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市場培訓方案范文1
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，以科學發展觀為統領，以實現轉型與跨越為主導，以全面推進素質教育、提高教育質量為目標，以中小學教師和校長品格和能力的建設為核心，以骨干教師和農村中小學教師培訓為重點，以健全培訓制度和增強培訓實效性為主線，積極構建適應我縣基礎教育改革和發展需要的中小學教師、校長培訓運行機制，積極推進教育優質均衡發展，加快教育強縣建設，努力構建具有晉色、結構科學、層次合理、充滿活力的現代教師教育體系，全面提高我縣基礎教育領導干部和教師隊伍的整體素質。
二、培訓形式
1、省、市培訓。按省、市要求，合理安排相關人員積極參加上級組織的各類培訓。
2、縣級培訓。采取有力措施，大力加強縣教師進修校培訓基地建設，并以此為依托，開展一系列以面向農村初中、小學、幼兒園為主的教師全員培訓和縣級骨干教師培訓。今年我縣的師訓工作要組織好“十三項培訓”，開展好“五大活動”。
3、校本培訓。校本培訓是中小學教師接受繼續教育的主要途徑。各縣直中小學、鄉鎮學區要根據實際情況，結合今年我縣師訓重點工作，自主安排內容豐富、形式多樣、以提高我縣教師專業素養為主要內容的校本培訓系列活動，讓每位教師都盡快成為課改合格的實施者。同時通過校本培訓促進學校領導與教師、教師與教師之間的互動式研討，形成以訓促研、研訓結合的局面，構建學習型學校，架起教師專業化成長、本土化發展的橋梁。
三、縣級培訓主要內容
(一)十三項培訓
1、繼續組織好“國培計劃”培訓:
實施“國培計劃”是提高中小學教師特別是農村教師隊伍整體素質的重要舉措，對于推進義務教育均衡發展、促進基礎教育改革，提高教育教學質量具有重要意義。按照《教育部、財政部關于實施“中小學教師國家級培訓計劃”的通知》的文件精神，去年我縣已選派七名初中、六名小學教師分赴省內外各大專院校分別參加了“國培計劃”的師范生頂崗實習置換培訓和農村骨干教師短期集中培訓，今年我們將繼續積極響應國家培訓政策，按省、市要求，認真選派我縣中小學骨干教師參加“國培計劃”的培訓。通過培訓，使我縣中小學農村骨干教師的教育教學能力明顯提高，使他們能夠在推進素質、實施基礎教育課程改革中發揮骨干帶頭作用，在校本培訓中發揮示范引領和指導作用。
2、幼兒教師培訓：根據十二.五規劃，今年我縣將繼續加大對幼兒教師的培訓力度。針對我縣幼教師資素質較差、力量薄弱的現狀，今年我們將重點抓好以下工作：一是利用雙休日聘請幼教專家、組織全縣幼兒教師對幼兒教師《綱要》進行培訓；二是請我縣幼教骨干對各領域的目標和新形勢下學前教育的新理念進行全員培訓；三是利用節假日和活動時間，在各幼兒園進行園本培訓，培訓時間不得少于120學時。通過培訓，使每位幼兒教師認清新形勢下的學前教育新理念，不斷推進和完善幼兒園特色教育和課程改革，不斷在實踐中探索符合我縣幼教特色的新方法、新途徑與新經驗，從而使我縣的幼教工作開展得有聲有色。
3、校長任職資格及后備干部培訓：以提升中小學校長及后備干部的職業素養為核心，以促進我縣城鄉教育的均衡發展為目的，扎實有效地建設一支能夠適應基礎教育課程改革、全面推進素質教育的中小學校長隊伍及后備干部。按照教育部對中小學校長崗位規范要求，我們將于20__年7月份對校長以及后備干部進行以掌握履行崗位職責必備的知識和技能為主要內容的培訓，培訓時間累計不少于120學時。使我縣中小學校長全部實行持證上崗，校長任職資格培訓率達到100%。
4、在職校長提高、掛職培訓：主要面向在職校長進行的以學習新知識、掌握新技能、提高管理能力、研究和交流辦學經驗為主要內容的培訓。培訓時間為20__年8月，培訓時間不少于60學時。我們還將于20__年9月份開始對不同層次的校長進行分層掛職培訓，選派他們到優秀的學校進行掛職鍛煉，促進其盡快成長。在適當的時候組織小學校長進行異地掛職鍛煉。通過掛職培訓，使他們得到鍛煉，開拓視野，積累一定的管理經驗，拓寬他們的辦學思路，提高他們的辦學水平。尤其是農村中小學校長，使他們形成和發展自己的管理風格或專長，在農村學校教育中發揮示范帶動作用，成長為推動農村學校教育的領軍人物。
5、骨干校長高級研修：對富有辦學經驗并具有一定理論修養和研究能力的校長進行旨在培養學校教育教學和管理專家的培訓。我們將根據上級文件精神組織學區長、縣直中小學校長外出培訓、學習。
6、教研員隊伍培訓：為了適應新課改的需求，局領導大膽改革與嘗試，從全縣中小學教師隊伍中層層篩選出9名各學科優秀教師補充到縣教研員隊伍中，通過兩年的努力與學習他們已勝任工作。今年暑期，我們將聘請外省、外縣有經驗、有名望的特級教師或省、市級學科帶頭人、各級優秀教研員來我縣對縣級教研員、縣直中小學、學區各學科教研員隊伍進行課改新知識、知識新領域及提升教學能力的培訓，適當時候還將走出去，到國家級培訓基地去培訓、充電，真正使我縣教研員的教研水平上一個新臺階。
7、農村骨干教師培訓：今年暑期我們將根據上級文件精神 組織好第五批農村小學教師脫產培訓和農村初中骨干教師的集中培訓，使我縣的農村教育水平飛速發展。
8、青年教師培訓：針對青年教師的實際情況，根據青年教師成長的特點，采取有效的培訓方式促進其盡快成長，實現超常規發展。培訓方式主要有：名師帶徒、青年教師賽講、外出參賽、校本研訓等；以學區集中開展“一三五”青年教師成長工程、學科教師帶徒等，培訓時間為20__年7月份。
9、骨干班主任培訓：以教育部《關于啟動實施全國中小學班主任培訓計劃的通知》精神為指導，有序開展好中小學骨干班主任培訓，努力提高班主任隊伍整體素質和班主任工作水平，充分發揮中小學班主任在貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，加強和改進未成年人思想道德建設等方面的骨干作用，力爭一定比例教師獲得班主任培訓證書。培訓時間為20__年8月份。
10、新教師培訓：
為了確保新教師健康成長，加快對青年教師的培養，使其早日成長為教學骨干，提高我縣教師的教學水平。我們將于4月份開始對去年錄用的126名新教師進行為期一個月的跟蹤培訓。通過進修校教師對新教師的聽、評課以及檢查教案、學習筆記等項環節，我們本著鼓勵新教師在教育、教學工作崗位上多做貢獻、早出成績的原則，使其遵循正確的教育教學軌道，并盡快成為一名合格的人民教師。
11、全縣教師的繼續教育培訓：教師繼續教育各類培訓每人每年不少于60學時，規定范圍內的教師全部參加繼續教育培訓和考試。
12、全面啟動我縣中小學教師教育技術能力全員培訓：根據省有關規定精神，今年6月份前要搞好中小學教師教育技術能力培訓基地建設，通過省、市對培訓基地的驗收。然后，積極、認真、有序地開展我縣的中小學教師教育技術能力的培訓工作。這是一項全省性的重點工作，我縣要按照省、市文件精神，在上級規定時間內完成。
13、教師學歷提升培訓：對學歷不合格教師，我們要求他們通過業余函授、遠程教育、自學考試等多種渠道努力達到目標中提出的學歷要求。同時，一方面我們要逐步規范教師參加學歷進修的專業要求，使教師在參加學歷進修的同時，提高專業能力和水平。至20__年底，我縣小學教師大專學歷要達到95%，初中教師本科學歷要達到65%，高中教師本科學歷要達到98%。另一方面我們要與高校聯合，鼓勵中學教師在職攻讀教育碩士專業學位和博士學位。使普通高中要有一定比例的教師取得研究生學歷或博士學歷，職業高中“雙師型”教師要占到35%。
(二)五大活動
1、繼續組織好“名教師”、“名校長”的評選活動并組織有效的管理、使用工作。積極推進“名教師”、“名校長”建設工程是教育內涵發展的重中之重，我們要加大教師和校長的培養、培訓工作力度，深入開展“名教師”、“名校長”的評選活動，建立“名教師”、“名校長”工作室，努力做好“名教師”、“名校長”的管理和使用工作，重點抓好教師和校長的課程與教學領導力建設，努力提升教師對高效能課堂教學的教學能力和校長對精細化教學管理的引領能力。
2、繼續組織好縣級中小學學科帶頭人的選拔、培養工作。通過中小學學科帶頭人的選拔和培養，將在我縣打造一支師德高尚、業務精良、教科研水平較高的優秀教師隊伍，促進優秀中青年教師的專業化成長，以全面提升我縣中小學教師的業務水平，從而提高我縣的教育教學質量。在前兩年評選的基礎上，今年我縣將繼續選評50名縣級中小學學科帶頭人充實到我縣骨干教師隊伍中，針對我縣中小學學科帶頭人隊伍存在的不均衡現象，今年的選拔培養工作將繼續實行政策性傾斜，我們將傾斜于農村教師、傾斜于薄弱學科和小學科，真正使我縣中小學學科帶頭人的示范、引領作用遍及全縣的每一個學區。
3、為了進一步提高農村教師的業務水平，促進教育均衡發展，發揮好省、市學科帶頭人的示范引領作用，今年10月中旬，我們將組織我縣的省、市、縣級中小學學科帶頭人進行“送教下鄉”活動。
4、為了更好地利用省、市、縣學科帶頭人和骨干教師的豐富教學經驗和教學優勢，充分發揮其對農村青年教師的教學指導作用，在前兩年活動的基礎上，今年我們將繼續組織縣城教師定點幫扶農村學校教師的“百名教師一對一牽手”活動。為了盡快縮小城鄉差別，努力實現教育均衡發展的要求，我們本著關心農村教師使其盡快成長的原則，讓城市學校教師認真分析農村教師教學水平和業務能力，幫助農村教師探討明確努力提高的方向和成長途徑，熱情指導，言傳身教，真正解決農村教師在教學中遇到的實際困難和疑難問題，并向農村教師提供各種類型的示范課，讓農村教師有更多的學習機會。同時使農村孩子也接受城市化、高水平的學校教育，從而促進了教育的均衡發展，為使我縣農村教育再上一個新臺階奠定基礎。
5、為了培養青年教師的敬業奉獻精神，提高青年教師的教學、教育科研及新課程改革的實踐與創造能力，以推進我縣高效課堂教學模式創新為突破口，全面提高我縣教師實施課堂教學的能力，我們將繼續組織青年教師優秀課堂教學設計評選及教學能力大賽活動。
總之，我們要高度重視教師和校長隊伍建設，堅持為基礎教育改革與發展服務的原則，進一步加強對師訓工作的領導，中小學校長和教師培訓工作必須適應基礎教育改革與發展的需要，努力提升中小學教師的師德修養、學科技能、教學研究能力和專業知識水平，完善師訓縣、學區、校三級管理網絡，把師訓工作列為學校工作的重要內容。只要我們上下齊心，通過組織一系列卓有成效、切合我縣實際的培訓，齊心協力抓師訓，就一定能建設一支適應基礎教育課程改革、全面推進素質教育要求的高素質的中小學教師隊伍和校長隊伍，為把我縣建設為教育強縣打下良好基礎。
縣教育局
二〇一二年二月
主題詞：中小學教師校長培訓方案
抄報：市教育局縣政府辦
抄送：教育局領導及有關科室
市場培訓方案范文2
可是事實情況卻是，很多企業在因為市場部不能產生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應有的作用，是部門構建上的極大浪費。
那么，作為現代企業里面一個關鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現出市場部的價值呢？簡單點來說就是立足市場、研究產品和市場的結合，走專業化和策略化的指導銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經營活動提供專業的市場研究、產品研究、經營規劃和策略，各種活動組織實施，以及相關的培訓、宣傳和促銷品制作、市場監管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。
1、 產品研究。通過專業的產品經理，對公司現有產品及競品進行深入而專
業的研究。主要工作內容包括：
A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內重點品種的專項研究，制定公司重點產品切實可行的經營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓強化認識。
B、獨家品種的市場規劃研究。包括研究同類品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調研，作為參考信息來決定公司產品的市場定位和經營策略；
C、非獨家品種的市場規劃研究。包括研究相同品種的廠家、規格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產品的市場定位和經營策略；
2、 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區域市場的發展脈絡，有助于自下而上制定各類經營方案和促銷方案。主要研究方向包括：
A、醫藥行業政策變化情況，為公司經營提供支持；
B、各省市招投標及相關情況，保證中標價格、產品數量；
C、重點區域市場渠道相關情況，為制定經營策略提供一線支持。
3、 經營策略制定。通過詳細而專業的市場研究和產品研究，結合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經營策略，并監督執行。
A、公司年度經營方案；
B、公司季度經營方案；
C、重點區域經營方案；
D、階段內市場經營方案執行情況及市場問題匯總。
4、 活動組織和實施。根據公司經營計劃及階段市場開發需求，組織公司內部和外部的各項活動；
A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監督實施；
B、組織并實施國藥會等展會的各項工作；
C、組織實施公司年度、季度及區域的經銷商會議；
D、組織公司定期不定期的員工培訓等內部活動；
市場培訓方案范文3
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部XX年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用：
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計劃
1 制定XX年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定XX年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
銷售人員職業道德培訓
銷售人員必備素質培訓
應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- XX質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”,它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
市場培訓方案范文4
融金智略銀行實務培訓中心專注服務于金融行業，致力于金融人才的培養。我們的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企業。我們本中心擁有優秀的國際化專家團隊，為上百家銀行、證券、保險、基金公司開展過成功的培訓與咨詢服務。
培訓方式
專家講授、經驗分享、問題診斷、實戰案例、互動交流
培訓對象
商業銀行公司業務主管、支行行長、客戶經理骨干；城市商業銀行公司業務主管以及業務骨干；農村信用社公司業務主管及業務骨干；
授課內容
課題一金融服務方案營銷及案例分析
培訓大綱：
金融服務方案營銷概述
方案營銷的基本含義
方案營銷的重大意義
方案營銷的基本原理
方案營銷的主要思想
方案營銷的主要特點
方案營銷的成功要素
方案營銷的發展趨勢
金融服務方案營銷的應用
方案營銷的全過程
方案營銷的前提與基礎
方案營銷的團隊
金融服務方案的編制
金融服務方案的推介
金融服務方案的實施、客戶維護與后評價
金融服務方案營銷的成功案例解析
課題二公司財務報表分析
培訓大綱：
企業財務報表閱讀與分析的基礎
資產負債表的閱讀與分析------償債能力分析
利潤表的閱讀與分析---------獲利能力、營運能力分析
現金流量表的閱讀與分析-----現金流量分析
企業財務報表粉飾、操縱及識別方法
企業財務報表與客戶信用評級案例
課題三商業銀行對公授信產品培訓
培訓大綱：
項目融資
固定資產融資
備用信用證擔保
法人賬戶透支業務
短期貸款
有價證券質押流動資金貸款
出口退稅賬戶托管貸款
委托貸款
工程機械車按揭貸款
銀團貸款
房地產開發貸款
法人商用房按揭貸款
課題四中小企業融資以及供應鏈融資
培訓大綱：
我國中小企業特點
國家政策導向
模式化經營策略
1、配套型中小企業
2、集聚型中小企業
市場培訓方案范文5
中國的教育培訓市場2012年已接近2000億元的規模。毋庸質疑，面向企業的教育培訓是最具活力和潛力的朝陽行業。企業長青教育集團看到其中巨大的商機，主打企業贏利方案，在培訓行業異軍突起、迅猛發展，被廣大中小企業稱為企業贏利的“好幫手”。它是如何幫助企業實現騰飛和跨越發展的呢？
在競爭激烈的培訓行業里，沒有一家培訓機構會永遠保持不變，它們都是在不斷變化中謀求自己的利潤空間和市場份額。企業長青教育集團（以下簡稱企業長青）作為一家以幫助企業真正落地和贏利而著稱的培訓機構，也一直在探索如何更好服務、幫助和成就廣大企業家的道路上，不斷重塑著自己的正能量。
在企業長青北京總部辦公大樓里，本刊記者真正感受到了一種強大的力量。從公司員工的著裝到領導的言談，再到辦公環境里展現的每個人的內心訴求等，與這些進行心靈的對話，你才會真實感受到個體與團隊的正能量在同頻共振中產生的協同效應是多么的強大。這也無怪乎，企業長青會在培訓行業發展的大趨勢里，牢牢把握住自身發展的節奏，成為一個真正能與廣大企業家“同呼吸、共命運”的引領者。
品牌之路
十年河東，十年河西。十年前，五位年輕人因夢想不約而同相聚在一起，并立志“終生以教育事業報國，踐行偉大使命價值”；十年后，他們經過不懈努力把企業長青帶到了北京，輻射全國，成為培訓行業的標桿。其董事長鄭永好告訴本刊：“企業長青能從無到有，從小到大，成為‘中國企業贏利方案第一品牌’。其實從剛開始時，我們團隊的五位創始股東就有了一個清晰和準確的品牌定位，這十年的發展也就是企業長青的品牌成長之路?！?/p>
的確，品牌是一個企業綜合實力的標志，也是成功的關鍵因素。微軟、蘋果和阿里巴巴等這些被大眾所熟知的著名品牌，它們的成功無不是從品牌著手起步的。企業長青明白要確立自己在培訓行業的市場地位，就必須要把品牌塑造當成企業發展的頭等大事來抓。
首先，定位準確。企業長青是一家踏實做事的培訓機構，不像有的培訓機構那樣無所不包，不管自己擅長不擅長，什么培訓都接。它的出發點很簡單，就是圍繞如何讓企業贏利而展開。企業長青方案導師陳俊昊指出：“任何培訓，不管是理論性的，還是實踐性的，最終衡量標準只有一個，就是能否幫企業贏利?！?/p>
找準了奮斗的方向，就會事半功倍。創業初始階段，企業長青默默無聞，五位創始人為了盡快打開局面，一同發力，找市場、找客戶。企業家不是慈善家，他們面對一個不知名的培訓機構，第一印象肯定是不信任。鄭永好等人在與企業家交流前就想到了這一點，“你不信任我，但是你給我一個機會，我就有辦法讓你信任?！?/p>
企業長青不推崇理論至上，它直接深入到企業當中，通過科學的工具和方法調研企業的產品、市場和消費群體，透過企業的發展現狀，看到企業所存在問題的本質，真接找出最有效的解決方法。那些抱著試試看的企業家，通過對接切實地感受到企業長青能一下子把他們無法理解或者是長久不能解決的問題攻克了。就這樣，2003年在青島成立沒多久，企業長青就因為能快速幫助企業解決難題、獲得利益，迅速在當地火了起來。
其次，合作共贏。隨著越來越多企業家的認可，企業長青的發展步伐開始走出山東，邁向全國。這種市場的認可度，推動著公司由一個區域品牌變成全國品牌，唯有走出去才能讓自己變得更加強大和成熟。
2008年，企業長青在深刻認識到這一點后，及時進行了戰略上的調整。一方面，將集團總部由青島搬遷至北京，結束了之前單打獨斗的局面，在運作模式上也進一步調整，逐步擺脫不符合日益強大的集團發展的運作模式。另一方面，公司攜手馬來西亞著名演講大師、《性格的力量》創始人楊濱，為企業家解讀性格的重要性和魅力技巧；并連續三年與美國前總統比爾?克林頓和白宮首席談判顧問、世界第一談判大師羅杰?道森進行合作，以國際化的視角和談判思維，助力中國企業家的國際化發展。這一系列的合作，在成功贏得企業界和培訓界好評的同時，還為集團品牌的后續發展和壯大奠定了堅實的基礎。
再次，深挖需求。市場在擴大，需求在增加，然而大多數培訓公司缺乏真正的客戶價值。為客戶創造價值，就是聚焦客戶，通過產品和服務，滿足客戶的包括潛在的各種需求。蘋果公司的成功不在技術上，而是在其幫助客戶完成工作的價值主張上。
結合培訓行業發展的現狀，集團于2012年迅速做出反應，調整集團市場和研發戰略。以客戶的實際需求為基點，以“聚焦核心、實戰”以及“中國企業贏利方案第一品牌”的精準定位來全方位服務于現代高速成長的大中型企業，徹底擺脫了理論講堂。以《戰略管控方案班》、《組織執行力方案班》、《自動印鈔機方案班》等新的執行系統方案班模式，讓企業落地變得更為簡單。
企業長青開發的“企業贏利方案體系”課程滿足了客戶的需求，為客戶創造了價值，深受市場青睞。在新時期，它逐步形成了集技術型、價值型、服務型為一體的新模式，從而使企業長青的品牌走在了教育培訓行業的前列。
最后，創業加速。企業長青在2012年戰略啟動會上，在遠景基礎上明確了短期階段性戰略目標，力爭在2015年實現“創業三年、拿下中國”。
企業長青將加大招商力度，用配套的先進基礎設施環境、高效優質的服務環境、健康向上的人文環境以及規范嚴明的法制環境，作為公司招商合作的利器，隨著公司規模的擴大及向遠景邁進的速度加快，企業長青將集中精力開展渠道合作，整合民企優勢資源，讓更多的民營企業獲益，力爭3年內在全國各地增開30家分公司，成為行業內的標桿品牌。
方案為王
未來商戰節奏的加快，對培訓機構提供培訓的要求也會越來越高。那種靠花拳繡腿提供一堆華而不實培訓的機構必然會被淘汰。企業長青作為“中國企業贏利方案第一品牌”，習慣用最有針對性和實操性的培訓方案為企業解決難題。正如鄭永好所說：“用最省時、最省力和最精準的贏利方案，一招擊中要害式的解決問題，才是企業家最需要的培訓?！?/p>
很多培訓機構只是認識到培訓的重要性不等于就能做好培訓工作，因為培訓工作的完成需要完整的培訓方案，才有好的培訓效果，但要取得好的培訓效果，則必須要有好的培訓方案。最有市場感召力的培訓贏利方案，一直是企業長青集中全部力量打造的。
在培訓方案設計上，企業長青先著眼分析客戶的需求，進行層層分解，總結出企業發展最關鍵的節點，作好組成主要素分析，最終提出解決問題的方式、方法和工具。整個過程嚴格與企業的實戰相對接，確保每一步都能相互協調，形成共振，有條不紊地發力。同時，為了更好地把握培訓方案的效果，公司定期對培訓方案進行評估和完善。任何培訓方案，都是需要根據企業的發展情況，不斷地進行戰略上的調整和規范。
任何的“變”都有一個“不變”的主題，企業長青培訓方案永遠堅持的是一切以客戶利益為基準。為了實踐客戶的最大利益，公司的培訓方案會進行合理的指導，讓企業家學會如何去真正的落地。那種面面俱到的培訓指導，不是企業長青所追求的。
企業家沒有足夠的時間、精力和資本去等待漫長的培養，精心呵護也造就不了翱翔蒼穹的雄鷹?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，把方案的核心交接到企業家手里，讓他們在不斷實戰中成就自己的體系，企業家自己也變成一名能力超強的導師，這才是企業長青“方案為王”的關鍵所在。
企業在發展的道路上，一定會遇到多元化的問題。只有抓住一個重點，將業務擴張建立在核心業務的基礎上，才能真正地贏得市場，才能讓企業持續增長。所以提供的培訓方案，如果不集中力量在核心業務上形成比較競爭優勢，而是到處出擊，那么企業將面臨資金鏈壓力不斷加大的危險。以企業長青的《戰略管控方案班》為例，方案重點闡述了管控的原點是中高層管控和客戶管控，只要管控好了中高層和客戶就是管控好了核心能力的底線。管控的手段涵蓋機制管控和文化管控兩大方面，讓企業以強效的管控打造企業核心競爭力。力諾瑞特太陽能有限公司董事長劉秀文學完這門課后說：“學習《戰略管控方案班》，不僅能節省企業老板的時間，同時可以倍增企業的績效?！?/p>
針對追求卓越發展的企業家，企業長青還量身打造了《方案導師班》，是企業長青教育集團2013年力推之作。有《方案導師班》提綱挈領，加上《戰略管控方案班》、《組織執行力方案班》和《自動印鈔機方案班》，企業家才能全方位地掌握、領導企業突破發展的能力，做到戰略、管理、營銷齊發展，徹底實現企業利益的最大化。山東德州開原化工有限公司自接觸企業長青以來，企業獲得了巨大的改變。該公司把企業長青的方案課程植入到自己企業中，年產值從2009年的5000萬做到2011年的3.5億。
源于強大的實力和成就廣大企業家的堅定信念，十年來，企業長青全心全力幫助客戶打造聚集核心的發展戰略、為客戶量身制定出實戰的流程化方案，使他們擁有了明確的遠景規劃和未來藍圖。據集團統計，已成功為國內數萬家大、中型企業提供了專業的企業贏利方案。
核心理念
企業家到培訓機構參加培訓，經常擔心兩個問題，一是怕聽不懂，二是怕學不會。企業長青針對這兩個問題，本著“想客戶之所想、急客戶之所急”的培訓宗旨，把自己培訓的核心理念定位于如何真正成就企業家，幫助企業家謀取最大利益上。
每次培訓課程，企業長青提供的服務已經超越了僅僅獲得理論、知識及工具方面的企業需求的最初級階段。針對客戶的每一個培訓項目，它將特別指定全職的培訓顧問全程參與該培訓與咨詢項目。在訓前的需求調查階段，顧問將和學員直接溝通，深入了解企業需求，以保證服務的有效針對性。這種與客戶的密切合作關系是企業培訓成功的關鍵因素，企業長青把這種方式始終貫穿于每個步驟中去，指導企業改進現有管理機制和流程，為企業解決實際問題。通過專業的服務與客戶建立了雙贏互信的伙伴關系，這也就使得培訓方案能真正落地，為企業所用。
能夠真正站在企業自身實戰角度去研發的培訓課程，必然是企業家熱烈歡迎和需要的。河北承德天原藥業董事長周印軍上了企業長青的《贏利執行模式》后，認為：“企業長青以客戶利益為導向，提供贏利執行的7大步驟及方法是我們核心團隊在公司運用的最好的一套工具，也正是因為這套工具讓公司的營業額遞增了至少30%?！焙芏嗥髽I長青的客戶來到企業長青，正是看到了企業長青能給自己企業帶來真真正正的實在價值。
這種成就企業家的培訓力量，不是一蹴而就的，而是一步一個腳印拼搏出來的。企業長青在“真刀真槍”的實戰培訓中，通過成就數萬家企業，打造了自身強大的品牌。然后在公司品牌的激發下，專業的方案輔導教練和國內頂級的方案導師團隊匯聚一起，研發出實戰的企業贏利方案體系，進一步塑造了頂級的人脈平臺，最終使受訓企業家在這里獲得資本、人脈和能力等全方位的“修煉”。
當企業家進入到企業長青的培訓現場，所有人都會感受到以鄭永好為首的名師團隊的魅力。剎那間，企業家那種對培訓的排斥感蕩然無存。企業家在思維培訓中被引爆，每兩分鐘就會響起的掌聲，使培訓現場的企業家身心動了起來?？梢哉f，融培訓的實戰效果和趣味于一體，句句聚焦核心，字字緊扣實戰?；蛟S企業家朋友可能因為忙于事業，自身的理論基礎不是很強，但是他們有實戰的底蘊，要的就是真正能實戰化的培訓。
市場培訓方案范文6
1、招兵買馬：招聘并健全了業務團隊編制。
2、制定游戲規則：針對業務團隊管理混亂、人心渙散的現狀，制定了各級崗位的職責，因地制宜的建立了自己市場部各項管理規定及工作流程，并明確了獎懲制度。
3、招安掃雷：開除了嚴重違紀的原市場部經理，聲明——各市場負責人只要今后按流程做事，遵守公司規定，并將現存在的市場問題提出來、放在桌面上討論及形成整改方案，絕不追究業務人員以前的過失。于是銷售會議上各市場負責人爭先恐后的匯報問題，原本藏著掖著的問題全部抖了出來，這樣一來華明完成了市場整改前的掃雷工作。
4、殺雞儆猴：以快刀砍亂麻的手段取消了一個嚴重侵害公司利益的經銷商，重罰了一個虛報費用的經銷商，開除了20多名促銷員（有虛報名額、有搞兼職、有消極怠工、有素質不過關、甚至還有懷孕達8個多月的促銷員還在商場工作）。至此市場風氣為之一振，經銷商們看到公司派來了做事的經理也開始大力配合工作，原本對業績已經絕望的業務員們也看到了希望。
5、整合資源：跟培訓部申請專業講師對本市場部近百名促銷員進行系統培訓；請終端建設部專員到各市場指導終端建設；與策劃部溝通設計當地市場地超推廣方案；向銷售部申請費用支持及要求合理調整銷售指標；要求每名經銷商必須設一名專職業務員配合公司當地業務員工作，要求經銷商必須按時打款保證安全庫存等等。
6、只欠東風：經過一個多月的努力，華明看到市場部業務人員的心態都調整了過來，做事也更加勤奮了，各方面的資源也已經整合到位。正是萬事俱備，該大展手腳了！東風是什么呢？
華明知道——業務員僅憑熱情+勤奮+資源是做不好市場的，最為關鍵的一環是先進的營銷思路，科學技術才是第一生產力！
各市場負責人有沒有一個明確的目標、清晰的工作思路及科學的市場規劃才是下步成敗得失的關鍵！
7、閉門造車：華時結合自己的工作經驗及立足當前市場現狀編寫了“XX市場三個月市場破局思路”，召開培訓會議之后，華明要求各市場負責人必須在規定時間內制定出本市場的“三個月市場破局方案”。
在此將華明閉門造車的營銷思路拿出來請看到此文的朋友給予點評！
會議主題：三個月市場破局營銷會議
營銷思路：一個目標、兩手抓、三個轉變、四個基本要求、五項工作重點、六個終端營銷環節
一、一個目標：5－8月打基礎，到9月份以后每月都能圓滿完成銷售任務，所有業務員都可以拿到獎金。
二、兩手抓：一手抓銷量提升、一手抓費用管控
XX市場擺在眼前的一個困難就是銷量不達標，任務完成率只有40%，費用嚴重超標。
市場費用超標的主要原因：
1、計算方式錯誤：即計算費率的依據是零售而不是出貨。（申請費用時慣用伎倆，明知故犯，而經理則睜一只眼閉一只眼）
2、弄虛作假：個別市場與經銷商一起虛報銷量和費用。
3、終端建設落后，單店產出低。個人認為把費用超標的原因歸結到形象店建設上是錯誤的，合理的終端建設與銷量是成正比的，可以更大拉動銷量。
4、存在用費用買銷量及打腫臉充胖子的現象。
即不計算投入產出比及成本回收周期。如某店零售只有2000元，卻上一名固定導購和購買特殊陳列，然后用非可控門店的銷量或虛報銷量來養導購。再如華明剛到XX市場某業務員曾投入兩名先鋒隊在一家縣區商場購買4平米堆頭，以超低價+買贈進行促銷，半個月銷售1.5萬，業務員跟華明邀功，華明幫他算了一筆帳，成本7000元，費率60%
5、促銷團隊建設落后：促銷團隊不穩定，素質參差不齊、缺乏主動推銷意識，平均產出過低，促銷員工資成本達到了XX%
6、業務員談判能力差：與競品的終端資源爭奪戰更加白熱化，終端費用越抬越高，而業務員終端客情及與采購議價能力不足，致使終端費用居高不下。
7、對公司全面建設旗艦店的指示精神理解片面。
認為打造旗艦店就是花錢買形象做面子工程，而沒有站在全面整合終端資源角度從根本上提高終端競爭力，繼而提升銷量。如商場入口位置擺了形象堆，卻沒促銷員賣貨、產品陳列凌亂，促銷活動搞的不溫不火，業務跟進不到位等等，錢花了一大把銷量沒提升。
問題的關鍵是業務員只會被動執行，而沒有積極去策劃的心態！
怎樣有效降低市場費率：
1、嚴把市場費用審批：對于單筆超過5000元的費用經理要到場參與談判，對于嚴重超標不合理費用堅決不批。
2、教會業務員算賬：申請每一筆費用投入都要計算投入產出比及評估回報周期，對于評估數據誤差較大或執行不到位導致費用嚴重超標者給予經濟處罰。
3、讓業務員繃緊費用弦：連續3個月整體費用超標的及嚴重虛報銷量及費用的市場部業務員給予開除。重點賣場費用采取直匯方式，與稽查部保持密切溝通，定期到各重點賣場核查費用使用情況，從根本上杜絕虛報費用。
4、杜絕面子工程：打造旗艦店要一手抓形象，一手抓銷量，兩手都要硬。旗艦店選擇必須是當是最好的門店，杜絕把三流門店裝扮成形象店向公司炫耀，銷量不達標不算旗艦店。
5、垃圾團隊是最大成本：優化促銷團隊，兵貴精不貴多——辭退私自搞兼職的、辭退只想拿底薪吃勞保的、辭退經常不在崗及不主動推銷賣貨力不強的。多渠道挖掘優秀促銷人才，加強培訓激勵，提高單員產出，把促銷團隊工資成本從XX%控制到X%。
6、經銷商就是用來節省費用的：要求經銷商對于重點門店投入客情費用，為當地市場開發做好服務，對于長期大額費用投入，經銷商要分攤費用。
8、加強費用執行審核：沒有落實到位的費用堅決不予核銷。如XX廣場系統4家門店新品進場費用4500元，實際進場一家，則該費用不予核銷，或只給核銷1125元。
三、三個轉變：實現從粗放式管理向制度化管理的轉變、實現從單兵作戰向團隊作戰的轉變、實現從被動執行到積極策劃的轉變。
1、前經理喜歡做甩手大掌柜，什么事都由業務員自己看著辦，同時缺乏監督、指導、考核、培訓，所有的簽呈、申請都不經過經理簽字。這就導致基層業務人員做事全都靠感覺、憑經驗，不清楚公司規定，不熟悉公司流程、工作目標不明確、崗位職責不落實，使得有人好心辦壞事，同時也為違規操作提供了溫床，以至于稽查部將XX市場部列為重點保護對象。所以XX市場部第一件事就是實行制度化管理。
2、很多業務員工作年限比較長，經驗豐富、能力出眾，但都沒得到很好的發揮，同時一個市場部的業務員大都相互不認識，大家各干各的，遇到問題既找不到領導也沒有個人商量，一個個都很迷茫。關鍵是要有一名信仰堅定的“唐僧”帶領團隊去“取經”。
3、很多時候公司下達的許多推廣方案都不便宜當地市場現狀，業務員跟公司總部反應問題卻總是人微言輕，問題反應上去就杳無音信，導致業務員明知做了也是賠錢賺喲喝，依然一邊發牢騷罵娘一邊消極執行。所以華明給自己一個重要的定位就是上下溝通的一條紐帶——幫基層策劃適宜的推廣方案并跟公司爭取政策支持。
如何策劃地超推廣方案（略）
四、四個基本要求：按公司規定開展工作、依靠團隊解決問題、嚴格請示匯報、無任何介口執行落實。（略）
五、五項重點工作：1、打造旗艦店
（1、門店現狀：
（2、銷售目標：
（3、存在問題：
（4、整改計劃：
（5、申請支持：
以此類推……
2、提升重點店
3、扶持落后店
4、解決問題店
5、開發空白店
華明根據門店銷量、形象建設、提升潛力等標準把區域內所有門派分成5個層次——即旗艦店、重點店、落后店、問題店、空白店。要求按照80－20%法則對旗艦店及重點店加大投入，對落后店做出提升計劃、問題店拿出整改方案、空白店要有開發時間表。
六、六個終端營銷環節：
1、提升終端建設——最大化的利用終端資源。在費率合理范圍內加大終端硬件設施建設，擴大產品陳列面積，凸顯霸氣。不能畏首畏尾，既想做銷量又怕費用超標，導致無投入－起量慢－費用少－投不起－沒銷量，形成惡性循環。要站在對市場對該店銷售潛力正確評估的基礎上，大膽投放并靈活運用公司促銷推廣資源造勢，只要有潛力哪怕暫時費用超標也要咬牙投。
分三個層次進行終端建設：
（1、旗艦店：形象建設及店內銷量均能達標
（2、形象店：費率合理范圍內按公司旗艦店要求進行打造，銷量目前達不到公司要求，但有很大可提升空間。
（3、整改店：不具備建設旗艦店條件，但可低成本爭取并最大化利用終端資源打擊競品的店。
2、提升促銷活動效果——狠抓促銷活動落實，確?；顒右粰n接一檔，積極策劃，靈活運用促銷工具使促銷方案本土化，實現促銷活動效果最大化。
JN市場地超推廣活動方案（略）
3、提升促銷團隊戰斗力——抓培訓、抓管理、利益趨動、激勵土氣，對于經常違反規定、不參加培訓會議、搞兼職、能力不達標者予以勸退。由促銷主管制定促銷員培訓計劃及組織培訓課程，各地業務員對于召開促銷員培訓會議必須予以支持協助。
4、最大化利用經銷商資源——實現從幫經銷商做市場到推動經銷商做市場。
5、做好終端巡場及客情維護——提高巡場頻率、做好巡場記錄、尋找可用資源、觀察競品動向、策劃推廣方案、發何問題必須及時匯報并制定解決方案及解決時限，借助經銷商資源做好客情公關、提升談判技巧。
6、提升業務團隊市場管理及策劃能力——實現從被動執行者到管理執行者的轉變，學會借助整合所有資源做好市場、降低費率；努力學習、具備系統的市場營銷管理思維，具備獨立策劃及操作大型促銷活動的能力。理順工作思路、明確工作流程、牢記崗位職責——向管理要效益，依靠團隊解決問題。
三個月過去了，曾經令公司頭痛的問題市場一片欣欣向榮，同時XX市場內還將JN市打造成了樣板市場，并打造出了數家旗艦店，帶出了執行力很強的業務團隊，而華明卻并未能享受到勝利的果實，又被公司調往了號稱“經理死亡陷阱”的頭號問題市場（大半年換了三任經理）。
華明調到新的市場后待遇不升反降，華明能否保持一個平和的心態，華明能否繼寫輝煌？
調到新的市場后，由于該市場是公司極為重視的市場，（該市場各大KA系統云集）公司既希望華明能力挽狂瀾又對華明不放心，公司領導喜歡有事沒事關心一下經銷商，這就養成了當地經銷商沒事愛打小報告的毛病，總部各個部門甚至于非營銷部門的文員都天天打電話指導華明如何做市場！華明——很累很窩火。
