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互聯網思維的本質范文1
而半個月前，記者本人剛剛在同一家書店以29元的標價購買了這本書。雖然明知網購價格便宜，但對于臨時看好的書，記者總覺得先記住書名、再回家上網買不方便。然而，朋友及時快速的網購經歷卻表明，用當前的互聯網思維進行日常消費同樣快捷且來得真實。
小米手機沒有實體銷售店，卻通過互聯網直銷集聚了大量忠實客戶，并借此助力于手機的研發；黃太吉煎餅不做廣告，卻用微博、微信成功吸引10萬粉絲促使生意紅火；海爾利用互聯網整合全球研發資源平臺，不到1個月的時間就收到了100多萬臺定制冰箱的訂單……互聯網思維正在無聲無息地對企業及公民個人的生產和生活模式進行著重塑，滲透到我們生活的方方面面。用我這位朋友的話講：“不以互聯網思維思考這個時代，你就OUT了。”
何謂互聯網思維
4月20日，中國互聯網迎來了自己20歲的生日，奇虎360市場公關副總裁曲曉東說，如果把互聯網思維定義為關于互聯網的思考方式，那么中國互聯網思維20年來則不斷地在更新換代。但如何準確理解或定義互聯網思維，網絡上也存在著不小的爭議。仔細閱讀后，記者發現，爭議主要來自“黃太吉”等營銷案例。
“黃太吉”是一家賣煎餅果子的企業，他們沒在傳統媒體上做廣告，卻依靠微博、微信甚至陌陌等社交媒體大肆宣傳自己“使用無礬手工油條而不用具有地溝油嫌疑的薄脆”的健康理念，在短時間內集聚了10多萬粉絲，每天各店門前都會排起長隊，還開通了開奔馳送貨的業務。這家企業公開表示，要用互聯網思維促傳統營銷模式轉型。
中國通信學會副理事長、工信部電信管理局巡視員張新生表示，對互聯網思維的認識應該從其意義、價值、市場、精神四個方面綜合進行?！包S太吉”案例中所謂的互聯網思維實際上只是其中的市場部分，是在市場上利用互聯網平臺并吸納經濟學理念形成的營銷思路，不是互聯網思維的全部。張新生認為，認識互聯網思維還必須考慮互聯網的“DNA”，即以用戶為中心、重視用戶的體驗和感知、不斷創新。“互聯網思維概括起來有五個詞，開放、共享、服務、互贏、創新?！彼f。
業內非?；鸨摹痘ヂ摼W思維獨孤九劍》一書作者、和君集團高級咨詢師趙大偉接受記者采訪時表示，互聯網思維是互聯網時代的思考方式，“黃太吉的火爆從產品和營銷層面體現了互聯網思維的作用，但僅僅是互聯網思維對生產模式重塑的一個方面”。
互聯網思維如何重塑生產模式
趙大偉表示，企業與用戶的關系是業務層面，企業與員工是組織層面，企業與企業是戰略和商業邏輯層面。黃太吉等案例，以用戶為中心關注產品體驗，是關于產品和營銷的改變，是互聯網思維對其業務層面的重塑，但沒有上升到組織和戰略層面。
“互聯網思維對生產模式的重塑是全方位的，但很多自媒體人因為對傳統商業理解不透只能從營銷角度來看，把這種重塑都歸結到業務層面，但事實絕對不止如此?！壁w大偉說。
趙大偉舉了個例子，除了比較明顯的利用互聯網聚合用戶這一業務層面的改變，互聯網思維對小米和海爾生產模式的重塑就已經延伸到了組織和戰略層面。在組織層面，小米實行三層扁平制，快速響應市場需求；海爾也是，在互聯網時代，企業轉型從改變從金字塔架構開始，把8萬多人劃分成2000多個自主經營體。
在戰略層面，小米聚集的大量用戶成為其研發團隊成員，按用戶需要生產產品，僅用了3年時間，市值估值就達到了100多億美元。海爾同樣將用戶需求出來，吸引大量科研資源上門，海爾集團董事局主席張瑞敏說：“世界就是我的研發部，世界就是我的人力資源部?！?/p>
趙大偉認為，互聯網思維對生產模式的重構有四個階段，第一個階段是傳播層面的互聯網化，比如利用社交網絡口碑傳播；第二個階段是渠道層面的互聯網化，即依靠電商在網上賣東西；第三個階段是供應鏈互聯網化，即以用戶的需求倒逼企業產品的研發和設計；第四個階段是經營邏輯的互聯網化，即用互聯網思維重構價值鏈，涉及金字塔能否變成扁平模式，領導拍板能不能變成用戶導向等等。
“傳統企業在互聯網時代轉型，一定是走完這四個階段，才算被互聯網思維徹底重塑了生產模式。但遺憾的是，我國很多企業目前的探索僅停留在第一和第二階段。”趙大偉說。
何以重塑：究竟誰改變了誰
海爾、小米、黃太吉等企業的例子已經鮮活地展示了我國生產模式正在被互聯網思維重塑的現實，但一個疑問也隨之而來，互聯網作為一種虛擬介質為什么可以有這么巨大的能量來重塑生產模式？究竟是誰改變了誰？
回到記者朋友用微信掃一掃、進而在網上買書的故事，記者原本認為，是互聯網的這些功能改變了消費者的消費模式。但朋友則反問：“難道便宜、快捷的購物不是消費者需要的嗎？”接受采訪的多位業內人士及專家均表示，互聯網思維的核心在于用戶，互聯網思維得以重塑生產模式的根源在于用戶的需求通過互聯網改變了企業的生產模式。
趙大偉指出，原來企業的品牌附加價值都是建立在信息不對稱基礎上的，利益分配層層剝皮。比如原來海爾至少有50%的利潤放到了渠道環節，但消費者無法了解這些，也不能了解其他人對產品的評價?！盎ヂ摼W的出現打破了信息不對稱，真正實現了去中介化和去中心化。”融360公司CEO葉大清這樣說。
趙大偉認為，在以前，用戶的意見或建議很難反饋，現在只要發條微博，其他人就會看到，特別是一些大V，其影響更大。比如俞敏洪吐槽東航，羅永浩吐槽西門子，被吐槽的企業都出現了業績下滑。用戶權利大大提高，企業不得不與用戶認真對話。現在不少企業都在逐步去掉中間商，通過互聯網與客戶直接接觸，客戶的需求直接成為企業生產的依據，這其實是用戶在改變企業。
一個行業的消失還是一種生產力的崛起
趙大偉認為，互聯網是基礎設施而不是一個獨立的行業，企業被稱為互聯網企業的原因是其所在行業較早地被互聯網化，比如網易最早是一個互聯網化的游戲公司，而京東、一號店則是互聯網化的零售企業。未來，所有的企業都將是某種程度上的互聯網企業。
張新生表示，互聯網的本質是一種生產力，它將與各個生產行業融合發展。例如，城市發展需要互聯網的支撐，而互聯網發展也會需要城市發展擴大空間。
互聯網思維的本質范文2
要想徹底弄明白一件事，必須要抓住它的本質，而不是在表象繞來繞去，人云亦云。什么是本質，就是離開它這件事就玩不轉。什么是表象，就是它的存在會讓事情轉的更快。
其實萬法歸宗，任何事只要你抓住了本質，你就抓住了核心，你就可以做到以不變應萬變。那么“互聯網”的本質是什么呢？就是連接?；ヂ摼W連接一切可連接的人或物，徹底改變了信息流通的方式，消除了空間和時間的阻隔，實現零距離的自由連接。
我們從B AT布局來徹底看清互聯網：百度從人與信息的連接轉型到人與服務的連接；淘寶，天貓等電子商城實現了人與商品的連接；騰訊的宗旨就是連接一切，馬化騰語：“騰訊專注做互聯網的連接器”；58同城、大眾點評、滴滴快車等企業連接的是人與服務；小米等類型企業則實現了人與智能設備的連接……因此，所有的互聯網企業都只是在做一件事情：那就是連接。
其實這也不難理解，因為社會就是由人和人組成的。人和人之間最根本是信息傳遞。信息傳遞是一切運作的根本?；ヂ摼W的出現，無疑大大地提高了連接的效率，速度和范圍。
在互聯網時代這個世界在發生什么要的變化？世界水平化，用戶個性化，組織去中心化。面對個性化的用戶，如何讓用戶來選擇，實現與用戶的強連接是我們要思考的。工業時代連接的是產品和功能；互聯網時代加入了很多趣味和情感。
未來無論是企業還是個人唯一的核心競爭力就是你與外界連接的速度、廣度和強度，也就是所謂的三度修煉。舍此無他耳，那么作為個體的我就要思考，既然互聯網的本質是連接，那么怎樣才能確保自已屹立潮頭競風流呢？我通過什么方式與外界建立連接呢？我的產品和服務與外界連接的粘度如何？是不是需要通過混各種圈子和論壇來與外界建立連接？如何與外界建立強鏈接？我們看看小米的成長軌跡，小米從一開始就是在構建顧客社區，而不是賣產品或建平臺。而這個社區是從100個人開始的，4年之間，從100人到6300萬人，從小米網、到同城會、到小米之家，米粉線下社區與活動策劃：2011年9月-2013年10月，小米官方統計的活動469次、事件58次，平均每月21次營銷活動！利用互聯網直接與用戶建立連接，跨越經銷商、分銷商。
搞清楚了這個，就不難理解我們經常聽到的“產品是入口”、“場景營銷”、“共享經濟”、“社群營銷”這些詞匯。即為了最廣大的用戶，我們要實現最密切全方位的連接?！?/p>
那么連接有什么影響呢？
1、互聯網的內在結構決定了去眾中心化。網站互聯網結構里面，是沒有中心點的。那么對企業有什么影響呢？如張瑞敏提到：扁平化、平臺化。對組織結構提出了必然的要求。
去中心化反映在商業模式上：眾籌、眾包、眾貸、人人教育……等模式都出現了，它們的共同特點就是每一個人都是一個中心。
2、社區化
即不管身處天南海北，大家只要志同道合，都可以建立社群進行連接。
3、數據化。不多說。
二、中小企業互聯網+落地方法論
互聯網+包括哪些內容？有三方面：
1、互聯網+政務，即智慧城市和政務電子化。通俗地說，就是原來需要去政府辦的事情，未來都可以在網上進行。
2、互聯網+行業研究，實現產業互聯網化。
3、互聯網+企業。在企業，無非是人和事。那么就存在：人的互聯網和事的互聯網化。人的互聯網化就是互聯網思維，而行為的互聯網化就是在線互動等方式。在線就是指產品和服務，尤其是關鍵流程要在線；互動指的就是與用戶互動；還有聯網。
方法就是用互聯網技術、互聯網思維和互聯網模式。可以用于企業的方方面面，無論是從戰略到管理、從生產到管理、從組織到營銷、商業模式、管理模式、營銷模式等……
具體來說：
1.0：優術，即互聯網技術。互聯網技術是工具。用互聯網技術可以提高效率、降低成本。關鍵業務流程要上線。
2.0：明道。即互聯網精神：“平等、開發、協助、分享”。我們要用互聯網精神去凈化企業的管理體系?；ヂ摼W思維不僅是工具，它真正的沖擊力是對商業生態的顛覆，對企業戰略的影響，對組織結構的挑戰，對企業管理的沖擊和對內部營銷的重購。
3.0：取勢。用互聯網模式重構商業價值鏈。我曾提出過互聯網六大商業模式：免費、社區、長尾、跨界、平臺、O2O。我們可以用這些互聯網的商業模式重構商業價值鏈。
我上述提出的“互聯網+”方法論，是在至少研究了國內二十位大佬對互聯網的理解、思考、探索之后提出的。舉例來說，阿里參謀長曾經說過：“傳統企業轉型互聯網，可以有四類事情可以做，一是現有體系競爭力建設，二是用互聯網工具改進業務流程，三是用互聯網精神進行自我革命，四是重新按互聯網模式建立新業務。”
社會有一種看法，認為互聯網思維只是把把爆款、產品做好就可以了，我不敢茍同。我認為，作為企業，把產品做好是你的本分。商業和企業最核心的特征是誠信。作為一個企業你就應該給社會提供一個好的產品。好產品已是標配，產品最多是個入口。產品做得再好也只能說你有這方面的優勢。而互聯網時代企業最大的優勢是取勢，即要和用戶建立強連接。
因此，互聯網+不僅是技術層面，而是思維層面和商業模式層面的，把握了這三個方面，你就等于把握了互聯網的本質。至少做個互聯網網站、APP之類，那只能是說明你在技術上實現了+互聯網。
我們再談談互聯網的沖擊力。
2010年前，中國的商業主角是傳統企業。2010之后，傳統企業增長速度放慢，互聯網企業開始一路猛進。到了2014年，我們發現了一個殘酷的事實：我們傳統三駕馬車：聯想、海爾、萬科，全部市值達六百億美金市值，而成立才四五年的BAT，全部市值達到了六千億美金。也就是說互聯網企業只用了傳統企業一半的時間取到了十倍的市值，兩者在財富創造效率方面整整相差了二十倍。
再看胡潤排行榜，2014前，七十大富豪有一半來自房地產；2014年之后，有一半富豪來自互聯網。同時我們可以看看小米，短短四年發展，市場估值達450億美元(對450億的理解，大家可能覺得還比較抽象，實際上這相當于三個聯想集團)。很多大佬包括柳傳志，馬云，都認為，小米的營銷很厲害。不可否認，小米在營銷方面確實做得很厲害。但是手機行業已成國內外的紅海，難道僅僅靠營銷這種戰術層面的成功就能做到這一點嗎？
雷軍自己也說過，小米的成功不是靠營銷，而是把互聯網不是當成一個方法，而是把互聯網當成一個思想，即互聯網精神和互聯網模式。
時下還有一些人把互聯網轉型的焦點，都放到電商上。如微商、開個淘寶店，做個APP，因為很多企業都供過于求，很多東西都賣不出去，銷售乏力，這樣做也為了擴大銷量和拓展銷售渠道。如果把互聯網比做一個棋局的話，電商只是其中棋的一部分，我們還有研發、生產、戰略和組織等多方面。雷軍語：戰略轉型不僅僅只是電商化。電商確實提高了渠道效益。便更為重要的是用互聯網思想武裝自己，而不只是把產品放到互聯網上。互聯網精神的八個字：“平等、開放、協作、分享”需要仔細體會。你和用戶是否平等？你的生態商業價值鏈是否是和諧的協作關系？你是否足夠開放？你的用戶是否愿意把你的產品和服務分享給更多的人？
三、關于互聯網思維
關于互聯網思維，雷軍的七字法則——“專注，極致，口碑快”，已受到廣泛傳播和認可。
我理解的互聯網思維也是七個字“搭臺，架橋，玩社區”。
對于企業而言，第一我搭臺，你唱戲，把主導權交給用戶，演什么內容，怎么演由用戶決定。第二架橋，為大家架起用戶與用戶之間互動交流的橋梁，像紅娘一樣為天南海北的有緣人牽線搭橋。第三玩社區，用社區的方式把大家組織起來，一群人，一條心，做一件事，能成否？何況一群有相同價值取向，共同興趣愛好的人聚在一起，本身就是一件快樂的事。如吳曉波所言，把生命浪費在美好的事情上，也算是對生命的一個交代。在互聯網+時代，好產品是標配，產品頂多就是個媒介，社區才是核心，至于商業那只是順其自然的結果，畢竟這幫人在一起總要衣、食、住、行吧。管理泰斗包政老師也說，大家在一起，守望相助，榮辱與共。雖然天若有情天亦老，但畢竟有情人終成眷屬。
互聯網思維的本質范文3
講到情懷，互聯網剛發展的時候，那是剛起家現在的互聯網大佬們哪個沒有互聯網情懷呢?沒有這份情懷能有現在的TABLE與搜狐、新浪、網易等門戶?大佬們不憶往昔的時刻不會講到情懷，但是現在情懷這個詞已經與互聯網思維一樣成為嘉賓們的隨口之談。馬佳佳成名以后，面對媒體會提到情懷；小米4會的時候，雷布斯也談到了情懷；如果沒有情懷，不知道錘子會有多么黯然。
都在談情懷，到底什么是情懷呢?
情懷帶有互聯網思維痕跡
情懷可以理解為心情與情感，延伸一下可以解釋為對待某個領域或者愛好的感情，某個人具有某個領域的情懷，并不意味著他是成功的。沒成功可以用情懷表述，這可以理解為持之以恒的動力或者一種自嘲式的勵志;成功者也可以情懷來表述，正是堅持某種情懷才能成功。由此，情懷是中性的，誰都可以擁有。
情懷本用于表達人們的心情與胸懷，但是發展到互聯網階段，貌似就有些不同了。周鴻祎說“以前是先做事再說情懷，現在則是先講情懷再做事”。這樣做的結果是無論事情是否能成，反正先以情懷來示人，讓人能感覺這是一個能做事的人或者企業，頗具營銷的味道，以此有人稱之為情懷營銷，這不足為過，因為情懷營銷帶有明顯的互聯網思維痕跡。
這主要表現在情懷是說給粉絲聽的，一般人對情懷并不買單，但是粉絲不同，粉絲們把情懷當作產品的內涵，他們認為具備情懷的產品是有人文意識的，或者說具備情懷的產品是活的并且有性格的。所以當初小米手機的質量再被詬病也能包容，錘子手機的雙玻璃破裂還能包容，而無論馬佳佳的項目成功與否，創投界一直認為馬佳佳本人是可投的，這就是結合了互聯網思維的情懷邏輯。
情懷與做事應該哪個在先?
在互聯網情懷這個點上，當前圈內普遍討論的是應該先有情懷還是先做事。情懷是一個人必須的，這種幾乎等同于的理想的概念化胸襟似乎是一種催生劑，能夠讓人樹立起偉大的目標，然后向這個目標奮進。至于最后能否成功，似乎就是另外一種說辭了，自古至今人們都會把成功歸結為“天時、地利、人和”這幾個要素，那么不具備成功要素的情懷自然是不容易成功的，卻正是這種“明知不可而為之”的精神感動了一代又一代的人。偉哥把這個歸結為創業者的情懷，曹操是這樣，諸葛亮是這樣，光緒帝也是這樣，至于羅胖和雷布斯，還得看以后，尤其是如今化身工匠的雷布斯，已經回歸到了產品本質，這真有些難說。
搞出一個產品之后再說胸懷，就是另一種概念了。須知成功者的胸懷與創業者的胸懷是不同的，成功者的胸懷是在遠大理想之上的，有“九天攬月九州捉鱉”之勢。創業者則還在“屢敗”與“屢戰”這兩個行為之間循環的階段，能夠保證項目存活就是一種勝利，完全是實干家的胸懷，長遠目標會有但無法顧及太多，更多心思放在產品是否成功或者資金是否充足上，甚至于某個用戶的反應足以令其敏感到難以入眠。
互聯網情懷與互聯網思維相輔相成
移動互聯網興起以后，人們接觸互聯網越來越容易，對互聯網的理解也越來越深，互聯網思維的本質正在被不斷的透析。早期互聯網企業們可以用互聯網思維來武裝自己，而眼下越來越多商家的產品都開始用互聯網思維來包裝，一些產品則開始追求標新立異。因為互聯網思維就那么幾點，一種互聯網文化能夠存在3年以上已經算是奇葩，因此這個時段需要另一種不同的聲音來代替互聯網思維，互聯網情懷算是應運而生。
雖然是脫胎于互聯網思維，卻又與互聯網思維不同，因為情懷更強調精神意識，如果說互聯網思維是方法論，互聯網情則是意識指導。也就如軍長與政委的關系，軍長運用各種戰術與戰略策劃作戰方案，政委則是在精神上不斷的鼓舞士兵的斗志，所謂“一鼓作戰”也是這個道理。偉哥的看法是，雖然情懷的出現是互聯網思維的迭代，卻仍舊少不了后者的支持，若把互聯網情懷看作精神口號，如何聚眾，如何讓眾人按意愿所為，就需要通過互聯網思維來完成，兩者可謂相輔相成。
互聯網產品與互聯網情懷的關系
再說互聯網產品與互聯網情懷的關系，大家可能也有意識，某個產品具備了互聯網情懷以后，即便是與其他商家一樣在做同樣的事情也能得到包容與理解，譬如業界公認的錘子和小米都是在抄襲蘋果，但是因為具備情懷，做出來的產品就就與蘋果有明顯的不同，即使他們的產品越來越像蘋果。
又何止是這兩個具備情懷的手機品牌是在抄襲，哪個領域不是刮起一陣時尚風以后都開始跟風?時尚界不用多說，互聯網前些年大談特談的SEO，近兩年都在談互聯網思維，再到現在的O2O模式，這與手機界的手機加了一塊兒鋼板或者CPU采用高通8核沒有太大區別。
互聯網思維的本質范文4
>> 互聯網的本質是什么？ 中國的互聯網缺什么 “互聯網+”背景下的政府決策的三個關鍵問題 互聯網，+什么？ 互聯網的“政治化” 互聯網化的智能家電 客服中心的互聯網化 IT架構的“互聯網化” 傳統品牌的互聯網化 什么是好的互聯網商業模式? 為什么中國互聯網是娛樂型的 互聯網是用來做什么的 互聯網金融改變的是什么？ 造作：互聯網+的家具長什么樣 未來的互聯網會是什么樣？ 什么才是最好的 傳統產業互聯網化的關鍵密碼 互聯網思維都是“扯淡”玩好產品才是關鍵 移動互聯下被互聯網化的組織 醫療的“互聯網化”和互聯網醫療，誰會勝出？ 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 政治 > 什么才是“互聯網化”的關鍵問題 什么才是“互聯網化”的關鍵問題 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 張鵬")
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在中國，傳統行業的“互聯網焦慮”，今年已經到相當極端的狀態。“到底什么是互聯網思維？”“我們該如何互聯網化？”是最被關心的話題。很多“盲人摸象”式的局部現象放大化，誤導了不少企業對互聯網化的理解：開個網店、弄個公眾號就覺得安心了的“形式主義的互聯網轉型”更是普遍存在，這實在是讓人感到無奈。
我悲觀地認為，絕大多數的“傳統企業”完成互聯網化轉型的成功率低的令人絕望。畢竟在人類商業歷史上，能跨越“大時代”的基業長青企業原本就少的可憐，這個規律是殘酷而現實的。
而且，有時候“希望”比絕望還可怕，因為人們會因為希望而忽視一些更合理的選擇——比如看清不可逆轉的趨勢，進而敢于從根本上否定自己的業務，通過資本、資源的存量優勢、選擇全新的方向去徹底轉換業務和商業模式。企業需要這個時候做出戰略性的選擇。而這個選擇的背后是，看透互聯網本質與自身業務之間的關系。
互聯網的本質其實就是兩個字——“連接”。其過去30年天翻地覆的影響力就是因為互聯網更高的連接效率和連接了更多的人、財、物，進而讓整個世界的商業規則都發生了轉變。
而傳統企業要看清自己是不是走在真正“互聯網化”的路上，首先需要問自己3個與“連接”相關的關鍵問題：
第一，你能否有機會擁有足夠多的用戶量來形成壟斷性連接資源？
“足夠多”的定義至少是在專業領域壟斷性的數量；而用戶與消費者的區別在于前者會反復與企業發生關聯并可以持續地為企業創造收益。實際上，互聯網上的百度、阿里、騰訊等就是典型的通過自己的產品擁有足夠大用戶量的企業，通過這些用戶，他們不僅僅自己可以連接用戶獲得價值，還可以把用戶連接到其他人的服務上去分享價值。有道是“一力降十慧”——用戶量是未來世界的最核心資源，是最有意義但也最難以獲得的優勢，為了這個資產，即便采用犧牲直接利潤甚至采用免費的模式來獲得用戶都是值得的。在這一點上，很多傳統企業都忽視了小米的核心價值不是手機出貨量而是其強大的用戶黏性和后向收益潛力。
第二，你是否能夠擁有足夠低成本高效率的手段來連接用戶？
如果你不具備第一條的能力，那么就需要看你自己是否有在不擁有壟斷級別的用戶量優勢的形勢下，是不是可以通過更有效率的手段來連接自己的用戶，進而降低對掌握第一條的巨頭們的依賴。比如美團這樣的企業，如果不通過手機客戶端和電影票等手段建立屬于自己的用戶連接能力，最終絕不會產生太大的獨立價值。而實際上，我們很快會看到很多傳統企業的電子商務轉型，如果沒有品牌和用戶連接能力的支撐，僅僅是靠購買流量來賣東西，這根本不是“互聯網化”而是渠道形式的進階。那些現在看起來低的成本和所謂模式先進性，最終也會因為流量成本上升而煙消云散。
第三，你是否可以把自己的產品和服務變成完全數字化的？讓自己在“連接”用戶的時候就能直接完成銷售和服務，而不依賴其他的物理通道和現實資源？
互聯網思維的本質范文5
無論是愈來愈火的股權眾籌還是浪潮之巔的互聯網金融都是“互聯網+金融”的結合產物，互聯網已經成為金融行業轉型升級的引擎，還在尋找技術達人么？
6月14日，Codefollow創始人許光運，應才俊堂邀請進行了主題為“互聯網+時代，如何把握創業先機”的干貨分享?；顒游藖碜越鹑诩盎ヂ摼W行業眾多精英齊聚一堂。
以下是部分許總分享干貨的整理記錄：
1.互聯網是什么？
互聯網的本質就是連接，互聯網發展的第一階段是簡單被動的單向連接及第二階段平行非平行連接；第三階段是線上主動連接用戶，例如：SEO；而互聯網第四階段也就是目前階段，通過線上線下結合的連接方式，本質還是連接，小米口碑營銷的實質正是線上線下結合的連接。O2O，補貼送錢等本質解決的還是連接的問題，互聯網企業本質上解決的是連接的成本問題，
2.什么是互聯網思維？
傳統行業與互聯網企業的本質區別，傳統行業更務實一些，傳統行業與互聯網企業相比競爭相對不夠充分，傳統行業是基于資源為本質進行的布局，包括運作生產，溝通交流包括利益分配等，互聯網相對其他行業競爭比較充分，更多的是以競爭思維作為思考的原點，互聯網因門檻比較低，所以競爭比較充分，比較嗜血，這也是互聯網行業頻頻殺出“門外的野蠻人”的原因。傳統企業轉入互聯網思維首先需要解決的是以資源為核心思維方式轉換為以競爭為原點的思維方式，
3.互聯網+的感想和本質
互聯網里面的+有一些比較討巧的方式，比如說一些基礎行業，例如：金融，教育等，首先這些行業基礎服務，在需求方面是沒有問題的，
互聯網+
第一個問題是解決信息對稱的問題，一個方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有沒有先進性，有什么不一樣，而且這個不一樣用戶是不是很關心的，能不能解決用戶的核心問題，如果這種方式用戶不關心其實是沒有任何用處的，包括我們所擁有的所有資源，是不是能夠對解決用戶的核心痛點有幫助，在沒有幫助的前提下來談這些資源也是沒有任何用處的，
第二是規?；蜆藴驶?，沒有規?；男袠I是做不大的，沒有標準化就帶來不了規?；男?，例如服裝定制，每個人一套不一樣的服裝這對企業來說成本是非常高的，互聯網最本質的是解決成本低的問題，為什么最大的電商網站是在中國，最主要的原因是在中國可以壓縮中間的利潤成本比較多，阿里巴巴并不比亞馬遜先進，無論是產品，運營，技術各個方面，最主要的是選擇了中國這個市場，標準化的含義就是不需要過多的向用戶解釋他能得到什么，只要他購買你的產品，他就知道他能獲得的服務是什么，而且每個人獲得的服務是一樣的
第三是服務的便利性?；ヂ摼W+的含義是用戶獲得你的產品的方式更簡單，現在用戶在線上做出決策的時間只有兩三秒，服務的便利性帶來的一個問題就是用戶做決策的時間非常短，所以我們在做產品的時候一定要非?？斓淖層脩糁滥愕漠a品到底好在哪？
第四是口碑及口碑的塑造，在中國，品牌的意識的出現也就一二十年，大家經常會關注產品的材質怎么樣，同時大家都很清楚，奢侈品品牌的溢價是非常高的，大家根本不會去關心奢侈品的材質是什么，有一次在朋友圈看見有人說小米的性價比高，小米的人直接回：你罵誰呢？他想塑造的不是說我的手機性價比高，而是比較有逼格，這樣既有逼格性價比又高的產品你是不是一定會買，如果大家僅僅是記住小米的性價比高，那小米一定是一個失敗的公司，其實小米有太多的東西都是在塑造他的品牌，在互聯網+的行業里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做產品的時候需要更多的花點心思去做品牌的塑造，
第五是商業模式的創新，我們可以不靠某個方式賺錢，比如小米手機，可能他不只靠賣手機賺錢，他創新了很多其他的商業模式來賺錢，
互聯網+的本質
大家普遍的方式是認為在互聯網領域人跟錢很重要，其實在我看來，錢那部分是可以砍掉的，根本就沒有錢什么事情，人一定是很重要的，其實還是兩點，人和方向，做投資的人都很清楚，他們看的是趨勢，為什么說站在風口豬都能飛，其實就是方向，假如你處在一個高速增長的行業里面，那么你也會水漲船高，哪怕你做很一般你也會增長很快，對于一個團隊來說，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前這種社會大環境下，錢其實不是什么問題，很多創業公司說自己不缺錢，基本上他死的概率會非常高，起碼會比缺錢的公司高很多，其實一家公司成功的核心原因是我解決這些問題的模式及良性循環的能力比較強，而不是說我有一堆資源，資源用完了，團隊本身沒有成長，這樣的公司是很容易死掉的，
互聯網+的化學反應
1.互聯網壓縮了很多中間的成本，服務了老百姓。
2.老百姓對社會的很多方面其實都是不滿意的，例如：環境，飲食，銀行，假如互聯網能夠去顛覆這些東西的時候，那一定是給用戶提供了更好的服務，或者說是比現有的模式和產品稍微好一點點，或者有顛覆性的創新，這樣用戶在選擇產品的時候一定會選擇你。我們在做產品的時候，一定要把用戶想象的足夠聰明，不是用戶想要的，沒有給用戶帶來好處的用戶是一定不會買賬的，千萬不要掩耳盜鈴以差不多或者也許的心態去做產品，當然在品牌宣傳或者運營的時候可以和用戶去談情懷，在做產品的時候談情懷用戶是會一腳把你踢掉的，
3.用戶的需求層次感我們在做產品的時候首先要滿足用戶的強需求，再考慮第二第三需求，有時候用戶表達他需要的需求都不一定是真需求，這類稱為需求陷阱，比如有人說我做一個產品能夠減少抽煙人士的健康危害，問抽煙的人用不用，這人肯定會說一定用，不用就是腦子有問題，人家的產品能夠減少我抽煙的危害，我肯定是會說用的，但產品做出來后這個抽煙的人是不一定會買賬的，因為假如我特別關心抽煙危害健康我就不會抽煙了，因為抽煙能夠解決我提神，工作更有效率的問題，這種優先級是更高的，假如有一天抽煙得癌癥的話，這個時候有人告訴我說他做出來一個產品能夠治好我的病，這樣的產品我是肯定是會用的，
其實我們在產品定位的時候還要考慮的是我們的產品是不是在風口，這個需求是不是真需求，很多方向是有創業窗口期的，因為在一個方向上基本上能夠成功的公司最多也就兩三家，在中國技術，產品，運營，都不是門檻，其實就一個門檻，那就是先發優勢，晚了的話成本會比較高，會有學習的成本，成長速度的成本，資源的成本，等等，
互聯網勢來了
從整個互聯網發展的階段來說，互聯網+的發展很大程度上是依賴于移動化的發展，這種勢頭的最大好處是我們獲取資金的便利性更強了，還有整個社會對互聯網的認同越來越強了，再有一個整個社會對互聯網的需求也越來越強了，最后一個就是在互聯網行業，凡是能夠被總結出經驗的東西基本上已經過時了，我們再來看的時候當做知識儲備就可以了，一般一種好的方式第一第二個人來用效果會很好，第三第四效果一般，第五第六個人用就基本沒效果了，一般情況下至少到第三第四個人用的時候才能夠被總結出理論，所以說能夠被總結出理論的東西我們再去用的時候基本是沒有什么效果的，所以能夠被總結出理論的東西作為知識的沉淀是可以的，但作為行動的準則是有問題的，
互聯網+的陷阱
第一種陷阱是很多人說互聯網+只是一種營銷渠道，這種是十年前的認知了，現在互聯網+甚至是可以顛覆你的商業模式，
第二種陷阱是需求問題，比如說很多人說我手機有發燙問題，假如有人說我能提供一款不發燙的手機用戶會不會買單呢，他肯定會說我會買的的，但實際呢，蘋果手機也有發燙問題，照樣很多人買，他可能也會天天抱怨，這說明用戶天天抱怨的需求也不一定是用戶的強需求，
互聯網思維的本質范文6
周鴻著，中信出版社，2014年8月
本書以一線親歷者的視野和實踐感悟為基點，站在時代最前沿，追根溯源談互聯網方法論，告訴你在變革大潮來襲之時，我們應該以怎樣的心態和思維迎接已然到來、不可回避的新時代趨勢及課題。
什么是互聯網思維呢？在《周鴻自述：我的互聯網方法論》中，360創始人周鴻毫無保留地用其觀察思考以及親身經歷的諸多案例向讀者解釋了互聯網思維的原理以及實踐經驗。
近期多次強調互聯網思維對公共管理和媒體領域的可借鑒價值，與此同時，當下企業的互聯網轉型焦慮和創業難題都聚焦于互聯網思維。很顯然，社會的整體思潮是互聯網思維風靡的基礎土壤。“在互聯網時代，你需要一點互聯網思維，但不是那個越來越成為玄學的互聯網思維，而是一個回歸常識的互聯網方法論”。所謂的互聯網思維，其實并不神秘，基于互聯網的用戶邊際成本接近0的特點，不受物理空間限制的互聯網可以聚集出傳統行業難以想象的用戶數，而這種聚集帶來的巨大基數，使得低付費率、低客單價的商業模式也可以成立。另一方面，由于互聯網的透明性，試圖利用傳統商業模式中的信息差盈利變得越來越困難，用戶面對大量的同質化選擇，此時“以用戶為中心”變得尤其重要。周鴻反復強調互聯網的商業模式不等于盈利模式，商業模式包括更廣意義上的獲取用戶的方式，產品的核心價值，產品的盈利方式等，而互聯網的盈利模式本身只有廣告、線上銷售和增值服務三種。很多新興企業喜歡宣稱自己有“與眾不同”的商業模式和盈利模式，但一段時間之后，能活下去的企業仍然躲不過這個行業的普遍規律?？v觀全書，“用戶價值”被反復強調，再好的模式也無法解決用戶需要使用的“產品”問題。沒有面向用戶價值的產品思考，就沒有一切。
