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企業盈利模式評價方法范文1
商業模式創新能力評價的指標構成體系
1.客戶價值主張創新能力?？蛻羰锹蓭熓聞赵谑袌錾现苯咏佑|的對象,客戶是律師事務盈利的重要途徑之一。律師事務所要提高績效,就要了解客戶的各種需求特征。律師事務業務質量的高低取決于對對客戶價值主張的創新能力和認知能力。一般來說,客戶價值主張又可以具體分為以下三個基本構成元素:目標客戶、提供物和客戶利益。因此,對律師事務所客戶價值主張創新能力的評價主要表現在目標客戶、提供物和客戶利益這三個方面。2.關鍵資源的整合能力。律師事務所對關鍵資源進行整合,能促進律師事務所對目標客戶的價值承諾。對關鍵資源的考察側重于律師事務所持有資源的獨占性、資源的組織形式以及律師事務所對關鍵資源的維護活動。律師事務所實現關鍵資源的整合是有可能的,律師事務所需認識到組織所處的內外環境。因此,對律師事務所關鍵資源的整合能力的評價主要表現在資源形勢、獲取方式和維護投入這三方面。3.盈利模式的創新能力。律師事務所和律師事務所之間在服務成本和價格上的差異,都是由各種各樣的盈利模式造成的。盈利模式背后是一組相互嵌套的經濟模型,經濟模型為企業賺取利潤提供不竭的動力。具體來說,盈利模式包括三個子元素:成本結構、收入模式和盈利邊際。故,對律師事務所盈利模式創新能力的評價將從這三個方面展開。綜合上述對商業模式創新內容的分析,并結合律師事務所行業的獨特性和管理的特殊性,在一致性、完整性、可控性和實用性等原則的指導下,本文從律師事務所客戶價值主張創新能力、關鍵資源的整合能力以及盈利模式的創新能力三方面有針對性地建立了適合律師事務所商業模式創新能力的評價指標體系,如圖1所示。
因素集和評價集的確定
1.本文假設因素集合U={U1,U2,U3}={客戶價值主張創新能力,關鍵資源整合能力,盈利模式創新能力};U1={U11,U12,U13}={目標客戶的確立,提供服務的組合,客戶利益的重視度};U2={U21,U22,U23}={資源的形式,資源的獲取方式,資源的維護投入};U3={U31,U32,U33}={成本控制力度,收入來源的可變性,利潤增長水平}。2.評價集的確定。評價集是對各層次評價指標的一種語言描述,它是評審人隊各評價指標所給出的評語的集合。本模型的評語共分五個評價集為:V=(V1,V2,V3,V4,V5,)=(優秀,良好,一般,合格,不合格)。
權重的確定
不同的權重有時會取得完全不同的結論。因此,權重選擇的合適與否直接關系到模型的好壞。確定權重的方法有很多,如專家估計法,層次分析法等,可根據系統的復雜程度和實際工作需要進行適當的選擇。本模型評價系統我們采用專家咨詢法來確定權重。這里所確定權重是各元素相對于其上一層次元素的相對重要性權重值。權重確定的依據有下面幾條:(1)在該模型中,客戶價值主張創新比關鍵資源整合、盈利模式創新稍微重要一點;(2)律師事務所客戶價值主張創新的主動權大部分在于律師事務所提供服務的組合方式,但目標客戶和客戶利益也會對客戶價值主張創新起很大的作用;(3)律師事務所在追求資源的維護維護投入時,還要注重律師事務資源的形式和獲取方式;(4)成本控制力度、收入來源可變性和利潤增長率對律師事務所來說都很重要。
企業盈利模式評價方法范文2
【關鍵詞】 利潤表;盈利能力;分析
利潤表又稱收益表或損益表,是反映上市公司一定期間生產經營成果的會計報表。利潤表把一定時期的營業收益與其同一會計期間的營業費用進行配比,以計算出公司一定時期的稅后凈利潤。通過利潤表反映的收入、成本和費用等情況,能夠反映公司生產經營的收益情況、成本耗費情況,表明公司生產經營成果;同時,通過利潤表提供的不同時期的比較數字(本月數、本年累計數、上年數),可以分析公司今后利潤的發展趨勢、獲利能力,了解投資者投入資本的完整性。由于利潤是公司經營業績的綜合體現,又是進行利潤分配的主要依據,因此,利潤表是會計報表中的主要報表。
一、利潤構成分析
企業的利潤,一般分為主營業務利潤、營業利潤、利潤總額及凈利潤。將企業的利潤表按照其收益來源構成劃分為經營性利潤、投資收益、營業外業務收入。通過上述收益的劃分,將企業的利潤構成情況大致分為以下六種類型,從而可以判定企業盈利能力的穩定性。
A型企業屬于正常狀態的利潤表要素構成狀況,這類企業最好,屬正常企業的經營狀況,當然這類企業財務狀況最好。而B往往是由于非經常性的特殊情況發生損失而造成的虧損,通過采取措施,加強經營管理,也會加以扭轉,故該類企業可望迅速好轉。C型企業屬于危險狀態的利潤表要素構成狀況。這類企業雖有盈利但非營業所得,而是靠非正常經營業務所得,故既不能持久,也不會過多。D這類企業在不能獲得主營業務利潤情況下必導致虧損,該類型企業產品銷售獲得毛利已不能彌補期間費用的支出,產生營業虧損,繼續下去虧損額越多,虧損比例越大,導致破產速度越快。E型企業屬于瀕臨破產狀態的利潤表要素構成狀況。這類企業雖然最終有盈利,但正常經營業務所得,既不會多,也不會持久。這種偶然性所得,最終還是不能持續企業支出。F這類企業當然難以維持下去。如果虧損累計數據超過所有者權益時即為資不抵債,導致破產,這類企業已無健康可言。
二、利潤表構成分析
利潤表構成是指利潤表中各項目要素與主營業務收入的比值,通過分析各項目的重要程度,進而識別影響利潤形成的內在因素和盈利能力的大小。具體分析方法是:首先將利潤表數據填入表內,其次以主營業務收入作為100%,再計算出其他各項與主營業務收入之比,最后識別利潤形成是否正常、各項目比例是否適當、盈利主要來自何方,從而對企業的盈利能力和健康狀況做出正確判斷。利潤結構可以從三個方面來分析,即收支結構、業務結構、主要項目結構。通過利潤結構的分析可以判斷利潤的質量,進而為預測未來的獲利能力提供依據。
(一)收支結構分析
收支結構有兩個層次。第一個層次是總收入與總支出的差額及比例。利潤與收入(或成本)的比值越高,利潤質量就越高,企業抗風險的能力也越強。第二個層次是總收入和總支出各自的內部構成。顯然,正常的企業應以主營業務收入為主,而其他業務收入上升可能預示企業新的經營方向;營業外收入為偶然的、不穩定的收入;靠反常壓縮酌量性成本、各種減值準備計提過低、預提費用過低而獲得的利潤,是暫時的、低質量的利潤。
(二)業務結構分析
利潤的業務結構就是各種性質的業務所形成的利潤占利潤額的比重。利潤總額由營業利潤、投資收益、營業外凈收入構成,營業利潤又由主營業務利潤和其他業務利潤構成。對于生產經營企業,應以營業利潤為主,主營業務利潤下降可能預示著危機。其他業務利潤、投資收益的上升可能預示新的利潤點的出現,高額的營業外凈收入只不過是曇花一現,甚至可能是造假。
(三)主要項目結構分析
利潤的主要項目是指為企業作主要貢獻的各種商品、產品或服務項目。通過主要項目結構分析,可以進一步揭示企業的市場競爭力和獲利水平變化的原因。主要項目分散則難以發現主要項目的企業是否陷入了困境。分析為企業作主要貢獻的產品或服務項目所處的生命周期階段及其市場競爭力,可以反映企業的利潤質量。
三、巧用利潤表分析盈力能力
盈利能力是指企業獲取利潤的能力。因此,企業盈利能力分析十分重要。一方面,利潤是企業內外有關各方都關心的問題,利潤是投資者取得投資收益、債權人收取本息的資金來源,是經營者經營業績和管理效能的集中表現,也是職工集體福利設施不斷完善的重要保障;另一方面,盈利能力是反映企業價值的一個重要方面。企業的盈利能力越強,則給予股東的回報越高,企業價值越大。在分析公司盈利能力時,要分析公司主營業務的盈利能力,用到的指標主要有銷售利潤率、成本費用利潤率、營業利潤率、凈資產報酬率、凈資產收益率、現金獲利率等。分析時需要注意以下幾個問題:
(一)不僅要看利潤多少,還要關心利潤質量以及盈利模式
對企業盈利能力高低的判斷,取決于企業提供的利潤信息,企業利潤的多少,直接影響企業的盈利能力。一般來說,在資產規模不變的情況下,企業的利潤越多,企業的盈利能力相應越好;反之,企業利潤越少,企業的盈利能力越差。因此,很多財務人員在對企業盈利能力進行分析時,非常重視利潤數量的多少。然而,企業的利潤額由于受會計政策的主觀選擇、資產的質量、利潤的確認與計量等因素的影響,可能存在質量風險問題。企業的盈利模式就是企業賺取利潤的途徑和方式,是指企業將內外部資源要素通過巧妙而有機的整合,為企業創造價值的經營模式。獨特的盈利模式往往是企業獲得超額利潤的法寶,也是企業的核心競爭力。一個企業即使是擁有先進的技術和人才,但若沒有一個獨特的盈利模式,也很難生存。顯然,企業盈利模式并不是指從表面上看到企業的行業選擇或經營范圍的選擇。因此,要想發現企業盈利的源泉,找到企業盈利的根本,財務人員就必須關注該企業的盈利模式,要分析這家企業獲得盈利的深層機制是什么,而不是簡單地從其經營領域或企業特征上進行判斷和分析。
(二)不能僅以歷史資料和銷售情況評價盈利能力
在財務分析時,大多數財務人員都是以企業年度決算產生的財務會計報告為基礎計算各種盈利能力指標,來評價分析企業的盈利能力。在這種盈利能力分析中,人們所計算、評價的數據反映的是過去會計期間的收人、費用情況,都是來源于企業過去生產經營活動,屬于歷史資料。而對一個企業的盈利能力進行分析評價,不僅要分析其過去的盈利能力,還要預測分析它未來的盈利能力,企業未來盈利能力不僅與前期的積累、前期盈利能力的強弱有關,還與企業未來面臨的外部環境有關。許多財務分析人員往往比較關注銷售額對企業盈利能力的影響,只根據銷售額的增減變化情況對企業的盈利能力進行分評價。然而,影響企業銷售利潤的因素還有產品成本、產品質量等,影響企業整體盈利能力的因素還有對外情況、資金的來源構成等,所以僅從銷售額來評價企業的盈力是不夠的,有時不能客觀地評價企業的盈利能力。
(三)另外,還要關注稅收政策、非物質性因素、利潤結構及資本結構對盈力能力的影響
國家的稅收政策與企業的盈利能力之間存在一定的關系,評價分析企業的盈利能力,離不開對其面臨的稅收政策環境的評價。然而,由于稅收政策屬于影響企業發展的外部影響困素,很多財務人員對企業進行財務分析時,往往只注重對影響企業發展內部因素進行分析,而容易忽視稅收政策對企業盈利能力影響。
忽視非物質性因素對企業的貢獻,是指在分析企業盈利能力時,只注重分析企業的銷售收入、成本、費用、資產規模、資本結構等直接影響企業盈利水平的物質性因素,而忽視企業的商業信譽、企業文化、管理能力、專有技術以及宏觀環境等一些非物質性因素對企業盈利能力的影響。事實上,非物質性因素也是影響企業盈利能力的重要動因,比如企業有良好的商業信譽、較好的經營管理能力和企業文化,將會使企業在擴大銷售市場、成本控制、獲取超額利潤等方面有所收獲。這都有利于企業盈利能力的提高。企業的利潤主要由主營業務利潤、投資收益和非經常項目收入共同構成,一般來說,主營業務利潤和投資收益占公司利潤很大比重,尤其主營業務利潤是形成企業利潤的基礎。非經常項目對企業的盈利能力也有一定的貢獻,但在企業總體利潤中不應該占太大比例。
在對企業的盈利能力進行分析時,很多財務分人員往往只注重對企業利潤總量的分析,而忽視對企業利潤構成的分析,忽視了利潤結構對企業盈利能力的影響。實際上,有時企業的利潤總額很多,如果從總量上看企業的盈利能力很好,但是如果企業的利潤主要來源于一些非經常性項目,或者不是由企業主營業務活動創造的,那么這樣的利潤結構往往存在較大的風險,也不能反映出企業的真實盈利能力。資本結構是影響企業盈利能力的重要因素之一,企業負債經營程度的高低對企業的盈利能力有直接的影響。當企業的資產報酬率高于企業借款利息率時,企業負債經營可以提高企業獲利能力,否則企業負債經營會降低企業的獲利能力。有些企業只注重增加資本投入、擴大企業投資規模,而忽視了資本結構是否合理,有可能會妨礙企業利潤的增長。
【參考文獻】
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不過，在商場中摸爬滾打多年的70后們似乎也并不服氣，前智聯招聘CEO趙鵬就是其中之一，在離開智聯招聘之后，他和朋友一起做過一段時間投資，但最終還是選擇創業，推出了雇主點評與職場信息平臺——看準網，希望成為有中國特色的Glassdoor，來幫80、90后的職場人做出職業選擇，同時也“為70后正名”。
看準網的前身是運營6年的企業點評類網站“分智網”，2014年5月由趙鵬團隊收購，6月正式改名，定位為雇主點評與職場信息平臺，提供公司基本情況、雇主評價、薪酬資訊、面試經驗、招聘職位等信息，所有內容全部由用戶匿名提供，覆蓋全行業，但以TMT領域最為活躍。他們同時推出了移動端應用“Boss直聘”，提供招聘服務。2014年初，他們完成由策源和順為投資的數百萬美元A輪融資。
Glassdoor的中國門徒
在趙鵬看來，很多人的職業生涯受制于三個盲目：盲目地堅持；盲目地跳槽；盲目地規劃，甚至沒有規劃。這其中很大一部分原因在于人們在擇業中所擁有的信息不足，企業可以通過簡歷、面試甚至是試用這樣的方式來了解求職者，但是求職者卻往往只能靠道聽途說和朋友介紹來了解企業，這樣的信息不對稱往往帶來的就是一段不成功的職業生涯。
很多人并不一定是非要跳槽找工作，他們需要有更多的信息來幫助他們做決定，而招聘網站們顯然不能做到這一點。
此前在美國，雇主評價網站Glassdoor已經證明了用戶這一強烈的用戶需求，總融資額超過9300萬美元，IPO前景光明。Glassdoor通過支持用戶匿名評價公司、各種薪酬分析大的玩法吸引了數百萬萬用戶，由此延伸出來的招聘業務甚至有顛覆傳統在線招聘業的架勢。
但問題是，把這樣一種模式放在中國還會成功嗎？
對于這樣的擔憂，趙鵬的回答是不要猜用戶，讓用戶自己在平臺上跑，用戶有什么需求就提供什么樣的服務，不照搬別的模式，簡而言之就是“不妄為”。
他自己坦言，對于90后的職場人他確實有些看不懂，所以也不敢去猜這些用戶究竟會有什么樣的需求和行為，他們需要做的只是收集這些用戶行為的數據，讓數據來做判斷。
在趙鵬看來，在線招聘行業都是在to B服務，很少有人站到C的一放考慮問題，垂直招聘網站們在產品形態和交互體驗上向C傾斜了一下，就立即收到了很好的效果，但本質上還是to B的。而他們想做的是一家完全站在用戶這邊，為用戶創造價值的信息平臺。
“我只信用戶，信用戶產生的數據，信方法論?！壁w鵬在和36氪交流時這樣說道。
先做大規模后談盈利模式
但對于這樣一個信息平臺來說，只有足夠多的用戶貢獻信息才能產生規模效應，這顯然并容易。
Glassdoor花了兩年的時間，才成功吸引到他們的第100萬名用戶。但只用了一年，就擁有第二個100萬名用戶。而用戶數量從200萬到300萬，他們僅僅用了7天時間。對于這種模式來說，最難的就是最初那一百萬用戶的獲取。沒有足夠多的用戶，盈利模式更無從談起。
不過有著多年市場經驗的趙鵬卻顯得非常自信，用戶獲取、盈利模式并不是他目前擔心的問題。
當談到未來盈利模式時，看準網方面是這樣規劃的：在用戶規模足夠大，信息量足夠大的情況下，深度挖掘信息，提供高價值信息，比如薪酬詳細分析報告、個人職業規劃、面試秘籍等等，讓用戶為這些高價值信息付費，同時也允許用戶繼續免費瀏覽普通信息。
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關鍵詞：基金 園區 創新
一、引言
2015年以來，隨著國家“一帶一路”戰略的全面落地，加快智慧園區的建設，促進經濟的發展，成為了我國“十三五”規劃的主題。在當前各地園區的發展上，大多存在產業結構趨同、融資難、運營成本高、創新能力不足和產業化水平有待加強等問題，探索如何推動園區產業結構升級轉變，實現地區區域經濟可持續發展變得尤為重要。
二、“基金+園區+項目”模式帶來的優勢
大力發展產業園區建設，是戰略性新興產業發展的需要，是加快新型工業化進程的必然選擇，只有通過模式創新、才能解決園區發展中存在的問題，“基金+園區+項目”模式主要優勢如下。
（一）拓寬融資渠道，吸引更多企業入園
一方面，設立政府產業引導基金本身就為園區企業提供了一個資金來源渠道，另一方面，利用政府信用來吸引社會資本、國外資本進入產業投資領域。此外，政府產業引導基金還可以幫助當地企業在一定程度上解決融資難問題，尤其對于初創型企業，減輕了前期基礎設施建設的資金壓力。
（二）打造多樣化服務，完善投融資平臺
基金為企業提供多樣性的增值服務，包括為企業的戰略引導、規范運作、上市準備、市場開拓等提供多方面的專業服務，貫穿園區規劃開發建設運營的全產業鏈上的各個環節，實現園區開發的會吸引越來越多的創投資金進入園區，開闊企業的戰略視野，增強企業管理能力，增加社會關注度，從而提升企業價值。
（三）充分利用孵化器，獲取資本增值
針對不同企業、不同階段的園區企業提供辦公設施、投融資平臺、法律、會計等一些列專業服務，充分發揮“孵化器”的作用，培育出一批特色優勢性企業，成為園區發展的中堅力量，從而帶動相關產業，發生產業集聚效應，使基金通過分享產業中各個環節的紅利來獲取資本增值。
三、“基金+園區+項目”模式
（一）運作模式
以“基金+PPP+ABS” 、“園區規劃+園區運營+金融服務”、“區域內產業整合與創新扶持+區域優勢產業導入”、“政府引導基金+商業資本+金融機構”的模式為地方城市的重點項目、基礎設施建設和重大民生工程提融結合的綜合解決方案，助力地區城市發展，提供金融、政府引導、管理、市場多元化的綜合服務。
（二）盈利模式
盈利模式，主要包括兩個方面：一個是基金產品的盈利模式，另一個是基金管理人的盈利模式。
1、基金產品的盈利模式
對于園區建設、運營階段及園區項目的基金投入，可以以“名股實債”的方式進行投入、以信托渠道采用信托收益的模式獲得穩定的收益，還可以以股權投入園區項目，待項目成功上市、兼并重組股權變現實現成功退出。而對于園區的投入，則以園區的收益及各種稅收返還等保障基金的收益及退出。
2、基金管理人的盈利模式
對于基金管理人的盈利模式，其主要的收入來源包括對基金的“管理費”和基金運營的“收益獎勵”兩部分?；鸸芾砣藭诿磕臧凑栈鹳Y產凈值，提取一定比例的管理費；基金的凈資產收益率和現金分紅回報率超過一個約定標準的時候，從基金現金分紅總額中提取一定比例的收益獎勵。
（三）基金的風險管控
基金是一個“融、投、管、退”的過程，只有實現安全成功退出，實現基金及管理人收益才是自己的最終目標，而且往往高新技術產業園區的項目具有投資大、周期長、范圍廣的特點，對于項目的投資人來說，如何保證資金的安全及收益性是尤為重要的，所以加強基金的風險管理是極其重要的一環。
1、設立風險控制部門
基金管理公司要設有風險控制委員會等風險控制部門，負責從整體上控制基金運作中的存在的風險；
2、制定內部風險控制制度
公司以制度建設作為風險管理的核心，以制度的執行和監督作為風險管理的關鍵，追蹤并盡可能運用先進的風險管理技術和方法，為實現組織目標和維護投資者利益提供合理保障，所以為保證基金的順利進行與發展必須制訂完善有效的內部風險控制制度。除此之外，項目管理和項目檢查需要嚴格遵照執行內部控制制度，并且在執行過程中視具體實際情況進行不斷地完善和修訂。
3、內部監督核查
為保證基金投資運作的合法性、合規性和有效性必須強化內部監督核查的控制作用。
4、風險投資中介機構
風險投資中介機構是指律師事務所、會計事務所等中介機構，他們憑借專業的知識，為基金管理公司提供相關業務咨詢服務。由于風險投資具有較強的專業性，為了增大投資項目成功的可能性，需要從財務、稅收、法律等方面對被投資企業或項目進行全面的評價，因此需要建立會計師事務所、律師事務所等專業評估風險機構，從而加強基金管理的風險管控能力。
5、基金退出機制
基金最初的投入都是為了最終能夠安全退出，暢通的退出機制不僅是投資者收回投資的保證，也是風險投資基金循環投資下一個項目的前提，所以有完善的基金退出機制是尤為重要的。
6、專業管理人才
基金投資行業是專業化、技術要求比較高的行業，作為投資機構或基金公司的管理者，要具備金融、財會、經濟、法律等方面知識，這就需要配備復合型的專業管理人才。
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關鍵詞：創業意識能力培養 ；體會
一、創業意識觀念的培養
要培養學生的創業能力，首先要培養和激發同學們的創業意識，形成一個正確的創業觀念。才會具有創業的動力。并能在正確的創業觀念指導下克服艱難險阻。從而取得創業的成功。
如何培養學生的創業意識？一是了解學生的思想動態，進行分析指導。如學生中對創業認識存在兩種主要思潮，一是“打工不如開個小店”；“寧在鄉村為首，不在城中居末”。另一種言論則是：“沒能力，沒資金，沒背景”“創業風險大，賠錢不如拿工資”。針對這兩種思想，我們進行分析評價，把前一種思想定義為“富人思維”代表著敢想敢干，勤勞拼搏的思想，是致富的思想基礎。而后一種思維定義為“窮人哲學”代表著庸碌無為，不思進取，甘愿受制于人，甘愿貧困。我們搜集了許多成功人士的創業致富的典型條例進行宣傳討論，激發學生們的創業意識。而且這種工作就始于我們的招生工作中。而我們學院—湖南科技經貿學院也為學生提供創業一條街。學院免費提供門面，讓學生自主創業，在校期間，就能嘗試和實踐創業的意識。
二、創業能力的培養
創業能力的培養我們基于以下幾個方面進行：
（1） 市場調研能力的培養。根據同學們的知識能力、資金能力我們確定以夜市為調查對象。在行動之前，讓學生們擬定調查方案，包括調查對象、調查目標、調查方法。實施調查后，書寫調查報告。就實踐結果來看，同學們進入夜市后，能夠有效地尋找調查對象，確定調查的商品，運用觀察法和詢問法，了解對象的經營理念，經營方式，并能分析總結經營者的地理位置的優劣狀況，從而為今后進行自主創業時，對于選定產品，設計營銷策略積累了知識，培養了認識市場的能力。
（2） 經營管理能力的培養。經營管理能力是一個內涵非常豐富的課題。我們主要抓盈利模式的培養。其它所需的管理知識理念，要求同學們認真學習書本上的傳統的管理知識。關于盈利模式，就是要求同學們投資創業時，一定要清楚認識自己以什么方式盈利！否則，創業行動就會盲目而混亂，最終導致創業失敗。例如，我們在課堂上讓同學們書寫創業計劃書時，發現我院工商班同學寫的立體車庫創業計劃書，他的盈利模式就很清楚。投資一個40個車位的主體車庫。投資總額約80萬，自有資金10萬，先打廣告，預售車位25個換取投資金額，15個自主經營，預測每個車位每天收入60元，全年就可有30萬純利潤，預售車位以每個4萬元賣出（實際成本約2萬），這樣預測算，和今后盈利模式的設計，從理論上來看是一個可行的投資方案，從這個事例。培養了學生們經營管理的能力，同時也培養了同學們的資源獲取的能力。
（3） 管理企業的能力培養。管理企業的能力，從理論上講，主要包括：經營決策，制度設計，人力資源，財務管理，風險控制等能力。但對于學生剛踏入創業之途，就要面臨這樣嚴峻的課題，是有點殘酷。但是企業無論大小，這些困苦是客觀存在的。如何破解這樣的難題，唯一途徑：吃苦耐勞，在戰爭中學習戰爭，在管理中學會管理。吃苦耐勞是任何一個成功企業家之根本，我們為了培養學生們管理企業的能力，就是讓學生自己教育自己。我們通過對學生創業一條街的調查，讓那些正在從事創業的同學們談體會，談心得，總結經驗，樹立典范，然后推廣。使同學們深刻認識到，一切不是等什么都準備好了再干，而是只有在實踐中，不斷學習，不斷地判別，總結。這樣才能使自己的管理能力日趨完善。舉例，我們有一個門面，就是由剛進校的幾個新生自愿組股成立的，由于沒有經驗，缺乏理論知識，經歷一段時間后，連連虧損，合伙人缺乏信心，矛盾重重，有的就要求退股。后來，其中2位同學仔細分析了成敗原因，總結了經驗，進行了重新組合，一切從頭開始，通過他們的努力，他們開始盈利了，他們只用了一句話來形容“不吃苦，不可能成功”。
三、體會
培養學生的創業能力，作為一名老師，他必須是知識的傳輸者，同時又是創業的指導者，既是老師又是師傅，鑒于這種“雙師”型的要求，首先要求老師自己要有創業意識的觀念，學習借鑒成功的創業經驗，多調查，多了解，多實踐，這樣才能肩負培養學生創業能力之重任。
參考文獻
[1]《馬云總評創業》.中國民主法制出版社
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[關鍵詞]財務分析框架；企業戰略；商業模式；企業價值
一、傳統財務分析框架
傳統財務分析主要圍繞償債能力、營運能力、盈利能力和發展能力等四個要素的指標展開，如預算分析、信用分析、投資分析、成本費用分析、收益質量分析、盈利預測分析和財務危機預測分析，滿足不同利益相關者需求。但該框架存在三個關鍵性的缺陷，導致其無法滿足現代經濟環境下的公司財務分析需求。第一，缺乏整體性視角。它所強調的是不同利益相關者目標下的專家分析，缺乏統一目標，導致各模塊之間分析相互割裂，并且模塊具體分析時容易陷入過度的細節分析，犯“一葉障目、不見泰山”的錯誤?，F代公司管理進入戰略導向時代，即戰略已成為企業發展和運行的先導因素，那么現代公司財務分析同樣也需要戰略視角，通過將財務分析與戰略選擇管理、戰略執行管理相融合，形成有機整體。第二，經營和財務相割裂。傳統財務分析對經營部分的分析主要體現在營運能力分析，局限于經營效率的總體性評價，缺乏與戰略、價值目標的有效聯系，同時脫離具體業務過程的經營效率無法深入分析其中影響因素及影響程度，導致分析結論停留在經營的表層分析，無法深入剖析，難以為管理者提供解決問題的措施和方法。隨著信息技術在公司運作管理中的廣泛使用，經營和財務一體化程度進入新階段，需要現代財務分析在戰略視角下有效融合經營和財務，即通過財務視角剖析戰略目標實現過程，尤其是經營過程驅動，為管理者提供具體有價值的建議。第三，缺乏價值鏈視角下的動態分析。雖然傳統財務分析強調滿足各利益相關者需求，其中也包括客戶視角分析，但在實際分析中占據核心的往往是投資者視角，而投資者分析往往又局限于單個公司的盈利能力、財務風險等總體性層面的靜態分析，很難深入分析利益相關者的結構變動對其商業模式、戰略以及公司內部價值創造的影響?？蛻魧蛳碌墓竟芾恚枰粩鄬徱暡⒏淖兤涠ㄎ缓蜆I務系統，調整商業模式，提高整個商業模式的價值創造空間，改善現金流質量。商業模式的調整需要現代財務分析超越現有公司邊界，在更大范圍內考察公司價值創造能力、效率及風險，即需要價值鏈視角下進行動態分析。
二、財務分析框架拓展與創新
面對傳統財務分析無法滿足現代公司管理和控制需要狀況，學者在不同角度對財務分析框架進行了不同程度的改進與優化?？死咨?#8226;帕利普等（1998）試圖通過在傳統財務分析框架上引入行業環境和競爭策略分析來彌補其戰略視角不足的缺陷[1]。具體來說，通過將會計分析、財務分析和前景分析置于經營策略分析的前提之下進行分析戰略績效實現程度。學者普遍認為該分析框架下，戰略分析超脫于經營和財務分析，戰略、經營和財務仍然處于割裂狀態，即這種形式上的粘合無法實現戰略、經營和財務的有效融合。李心合、蔡蕾（2006）分析認為現代公司面臨新的挑戰，財務分析需要嵌入財務學、價值創造、戰略、生態、價值網等新視角來擴展財務分析的框架結構[2]。他們提出以公司價值及其創造為目標，以戰略分析為起點，以價值驅動因素分析和價值源泉分析為主體的分析架構。其中價值驅動因素分析使用“五種狀態”模型，價值源泉分析使用利益相關者價值網絡模型。這種融合多視角下的分析框架主張站在公司實體角度把握，其優勢在于實現了價值層面的邏輯整合。其缺點是價值源泉與價值驅動因素仍然處于相互割裂狀態，導致戰略管理和戰略執行無法有效無縫銜接，且價值源泉分析和價值驅動因素內部具體模塊的分析也處于相互割裂狀態，難以整合成一個有效整體。張先治（2008）將企業的經營決策與控制分為資本經營、資產經營、商品經營和生產經營四個層次，對應的基于管理者決策與控制的財務分析體系可由資本經營財務分析、資產經營財務分析、商品經營財務分析和產品經營財務分析四個部分構成。具體各種類型的財務分析從效率分析、狀況分析和風險分析三個方面進行[3]。這種分析框架結合企業的經營模式進行細分為四個層次，并在四個層次的報告體系基礎上對效率、財務狀況、風險進行分析。其優點在于考慮了不同企業或企業不同層次的經營模式，并且通過形成對應的內部報告體系，能夠進行針對性分析，為管理者提供具體意見，但實質上并沒有跳出傳統分析框架，財務分析與戰略、經營仍然處于割裂狀態，無法在價值層面實現有效整合。劉剛等（2009）認為基于價值最大化目標，管理者既要關注價值創造結果，也要關注價值創造過程[4]。價值創造結果通過KPI指標來分析，而價值創造過程則以價值源泉及價值驅動因素為核心內容?；趦r值鏈的財務分析框架，包含外部價值鏈分析和內部價值鏈兩個層面。其中外部價值鏈分析為戰略選擇層面，主要包括商業模式、盈利模式和投融資戰略等方面；內部價值鏈為戰略執行層面，主要包括資源耗費、作業流程等價值驅動和價值源泉分析。該分析框架以價值最大化目標為出發點，實現內、外部價值鏈的有效整合，包含戰略選擇管理以及戰略執行管理兩個層面，并且在具體層面分析中克服了模塊間的割裂，如外部價值鏈分析通過戰略選擇、商業模式和盈利模式調整來實現邏輯整合，識別價值創造結果戰略動因、商業模式動因；內部價值鏈分析基于作業流程的資源耗費分析，有助于識別戰略執行的作業動因分析。周福源（2012）提出一種融合的財務分析框架[5]。在戰略執行層面，該框架試圖通過基于運行脈絡的效率分析資源與核心能力對競爭優勢的貢獻來實現財務與經營的融合；在戰略選擇層面，該框架基于運行模式中資金環節、采購環節、銷售環節等所面臨的外部環境以及采取資金戰略、供應鏈戰略、營銷戰略的有效性分析；最后通過戰略分析與戰略執行分析的結論相對照，分析價值創造結果的形成動因，即判斷出是外部環境因素、戰略決策因素還是戰略執行因素，實現戰略視角下有效整合。這種分析框架在宏觀戰略層面、微觀經營財務層面進行了相對有效的整合，并且基于“業績—風險—持續—成長能力—價值”綜合分析能在一定程度上實現價值導向下的動態分析。
三、財務分析框架理論整合
學者針對傳統財務分析框架的優化改進主要圍繞其關鍵缺陷展開。在整體性視角層面，學者認為價值最大目標是財務分析的出發點和歸宿，現代財務分析需要戰略視角下實現價值層面的有效整合，包括戰略選擇管理、戰略執行管理；在微觀層面的整合，學者認為要避免財務與經營的割裂，主張基于運行脈絡的效率分析，包括業務流程及其資源耗費、關鍵資源和核心能力對競爭優勢的貢獻；在動態分析方面，偏重戰略調整分析，強調外部環境和內部資源能力對戰略調整的影響。相較于傳統財務分析框架，學者提出的新財務分析框架實現不同程度的拓展與創新，但關于財務分析框架的拓展與創新還未形成相對統一觀點，同時在動態分析、宏微觀層面銜接整合仍然不夠。筆者試圖在其他學者研究成果基礎上進行整合，并形成綜合財務分析框架（見圖1）。該分析框架以商業模式為核心，形成企業戰略、商業模式與企業價值之間的長期動態分析。商業模式是關于企業如何通過為客戶創造價值來獲取企業價值的交易系統，因此商業模式以企業價值作為落腳點。商業模式更注重利益相關者的利益訴求和交易結構，其關注點超過產業價值鏈的范疇需要，能夠超越企業邊界，在更大范圍內考察價值創造能力。同時，商業模式確定意味著利益相關者結構和交易結構的確定，能夠為戰略制定提供堅實基礎，因此商業模式的調整通常伴隨著戰略調整[6]?；谏虡I模式的財務分析框架下，定位強調為顧客創造價值的方式，決定企業需要提供不同業務系統實現價值。業務系統不同，盈利模式不同，所需要的關鍵資源能力不同?；跇I務系統的收入成本分析和現金流結構分析，可獲得關于效率狀況、質量狀況和風險狀況的信息。因此，該分析框架在宏觀上通過商業模式與戰略、價值之間邏輯整合實現動態分析，在微觀上基于業務系統的關鍵資源能力配置，分析收入成本和現金流，實現經營與財務的融合分析。分析的結論不僅能幫助管理者準確把握價值創造的微觀業務運行層面因素，還能進一步分析盈利模式、業務系統等商業模式設計、戰略選擇方面的宏觀層面因素，使財務分析不再是停留在表層的總體性評價。
[參考文獻]
[1]克雷沙•帕利普，等.經營透視：企業分析與評價[M].李延鈺，等譯.大連：東北財經大學出版社，1998.
[2]李心合，蔡蕾.公司財務分析：框架與超越[J].財經問題研究，2006，（10）：67-73.
[3]張先治.基于管理者決策與控制的財務分析——企業內部報告的財務分析應用[J].財會月刊，2008，（8）：13-14.
[4]劉剛，陳嘉忠.基于管理者視角的財務分析框架探討[J].會計師，2009，（3）：60-61.
[5]周福源.公司財務分析框架：融合觀點[J].商業會計，2012，（9）：104-106.
