巨大變化，第一則由被人戀愛的驚喜到篇尾的陡然被嘲弄，一馳一張完成幽默美感的滲透。第二則運用孩子的童真和摹擬的諧音給人增添笑料，創作完全擷取身邊素材，沒有多少雕刻的痕跡。手機短信的共享性與其傳遞的便捷化，使幽默迅速在人們之間傳播。短信正成為中國人娛樂色彩最濃的方式之一。
通過手機發送愛情短信已經成為一種新的時尚的情愛方式。中國人是很講究面子的，因此，很多事在公開場合，在口頭上很難表達出來，譬如說一些情話，譬如說一些道歉的話。而短信則恰到好處地解決了這一問題。短信這種傳輸方式，改變了人類語言一定要通過嘴巴的傳統方式，利用手機點對點的直接交流，使許多不易出口的話通過手表達了出來，達到了溝通的目的。問問現在熱戀中的年輕人，哪個沒在手機短信里給情人發送過綿綿情話呢？
除了幽默短信和愛情短信之外，節日祝福短信是廣泛流傳的另一種短信文本。我們常見的一則短信：“祝你在新年中，一帆風順，人財兩旺，三羊開泰，四季發財，五福臨門，六六大順，七星高照，八面威風，九九歸一，十全十美?！焙唵蔚臄底殖烧Z把東方人節慶的祝福表現得淋漓盡致。漢字比單詞表達的意思更多，無需冠詞和介詞，沒有單詞的間隔，中文顯得更為緊湊，這是非常符合短信短小精悍的特點的。中文文字上的簡潔、畫面中的意境都更符合短信時代的風韻。
工作短信是比較少的。正式的工作往來大多是通過正式的溝通方式來聯系的，譬如公函、書信、電話。短信這種非正式的信息傳遞方式會削弱工作聯系的正式性，亦顯得過于隨意，而不夠嚴肅與鄭重。友情短信以幽默短信為主，也有一般的笑話與節日祝福問候。其他內容的短信，如新聞服務、天氣預報等商業性信息和公益性信息都只占了很少的一部分。
“隨著短信通訊方式的漸趨成熟，短信息快速去粗取精，以前所未有的語言表達方式散發獨特韻味，中國當代民間一種新興休閑文化應運而生，”山西大學文學院教授李正民說，短信文化是繼網絡文化之后，又一種有別于傳統文化的新興文化。作為一種民間的語言，短信文本充分體現了民間的智慧，這都是在正式的新聞媒介上所看不到的。短信文化某種程度上代表了一種民俗文化，它將民間的、私下的、口頭流傳的文化以文字的形式傳播開來，將文本傳播的形式引領到一個與聲像傳播同等的平臺參與了競爭，手機短信的出現，是人類文化史上的又一次革命。
通過對短信內容的分析，不難看出，手機短息具有如下功能：
（一）手機短信具有交流信息的功能
短信提供了一個良好的語言平臺，改變了傳統的交流方式。傳統的交流往往是要面對面的，是要通過語言表達出來的。但短信卻可以通過書寫的形式進行表達。平時不好意思說出口的話都可以通過短信來實現。這也為那些生性木訥、不善言辭的人提供了一個情感出口，讓他們可以清晰地表達自己的思想。
（二）手機短信具有娛樂大眾的功能
一些相關數據為此提供了佐證：從零點調查公司的用戶接受的短信服務內容來看，短信聊天游戲以57.1%的使用者比例位居首位，其次是笑話、幽默等娛樂信息(44.6%)，再次是新聞、財經等信息(25.3%)和手機圖片鈴聲下載(19.8%)，還有15．5%的人使用過答題游戲、情景游戲等其它短信服務產品無獨有偶，通訊產業巨頭西門子2006年3月對5300名來自8個國家的手機用戶進行調查，詢問他們什么樣的應用將會促使他們升級現有的手機，結果發現，娛樂和電子郵件高居榜首?？梢姡瑠蕵肪裨诋敶绦盼幕I域的突出體現具有超乎國界的普遍性。
（三）手機短信具有維系情感的功能
從文化意義上來說，短信溝通也是一種禮儀，是增進人們相互間的情感，維系人際關系的一種禮節。比如，久未謀面的朋友，一條情真意切的短信能讓彼此感受到一份牽掛，從而拉近雙方的距離。如“朋友，不一定合情合理，但一定知心知意；不一定形影不離，但一定心心相惜；不一定錦上添花，但一定雪中送炭；不一定常常聯系，但總放在心上！”短信文化的情感功能具有一種獨特的屬性，它或許不及電話交談來得親切，但它排除了音調、語氣有可能給溝通造成的負面效應，以一派純凈、簡潔、清晰的文字語言，構成了想象的意境，給人以美的感受。這種情感功能是聲音所不可替代的，因為聲音表達了某種情感，音調、語氣都會影響溝通的雙方，而短信則沒有聲音，呈現的是一種干凈、清晰的文字語言，構成了想象的意境。無論是愛情短信、友情短信，還是祝福短信都是一種情感的表達，具有加強情感的功能。
（四）手機短信具有教育的功能
作為一種文化現象，短信對受眾潛移默化的影響力是不言而喻的。2006年4月北大哲學系推出“手機國學”國學愛好者可以通過“國學短信”的方式學習。國學短信不僅包括經史子集中的精髓語句，還有國學大師的剖析解釋。這條信息的標志著教育界已經開始自覺地利用手機短信這個誰都不能忽視的新興信息傳播載體，短信文化的教育功能正在被一些有識之士開發運用。
另外，短信還有一些其他應用功能。如鈴聲下載、圖片傳情，手機QQ，通過手機短信，仍可以時刻在線與QQ上的好友聊天。
結語
手機短信作為一種文化介質，承載著越來越多的文化功能，短信文化逐漸滲透于社會生活的各個方面。短信對于社會的影響是巨大的，作為一個文化媒介，它的出現宣告了一個新的媒體時代的到來。手機短信為人們開拓了一個秘密的人際交流空間，溶入到億萬人的生活方式中，成為一種新興的社會文化現象。
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彩票營銷論文范文6
【關鍵詞】 商業性賽事；經營管理；現狀
一、前言
體育競賽表演市場是體育市場的重要組成部分，也是體育產業中商業價值較大的部分，近年來國內興起的商業性賽事已成為競賽市場的一個重要內容。商業性賽事的興起，給我國競技體育的發展注入了新的活力，其在活躍國內競賽市場、加強競賽與國際慣例接軌、提高運動技術水平、解決競賽資金不足、滿足人們欣賞高水平比賽的需要上起到了重要作用。但是，由于我國商業性賽事還處在一個興起發展階段，實踐上我們的經營管理水平還不高，理論上的研究則更為不足，理論的滯后勢必影響實踐的發展，因此，要提高我國商業性賽事的經營管理水平，有必要對其進行綜合的分析研究。對商業性賽事經營管理的研究也在豐富體育經營管理學科理論、豐富課堂教學、指導社會體育管理專業方向學生進行教學實踐，并為進一步進行體育經營管理理論研究打下一個好的基礎等方面具有重要的實際意義。
二、研究方法
1、文獻資料法。通過圖書館、網絡、體育行政機關等信息渠道，查閱有關商業性賽事的論文、期刊、政策法規文件以及與課題研究有關的市場經濟理論、相關體育法律、法規及管理學等方面的資料，為論證課題提供理論依據和事實依據。
2、實地考察法。根據研究進度按國家體育總局競技體育司提供的2003-2005年度商業性賽事信息，選擇有代表性的賽事活動，進行了調研。
3、專家訪談法。對有關政府部門行政決策人員、比賽的經營管理者及專家學者進行了走訪、座談聽取意見。
三、結果與分析
1、商業性賽事概念界定
商業性賽事即賽事舉辦者以贏利為目的，同時滿足社會體育競技觀賞需求而舉辦的比賽。如各種職業聯賽、各種商業比賽、大獎賽、巡回賽等。20世紀70年代歐美經濟發達國家的職業體育比賽首開先河，發展至今已經形成了較成熟的市場及市場化的管理運作方式。
2、商業性賽事產品的價值及分類
（1）商業性賽事產品的價值。商業性賽事也是競賽表演，是以競技運動為手段，以比賽為形式，以提高競技成績、培養選拔人才或者獲取經濟利益為目的的體育活動，可以滿足社會體育文化需求，是社會文化的一部分。商業性賽事與其他產品一樣，也有價值，從生產的角度看，商業性賽事就是組織者投入大量的精力和財力，運動員及教練員在臺前幕后灑下無數汗水，多方勞動的結晶。使用價值是產品的核心，賽事產品的使用價值首先體現在他能滿足人們精神生活的需要上，滿足觀眾的審美需求，使觀眾得到娛樂、刺激和文化享受。其次，商業性賽事還能對社會組織和企業起到宣傳作用，提高他們的知名度和美譽度，具有其他活動所無法具備的特殊價值。正是賽事產品獨有的使用價值，不但為商業性賽事的市場運作營造了生存發展空間，還使體育組織通過對體育資源的有償轉讓，實現了組織比賽和培養運動員的價值補償。
（2）商業性賽事產品的分類。要分析商業性賽事產品的經濟特性，必須明確商業性賽事向社會提供了什么樣的產品。在現階段，商業性賽事所提供的產品主要是指無形資產形態的產品組合，這種組合可以分為核心產品和衍生產品。①核心產品。就是運動競賽和競技表演的服務過程，是通過運動員的賽場表現、運動員、運動會的名氣、運動比賽的結果、運動競賽的賽場氛圍等表現出來的。
②衍生產品。是指在商業性賽事生產過程中，依托核心產品再生的新產品，也就是利用核心產品的特點、價值和意義等滿足市場需求，將這些特性商業化，從而派生的一種無形產品。如商業性賽事的冠名權、冠杯權；會徽、吉祥物等標志特許使用權；電視轉播權；場地廣告牌使用許可權等。核心產品可以獨立存在，而衍生產品必須依附于核心產品，離開了核心產品，衍生產品就沒有存在的基礎，也沒有被提供的可能。 轉貼于
3、商業性賽事活動市場化的本質及基本特征
（1）商業性賽事活動市場化的本質。從市場經濟角度講，商業性賽事的市場化是一個商品交換的過程。運動會組織者是商品生產者，通過組織運動員進行高水平競技體育表演為公眾提供一種具有特殊觀賞價值的服務產品。同時，商業性賽事的籌備和舉辦涉及到社會生活的許多方面，必然引起社會的普遍關注和重視。因此，商業性賽事擁有了巨大的無形資產，具有極高的商業媒介價值。實現商業性賽事的商業媒介價值的主要渠道包括：門票；出售比賽電視轉播權；征收賽場內外各種形式的廣告費；征收賽場界定區域從事經營活動的場所租讓費和由于賽事而增加利潤的專利費；出售比賽冠名權；比賽指定器材、用品的特許費；各種保險的利潤分成；發行體育彩票；發行具有捐資面值的紀念郵票和紀念幣；征收印有運動會名稱、會徽、吉祥物、標志商品的專利費；接受財團、企業、個人的捐贈與贊助等等。
因此，所謂商業性賽事的市場化，其本質就是賽事組織者通過采用各種手段，對賽事的各種服務產品和無形資產進行營銷活動，使商業性賽事的觀賞價值、商業媒介價值等通過市場實現其商品價值的過程。
（2）商業性賽事市場化的基本特征。①以商業性賽事的觀賞價值為基礎，以賽事的市場價值為判斷標準。商業性賽事的觀賞價值與市場價值是相互聯系的。其中，商業性賽事的觀賞價值是基礎，它決定了商業性賽事的市場價值能否實現和實現程度的高低。同時商業性賽事的市場化也會促使商業性賽事的組織者盡可能提供高質量的“產品”。換言之，商業性賽事的觀賞價值如何是由市場決定的，是不以商業性賽事的組織者的意志為轉移的。
②商業性賽事具有過程不可復制的唯一性。這種唯一性使得每一場商業性賽事都是一個獨特的“產品”，使人“常看常新”，即每一次比賽都是一個全新的“生產”過程，“生產者”必須盡可能全面開發利用其商業價值，以期收回成本并贏利。
③商業性賽事具有極強的時效性。商業性賽事具有生產與消費同時性、即時性特點，商業性賽事的無形資產如賽事冠名權、廣告權、電視轉播權、各類標志的特許使用權等一般也都有特定的時限。這就要求商業性賽事的經營開發者必須及早對商業性賽事的開發進行策劃和準備，最大限度地挖掘商業性賽事的商業價值。
④產品價格的不確定性。商業性賽事的主要產品是服務產品和無形資產，其價格往往受到諸多因素的影響，具有較大的不確定性。因此，賽事組織者必須對商業性賽事自身的商業價值有清晰的認識，這是實現商業性賽事商業價值的重要前提。
【參考文獻】
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