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摘要：隨著國家重視扶持藝術教育，大量生源開始出現，隨之而來也出現了大量的藝術培訓機構，如何快速獲得生源，成為了藝術培訓機構目前所面對最大的問題。藝術培訓機構可以采取線上教學APP、社交軟件等視頻宣傳方式為招生主力軍，線下招生也可以在師資力量的選取、與家長的溝通、收費透明公開化、對員工、學員、學員家長的細節化、與其他各類院校聯合的方面做出改變。線上線下渠道相融合與傳統招生方式相比較更加的靈活同時減少了更多人力物力財力，傳播范圍更加廣泛。
關鍵詞：市場經濟；藝術培訓；生源問題；招生
改革開放已經41周年，中國特色社會主義事業中文化建設的地位日益凸顯。學前教育作為我國義務教育的基礎，是幼兒習慣養成，性格塑造、價值觀形成以及學科核心素養培養的關鍵教育階段。教育部新文件將取消全國性高考加分項目，但唯有藝術特長生沒有被教育部取消高考。藝術教育可以提升孩子素質與能力。隨著“特長熱”，藝考產生了大量的生源，但由于出現了大量資質、場地、質量、師資、教學方法的參差不齊，魚龍混雜。線上線下渠道融合，一則可以擴大生源范圍，二則可以讓家長更好了解本機構。
一、藝術培訓招生線上策略
（一）教學APP的內容及應用
現如今大量教學APP上線，不再是以前的”黑板內容”,包含了大量藝術類教學，APP線上配合也十分重要，藝術培訓機構APP其內容應該包括培訓機構所有科目的短視頻，技巧小學，藝術知識闖關，考級介紹以及查詢（學生所報課程為主，其他課程可使用），按照學生打卡天數及時間可以換取相對應禮物或等價格代金券（繳納學費可使用），用APP建立班課用來信息以及孩子學習日常，APP注冊需用學校所給賬號以及密碼保證賬號的獨立性，以及課程的保密性。允許游客方式登錄但一些功能將被只能被試用或鎖定。同時可以根據不同年齡階段，不同性別的孩子使用不同的畫面，建議2-5歲為簡單版、4-7歲為擴充版、6-10歲為獨立版、10-15歲為細節版、15歲以后為進階版。7歲以下版本以動畫講述為主可根據個人需求加入拼音和家長控制面，7歲以上可自由選擇畫面，根據調查問卷得出孩子喜好來制作畫面。
（二）社交軟件等視頻宣傳
社交軟件的產生可以讓人足不出戶了解世界，據統計其中一款下載高達58.4億次安裝，所以一定不可以忽視社交軟件的宣傳力量。培訓機構應該在各大社交軟件建立官方賬號，及時相關最新動態以及宣傳視頻，文件。拍攝培訓機構宣傳片從機構發展，文化，學院榜樣等板塊全面介紹。借助家長力量對學校進行網絡宣傳，對本機構學生家長運用積攢送代金券或一個月學費九折等方式進行宣傳。非本機構學生家長進行免費試聽課程等方式，讓家長和學生進入課堂、了解課堂、留在課堂。
二、藝術培訓招生線下策略
（一）師資力量的選取
名師出高徒，但名師總是少的，所以選拔任課教師不可以只重其自身學術能力要考慮綜合素質。選取任課教師應為兩種類型一是經驗教師，他們有多年經驗并且擔任過考級考官，二是應屆教師，他們要自身專業過硬并且獲得教師資格證。他們的比例應為2:8，經驗教師不需要成為全日制，學校應提前安排好上課時間，同時進行課堂內考察，課堂外回訪如有一些問題可根據實際情況進行處理。應屆教師經過筆試面試錄取之后應該進行崗前培訓，同時也要定期培訓相關知識傳授方法以及定期考察如兩次不合格者應該解除勞動合同。教師們要改變傳統的方法，以學生為主體，在豐富的教學方法中，情境教學受到了廣大教師的歡迎和青睞。對于其他類型方面人員要向其培訓除自身工作之外的藝術方面知識。
（二）與家長的溝通
最有效獲取的信任，就是相同條件下自身的選擇，學員家長的宣傳也十分重要。除了任課教師跟家長的必要溝通外，機構應該建立家長溝通教室，采用提前預約方式。選聘一些教育專家與家長面對面溝通。定期發放一些教育中遇到問題的解決辦法（問題來自日常家長溝通室）家長溝通室的主要作用是解決日常家長教育中遇到的問題，向學校反映意見，對學校提出建議。引進先進技術，如霍蘭德職業興趣測試、MBTI職業性格測試等，采用對本機構學員免費測試分析，可以使學員以最少的時間和精力，掌握最擅長的方面。
（三）收費透明公開化
學生中62%認為收費偏高，并且有38%的學生表示存在不明收費項目，所以最重要的就是保證收費公開，在辦理入學手續提出公開透明收費，明確所需費用，將費用分成必要收費和選擇收費。必要收費包含學費，教材費，選擇收費包含服裝，演出等。
（四）對員工、學員、學員家長的細節化
教育服務機構應該重視一切工作細節。“員工就是上帝”，如果想獲得更多的生源，首先應該讓你員工對本機構更加的滿意。除了日常工資，保險制度之外，對于各種考核都提供獎勵措施，調動員工積極性。對于學員我們要給孩子們驚喜如生日禮物，六一紀念，要讓學員來機構學習有去游樂場一般的向往和快樂；對于家長我們要解決家長等待時間的無聊，除了玻璃窗的觀看孩子上課，可以建立家長自習室，分成靜室和鬧室，靜室房間分成休息室和辦公閱讀室，休息室設有可以小憩一會的沙發，辦公休息室內放有書桌，飲水機，圖書供家長閱讀、辦公;另一個鬧室分成洽談室和休閑室，洽談室桌子呈圓形方便家長們相互交流各種經驗，休閑室房間設有一定量棋牌類益智類游戲可以提供一定量平板只提供學員家長在屋內使用。
（五）與其他各類院校聯合
與教育機構附近小學進行課后對接，由教師對學生進行免費的課后藝術培訓，以擴充學生課后業余生活，講述一定量藝術常識。采取公開課形式，邀請家長進入課堂，了解藝術的魅力。與學校聯合定期舉行演出，邀請一些著名院校教授（藝術方面）進行講解以及展示，達到宣傳效果。
參考文獻：
[1]薛峰，小學英語教學中創造的教學策略的分析[J]，文淵，2018（10）；54
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作者:顏爽 單位:青島工學院
