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國際貿易培養方案范文1
關鍵詞：海峽兩岸；國際經濟與貿易專業；培養方案
近20年來，我國對外貿易快速發展，政府、企事業單位對國際貿易人才的需求逐漸增加，因此，國內高校紛紛設置國際經濟與貿易專業。但是，隨著技術的發展和國際貿易大環境的變化，各高校國際經濟與貿易專業培養方案的合理性受到了質疑，部分學者對國際經濟與貿易專業的培養方案展開了研究。目前，學者們的研究主要集中在以下三個方面：從國際經濟與貿易專業課程設置方面探究中國與英國、美國大學課程體系的差異，從而提出中國高校國際經濟與貿易專業課程的改革方向[1][2][3]；從社會需求出發，探究中國高校國際經濟與貿易專業課程的設置[4][5]；針對民辦高校和高職類學校學生就業特性，探究這些學校國際經濟與貿易專業課程的設置[6][7]。學者們的研究主要采用理論推演的方法，重點探究國際經濟與貿易專業的課程設置，而課程設置是由培養目標決定的，現有研究尚缺乏對培養目標和學分要求的研究。臺灣地區的高等教育既融合了美國教育、日本教育等特征，又與大陸文化同宗同源。本項目針對現有研究的不足，以海峽兩岸7所高校為樣本，采用案例研究和多元統計的方法，從培養目標、學位及學分要求、必修課程設置等方面，全面研究海峽兩岸國際經濟與貿易專業培養方案的差異，探究兼具理論性和實踐性的國際經濟與貿易培養方案模式。
一、樣本選擇和數據來源
根據樣本的代表性，本文選擇了大陸設有國際經濟與貿易專業的3所“985”高校、1所以國際經濟與貿易專業為學科特色的教育部直屬高校，以及臺灣設有國際經濟與貿易專業的2所公立高校、1所私立高校作為研究樣本。具體如下：北京大學、復旦大學、浙江大學、對外經濟貿易大學、臺灣大學、政治大學和東吳大學。
二、人才培養目標比較
從海峽兩岸樣本高校國際經濟與貿易專業人才培養目標來看（見表1），北京大學著重培養綜合型涉外經濟與貿易方面的人才；復旦大學著重培養從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才；浙江大學著重培養復合型高素質專門人才；對外經濟貿易大學的培養目標雖未明確說明，但從其對培養人才的基本技能要求來看，比較注重培養從事國際貿易的高級專門人才；臺灣大學的培養目標為國際企業經理人才；政治大學的培養目標為高級國貿決策、經營管理人才及研究人才；東吳大學的培養目標為國際貿易與國際企業之專業人才。
從海峽兩岸國際經濟與貿易專業的培養目標比較看，大陸4所高校的培養目標雖有所差別，但總體上的培養目標為綜合性的高級國貿人才，而臺灣的3所高?？傮w上旨在培養國際貿易與國際企業的高級管理人才。
三、學分要求比較
從海峽兩岸大學國際經濟與貿易專業總學分要求來看（見表2），大陸4所高校的總學分要求為140～16分。其中，總學分要求最低的是北京大學，最高的是浙江大學。臺灣3所高校的總學分要求為136～140學分，各校間相差不大。其中，總學分要求最低的是政治大學，最高的是臺灣大學。相比較而言，大陸高校國際經濟與貿易專業的總學分要求明顯高于臺灣高校：大陸高校國際經濟與貿易專業的總學分要求最低值與臺灣高校國際經濟與貿易專業的總學分要求最高值相等，大陸高校國際經濟與貿易專業的總學分要求均值比臺灣高校國際經濟與貿易專業的總學分要求均值高13學分。
從通識學分來看，大陸高校國際經濟與貿易專業的通識學分要求均值為46學分，臺灣高校國際經濟與貿易專業的通識學分要求均值為31學分，大陸高校比臺灣高校高出15學分。其中，大陸高校國際經濟與貿易專業的英語學分要求均值比臺灣高校高出分，貢獻度高達46.67%。特別是對外經濟貿易大學國際經濟與貿易專業的通識學分要求竟高達72學分，其中，英語學分就達36學分，遠高于其他高校。其他高校國際經濟與貿易專業的英語學分要求分別為：北京大學8學分、復旦大學8學分、浙江大學12學分、臺灣大學6學分、政治大學6學分、東吳大學15學分。
從必修學分來看，大陸高校國際經濟與貿易專業的必修學分要求均值為57學分，臺灣高校國際經濟與貿易專業的必修學分要求均值為70學分，大陸高校比臺灣高校低13學分。大陸高校國際經濟與貿易專業的選修學分要求均值為43學分，臺灣高校國際經濟與貿易專業的選修學分要求均值為37學分，大陸高校比臺灣高校高6學分。對于實踐教學和畢業論文學分，臺灣高校和大陸的對外經濟貿易大學未做要求；北京大學也未對實踐教學學分做要求，只規定了畢業論文學分（3學分）；復旦大學的實踐教學和畢業論文學分要求分別為2學分、4學分；浙江大學的實踐教學和畢業論文學分要求分別為6學分、8學分，是要求最高的學校。
四、必修課程設置比較
各樣本高校國際經濟與貿易專業的必修課程設置差異較大，共同必修課僅有高等數學（或微積分）、國際貿易理論與政策、國際金融和統計學（見表3）。
按所開設的必修課程設置，樣本高?？煞譃槿悾阂院暧^類國際貿易必修課程為主的高校，如北京大學和復旦大學；宏觀類和微觀類國際貿易必修課程并重的高校，如浙江大學和對外經貿大學；以微觀類國際貿易必修課程為主的高校，如臺灣大學、政治大學和東吳大學。
從樣本高校的特有必修課來看（見表4），復旦大學開設的博弈論、浙江大學開設的產業組織理論和國際服務貿易、對外經濟貿易大學開設的風險管理與保險、臺灣大學開設的管理資訊系統導論，是各高校根據國際貿易環境和學科發展的需要而開設的。其余各高校的特有必修課則是依據本校專長開設的，典型為政治大學開設的民法概要和社會責任倫理。
五、結論與建議
從海峽兩岸國際經濟與貿易專業培養方案比較可以看出：第一，總體來說，大陸4所高校國際經濟與貿易專業的培養目標為綜合性高級國貿人才，而臺灣3所高校國際經濟與貿易專業的培養目標是國際貿易與國際企業的高級管理人才；第二，大陸高校國際經濟與貿易專業總學分要求均值比臺灣高校高13學分，通識學分要求均值比臺灣高校高15學分，必修學分要求均值比臺灣高校低13學分，選修學分要求均值比臺灣高校高6學分；第三，北京大學和復旦大學的必修課程以宏觀類國際貿易為主，浙江大學和對外經貿大學宏觀類和微觀類國際貿易必修課程并重，但是，臺灣高校國際經濟與貿易專業的必修課程則以微觀類國際貿易課程為主；第四，臺灣的3所高校均將財務管理和國際財務管理作為國際貿易專業的必修課，而大陸的4所高校均未將這兩門課程作為必修課。
基于上述研究結論，本文對大陸高校國際經濟與貿易專業培養方案改進提出以下四點建議。第一，加強對學生的管理能力培養。從畢業生的競爭力來源來看，短期競爭力來源于職業技能，中期競爭力來源于管理能力，長期競爭力來源于創新能力和學習能力。在國際經濟與貿易培養方案的制定過程中，我們要兼顧對學生的職業技能、管理能力、創新能力和學習能力的培養。創新能力和學習能力的培養應貫穿于整個大學課程的學習之中，而職業技能和管理能力的培養可以通過調整國際經濟與貿易專業的培養方案得到解決。大陸高校國際經濟與貿易專業的培養目標比較側重學生職業技能的培養，忽視管理能力的培養。今后，大陸高?？梢哉{整國際經濟與貿易專業的培養目標，重視國際經濟與貿易專業學生管理能力的培養。第二，降低英語課程的學分要求，注重學生的專業知識儲備。大陸高校通識教育學分均值比臺灣高校高出的15學分中，英語學分的貢獻度高達46.67%。因此，大陸高?？梢韵鄳亟档陀⒄Z課程的學分要求，并通過改變專業必修課的教學方法將英語課程滲透于整個大學的學習過程之中。這樣既有利提高學生的英語應用能力，又有助于學生學習國際上的相關專業知識。第三，提高必修課學分要求，增加微觀類國際貿易課程。大陸高校必修學分要求均值比臺灣高校低13學分，大陸高?？杉哟蟊匦揞悓W分設置，使國際經濟與貿易專業的課程設置更加系統化。經濟全球化使中國經濟深度融入世界經濟，對外貿易活動貫穿于企業的日常生產經營活動的各個環節，這就要求國際貿易人才除了具備對國際貿易問題宏觀把握的能力外，更要具備管理國際化企業日常生產經營活動的能力。這就要求高校在國際經濟與貿易專業必修課程設置上增加微觀類國際貿易課程。第四，增設國際財務管理必修課。隨著世界資本市場日益一體化，國際化企業及時而正確的決策更加離不開對國際財務的深刻理解和把握，國際化企業的經營需要國際經濟與貿易專業人才掌握國際財務管理理論，建議大陸高校國際經濟與貿易專業開設國際財務管理必修課。
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國際貿易培養方案范文2
關鍵詞:跨境電商;職業院校;國際貿易專業人才;培養
隨著電子商務的發展,跨境電商也逐漸發展起來,網絡化、電子化、信息化正成為國際貿易的新趨勢,國家也采取了一系列行之有效的措施不斷提高跨境電商在國際貿易中的地位和作用,跨境電商必將成為未來國際貿易業務的主流,越來越多的傳統出口企業選擇向跨境電商轉型,原有的國際貿易方式已經無法滿足人們的發展,跨境電商和傳統國貿在人才能力需求上存在明顯的區別,我們有必要對國際貿易專業人才培養方案做相應的調整以適應跨境電商業務快速發展的需要.
1跨境電商的界定
跨境電商是分處不同國界和地區的交易主體,依靠互聯網商務交易平臺進行商品信息溝通和支付結算,并通過跨境物流送達商品完成交易的一種國際貿易活動.同樣是跨國界的貿易活動,跨境電商與傳統國際貿易主要表現出以下幾方面的不同:
1．1交易方式數字化
傳統國際貿易是依靠實際的交易場所交易以實物為主的商品,受時間、地理因素的限制,在詢價還價、辦理貨運手續、報關、報檢、支付結算手續時,內容繁多,耗費時間長,成本很高,而跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、資金流,甚至數字化產品的物流都可以通過電子商務交易與服務平臺線上完成,減少或縮短國際貿易的中間環節,而且無論時空距離有多遠,貿易雙方都可以即時進行信息交流,了解對方的訴求,下單付款瞬間就能完成,最大程度低簡化交易流程,節約時間,降低價格,提高利潤.
1．2交易模式多樣化
傳統國際貿易基本模式是不同國家或地區的國際貿易企業規?；M出口貨物,而跨境電商的模式卻是多種多樣的,如跨境B2B以阿里的中國供應商、環球資源、中國制造網、中國化工網、中國出口貿易網、敦煌網等平臺繼續發展傳統的國際貿易,更多的微小企業、品牌商家甚至傳統的大型外貿企業參與到跨境零售B2C的業務中,選擇直接面對分散的消費者,還有些個人從業者通過速賣通、eBay、QQ群和微信等平臺開展海外代購業務,大量的跨境商品并不通過正式報關而是通過快遞或專線方式從國外郵寄到國內.
1．3交易過程多邊化
傳統的國際貿易一般表現為兩國之間的雙邊貿易,通過一國進出口商向另一國出進口商集中進出口大批量貨物,然后通過境內流通企業經過多級分銷,最后到達有進出口需求的企業或消費者.即使有多邊貿易,也是通過多個雙邊貿易實現的.跨境電商則可以通過電子商務交易與服務平臺,實現多國企業之間、企業與最終消費者之間的直接交易.
1．4營銷途徑便捷性
傳統的國際貿易企業一般通過國際展會或使用海外的方式,構建適應規?；唐蜂N售的貿易渠道,而跨境電商改變了傳統國際貿易的營銷渠道,企業可以自建平臺推廣宣傳自己及產品,提高品牌在全球的影響力或通過亞馬遜、阿里巴巴、敦煌網、跨境通等跨境電商平臺開店,減少企業進入全球市場的門檻,電商網站聚集了商品智能檢索、商品信息資源、消費者口碑公開化,廣告推送等多種網絡營銷方法,為中小企業打開國際市場開辟了發展道路.
2跨境電商對國際貿易專業人才提出的新能力需求
跨境電商促進了外貿發展的轉變,增強國際競爭力,也對從業人員知識結構和工作能力提出新的要求,在跨境電商快速發展的大環境下,人才缺口已成為制約產業發展的瓶頸.跨境電商人才的專業需求主要包括國際貿易、電子商務、外語、計算機技術方面.相較于傳統國際貿易,除了談判、函電、接單、跟單、核算、結算、通關、退稅、物流、保險等外貿的專業技能之外,下列專業技能也是急需的.
2．1網站運營能力
跨境電商企業是以網上經營為主要形式的企業,必須通過有效的網站運營管理建立起在網絡環境中的品牌影響力.有能力的企業要搭建自己的獨立網站平臺,分析了目標市場客戶的需求和瀏覽習慣,正確選擇網站的域名、風格、語言,合理設置產品統籌、網站推廣、訂單處理、支付結算、物流配送、售后支持等環節,需要運營管理人員對上下游產業鏈及相關產業都要了解,行業的專業化程度高,網站建設的專業化與否直接影響企業的網絡品牌形象.同時企業需要把自己的網站以及產品掛在一些目標市場知名度高的推廣平臺上,熟悉操作如出口通、速賣通等跨境電商平臺,開展產品信息及優化,詢盤管理、詢盤轉化、客戶關系管理、數據分析等業務,并結合網絡營銷能力開展對外市場的全球營銷活動.
2．2網絡營銷能力
利用外貿平臺開展國際貿易活動是企業開拓海外市場的便捷途徑,跨境電商更需要從業人員掌握營銷學的基本知識,具有較好的信息收集和分析能力,能調研最新互聯網環境和海外市場情況,全面了解不同國家消費者的交易方式和生活習慣,熟悉跨境電商發展的趨勢,利用后臺數據提煉產品賣點定位客戶資源、這樣才能有效地策劃網絡營銷活動,選用合適的網絡營銷的工具和方法,在線推廣企業或產品,收集反饋信息評估營銷活動效果,才能更好地開展跨境電商業務.
2．3物流及供應鏈管理能力
物流是限制跨境電商發展的關鍵一環,傳統國際貿易依靠班輪或者包船訂艙,而現在更多以轉運、郵政直郵、快件、航空專線、各種夾帶和海運散貨拼柜等方式完成的,與物流密切相關的商品檢驗、運輸保險等環節也因此發生了很大的變化,因此從業者要熟悉國際物流并選擇合適的物流方式進行配送,且能處理商品境內外物流銜接的問題.如果企業已經擁有一定的經濟實力,可以建立自己的物流鏈,需掌握跨境供應鏈基本流程,能進行供應鏈設計、管理、產品方案的制定、原材料采購、產品的生產、運輸、庫存、出口、物流等一系列環節的操作.
2．4小語種交流能力
在營銷上,當買家被吸引過來后,最重要的就是溝通環節.傳統外貿企業往往只開發英語市場,業務員也都是英語業務員,而隨著企業面向的市場越來越廣泛,跨境電商尤其是跨境零售業務需要直接面對各國不同語言環境的消費者,從業人員需要了解國外小語種國家電子商務平臺的交易規則和交易特征,掌握某些小語種溝通能力,如法語、西班牙語、阿拉伯語等這些小語種覆蓋面是很大的,而目前小語種業務員比較稀缺,而且培養成本也高.
3跨境電商背景下職業院校國際貿易專業人才培養調整
如前文所述,跨境電商與傳統國際貿易在從業人員的能力需求上存在明顯的差異,在這種情形下,國際貿易專業如果還是維持以往的教學模式和教學內容,人才的培養質量很難適應跨境電商的發展.各高校普遍存在著專業培養目標模糊、課程設置落后、理論學習與企業實踐環節脫節等問題,更是加劇了人才缺乏問題.而人才培養要符合產業發展的需要和不同層次高校的培養目標,故筆者在此僅針對跨境電商高職人才培養進行研究,對原有的國際貿易專業人才培養模式提出兩點調整建議.
3．1培養方向的調整
職業院校不同于本科院校,是以培養高素質、有技能的符合企業需要的應用型人才為目標,所設專業的人才培養模式、課程設置、課堂教學等都要圍繞這一培養目標來構建、實施和組織.跨境電商企業需要既懂電子商務又懂國際貿易的復合型人才,由于跨境電商發展時間短,各高校都沒有專門設立跨境電商專業,為適應跨境電商發展的需要,高校應將現有的國際貿易專業的培養方向調整為跨境電商方向,在課程設置和課程內容的教學設計中,除了原有的國際貿易、商務英語類課程外應增設電子商務類的課程與實訓,諸如電子商務概論、網絡營銷、網店運營實務等,使國際貿易專業的學生掌握目前主要的電子商務模式,尤其是B2B\C2C兩種模式下國際貿易流程的新變化,掌握搜索引擎的推廣規則,能結合目標市場的主要網絡媒介設計整體網絡營銷方案,掌握電商支付中出現的新支付工具和支付技巧,以及傳統支付工具匯票、信用證等的新流程,了解跨境電子商務的第三方支付平臺,了解不同運輸模式運費的計算、商品運輸基本要求和運輸限制、了解小件高頻環境下的第三方物流模式,以及在辦理跨境快遞時的商檢和保險等環節的變化,掌握網店在不同電商平臺上的運營規則和技巧.或在一些原先開設的課程中增加與跨境電商有關的知識,如在國際貨運實務中增加小包郵遞、國際快遞、國際專線物流等內容,使學生具備在跨境電商平臺開展國際貿易業務的知識和技能.
3．2培養方案的調整
職業院校以培養實用型、技能型人才為目的,就要以職業能力培養為核心.以企業實際需求為導向,設計課程建設思路,構建面向工作崗位需要的人才培養方案.由于跨境電商方向的專業沒有成熟的模式可供借鑒,學校應深入國際貿易市場進行調研,了解跨境電商市場變化,加大與跨境電商企業的合作,了解對跨境電商人才規格的具體要求,對企業從事跨境電商人員的工作領域、崗位職責、工作任務、職業能力等進行分析,與企業共同制定人才培養方案、將企業職業標準融入課程標準中,建立突出職業能力培養的課程標準,與行業企業共同開發實訓教材,達到教材內容與崗位技能標準的有效對接.為了培養學生的職業技能,除了在課堂上針對理論學習而設立的案例教學、跨境電商軟件提供的模擬教學外,要盡可能地為學生創設出開放的教學體系,在學習的不同階段,基于不同的課程目標,都可以組織學生到跨境電商企業參觀、實訓、頂崗實習等,完成學生對行業企業崗位的認知,商務素質與職業意識的形成以及專項技能的掌握,甚至可以與企業合作辦學,共建電商實踐基地,由企業指導學生操作經營,用企業化方式管理學生,讓學生體驗實質工作的流程和角色,不僅掌握職業操作技能,而且具備工作協調能力.至于利用小語種進行跨境電商的貿易人才,只能是各個高校根據地緣和師資等狀況針對性地進行差異化培養.總之,跨境電子商務作為新興產業在未來將繼續保持高速發展態勢,跨境電子商務產業要一大批既掌握電子商務和貿易專業知識,又懂外語(尤其是小語種)、會商務運作的復合型人才,職業院校應在原有的國際貿易專業基礎上依據崗位能力需求,使人才培養的定位更加準確,改革培養方案,優化培養路徑,為社會輸送合格人才.
作者:孫西汀 單位:福建農業職業技術學院
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國際貿易培養方案范文3
關鍵詞 新建本科院校；國際電子商務專業；校企聯合；實踐教學體系
中圖分類號 G648 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2013）20-0023-04
保障學生培養質量，提高畢業生就業率，是高等院校特別是新建本科院校的生命線。在此背景下，作為新建本科院校的溫州大學城市學院組建了“淘寶社”，嘗試產學聯合的深度交融。從實施情況看，取得了一定成績，整個運營較為順暢，對我國應用型國際電子商務人才培養具有一定的借鑒意義。
一、引言
信息化時代來臨，各類電子商務開始興起，對傳統國際貿易造成了巨大沖擊，尤其是在國際經濟危機不斷加深的宏觀背景下，國際貿易專業人才培養遇到了較大的現實就業障礙。因此，以電子商務為平臺進行新的貿易模式探索，并研究創新型國際電子商務人才培養被國內外學者不斷提出，也在此領域形成了較為豐碩的研究成果。
美國在20世紀90年代中期進行了新一輪的本科課程體系改革，將學科融合放到了突出位置，最終引發了對電子商務及國際貿易復合型人才培養模式的探討。Clark Kerr等人（2001）認為，在當今世界范圍內，知識已經處于一種分散、零碎的狀態，從各方面看，迫切需要對知識進行一次新的整合，國際經貿領域復合型人才培養模式研究也隨之開始興起。Lior David et. al.（2006）和Hastings （2006）、Rezaee（2008）都強調應將電子商務與國際貿易專業課程進行融合。Celis和Wolfinbarger（2007）強調通過新興技術和網上研究資料分享知識和信息。而Astin A. W.（2008）進一步提出國際經貿人才培養要具備廣闊的視野，不僅融合電子商務知識，而且應該分模塊進行教育，讓學生按照當前國際經貿形勢自由選擇學科交叉融合的方向[1]。
國內學者對電子商務與國際貿易融合的必要性也作了較為充分的探討，如賴春萍（1999）認為，電子商務的興起導致國際貿易運作方式發生巨大變化，國際信息貿易的興起也導致國際貿易內容發生巨大變化[2]；孫麗云、燕春榮（2001）認為，電子商務的效率是傳統的國際貿易實務所無法比擬的，對傳統國際貿易實務的替代已無法改變；喬陽等人（2012）更加系統地闡述了電子商務對國際貿易的積極推動作用，諸如簡化貿易流程、提高貿易效益、促進技術進步等，同時也帶來了發展中國家貿易條件惡化、大量稅款流失的不利影響[3]。也有學者對電子商務與國際貿易復合型人才培養模式進行了探討，如喻美辭（2011）提出電子商務時代國際經貿人才的培養應更注重思想品德教育和人文修養培養，圍繞專業特色和職業素質需求優化課程體系，并選擇恰當的教學方法[4]。
綜上，國內外學者對電子商務以及國際貿易復合型人才培養的研究日益深入和系統，但仍然存在一定問題。首先，大多數研究基于現狀描述，沒有在實踐環節中進行實證反饋，解釋力度不夠[5]。其次，尤其是國內對電子商務與國際貿易復合型人才培養模式研究才剛起步，還不夠系統和完善。另外，由于目前學科隔離程度仍較大，缺乏有效的電子商務平臺，對電子商務與國際貿易復合型人才培養少有可操作性的建議，缺乏實踐支撐[6]?；诖耍疚慕Y合溫州大學城市學院國際電子商務實踐教學體系的運營情況，對此問題進行探討，力求在深度和契合社會要求等方面取得突破。
二、國際電子商務實踐教學體系的實施方案及平臺架構
（一）實施方案
溫州大學城市學院與阿里巴巴集團在充分調研的基礎上，制定了較為系統的國際電子商務實踐教學方案，包括聯合培養模式、學生管理制度等，主要有植入式教學技能培養、實踐型訂單式培養與公司式運營體系兩個層面。前者屬于產研結合的實踐教學內容，后者屬于產研結合的實驗實訓項目，兩者互為補充，形成了一個良性的互動循環體系。
在實踐技能教學層面，采取阿里巴巴特色課程植入模式，即每學期課程中增加兩門阿里巴巴特色課，并由公司實務人員參與聯合授課。阿里巴巴特色模塊培養計劃課程是國際電子商務的基礎必修課程，包括電子商務概論、阿里巴巴國際站平臺操作實務、企業電子商務應用案例分析、網絡整合營銷、網絡平臺營銷、外貿營銷實務、詢盤轉化技巧以及外貿電子商務綜合實訓等8門課程，內容由淺入深，重點集中在國際電子商務技能培訓方面。這些教學內容的安排既能夠提升國際電子商務學生知識水平，也是后期課程學習以及開展實務運營提供了基本保障。
在實踐業務開展層面，溫州大學城市學院與阿里巴巴集團探討并制定了多種方案讓學生參與電子商務實踐，主要有兩種實踐教學方案配合實施。第一，常規的訂單式培養體系。學生要在學校專業教師和阿里巴巴公司員工的指導下，參與一系列訂單需求項目，進行實踐鍛煉，每一次訂單項目成績都將由阿里巴巴集團及參與公司頒發成果證明，并被記錄在企業檔案，作為今后就業的憑證。同時，項目過程中表現優秀的學生也會得到企業的認可，并且后續將在阿里巴巴集團及目標企業的聯合指導下，針對企業需求進行訂單式技能培養，畢業后直接進入該公司就職，實現從學校到企業的無縫對接。第二，靈活的公司式運營體系。學校與天貓公司共建聯合實踐教學培養基地――即城市學院“淘寶社”，依靠該實踐教學平臺，學生進行公司式商務運作。將學生分為電商實驗室、市場營銷部以及財務部三組并實行業績考核制以及輪崗制度，充分發揮學生主觀能動性，承接各式電商服務外包項目，淺層次涉及到電商證書培訓、客服管理、網店維護、美工制作、公司網頁設計及優化等項目，深層次過渡到信息化市場調研、企業綜合電子商務方案設計及實施等。學生實踐表現也將記錄在天貓公司檔案中，參與學生在畢業時能出示相關證明就可增加就業機會。
（二）平臺架構
溫州大學城市學院“淘寶社”，由淘寶網整合資源以提供運營模式和標準，搭建平臺，采用真實企業運營模式。首先，“淘寶社”是城市學院與淘寶網共建的大學生校內實訓基地，通過提供真實的企業運作環境，為學生提供真實的崗位操作流程和運營管理平臺；其次，“淘寶社”日常運營過程中，由學校專業教師指導學生展開實際業務活動，是以公司化形式進行運營的具有營利性且可以傳承發展的組織形式，其架構圖參見圖1。其中由學校領導小組負責項目運營過程中的人員籌備、配套設施建立以及運營協調等；學校財務處負責對“淘寶社”財務進行合同審查及監督核算，保證項目風險可控；指導教師團隊由校外及校內教師聯合承擔，保證項目運營中的信息及技術支持；由學生通過競選擔任社長、副社長等職務，按照圖1進行職能安排，按業績進行考核，并定期輪崗。
三、國際電子商務實踐教學中的成果及問題分析
（一）成果介紹
通過“淘寶社”各類實踐教學項目的開展，學生的國際電子商務運營能力得到鍛煉，企業收獲了較高效益，溫州大學城市學院也因此提高了社會美譽度和影響力，真正建立了各方共贏的良好局面。
1.各參與方直接成果
項目參與各方均取得了滿意成績，為今后深化校企合作奠定了良好基礎。各類實踐教學及項目活動前期準備比較充分，實施過程較為順暢，取得了一定成績。如學生團隊在2012“雙十一云客服”項目中協助企業圓滿完成了近1億元的線上銷量，并得到充分的實踐鍛煉；與此同時，項目參與企業也對該活動給予了充分肯定，并表示出積極的合作態度。另外，參與學生中有5人得到企業方優秀評價，更有1人獲得了企業準予的就業優先權。另外，各類教學實踐項目能夠切實提高學生專業技能，教育改革意義明顯，也因此得到了社會關注，社會反響良好。
2.實踐教學成果
事實證明，以真實商務活動為內容的實踐教學項目最后都需要經過市場檢驗，前期需要做好充分準備工作，涉及到學校多部門協調。在溫州大學城市學院多個部門協調運作下，各類實踐教學活動獲得了較為豐富且寶貴的經驗，如前期充分論證和合理安排保證了項目順利開展，權責明確的項目組成立及時有效地解決了項目實施過程中的臨時性和突發性問題等，同時形成眾多實踐教學制度文件成果，為學校今后進一步深入開展實踐教學項目奠定了基礎。
（二）問題分析
1.校外實踐資源匱乏，校企合作校方普遍存在弱勢
產學聯合過于依賴企業，有些公司體現出了高度的社會責任感，但更多的企業看中的是短期經濟利益，導致項目合作遇到困難。有一些項目進展過程中，參與企業給予學生及教師的薪酬較低，甚至多次變更原有計劃，如要求增加學生人數、不斷提高硬件要求、變更項目后期時間安排等，給項目順利開展帶來一定阻礙，也讓各部門協調更為困難。
2.教學實踐項目的開展缺乏靈活的配套機制及規范細則
雖然溫州大學城市學院各參與部門對實踐教學項目熱情度很高，并給予充分的肯定和幫助，但推進過程中依舊困難重重，實踐項目的開展缺乏靈活的配套機制，還沒有形成統一穩定的實踐教學細則。其中突出問題包括：參與項目學生長時間停課、調課中的協調問題；高規格實驗室、機房長期使用問題；項目單日運行時間過長，各部門加班補償問題。這些問題也同時反映出高校在一般實踐教學細則安排上的不足，國家也沒有形成標準的模式可以借鑒，還有待后期完善。
四、結論及建議
（一）深化實踐教學體系，使其常態化、穩定化
通過“云客服”等系列實踐活動的開展可以看到，進一步優化、完善實踐教學內容勢在必行，必須在充分利用與企業合作關系的基礎上拓寬互助渠道，創新合作模式，與行業共建實訓基地。需要學校與合作公司制定詳細調研及研討方案，形成系統的實踐教學方案，建立聯合培養機制，并在實施過程中深化學生管理制度的配套改革等，最終實現聯合培養常態化、模式化，避免出現實踐活動中臨時調課、調用實驗室以及突擊形成管理團隊等問題。
（二）完善實踐教學保障制度，推動實踐教學有序發展
修訂實踐型國際電子商務學生的培養方案，日常教學安排中要預留項目開展空間，同時建立專業實踐活動的學分認定辦法，提高學生的實踐學習積極性。建設實踐教學師資隊伍，加強師資培訓，明確責任分工，建立實踐教學考核與激勵機制。建設供需對接機制，探尋校企合作雙贏的途徑與辦法。
（三）在實踐教學項目基礎上進一步完善國際電子商務專業培養體系
調研數據顯示，社會各界普遍認為國際電子商務在運營層面上的人才需求遠超過技術層面，另外大部分實際工作者也認為在具備國際貿易實務的內容基礎上學習電子商務基礎知識更容易讓學生接受，學生學習目的性更加明確。這些調研結果均說明新建高校在國際貿易專業建設基礎上，應探討如何建立新型的以國際電子商務運營為主要內容的國際電子商務專業培養體系，將自己與傳統高校國際貿易培養區別開來，形成較好的學科發展潛力及可操作基礎。
（溫州大學2012年校級教學改革研究項目《校企聯合高素質應用型人才培養模式探索――以國際貿易分院阿里巴巴特色實驗班為例》，編號：12jg70B，主持人：汪占熬；溫州大學城市學院2012年教改項目《國際經濟合作課程雙語教學的語塊法方案》，編號：12yjjg06B，主持人：戰岐林；溫州大學2012年大學生創新創業訓練計劃項目《創新型國際電子商務實踐基地建設及營運探析――以國際貿易分院淘寶社為例》，編號：DC2012063，主持人：陳棟）
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Construction of School-enterprise Collaborative Practice Teaching System in Newly-founded Undergraduate Institutes
――Based on the Construction Practice of International E-commerce Practice Teaching Platform of City College of Wenzhou University
WANG Zhan-ao1，CHEN Dong2
（1.City Development Research Center，Wenzhou University，Wenzhou Zhejiang 325035；
2.City College，Wenzhou University，Wenzhou Zhejiang 325035，China）
國際貿易培養方案范文4
論文摘要：本文以我國和南通市外貿發展狀況和對外貿人才的需求出發，分析了目前高職國際貿易專業人才培養過程中的幾個問題，提出了解決這些問題的雙體系融合的國際貿易人才培養思想，并在此基礎上給出了“雙體系融合”建設高職國際貿易專業的實施措施。
論文關鍵詞：國際貿易 專業 雙體系融合
一、南通市外貿人才需求狀況
國際貿易步入新一輪增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加凸顯，南通已成為江蘇甚至全國的國際貿易增長的新生崛起力量。具體地說，隨著中國加入wto和中國經濟融人世界經濟體系，我國對外經貿高速發展，具體針對南通近年的外貿發展情況，我們在調研過程中作了詳細了解，根據資料顯示，2007年，南通的進出口總額達到127．76億美元，比去年增長27．4％，高于江蘇省平均增幅4．3個百分點。擁有外貿經營權的企業不斷增加，大批操作性和服務性較強的金融、保險、電信、信息、咨詢、旅游等行業的涉外工作崗位不斷出現，這將吸納國際貿易專業(外貿專業)畢業生，從而促進需求增長。同時，更多的國際性企業看好南通，國際各類投資及其貿易趨向活躍，2007年僅南通開發區新增外商投資396個，其中總投資1000萬美元以上項目183個，商務部確認資金實際到帳注冊外資23．23億美元，這將產生更多的涉外就業崗位。國際貿易人才將出現多層次、多樣化需求。結合我們的調查資料結合南通人事局的預測，在今后的五年內，南通對國際貿易(外貿)專業從業人員的需求量在11000個崗位到15000個崗位。
二、目前高職國際貿易專業人才培養中遇到的幾個關鍵問題
1．對市場需求的調查不夠，導致人才培養與用人單位的需求存在偏差
高職院校國際貿易專業對國際貿易企業的市場調研都存在一定的問題，主要表現在以下幾個方面：首先，調查的企業面比較窄，數量有限，不能反映實際的用人需求情況。部分高職院校在調查時，通常以幾家企業或是幾十家企業為調查樣本進行，最終在制定人才培養方案是即以此為依據。但是國際貿易企業有著專業貿易型外貿企業和生產型外貿企業，其所屬行業也千差萬別，因此幾家企業或幾十家企業不能代表整個行業的用人需求，導致人才培養和用人單位的需求存在偏差。其次，對用人需求的調查分析的深度不夠，不能反映企業用人的規格要求。很多學校在用人的調查表設計時往往注重調查企業用人需求的數量和崗位，但是對于企業某一崗位用人具體需要哪些基本素質、基本技能，以及要達到的標準等調查不夠，導致對用人單位的調查結果沒有真正為人才培養計劃的制定起到參考作用，人才培養也因此產生了偏差。
2．沒有建立有效的校企合作“雙贏”機制，導致學生崗位實習欠缺
高職院校培養的國際貿易人才是應用性人才，因此校企合作是一條實用、高效的途徑，可以對國際貿易人才的培養起到不可替代的作用。但是，目前就國際貿易這個專業而言，校企合作缺乏“雙贏”機制，首先，從學校角度而言，學校十分希望將所有學生派到國際貿易企業的相關崗位去實習，并在實習中通過企業外貿從業人員的指導，真正將理論與實踐相結合，提升實踐技能。但是學生數量眾多，平均一個班大概有30到40人，一個年級大約有100人甚至更多，以每個企業接納3到4名實習學生計算，一屆國際貿易專業的學生大概需要找30到40家國際貿易企業，這對于學校而言十分困難。其次，從企業角度而言，企業接納學生實習的積極性不高，實習效果普遍不高。其原因有兩方面，一方面是國際貿易企業普遍對其業務特別是客戶資料采取保密的態度，學生參與到實習中去企業擔心其客戶資料流失給企業帶來損失。另一方面，外貿業務環節繁瑣，很多細節東西問題需要有豐富經驗才能應對自如，企業擔心沒有任何經驗的學生參與其中會導致業務出差錯，因此一般只讓學生觀看，不會讓學生上手操作，導致實習學生有時干脆被晾在一旁，實習質量無法得到保證。
3．課程設置與職業資格鑒定聯系不緊密，學生實踐技能水平參差不齊
目前，對于國際貿易專業而言，職業標準的開發相對完善，發證規范，主要有商務部及人事部聯合頒證的國際商務師(執業資格)即外銷員考試，商務部外經貿企業協會的國際貿易業務員、跟單員、單證員職業資格考試，海關總署的報關員資格考試，國家質檢總局的報檢員資格考試，國際貨運協會的國際貨運員資格考試，劍橋商務英語初、中、高級考試等。對于這些職業資格和技能的考證，很多學校沒有重視，仍然沿用以前的學科式教學計劃，沒有將職業資格鑒定課程和教學計劃緊密結合，使學生畢業時手中含金量較高的國際貿易職業證書缺乏，實踐技能也相對較差，在就業競爭和崗位競爭中處于落后局面。
三、“雙體系融合”的基本思路及其實施措施
1．“雙體系融合”建設高職國際貿易專業的基本思路
目前，對專業成功與否的評價，主要涵蓋諸如專業的師資力量、科研能力、課程建設、學生就業率等等指標。但是，對于高職國際貿易這一具體的專業而言，真正能夠體現其成功與否的應該是以下兩個方面：首先，國際貿易專業的畢業生能否被社會和企業認可，找到適合自己的工作崗位，即畢業生的就業能力與崗位適應性是否強；其次，國際貿易專業畢業生能否有較強的發展后勁，即人才的可塑性是否強?；谝陨系恼J識我們認為國際經濟與貿易專業建設應當堅持“雙體系融合”的思想。
所謂“雙體系”即國家學歷教育體系與國家國際商務職業資格、職業技能認證體系的融合?！半p體系”在重視其職業技能資格培養的基礎上，還注重學生的整體素質能力的培養。在我國，所有的高等職業教育是包含在國家學歷教育體系中的，每一個學生在規定的時間內修完教學計劃規定必須修完的課程才可以獲得國家承認的大專學歷文憑，所以，我們高職高專的全日制學校首先應當使學生完成教學計劃并獲得大專學歷。同時，基于直接服務地方社會經濟，培養應用型人才的基本教育職能，決定了高職高專院校的學生必須具有本專業的從業或執業技能，而目前我國的從業或執業技能往往通過國家(行業)建立職業資格制度、標準，并通過行業、認證培訓機構培訓并頒發相關的資格證書來完成。這就需要高職院校的人才培養必須結合學歷文憑教育體系和職業資格、技能教育體系兩個方面，這兩個體系必須進行良好的融合才能培養符合社會需要的高職高專人才。雙體系融合示意圖如下：
2．“雙體系融合”建設高職國際貿易專業的實施措施
(1)實施“雙體系融合”，需要對我國國際貿易專業職業資格認證體系進行研究，引導學生理性考證
雖然，國際貿易行業職業標準的開發相對完善，發證也比較規范，有外銷員考試，國際貿易業務員、跟單員、單證員、國際貨運員等職業技能考試，也有報關員、報檢員等職業資格考試，同時也有一些含金量較低的所謂的職業技能考試混在其中。因此，在實施“雙體系融合”教學時，需要對國際貿易專業職業資格認證體系進行研究，引導學生合理和理性考證。因為，這些職業資格和技能的考試在外貿行業有著一定得層次性，對從業人員的個體特性要求也不盡相同，所以國際貿易專業還應該結合學生自身的職業規劃，將國際貿易職業資格認證形成體系，并將該體系融合到學歷教育過程中，提高學生獲取職業資格證書的針對性、層次性和差異性，完成對學生的人性化培養。
(2)改革教學計劃和人才培養方案，將職業資格認證的內容有機的融合到教學課程中，構建符合“雙體系融合”思想的課程體系
根據“雙體系融合”的思想，在構建本專業理論課程體系和實踐課程體系時，首先通過調查明確國際經濟與貿易職業資格、技能認證教育體系的模塊課程構成，這些模塊課程主要針對國際經濟與貿易職業領域中的六大職業資格和技能考試而設定的，它們分別是報關、報檢、外銷、單證、跟單、國際貨代，其模塊課程構成如下列圖所示：
在考查了上述崗位課程后，針對國際經濟與貿易專業的培養目標規格要求，結合專業建設指導委員會、用人單位意見，將這些課程進行了課程的整合，從能力培養的角度出發設計了本專業的課程體系。總體結構如下圖：
(3)在“雙體系融合”教學中，注重專業技能課程的同時，還應當注重學生拓展素質和能力的培養，拓寬學生的就業面
在“雙體系融合”教學中，“雙體系融合”可以很好的培養學生的國際貿易專業素質和技能。但是，由于學生的個體差異，包括學生的性格差異、成長環境差異、心理差異等，他們在從事國際貿易相關事務的工作中其實有著不同的適應性，我們在注重專業技能課程的同時，還應該關注學生的這些個體差異，還應當注重學生拓展素質和能力的培養，拓寬學生的就業面。據調查，高職國際貿易專業畢業生有一部分畢業后會進入營銷、管理和會計等崗位，因此，我們設計人才培養方案時將基礎會計、財務會計、國家稅收、證券投資、公共關系、電子商務、企業管理、經濟應用文寫作和推銷技巧與商務談判等課程加入其中，使其畢業后具備與個體特性相適合的崗位工作能力和后續發展能力。
國際貿易培養方案范文5
關鍵詞：外貿崗位；國際貿易專業；人才培養方案；改革
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）10-0150-02
我國自2001年加入WTO，并將對外貿易經營權由“審批制”改為“備案制”以后，外向型企業和外貿公司如雨后春筍大量涌現，由此產生了對外貿從業人員的大量需求。與此同時，國內許多高職院校也都緊跟形勢，開設了國際貿易或與之相關的專業。但是，多年來，外貿專業人才的緊缺問題并未得到根本解決，供需失衡的現象依然存在，導致許多外向型企業，只從事外貿商品的生產，卻不直接參與外貿經營。事實上，這種現象的出現并非學校培養的畢業生數量上供不應求，而是質量上不能滿足和適應市場對外貿人才的需要。為此，許多從事高職教育研究的學者和教師針對國際貿易專業，圍繞培養模式、課程建設、教學內容、教學方法、師資隊伍等方面，提出了各種改革措施，并在一定程序上取得了成效。
然而，人才培養過程是一個系統工程，要想取得實效，需要以系統的思想，按照“開展市場調研——制定人才培養方案——實施人才培養方案——反饋”這一過程從整體到局部逐步展開（見圖1）。而當前的國貿專業教學改革中，多是針對人才培養實施過程某個環節進行的改革，鮮有從專業建設的核心——人才培養方案的制定著手進行的研究。因此，筆者擬以適應外貿業務崗位需求為根本目標，從改革國際貿易專業人才培養方案為出發點，探討國際貿易專業教學改革。
高職層次的國際貿易專業是培養適應和滿足外貿行業第一線崗位（群）需要的高等技術應用型人才。要想對該專業人才培養方案進行改革，首先要了解市場對人才的需求情況。為此，筆者調研了安徽及浙江數十家外貿企業，了解外貿企業業務崗位設置情況及技能要求，并咨詢分析了原人才培養方案中的課程設置問題、學生就業時的技能證書問題等（見表1）。
從調研情況看，無論是服務型外貿公司，還是外向型生產企業，在一線進出口貿易環節，外貿業務員、外貿單證員、外貿跟單員是三個最基本也是最關鍵的崗位。而一些達到一定規模的外貿公司或企業還設有報關員或報檢員崗位。這些崗位承擔著各自的職能，要求從業人員具備應有的專業崗位知識和職業技能（見表2）。
此外，由于承擔的任務不同，對從業人員的個性特點也有不同要求。業務員需要外向型個性，性格內向對單證員來說也并非缺點。例如，浙江一玩具有限公司在招聘外貿業務員時要求：專于網站信息編輯和更新，懂網絡經營技術開拓推廣，善于在網上洽談業務、E-mail溝通、報價、接單和客戶開發等系列技術操作；而其技能要求是：英語達到四級以上，口語表達流暢，寫作能力佳；善于溝通合作，責任心強，并具備吃苦耐勞精神，有自由創業平臺。而合肥穎佳紡織品有限公司在招聘外貿跟單員時要求：精通英語，尤其是書寫能力要非常強（要求六級以上）；懂得外貿出口程序和操作；有責任心，工作細心認真，條理清楚；有吃苦耐勞的敬業精神。安徽瑞豐化肥貿易有限公司在招聘外貿單證員時，對其要求是能獨立繕制各類單據，細心穩重，有耐性，責任心強，有較好的思維能力和協調能力。
對于報關員和報檢員，盡管也屬于進出口業務領域的工作，由于其性質和內容的特殊性與重要性，要求從業人員必須取得相應的資格證書才能上崗，并且因為存在專業的報關行或其他具備資格的報關企業，因此，在一些規模較小的外貿公司或外向型企業并不設立報關員和報檢員崗位。因而對于這兩個崗位，用人單位招聘時對其描述相對簡單，如要求有責任心，有報關員證或報檢證等。
崗位技能需求對制定國貿專業人才培養方案的啟示
人才培養方案是高職院校組織和開展各類教學活動，實現人才培養目標的具體規劃，它是專業建設的核心，也是其他環節建設和改革的依據。人才培養方案的主要內容包括確定培養目標、培養模式，要設置課程，核定學時，安排進度計劃等。改革人才培養方案，主要是改變以往脫離或不能緊跟外貿行業崗位及技能要求，僅通過參考同類院校甚至本科院校人才培養方案的做法。而了解了崗位技能需求，在制定人才培養方案時要做到以下幾個方面：
（一）培養目標定位應具體明確
人才培養目標是構建知識體系、能力體系和素質體系的基礎，也是制定教學計劃、設置課程的依據。培養目標定位準確具體，培養的學生才能滿足崗位技能需求。目前，本科、高職、中職都開設有國際貿易或相關專業，而這三個層次的人才培養目標并不相同。近年來，盡管高職院校把培養目標定位于行業一線高等技術應用型人才，但目標過大過泛又成為另一個突出問題。由于培養目標過大過泛，使得制定教學計劃時沒有明確的方向，課程設置沒有側重點。因此，針對外貿業務崗位需要設置不同的方向，確定不同的培養目標，如外銷員（專業）方向、報關（專業）方向、貨運（專業）方向，甚至具體到單證員方向等，是高職層次人才培養方案中首先要改革的問題，也是區別于本科層次人才培養方案的根本問題。
國際貿易培養方案范文6
【關鍵詞】國貿實務 模擬實驗 教學方法
一、前 言
中國加入wto已經10年，這期間中國對外貿易飛速發展，也是經濟全球化發展的最大受益者之一；盡管世界各種經濟危機不斷，但經濟全球化是一個不可逆轉的潮流，世界各國的交往仍然不斷加強與深化。為此，社會對國際經貿人才的需求層次逐年提高，從外貿業務員、跟單員、單證員、報關員到業務經理、涉外律師、商務談判師等，各種國際經貿職位在高速增長后保持了穩定需求態勢。因而，高等教育要適應與時俱進的要求，適應當前的社會合理需求，培養應用型的國際貿易高素質的人才，其中國際貿易實務課程模擬教學是最為重要的一環。開設國際貿易實務模擬課，一方面可以使學生通過實驗來加深對理論知識的認識和理解，另一方面可以增強學生的外貿業務知識的應用能力，真正為社會培養所需的應用型人才。
貴州財經學院開展國際貿易實務課程模擬實驗教學已6年，在這6年的仿真實驗教學開展和探索中，我們取得了一定的經驗和成就，如仿真實驗室硬件建設已具規模、教學模擬軟件試用和選購工作完成、仿真實驗教研室已成立、教學管理組織和制度已確定、仿真教學大綱編寫及習題庫建設已完成等。但隨著我國外貿經濟、社會的發展，具有復合性專業知識、較強的實踐技能操作性和良好的綜合素質的外貿人才深受用人單位喜愛，對此給高校提出了更高的人才培養要求，我校國際貿易仿真實驗教學改革也勢在必行。如何在初具規模的國際貿易仿真教學模式的基礎上進一步深化實驗教學改革，如提高實驗教學質量、課程實驗轉化為專業綜合實驗、培養符合社會需要的外貿人才、實驗教學和科研結合及創建國際貿易實驗教學特色等問題，是我們應該認真思考的問題。
二、開設國際貿易實務模擬課的必要性
國際貿易實務是涉外經濟與貿易類專業必修的專業課程，是專門研究國際商品交換具體過程的學科，涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際市場營銷、國際貨物運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用，是一門具有涉外活動特點的實踐性、操作性很強的綜合性應用科學。熟練掌握其內容對于學生以后從事外貿工作，考取報檢員、報關員、外銷員乃至國際商務師都具有重要意義?？陀^上要求教師在組織教學過程中不能只以課本進行進出口業務的講授，不能呆板地對各項貿易條件逐條講解，而應當在教學過程中給學生親自動手操作的機會，強化對學生動手能力的培養。
1．國際貿易實務模擬課是提高學生實踐操作能力的主要途徑
貴州財經學院國際貿易實務模擬實驗課2006年起采用浙江大學浙科國際貿易模擬教學軟件，今年起采用對外經濟貿易大學、南京世格軟件合作開發的simtrade外貿實習平臺軟件，學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能親自體會如公司成立、核算、詢盤、發盤、還盤和接受等各種基本進出口貿易環節；體會、熟悉國際貿易物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象且能夠合理地加以利用。
2．有助于提高學生英語讀寫能力
在模擬實驗平臺的操作中，老師要求學生利用英文來處理各種業務函電部分、外貿單據與合同，這對學生專業英語知識的鞏固和提高大有益處。
3．有利于提高學生計算機綜合應用能力
在國際貿易實務模擬課上，學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，通過使用電子郵件系統建立業務，使學生對計算機的實際操作、對網絡的使用得到進一步的提高，提高實際操作能力。
4．國際貿易實務模擬課是對學生綜合利用資源解決問題能力的有效培養途徑
在教師對學生進行任務布置、確定主題以后，學生將基本獨立利用一般互聯網資源、平臺專有資源進行綜合查閱、篩選，思考、分析、解決完成布置的主要任務，提高其解決問題的綜合能力。
三、開展國際貿易實務課程模擬實驗教學取得的成績
1．積累一定國際貿易仿真實驗室建設經驗
仿真實驗室是國際貿易仿真教學的平臺，浙科國際貿易模擬教學軟件系統和其它教學軟件構建的國際貿易仿真實驗室，并已成功地把過去局限在實驗室的局域網與校園網和互聯網對接，實現了開放式模擬實驗模式。教學軟件是模擬實驗的核心，對此我們已經了解、學習、掌握和試用了國內各大軟件開發公司推出的國際貿易模擬教學軟件，如上海外貿學院的軟件、浙大浙科軟件和南京世格軟件等，對各種軟件優缺點、仿真度和運用流程已基本掌握。
2．多年對學生的專業模擬實習指導為國際貿易仿真實驗教學提供了寶貴的教學經驗
從國際貿易仿真實驗室建立至今，每年6月至7月我們都將對大三學生進行專業實習，從學生的實習前組織準備、上機模擬到實驗報告寫作我們都進行耐心的指導，實習完后的問卷調查，學生給予的反饋意見成為模擬教學改進的推動力。同時隨著教學培養方案的改革，我們從2008年起，每個學期在學生完成課堂《國際貿易實務》課程學習后，還為學生安排6個課時的仿真模擬訓練，同學們紛紛反映這樣不僅學習了課堂的理論知識，還能掌握、運用所學知識。
3．國際貿易仿真實驗教學資料充分
首先，我們已擁有6年的學生實習報告及問卷調查，這讓我們掌握了一線實習的學生實習情況和反饋，這是實驗教學開展和摸索中取得的寶貴實踐資料；其次，采購和收集了在國際貿易仿真實驗教學中取得成功的高校編寫的仿真實驗教材和國內做得較好的仿真實驗軟件開發公司提供的實驗教程等資料，如上海外貿學院編寫的《出口貿易模擬操作教程》、浙大浙科公司提供的《國際貿易模擬軟件》試用手冊和《國際貿易外貿單證教學軟件》使用手冊等資料。我們自己也在不斷學習并編寫了適合自身教學需要的一些資料，如國際貿易仿真教學題庫等。
4．師資力量雄厚
從事仿真教學的教師大部分具有參與和學習各種形式的關于國際貿易仿真模擬教學的培訓班，與軟件開發公司交流學習的經歷，從中吸取和積累了一定國際貿易仿真模擬教學經驗。我們先后派老師參加學習由上海高校商務實驗中心組織培訓的國際貿易模擬教學培訓班，對外經濟貿易大學組織的國際貿易實務教學與計算機模擬研討班。今年國際貿易教研室教師參加由貴州財經學院組織培訓的經濟學仿真模擬教學等。
四、國際貿易實務模擬實驗教學中存在的主要問題
1．仿真模擬教學課程缺乏科學系統的論證
雖然我們已經取得了仿真模擬教學的一定成就、積累了一定的經驗，但在國際貿易專業仿真模擬教學課程上仍然缺乏科學系統的論證。如果說國際貿易實務課程是一個體系的話，包括很多內容，除了國際貿易慣例與規則外，如商品學、營銷學、國際結算、外貿函電、商務談判等，哪些應該進行模擬教學，哪些課程不能進行模擬教學，怎樣進行模擬教學的相互銜接等。過去我們的做法只能仿照全國在國際貿易仿真教學上做得比較成功的高校的做法和模式，自身缺乏科學的論證，更無自身優勢和特色可談。
2．仿真教學只能讓學生獲得一個認知的學習，啟發式、誘導式的教學未真正開展。
這主要是受到客觀條件的制約，主要表現在兩個方面，一是仿真教學軟件智能化開發程度不夠，通過我們對國內較優秀的軟件試用發現，學生通過仿真軟件模擬實驗只能按部就班的按照軟件設置的流程，一步一步的完成軟件系統所規定的任務，軟件平臺本身和平臺背后的教師無法設置一些突發事件和問題來啟發和誘導學生，無法鍛煉和提高學生應對突發事件和解決問題的能力。二是教師專業知識水平有限，大多數教師都是從高校畢業后進入教師隊伍，無更多外貿實踐經驗，在模擬教學中無法給學生設置更多的問題。
五、國際貿易實務模擬實驗課程教學方法探討
1．認真理清理論講授課程的內容與課時要求
從作者自己的課程教學經驗看，理論知識的講授48課時為宜，占用一個學期，其中可以安排6課時作為認知實驗，如合同填寫、提單填寫、信用證填寫等。首先，教師要對進出口業務的基礎知識、基本理論和基本技能進行精講，這是順利進行模擬教學的第一步，也是最基礎的環節。其次，綜合模擬實驗課程可以安排在專業實習正式開始前進行，時間以3周、每周2～3小時為宜。
2．認真組織學生進行模擬實驗操作
教師根據國際貿易實務教學軟件的具體內容和要求，對模擬教學過程進行周密的計劃和安排。對于“練什么”（任務和目標）、“怎樣練”（方法和措施）、“什么時間完成”（進度）都要做到明確具體，心中有數。為每個學生分配擔當的角色，主要包括出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行，學生作為獨立的公司代表，在模擬的環境中完成各自的任務。在既定的規則下，學生自由地進行業務伙伴的尋找、交易的準備、交易的磋商、合同的簽訂、合同的履行等活動，最終達成目標。
3．教師認真點評、指導與考核
針對進出口業務人員模擬操作的關鍵性環節，如函電磋商、擬定合同條款、審核信用證等，進行有針對性的指導，并有的放矢地根據學生在模擬操作中出現的錯誤和問題進行修正和講解。同時利用軟件自帶的機制對學生的模擬操作表現進行考核，教師可以針對學生扮演的不同角色，按照不同的標準來進行考核與評價。
4．后續培養環節的提高
除了認真做好實驗課程環節外，真實的實驗在有條件的情況下，是后續環節提高學生綜合素質的有力保障。真實的實驗就是安排、要求學生到企業真實的環境中去，把在實驗課程上學到的東西放到具體的工作中，將真實的實驗與模擬實驗有效結合。
5．論證我校培養方案課程與實驗、實踐環節設置
認真論證我校國際經濟與貿易、國際商務兩個專業培養方案課程與實驗、實踐環節設置，由于這些課程理論相互聯系，進一步研究相關課程與國際貿易實務課程計算機仿真實驗的關系，如理論性較強的《國際經濟學》、實務性較強的《海關實務》、《國際市場營銷》及《跨國公司經營》等，是下一步要做的課題。
參考文獻
