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當前國際間的經濟競爭范文1
關鍵詞:經濟全球化;國際經濟法;調整;發展
在經濟全球化的背景下,國家與國家之間的貿易往來越來越密切,全球經濟發展迅速的今天,國際經濟法正在保障著每個貿易國家的權益,讓國際市場變得公正公平。國際經濟法不僅受到外部環境的變化,更加受到了內部環境的改變,國際經濟法在全球經濟發展的今天,不斷的需要去適應內外部的改變來加強國際間的貿易關系,促進國家與國家之間的公正交易。在全球經濟變得越來越發達的同時,貿易自由化也隨著發展起來,各種類型的經濟貿易,市場活動在經濟全球化背景下,自由的發展,同時也相互吸引。國際經濟法在這種發展狀態下,變得越來越發揮作用。金融、投資、貿易等相互促進,相互吸引,帶來的國際化的合作與競爭,給全球經濟形成了一個巨大的網狀模式。全球的經濟已經緊密的聯系在一起,國家與國家之間的聯系也更加的親密,但每個國家都希望自身的利益不會受到損害,國際經濟法就起到了一個保護者的作用。
一、經濟全球化背景下國際經濟法的調整
(一)國際投資與國際貿易之間的調整
國際投資與國際貿易之間的聯系是十分密切的,國際間的投資的頻率來自于一個國家對另外一個國家的投資密切程度,越密切的國家之間的投資也會非常頻繁,緊隨著國家與國家之間的經濟合作也會增多,兩個國家之間的貿易隨之而來。國際間的貿易通過貨物和服務來進行,貿易的規模和領域決定了國際間的貿易程度,同時也對全球經濟產生很大的影響。在經濟全球化的背景下,國際投資和國際貿易之間的相互作用是非常明顯的,從宏觀的層面上,可以看到國際投資很大程度上促進了國際貿易的發生。如果國際投資和國際貿易之間的關系不協調的話,會產生很多國家與國家之間利益的不均等現象,也會造成許多的貿易問題,所以,對國際投資與國際貿易之間進行調整,可以改善國家與國家之間的貿易關系,并且有效的調整國際貿易所處的環境,讓國際投資變得更加的順暢,進而在很大程度上,增強了國家之間的貿易。
(二)國際貿易與國際大環境之間的調整
在全球經濟發展態勢呈現穩步增長的時候,國際貿易環境是一個優良的貿易環境,但是,在經濟出現低落蕭條的時候,國際貿易環境會變的非常的險峻,調整國際貿易和國際大環境之間的關系迫切需要。國際貿易和國際大環境之間的聯系已經密不可分,現在許多國家都加入了世界貿易組織,世界貿易組織已經擁有了160個成員國,這些國家選擇加入世界貿易組織,是為了保障自身在國際大環境下進行國際貿易的權益和自身的利益不受侵害。在世界貿易組織的保護下,盡管國家之間的貿易絕大部分都是自由化的,但是還是有些不和諧的事件經常發生,給國際大環境造成干擾,所以調整好國家之間的國際貿易與國際大環境的關系是非常必要的。不僅促進世界貿易和諧,并且加快世界經濟的發展,使得全球經濟朝穩步的發展趨勢。
二、經濟全球化背景下國際經濟法的發展
(一)國際經濟法穩定國家利益
在經濟全球化的大背景下,國家與國家之間的交流非常密切,經濟往來頻繁,未來發展也將變得更加順暢。世界經濟發展迅速的態勢下,各國在都追求自己的利潤最大化,在國際經濟法的制約和保護下,各國追求利益的方式變得正規合理,也促使很多以往不正當獲利的國家變得正規起來。國際經濟法保障了國家之間進行國際貿易和國際往來的安全,使得國際經濟保持了較高的秩序,國家之間的國際競爭也變得更加的公平公正。
(二)國際經濟法保護了國家權力
當今全球發展快速的狀態下,國際經濟競爭非常激烈,許多國家會因為追求更高的利潤,而行使一些不正當的行為來侵害另外一個國家的利益,在國際經濟法的保護下,如今的國際貿易之間,大部分不存在這類現象。國際經濟法保護了國家的正當權利,不受其他國家的損害。在市場秩序穩定的今天,國際經濟法站在一個公正的立場,保護著每一個國家的經濟利益,維護著世界貿易的和平,推動著國際貿易向正義的一方前進。
當前國際間的經濟競爭范文2
作者：劉文 單位：孝感學院新技術學院
要積極構建財經產業的價值鏈，那么財經媒體就是一個重要整合和發展平臺，財經產業是涉及到各行各業的大產業，這一產業是跨區域的、也是跨行業的，對此就必須加強專業化的整合和價值鏈構建，以便提升其整體的競爭力和專業化程度。構建財經產業價值鏈需要跨媒體、跨行業、跨地域的進行整合，面對紛繁變化的金融市場，我們迫切的需要掌握財經信息話語權、保障金融安全和中國媒介的專業化、產業化發展，這對于一個國家的經濟發展和全球競爭力具有重要影響和意義。對于中國經濟的發展來說，目前是迫切需要強勢的中國財經產業作為支撐的，在經濟全球化的大背景下，國際間的發展是以發達國家為主導的，同時跨國際的交流和產業發展。
在經濟全球化的進程當中，我們發現一些發達國家如美國、英國等都在加強財經價值鏈的構建和完善，并且憑借其強大的資本、資源、信息和人才優勢，開始逐漸的影響著世界濟的發展走向。在這一情況下，加強財經產業價值鏈的完善和建設具有積極影響，而且其發揮的功效也越來越得到人們的認可。在這種綜合性的財經產業鏈構建基礎上，一個國家也憑借著其強勢的產業結構來影響和引導者全球的經濟發展方向。財經產業從來就是一個國家市場經濟運行的有機組成部分，其承載的專業信息以及產業結構模式是達成市場交易不可缺少的工具，與此同時也是和整個國家經濟、金融、產業的發展密切相關。對于國際上的發達國家來說，他們無不擁有者體系完善的財經產業價值鏈，并且是為本國經濟的發展和擴張的重要支撐，可見，在當前我國經濟轉型和發展的過程中加強財經產業的價值鏈構建勢在必行。而根據這一發展需要，其帶來的影響和重要作用是巨大的，具體來說有以下幾個方面：1．加強產業結構的調整和升級換代。財經產業作為國家經濟發展的重要支撐，他對于一個國家的國際影響力和經濟發展意義重大。在構建完善的財經產業價值鏈之后，我們也就將更加深入的掌握和了解產業發展的動態和未來發展的趨向，有利于進一步的促進整個國家的經濟發展和改革。2．財經產業價值鏈的構建為國家政策的制定提供了重要保證。財經管理是國家管理的重大問題，而要做到科學有效的管理，那么重要的一點就是要加強對財經產業信息的把握，對其整體發展有綜合的分析。在財經產業價值鏈構建的基礎之上，我們可以實現對財經產業的整合和分析，這樣一來，相關的財經管理政策出臺也將更加具有針對性。3．完善財經產業鏈有利于進一步的擴大國際影響力，增強國家的競爭力?？茖W完善的財經產業鏈是一個國家經濟發展的重要支撐，與此同時在國際上也起到重要的影響。我們通過完善的財經產業鏈，也就可以更好的引領整個經濟發展的動向，增強國際間的影響力。
財經產業的發展是關系到整個國家金融安全的重要問題，它涉及到一個國家的巨大經濟利益，同時對于一個國際經濟競爭力和影響力都有著重要的影響。尤其是在全球化的背景下，財經產業的發展更關系到一個國家經濟可持續發展，以及社會穩定的重要問題。所以，在金融全球化、交易網絡化及金融領域競爭加劇的大背景之下，我們必須加強產業結構的調整和規劃，增強財經產業的競爭力和影響力。從而掌握財經信息話語權、保障國家金融安全，促進國家經濟的快速發展。對此，在財經產業價值鏈的構建過程中需要注意一下的一些問題：1．加強財經產業的整合與發展，增強其專業性。對于中國的財經產業發展來說，在很長的一段時間里都是相對細化的，而且經營的模式也是相對單一的，是分區域或者是分行業進行各自發展的，這樣一來也就很難形成整體的競爭力，進而導致整體產業的影響力相對較弱。對此，加強財經產業的價值鏈構建就必須改變以往單一分散經營的狀況，創造利益共同體，進而實現有效的溝通和交流，突破傳統產業發展的局限性，增強其整體的實力。2．在進行財經產業價值鏈構建的過程中，要采取有效措施積極推行產業化的進程。長期以來，我國財經產業的發展系統性不強、關聯性也不夠，這些影響因素的出現在很大的程度上嚴重地阻礙了財經產業的發展壯大，與此同時也限制了財經產業的未來發展。為全球化地背景下，財經產業必須要實現跨媒體、跨行業、跨地域的經營和發展。對此，我們還需要進一步的進行改革和完善，遵循市場規律配置資源，提高其產業化的發展進程。當然，在財經產業的運作上，也需要建立和完善相應的內部機制，促進其良性的競爭和發展。
當前國際間的經濟競爭范文3
關鍵詞：中國；承接服務；外包；現狀；對策；研究
在世界經濟形勢與新技術發展態勢相互影響的背景下，中國承接服務外包面對國際市場需求萎縮的客觀不利因素和國內經濟增長趨緩的主觀形式變化，以“四個全面”戰略布局為指導，進行了提高服務外包企業服務能力、降低服務外包企業成本和補齊服務外包企業服務不足短板的調整策略
一、中國承接服務外包的現狀
2016年中國承接服務外包產業，整體繼續保持良好而穩定的趨勢，成為新常態下經濟發展的亮點產業。同時中國承接外包產業在吸納就業人口上為社會做出了顯著貢獻。在中國多年以來政策的引領下，中國承接服務外包展業呈現了市場主體不斷壯大的良好局勢，全國已經有130多個城市發展服務外包產業，服務外包企業達到39277家。31個服務外包示范城市承接離岸服務外包執行額657.88億美元，增長8.58%占全國總額的93.4%。其中新進示范城市合同執行金額102.1億美元，占31個示范城市執行總額的5.1%。
除此之外中國當前承接服務外包產業的現狀具有規模持續快速擴大、結構高端化升級態勢明顯以及吸引就業能力提升等重要特征。以下分別列出詳細數據（數字源于中國服務外包研究中心）：
1.規模持續快速擴大
2016年中國企業簽訂服務外包合同總金額為1472.3億美元，同比增長12.45%，其中，執行金額1064.6億美元，同比增長10.11%。離岸服務外包合同金額952.6億美元，同比增長9.14%；執行金額704.1億美元，同比增長8.94%；在岸服務外包合同金額519.7億美元，同比增長19%；執行金額360.5億美元，同比增長12.46%。增速超過同期全國外貿增速。
2.結構高端化升級態勢明顯
2016年中國承接服務外包呈結構高端化升級態勢，從以往的“成本套利”形式向“智能化服務”形式轉變。同時服務外包企業加速人工智能化和區塊連接的開發與應用。從2016年中國承接外包服務的具體業務結構來看，信息技術外包（ITO）合同執行金額為563.5億美元、業務流程外包（BPO）合同執行金額為173億美元、知識流程外包（KPO）合同執行金額為335.6億美元?；谄髽I信息化需求的提升和云計算業務的發展，KPO占比小幅度回落而ITO比重大幅度增加。整體情況顯示產業向價值高端升級明顯。
3.吸納就業能力提升
服務外包是人力資本密集型產業，在2016年，全國服務外包從業人數增加至856.1萬人，年新增121.4萬人，其中大學學歷從業人數年新增79.72萬人，累計達到551.28萬人，大學生占比65.7%，較去年增長1.5%。
二、中國承接服務外包存在的問題
1.來自其他服務外包承接國的外部競爭壓力
隨著全球經濟一體化的逐步深入，很多國家逐漸調整經濟政策和政治理念，將本國經濟發展與世界經濟發展建立更廣泛而深入的合作。并且這些國家國內的經濟調整已經相對比較成熟，使其在國際經濟合作中能夠發揮更積極的作用同時也體現著一定程度的經濟競爭實力。在國際服務外包領域中，越來越對的國家帶著自身經濟體制獨有的競爭優勢參與到國際間的服務外包競爭中來，使中國整體服務外包產業形勢在面臨著良好的機遇同時，也面臨著嚴峻的挑戰。印度作為與中國相鄰的發展中國家，和中國經濟體制有一定相似之處，并且印度根據本國人口特點以及地域經濟特點，著重發展人口密集型產業，在國際服務外包領域很多領域具有一定的競爭性，占據美國服務外包市場份額的80%，并且在歐盟中也成顯著增長趨勢。以及東南亞的菲律賓，具有運營成本和電信基礎的優勢，現已經成為發包方優先選擇國家之一。加拿大和澳大利亞等一些發達國家也開始進入國際服務外包領域，以其本國的經濟基礎優勢，在IPT、BPO領域具有一定的競爭實力。
2.國際服務外包市場開發不均衡
中國地緣特點對中國經濟發展具有直接而重要的影響，在中國經濟發展的過程中，地緣特點發揮了積極的作用也帶來了一定層面的不利影響。與中國隔海相望的日本與韓國不僅貿易距離較短，也具有和中國文化相近的文化觀念，在經濟往來中極易達成合作共識。自中國開展承接服務外包以來，始終是中國重要的合作國家，占據著中國外包業務的巨大份額。并且中國服務外包企業也傾向于向日本和韓國進行服務外包市場的開發。除此之外美國的服務外包市場份額也相對較多，但也僅限于在20%左右。對于歐洲市場以及西亞市場，中國服務外包的競爭力明顯偏弱，并且項目較少。
三、服務外包企業融資困難
企業融資困難限制企業發展，是中國經濟領域中普遍存在的現象。在服務外包產業中也存在著融資難的問題，對服務外包產業的發展形成了一定程度的阻力。長期以來中國政府對中小企業的融資進行了宏觀政策的有效調控，并對中小企業的融資發展產生了一定的效果，對于服務外包產業的政策也在逐步優化和完善，但是整體服務外包產業環境發展要求較快，資金需求缺口較高，而且中國服務外包產業的企業也多數為中小企業，進行資產抵押貸款效果并不理想。同時，中國風險投資機制仍然處于不健全的發展階段，風險投資基金較少，投資項目門檻較高，對于服務外包產業企業進行風險投資更是難上加難。綜上所述，企業發展資金缺口高、政策調整幅度較小、企業自身抵押貸款資質較低、金融融資策略落后以及風險投資機制不健全是服務外包企業主要的融資困難因素，也是服務外包企業實現發展的首要問題。
四、中國承接服務外包的對策
1.轉變經營管理理念，樹立全新服務意識
服務外包企業首先應從自身實際能力做起，轉變企業經營理念，樹立全新服務意識。服務外包企業的產業特點決定服務外包企業的發展應根基于企業的服務能力，同時，這也是在眾多待解決的發展問題中，企業可以著手實現的、實效性強的改革途徑。服務性的提升應圍繞市場需求、結合自身實際情況而設計。并需要從客戶的立場出發，對客戶的市場真實需求進行科學分析。中國服務外包企業普遍存在服務力較低的現象，企業以提升服務質量為核心競爭力可以使企業具有極大的發展空間，同時也是與世界同產業、同行業競爭者進行競爭的有力優勢。特別是中小型服務外包企業，應積極融入科學的工商管理理念，實現企業管理的創新發展和可持續發展，從企業實際情況與市場客觀需求出發，以自身經營管理理念為著手點，以全新服務性為發展方向，實現企業自我革新。
2.積極推進企業國際標準化質量認證
在社會各個領域中人的信譽與品質是獲得發展機會的基本條件。這一價值衡量標準在經濟領域同樣適用，特別是在國際服務外包領域，通過國際質量認證的企業具有極強的經濟合作競爭力。中國服務外包企業相對于印度等國際服務外包領域后起之秀，通過國際標準化質量認證的企業較少，這是在具備同樣的生產與服務水平的前提下，中國服務外包企業仍然存在競爭壓力的根源。在全球化的背景下，中國服務外包企業需要科學的調整企業自身經營管理理念，進而更好的適應國際化的管理規則，獲得ISO、CMM等各類權威國際化質量標準認證。樹立企業生產能力和服務能力的品牌形象，提升國際對中國服務外包企業的認可程度。
3.延伸產業鏈條，發揮制造業外包優勢
中國制造業是中國經濟在國際經濟領域中的傳統優勢產業。利用中國制造業雄厚的基礎以及強大的市場競爭力積極發展服務外包，不僅可以對服務外包產業和制造業本身具有積極意義，對中國經濟持續而均衡發展也具有重要的戰略意義?；谥袊圃鞓I的制造能力，以制造外包向服脹獍轉型，進而為承接國際服務外包提供更高的競爭起點。制造業余服務業的經濟本質具有一定的互補兼容性，制造業在生產能力提升的同時需要對服務性的相應提升才能使企業均衡持續成長，但是制造業更專注于制造生產能力，往往需要服務業進行科學的互補。優秀服務業企業能夠使制造業企業實現競爭力得到顯著提升，延伸制造業 的產業鏈條，在不斷壯大的制造業基礎上承接來自跨國服務業的轉移，進而提高中國對外貿易的優勢性。
4.加強關于服務外包業的法律法規建設
商業信息的安全是服務外包產業領域一個比較重要的合作因素，對于發包企業來說信息安全是對承包企業進行選擇衡量的重要標準。商業信息由于可能會在承接合作中有意或無意的泄露，對發包企業來說是得不償失的經濟行為，所以當先國際服務外包領域中，承包企業對于自身的風險控制能力是提升自身競爭性的重要因素。政府需要對知識產權關系進行不斷的完善和補充，并對國際慣例進行相應的法律法規補充使中國服務外包企業能夠適應國際間合作的要求。優化中國服務外包企業承擔項目的交易成本，并對中國企業到他國進行專利申請進行鼓勵。
在服務外包領域的知識產權問題中，不僅需要政府對法律法規的完善與補充，也需要企業自身樹立正確的企業道德觀，從經濟文化的角度對侵權與盜版行為進行克制與抵制，建立起中國服務外包企業的品牌形象、提升中國服務外包企業的誠信認可度。企業道德觀是中國服務外包企業在國際服務外包領域競爭中的重要“軟實力”，也是提升中國服務外包企業國際競爭力的“硬措施”。必須進行系統化的建立與完善。
五、中國承接服務外包發展趨勢
從國際整體的服務外包產業環境來看，美國的貨幣政策與貿易保護主義政策、勞動力市場成本上升、外包服務回流以及部分地區政治等因素對全球的服務外包產業影響加大。但同時全球市場融合程度加深，國際間跨境產業鏈加速整合，服務外包產業迎來了前所未有的發展良機。中國服務外包產業將具有以下發展趨勢：首先，企業創新將成為服務外包企業實現自身發展的新動力，建立創新機制、培育創新企業、拓展新市場將成為服務外包展業的工作重點。第二，新技術推動新業態不斷涌現。移動互聯、云計算、人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等技術的深度開發與廣泛應用，推動了服務外包展業向技術密集型產業發展。第三，產業融合特性更加突出。目前全國共有一百三十多個地級以上城市積極的開展服務外包產業發展，形成了全國系統化協同統一的服務外包展業一盤棋發展局面。為中國產業轉型與經濟持續和均衡發展注入新動力。第四，外包新理念形成外包新價值。幫助客戶帶來價值，是服務外包企業轉變傳統服務觀念、樹立全新服務觀念的新趨勢。第五，多元市場促進產品新格局。美國、日本的等發達國家是中國服務外包長期以來的重要國際市場，隨著“一帶一路”國家戰略的實施，“一帶一路”沿線國家服務外包業務的加速釋放。中國服務外包產業將形成發達國家、國內市場以及“一帶一路”沿線國家的“三位一體”服務外包產業新格局。
參考文獻：
[1]孫靜.經濟新常態下中國承接國際服務外包的對策研究[J].全國商情（經濟理論研究），2016，（08）：45-48.
當前國際間的經濟競爭范文4
隨著我國社會主義市場經濟建設進入快車道，改革開放的制度得到長效的發展，國際間的競爭也日益白熱化。企業想要在殘酷的競爭環境中脫穎而出，就不得不從各個方面提高企業自身的核心競爭力，如何提高企業的核心競爭力這一迫在眉睫的問題便擺在了企業經營者的案頭。
一、傳統的業績評價方法
企業經營者在經營企業的過程中會做出一些經營決策，現在我們企業家不能再依靠感覺做出決策，需要一定的量化指標，業績評價辦法就提供了這一標準，方便企業管理人員按圖索驥，不走冤枉路。
隨著對企業業績評價辦法研究的加深，業績評價辦法也有了長足的發展。其中一個顯著的變化在于進行評價時間點的轉變，把業績評價的時間由既成事實以后變成了覆蓋企業經營的全過程，使得經營者真正的從全局角度來看待企業經營的狀況，而不是一葉障目只關注數字。比如企業管理者可以在年終報表中看到凈盈利的數字，但是如果管理者只關心當前時期的凈盈利而不關注未來的發展趨勢，就會想前移動電話巨頭諾基亞一樣，瞬間分崩離析輝煌不再，面臨破產重組的危險。同樣如果只關注各個部門回報率的指數很大可能會導致部門間的不協調，如果采購部想提高其回報率而不按標準采購原材料就會直接導致制造部門和銷售部門的危機，造成部門間的不和諧，影響企業整體的發展。
只有有效的將企業績效評價指標同企業整體發展戰略結合起來，才能更好地為企業決策者服務，幫助其做出有利于企業發展的決策。首先，要對企業的戰略目標階段性的進行劃分，將不同的評價指標應用在公司不同階層的員工身上去，使得各個階級的員工明確自己應該干什么怎么干會好。
二、EVA（Economic Value Added）
EVA簡單上來講也是一種經濟指標，是企業在其會計期間內使用的一定量資產所獲得的受益去除掉使用該資產的成本后的余額。其計算方式變現為：
EVA=調整后的稅后經營利潤-資本投入額*加權平均資本率
使用該公式時應該注意對公式中的所謂稅后經營利潤進行一定的調整，不要把這個變量當成我們傳統意義上的會計利潤。應當主要調整這四個方面：一是研發支出；二是宣傳促銷支出；三是人力資源成本具體表現在新進員工的培訓和老員工的再培訓；最后注意的方面是研發成本。
如果將EVA作為企業量化考核的指標，它能給我帶來的是一個準確的不容置疑的數字指標，硬性的考察辦法，讓員工得以有公平的機會參與到考察中來，給決策者一個直觀的指導性意見。當然，EVA也有其局限性，其所包含的內容并不豐富，不能讓企業管理者掌握企業其他方面的情況，這個問題將在下面介紹的平衡計分卡中得到一定程度上的解決。
三、平衡計分卡（BSC）
平衡計分卡可以為企業管理者直觀具體地提供建議，讓管理者更清楚地的知道該做什么、怎么做，十分的具體形象。平衡記分卡之所以稱之為平衡計分卡，是因為其是由四個組成部分組成的，我們可以稱之為“四平八穩，即是財務層面、顧客層面、內部流程層面、學習與成長層面。
企業管理者在具體應用平衡記分卡時要注意企業整體的統籌安排，不能只關注企業的某一層次，要從整體的角度將企業各個層級的員工部門充分的整合在一起，由上及下完成各個層次的目標和任務。
當前國際間的經濟競爭范文5
當今，經濟全球化進程正在加快。隨著加入WTO的日益臨近，我國面臨的國際市場競爭將更趨激烈。為了迎接這一挑戰，我國必須更好地發揮自己的比較優勢，而這需要富有遠見的理論指導。
對傳統比較優勢理論的回顧
英國古典經濟學家亞當·斯密在其代表作《國富論》中闡明了著名的“看不見之手”機制，他認為在市場經濟中，在利益驅動下，主觀上為自己的微觀經濟主體可通過分工和交易而客觀上為社會工作，從而實現自利與互利、個體利益與社會利益的相互聯系。故經濟主體之間的利益關系并不像重商主義者聲稱的那樣，一定是非贏即輸的，而是可能實現“雙贏”的。經濟主體的“利己”不應通過損人去實現，而應通過利他來實現。具體途徑為，社會各經濟主體按自己的特長實行分工，進行專業化生產，然后通過市場進行交易，從而在總體上實現社會福利最大化。顯然，交易活動一旦越出本國范圍，國際分工和國際貿易就出現了。斯密的這一理論被稱為絕對優勢理論。這一理論雖然解決了國際貿易產生的重要動因，但卻無法回答一個問題，即如果一個國家在任何商品生產上都沒有絕對優勢，那么這個國家還能不能參加上述國際分工?另一位英國古典經濟學家大衛·李嘉圖的比較成本(相對優勢)理論解決了這個問題。他認為，不論一個國家的經濟處于怎樣的狀態，經濟力量是強是弱，技術水平是高是低，都能確定各自的相對優勢，即使總體上處于劣勢，也可從諸多劣勢中找到相對優勢。比較成本的關鍵在于比較。
李嘉圖的相對優勢理論回答了斯密絕對優勢理論無法回答的問題，但到底是什么原因造成了各國在生產不同產品上的比較成本差別呢?瑞典經濟學家赫克歇爾和俄林的要素稟賦理論(簡稱H—O理論)對此作出了解釋。該理論認為，在不同國家同種商品之生產函數相同的條件下，比較優勢產生的根源在于各國或區域生產要素相對稟賦的不同，以及不同商品生產在要素使用密集型式上的差別。因此，各國應當生產出口那些密集使用本國相對充裕要素的產品，而進口那些密集使用本國相對稀缺要素的產品。這一邏輯得以成立的前提假定是各國之間單位生產要素的生產效率都是相同的，即各國的生產函數都是相同的。與此不同，李嘉圖的理論則認為各國比較成本的差異是由各國生產要素的生產效率之差別造成的，也即各國的生產函數是不同的，而且一定時期內這類不同性保持不變。在斯密和李嘉圖的貿易理論中，勞動是唯一的生產要素，生產技術是給定的外生變量，生產規模報酬不變，市場結構為完全競爭。作為古典經濟學理論體系的一部分，這兩個理論被稱為“古典貿易理論”。在H—O理論中，勞動不再是唯一的投入，但生產規模報酬仍然不變，市場結構仍為完全競爭。H—O理論被稱為“新古典貿易理論”。
無論是“古典”的，還是“新古典”的貿易理論(我們不妨將這兩者合稱為傳統貿易理論)，所強調的比較利益結構都是建立在一國產業之比較優勢的基礎之上的。通常的情況是，發展中國家缺資本和技術，而有自然資源和勞動力資源豐富便宜的優勢。發達國家則具有資本和技術方面的優勢。因此，比較優勢的貿易格局一般表現為：發達國家進口勞動密集型或自然資源密集型產品，出口資本或技術密集型產品。發展中國家則進口后者，出口前者。應該說，上述理論在解釋現實中的某些貿易格局上是相當成功的，并曾在相當長時期內構成了國際分工與貿易理論的主流，但它們終究存在著局限性。
無論是以勞動生產率差異為基礎的相對優勢理論，還是以生產要素供給為基礎的資源稟賦理論，其比較利益產生的前提是各國的供給、生產條件不可改變，資源和生產要素不能在國際間流動，這種傳統比較優勢具有靜態的特征。但處于當今經濟全球化的條件下，生產要素、資源可以在國際間流動；自然資源通過技術進步可以被改良、人工合成或被新材料所替代，人力資源可以通過人力資本投資而以“質量”上的優勢彌補“數量”上的劣勢。這表明，大部分發展中國家所具有的靜態比較優勢，在國際競爭中并不一定具有動態的競爭優勢。
新貿易理論的形成與不足
由于傳統貿易理論是以“生產規模報酬不變”和“完全競爭”為基本假定的，故很難解釋二戰到1975年間出現的大量新現象：國際貿易的壟斷競爭、新技術保護主義、產業內貿易等。事實上，這些現象都可以用“規模經濟”、“產品差異”、“不完全競爭”予以概括。
瑞典經濟學家林德爾于1962年提出，即使不同地域之間要素稟賦條件及生產函數并無不同，但由于需求偏好的區際差異也可引致互利的貿易。他指出，許多國家相互出口的往往是種類相同、但品牌不同的產品。它們從國際貿易中獲得的利益在多數情況下表現為消費者由于買到了所希望的特定品牌的工業品而獲得了效用。故產業內貿易可以得到解釋。在這類貿易中，產品差異化具有重要作用。所謂產品差異化是指在同類商品或服務中，廠商通過質量、功能、款式、品牌、廣告、售后服務等環節上的努力使自己經營的一種具有某種特色。它與不完全競爭，尤其是壟斷競爭相聯系。在壟斷競爭的市場中，產品之間的類似性會使它們互相替代的可能性增大，從而導致競爭；而產品之間的差別性則導致一定程度的壟斷。產品差異程度越高，產品的可替代性越小，產品的需求價格彈性越低，其結果是廠商可在一定程度上控制自己產品的價格。而這是以完全競爭為假設前提的傳統貿易理論所無法解釋的。針對傳統貿易理論的不足，以不完全競爭為假設前提的新貿易理論應運而生。除了產品差異化以外，該理論中最重要的一個核心概念就是規模經濟。即指企業在不完全競爭條件下因參與國際貿易導致市場擴大從而使長期平均成本隨著產量的增加而下降。與傳統貿易理論相比，新貿易理論大量運用產業組織、市場結構、不完全競爭、規模經濟、產品差異等概念和思想來構建新的理論模型，使國際貿易理論取得了新的重大進展。然而，直到上世紀80年代初期，建立在規模經濟基礎之上的新貿易理論仍然沒有兼容傳統的比較優勢，故其對貿易現實的解釋能力仍然沒有一般化。1985年，赫爾普曼和克魯格曼的《市場結構和對外貿易》一書的出版，標志著新貿易理論趨于成熟。該書綜合了各種新的貿易理論，提出了一個系統的分析框架，從而把新貿易理論提升到基礎理論的高度，使其適用性進一步增強。該書提出的一個貿易模型不僅導入了規模經濟、產品差異因素，符合壟斷競爭假設的條件，而且還兼容了傳統比較優勢，從而使新貿易理論更一般化，解釋力更強。該模型表明，第一，產業間貿易是建立在比較優勢和要素稟賦基礎之上的，勞動力資源豐富國之所以成為勞動密集型產品的凈出口國和資本、技術密集型產品的凈進口國，起決定作用的主要因素仍然是比較優勢。第二，產業內貿易則是建立在規模經濟和產品差異基礎上的，即使兩國具有同等的技術水平和相同的資本—勞動比率，兩國同產業的廠商仍將生產異質產品，消費者對外國差異制成品的需求仍將引致產業內貿易。由于對規模經濟的追求，貿易雙方一般只能生產種類有限的產品，然后通過產業內貿易來增進雙方的社會福利。第三，以比較優勢為基礎的產業間貿易和以規模經濟、產品差異為基礎的產業內貿易是可以共生并存的。
新貿易理論的上述改進使其成為當今的主流貿易理論。但由于該理論是產生于市場經濟相對發達國家的背景之下的，故其并沒有從發展中國家的“視角”來看問題。對一些可能有利于發展中國家發展對外貿易的線索也沒有進一步研究。例如(1)新貿易理論假定各國市場制度基本健全，以一般均衡為基本理論分析框架，從成熟的市場經濟運行之角度考察國際經濟和貿易，因而對正處于經濟轉型的中國來說，缺乏針對性和適用性。在成熟的市場經濟中，國內資源的優化配置是由產權清晰的企業和市場機制自動實現的，國內貿易機會假設已完全被利用故不再予以考慮。(2)新貿易理論揭示了技術對貿易之間的正面促進作用，但對后起發展國家如何利用技術因素實現“趕超”沒有深入探討。(3)新貿易理論并沒有為發展中國家如何才能跳出“比較利益陷阱”指明方向。
比較優勢內涵的三個層次
中國即將加入世貿組織。顯然，中國經濟要迎接經濟全球化及加入WTO帶來的嚴峻挑戰就必須更好地發揮自己的比較優勢。但是我們認為，要避免落人“比較利益陷阱”，這種比較優勢的內涵不可局限于傳統的狹義的層次，而應突破現有理論的窠臼，拓展為以下三個層次。
1．比較優勢I：資源稟賦與比較成本
任何一國對外貿易的發展都會受到其國內資源稟賦和比較成本的制約，這是無可爭議的。中國是一個發展中國家，社會主義市場經濟尚處于“初級階段”。從中國當前的經濟發展狀況來看，按照傳統比較優勢進行生產和貿易還不能過早地放棄，在今后相當一段時期內仍然具有重要的現實意義。改革開放以來，利益驅動觀念普遍增強，市場機制將經濟資源更多地配置到能體現和發揮中國勞動要素比較優勢的勞動密集型產業，并通過這些產業之產品的出口，實現了大規模的“資源轉換”，即以本國的低位資源換取國外的高位資源，從而有力地推動了中國的工業化。當前及今后中國仍需繼續充分利用傳統的比較優勢，其理由有：
(1)當前全力發展資本、技術密集型產業的產品出口尚受到要素投入的約束。
中國作為一個后起的發展中國家，若目前全力發展資本、技術密集型的產品出口，將面臨嚴重的要素投入約束，這些要素包括資本、技術、人才等。繼續發揮傳統的以要素稟賦和比較成本為核心的比較優勢可以為新興的、資本(或技術)密集型產業積累資金、技術，培養企業家才能，從而為技術創新、突破生產要素的投入瓶頸和促使傳統的勞動密集型產業逐步升級打下基礎。
(2)繼續發揮傳統的比較優勢有利于中國提高資源在宏觀層次上的配置效率。
宏觀經濟學的原理表明，宏觀層次上的資源利用不足和利用過度都是經濟缺乏效率的表現。居高不下的非自愿失業(不論其是隱性的還是顯性的)意味著實際GDP低于潛在的水平。目前我國農村有數以億計的剩余勞動力亟待轉移。與世界上多數國家相比，中國的資金、技術相對稀缺，成本較高，勞動力相對充裕，成本較低，而一國經濟競爭力與它提供的商品和勞務的成本高低緊密相關，過早地放棄傳統的比較優勢，只會導致欲速則不達。
中國作為一個發展中國家，人口多、底子薄，地區發展不平衡，勞動力成本相對較低的優勢將至少在今后一段時間內得到保持。我們應充分利用發達國家進行產業結構調整的機會，將其技術相對先進的勞動密集型產業或生產環節轉移過來。為此，要破除認為勞動密集型產業就一定是技術落后產業，以及認為發展高新技術產業就不能利用我們低勞動力成本優勢的舊觀念。隨著現代技術，如信息技術、生物技術、新材料技術等向越來越多的產業滲透，勞動密集型產業的技術含量也會大大提高。同時，我們還要看到，在資金技術密集型的產業中，包括高新技術產業中也有勞動密集型的生產環節。故發展技術含量較高的勞動密集型產業和生產環節是發揮中國經濟比較優勢的努力方向之一。此外，我國企業在任何一種產品的生產中，都應重視在更重要的生產經營環節中積累，形成自己的比較優勢。例如，在紡織品生產中，我國企業已經在加工環節具有比較優勢，但在高質量面料及輔料、設計等生產環節尚不具有優勢。再如，增加出口產品的附加值，既取決于生產環節，也取決于流通環節，有時后者的附加值更高。在這種情況下，努力開拓自己的國際營銷渠道就更為重要。
2．比較優勢Ⅱ：外部經濟與后發優勢
從經濟發展的趨勢來看，中國現有的建立在資源稟賦與比較成本基礎上的比較優勢將逐步減弱。一方面，中國人均占有資源數量本來不豐裕，經濟的高速增長使國內資源消耗顯著上升，導致國內不少資源性產品(包括農產品)的價格已接近或甚至已超過國際市場。另一方面，經濟發展過程中勞動力工資水平必然會不斷上升?？梢灶A料，國內市場化進程愈快，生產要素相對價格的改變也愈快，轉換出口商品結構的要求愈迫切。同時，資源、勞動密集型產品的收入彈性低，隨著中國外貿規模的迅速擴大，外部市場需求的約束力顯著上升。低檔、初級產品的貿易條件從長期來看呈不斷惡化的趨勢。以勞動密集型產品為主的出口格局在今后不會有很大的增長空間。因此，中國對外貿易發展戰略的選擇必須著眼于享有貿易促進技術進步的動態利益。
一般而言，技術變動的源泉有二：一種是經過專門研究開發而產生的，這種技術變動是一種革新(1nnovation)，它一般是R&D的結果。另一種則是通過貿易等經濟行為接受“技術外溢”(Spillovers)而學來的，稱為“干中學”(Learningbydoing)。這里所說的技術不光是生產技術，還包括管理知識。在大多數情況下，所謂技術進步并非都是一種前所未有的新發明，而只是通過接受“技術外溢”學到了別人已有的先進技術。作為先進技術的擁有者，有時也并非有意轉讓他們的技術，而是在貿易或其他經濟行為中自然地輸出了技術。不管什么技術，都有一個外溢的過程。“干中學”式的技術進步大部分是從技術外溢中獲得的。國際貿易具有重要的“技術外溢”效應和“干中學”效應。通過貿易活動可引進國外的先進技術和先進經營理念，并將其“外溢”到國內產業。實際上，貿易是與企業家及技術專家的進進出出相關的。由于他們的進出，信息流更快地形成了，技術穿過國界得到了更有效的轉移。此外，出口商品必須了解國外的市場需求，外國買主的訂單往往涉及需求商品的設計、款式、生產工藝、用料，成本等多種有價值的信息。這類“外部經濟”與“后發優勢”可構成中國經濟廣義比較優勢的又一重要組成部分。所謂后發優勢是指在世界上存在眾多發達國家的條件下，較落后的國家可以從發達國家已走過的經濟發展道路(或軌跡中)吸取正反兩方面的經驗(或教訓)，結合本國的實際情況，作出更明智的發展戰略選擇，從而避免走“先發”國家已走過的“彎路”，以更短的“捷徑”、更快的速度縮短自己與發達國家之間經濟水平上的距離。中國是一個發展中大國，僅僅依靠從內部演化出現代經濟結構的過程是極其緩慢的，恐怕等不到演化成功之日就已在激烈的國際競爭中出局了。因此，借鑒發達國家的成功經驗，結合自己的國情，更好地利用外部經濟與后發優勢是發揮中國原有比較優勢的重要舉措。為此，中國今后在發展經濟中應注意以下幾點：
(1)重視國內的區際貿易。
中國地域遼闊、區際間資源稟賦差異顯著，國內貿易發展尚有很大潛力，國內區際分工和貿易可以降低中國出口產品的成本，成為其國際競爭力的一個來源。為了加快國內統一商品與生產要素大市場的形成，提高資源在空間上的配置效率，應大力發展全國區際交易網絡，允許企業跨地區發展和兼并，切實推行政企分開以使地方政府失去保護本地企業的利益沖動，從而降低自然及人為原因引起的區際交易成本。
(2)重視擴大開放，積極與國際上的跨國公司建立長期合作的關系。
我國已連續多年成為僅次于美國的全球第二大吸收外商直接投資的東道國。這實際上是國際經濟社會對我國政治穩定、經濟健康發展的肯定。我們要利用全球化帶來的機遇，從產業結構調整角度出發，把利用外資與國內經濟結構升級緊密聯系起來，以此提高利用外資的質量和效益。當今世界，經濟全球化的主要推動力是跨國公司，特別是大的跨國公司。在“入世”、外資跨國公司大量進入情況下，我國企業與外資跨國公司的相互關系，既有激烈競爭的一面，又有密切合作的一面，外資企業的當地化戰略往往需要尋求中國當地企業作為合資合作伙伴。在合資、股權多元化的前提下，我國企業有可能通過股權紐帶與外資跨國公司形成某種“激勵兼容”機制，從而加快我國企業進入國際銷售網絡的步伐和創新進程。
(3)重視用現代適用技術改造傳統產業。
高技術是一個動態、相對的概念，對于傳統產業，應該利用現代適用技術，技術創新是以市場需求為出發點和試金石的，它不僅是高新技術產業的主要特征，也是傳統產業增強競爭力的必由之路。技術成果在技術上最優并不自動等于經濟上也是最優。如果某項成果實施成本過高或難以產業化，就只能處于“樣品”階段。在產業內貿易量趨于增加的背景下，一個國家或地區生產與出口什么產品已不是最重要的事，更重要的是要看運用什么技術和方法來生產這種產品。例如，同是生產谷物，既可以用刀耕火種的方法生產，也可用機械甚至生物基因工程技術去生產。欲將我國勞動力資源相對豐富的比較優勢轉化為國際市場上的競爭優勢有兩條途徑。其一，通過技術創新，將高新技術，包括從國外引進后消化、吸收的技術與我國的勞動力結合，生產在市場上有競爭力的產品，這時的比較優勢就在于同是高技術產品，但在我國生產的成本更低，因而具有價格競爭優勢。其二，通過技術創新，對傳統的勞動密集型產品進行深加工、細加工，提高其附加值，形成易被市場接受的產品差異特性。這時的比較優勢就在于同是勞動密集型產品，但我國企業生產的更具特色，因而具有非價格競爭優勢。這兩條途徑也可兼而用之。
3．比較優勢Ⅲ：競爭優勢與制度創新
在不完全競爭的當代世界經濟中，國際貿易是按包括了競爭優勢在內的廣義比較優勢進行的。傳統的比較優勢理論建構在完全競爭的世界里，而競爭優勢則建構于不完全競爭的基礎之上，這是傳統比較優勢與競爭優勢的區別所在。在現實世界中，傳統比較優勢僅僅表明了價格競爭的一種潛在可能性。事實上，比較利益的獲得是要以產品實現價值為前提的。在完全競爭的世界里，不存在規模經濟與公司活動，產品是同質的，不存在非價格競爭，故比較優勢直接體現為價格競爭優勢。因而比較優勢與競爭優勢是完全一致的。但在不完全競爭的世界里，價格競爭優勢不但來源于比較優勢，還可能來自于規模經濟、產品差異等因素。我們認為將競爭優勢概念納入到廣義的比較優勢體系中去，有利于從理論上更好地指導今后中國經濟的發展。
影響一國產業競爭力的重要因素是由美國經濟學家M·波特提出來的。他認為一國的產業國際競爭力取決于四個基本因素：即生產要素需求、相關支撐產業、企業的經營戰略、組織結構與競爭方式。除此之外，還有兩個輔助因素，即機遇和政府作用。
波特提出的有關競爭優勢的上述決定因素對于一國提高其產業國際競爭力有重要的借鑒作用，同時也對廣義比較優勢概念內涵的拓展提供了有益的思路。但是，波特競爭優勢理論的局限性在于視制度因素為給定的前提而沒有予以關注。我們認為，中國經濟的發展和企業國際競爭力的提高可以由制度創新來推動。主要包括三個方面，其構成了中國經濟廣義比較優勢內生機制的重要組成部分。
(1)制度創新有利于人力資本的積累，從而提高企業的國際競爭力。
與有形資本一旦形成后可重復地產生收益相類似，人們通過教育和培訓投資后，一旦擁有了熟練的技術，也可憑借技術不斷獲取較高的收入，故可把勞動技能視為一種資本，即人力資本。克魯格曼在闡述新貿易理論的論著中多處引用“人力資本”的概念，但他基本上將人力資本視為某種“存量”。經濟理論中的另一概念“學習曲線”也內含著人力資本的積累可導致動態生產效率提高的觀點，但這一概念沒有把技術進展與科研支出及教育或培訓方面的投資聯系起來。新制度經濟學的研究表明，如果一國的制度因素制約了該國人力資本的積累，那么該國的社會發展和財富積累就會受到嚴重影響。反之，則可能形成某種良性循環，即一國的制度創新可更多地激勵社會對人力資本積累的投入，由此導致該國經濟競爭力的增強和財富的增多，能使它有更強的能力增加對人力資本積累的投入。因此，由制度創新所致的人力資本增多可以構成一國經濟增長和外貿發展的“內生變量”。
在企業層次，人力資本對企業國際競爭力的影響突出地表現在企業家作用的發揮上。在國際商務領域，交易比國內商務更加復雜，履約保障也存在著較大的不確定性。因而，交易的成功在很大程度上要靠企業家才能。新貿易理論將規模經濟視為貿易發展的一個主要動因，而企業的規模實際上是企業家能力的函數。企業家能力的發揮是企業規模發展的基本前提之一。可見規模經濟的重要來源之一是企業家的人力資本。因此，若一國的制度因素能對企業家擁有的特殊人力資本形成提供足夠的激勵，就可以更快地產生一大批熟諳國際貿易和海外市場的企業家，從而直接影響該國國際貿易的發展，促進其原有比較優勢的發揮。
經濟史表明，在有利于人力資本積累的各種制度安排中，產權明晰界定且可得到明確保障是最有效的。薩伊曾指出：“安穩地享用自己的土地，資本和勞動的果實乃是誘使人們把這些生產要素投入生產用途的最有力動機?！睆睦硇灶A期的角度來看，產權明晰的制度可為人們進行人力資本自我投資和積累提供確切的預期，故可對一國具有國際水準之企業家群的產生提供可持續的有力激勵。歐洲諸國早年大批具有國際水準的企業家的涌現及由此導致的海外商貿的發達在很大程度上得益于此。筆者認為，在當前中國國有企業的體制改革中，注意用創新的制度將貨幣收入、股權、住房、福利等一攬子綜合經濟利益與企業員工(尤其是企業家)的貢獻業績緊密聯系起來并予以保障是極為重要的。對處于經濟轉型時期的中國來說，既應看到相當一部分人口素質差、就業人口文化程度低這個嚴峻事實，也要看到人的主觀能動性和可塑性。通過制度創新加強全社會對人力資本的投資，更加重視教育和職業培訓，無疑是培育中國經濟競爭優勢的戰略舉措。
(2)制度創新有利于改善企業的組織結構，從而提高企業的國際競爭力。
要提高國際貿易的效益，必須改善中國企業的組織結構，由單純的買賣觀念轉變為全面市場介入的現代國際營銷觀念，建立信息來源準確、渠道通暢、反映靈敏的國際營銷網絡，從原來只能把產品賣給中間商、轉口商，轉變為把產品直接賣給進口商、批發商，甚至大型超級市場和連鎖店，努力提高單位出口額的利潤。
在市場經濟條件下，以提高國際競爭力為目的的企業組織結構演進需要遵循兩條原則。其一是產權明晰的原則。企業組織結構自我演進得以進行的根本條件和邏輯起點是允許并鼓勵經濟主體(包括企業和個人)對自身利益的正當合法的追求，并通過制度對人們以貢獻性努力而得到的正當利益予以維護。舍此，經濟主體就會失去追求降低交易費用的動力，企業組織結構自我演進的活力源泉就會被堵塞。產權明晰有助于中國企業在激烈的國際市場競爭中，為了獲得更大的利益而不斷探索建立一種更能節約交易費用、生產費用和組織費用的新的組織結構。其二是資產重組的效率導向原則。在市場經濟中，無論是托拉斯還是康采恩，其形成的主要動因就是人們對提高經濟效率的追求。對于參與國際經貿的大批中小企業而言，可以股權或契約等方式將自己的產銷活動納入大企業(集團)的經營體系，還可以通過商會、行業協會等機構建立相互支持、補充、服務的橫向聯系，以形成某種“群效應”(clustering)，從而大大降低參與國際商務的交易成本與風險，增強自身的國際競爭力。
(3)制度創新有利于政府更好地發揮引導作用，從而提高企業的國際競爭力。
二戰后50余年的經濟史表明，政府不再是斯密意義的“守夜人”。劉易斯曾指出“沒有一個國家不是在明智政府的積極刺激下取得進步的?！睂τ谥袊裕ㄟ^制度創新深化經濟體制改革，加快政府職能轉變，從而提高企業的國際競爭力是可以大有作為的。
第一，中國是一個發展中大國，總體上經濟欠發達，但從局部看，仍有經濟上較為發達的地區。只要政府積極予以引導和扶持，可以使這些地區率先成為對發達國家高新技術具有強大吸引力的地區。這些地區可以利用發達國家出口高技術產品和轉移技術的機會，加快引進發達國家的先進和適用技術并加以吸收、消化和創新，結合本國的資源優勢，進行規模經營，降低成本，提高出口產品的附加值，以爭取更大的比較利益。
第二，政府可通過加大經濟對外開放的力度提高本國已經擁有之要素的品質。例如，外貿的發展不僅可以更多地引進及消化、吸收國外先進技術，而且能使本國企業由此掌握國際市場上更多的經貿信息，更多地了解國外的技術、生產和市場需求態勢，感受國際市場競爭的壓力，激勵技術創新的增多。這在高新技術變化與更新速度快、產品生命周期短的現代背景下顯得尤為重要。
當前國際間的經濟競爭范文6
[關鍵詞] 認知語境 國際商務談判 構建
一、認知語境
語境是言語交際的一種客觀屬性，具有不可超越性，它像“天羅地網”般地籠罩著人們言語交際的全過程。我們研究語境最根本的目的是為了更好地研究言語交際，提高言語交際的效果。研究語境是為了讓交際主體在言語交際中更清楚、準確地認知語境以便在不同的語境中選擇適宜的表達方式和理解方式。交際活動促進人類認知結構的形成，也促進人類認知能力的發展。隨著認知語言學理論的發展，特別是關聯理論的出現，人們便對言語交際產生了新的認識。言語交際的目的就是改變聽話人的認知語境假設，為此說話人在話語生成時必然要對聽話人的話語理解進行語用制約。認知語境觀認為言語交際過程是一種交際雙方認知語境假設的參與過程；成功的交際就是雙方不斷根據話語所取得的語境效果去改變、調整或選擇認知語境假設的過程，以實現雙方認知語境假設或信息的趨同，只有這樣才能取得說話人所傳遞的話語信息與聽話人理解結果之間的最大相似性。認知語境把語境看成是一個心理結構體，交際者通過經驗或思維把有關的具體語境內在化、認知化，引導聽話人的話語理解，為信息處理提供認知方向，從而實現對話語理解的語用制約，說話人會利用某些明示的語言手段，如使用話語聯系語或話語標記語等，以減少聽話人話語理解時所付出的努力，更加容易地尋找話語的關聯性，取得言語交際的成功。
二、國際商務談判
中國加入世貿組織后，面臨著全新的經濟競爭格局，對外商務交往日漸頻繁。商務談判是各國商界對外商務合作的主要方式，從事國際商務的人員除了應掌握必要的商務談判原則和技巧外，更應了解不同國家商務人員的談判風格。中西文化在交際方式、價值觀念、思維方式等方面存在不同程度的差異，談判者應該采取相應的對策，樹立跨文化的意識，培養全球的文化觀，尊重和寬容不同的文化，同時加強外語語用能力。國際商務談判是跨越國界的活動，談判雙方就共同感興趣的商業問題進行磋商以達成共識。在商務談判中，談判策略是商務談判的行動方針和行為方式，隨著談判活動的深入而不斷地豐富和發展。談判策略在商務談判中扮演著重要的角色。商務談判與文化是密不可分的，了解對方的文化可以使談判達到事半功倍的效果。不同的文化背景造就了談判者迥異的交際方式、價值觀念和思維方式，因此，在國際商務談判中了解熟悉雙方的文化差異，并接受談判方的文化對促進談判的成功是非常必要和重要的。
三、國際商務談判中認知語境的構建
隨著經濟全球化時代的到來，國際間的商務談判與日俱增。國際商務談判不僅是經濟領域的交流與合作，也是文化之間的交流與溝通，而且文化因素的作用至關重要。但是，不同文化價值體系的分歧產生了雙方在談判等問題上的沖突。因此在跨文化商務交流中，懂得和尊重文化差異，又能利用沖突解決原理解決實際問題的談判手才能在談判中占據決定性的優勢，取得成功。國際商務談判是一種特殊的跨文化交際，對文化多樣性的真正理解是實現對商務原則變化的性質和對道德情操不同范疇的現實認知的核心，只有文化意識強并能容忍文化差異的談判者才能克服交際障礙，實現談判目標。商務談判中模糊語言對語境具有高度的順應性。另外，談判者的心理動機也對模糊語言提出了順應要求，商務談判中存在大量模糊語言并不是因為談判者缺乏對世界的認識，而是他們有意識使用的結果，也是語境與語言結構動態順應的結果。在談判的初期階段，從表面上來看好像是談判雙方技巧性的較量，實際上是一種文化的較量和碰撞。談判必然有人的參與，而人的參與就必然帶來主觀思想的滲透，這種主觀思想的滲透正是來自于他所處的社會文化背景和他自身的文化修養。在當前經濟日益全球化的趨勢之下，我國各個涉外企業在國際商務談判中，必須把談判雙方的文化背景、文化價值觀、文化心理構成等因素和談判技巧、談判策略、談判過程等有機地結合起來，并及時地納入企業的發展戰略和組織結構之中，實現雙方文化融通、利益雙贏的國際商務談判目標。但是，目前我國在國際商務談判中偏重談判策略與技巧的較量，而對潛層的、隱性的文化因素的研究還比較薄弱，因此，加強對國際商務談判中的文化因素的研究成為當務之急。在集中談判階段，中美的語用習慣是截然不同的。差異主要體現在禮貌原則，合作原則和文化語境的具體應用。文化語境在對跨文化商務談判的會話含意推斷上起著解釋作用、制約作用，并有著修正功能以及話語選擇功能。因此，談判者在使用語言時，可以根據交際場合的需要，激活相關的認知語境要素，讓談判得以順暢進行。在談判的決策階段，人際關系的運用、集體主義和個人主義的觀念在兩國的談判者的頭腦中有著不同的體現。成功的談判家應該在商務談判中成功地運用跨文化交際學與語用學，有效地了解商業語境對于成功交際是至關重要的。在商務談判的特殊環境中，中國文化和美國文化都有其獨特的性質，這種文化特性塑造了不同的談判風格。
參考文獻：
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