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建筑行業盈利模式范文1
——銀行營業廳創建“青年文明號”事跡材料
我支行青年人數占82%。在各級黨委政府及省市縣行社的正確領導下，在全體員工的共同努力下，我支行連續被授予市級“先進支行”榮譽稱號。工作中，我們以爭創青年文明號為目標，認真貫徹落實“服務與業務領先”戰略，不斷提高對外服務質量和服務水平。近一年來，我支行的服務得到了客戶的廣泛贊譽。
一、在創建活動中，始終以堅持抓好服務工作為目標。營業廳作為支行的服務窗口，不僅是支行服務的前沿陣地，而且也展示農商行形象直接窗口。因此，在創建文明號活動中，我們感到必須要把人員素質達到新標準，管理達到新要求，從而使服務工作達到新水平作為活動的主體，深入細致的抓好抓實。在幾年的實際工作中，我們不斷加強員工的政治思想教育、形勢任務教育、職業道德教育，大力進行業務培訓，使員工的思想政治水平和業務能力適應工作要求。同時，我們還加強各類人員的績效考核、業務考核和服務工作的現場監督，堅決貫徹執行《服務工作標準》，加大經濟處罰的力度，使員工的思想統一到做好服務工作上來。我們還開展了“每周學習”活動，使大家學有方向趕有目標，從而使員工自覺地養成良好的從業習慣，使員工心系客戶，事事為農商行負責，有力地促進了支行服務質量和服務水平的快速提高，大大推動了支行業務的迅猛發展。我支行和員工先后被授予省級優秀黨支部、優秀員工、縣級金融服務縣域經濟發展工作突入單位等多項榮譽稱號。
二、在創建活動中，始終堅持以加強管理為保證。我們深知沒有規矩不成方圓，要使服務工作適應形勢發展需要，必須有制度做監督和保證。我們根據崗位實際先后制定了各項管理制度制度，完善了各項業務管理。青年員工的考核每周進行一次，內容包括業務技能考試，要求每位青年員工周周有成績，月月有進步，年年有榮譽。一年來，我支行青年員工多次被省市縣行社表揚。通過嚴格的管理和考核，建立良好的激勵機制，廣大青年員工的工作熱情得到了充分的發揮，為搞好服務工作起到了關鍵作用。
三、在創建活動中，始終堅持以奉獻服務為指引。支行青年謹記“辦實事、見真心”的服務理念，堅持開展“送政策、送服務、送溫暖”的志愿服務活動。在支行轄內26個行政村設立便民聯絡窗口，印制下發農商宣傳資源，進駐各村微信交流群、使轄內群眾及時了解最新的農商行產品活動，把服務送到每位客戶身邊；針對轄內個體戶部分學歷低、無技能或技能單一的現狀，支行青年員工堅持一對一聯絡，運用現有客戶資料，幫助其提高就業技能，提升市場競爭力；有技能的幫助其發展產業，運用農商行客戶資料平臺幫助其拓展市場。
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由歷史慣性、轉軌彈性、成長個性三個原因引起的
汪海粟說，這個轉軌綜合癥是由三個原因引起的。一個是歷史的慣性，脫胎而來，舊制度。一個是轉軌的彈性，中國雖然得到了新西蘭等國家的認可是市場經濟國家，但尚未得到直接兩大經濟體--美國和歐盟的認可，中國還有很多的轉軌特征。最后一個原因是中國企業的成長個性，中國企業的成長過程沒有像西方企業那樣經歷一個漫長時間的洗禮，是一個短期的爆發式的成長，有很大的風險。
制度的短期化偏好、人力資源配置的多軌制
制度的短期化偏好，導致了經濟增長與環境惡化的沖突。從政府到市場再到企業都是短期化行為。
人力資源配置的多軌制。在國有企業是一個標準，而在民企企業又是一個標準，這就導致企業發展要求與人力資本流失的沖突。日照鋼鐵公司，六點優勢快速成長：擁有合資企業的待遇，享受兩面三減半的稅收優惠；擁有民營企業的機制，快速反映的機制，有一次在同時獲得一條廉價流水線賤賣的信息后，比國企更為迅速的決定購買了該條流水線；受市場經濟的刺激，市場資源自由流動；擁有轉軌經濟的空間，市場空間廣闊；擁有國有企業的人才，其公司職員比國有企業更豐厚的待遇。
自主創新能力弱化、商品定價機制的缺陷、脆弱的盈利模式
對外開發大舉吸收外國資本，規模越來越大但其自主創新能力未見得就越來越高，這就導致了企業規模擴張與自主創新能力弱化的沖突。
建筑行業盈利模式范文3
【關鍵詞】中小房地產企業；基本現狀；發展戰略
1 中小房地產企業的基本現狀及存在問題
1.1 企業融資能力受限，融資渠道單一
基于房地產行業自身開發規模大、建設周期長的特點，需要巨大的資金后盾力量作支撐。大型房地產公司可以運用雄厚的資金基礎，通過控制強大的土地儲備，對開發項目采取短期項目和長期項目相結合，大型項目和中小型項目相結合的連貫性的資金整合方式，從而增強了抗風險能力。基于中小型房地產企業自身資金實力的不足和融資能力的受限，較難通過依靠基金、信貸、債券等多元化融資渠道以獲取足夠的建設所用資金，因此，僅限于選擇回收成本快的中小型項目和中短期項目作為啟動項目。
1.2 管理制度不完善，缺乏鮮明的盈利模式
大多數中小房地產企業內部缺乏完善的管理制度和管理體系，管理者更多精力投身于工程管理，而忽視了對于投資成本的控制行為，往往使企業的管理目標無法實現。物業管理和售后服務等細節化管理缺乏合理的掌控，綜合管理上缺乏對于員工的約束機制和獎懲機制，由于管理行為的不合理規范而嚴重制約了中小房地產企業對于新形勢變化的應變能力以及可持續性發展戰略。
隨著獲取土地成本的日益提高，無疑加大了中小房地產企業獲得土地的難度系數，而面臨著更為激烈的挑戰。企業盈利模式已經突破了原來的獲取土地就獲得利潤的觀念，還應涉及到對產品的研發和建設的投入，如何確定合理鮮明的盈利模式，已成為當前宏觀經濟環境下亟待于解決的問題。
1.3 資本結構單一，產生了過高負債率
房地產業是一種資本密集型行業，由于中小房地產企業的注冊資金和籌備資金力量薄弱，而單純過分地依賴于銀行的信貸，憑借銀行的力量進行土地的購置、開發和售樓等一系列行為，僅依靠這種模式很快實現了資本積累，但是卻產生了過高的負債率令人擔憂。據資料統計，我國房地產企業總資產負債率占72.7%的比重，而中小房地產企業竟達到了80%。單純過多地依賴于銀行，過高的負債率潛在著巨大的經營風險。
1.4 缺乏長遠戰略規劃，單純注重短期行為
目前企業間的競爭已轉化為經營模式和品牌意識的競爭，中小房地產企業面臨的更為嚴峻的問題是缺乏市場化和多元化的長期發展規劃，根本沒考慮企業的可持續發展戰略，尤其是缺乏足夠的企業品牌理念和核心競爭力的重要意識，認為品牌戰略是大企業所追求和強調的事情，只一味注重盡快地實現資本的積累。忽視了自身信譽度和美譽度的培養，短期套利的盈利觀念很嚴重。因此，這些問題的存在，嚴重影響了中小房地產企業的生存、發展和壯大。
2 新形勢下中小房地產企業的發展策略
2.1 加強融資渠道拓寬，有效解決融資難問題
一是股權出讓融資的形式，企業通過出讓一部分股權以獲得資金的籌集，這種方式雖然在一定程度上使企業的控制權和收益權產生分離，但卻提高了管理水平和擴大了市場份額，企業應密切結合自身實際來全面考慮。二是增資擴股的形式，主要是通過股東內部增資部分進行資金的積累，而達到擴大實際資本的目的。三是金融資源整合的形式，即憑借投資管理公司提供的廣闊的融資平臺，利用信托和收購等各種方式實現資金的聚集，形成龐大的資金后盾。待項目確定后時機成熟時，提供給開發商一定的資金支持。這樣不僅不會使項目負債率增加，而且還優化了公司結構，方式比較靈活。四是買殼上市融資的形式，要合理確定“殼”公司的選擇，比較理想的借殼公司應該是具有配股資格的上市公司。
2.2 強化內部管理，合理控制成本
房地產企業的成本管理，直接關系到企業利潤的高低，甚至關系到企業的生死存亡。隨著房地產市場惡性競爭的不斷加劇，使建造成本逐步提高，而獲得利潤卻逐漸降低。因此，中小房地產企業更應注重嚴格成本管理，將成本管理貫穿于每個階段和每個環節，全面實施全員化和全過程的成本管理。
進行成本管理的關鍵在于對建安成本的嚴格控制，在不同階段其可控程度也是有差異的。據統計資料表明，在設計之前的階段占75%，招投標階段一般占到20%，而施工階段僅占5%。因此，對于設計之前的階段進行嚴格的成本管理，達到事前控制則是中小房地產企業的管理目標。
2.3 制定長遠戰略性規劃，提高企業的核心競爭力
中小房地產企業要想在激烈的競爭中獲得足夠的競爭優勢，就必須做好長遠的戰略性規劃，強化開發產品的品牌定位，并加強人才、服務和品牌等關鍵點的研究，逐步培養企業員工的學習能力和創新能力，以提高企業的綜合競爭實力，能更好地達到消費者需求的滿足，才能使企業得以生存、壯大和發展。
2.4 建立中小企業戰略聯盟，實現企業資產的重組整合
很多中小房地產企業為了共同的利益目標，建立了統一的戰略聯盟，以共同對抗市場風險和分享利益。一是各中小房地產企業共同投資，聯合組成房地產投資公司，共同打造出有足夠競爭優勢的大企業。二是各中小房地產企業共同參與聯合競標，待土地中標后，依據土地規模的投資需求再重新組建項目公司。三是和大企業進行聯合，小企業參與競標而大企業進行投資，也可以承攬大企業的部分開發任務。
3 結語
總之，中小房地產企業雖然在殘酷的市場環境中危機重重，但是企業經營者只要能及時解決自身的“瓶頸”問題，并依據不斷變化的市場環境及時制定和調整發展戰略，逐步實現多渠道的融資形式，并不斷加強經營模式的創新，就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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建筑行業盈利模式范文4
中圖分類號： TU198 文獻標識碼： A
進入新世紀之后，我們國家的房地產行業進入了成長的黃金時期，全國各地都是房地產項目的在建工程，這有力的推動了中國的經濟建設與社會的進步。但是房地產行業在快速發展的同時，由于一般的施工周期都是比較長，人員流動比較大，對于房地產行業的現場施工管理造成了難度，繼而出現了工程的質量問題，或是各種類型的超預算問題。我們國家的房屋建筑現場管理還有很長的路要走，下面我們來看一下建筑施工現場管理的內涵。
現場管理對于建筑企業的意義
首先，建筑行業是目前社會發展重要的動力，質量是否合格對于人民群眾的生命財產安全有著極大的相關性；其次，對于建筑工程的現場施工過程，一般都是在露天的環境下操作，并且生產的周期相當長，一般是兩年左右的建筑周期與一年左右的維護周期，一項建筑工程正是交工一般需要三年的時間，而且在現場的施工工序是十分復雜的，比如安全問題，工程進度問題，工程的工藝問題以及材料問題與自然環境和社會環境問題等等。
再次，工程質量的管理是一個企業的最直觀的名片。工程管理規范的企業，相關的部門以及同業人員會看在眼里，人民群眾也會對于這樣的企業生產出的房屋感到放心，為企業樹立良好的社會與行業口碑，是企業生存和發展的必要條件；
最后，企業的生存和發展還要靠企業穩定的盈利模式，建筑企業也不例外，如果搞好了建筑施工的現場管理，會為企業節約很大一部分成本，在現場管理期間可以監督材料的使用情況，避免不必要的浪費。對于工期的監督與工藝的監督，也可以減少企業的成本指出，一些企業的設備租用和人員的工資是按照天數來結算的，減少了工期，就等于為企業壓縮了支出。企業還可以通過現場管理發現問題，避免時候返工造成的沉沒成本的投入。
綜上所述，我們可以看到，現場管理對于建筑工程企業是極為重要的。無論是對于企業的現階段生存或是長遠的發展來看，都是具有重要意義的。
建筑施工現場管理的現狀
2.1人員問題在施工準備階段，承建單位內部人員并不多，大部分工程項目都是承建單位轉包或者分包給其他施工單位來組織施工，承建單位只是在施工現場派駐代表。有的總承包單位技術人員少，技術力量比較薄弱。更有甚者，個別的總承包單位為了節約成本，一名現場管理人員則管理幾個項目。而總承包單位現場管理人員往往是一些有社會關系卻缺乏一線施工工作經驗的，至于監理單位則經常出現監理工程師身兼多職的現象。
2.2施工技術方面的問題施工技術水平的高低對施工質量的好壞起著至關重要的作用。由于部分現場管理者缺乏工作經驗，加上進場準備時間不足，對于施工圖紙熟悉程度不夠，從而導致對擬建工程的特點、難度以及需要注意的細部構造等都不了解。現場技術管理人員對主體完工后的砌體和裝飾裝修工程缺乏對一線工人進行技術交底的職業能力。一線工人更多的是憑借以往的工程經驗來組織施工。
2.3施工現場管理問題由于受材料供應、氣候環境等多種因素的影響，有效的施工工期相對較短。承建方往往為了降低成本，想盡辦法加快施工進度。有時則欲速則不達，在安排流水作業時，各工種、各區段的劃分不夠科學合理，從而造成施工現場的混亂不堪，進而出現返工、窩工等現象。另外，承建方為了趕進度，加上部分現場管理者缺乏工作經驗，對各工序的控制監督不到位，對分部分項工程的質檢不夠認真，進一步會留下工程質量缺陷和隱患。比如陽臺和廁所的防水處理等，往往由于在施工過程中的工序控制及質檢不到位，導致使用功能達不到要求。
2.4材料問題由于現場管理人員對一線職工的技術交底不夠清晰，工人往往還是憑經驗進行施工。例如砂漿、混凝土等的配合比，一線工人全憑自己的經驗進行。例如洗衣臺、廁所、陽臺的層面坡度控制；工人有時候為了節省時間，憑肉眼觀測后就進行施工。容易出現的質量問題就是坡度不夠或者坡面平整度差異較大，形成積水，進而影響到后期的使用以及增加維修成本。
工程項目施工現場管理措施
3.1 施工現場前期管理
3.1.1 首先要對施工現場進行圍擋沿工地四周連續設置圍擋，圍擋材料要求堅固、穩定、統一、整潔、美觀。其次是封閉管理。施工現場必須實行封閉管理，設置進出口大門，制定門衛制度，門衛值班室在進出大門一側，門前設置應有的標志；進入施工現場，所有工作人員必須佩戴工作卡。
3.1.2 施工現場道路和材料堆放設置施工現場應積極推行硬地坪施工，作業區、生活區主干道地面必須用一定厚度的砼硬化，場內其它道路地面也應硬化處理；施工現場道路暢通、平坦、整潔、無散落物；施工現場設置排水系統,排水暢通、不積水；嚴禁泥漿、污水、廢水外流或堵塞下水道和排入河道；積極美化施工現場環境，根據季節變化，適當進行綠化布置。建筑材料、構件、機具必須按施工現場總平面布置圖堆放，布置合理；做到安全、整齊堆放（存放），不得超高；堆料分門別類，懸掛標牌，標牌應統一制作，標明名稱、品種、規格、數量等；建立材料收發管理制度，倉庫、工具間材料堆放整齊，易燃易爆物品分類堆放，專人負責，確保安全。
3.2 施工現場過程管理
3.2.1 材料采購與資源管理首先，根據施工圖紙提出施工現場材料使用種類，編制詳細的材料采購計劃，經公司經理或各施工項目部負責人進行審核批準后實施。其次，材料采購人員應做好市場調查工作。采購員采購材料前要貨比三家，應遵循“比質量、比價格、比運距、比服務”的優化原則，以集中批發為主，就近零星采購為輔的原則來采購材料。最后，采購時，必須向供貨單位索取產品合格證及有關檢測試驗報告等資料，按規定只能提供復印件時必須由供方加蓋印章、由供方經辦人簽名并注明原件存放處，以保證產品質量的可追溯性。
3.2.2 施工現場的技術管理施工現場的技術管理非常重要，它作為建筑施工企業施工管理的重要部分，關系到施工進度、質量以及成本等各個因素，是施工現場管理中不可缺少的一環。所有在工程項目施工現場管理中，必須嚴格加強技術管理，建立健全技術管理制度。技術管理人員應認真熟悉圖紙、技術規范、施工工藝，針對工程實際情況編制相應的施工方案，反復斟酌，優化方案，更為重要的是在施工過程中應嚴格按所選擇的施工設計或施工方案組織實施。根據工程施工特點，負責制定相應的施工工藝和質量保證措施、施工要點等技術質量文件，對工程施工關鍵部位應編制科學合理的方案和措施，以保證工程施工質量按預期質量目標實現。
3.2.3 施工現場安全管理在施工現場中的安全控制中，要強調一個“嚴”字，主抓一個“細”字。杜絕“以包代管”，或“已包不管”的局面。通過識別和控制危險源，達到預防和消除事故的發生，是施工安全管理的根本目標。對施工生產中人的不安全行為和物的不安全狀態的控制，必須列入過程控制管理的節點。要堅持目標管理；堅持預防為主；堅持全員管理；堅持持續改進；堅持文明施工與環境保護。安全孕育生產之中，并對生產發揮著促進與保證作用。安全生產的方針是“安全第一、預防為主”，安全管理是在變化著的生產經營活動中的管理，是一種動態管理，需要不間斷地摸索新的規律，總結控制的辦法與經驗。
3.2.4 施工現場質量管理施工現場質量管理是保證工程質量的重要環節?！耙再|量求生存，以信譽求發展”這是建筑施工企業生存和發展的生命鏈。要保證建筑工程的施工質量，首先，要建立完善的質量保證體系；其次，提高施工操作人員自身素質，加強原材料和施工方法的質量管理，加強過程質量控制，加大質量過程跟蹤和檢查力度，堅持高標準嚴要求，堅持“三檢制”和隱蔽驗收制度。最后，要搞好已完工程的成品保護。
3.2.5 施工現場成本管理施工現場成本管理工作是一項復雜的系統工程，一個工程項目從投標到交付使用，涉及到成本管理的方方面面，只有依靠先進的管理方法，實行全員參與、全方位、全過程的管理，才能真正取得成效。
3.2.6 工程施工進度管理建筑工程施工進度對于整個工程項目的管理以及建筑施工企業的信譽具有重要的影響。一般說來，很多重點工程項目都面臨任務重、工期緊、施工環境差及工種交叉多，工程量大、專業性強等問題。因此，做好工程進度控制，確保整個工程項目保質保量按期交工，是建筑施工企業經常遇到和需要不斷解決的問題。為此，可以從組織、技術、管理、經濟幾個方面采取措施，建立高效的組織機構，根據工程項目的特點、規模等，層層分解工期目標，制定并落實各項施工進度保證措施，處理好交叉施工的安全防護和安全文明施工等問題。
結語：
建筑工程施工質量對工程整體質量有著重要的影響。對建筑工程施工的質量控制，是對施工質量得以保障的重要因素。而且建筑質量控制是一項全面、全過程和全員參與的質量控制， 只有對工程施工做到全過程、全方位的質量監控，并提高全員的質量意識，強化全員的質量責任，堅持“以質取勝”的經營戰略，才能有效地實現工程項目施工質量控制，使工程項目的投資發揮出更大的經濟效益和社會效益。
參考文獻：
建筑行業盈利模式范文5
白色格紋襯衫，米色休閑褲，一副黑框眼鏡，單肩跨一個雙肩電腦包，走路風風火火。徐晨這身打扮，在西裝革履的商務人士中顯得隨和灑脫，徹底顛覆了傳統印象中VC精英的形象。
在本科畢業短短兩年時間里，他換了3份工作，橫跨建筑、金融、IT行業。一般這種在職場上頻繁跳槽的“浪子”，都不太招人喜歡。但他偏偏受到命運的眷顧，在一番周折后，最終靠岸戈壁，做了最想做的VC。
他說，真的是太幸運。
跟著感覺走
2003年，從英國約克大學歸國，徐晨將簡歷投入戈壁合伙人有限公司（以下簡稱戈壁投資），嚴格算來，這已經是他的第四份工作了。
同濟大學工程管理學畢業的他，子承父業進入上海一家建工集團，干著專業對口的工作，短時間內就順風順水地坐上項目經理的位子。
然而，這種被無數人艷羨的鐵飯碗卻讓徐晨感到“水土不服”?！熬谱郎险勴椖俊⒎耆吮厣煹墓ぷ黠L格與我想要的不一樣，我需要的是實實在在的本領?！逼Ｓ诒疾ㄔ趹觑埦种g半年后，徐晨有了“出逃”的想法。
恰好，點石投資公司與建工集團的合作項目需要一批新人。在和家人爭論一番后，徐晨毅然去了點石投資，操刀房地產的運營。
此時，他大學畢業剛一年。
可就在合作項目接近尾期時，公司再次攪入了人與人的紛爭中，讓徐晨覺得毫無樂趣。這時機會再次降臨。一個在城市通工作的同學找到了他，這是一家提供城市地圖和相關信息的互聯網公司。
跟著感覺，徐晨開始了城市通房地產事業部的管理，踏進了互聯網行業。
然而，伴隨互聯網泡沫的破裂，懷揣“上市”理想的城市通，還未找到盈利模式已盡顯疲態。
徐晨決定給自已一個空檔: 出國。俗話說，世道不好，去讀書。但對徐晨而言，選擇這個時間點去深造僅僅是完成他畢業時就定下的單純夢想。
在約克大學平靜而秀美的校園里，他開始攻讀經濟與金融學。VC（風險投資）、PE（私募股權投資基金）、投行……新概念不斷躍入眼簾，徐晨的眼界越拓越寬?？墒牵瑏喼藿鹑谖C對整個歐洲經濟形勢的打擊很大，徐晨在瑞銀實習時，偌大的辦公室里因為裁員只有稀稀拉拉的幾個員工。
“回國！”徐晨堅定了信念，2003年，終于落定上海。
慢一些，再慢一些
煩惱接踵而至，中國金融行業的不成熟，讓徐晨始料不及――既沒有本土的投資銀行，也沒有規范的咨詢公司，惟一像樣的就是證券公司。
一籌莫展之時，好友向他推薦了2002年剛成立的戈壁投資。這是個關注TMT行業（電信、媒體、科技）的年輕的創業投資公司。在一連串的面試中，徐晨逐漸找到了“歸屬感”，而合伙人也看上了這個樂觀的小伙子。
于是，徐晨在這里一待即是6年，從項目經理成了合伙人，而戈壁投資在上海的分公司也從4人發展到近20人的規模，并于2007年完成了第二輪的1.5億元融資。
投入到工作，研究項目時的徐晨不再是跟著感覺走，穩中求勝是他的工作法則。
“第一年中，所有精力都在項目研究上?！毙斐科骋娪浾叩匿浺艄P笑起來，“那時候，和企業接觸，兜里都揣著錄音筆，生怕漏掉一絲一毫信息。”
2003年，徐晨接手對靈圖的投資項目提案，開始了長達一年多的調查和評估工作?！斑@是在個人職業生涯中，也是戈壁投資最困難的時期?！毙斐课⑽⒁恍?。
2002年互聯網泡沫破裂，整個IT業進入寒冬臘月，而2003年，SARS來襲、伊拉克戰爭爆發讓情勢更是雪上加霜?！罢麄€行業冷清得可怕?！被叵肫餝ARS爆發前期在北京的一次會議，偌大的會場空空幾人，徐晨很有感概。
為了獲得盡可能全面的行業信息，在一年內，徐晨和他的同事一共調查了六七十家和靈圖同類型的公司，徐晨曾在一天的時間里閱讀11個項目; 為了充分了解公司的狀況，有相當長一段時間，徐晨每天早上第一個到靈圖“上班”，統計準時上班的人數，然后花一整天的時間和不同職位的員工交談?；叵肫甬敵趺刻熘凰瘍蓚€小時，徐晨也納悶: 竟從沒覺得疲倦過。
“靈圖軟件的項目雖然辛苦，但密集的工作終于領我進了VC的門。”
而靈圖的擴張，讓尊崇穩中求勝的徐晨，看到了危機。“任何一家企業都希望做大做強，但并不是規模大就是實力強?！毙斐繐囊幠Ｉ先チ?，管理卻滯后，最后拖垮企業，一連串控制規模的“瘦身”行動于是開始了，終于讓靈圖勻速前進。
靈圖項目的成功運作，讓整個戈壁團隊悟出一點: 慢一些，再慢一些。
2003年至今，戈壁共投資了22個項目。這在創投行業中，速度顯得稍慢，但徐晨要的就是這種勻速。2006年，徐晨接觸的1000份商業計劃中，僅敲定了兩筆。
“慢一點，再慢一點，不僅僅是對我們投資公司的要求，戈壁投資的自身發展也需要謹慎的態度。”徐晨拒絕急功近利的創業者，也極力控制公司的規模。因為除了對項目要進行跟蹤關注外，融資和公司內部事務都需要處理。一旦項目增多，反而影響工作質量。
“現在這樣很好，每天能保持6個小時的睡眠，把工作處理得有條不紊?！毙斐枯p松地說。
采訪手記
樂觀達人
用樂觀達人形容徐晨一點也不為過，一說一個哈哈，這種略帶開朗、幽默和機智的談話風格讓采訪很輕松。他很善于抓住話題、把握重點，談話越加深入時，感覺對面坐著的，更像是個閑聊的朋友。
徐晨愛提及父親、母親。父親一直希望他回歸建筑行業，這種念頭直到2003年，他在戈壁投資小有成績時才打消; 而母親則希望他能長住上海，別總待在北京。
他也很愛提起朋友的幫忙、長輩的教訓、合作伙伴的指導。
他記得進入戈壁最后一輪面試時，合作人刁鉆的問題把他打擊得恨不能找個地洞鉆; 入職后老板告誡他再談項目時不許帶錄音筆; 長輩教訓他要早睡早起，懂得養身之道……
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說到公司在本地市場的經營狀況，廈門掌上通智能工程有限公司總經理譚曉云認為，智能家居市場現階段還不能夠稱得上火爆，但令人欣喜的是保持著逐年遞增的發展態勢。
作為當地接觸智能家居較早的商家，掌上通智能譚總在回顧市場發展歷程時表示，在廈門市場最早開始經營智能家居業務的商家出現在2002年前后，當時不少早期活躍在國內市場的品牌開始陸續出現在廈門市場，但在一兩年后，一部分商家和品牌又逐漸淡出了廈門市場。
掌上通智能從2003年開始籌劃運作智能配線箱業務，作為基礎部分配置，針對業主的基礎布線需求，配線箱業務在2005年左右達到市場峰值，但總體而言技術含量偏低、消費者認知有限。從2004年開始，掌上通智能通過接觸泊聲的背景音樂產品，開始涉足高端智能家居市場。
經歷了多年的市場洗禮之后，掌上通智能譚總認為，眼下消費者的需求和增長也都存在，但始終沒有想象中的那么快，一直處于不溫不火的狀態。在集成商看來智能化產品為廣大消費者接受，還是需要一段時間的市場培育。掌上通智能目前的經營范圍涵蓋了智能照明、背景音樂、視頻交換、安防監控、高清影院等全系列產品，公司也將自身定義為智能家居系統解決方案供應商，為客戶提供整體的智能家居解決方案。其中，影院方面的業務更多側重于與智能控制系統的結合，不同于專業音響Hi―Fi級需求。并通過影音效果的融入使消費者對于智能控制系統的體驗更加直觀。
縣級市場偏重基礎型應用
從事智能家居行業已有七八年時間的瑞力科智能家居總經理尤善金在接受采訪時表示，根據長樂作為縣級市的市場現狀，瑞力科智能家居在經營思路上以推廣基礎型應用為主，將智能燈控、新風、地暖等聯動結合為業主打造智能化的生活空間，目前公司與國內市場主流品牌均有合作，以保證產品質量和產品線的豐富。
瑞力科公司尤總告訴本刊記者，長樂作為福州周邊的縣級市，在當地市場別墅項目較多，針對此類高端市場同樣有著潛在的市場需求。目前長樂當地市場同類的商家也有三四家。根據用戶的經濟條件與消費理念不同，用戶的配置價位從三四萬元的基本配置到十萬甚至幾十萬。
瑞力科智能家居目前在長樂也已建有體驗門店，據了解，門店的銷售比例可以占到總量的三成。此外，結合市場人員跑單、客戶口碑介紹也占據了比較大的比例。
由于地區市場限制，在主要被“游擊隊”占據的長樂裝修市場，集成商在與裝修公司的合作方面很難達到像福州市場那樣的效果。對于本地市場經營，瑞力科還是在摸索成熟的盈利模式，并準備在此基礎上復制到周邊乃至全國的其他地區。
以市場為導向突破消費認知瓶頸
據了解，在廈門市場掌上通智能與同類商家碰單的現象還是比較常見的，掌上通智能總經理譚曉云向本刊記者透露，當地規?；纳碳夷壳坝形辶易笥?，但也有不少諸如安防、會議系統方面的集成商承接一些智能家居的業務，具體的商家數量也無法統計。
具體到市場推廣過程中，譚總認為最大的瓶頸還是在于消費認知度，這也是由于產品本身的屬性決定，智能家居本身具有科技含量，并不為很多消費者所了解，這需要一個漸進式的市場認知過程，而且時間也不會非?？?。
同樣在當地建有智能家居體驗店的掌上通智能，通過體驗式營銷也收獲了一定的效果，但為之所付出的成本投入也是相當大。掌上通智能總經理譚嘵云表示在目前的市場形勢下，如果不能帶來明顯收益的話，體驗店更多也只是發揮著在區域市場為智能家居理念普及的宣傳作用。因為有時候長時間沒有客戶前來，而有的時候來店客戶也只是走馬觀花的看看。相比于選購傳統建材產品時，消費者可以直接想象到安裝的效果，可以根據自己的喜好做出決定，而在智能家居方面則很難做到這一點。往往造成的情況是業主有一些興趣，但錯過了第一次，第二次也很難再來光顧。
采訪中，我們了解到掌上通智能于2008年5月成為廈門裝飾協會會員，其經銷的泊聲背景音樂產品也入選廈門裝飾協會精裝修材料推薦品牌，譚總透露這也是公司在當地開展的一系列市場推廣活動之一，目前設計師在理解智能家居產品時更多還是看重自身利益的得失，所有的渠道方式終究還是需要市場的認可。從反向考慮，一旦市場需求增大，也會刺激相應的裝修和其他渠道。
此外，譚總還指出，早期從事智能家居的商家，大都帶有技術性思維，在處理經營活動時缺乏以市場為方向的考慮，盡管自身從業時間比較長，但也走過了不少彎路。對于很多新進入智能家居行業的人士，需要認識到，不能單憑自己的思維來判斷市場，因為最終的成敗還是由市場來決定。在此過程中，如何看清市場方向便顯得至關重要。
堅持中發展，摸索適合自身的發展之路
長樂瑞力科智能家居總經理尤善金認為，智能家居市場目前還處在一個過渡和發展的階段，作為直面終端的經銷商應當立足于理念的普及，不能因為業主的消費力有限就不愿意接一些小的單子。智能家居只有通過更多的客戶應用，才能完成智能化生活理念的普及，而這本身也具有很好的廣告效應，并以此提高用戶的生活舒適度、安全感和幸福感。
作為本地較早涉足智能家居領域的商家，瑞力科公司也走過了很多彎路，早期的想法是以賣產品為主切入市場，但當時很多安防監控產品在終端用戶眼里還是比較陌生，同樣的道理，眼下客戶對智能家居也是缺乏認知。
瑞力科經歷了當初的小打小鬧，現在的經營思路也轉向“在相同的空間中，打造非同尋常的智能化體驗”。例如會規劃客戶家中的線路，以智能家居為業主的住宅提供保值功能，為用戶灌輸消費理念，讓用戶明白購買的不只是功能，而是價值和生活品味。
不管是在哪個地區，只要堅持不放棄就能摸索出一套適合自身的發展模式，而因為兩三年不見成效就選擇轉行的商家無法體會到的。
智能影音消費鎖定中高端客戶
福州鳴聲影音總經理林志育是在2007年和一位音響VIP客戶在溝通中，發現客戶對于智能家居非常感興趣，那個時候才開始接觸這一新鮮事物。目前公司根據自身優勢特點，主要抓住了智能家居系統中的智能影音來進行突破，林總表示，嗚聲影音目前在閩東南地區已經形成了一定的根基。公司主要了澳斯迪中央音響、愛浪家庭影院以及SONY和三星家用投影機。在福州紅星美凱龍家居廣場及國美蘇寧家電賣場建有體驗中心。接下來，還計劃將在福州、泉州及周邊二級城市開設四至五家體驗店。
鳴聲影音目前接觸的主要客戶集中在中高端消費群體。主要的客戶來源包括：門店自然客戶、家裝公司和設計師渠道，以及展會和沙龍等活動。林總認為，福州的消費者在選購產品時主要首先看品牌。其次關注功能的差異化，此外，對于智能家居和影音產品，售后服務也格外關鍵。有良好的售后才有良好的口碑，集成商的品牌也就慢慢建立起來，當然這與廠家的支持是有密切關系的。廠商
與商本身兩者是互惠互利的共贏狀態，市場處于初級開拓階段，兩者共同來投入這個市場，一起把品牌及口碑及形象工程建立起來。才能獲得后期市場的回報。在售后方面只有廠家服務后臺反應迅速，才能使得居于市場前沿的集成商有更多的精力來開拓市場和推廣好品牌。
多種營銷方式相結合獲取有效客戶信息
目前在泉州具備一定規模的智能家居集成商還比較少，這類商家往往缺乏一整套的規章管理制度，市場也更多是處于摸索階段，很多情況也都是在做市場嘗試，并不是很完善。
之前在泉州從事傳統照明經銷的程國馳先生，由于對智能家居比較感興趣，自2009年開始關注智能家居。目前公司在當地紅星美凱龍建材賣場中也開設了一個體驗店，其中由體驗店而來的客戶可以占到20％左右的份額。
此外，體驗店更多的還是發揮一個推廣窗口的作用，展示公司形象和信譽擔保，程國馳認為和同類商家大多數集中在辦公寫字樓中的形式不同，建有一個實體體驗店往往能夠給消費者心理上帶來更安全的感覺。
除此以外，在小區內做推廣和與開發商合作也是成為了重要的市場渠道，公司一般在小區交房前兩個月取得相關的客戶完整信息，包括客戶的現住址，并給他們郵寄資料。與此同時，在新建小區的出入口做墻體噴繪廣告。此外，還會在交房前一個月，每周兩次給客戶發短信通知和電話拜訪。在臨近交房前一周左右再聯合一些櫥柜、地板品牌的商家等，在酒店里開展一個小型會議營銷。
“相比較于普通小區住宅，別墅區的跟單時間往往比較長，對于怎樣獲得準客戶信息，我們一般跟建筑行業的朋友信息共享。通過他們的前期過濾，可以很容易獲得有效信息?！背炭傉f。
完善培訓體系，把握差異化客戶需求
程國馳指出在當地市場接觸的客戶類型主要有兩種：一種是小區客戶，另一種是別墅住戶。小區客戶主要對背景音樂比較感興趣，對燈光控制需要不強烈。在主觀因素方面，如果對音樂比較喜歡，重視軟裝飾的，會選擇背景音樂，因為背景音樂現在也是軟裝的一部分。而客觀因素方面，以之前接觸的一個小區項目為例，整棟樓裝修入住的有二十幾戶，其中安裝了背景音樂的客戶有十多戶，成功率達到70％。樓上、樓下互相參考的比較多，容易形成羊群效應。其中分體機和主機式背景音樂的消費選擇各占五成，別墅用戶則大多選擇用主機式背景音樂。
目前本地智能家居市場接近于爆發期，首先是當地安裝智能家居的項目日漸增多。此外，客戶的主動需求不斷增多。在銷售過程中，與以往相比最大的感受在于，以前往往是想盡辦法讓客戶接受智能家居，在此基礎上才有可能選擇。而近兩年很多前來咨詢的客戶對智能家居有了一定的了解，因此或多或少都會選擇一部分。
而目前的難點在于，目前公司有五位銷售人員，但對于客戶的需求、產品的功能，各自理解的都不一致，水平參差不齊。怎么讓大家能對產品的介紹、客戶的心理狀態分析、銷售的技巧達到一致的水平成為亟待解決的問題。
智能家居已成別墅家裝必備考慮
隨著一些智能家商家的宣傳和相關媒體的關注，目前福州一些高端客戶慢慢的接受智能家居理念，已經初步將智能家居視作裝修別墅中需要考慮到的項目。特別是2010年開始，嗚聲影音發現當地很多別墅客戶越來越多的考慮在家中地下室增設智能影院系統。
對于存在著的本地市場競爭，鳴聲影音總經理林志育表示同類商家都有各自的渠道優勢，以及產品的差異化使得競爭還沒有激烈到同質化的狀況。面對終端客戶主要的難點在于客戶對智能家居產品了解程度不夠，很難差分優秀產品和劣質產品對后期的使用造成的影響。這樣對集成商來說，需要花比較多的時間和精力來做相關的解釋和引導工作。
